Minh Khai.
Trong bối cảnh hiện nay, một công ty muốn tồn tại và phát triển trong môi trờng cạnh tranh gay gắt là điều không phải dễ, song cũng không hoàn toàn là quá khó nếu nh công ty đềrađợc mục tiêu và có hớngđi thích hợp trong từng giaiđoạn.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu và những khó khăn tồn tại của Công ty dệt Minh Khai hiện nay, tôi xin mạnh dạn đa ra một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới nh sau:
1. Tổ chức tốt công tácđiều tra nghiên cứu thịtrờng
Nghiên cứu thị trờng là một việc làm hết sức cần thiết đối với bất kỳ một công ty kinh doanh nàođặc biệt là công ty kinh doanh xuất khẩu. Hiện nay công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty dệt Minh Khai vẫn còn khá yếu kém. Với nhiệm vụ chồng chất và số lợng nhân viên ít ỏi nh vậy nên phòng kế hoạch thị trờng không thể thực hiện tốt công tác nghiên cứu thịtrờng .
Trong những năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Công ty cần có sự quan tâm đầu tđúngđắn cho công tác này bằng các biện pháp cụ thểsau:
- Thành lập riêng một phòng ban chuyên nghiên cứu thị trờng, còn gọi là phòng Marketing. Các nhân viên cán bộ trong phòng này phải là những ngời có năng lực, thông thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm hiểu biết về thị trờng trong nớc và quốc tế. Bên cạnh đó Công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên và trang bị cho họ những kiến thức hiểu biết vềthị trờng, sản phẩm vàđối thủ cạnh tranh của Công ty.
- Đầu t thoả đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng bằng cách hàng năm Công ty trích một phần lợi nhuận để đầu t cho hoạt động này. Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho các nhân viên thị trờng có điều kiện đi khảo sát thịtrờng nớc ngoài; tích cực tham gia các hội chợtriển lãm, đặc biệt là các hội chợtriển lãm tổ quốc tế tổ chức tại nớc ngoàiđể giới thiệu sản phẩm của Công ty đến ngời tiêu dùng, đồng thời đó cũng là dịp để Công ty có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và ngời tiêu dùng, bám sát nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng.
2. Hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu trên thị trờng truyền thống, mở rộngxuất khẩu sang các thị trờng mới -đồng thời củng cố vững chắc thịtrờng nộiđịa xuất khẩu sang các thị trờng mới -đồng thời củng cố vững chắc thịtrờng nộiđịa
2.1. Hoàn thiện kênh phân phối trên thịtrờng xuất khẩu truyền thống
Thị trờng xuất khẩu truyền thống của Công ty là Nhật Bản. Bằng những nỗ lực và cố gắng không ngừng phục vụ tốt yêu cầu của khách hàng, Công ty đãdần chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản, thị phần ngày càng tăng lên. Trong kế hoạch phát triển, Công ty luôn xác định rõ Nhật Bản luôn là thịtrờng xuất khẩu truyền thống chủ lực của Công ty.
Hiện nay, hệ thống kênh phân phối của Công ty còn quá nhỏ bé, đơn giản, các nhà phân phối sản phẩm của Công ty luôn tìm cách ép giá buộc Công ty phải giảm giá xuất khẩu, nên hiệu quả và lợi nhuận mang lại cho Công ty cha cao. Vì vậy đây là một bất lợi lớn trong việcđẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này.
Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất khẩu trực tiếp cho các nhà phân phối Nhật Bản, Công ty cần lập kế hoạch đầu t, thành lập một số cửa hàng bán sản phẩm xuất khẩu của Công ty trực tiếp trên thị trờng Nhật Bản.Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất khẩu với các nhà bán lẻ trên thị trờng Nhật Bản là các cửa hàng, tạp hoá, siêu thị, khách sạn Nhật Bản. Hiện nay ở Nhật Bản đang phát triển cách thức bán hàng theo đơn đặt hàng, chọn hàng qua cataloge. Mẫu mã các sản phẩm giới thiệu trên cataloge nên thayđổi thờng xuyên.
Công ty nên thành lập một đại lý bán hàng xuất khẩu của Công ty tại đây. Việc bán hàng xuất khẩu trực tiếp có thể sử dụng là lực lợng bán hàng của Công ty, hoặc ngời bán hàng là ngời Nhật Bản. Sử dụng lực lợng bán hàng xuất khẩu là ngời Nhật Bản sẽ góp phần thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thịtrờng này.
2.2. Mở rộng xuất khẩu sang các thịtrờng mới
Bên cạnh thị trờng xuất khẩu truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có sự đầu t nghiên cứu, bằng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trơng giới thiệu sản phẩm để thâm nhập và mởrộng thị trờng xuất khẩu sang các thị trờng tiềm năng khác. Dự định của
Công ty trong thời gian tới là tìm cách thâm nhập thị trờng Mỹ, đẩy mạnh xuất khẩu sang EU.
Để thực hiện mở rộng thịtrờng xuất khẩu sang Mỹ, EU thì các công việc Công ty cần phải làm là:
- Đầu t chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trờng. - Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Xúc tiến quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh tivi, đài, báo, tạp chí, các băng rôn khẩu hiệu, áp phích, quảng cáo trên mạng Internet.
- Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng trên các thịtrờng Mỹ và EU nhằm giới thiệu sản phẩm của mìng tới ngời tiêu dùng.
Các công việc nghiên cứu quảng cáo tham gia hội chợ triển lãm sẽ do các nhân viên phòng marketingđảm nhiệm.
2.3. Củng cố vững chắc thịtrờng tiêu thụnộiđịa
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nh ngày nay, các Công ty xuất khẩu không chỉ phải cạnh tranh trên thị trờng quốc tế mà sự cạnh tranh còn diễn ra ngay tại thị trờng nội địa của chính Công ty xuất khẩu. Thịphần của Công ty xuất khẩu trên thị trờng nộiđịa rất quan trọng.
Những năm qua Công ty dệt Minh Khai chỉchú trọng tới xuất khẩu, để ngỏ thị trờng nội địa trong khi thị trờng này đang có nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng các loại sản phẩm của Công ty. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần phải có sự quan tâm đầu t đúng đắn tới thị trờng nội địa. Hiện tại việc tiêu thụ sản phẩm khăn bông của Công ty trên thị trờng nội địa mới chỉ dừng lại ở việc tiêu thụ trên một số tỉnh miền Bắc (chủ yếu là Hà Nội). Sản phẩm đợc tiêu thụ thông qua những ngời bán buôn, bán lẻ siêu thị nhà hàng và qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, mộtởHà Nội và mộtở Hải Phòng. Tuy nhiên cả hai cửa hàng này đều cha đợc đặt ở ngay trung tâm thơng mại và các khu đông dân nên hiệu quả bán hàng không cao. Công ty nên di chuyển các cửa hàng này tới các khu đông dân, tổ chức thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các khu trung tâm thơng mại. Ngoài ra, trong tơng lai Công ty cần mở thêm một số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho các khách hàng ở xa có thể trực tiếp liên lạc với các đại lý. Mặt khác đểgiữ vững và củng cố vị trí của mình trên thị trờng nộiđịa, Công ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng. Tạo điều kiện cho quá trình mua hàng của khách hàngđợc nhanh chóng thuận lợi. Đối với những khách hàng mua với số lợng lớn thì Công ty có thể khuyến khích bằng các dịch vụ vận chuyển miễn phí, xong chỉ áp dụng với khách hàng có lô hàng vận chuyển
trong phạm vi nội thành Hà Nội, hoặc áp dụng các biện pháp chiết khấu giảm giá đối với khách hàng mua với sốlợng lớn, thanh toán nhanh hoặc đúng thời hạn.
3. Phấnđấu hạ giá thành sản phẩm
Đối với mọi doanh nghiệp kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng thì biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận là một công việc tất yếu. Công ty dệt Minh Khai hiện nayđang phải cạnh tranh gay gắt trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Các sản phẩm của Công ty có chất lợng tốt nhng giá bán còn cao. Vì vậy, Công ty phải có hớng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm. Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm có thể đợc thực hiện nh sau:
- Giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách tăng số lợng nguyên liệu nội địa. Tăng ý thức trách nhiệm trong việc mua, vận chuyển và bảo quản nguyên vật liệu. Nâng cao trình độtay nghềcho đội ngũ cán bộ công nhânđể họ sản xuất tiết kiệm vàđạt năng suất cao.
- Giảm chi phí cố định và hạ giá thành sản phẩm bằng cách tăng số lợng sản phẩmsản xuất ra. Hiện nay máymóc thiết bị của Công ty cha hoạt động hết công suất, mới hoạt