Luận văn : Hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nước ASEAN pps

TRƯỜNG ………………… KHOA……………………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: Hoàn thiện định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nớc ASEAN Đề tài : Hồn thiện định Marketing sản phẩm nơng sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trường nớc ASEAN Lời Mở Đầu Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, nớc nông nghiệp 70% lực lợng lao động hoạt động ngành nơng nghiệp, Đảng Nhà nớc ta xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lợc nhằm sử dụng lực lợng lao động lớn nông nghiệp, phân công lại lực lợng lao động tạo nguồn ban đầu cần thiết cho nghiệp cơng nghiệp hố - đại hố Một kiện quan trọng Việt Nam gia nhập ASEAN vào 28/7/1995, mốc son trình hội nhập kinh tế Việt Nam gia nhập vào AFTA Các nớc ASEAN có điểm tơng đồng văn hố gần gũi mặt địa lý Nằm Thái Bình Dơng ấn Độ Dơng, đầu mối cửa ngõ giao thơng quan trọng, nớc ASEAN có điều kiện để phát triển Nhận thức đợc lợi to lớn hàng nông sản nớc ta mối quan hệ thơng mại nớc ta nớc ASEAN, công ty INTIMEX thấy rõ đợc thị trờng ASEAN thị trờng đầy tiềm mà lại không khó tính ngày trở thành thị trờng xuất cơng ty Bên cạnh thành cơng to lớn, cịn tồn số hạn chế định thị trờng ASEAN mà công ty cần giải để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nơng sản, em chọn đề tài: “Hồn thiện định Marketing sản phẩm nơng sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trờng nớc ASEAN” Mục đích đề tài nhằm nghiên cứu định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty sang thị trờng nớc ASEAN từ đa giải pháp số kiến nghị công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản công ty Đối tợng nghiên cứu đề tài thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản công ty INTIMEX Phạm vi nghiên cứu đề tài đợc giới hạn từ năm 2001 trở phạm vi nớc ASEAN Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp ,Em sử dụng phơng pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phơng pháp phân tích, tổng hợp sở thông tin thu thập đợc phơng pháp thống kê, so sánh để nghiên cứu yêu cầu mà đề tài đặt Kết cấu chuyên đề gồm chơng: Chơng 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế Chơng 2: Phân tích thực trạng định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trờng nớc ASEAN Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện định Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trờng nớc ASEAN Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành, sâu sắc tới thầy giáo Lê Hữu Châu, ngời cung cấp tài liệu, hớng dẫn giúp đỡ em tận tâm q trình thực đế tài Do khn khổ đề tài kiến thức em nhiều hạn hẹp mà đề tài lại rộng lớn đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết thiếu sót Kính mong thầy giáo, bạn sinh viên nh ngời quan tâm đóng góp ý kiến xây dựng cho khoá luận đợc tốt Em xin chân thành cảm ơn Chơng 1: Những tiền đề lý luận định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế I Vai trò nhân tố ảnh hởng đến nhân tố Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế Vai trò Marketing sản phẩm Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt nh nay, thành công kinh doanh đồng nghĩa với làm chủ đợc cạnh tranh Kết việc hoạch định chiến lợc sản phẩm tìm đ- ợc lợi cạnh tranh đối thủ, cạnh tranh trung tâm hoạch định chiến lợc sản phẩm Trên ý nghĩa mà xét chiến lợc sản phẩm tối u có tác dụng to lớn công ty đợc thể cụ thể qua mặt sau: ã Cơ sở để xây dựng thực tốt kế hoạch sách sản xuất kinh doanh công ty ã Cơ sở để xây dựng thực chiến lợc kinh doanh khác nh nghiên cứu phát triển, đầu t ã Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn cách liên tục ã Đảm bảo cho việc đa hàng hoá dịch vụ công ty thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đạt đợc mục tiêu mà công ty đề ã Đảm bảo cho việc phát mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đạt đợc hiệu cao ã Đảm bảo cho phép công ty kết hợp mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn ã Đảm bảo gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng, nhằm thực mục tiêu chiến lợc tổng thể Chiến lợc sản phẩm có vị trí quan trọng trình xâm nhập phát triển thị trờng Chỉ hình thành đắn sách sản phẩm, doanh nghiệp có hớng đầu t nghiên cứu phát triển, tung sản phẩm thị trờng Chỉ sách sản phẩm đợc thực tốt có phối hợp tốt với sách giá cả, phân phối, nh biện pháp khuyếch trơng Tóm lại, chiến lợc sản phẩm giúp cho công ty đứng chủ động để nắm bắt thoả mãn nhu cầu đa dạng biến động thị trờng, qua ngày thể rõ vai trị cơng cụ cạnh tranh sắc bén kinh tế thị trờng 2.Các nhân tố ảnh hởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất công ty kinh doanh quốc tế 2.1 Các cơng cụ, sách Nhà nớc quản lý xuất Hiện nay, giới, nớc sử dụng nhiều cơng cụ để thực sách thơng mại quốc tế, cơng cụ quan trọng thuế đánh vào hàng nhập Hầu nh tất nớc khối ASEAN áp dụng thuế nhập hàng nơng sản, riêng có Singapore không Đây nhân tố phức tạp thờng gây bối rối cho nhà kinh doanh hệ thống pháp luật, bảo hộ nớc khác nh Singapore 99% hàng nhập miễn thuế, Thái Lan khác áp dụng mức thuế nhập cao gạo đợc bảo hộ nhập Ngồi ra, cịn có cơng cụ hạn ngạch (Quota, chế giấy phép nhập công cụ phi thuế quan khác) Quota công cụ chủ yếu hàng rào phi thuế quan, quy định hạn chế số lợng thị trờng, mặt hàng Nó cơng cụ kinh tế phục vụ cho công tác điều tiết quản lý Nhà nớc xuất nhập vừa nhằm bảo hộ sản xuất nớc Là quy định Nhà nớc số lợng (hay giá trị) mặt hàng đợc phép xuất thời gian định - Trợ cấp xuất khẩu: Là biện pháp Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất nhằm khuyến khích tăng nhanh số lợng giá trị kim ngạch xuất hàng hoá dịch vụ biện pháp trợ cấp trực tiếp cho vay với lãi suất thấp nhà xuất nớc - Chính sách tỷ giá hối đối: Kết hoạt động kinh doanh xuất nhạy cảm với tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái tăng thờng có lợi cho xuất Vì vậy, kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt đợc biến động tỷ giá hối đoái thị trờng, quan tâm sách hối đối Chính phủ, nguồn huy động ngoại tệ quốc gia… 2.2 Tác động kinh tế nớc ASEAN Nền kinh tế nớc ảnh hởng đến lợng cung hàng xuất Nếu sản xuất chế biến nớc phát triển khả cung ứng hàng xuất nh chất lợng hàng xuất tăng lên, doanh nghiệp thuận lợi công tác thu mua nguồn, cạnh tranh đợc với sản phẩm khu vực ngợc lại khó khăn thất bại Các nớc ASEAN có điểm tơng đồng với Việt Nam, có xuất phát đIểm văn minh lúa nớc, nông nghiệp chủ yếu, mặt khác hầu nh nớc có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ chế biến ta Do đó, nhu cầu hàng nơng sản bị hạn chế, chủ yếu để tái xuất sang nớc khác Nếu trình độ phát triển ngang khả cạnh tranh thuận lợi cho doanh nghiệp Ngồi ra, doanh nghiệp cịn phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nớc khu vực ASEAN Hơn nữa, kinh tế ổn định trị – văn hố nhân tố thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, tạo lập khuôn khổ chung cho hoạt động kinh doanh diễn Khi mơi trờng trị xã hội nớc ta ASEAN có thay đổi ảnh h- ởng đến kinh doanh xuất Mơi trờng trị – xã hội phải ổn định khơng đồng nghĩa với rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải Mặt khác, phát triển hệ thống tài ngân hàng, sở hạ tầng đất nớc bạn ảnh hởng lớn tới hoạt động xuất Trong xuất tính phức tạp toán nguồn vốn ngoại tệ cần huy động lớn Vì hệ thống tài ngân hàng nớc xuất khẩu, nhập phát triển tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất đợc dễ dàng huy động vốn ngoại tệ, thực nghiệp vụ toán nhanh chóng, xác với độ rủi ro thấp góp phần nâng cao uy tín doanh nghiệp Hiện nớc ASEAN có Singapore, Inđơnêxia, Thái Lan có hệ thống ngân hàng phát triển mạnh Hệ thống sở hạ tầng đặc biệt hệ thống thơng tin liên lạc có tác động lớn đến khả xuất Ngày việc trao đổi mua bán nớc ta ASEAN chủ yếu qua đờng thông tin điện thoại, Internet Thông qua khả thu thập thông tin, cung cấp thông tin cách xác, kịp thời, đầy đủ giúp doanh nghiệp khơng bỏ sót hội kinh doanh hấp dẫn, giúp việc giao dịch đàm phán, diễn nhanh chóng thuận lợi với chi phí thấp Việt Nam có hệ thống thơng tin liên lạc phát triển, điều tạo điều kiện lớn cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất Các nớc Singapore, Thái Lan, Malaysia, Philipin nớc có hệ thống thơng tin phát triển đIều tạo thuận lợi cho việc trao đổi thông tin nớc ta nớc ASEAN thuận lợi Bên cạnh hệ thống giao thông đờng bộ, đờng thuỷ, đờng biển, đờng không, nhà ga, bến cảng, khu dự trữ đợc bố trí thuận lợi với máy móc đại tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất 2.3 Quan hệ kinh tế thơng mại nớc ta nớc ASEAN Ngày xu hớng tồn cầu hố, khu vực hóa, hội nhập kinh tế ngày phát triển, nớc khu vực có liên kết kinh tế, mở hội kinh doanh nhng làm gia tăng cạnh tranh mua bán doanh nghiệp nớc doanh nghiệp nớc Các quan hệ kinh tế thơng mại ngày có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Quan hệ kinh tế – thơng mại nớc ta nớc ASEAN có từ lâu Và Việt Nam thành viên ASEAN vào 28/7/1995 tham gia vào khu mậu dịch tự AFTA năm 2003 Trong khuôn khổ khu vực mậu dịch tự nớc có đặc quyền bn bán với Về lý thuyết, tham gia AFTA, thành viên có nhiều hội xuất hàng sang nớc ASEAN khác nhờ hàng rào bảo hộ nớc đợc cắt giảm Hiện nay, Việt Nam thực chơng trình CEPT nghĩa hầu nh hoàn tất việc cắt giảm thuế với mức – 5% dự kiến đến năm 2006 hoàn thành Trong năm qua trung bình nớc ASEAN tiêu thụ 23,7% giá trị hàng xuất Việt Nam Singapore nớc nhập lớn hàng hoá xuất Việt Nam nớc ASEAN Đứng sau Singapore ASEAN Thái Lan, Malaysia Inđônêxia tiếp Philipin, Lào Nếu so sánh giá trị kim ngạch xuất Việt Nam khẳng định tầm quan trọng nớc ASEAN quan hệ ngoại thơng Việt Nam 2.4 Các yếu tố dân số, văn hoá Đây yếu tố vơ phức tạp Nó định dung lợng thị trờng nhu cầu thị trờng Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xã hội doanh nghiệp cần nắm đợc quy mô, cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngỡng nớc để từ đa Marketing mix phù hợp 2.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái Các yếu tố địa lý, sinh thái phải đợc nghiên cứu, xem xét để có định đắn cách thức, phơng hớng, nội dung kinh doanh Bởi vì, kinh doanh xuất chi phí vận tải chiếm tỷ trọng lớn hoạt động Trong khu vực ASEAN việc lại, chuyên chở hàng hoá nớc thuận lợi, vận chuyển hàng hoá nhiều phơng thức: đờng bộ, đờng biển, đờng sắt, đờng không, điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá nớc ASEAN nhanh chóng, thời gian quy định tạo đợc uy tín cho Khí hậu thời tiết yếu tố ảnh hởng đến xuất hàng hố Khí hậu ảnh hởng đến chu kỳ sản xuất, khả cung ứng, chi phí bảo quản, chế biến hàng hố nớc xuất Vì vậy, yêu cầu doanh nghiệp kinh doanh xuất phải có kế hoạch thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến để bán hàng phù hợp với nhu cầu thị trờng II.Phân định nội dung định Marketing sản phẩm xuất công ty kinh doanh quốc tế 1.Phân loại sản phẩm Sản phẩm đợc phân loại theo nhiều tiêu thức.Trên thị trờng quốc tế ,ngời ta phân loại sản phẩm nh sau : ã Sản phẩm nội địa : Sản phẩm có tiềm phát triển thị trờng nớc ã Sản phẩm quốc tế : Sản phẩm đợc đánh giá có tiềm phát triển sô thị trờng quốc gia ã Sản phẩm đa quốc gia : Sản phẩm có khả thay đổi cho phù hợp với đặc đỉêm riêng biệt thị trơng quốc gia ã Sản phẩm tồn cầu : Sản phẩm đợc xem có tiềm thoả mãn nhu cầu đoạn thị trờng giới.Với sản phẩm toan cầu ,các công ty chào bán thích ứng mẫu thiết kế sản phẩm toàn cầu thay cho mẫu thiết kế độc đợc áp dụng quốc gia 2.Quyết định nhãn hiệu: Quyết định nhãn hiệu cho sản phẩm cụ thể định quan trọng soạn thảo chiến lợc marketing cho chúng Qyết định dó liên quan trực tiếp đến ý đồ định vị sản phẩm thị trờng Nhãn hiệu tên gọi, thuật ngữ, biểu tợng, hình vẽ hay phối hợp chúng Nhãn hiệu có phận là: Tên nhãn hiệu: phận nhãn hiệu mà ta đọc đợc Dấu hiệu nhãn hiệu: bao gồm biểu tợng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc thù - Quản trị nhãn hiệu thông qua định có liên quan đến nhãn hiệu Có gắn nhãn hiệu cho sản phẩm hay khơng? Hiện việc gắn nhãn hiệu bắt buộc xuất phát từ sở cho việc quản lý chống làm hàng giả, thể lòng tin khách hàng ngời sản xuất, làm cho việc lựa chọn khách hàng Ai ngời chủ nhãn hiệu sản phẩm Thờng nhà sản xuất mong muốn chủ đích thực nhãn hiệu sản phẩm sản xuất Nhng đơi lý khác nhãn hiệu sản phẩm lại nhãn hiệu nhà sản xuất Có thể có ba hớng giải vấn đề này: ã Tung sản phẩm thị trờng dới nhãn hiệu nhà sản xuất ã Tung sản phẩm thị trờng dới nhãn hiệu nhà trung gian, ã Vừa nhãn hiệu nhà sản xuất vừa nhãn hiệu nhà trung gian - Các yêu cầu đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý lợi ích, chất lợng sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với tên khác 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành cơng cụ đắc lực cho hoạt động marketing phát triển hệ thốn cửa hàng tự phục vụ, hai mức giàu sang khả mua sắm ngời tiêu dùng tăng, ba là, bao bì góp phần tạo hình ảnh cơng ty nhãn hiệu, bốn tạo khả ý niệm cải tiến sản phẩm Để quản trị tốt hoạt động bao gói, cơng ty phải thông qua hàng loạt định nh: Xây dựng quan niệm bao gói: bao bì phải tn thủ ngun tắc nào, đóng vai trị nh mặt hàng cụ thể, phải cung cấp thơng tin sản phẩm ã Quyết định khía cạnh: kích thớc, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày có gắn nhãn hiệu khơng ã Quyết định thử nghiệm bao gói: thử nghiệm kỹ thuật, thử nghiệm hình thức, thử nghiệm kinh doanh, khả chấp nhận ngời tiêu dùng ã Cân nhắc khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích ngời tiêu dùng, khả chấp nhận ngời tiêu dùng ã Quyết định thơng tin bao gói: thơng tin sản phẩm rõ hàng gì, thơng tin phẩm chất sản phẩm, ngày, ngời, nới sản xuất đặc tính sản phẩm, thơng tin kỹ thuật an tồn sử dụng, nhãn hiệu thơng mại, hình thức hấp dẫn dễ tiêu thụ 4.Quyết định chất lợng Chất lợng chất lợng sản hàng hoá phạm trù phức tạp ,tổng hợp khơa học –công nghệ , kinh tế xã hội , tổ chức –quản lý Hình thành chất lợng sản phẩm trình , phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp ,vừa mang tính độc lập vừa liên hệ chặt chẽ mật thiết với Chất lợng hàng hoá đợc thể hệ thống tiêu cần đợc kiểm tra thử nghiệm để có nhận định ,so sánh , đánh giá chất lợng Chất lợng hàng hoá đợc thể tiêu xác định kiểm tra thử nghiệm để nhận định , so sánh đánh giá cách xác Hàng hóa đợc sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ,vì chất lợng thể khả thoả mãn nhu cầu điều kiện sử dụng cho đối tợng tiêu dùng định Chất lợng hàng hoá vừa cụ thể vừa tơng đối xét theo mức độ phù hợp với công dụng sản phẩm Chất lợng gắn liền với giá trị sử dụng giá trị hàng hóa Ngời tiêu dùng khơng chấp nhận chất lợng với giá Chất lợng đồng nghĩa với hiệu ích tối đa chi phí tối thiểu 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ Chiến lợc sản phẩm quốc tế bao gồm định dịch vụ gắn liền với sản phẩm Các định liên quan đến đìêu kiện sử dụng sản phẩm khả ,yêu cầu tổ chức bảo dỡng chúng Quan trọng đìêu kiện sử dụng sản phẩm Chúng phụ thuộc vào nhân tố nh : trình độ học thức ngời sử dụng ,tính kĩ thuật sản phẩm,tàI liệu huớng dẫn… Việc thờng xuyên kiểm tra cách toàn diện hoạt động cung ứng dịch vụ cho khách hàng nhằm bảo đảm dịch vụ phù hợp với yêu cầu thị trờng xuất quan trọng Nội dung công tác kiểm tra bao gồm liên quan đến : ã Mức độ sẵn có linh kiện thay phơng tiện phục vụ ã Độ dài thời gian bảo hành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh khác ã Hớng dẫn sử dụng có đợc dịch sang tiếng địa phơng rõ ràng hay không ã Khả có đợc lời khuyên việc sử dụng sản phẩm sau mua hàng ã Các nỗ lực nhằm trì quan hệ với khách hàng nớc ngồi thơng qua th từ ,báo chí nhằm thơng báo đến khách hàng mẫu hàng mới, cải tiến sản phẩm ã Sự xác trình bày tài liệu đợc dịch gửi tới khách hàng ã Sự dễ dàng thuận tiện khách hàng nớc muốn đặt hàng ã Phạm vi t vấn cho khách hàng trớc thay đổi cải tiến sản phẩm ã Thông tin đa thành phần ,cách sử dụng sản phẩm ã Cách c xử đại diện công ty ã Sự thuận tiện cho khách hàng hệ thống toán mua hàng 6.Phát triển sản phẩm Mỗi cơng ty muốn tồn lâu dài phải tiến hành phát triển sản phẩm Cần phải tìm sản phẩm thay để trì hay tạo mức tiêu thụ tơng lai Hơn nữa, khách hàng mong muốn có sản phẩm đối thủ cạnh tranh cố gắng để đáp ứng chúng Nếu xét theo góc độ tính mẻ công ty thị trờng chia thành năm cấp độ sản phẩm ã Cấp độ 1: Sản phẩm ,mới công ty thị trờng ã Cấp độ 2: Sản phẩm công ty thị trờng ã Cấp độ 3: Sản phẩm cơng ty nhng có thị trờng ã Cấp độ 4: Sản phẩm thị trờng ã Cấp độ 5: Sản phẩm thị trờng ời kinh doanh phải am hiểu mặt hàng, biến động cung – cầu, giá mặt hàng thị trờng Sang năm 2003, thị trờng cà phê có chuyển biến lớn Do năm 2002 cung cà phê lớn cầu cà phê, số diện tích cà phê số nớc nh nớc ta bị chặt phá, cịn khơng đợc chăm sóc yêu cầu kỹ thuật Tổng sản lợng cà phê thị trờng nớc ta nh thị trờng giới giảm Điều ảnh hởng nhiều tới hoạt động xuất nông sản công ty sang ASEAN nhờ có kinh nghiệm mặt hàng cà phê mà cơng ty có cà phê để xuất theo kế hoạch Năm 2003 sản lợng có giảm đơi chút nhng giá tăng nên giá trị kim ngạch đạt 3.970.500 USD tăng 51% so với năm 2002 Đó thành cơng to lớn mà công ty đạt đợc thể công ty lớn mạnh trởng thành Năm 2004, giá trị kim ngạch xuất cà phê sang ASEAN công ty tăng chiếm tỷ trọng lớn 48,9%, lần thể cố gắng vợt bậc cán công nhân viên công ty Trong thời gian tới mặt hàng cà phê nông sản xuất chủ lực công ty mặt hàng chiến lợc, mạnh góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN * Hạt tiêu mặt hàng xuất quan trọng thứ hai sau cà phê cơng ty Hạt tiêu mặt hàng góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất nông sản cơng ty nói chung kim ngạch xuất nơng sản sang thị trờng ASEAN nói riêng Trớc năm 2000 mặt hàng hạt tiêu đứng đầu mặt hàng xuất nông sản công ty sang ASEAN Năm 2000, xuất cà phê bắt đầu tăng mạnh, lúc cơng ty định lấy cà phê mặt hàng mũi nhọn để xuất Tuy nhiên công ty không loại bỏ hẵn mặt hàng hạt tiêu mà trì việc xuất mặt hàng Năm 2000 giá trị kim ngạch xuất hạt tiêu sang ASEAN đạt 1.187.627 USD năm 2001 giá trị kim ngạch đạt 1.908.071 USD, tăng 60,7% so với năm 2000 Đến năm 2002, biế động tình hình kinh tế – xã hội – trị giới ảnh hởng phần đến kết xuất hạt tiêu công ty sang ASEAN hầu hết nớc ASEAN nhập nơng sản cơng ty nói chung ASEAN nói riêng phần lớn chế biến thành sản phẩm tinh để xuất sang nớc khác Do biến động giới hay khu vực nhiều ảnh hởng đến xuất nơng sản cơng ty sang ASEAN Nhng nhận thấy nói chung giá hạt tiêu ổn định chất lợng nớc ta tốt, đợc nớc bạn a dùng Do vậy, công ty tiếp tục đầu t vào mặt hàng hạt tiêu với cà phê Qua nghiên cứu thị trờng, công ty biết đợc thị trờng ASEAN thích hạt tiêu Việt Nam Đặc biệt Singapore hàng năm nhập lợng lớn hạt tiêu công ty Và kết năm 2002 kim ngạch xuất hạt tiêu sang ASEAN đạt 1.882.310 USD, giảm 14% nhng tăng 58,5% so với năm 2000 Đến năm 2003, giá trị xuất hạt tiêu công ty sang ASEAN lại tiếp tục tăng cao, cao từ trớc đến nay, so với năm 2002, tăng lên 129,9 % với mức kim ngạch 4.328.409 USD, chiếm tỷ trọng 39,7% cao tỷ trọng cà phê năm Sang năm 2004 kim ngạch 3.156.452 USD, có giảm so với năm 2003 nhng so với năm 2000 gấp 2,7 lần Do hạt tiêu trở thành mặt hàng nông sản xuất quan trọng thứ hai công ty sang thị trờng ASEAN mặt hàng có nhiều triển vọng tơng lai công ty thị trờng * Lạc nhân: bên cạnh hai mặt hàng có giá trị xuất cao cà phê hạt tiêu lạc nhân mặt hàng có giá trị xuất tơng đối mặt hàng đợc a chuộng rộng rãi giới chủ yếu đợc dùng chế biến dầu lạc Năm 1999 công ty bắt đầu xuất lô lạc nhân Và năm 2000 giá trị kim ngạch xuất lạc nhân sang ASEAN đạt giá trị khiêm tốn 714.163 USD, chiếm tỷ trọng 18,1% Đến năm 2001 giá trị kim ngạch xuất sang ASEAN công ty đạt 1.490.496 USD tăng 108,7% so với năm 1999 Sau năm bắt đầu xuất lạc nhân mà giá trị kim ngạch xuất lạc nhân sang thị trờng ASEAN có tốc độ tăng cao điều nói lên mặt hàng lạc nhân có triển vọng cho năm Sang năm 2002 giá trị kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN đạt 2.247.056 USD, so với năm 2001 tăng 39,1% chiếm tỷ trọng 31,1% tổng kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN, cao tỷ trọng hạt tiêu năm Năm 2003 kim ngạch xuất lạc nhân cơng ty sang ASEAN 2.074.024 có giảm đơi chút so với năm 2002 đến năm 2004 giá trị kim ngạch lạc nhân công ty xuất sang ASEAN giảm nghiêm trọng đạt 793.132 USD chiếm tỷ trọng khiêm tốn 8,1% tổng kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN Đó năm mà thời tiết ảnh hởng đến sản lợng lạc làm cho giá lạc tăng cao Nhu cầu dầu lạc thị trờng ASEAN nh thị trờng giới lớn nh nhu cầu ngời Hồi giáo phục vụ cho tháng ăn chay, nhu cầu thay dầu có nguồn gốc từ động vật không tốt cho sức khoẻ Do tơng lai nhu cầu tiêu dùng đến lạc nhân tơng đối cao, giá lạc chắn tiếp tục tăng, điều chứng tỏ lạc nhân cha phải mặt hàng chủ lực công ty song tơng lai vị trí mặt hàng lạc nhân ngày đợc nâng cao tổng kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN Ngoài ba mặt hàng chiếm phần lớn giá trị kim ngạch xuất nông sản công ty sang ASEAN, cơng ty cịn xuất sang ASEAN số nơng sản khác nh: cao su, gạo, tinh bột sắn, hành hoa, hồi, bắp hạt Những mặt hàng chiếm giá trị kim ngạch xuất nhỏ tổng kim ngạch xuất nông sản sang thị trờng ASEAN Trong năm qua tổng kim ngạch xuất sang ASEAn mặt hàng nông sản thờng nhỏ 10% Giá trị kim ngạch xuất mặt hàng có xu hớng tăng lên đặc biệt cao su, gạo Mặc dù gạo mặt hàng có tiềm lớn nớc ta nhng đến năm 2000 công ty xuất đợc lô hàng kim ngạch xuất gạo công ty sang ASEAN năm hầu nh khơng đáng kể Nói chung danh mục mặt hàng nông sản ngày đợc đa dạng Kim ngạch có tăng nhng mang tính thất thờng Trong năm qua ban lãnh đạo cơng ty cha có định hớng, chiến lớc cho phát triển mặt hàng đầy tiềm này, mặt hàng góp phần làm tăng thêm tính đa dạng, phong phú hàng nông sản xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu bất thờng khách hàng Trong thời gian tới, công ty có chiến lợc trọng đến mặt hàng nhằm tăng thêm tính đa dạng mặt hàng tính động cơng ty góp phần làm cho công ty thực trởng thành, lớn mạnh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mặt hàng nơng sản (cà phê, lạc nhân, hạt tiêu) có biến động bất thờng 2.Đánh giá chung định marketing sản phẩm xuất Trong năm qua hoạt động kinh doanh xuất công ty khơng ngừng đợc hồn thiện phát triển, giá trị kim ngạch xuất nhập qua năm qua năm khơng ngừng tăng lên, đóng góp phần khơng nhỏ vào ngân sách Nhà nớc, tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn cán bộ, cơng nhân viên Đóng góp vào phát triển chung kinh tế đáng kể, gặp khơng khó khăn biến đổi tự nhiên xã hội nhng công ty tồn phát triển bền vững dới dẫn dắt đạo Bộ thơng mại Trong năm tới triển vọng phát triển công ty khả quan cịn có khó khăn nhng có nhiều thuận lợi - Khó khăn: Q trình hội nhập đặt doanh nghiệp đứng trớc cạnh tranh khốc liệt, đội ngũ cán cha thực thích nghi với chế Cơ cấu hàng hố xuất cịn lạc hậu mà lại phụ thuộc vào giá giới Mặt hàng xuất chủ yếu công ty nông sản nhiên mặt hàng biến động giá phức tạp - Thuận lợi: Có tốc độ tăng trởng xuất cao 20%/năm, chế độ, sách Nhà nớc thơng thống, trị ổn định, đợc tham gia vào số chơng trình Bộ thơng mại nh nhận hàng ODA, trả nợ, nghiên cứu, xúc tiến thị trờng nớc ngồi Đội ngũ cán cơng nhân viên trải qua nhiều thử thách tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm có phơng pháp xử lý kinh doanh nhạy bén Trong thời gian tới công ty tập trung phát triển theo chiều sâu, xác định mặt hàng mạnh, nângn cao chất lợng sản phẩm, xây dựng hệ thống quản lý mạnh, nhạy bén, phát triển mặt hàng có giá trị cao tạo vị tốt, nâng cao uy tín cơng ty thị trờng nớc quốc tế Chơng 3: Giải pháp hoàn thiện định Marketing sản phẩm nông sản công ty xuất nhập INTIMEX sang thị trờng ASEAN I Dự báo môi trờng ,thị trờng hàng nông sản khả xuất cơng ty Dự đốn xu hớng phát triển Do ngày trớc hầu hết nông sản xuất Việt Nam sang thị trờng ASEAN chủ yếu dạng thô qua sơ chế, bao bì, mẫu mã thiếu sức hấp dẫn thị trờng nên giá không cao Hàng Việt Nam tham gia vào thị trờng phải chấp nhận tuân theo giá thị trờng giới Nhng nông sản Việt Nam xuất sang thị trờng ASEAN có thành cơng lớn, khối lợng kim ngạch xuất không ngừng tăng lên Để nâng cao hiệu xuất cần phải chuyển dịch cấu trồng, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ vào khâu trồng trọt nh khâu chế biến để nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm Đầu t mạnh vào công tác xúc tiến thơng mại, thu thập thông tin nghiên cứu thị trờng để ln đáp ứng đầy đủ địi hỏi thị trờng chất lợng, tiêu chuẩn vệ sinh, cạnh tranh đợc với sản phẩm nớc khu vực Để làm đợc điều đa số định hớng phát triển nông sản nh: Với cà phê: Do cà phê mặt hàng có biến động giá khối lợng thất thờng Giá sản lợng phụ thuộc nhiều vào thời tiết gây nhiều khó khăn dự báo Theo FAO dự báo tới năm 2005 sản lợng giới khoảng 7,3 triệu Và năm 2010 đạt 730 ngàn kim ngạch 830 triệu USD Để đạt đợc điều nên trọng vào phát triển cà phê Arabia, đầu t mạnh vào lĩnh vực chế biến cà phê rang, xay với cà phê hồ tan.Tăng cờng marketing mở rơng thị trờng tiêu thụ, đặc biệt quan tâm nghiên cứu dự báo thị trờng,giới thiệu sản phẩm,tiếp cận thị trờng, phát huy lợi cà phê Việt Nam Năm 2003, phủ phê duyệt việc sử dụng sàn giao dịch cà phê thành phố Buôn Mê Thuột tỉnh Đắc Lắc tạo điều kiện cho cà phê phát triển Thị trờng xuất cà phê Việt Nam ASEAN, EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản Với cao su: Chính phủ có nhiều phơng án phát triển cao su, biến động giá cao su thất thờng nhu cầu không lớn tăng chậm Nhng cao su nông sản xuất chủ lực Việt Nam nên phủ có đầu t thích đáng Dự báo cao su xuất thời gian tới Việt Nam đạt từ 300 – 350 ngàn tấn/năm, đạt khoảng 400 triệu USD Thị trờng Trung Quốc, Hàn Quốc, ASEAN, Mỹ, Đài Loan Về hạt tiêu: Hạt tiêu ta đợc a chuộng thị trờng giới xuất hạt tiêu ta dạng thô nên thời gian tới ta tập trung vào khâu chế biến để tự chủ, chiếm đợc thị phần ngời tiêu dùng tiếp tục mở rộng sản xuất, gia tăng sản lợng để đạt khoảng 200.000 tấn/năm, giá trị tăng lên 250 – 270 triệu USD Thị trờng xuất chủ yếu Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Trung Đông, Mỹ Nh vậy, Xu hớng xuất khâu ngày xuất sản phẩm qua chế biến muốn cần tập trung lớn vào khâu chế biến bảo quản bên cạnh tăng sản lợng để làm tăng giá trị kim ngạch xuất Đa sản phẩm nơng sản Việt Nam nói chung sản phẩm nơng sản cơng ty nói riềng thâm nhập vào tất thị trờng giới đạt hiệu kinh doanh tốt Những đặc trng thị trờng ASEAN ảnh hởng đến xuất nông sản công ty xuất nhập INTIMEX Trong năm qua, hiệp hội quốc gia Đông Nam (ASEAN) không ngừng đẩy mạnh hợp tác nớc thành viên Tuy nhiên, năm 2003 nhóm nớc khơng thành cơng việc đàm phán hiệp định mậu dịch tự với nớc khác khu vực khác Trong bối cảnh đó, số nớc ASEAN có xu hớng theo khu vực mậu dịch tự song phơng Và dẫn đến hiệp định mậu dịch tự Singapore - Mỹ cho phép hàng hoá Mỹ xâm nhập thị trờng Singapore hớng mức thuế quan 0%, Mỹ xoá bỏ hầu hết thuế quan Singapore vịng năm Hiệp định mậu dịch tự Singapo-Mỹ hối thúc nớc thành viên khác ASEAN tìm kiếm thoả thuận tơng tự với Mỹ nớc khác khu vực ASEAN,nh Nhật Bản Malaysia, Inđônêsia định hiệp định mậu dịch tự với Mỹ Từ khu mậu dịch tự ASEAN (AFTA) đợc thành lập thuế quan nhập nớc thành viên ASEAN đợc giảm Nh vậy, có hiệp định song phơng nơng sản cơng ty khơng phải cạnh tranh với nông sản nớc khu vực ASEAN mà phải cạnh tranh với nông sản nớc khác đợc hởng mức thuế quan nh Do địi hỏi cơng ty xuất nhập INTIMEX phải có chiến lợc phát triển mặt hàng phù hợp, cải tiến khoa học công nghệ kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm, có chiến lợc mặt hàng, giá thích hợp với thị trờng, cơng ty cịn phải điều chỉnh cấu xuất có việc ngừng xuất mặt hàng không đủ sức cạnh tranh Tiềm xuẩt hàng nông sản Việt Nam Nớc ta nằm vùng khí hậu nhiệt đới có mùa nắng ma rõ rệt Việt Nam đợc coi nớc có đIều kiện khí hậu thuận lợi cho việc trồng nơng sản Do điều kiện khí hậu mùa rõ rệt nên tạo nên ngành nông nghiệp Việt Nam mùa thu hoạch: vụ mùa vụ chiêm Do nơng sản có tính thời vụ q trình sản xuất, bn bán nơng sản Việt Nam mang tính thời vụ Từ tạo nên cung theo mùa có nghĩa vụ hàng nơng sản dồi dào, chủng loại đa dạng, chất lợng tốt, giá bán rẻ (cung >cầu) nhng trái vụ nông sản lại trở nên khan hiếm, số lợng ít, chất lợng khơng cao, giá lại cao (cung