Luận văn: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai pdf

Luận văn: Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm nội dung sau : Chơng 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trị kinh tế quốc dân Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Cơng ty dệt Minh Khai Có đợc nội dung thành công Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn bảo tận tình giáo hớng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Quy phịng Kế hoạch thị trờng – Công ty dệt Minh Khai q trình em thực tập hồn thành đề tài Chơng I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA NĨ ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN I Những vấn đề chung hoạt động xuất Khái niệm Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá quốc gia cho quốc gia khác sở toán tiền tệ Hàng hoá đợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng xuất từ lâu đời ngày phát triển Hoạt động xuất khác với hoạt động buôn bán nớc Nếu nh bn bán nội địa, hàng hóa đợc vận chuyển phạm vi quốc gia, đồng tiền toán đồng nội tệ quốc gia bên chủ thể có chung quốc tịch hoạt động xuất khẩu, hàng hoá đợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên bên chủ thể phải có quốc tịch hai nớc khác Hoạt động xuất khẩu, diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng dịch vụ, t liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho quốc gia tham gia Bản chất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Nó đợc biểu thơng qua trao đổi hàng hố dịch vụ nớc cho nớc khác dùng tiền tệ làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trị việc khai thác tiềm đất nớc Hoạt động xuất cần thiết mở rộng khả tiêu dùng nớc nhập khai thác đợc lợi so sánh nớc xuất Thực tế cho thấy, quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà tồn phát triển đợc Thơng mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lợng số lợng cao so với ranh giới khả sản xuất nớc, thực chế độ tự cung tự cấp, khơng bn bán với nớc ngồi Vì vậy, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Tuy nhiên, xét cách cụ thể nguyên nhân sâu xa việc trao đổi mua bán xuất phát từ đa dạng điều kiện tự nhiên nên nớc chun mơn sản xuất số mặt hàng có lợi xuất để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác nhằm mục đích lợi nhuận Nhng khác điều kiện sản xuất lý để thúc đẩy nớc mở rộng quan hệ trao đổi buôn bán với Quan trọng hai bên có lợi có khác sở thích lợng cầu hàng hố Chính vậy, nớc ta với xuất phát điểm thấp chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh tế, trì quan hệ thơng mại với nớc Trong năm qua, vấn đề phát triển ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng ln mục tiêu chiến lợc để phát triển kinh tế đợc Đảng Nhà nớc ta coi trọng đặt lên hàng đầu II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ lợc tình hình xuất Việt Nam thời gian qua Từ Nhà nớc ta bắt đầu thực sách đổi mới, kinh tế Việt Nam bớc đầu vào phát triển ổn định Tốc độ phát triển kinh tế bình quân giai đoạn 19911995 đạt 8,2%; giai đoạn 1996-2000 đạt 6,7%; tổng sản phẩm nớc (GDP) tăng bình quân hàng năm 10 năm 7,5% (chiến lợc đề 6,9-7,5%) Có đợc kết phần đóng góp hoạt động kinh tế đối ngoại Hoạt động ngoại thơng Việt Nam, có hoạt động xuất khẩu, có bớc tăng trởng đáng kể Nếu xét riêng xuất khẩu, thấy rõ tiến đáng kể qua thời kỳ Bảng 1: Kim ngạch xuất Việt Nam qua năm (Đơn vị: triệu USD) N ăm 9 G 7 448,9 iá trị 255,9 9 185 9 361 0 1.523 1 4.455 5.100 6.530 (Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam) Nh vậy, từ 95 đến kim ngạch xuất Việt Nam tăng qua năm Sở dĩ có đợc kết nh Việt Nam đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Cụ thể: + Dầu thô tăng với tốc độ cao, đạt 3,5 tỷ USD (2000); 2,71 tỷ USD (2002), tăng 37,2% Đây mức tăng cao vòng 10 năm qua + Các sản phẩm dệt may đứng vị trí thứ nhng tốc độ tăng không cao, đạt 1,82 tỷ USD vào năm 2000 + Tiếp theo mặt hàng thuỷ sản đạt 1,48 tỷ USD (2000), giầy dép đạt 1,4 tỷ USD (2000) 1,82 tỷ USD (2002)… Ngoài tỷ trọng nhóm hàng xuất có chuyển dịch qua giai đoạn Từ 1991- 2000, tỷ trọng nhóm hàng nơng lâm thuỷ sản có xu hớng giảm dần cấu xuất chiếm 68% năm 1986 nhng đến năm 2000 chiếm 19,8% Trong nhóm hàng cơng nghiệp nặng khoáng sản tăng dần qua năm đạt 35,6% vào năm 2000 Sự thay đổi Việt Nam tăng dần xuất dầu thô Hàng công nghiệp thủ cơng mỹ nghệ có xu hớng tăng dần đạt mức 34,3% vào năm 2000 Tỷ trọng hàng nguyên liệu thô giảm tỷ trọng mặt hàng qua chế biến tăng giúp cho giá trị xuất Việt Nam tăng lên Bởi xuất hàng nguyên liệu thô, ngoại tệ thu thấp đồng thời lại không thúc đẩy đợc sản xuất nớc phát triển tạo việc làm cho ngời lao động Sự biến động tình hình kinh tế khu vực giới với chuyển dịch tích cực cấu xuất kéo theo thay đổi thị trờng xuất Thị trờng xuất so với thời kỳ trớc năm 90 đợc mở rộng nhanh theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá Kim ngạch xuất Việt Nam vào nớc Châu Á tăng Trong kim ngạch xuất vào Châu Âu đặc biệt Đông Âu nớc thuộc Liên Xô (cũ) giảm mạnh vào năm 80 nửa đầu năm 1990 kim ngạch xuất sang Châu Mỹ Châu Đại Dơng lại có xu hớng tăng lên năm gần Tỷ trọng thị trờng xuất năm 1999 Châu Á 57,7%, Châu Âu 28), EU 21,7% Nhật Bản 15,5% Đây đổi đờng lối phát triển kinh tế sách kinh tế đối ngoại Đảng Nhà nớc ta Nhìn vào tốc độ tăng kim ngạch xuất qua năm ta thấy đợc tín hiệu đáng mừng, nhng đồng thời thấy đợc thách thức mà mặt hàng xuất khâủ ta gặp phải gia nhập sâu vào thị trờng giới Do đòi hỏi Nhà nớc phải có sách đắn kịp thời doanh nghiệp phải tự nỗ lực vơn lên đứng vững trớc cạnh tranh mạnh mẽ kinh tế khu vực giới Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết nớc ta Với kinh tế chậm phát triển, sở vật chất, kỹ thuật lạc hậu, không đồng nh nớc ta việc đẩy mạnh xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài phải nhận thức rõ đợc ý nghĩa việc xuất hàng hố: - Thơng qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng hợp lý nguồn lực, trao đổi thành tu khoa học công nghệ tiên tiến - Thơng qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh đợc nâng cao nên chất lợng hàng hố khơng ngừng đợc tăng lên, tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất thể nội lực kinh tế đất nớc Mặt khác hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển Từ tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất khác phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thơng tin liên lạc quốc tế dịch vụ tài quốc tế đầu t Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi mở rộng khả cung cấp đầu t trở lại cho sản xuất, tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn đa kỹ thuật cơng nghệ nớc ngồi vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc 2.2 Xuất tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân toán Cần khẳng định nhập siêu tình trạng chung nớc phát triển Tình trạng khơng dễ khắc phục sớm chiều Ở nớc này, nhu cầu mặt lớn khả kinh tế có Để thoả mãn nhu cầu cho phát triển sản xuất đời sống nhân dân, việc nhập đòi hỏi ngày mở rộng Tuy nhiên, nhập siêu hồn cảnh khơng tích cực dẫn đến cân cán cân thơng mại từ dẫn tới cân cán cân toán Điều trở nên nguy hiểm , đặc biệt thời kỳ kinh tế giới biến động thờng xuyên nh Việt Nam nớc phát triển, nhu cầu nhập lớn Cho nên việc xuất nhập tất yếu Nhng việc nhập nhiều nh nên kéo dài thời gian ngắn với trình phát triển sản xuất cần đồng thời đẩy mạnh xuất Điều tạo vững cho phát triển kinh tế đất nớc 2.3 Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống cho ngời lao động Việt Nam nớc có dân số đơng, cấu dân số thuộc loại dân số trẻ Số ngời độ tuổi lao động chiếm tỷ lệ lớn tổng số 80 triệu ngời Hàng năm, số ngời độ tuổi lao động đợc bổ sung khoảng 1,5-2 triệu ngời Việc giải việc làm cho số ngời hồn tồn khơng đơn giản Hơn nữa, số dân làm việc ngành nông nghiệp nớc ta lớn nên cịn phải tính đến số ngời thất nghiệp theo mùa vụ Thực tế cho thấy vấn đề thất nghiệp vấn đề nan giải mà Việt Nam nh nhiều nớc khác cần phải giải - Xuất tạo nguồn vốn để nhập sản phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày, nâng cao chất lợng sống vật chất lẫn tinh thần - Thông qua xuất khẩu, quy mô ngành sản xuất hàng xuất đợc mở rộng, có thêm nhiều ngành nghề từ thu hút nhiều lao động vào làm việc - Xuất phát triển tiền đề cho quan hệ kinh tế đối ngoại khác nh du lịch, xuất sức lao động, tạo điều kiện đa lực lợng lao động tham gia vào q trình phân cơng lao động quốc tế Đây nhân tố quan trọng giải tình trạng thất nghiệp 2.4 Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Với đờng lối kinh tế “đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hoá, xây dựng kinh tế độc lập tự chủ, đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp”, Đảng ta chủ trơng đa phơng hoá, đa dạng hố quan hệ quốc tế, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế khu vực, đẩy mạnh quan hệ kinh tế đối ngoại Mặc dù xuất lĩnh vực kinh tế đối ngoại nhng lại có quan hệ mật thiết với lĩnh vực lại nh thu hút đầu t trực tiếp, vay tín dụng quốc tế, hợp tác triển khai công nghệ Thực tiễn thời gian qua chứng tỏ phát triển hoạt động xuất ngành có liên quan thúc đẩy phát triển quan hệ tín dụng- vay nợ quốc tế, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Một số hình thức xuất nớc ta 3.1 Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có nhu cầu xuất số loại hàng hố nhng khơng đủ điều kiện để xuất uỷ thác cho doanh nghiệp có chức giao dịch ngoại thơng tiến hành đàm phán với đối tác nớc để làm thủ tục xuất hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng khoản thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động xuất uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trờng tiêu thụ tiêu thụ hàng mà phải đứng thay mặt bên uỷ thác tìm giao dịch với bạn hàng nớc ngồi, ký hợp đồng làm thủ tục xuất hàng hoá nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngồi có tổn thất 3.2 Xuất tự doanh Xuất tự doanh hoạt động xuất độc lập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trờng ngồi nớc, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh xuất có lãi, phơng hớng, sách, pháp luật quốc gia nh quốc tế Trong xuất tự doanh, doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào trớc tất việc Doanh nghiệp phải xem xét cách kỹ từ bớc nghiên cứu thị trờng đến việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phí rủi ro xảy 3.3 Xuất liên doanh Đây hoạt động xuất hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên, chia lãi chịu lỗ So với hình thức xuất tự doanh hình thức này, doanh nghiệp phải chịu rủi tro doanh nghiệp liên doanh xuất góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên phân theo số vốn góp 3.4 Xuất đổi hàng Xuất đổi hàng với trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lu, hình thức xuất gắn liền với nhập khẩu, tốn theo hình thức khơng phải dùng tiền mà chuyển hàng hố Để thực đợc hình thức xuất hàng hố nhập hàng hố xuất phải tơng đơng giá trị, tính quý phải cân giá cả, bạn hàng bán mua Trên khái quát số hình thức xuất đợc ap dụng phổ biến nớc ta Bên cạnh cịn có hình thức khác nhng cha đợc áp dụng nhiều Chơng II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp Nhà nớc, đơn vị lớn Sở công nghiệp Hà Nội đợc thành lập năm 1974 theo định số 25- QĐUB UBND thành phố Hà Nội ngày 20-3-1974 Tên Công ty : Công ty dệt Minh Khai Tên giao dịch quốc tế : Minh Khai Textile Company Trụ sở : 423 Đờng Minh Khai-Hà Nội I Giới thiệu khái quát Công ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Công ty dệt Minh Khai Các giai đoạn phát triển Công ty dệt Minh Khai gắn liền với phát triển ngành công nghiệp Hà Nội riêng kinh tế Việt Nam nói chung Cơng ty dệt Minh Khai (trớc nhà máy dệt khăn mặt khăn tay) đợc khởi công xây dựng từ cuối năm 1960, đầu năm 1970 Tuy nhiên, chiến tranh phá hoại giặc Mỹ, đến năm 1974, Công ty đợc xây dựng xong thức thành lập theo định UBND thành phố Hà Nội Với nỗ lực cán công nhân viên Công ty, với quan tâm giúp đỡ quan, ban ngành cấp thành phố, năm tiếp theo, Công ty dần vào ổn định, hoàn thiện nhà xởng, hiệu chỉnh lại máy móc thiết bị, đào tạo thêm lao động để tăng cờng sản xuất Nhiệm vụ chủ yếu lúc Công ty sản xuất khăn mặt, khăn bông, khăn tắm… phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa Từ năm 1981- 1989 thời kỳ phát triển với tốc độ cao Công ty Trong giai đoạn này, để giải khó khăn vấn đề cung cấp nguyên vật liệu thị trờng, chủ động sản xuất kinh doanh, Công ty chuyển hớng để xuất (cả hai thị trờng XHCN TBCN) chủ yếu Năm 1988, Công ty đợc Nhà nớc cho phép thực xuất trực tiếp doanh nghiệp miền Bắc đợc Nhà nớc cho phép làm thí điểm xuất nhập trực tiếp nớc Những năm đầu thập kỷ 90 kỷ 20, kinh tế nớc ta chuyển mạnh sang chế quản lí với việc hệ thống XHCN sụp đổ Đông Âu Liên Xô (cũ) làm cho nhiều doanh nghiệp nhà nớc có Cơng ty dệt Minh Khai gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, đợc giúp đỡ nhà nớc (đặc biệt Sở công nghiệp Hà Nội) với nỗ lực cán công nhân viên Công ty, Công ty dệt Minh Khai đầu t thêm nhiều trang thiết bị nhằm bớc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, chăm lo tốt đời sống cán cơng nhân viên hồn thành nhiệm vụ nhà nớc giao Nhìn lại trình gần 30 năm xây dựng phát triển Công ty dệt Minh Khai, có thăng trầm song Cơng ty khẳng định vị trí – doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh có hiệu tiến trình phát triển đổi lên đất nớc Chức nhiệm vụ Công ty dệt Minh Khai Trong trình phát triển mình, Cơng ty dệt Minh Khai từ thành lập đợc Nhà nớc giao cho thực chức nhiệm vụ chủ yếu sản xuất kinh doanh sản phẩm ngành dệt phục vụ cho nhu cầu nớc nh quốc tế, làm tốt công tác nhập phục vụ cho nhu cầu sản xuất, góp phần nâng cao chất lợng hàng hố, tăng thu ngoại tệ phát triển kinh tế đất nớc Với chức nhiệm vụ đợc giao, gần 30 năm qua, Công ty dệt Minh Khai phát huy nguồn lực nhằm khắc phục khó khăn, trở ngại để Cơng ty khơng ngừng lớn mạnh trởng thành, đứng vững thơng trờng, góp phần thiết thực vào việc thực nhiệm vụ phát triển kinh tế-xã hội đất nớc Công ty dệt Minh Khai cố gắng đẩy mạnh chiến lợc xuất nhập hai chiều nhằm tận dụng lợi so sánh mặt hàng nh nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty dệt Minh Khai Là doanh nghiệp nhà nớc, Công ty dệt Minh Khai tổ chức máy quản lí theo cấp, đứng đầu Ban giám đốc đạo trực tiếp đến đơn vị thành viên, giúp vịêc cho giám đốc có phịng ban nghiệp vụ Chức nhiệm vụ phịng ban: - Ban giám đốc: gồm có giám đốc hai phó giám đốc (PGĐ sản xuất PGĐ kỹ thuật) Đây quan đầu não Công ty chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, nơi đa định hớng phát triển tồn Công ty - Giám đốc: ngời đứng đầu Công ty, bảo vệ quyền lợi cho nhân viên, phụ trách chung vấn đề đối nội, đối ngoại - Phòng tài vụ: giúp giám đốc thống kê kế tốn tài chính, kiểm tra giám sát tình hình thu chi tài chính, hớng dẫn chế độ chi tiêu hạch toán kinh tế nhằm giảm chi phí, nâng cao việc sử dụng tốt vật t, đề xuất với giám đốc biện pháp tài để đạt hiệu kinh tế cao - Phịng kế hoạch thị trờng: phòng nghiệp vụ tham mu cho giám đốc công tác xây dựng đạo thực kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, tổ chức thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất đảm bảo quay vòng vốn nhanh nỗ lực lớn Cơng ty Do năm 1998 tình hình suy thoái kinh tế khu vực kinh tế Nhật Bản khơng bị ảnh hởng mà cịn chịu tác động mạnh mẽ làm cho kinh tế Nhật Bản rơi vào tình trạng suy thối Điều ảnh hởng khơng nhỏ tới tình hình sản xuất kinh doanh xuất Công ty Qua năm 2000 giá trị KNXK giảm xuống 3.748.000 USD Các năm 2001, 2002 giá trị KNXK có tăng nhng tốc độ tăng khơng cao chí năm 2002 giảm từ 4.640.000 xuống cịn 4.315.000 USD Ngun nhân tình trạng cạnh trang gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh lĩnh vực xuất hàng dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia… Đây bất lợi lớn Công ty, buộc Cơng ty phải có biện pháp đối phó với vấn đề Nhng nhìn chung Cơng ty thấy lực sản xuất Công ty tiềm tàng Chất lợng, mẫu mã sản phẩm Công ty đợc khách hàng Nhật Bản a chuộng Đó hội giúp Công ty phát triển sản xuất, điều kiện thuận lợi để Công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng năm Chính sách giá xuất Cơng ty Giá có ảnh hởng nhiều đến khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất Hiện sách giá xuất mà Cơng ty dệt Minh Khai áp dụng sách giá thống thị trờng Mặt khác Công ty xuất theo điều kiện FOB, chi phí cho sản phẩm xuất chủ yếu thay đổi theo khối lợng lô hàng xuất nên Công ty dệt Minh khai định phải áp dụng sách giá Hơn nữa, áp dụng sách giá này, Cơng ty khơng phải tính tốn nhiều lần điều tiết kiệm đợc thời gian chi phí Nhng giá sản phẩm xuất Công ty trở nên linh hoạt so với biến động giá thị trờng Trong xu tự cạnh tranh nh ngày vấn đề thị trờng yếu tố sống doanh nghiệp xuất Việc áp dụng sách giá trở nên khơng thích hợp với điều kiện thị trờng cạnh tranh thị trờng quốc gia làm cản trở việc xuất sản phẩm Công ty khơng tối đa hóa đợc lợi nhuận cho Công ty Hiện mức giá xuất mà Công ty áp dụng cao giá nội địa Hơn sản phẩm khăn sản phẩm thiết yếu nhng lại khó xác định đợc khối lợng nhu cầu Vì Cơng ty khó xác định đợc khối lợng sản phẩm bán Nh khó xác định đợc lợi nhuận khả rủi ro cao khó cạnh tranh đợc với đối thủ cạnh tranh nớc nớc đặc biệt với Trung Quốc Kênh phân phối thị trờng xuất Công ty Công ty dệt Minh Khai chủ yếu thực xuất sản phẩm khăn sang thị trờng Nhật Bản Kênh phân phối xuất thị trờng Nhật Bản Công ty đợc xây dựng nh sau: Kênh phân phối xuất thị trờng xuất Nhật Bản đơn giản có hai thành viên Thành viên thứ kênh phân phối nhà nhập Nhật Bản bao gồm Công ty thơng mại ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI, FUKIEN nhà phân phối sản phẩm Cơng ty Sản phẩm khăn bơng Cơng ty có nhãn hiệu riêng nhng để tiêu thụ đợc thị trờng Nhật Bản buộc phải sử dụng thơng hiệu nhà phân phối đến tay ngời tiêu dùng Thành viên thứ hai kênh phân phối nhà bán lẻ Trên thị trờng Nhật Bản siêu thị, khách sạn, nhà hàng Với kênh phân phối năm qua Công ty dệt Minh khai bớc xâm nhập chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản Tuy nhiên yếu điểm Công ty Cơng ty khơng trực tiếp nhận đợc thơng tin từ ngời tiêu dùng cuối Trong năm tới Cơng ty cần có biện pháp mở rộng kênh phân phối để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm xuất Công ty III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu mà Công ty đạt đợc Thứ nhất, chất lợng sản phẩm Công ty ln đợc khách hàng thừa nhận sản phẩm có chất lợng tốt Đây lợi có ảnh hởng quan trọng tới khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất Công ty dệt Minh Khai với mục tiêu kinh doanh coi trọng chữ tín ln đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Nhật chất lợng sản phẩm lẫn mẫu mã, giá đảm bảo giao hàng hạn nh hợp đồng quy định Điều tạo nên danh tiếng uy tín cho Cơng ty Đồng thời ban lãnh đạo Công ty áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lợng ISO 9000 đợc tổ chức GLOBAL Anh cấp chứng hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001.Từ phát huy tác dụng tích cực làm cho suất chất lợng tăng lên Mặt khác cịn kết đồn kết, tinh thần trách nhiệm cao cán công nhân viên tồn Cơng ty Thứ hai, Cơng ty có nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất ổn định Để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất yêu cầu khách hàng Công ty dệt Minh Khai năm qua phải nhập nguyên liệu sợi bông, sợi polieste loại hoá chất, thuốc nhuộm nhập với khối lợng lớn từ nớc Ấn độ, Pakixtan, Indonesia, Nhật Bản Trong q trình mua hàng Cơng ty xây dựng đợc mối quan hệ thân thiện với nhà cung ứng đâù vào nớc ngồi Cơng ty tranh thủ đợc giúp đỡ bạn hàng, ký kết hợp đồng mua hàng với điều khoản u đãi Đây điều kiện thuận lợi để Cơng ty chủ động sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhanh chóng kịp thời đơn đặt hàng thị trờng xuất Những khó khăn tồn Bên cạnh thuận lợi tạo điều kiện cho Công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để Cơng ty thâm nhập phát triển thị trờng Cơng ty dệt Minh Khai gặp nhiều khó khăn hạn chế khả cạnh tranh Công ty thị trờng xuất 2.1 Cơng tác marketing cha hồn thiện Công tác marketing Công ty nằm tình trạng chung chung phịng kế hoạch thị trờng, hoạt động mức đơn giản Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trờng chủ yếu đợc tiến hành gián tiếp thông qua nghiên cứu tài liệu sách báo thị trờng Bộ thơng mại bạn hàng cung cấp, thông qua thơng vụ, đại sứ quán Việt Nam nớc ngồi để tìm hiểu nghiên cứu thị trờng Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng đứng vị trí thứ yếu, Cơng ty khơng có chơng trình khuyến mãi, hoạt động quảng cáo báo tạp chí xuất thời gian ngắn cha đủ để tạo ấn tợng sản phẩm Cơng ty cho khách hàng Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm Công ty song hoạt động tiến hành thờng xun đợc tính chất hội chợ triển lãm tổ chức vài lần năm Hơn nữa, Cơng ty khơng đủ kinh phí để tham dự nhiều hội chợ nớc ngồi Do hạn chế nhiều đến khả thu thập thông tin thị trờng nh khả Công ty, thông tin mà Công ty thu thập đợc thị trờng khơng có cập nhật liên tục thiếu xác 2.2 Vốn kinh doanh thiếu cha đợc sử dụng hiệu Ở nớc ta, tình trạng thiếu vốn kinh doanh trở nên phổ biến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất Đó gánh nặng đè lên vai nhà quản lý doanh nghiệp Do thiếu vốn nên hoạt động marketing Công ty dệt Minh Khai cha thể phát huy tối đa Hàng năm, Công ty đợc Nhà nớc cấp cho khoảng 10-20% vốn Phần cịn lại Cơng ty phải tự lo phát triển vốn vay vốn Ngân hàng để phục vụ cho nhu cầu sản xuất xuất Lợi nhuận hàng năm Công ty hoạt động xuất mang lại chủ yếu nên Công ty đầu t nhiều vào hoạt động nghiên cứu thị trờng nh hoạt động khác công tác marketing Hệ thống sở vật chất kỹ thuật Công ty đợc cải tiến nâng cấp nhiều song tới thiết bị công nghệ dệt phục vụ cho sản xuất thiếu đồng lạc hậu Nguyên nhân hạn chế lại thiếu vốn Để đầu t đổi thiết bị công nghệ, Công ty chủ yếu sử dụng vốn vay Ngân hàng Vốn tự có Cơng ty ít, lãi xuất ngân hàng cao kèm theo thủ tục hành rờm rà nên khả đầu t đổi công nghệ Công ty cịn hạn chế 2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh Mặc dù Cơng ty có nhiều cố gắng đầu t nâng cao chất lợng máy móc thiết bị, tăng suất lao động công nhân song việc nhập nguyên liệu từ nớc làm chi phí cho ngun vật liệu đầu vào Cơng ty tăng lên dẫn đến giá thành sản phẩm Cơng ty sản xuất cao Do giá xuất Cơng ty tăng lên Hiện Cơng ty dệt Minh Khai phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn nh Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Indonesia…nên việc đẩy mạnh xuất Cơng ty gặp nhiều khó khăn Phía Nhật Bản thờng đa mức giá xuất mà Trung Quốc áp dụng để gây sức ép buộc Công ty phải giảm giá ảnh hởng tới hoạt động xuất Công ty Nh vấn đề đặt Cơng ty phải tìm biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm khăn Công ty 2.4 Vấn đề thơng hiệu Công ty cha đợc coi trọng Ngày thơng hiệu trở thành vấn đề sống doanh nghiệp đặc biệt với doanh nghiệp xuất Vấn đề thơng hiệu vấn đề nhức nhối, toán nan giải doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp xuất hàng dệt may nói riêng Vì vấn đề xét thấy hạn chế riêng Công ty dệt Minh Khai mà tình trạng chung doanh nghiệp Việt Nam Trong năm qua, Công ty củng cố dần nâng cao đợc vị thị trờng Nhật Bản Sản phẩm Công ty trở nên quen thuộc ngời tiêu dùng Nhật Bản Song điều đáng nói ở chỗ sản phẩm khăn bơng Công ty trực tiếp đến với ngời tiêu dùng dới thơng hiệu Công ty mà nhà phân phối Nhật Bản Điều làm cho hoạt động xuất Công ty bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng từ nhà phân phối Nhật Bản Họ đặt hàng Cơng ty xuất Đây yếu tố bất lợi Công ty nguyên nhân dẫn tới việc Công ty bị đối tác Nhật Bản gây khó dễ, tạo sức ép buộc Cơng ty phải giảm giá thành xuất 2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chun mơn Để đứng vững đợc môi trờng cạnh tranh khốc liệt nh ngày yếu tố ngời đóng vai trị quan trọng Hiện Công ty dệt Minh Khai gặp khó khăn nguồn nhân lực, đặc biệt thiếu cán kinh doanh trẻ tuổi, có lực, có kinh nghiệm Số lợng cán kỹ thuật có trình độ cao Cơng ty cịn q so với quy mô hoạt động Công ty Trong tơng lai quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có xu hớng tăng lên việc bổ sung nhân lực cho công tác quản lý kinh doanh cần thiết Nguyên nhân tồn Trớc tình hình tự hố thơng mại nh nay, khó khăn mà Công ty dệt Minh Khai gặp phải vấn đề chung doanh nghiệp dệt may nớc ta Những nguyên nhân tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty thấy qua điểm sau: - Công ty cha trọng đầu t vào công tác marketing Công ty không trực tiếp nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, sở thích ngời tiêu dùng mà thông qua Công ty thơng mại, đại sứ quán…nên thiếu thông tin cập nhật, xác Cơng ty cha có phận chun nghiên cứu thị trờng mà Công ty xuất sang, để có điều chỉnh kịp thời theo thị hiếu ngời tiêu dùng biến động thị trờng - Cơng nghệ cịn lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh dẫn đến giá xuất cao, sức cạnh tranh - Trình độ đội ngũ cán cha đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, thiếu cán trẻ động, đội ngũ công nhân tay nghề cha cao cịn thiếu tác phong cơng nghiệp sản xuất Nếu Công ty giải tốt tồn hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Cơng ty đứng vững mở rộng xuất thị trờng quốc tế trớc sức ép cạnh tranh gay gắt nh hịên Chơng III GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI TRONG THỜI GIAN TỚI I Định hớng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 Ở Việt Nam dệt may ngành có truyền thống lâu đời, thu hút 1.6 triệu lao động, hàng năm có đóng góp đáng kể vào tăng trởng kinh tế, tạo công ăn việc làm đăc biệt đóng góp vào tổng kim ngạch xuất nớc Có thể nói 10 năm qua ngành dệt may nớc ta có bớc phát triển mạnh mẽ, sản phẩm dệt may xuất nhiều năm liền đứng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam kim ngạch xuất không ngừng tăng lên, chất lợng sản phẩm dệt may xuất đợc đánh giá cao thị trờng giới, đóng vai trị quan trọng giai đoạn đầu nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nớc Để trì phát huy u đạt đợc ngành công nghiệp nhẹ mũi nhọn, ngành dệt may Việt Nam đa định hớng phát triển ngành dệt may đến năm 2010 nh sau: - Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu hoá chất phục vụ sản xuất, tiết kiệm ngoại tệ đồng thời tạo chủ động kinh doanh - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ sở trồng bơng, doanh nghiệp dệt, hố chất, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển - Chú trọng công tác thiết kế cho sản phẩm dệt nhằm bớc củng cố vững uy tín, nhãn hiệu hàng dệt Việt Nam thị trờng quốc tế - Tổ chức lại hệ thống lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tăng nhanh số lợng tạo bớc nhảy vọt chất lợng sản phẩm dệt may nhằm đáp ứng nhu cầu nớc - Chú trọng đầu t chiều sâu trang thiết bị công nghệ cao, kỹ thuất tiên tiến cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng Bổ sung thay thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp số máy móc nhằm tăng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng Ngành dệt may Việt Nam phấn đấu đến năm 2005 đạt kim ngạch xuất tỷ USD 7,5 tỷ USD vào năm 2010 với mức tăng trởng bình quân hàng năm 15%, tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm xuất lên 45-50%, tạo việc làm cho khoảng triệu lao động xã hội với mức thu nhập bình quân 100USD/ngời/tháng II Phơng hớng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời gian tới Là doanh nghiệp trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam, Công ty dệt Minh Khai bớc thực chiến lợc tăng tốc dệt may đặt với mục tiêu hồn thành xuất sắc nhiệm vụ đợc giao, khơng ngừng khẳng định vai trị Cơng ty hàng chục doanh nghiệp trực thuộc tổng Công ty Căn vào xu hớng phát triển chung toàn ngành dệt, sở nhiệm vụ đợc giao, dựa vào nội lực ngoại lực, Công ty đề cho hớng đắn để mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trờng xuất khẩu, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất tơng lai nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty * Về chiến lợc kinh doanh xuất Trên sở chiến lợc kinh doanh chung, Công ty dệt Minh Khai đặt kế hoạch để phát triển hoạt động kinh doanh xuất Công ty nhằm thích ứng với chế thị trờng phát triển hớng Công ty đặt phơng châm cho hoạt động xuất hoàn thành thời hạn hợp đồng xuất khẩu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất tới mức tối đa Công ty đề mục tiêu tâm giữ vững củng cố thị phần thị trờng Nhật Bản Trên sở đó, Cơng ty đề phơng hớng phát triển sản xuất - xuất năm tới nh sau: - Tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tiềm nh yêu cầu Công ty - Đầu t chiều sâu cho máy móc thiết bị, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất đại, bổ sung cho thiết bị cũ, đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu nớc hoàn toàn thay cho việc phải nhập nguyên liệu sản xuất nh - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn ISO 9002 để đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng khó tính nớc ngồi - Mở rộng thị trờng xuất sang thị trờng khác nh EU, Châu Á, Mỹ bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị trờng NHật - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ triển lãm nớc để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý nớc nớc - Tiếp tục bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để nâng cao khả tiếp thu ứng dụng nhanh công nghệ sản xuất đa vào vận hành sản xuất III Một số giải pháp nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Cơng ty dệt Minh Khai Trong bối cảnh nay, công ty muốn tồn phát triển môi trờng cạnh tranh gay gắt điều dễ, song khơng hồn tồn q khó nh cơng ty đề đợc mục tiêu có hớng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn Cơng ty dệt Minh Khai nay, xin mạnh dạn đa số giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty thời gian tới nh sau: Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị trờng Công ty dệt Minh Khai yếu Với nhiệm vụ chồng chất số lợng nhân viên ỏi nh nên phịng kế hoạch thị trờng khơng thể thực tốt công tác nghiên cứu thị trờng Trong năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất Cơng ty cần có quan tâm đầu t đắn cho công tác biện pháp cụ thể sau: - Thành lập riêng phòng ban chuyên nghiên cứu thị trờng, gọi phòng Marketing Các nhân viên cán phòng phải ngời có lực, thơng thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm hiểu biết thị trờng nớc quốc tế Bên cạnh Cơng ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị cho họ kiến thức hiểu biết thị trờng, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty - Đầu t thoả đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng cách hàng năm Cơng ty trích phần lợi nhuận để đầu t cho hoạt động Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho nhân viên thị trờng có điều kiện khảo sát thị trờng nớc ngồi; tích cực tham gia hội chợ triển lãm, đặc biệt hội chợ triển lãm tổ quốc tế tổ chức nớc để giới thiệu sản phẩm Công ty đến ngời tiêu dùng, đồng thời dịp để Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng ngời tiêu dùng, bám sát nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị trờng truyền thống, mở rộng xuất sang thị trờng - đồng thời củng cố vững thị trờng nội địa 2.1 Hoàn thiện kênh phân phối thị trờng xuất truyền thống Thị trờng xuất truyền thống Công ty Nhật Bản Bằng nỗ lực cố gắng không ngừng phục vụ tốt yêu cầu khách hàng, Công ty dần chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản, thị phần ngày tăng lên Trong kế hoạch phát triển, Công ty xác định rõ Nhật Bản thị trờng xuất truyền thống chủ lực Công ty Hiện nay, hệ thống kênh phân phối Cơng ty cịn nhỏ bé, đơn giản, nhà phân phối sản phẩm Cơng ty ln tìm cách ép giá buộc Công ty phải giảm giá xuất khẩu, nên hiệu lợi nhuận mang lại cho Công ty cha cao Vì bất lợi lớn việc đẩy mạnh xuất sang thị trờng Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất trực tiếp cho nhà phân phối Nhật Bản, Công ty cần lập kế hoạch đầu t, thành lập số cửa hàng bán sản phẩm xuất Công ty trực tiếp thị trờng Nhật Bản Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất với nhà bán lẻ thị trờng Nhật Bản cửa hàng, tạp hoá, siêu thị, khách sạn Nhật Bản Hiện Nhật Bản phát triển cách thức bán hàng theo đơn đặt hàng, chọn hàng qua cataloge Mẫu mã sản phẩm giới thiệu cataloge nên thay đổi thờng xuyên Công ty nên thành lập đại lý bán hàng xuất Công ty Việc bán hàng xuất trực tiếp sử dụng lực lợng bán hàng Công ty, ngời bán hàng ngời Nhật Bản Sử dụng lực lợng bán hàng xuất ngời Nhật Bản góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trờng 2.2 Mở rộng xuất sang thị trờng Bên cạnh thị trờng xuất truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có đầu t nghiên cứu, chiến dịch quảng cáo, khuếch trơng giới thiệu sản phẩm để thâm nhập mở rộng thị trờng xuất sang thị trờng tiềm khác Dự định Cơng ty thời gian tới tìm cách thâm nhập thị trờng Mỹ, đẩy mạnh xuất sang EU Để thực mở rộng thị trờng xuất sang Mỹ, EU cơng việc Cơng ty cần phải làm là: - Đầu t chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trờng - Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm - Xúc tiến quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng nh tivi, đài, báo, tạp chí, băng rơn hiệu, áp phích, quảng cáo mạng Internet - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng thị trờng Mỹ EU nhằm giới thiệu sản phẩm mìng tới ngời tiêu dùng Các cơng việc nghiên cứu quảng cáo tham gia hội chợ triển lãm nhân viên phòng marketing đảm nhiệm 2.3 Củng cố vững thị trờng tiêu thụ nội địa Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nh ngày nay, Công ty xuất cạnh tranh thị trờng quốc tế mà cạnh tranh diễn thị trờng nội địa Cơng ty xuất Thị phần Công ty xuất thị trờng nội địa quan trọng Những năm qua Công ty dệt Minh Khai trọng tới xuất khẩu, để ngỏ thị trờng nội địa thị trờng có nhu cầu tiêu dùng ngày tăng loại sản phẩm Cơng ty Vì thời gian tới Cơng ty cần phải có quan tâm đầu t đắn tới thị trờng nội địa Hiện việc tiêu thụ sản phẩm khăn Công ty thị trờng nội địa dừng lại việc tiêu thụ số tỉnh miền Bắc (chủ yếu Hà Nội) Sản phẩm đợc tiêu thụ thông qua ngời bán buôn, bán lẻ siêu thị nhà hàng qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, Hà Nội Hải Phòng Tuy nhiên hai cửa hàng cha đợc đặt trung tâm thơng mại khu đông dân nên hiệu bán hàng không cao Công ty nên di chuyển cửa hàng tới khu đông dân, tổ chức thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm khu trung tâm thơng mại Ngồi ra, tơng lai Cơng ty cần mở thêm số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng xa trực tiếp liên lạc với đại lý Mặt khác để giữ vững củng cố vị trí thị trờng nội địa, Cơng ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi với khách hàng Tạo điều kiện cho trình mua hàng khách hàng đợc nhanh chóng thuận lợi Đối với khách hàng mua với số lợng lớn Cơng ty khuyến khích dịch vụ vận chuyển miễn phí, xong áp dụng với khách hàng có lơ hàng vận chuyển phạm vi nội thành Hà Nội, áp dụng biện pháp chiết khấu giảm giá khách hàng mua với số lợng lớn, toán nhanh thời hạn Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận công việc tất yếu Công ty dệt Minh Khai phải cạnh tranh gay gắt thị trờng nớc quốc tế Các sản phẩm Cơng ty có chất lợng tốt nhng giá bán cịn cao Vì vậy, Cơng ty phải có hớng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm đợc thực nh sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu cách tăng số lợng nguyên liệu nội địa Tăng ý thức trách nhiệm việc mua, vận chuyển bảo quản nguyên vật liệu Nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân để họ sản xuất tiết kiệm đạt suất cao - Giảm chi phí cố định hạ giá thành sản phẩm cách tăng số lợng sản phẩm sản xuất Hiện máymóc thiết bị Cơng ty cha hoạt động hết công suất, hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm Công ty lên Vì vậy, Cơng ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị trờng mới, khách hàng để máy móc thiết bị hoạt động hết công suất Đào tạo nhân lực, bồi dỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao tăng cờng công tác bồi dỡng, đào tạo cán quản lý Xuất phát từ tình hình thực tế Công ty dệt Minh Khai công nhân quen với lối làm việc cũ nên mặt yếu họ tác phong cơng nghiệp cha có cha rõ nét, trình độ tay nghề tính kỷ luật cha cao cha có niềm say mê với cơng việc đảm nhận Bởi Cơng ty cần thờng xun mở lớp đào tạo, bồi dỡng để nâng cao trình độ chun mơn, tay nghề ngời lao động Bên cạnh Cơng ty cần phải có biện pháp nâng cao chất lợng ngời lao động cách: - Xây dựng tác phong cơng nghiệp - Xố bỏ tâm lý phong cách sản xuất nhỏ nh cá nhân - Có chế độ thởng phạt nghiêm minh Việc tuyển dụng đào tạo công nhân cần phải có định hớng chiến lợc lâu dài cho công nhân học trờng đào tạo công nhân kỹ thuật Song song với việc dạy nghề phải giáo dục lớp thợ nhận thức đợc vai trò, vị trí ngời cơng nhân kinh tế có cơng nghiệp phát triển, cần thiết phải có tác phong công nghiệp quan trọng nh Làm cho ngời công nhân biết đợc chất lợng sản phẩm cần thiết hoạt động xuất khẩu, với hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đối với lớp công nhân cũ phải tiến hành hoạch định kế hoạch đào tạo huấn luyện cách liên tục, có hệ thống họ nắm bắt kịp thời thay đổi công nghệ, thiết bị Đồng thời với việc đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao Cơng ty cịn phải bồi dỡng đào tạo đội ngũ cán quản lý cách: - Công ty cử cán học nhằm nâng cao trình độ quản lý, đáp ứng nhu cầu Công ty nh thị trờng - Công ty nên tuyển số cán kinh tế nhằm cân với tầm quan trọng Công ty - Công ty nên đào tạo đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu mã, nghiên cứu sáng tác mẫu thêu phù hợp với nhu cầu tiêu dùng vùng thị trờng khác kiểu dáng, mầu sắc, kết cấu chất liệu hoa văn trang trí ngời tiêu dùng IV Một số kiến nghị Kiến nghị với nhà nớc Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn nớc ta, chuyên sản xuất hàng tiêu dùng hàng xuất khẩu, ngành mang lại nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động Tuy nhiên Cơng ty dệt Minh Khai nói riêng ngành dệt may nói chung gặp nhiều khó khăn môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt, đặc biệt từ Trung Quốc gia nhập WTO, phải đơng đầu với nhiều thách thức hàng Trung Quốc rẻ lại đợc giảm thuế nhiều nên giá xuất lại rẻ Bản thân doanh nghiệp xuất dệt may khó vợt qua khó khăn Vì Nhà nớc cần phải có nhiều biện pháp đồng hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn thúc đẩy ngành dệt may phát triển tập trung vào biện pháp sau: - Có sách đầu t thỏa đáng ngành dệt may sách u tiên cho ngành dệt may Hiện ngành dệt may gặp nhiều khó khăn nhng nguyên nhân chủ yếu số máy móc thiết bị cũ lạc hậu, không đủ vốn để đầu t cho máy móc thiết bị, cơng nghệ Vậy Nhà nớc cần tăng vốn đầu t cho ngành dệt may, có sách u đãi ngành nh: Giảm thuế VAT xuống 5% (thuế VAT áp dụng 10%), giảm thuế thu nhập doanh nghiệp xuống 25% với thuế thu nhập doanh nghiệp áp dụng cho doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngồi; cho vay với lãi xuất u đãi ngân hàng nên nới lỏng điều kiện cho vay, cho doanh nghiệp ngành vay vốn trung dài hạn nhiều với lãi xuất thấp hơn; cho phép doanh nghiệp Nhà nớc ngành giữ lại nhiều lợi nhuận để đầu t phát triển Mặt khác Nhà nớc cần cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập khẩu, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất đợc dễ dàng Ngoài ra, Nhà nớc nên phối hợp với tổ chức Việt Nam nớc ngồi mơi giới khách hàng tìm thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp ngành dệt may; cung cấp thông tin thị trờng xuất - Chính sách phát triển ngành phụ trợ cho ngành dệt may Hầu hết doanh nghiệp ngành dệt may phải nhập nguyên liệu nớc ngồi với giá cao Vì Nhà nớc nên có sách phát triển ngành trồng bơng ngành chế biến sợi, ngành hóa chất phục vụ cho ngành dệt may - Có sách khuyến khích xuất hạn chế nhập Đối với sản phẩm dệt may mà ta sản xuất đợc Nhà nớc nên đánh thuế nhập cao có biện pháp xử lý nghiêm minh hoạt động nhập trái phép, buôn lậu Tuy nhiên việc đánh thuế nhập cao áp dụng thời gian ngắn, đến năm 2003 Việt Nam thức gia nhập AFTA, xóa bỏ hàng rào thuế quan Vì mặt địi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng khơng ngừng mặt khác, Nhà nớc nên giảm thuế mà xóa bỏ hồn tồn hàng dệt may xuất khẩu, nên đánh thuế thấp không đánh thuế mặt hàng dệt may xuất Tóm lại Nhà nớc làm đợc điều chắn giúp không cho Công ty dệt Minh Khai nói riêng mà cịn cho ngành dệt may nói chung vợt qua khó khăn ngày phát triển, cạnh tranh đợc với doanh nghiệp giới; mặt hàng dệt may Việt Nam ngày có chất lợng cao có khả xuất với khối lợng lớn Kiến nghị với Công ty Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nh nay, Công ty dệt Minh Khai muốn đẩy mạnh hoạt động xuất quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi nhà nớc cần thiết, song quan trọng Công ty phải dựa vào nội lực Với khó khăn cịn tồn Cơng ty việc áp dụng giải pháp nhằm giải khó khăn cần phải đợc xem xét triển khai thực Cụ thể Công ty dệt Minh Khai cần phải: - Nhanh chóng thành lập phịng marketing, tăng cờng đầu t cho hoạt động điều tra nghiên cứu thị trờng - Điều chỉnh lại sách Cơng ty áp dụng Vì sách giá làm cho giá sản phẩm Công ty trở nên cứng nhắc, không phân biệt giá bán buôn bán lẻ; đồng thời hạ giá thành sản phẩm xuất - Tích cực, tăng cờng đầu t cho việc đổi mới, sửa chữa máy móc thiệt bị nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm làm đáp ứng đợc yêu cầu xuất - Quan tâm tới môi trờng làm việc đời sống cán công nhân viên Cơng ty, có sách khuyến khích đãi ngộ hợp lý nhân viên KẾT LUẬN Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp lớn đợc coi cờ đầu ngành công nghiệp Hà nội Trong trình xây dựng phát triển mình, Cơng ty gặp nhiều khó khăn nhng dới lạnh đạo sâu sát sáng tạo ban lãnh đạo nỗ lực lao động ngời lao động, Cơng ty dần khỏi khó khăn Từ chuyển đổi chế, Cơng ty đầu t máy móc thiết bị cơng nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng thị trờng xuất khẳng định uy tín cơng ty trờng quốc tế Điều khiến năm gần công ty thu đợc kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng trởng ổn định phát triển chế Qua thời gian thực tập tìm hiểu Công ty, em thu đợc điều bổ ích Với số giải pháp nêu mà em thấy thiết thực có tính khả thi cao cơng ty, em hy vọng đóng góp phần ý kiến nhỏ bé giúp cơng ty phát triển lên vững mạnh xứng đáng đơn vị chủ lực ngành dệt may Hà nội Hoàn thành Thu hoạch thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ban lãnh đạo phịng ban cơng ty hớng dẫn tận tình giáo Nguyễn Thị Quy Trong q trình viết đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, mong đợc góp ý ban lãnh đạo phịng ban, thầy giáo bạn sinh viên để em làm tốt cơng việc thực tế sau Sinh viên Nguyễn Ngọc Ly DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “ Kinh tế ngoại thơng”, GS.TS Bùi Xuân Lu Giáo trình “Quản trị học”, Nguyễn Hải Sản, NXB Thống kê Giáo trình Marketing (Marketing Essentials), NXB Thống kê, 1997 Tài liệu hoạt động cấu tổ chức Công ty dệt Minh Khai Báo cáo tình hình kết sản xuất kinh doanh Công ty dệt Minh Khai năm Tạp chí dệt may thời trang năm 2001 năm 2002 Một số báo tạp chí khác : - Thời báo Kinh tế Việt Nam - Tạp chí Kinh tế phát triển - Tạp chí Cơng nghiệp - Tạp chí Thơng mại - Báo Ngoại thơng - Tạp chí Nhật Bản Đơng Nam Á .. .Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm nội dung sau : Chơng 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trị kinh tế quốc dân Chơng 2: Thực trạng. .. quốc dân Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Cơng ty dệt Minh Khai Có đợc nội dung thành công Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, em xin chân... Trụ sở : 423 Đờng Minh Khai- Hà Nội I Giới thiệu khái quát Cơng ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Công ty dệt Minh Khai Các giai đoạn phát triển Công ty dệt Minh Khai gắn liền với