4-/ Xác định các phương thức bán hàng và hình thức bán hàng: Có thể nói rằng lợi nhuận là mục đích hàng dầu của doanh nghiệp muốn đạt được điều đó, doanh nghiệp phải bán được nhiều, nhanh, và thõa mãn nhu cầu của khách hàng tốt nhất có thể. Vì vậy công ty thực hiện các phương thức bán hàng dưới đây: - Bán hàng theo hình thức cổ điển: theo hình thức này thì người mua và người bán trực tiếp gặp nhau ở cửa hàng để tìm hiểu, thoả thuận tất cả các vấn đề có liên quan đến hàng hoá và phương thức mua bán. Hình thức này đang được công ty áp dụng phổ biến và rộng rãi. - Bán hàng bằng quảng cáo: mục đích của việc quảng cáo là giúp cho người tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm hàng hoá và về doanh nghiệp. Trên cơ sở đó mà tìm thấy và chủ động thoả mãn các nhu cầu của khách hàng. Hiện nay có hai loại quảng cáo, đó là quản cáo sản phẩm dịch vụ, quảng cáo doanh nghiệp. Công tác quảng cáo có thể được thực hiện trong cửa hàng, quảng cáo ngoài cửa hàng, quảng cáo trên bao bì hàng hoá. - Bán hàng nhờ sự hỗ trợ bằng các bài viết đăng trên các chuyên mục kinh tế xã hội, các ý kiến nhận xét của các chuyên gia, tìm hiểu các nhận xét, lời cảm ơn của khách hàng. - Bán hàng theo cách tự chọn: ở đây khách hàng tự chọn lấy sản phẩm mà họ ưng ý. Người bán chỉ ngồi ở quầy để tính tiền và thu tiền. Phương thức này gây tính tự chủ cho người mua. Họ tự lựa chọn lấy sản phẩm mà họ ưa thích. Nhưng nó có hạn chế là khách hàng không biết hết được công dụng của sản phẩm. - Bán hàng theo cách tự phục vụ: Theo phương pháp này thì khách hàng được tận mắt nhìn, được tiếp xúc với hàng hoá, trên hàng hoá có ghi sẵn giá tiền. Khách hàng tự chọn và lấy hàng, có phương tiện để khách hàng chuyển hàng. Nhân viên thu tiền với các trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng và chính xác. - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bán hàng và đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian và địa điểm giao hàng. - Bán hàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán và khách hàng có thể mua tại đó hay có thể ký kết hợp đồng mua hàng. 5/ xác định giá bán sản phẩm Trên cơ sở về chất lượng sản phẩm và nhưng nhu cầu mong muốn của khách hàng về sản phẩm, công ty phải đưa ra mức giá hợp lý. Mức giá này quyết định lượng tiêu thụ của hàng hóa và ảnh hưởng đến lợi nhuận thu được của công ty. Định giá cho sản phẩm mới: • Giá hớt váng: công ty sẽ đặt mức giá này đối với những thị trường có số lượng người mua lớn sẫn sàng chấp nhận sản phẩm của công ty và đối với những khách hàng muốn thể hiện đẳng cấp, nhằm thu dược doanh thu tối đa sau do giảm giá để thu hút khách hàng nhạy cảm với giá. • Chiến lươc giá thâm nhập: công ty thực hiện chiến lươc này với thị trường nhạy cảm với giá, chi phi sản xuất thấp theo khối lượng sản xuất, đồng thời loại trừ được những đối thủ cạnh tranh thưc tế và tiềm tàng, nhằm nhanh chóng chiếm được thị trường tối đa, có thị phần lớn ngay từ đầu. • Chiến lược điều chỉnh giá: công ty thay đổi giá cho phù hợp với cầu thi trường để dành lợi thế cạnh tranh: • Điều chỉnh giá theo lượng nhu cầu: khi cầu tăng có thể tăng giá và ngược lai. • Điều chỉnh giá theo nhu cầu co giãn: cầu càng co giãn lớn thì nên giảm giá. • Điều chỉnh giá theo sự thay đổi của chính sách quản lý giá của nhà nước. • Định giá theo chủng loại hàng hóa. • Đinh giá theo vùng: doanh nghiệp chia ra thành 1 số vùng lớngiá cả được xác định dựa trên chi phí vận chuyển đến các vùng đó. Triết giá và bớt giá: đây chính là chính sách mà công ty sử dụng công cụ giá để khuyến khích người mua tăng tiêu dùng sản phẩm của công ty vơi mục tiêu gia tăng tiêu thụ: • Chiết khấu tiền mặt: giảm gía cho người mua thanh toán ngay bằng tiền mặt nhằm giảm bớt phí tổn thu nơ cho công ty. • Chiết khấu số lượng: giảm giá cho người mua với số lượng lớn do tiết kiêm dược chi phí bán hàng , lưa kho, chuyên chở… Để khai thác thị trường một cách tốt nhất công ty đã đưa ra các mức giá khác nhau với những đối tượng khách hàng,thời điểm tiêu dung cụ thể khác nhau…bên cạnh đó công ty còn phối hợp các phương thức bán hàng một cách hiệu quả. Chính điều này đã thõa mãn tốt nhu cầu cũng như nhận được sự tin cậy của khách hàng và mục têu lợi nhuận cuả doanh nghiệp. . công ty phải đưa ra mức giá hợp lý. Mức giá này quyết định lượng tiêu thụ của hàng hóa và ảnh hưởng đến lợi nhuận thu được của công ty. Định giá cho sản phẩm mới: • Giá hớt váng: công ty sẽ. của công ty và đối với những khách hàng muốn thể hiện đẳng cấp, nhằm thu dược doanh thu tối đa sau do giảm giá để thu hút khách hàng nhạy cảm với giá. • Chiến lươc giá thâm nhập: công ty thực. Triết giá và bớt giá: đây chính là chính sách mà công ty sử dụng công cụ giá để khuyến khích người mua tăng tiêu dùng sản phẩm của công ty vơi mục tiêu gia tăng tiêu thụ: • Chiết khấu tiền mặt: