Thị trường kinh doanh thép hiện nay và cạnh tranh thép nhập khẩu trong hội nhập ppsx

LỜI NÓI ĐẦU Hiện xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế diễn với tốc độ nhanh chóng chiều rộng lẫn chiều sâu, cấp độ khu vực giới, với phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường, phụ thuộc lẫn thương mại kinh tế quốc gia ngày sâu sắc Việt Nam đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hoá - đại hoá đất nước đưa kinh tế hội nhập vào kinh tế khu vực giới Việt Nam cịn nước nơng nghiệp lạc hậu, cịn nhiều hạn chế trình độ khoa học công nghệ, sở hạ tầng chưa đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội đất nước Để đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố - đại hố đất nước phải nhanh chóng tiếp cận, tắt đón đầu công nghệ kỹ thuật tiên tiến nước ngoài, phát triển hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật Để thực điều hoạt động nhập đóng vai trị quan trọng Đặc biệt giai đoạn tương lai đổi phát triển sở hạ tầng xây dựng, phát triển sản xuất, nhu cầu vật liệu xây dựng nói chung nhu cầu vật liệu sắt thép nhằm đáp ứng nhu cầu sắt thép xây dựng phục vụ ngành sản xuất khác lớn Trong ngành sản xuất thép nước ta chưa đáp ứng phôi thép loại thép thành phẩm cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước Do nhập thép đóng vai cho quan trọng ngành có nhu cầu sử dụng nguyên liệu thép nói riêng tồn kinh tế nói chung Trước bối cảnh đặt cho ngành kinh tế nói chung ngành thương mại nói riêng cơng ty thương mại kinh doanh xuất nhập có Cơng ty Cổ phần Tổng Bách hoá - Bộ Thương mại hội thách thức lớn lao Công ty Cổ phần Tổng Bách hoá - Bộ Thương mại cơng ty thương mại kinh doanh tổng hợp có chức kinh doanh nhập vật tư, máy móc thiết bị Qua thời gian thực tập phịng kinh doanh tổng hợp I, Cơng ty Cổ phần Tổng Bách hoá, với kiến thức trang bị nhà trường, với mục đích tìm hiểu thêm tình hình nhập vật liệu máy móc thiết bị Công ty, em chọn đề tài: “Hoạt động nhập thép Công ty Cổ phần Tổng Bách hoá - Bộ Thương mại:Thực trạng giải pháp”, cho chuyên đề thực tập chuyên ngành Mục đích chuyên đề sở phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập sắt thép Cơng ty để tìm mặt đạt mặt hạn chế chủ yếu hoạt động kinh doanh nhập thép Công ty, từ đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập sắt thép công ty Kết cấu chuyên đề phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chung nhập hàng hoá Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập sắt thép Công ty Chương 3: Dự báo số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập sắt thép Công ty Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò hoạt động nhập 1.1 Khái niệm Nhập hoạt động quan trọng hoạt động ngoại thương, hai hoạt động cấu thành nên hoạt động ngoại thương Có thể hiểu nhập q trình mua hàng hố dịch vụ từ nước để phục vụ cho nhu cầu nước tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập bổ sung hàng hố mà nước khơng thể sản xuất chi phí sản xuất cao sản xuất không đáp ứng nhu cầu nước Nhập nhằm tăng cường sở vật chất kinh tế, công nghệ tiên tiến đại ….tăng cường chuyển giao công nghệ, tiết kiệm chi phí sản xuất, thời gian lao động, góp phần quan trọng phát triển sản xuất xã hội cách có hiệu cao Mặt khác nhập tạo cạnh tranh hàng hoá nội địa hàng hố ngoại nhập từ tạo động lực thúc đẩy nhà sản xuất nước phải tối ưu hoá tổ chức sản xuất, tổ chức máy để cạnh tranh với nhà sản xuất nước 1.1.2 Đặc điểm nhập Nhập hoạt động buôn bán quốc gia, nhập việc giao dịch buôn bán cá nhân, tổ chức có quốc tịch khác quốc gia khác nhau, hoạt động nhập phức tạp nhiều so với kinh doanh nước: thị trường rộng lớn; khó kiểm sốt; chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác môi trường kinh tế, trị, luật pháp… quốc gia khác nhau; toán đồng tiền ngoại tệ; hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia; phải tuân theo tập quán buôn bán quốc tế Nhập hoạt động lưu thong hàng hoá, dịch vụ quốc gia, phong phú đa dạng, thường xuyên bị chi phối yếu tố sách, luật pháp, văn hố, trị, ….của quốc gia khác Nhà nước quản lý hoạt động nhập thơng qua cơng cụ sách như: Chính sách thuế, hạn ngạch, văn pháp luật khác, qui định mặt hang nhập khẩu,… 1.1.3 Vai trò hoạt động nhập Nhập góp phần đưa tiến khoa học kỹ thuật đại giới vào nước, góp phần quan trọng vào thực mục tiêu tắt đón đầu, xố bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ kinh tế đóng, từ góp phần nâng cao hiệu kinh tế nước, đẩy mạnh xuất phát triển ngành nghề, thành phần kinh tế nước Nhập hàng hoá tạo nguồn hàng đầu vào cho ngành, công ty sản xuất chế biến nước, nhập cung cấp mặt hàng mà nước thiếu chưa thể sản xuất được, đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng Nhập cung cấp đầu vào cho công ty sản xuất, làm phong phú hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hố thương mại Hoạt động nhập có hiệu góp phần nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh công ty thương mại Hoạt động nhập giúp cho công ty nước có điều kiện cọ sát với doanh nghiệp nước ngoài, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Khi có xuất mặt hàng nhập thị trường nội địa dẫn đến cạnh tranh hàng hoá nội địa hàng hoá ngoại nhập Để tồn phát triển công ty nước phải nỗ lực tìm biện pháp để tối ưu hoá sản xuất quản lý để tạo sản phẩm với chất lượng tốt, giá hấp dẫn có khả cạnh tranh cao nâng cao vị Hoạt động nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trường nước với nhau, tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế ngày sâu rộng Đối với cơng ty thương mại mắt xích quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế, hoạt động kinh doanh nhập có hiệu mang lại lợi nhuận cho công ty, giúp cho cơng ty đầu tư kinh doanh vào lĩnh vực khác, mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh 1.2 Các hình thức nhập chủ yếu 1.2.1 Nhập trực tiếp Nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, tính tốn xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế Trong hình thức nhập trực tiếp doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng,… Và phải tự bỏ vốn để thực tổ chức kinh doanh hàng nhập Ưu điểm: Nhà nhập chủ động cơng việc q trình nhập hàng hố thời gian, địa điểm giao nhận hàng, thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm hàng hoá, Nhà nhập chủ động việc làm thủ tục hành cho hàng nhập khẩu, chủ động kinh doanh nhập Nhược điểm: Nhập trực tiếp địi hỏi nhà nhập phải có lượng vốn lớn so với hình thức nhập khác cho việc toán hàng hoá nhập Nhâp trực tiếp địi hỏi nhà nhập phải có chun mơn nghiệp vụ cao, có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Hình thức phù hợp Cơng ty nhập chun nghiệp, có vốn lớn 1.2.2 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập thiết bị toàn bộ, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập thiết bị tồn theo u cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành với đối tác nước ngồi để làm thủ tục nhập hàng hố theo yêu cầu bên uỷ thác nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác Ưu điểm: Nhà nhập nhập hàng hố thơng qua đối tác khác, nhà nhập không cần phải làm thủ tục nhập hàng hoá mà uỷ thác cho đối tác nhập làm Vốn trực tiếp bỏ ban đầu để nhập hàng hố khơng lớn Hình thức phù hợp Công ty nhập hàng hố chư có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Nhược điểm: Nhà nhập không chủ động thời gian xác, địa điểm, thủ tục giao nhận hàng nhập mà phụ thuộc vào nhà nhập uỷ thác 1.2.3 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thương mại bên (gọi bên nhận gia cơng) nhập nguyên kiệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành thành phấm, giao lại cho bên đặt gia cơng nhận thù lao (gọi phí gia công) Trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán thương mại quốc tế Ưu điểm: Đối với bên đặt gia công, giúp họ tận dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công rẻ nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, giúp họ giải công ăn việc làm cho người lao động nước nhận thiết bị công nghệ đại vào nước Trong thực tế nhiều nước phát triển nhờ thực phương thức gia cơng quốc tế góp phần xây dựng nên công nghiệp đại Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo, Các hình thức gia cơng quốc tế chủ yếu: * Xét quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế có hình thức sau: - Bên đặt gia công giao nguyên kiệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau khoảng thời gian sản xuất, chế tạo nhập lại thành phẩm trả phí gia cơng cho bên nhận gia cơng Đối với trường hợp thời gian gia công chế tạo quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia công - Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian gia công sản xuất chế tạo, bên đặt gia công mua lại thành phẩm Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Ngồi áp dụng hình thức kết hợp, bên đặt gia cơng giao ngun liệu chính, cịn bên nhận gia cơng cung cấp ngun liệu phụ * Xét mặt giá gia công, có hai hình thức gia cơng - Hợp đồng thực chi thực thanh, bên nhận gia cơng tốn với bên đặt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng - Hợp đồng khốn, người ta xác định giá định mức cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Hai bên toán với theo giá định mức * Xét số bên tham gia quan hệ gia cơng, có hai hình thức - Gia cơng hai bên, có bên đặt gia công bên nhận gia công - Gia công nhiều bên, bên nhận gia cơng số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia công đơn vị sau, cịn bên đặt gia cơng có 1.2.4 Nhập đổi hàng ( Nhập đối lưu) Nhập đổi hàng phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương đương với lượng hàng nhập Đặc tính nhập đổi hàng cân mặt hàng hoá, cân giá cả, cân tổng giá trị, cân điều kiện sở giao hàng Phương thức trước áp dụng nhiều, phương thức nhập chủ yếu nước phát triển thiếu ngoại tệ mạnh để nhập Ngày phương thức không áp dụng phổ biến thương mại quốc tế 1.3 Nội dụng chủ yếu hoạt động nhập hàng hoá 1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nhằm có hệ thống thơng tin thị trường đầy đủ, xác kịp thời làm sở cho doanh nghiệp có định đắn, đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời thông tin thu từ việc nghiên cứu thị trường làm sở để doanh nghiệp lựa chọn đối tác thích hợp cịn làm sở cho trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thực hợp đồng sau có hiệu Doanh nghiệp phản ứng linh hoạt, có định đắn kịp thời trình đàm phán giao dịch có nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin xác tương đối đầy đủ Ngồi việc nghiên cứu nắm vững tình hình thị trường nước, sách, luật pháp quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại doanh nghiệp cịn phải nắm vững mặt hàng kinh doanh, thị trường nước Nghiên cứu thị trường bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường nước nghiên cứu thị trường nước ngồi Trong nghiên cứu thị trường nước bao gồm hoạt động: Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu, nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu vận động môi trường kinh doanh Nghiên cứu thị trường nước bao gồm hoạt động: Nghiên cứu nguồn cung cấp hàng hoá thị trường quốc tế, nghiên cứu giá thị trường quốc tế, … 1.3.2 Lập phương án kinh doanh Dựa sở nghiên cứu thị trường sau tiến hành lập phương án kinh doanh hàng nhập Phương án kinh doanh kế hoạch hành động cụ thể giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ Phương án kinh doanh sở cho cán nghiệp vụ thực nhiệm vụ, phân chia mục tiêu lớn thành mục tiêu nhỏ cụ thể để lãnh đạo doanh nghiệp quản lý điều hành liên tục, chặt chẽ Lập phương án kinh doanh bao gồm bước chủ yếu sau: Nhận định tổng quát tình hình diễn biến thị trường Đánh giá khả doanh nghiệp Xác định thị trường, mặt hàng nhập số lượng mua bán Xác định đối tượng giao dịch để nhập Xác định thị trường khách hàng tiêu thụ Xác định giá mua bán nước 2.3.2 Những tồn nguyên nhân hoạt động nhập thép Công ty Những tồn Một là, qua kim ngạch nhập thép Công ty tăng lên hàng năm Tuy nhiên quy mô nhập thép Công ty chưa lớn, chưa tương xứng với mạnh Công ty hoạt động kinh doanh nhập Hai là, thị trường nhập thép Công ty dừng lại số thị trường truyền thống có quan hệ đối tác lâu dài Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, chưa tận dụng khai thác nhiều thị trường Do Công ty chưa đầu tư nhiều cho công tác xúc tiến nghiên cứu thị trường nước ngồi, tìm kiếm đối tác Ba là, chủng loại thép nhập Cơng ty cịn hạn chế, chưa đa dạng chủng loại, chủ yếu nhập thép cuộn, thép thép Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh nhập thép năm, Công ty chưa mở rộng đa dạng khách hàng tiêu thụ sản phẩm thép nhập nước Nguyên nhân Nguyên nhân chủ quan Một là, Cơng ty mớí chuyển đổi sang hình thức hoạt theo hình Thức Cơng ty cổ phần, bước đầu phải tổ chức lại mạng lưới kinh doanh, bố trí nhân sự, xếp lại lao động Tuy có chuẩn bị trước, chủ động triển khai gặp khó khăn ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Công ty đơn vị trực thuộc Hai là, nguồn vốn kinh doanh Cơng ty cịn hạn chế chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh nhập thép với quy mô lớn Mặt khác Công ty phân bổ nguồn lực kinh doanh nhiều mặt hàng nhập khác đầu tư kinh doanh nội địa nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập thép hạn chế Ba là, Cơng ty chưa trọng đến cơng tác tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trường nước ngoài, nhằm phục vụ cho hoạt động xuất nhập Công tác xúc tiến thương mại chưa trọng nhiều Hơn Cơng ty thành lập nên chưa có nhiều mối quan hệ kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Mới tận dụng mối quan hệ từ trước Nguyên nhân khách quan Một là, tình hình giới nước biến động thất thường gây ảnh hưởng không nhỏ đến giá mặt mà Công ty kinh doanh Giá vàng tăng mức cao vòng nhiều năm qua lên tới 850.000 đ/ vào thời điểm tháng cuối năm 2004 tăng vọt lên 1.050.000 đ/chỉ vào tháng cuối năm 2005 Giá dầu mỏ sắt thép tăng kỉ lục biến động thất thường Hai là, sách thuế Nhà nước thay đổi nhiều dẫn đến việc kinh doanh hàng hóa Cơng ty gặp nhiều khó khăn, rủi ro, mạo hiểm Ba là, đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài lớn, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh nước quốc tế , có uy tín hoạt động kinh doanh nhập thép Bốn là, giá thép nhập thời gian qua liên tục biến động không ổn định, giá thép tăng liên tục Từ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập thép Công ty CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THÉP CỦA CƠNG TY 3.1 Dự báo tình hình sản xuất nhập thép Việt Nam thời gian tới Trong thời gian tới chủ trương ngành thép đưa vào hoạt động dự án cải tạo nhà máy, đặc biệt nhà máy sản xuất phôi thép Quy hoạch cụ thể, ban hành quy chế quản lý chặt chẽ vùng nguyên liệu Tập chung đầu tư vào số dự án trọng điểm như: cải tạo mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên, Nhà máy thép Phú Mỹ nâng công suất Tổng Công ty thép lên 1,6 triệu thép/ năm, đưa lực sản xuất phôi lên 1,2 triệu tấn/ năm Vừa qua Chính phủ yêu cầu ngành thép thời gian tới phải tập chung nguồn lực phát triển công nghệ sản xuất thép từ khai thác quặng, bước chủ động sản xuất kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh Đặc biệt triển khai hai dự án khai thác mỏ Quý Xa – Thép Lào Cai dự án khai thác mỏ quặng sắt Thạch Khê – Hà Tĩnh công suất triệu tấn/ năm, đưa dự án Nhà máy Thép Phú Mỹ vào hoạt động quý II năm 2006, triển khai dự án Nhà máy cán thép 25 vạn tấn/ năm thuộc Công ty Thép Đà Nẵng Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, năm 2006 thị trường thép nước dự báo khơng có biến động lớn sản xuất thép dư thừa so với nhu cầu, thị trường bất động sản đóng băng nhu cầu tăng trưởng xây dựng không cao Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, năm 2006 Trung Quốc giảm sản lượng 5% sản lượng thép dư thừa, giá thép nước hạ nên Trung Quốc đẩy mạnh xuất ảnh hưởng đến giá thị trường giới Vì vậy, giá thép năm 2006 khó tăng đột biến phôi thép Để khai thông bế tắc mà ngành thép gặp phải theo Tổng Công ty Thép Việt Nam cần phải tập chung giải vấn đề là: phải có sách kích cầu hợp lý để tăng tiêu thụ thép phải thay dây chuyền sản xuất nhỏ cũ, lạc hậu dây chuyền sản xuất lớn để tiết kiệm chi phí lượng Về nhập thép, nước chưa sản xuất lượng phôi thép để đáp ứng nhu cầu sản xuất thời gian tới Việt Nam phải nhập phôi thép với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Tiếp tục nhập loại thép thành phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước 3.2 Kế hoạch nhập thép Công ty thời gian tới Do thị trường thép có nhiều biến động, Công ty vào biến động thực tế thị trường thép nước giới để có kế hoạch ngắn hạn cụ thể Tuy nhiên Công ty chủ động hoạt động kinh doanh nhập thép thời gian tới đầu tư nghiên cứu thị trường, trì đối tác khách hàng truyền thống Đức, Nhật Bản, Trung quốc Đồng thời tìm kiếm khách hàng đa dạng hoá thị trường, khách hàng nhập Trong thời gian tới Công ty tăng kim ngạch nhập thép, nhập thêm số loại thép Dự tính năm 2006 kim ngạch nhập thép Cơng ty khoảng triệu USD Bảng 3.1: Các tiêu đặt tời gian tới Chỉ tiêu Đ.v tính 2006 2007 2008 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 5,28 5,735 6,28 Lợi nhuận sau thuế trả cổ tức Tỷ đồng 1,3 1,6 1,78 Nộp ngân sách nhà nước Tỷ đồng 11,5 12 12,5 Kim ngạch 1000 USD 10.060 11.080 12.100 Xuất 1000 USD 60 80 100 Nhập 1000 USD 10.000 11.000 12.000 Xuất - nhập - Nguồn: Báo cáo Đại hội cổ đông năm 2005 3.3 Những giải pháp từ phía Cơng ty 3.3.1 Thứ nhất, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán làm cơng tác xuất nhập nói chung phục vụ hoạt động nhập thép nói riêng Sự tồn phát triển Công ty cũng bắt nguồn từ yếu tố người Các phịng kinh doanh Cơng ty có độ ngũ cán kinh doanh tương đối hoàn chỉnh, hầu hết qua đào tạo đại học quy chức nghiệp vụ kinh doanh ngoại ngữ Tuy nhiên kinh doanh xuất nhập khơng u cầu trình độ nghiệp vụ cao mà yếu tố khác kinh nghiệm, khả giao tiếp, phản ứng nhạy bén trước biến động thị trường Thực tế số cán có kinh nghiệm thực tế kinh doanh lại hạn chế trình độ ngoại ngữ, trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế Do yêu cầu hoạt động kinh doanh nhập cần phải nâng cao chất lượng hiệu làm việc đội ngũ cán làm công tác kinh doanh nhập cần thiết Xây dựng cấu nhân hợp lý phát huy tính động sáng tạo nhân khai thác nguồn lực chất xám đội ngũ kinh doanh nhập 3.3.2 Thứ hai, trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại tìm kiếm đối tác Thiết lập mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp quan trọng tạo nguồn hàng ổn định chất lượng cho Công ty Hiện Cơng ty có quan hệ với số bạn hàng truyền thống Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapo, trước biến động phức tạp thị trường thép Cơng ty cần phải tìm kiếm đối tác Cơng ty phải có sách giải pháp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thác tốt bạn hàng Các giải pháp cụ thể mà Công ty cần phải tiến hành với bạn hàng nghiên cứu tìm hiểu kỹ thơng tin mơi trường kinh tế - trị - luật pháp nước bạn hàng nhằm tạo sở cho việc đàm phám ký kết hợp đồng, dự đoán xu hướng biến động thị trường cung cấp thép, thiết lập mối quan hệ rộng khắp nhà cung cấp nước bạn hàng, thường xuyên cập nhật thông tin lực sản xuất, quy mô khả cung ứng nhà cung cấp Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp thép thời gian tới Xúc tiến thăm dị thị trường, tìm hiểu tập hợp thơng tin thị trường thép nhà cung cấp lớn Trung Quốc, Đức, Nhật Bản, Tìm kiếm đói tác khu vực để tận dụng chi phí vận chuyến 3.3.3 Thứ ba, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường cách trì, củng cố thị trường cũ, mở rộng thị trường 3.3.4 Thứ tư, tăng cường bổ sung, huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập cách huy động vốn từ Cán công nhân viên công ty, huy đơng nguồn vốn từ bên ngồi, tham gia thị trường chứng khoán 3.3.5 Thứ năm, xây dựng mạng lưới phân phối đa dạng ổn định 3.3.6 Thứ sáu, tăng cường công tác liên doanh, liên kết với công ty khác hoạt động nhập thép 3.4 Những kiến nghị Nhà nước Tổng Công ty Thép Một là, cần hoàn thiện văn pháp quy, biểu thuế nhập thép có thông báo kịp thời xuống Công ty Hai là, hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường thép giới nước tình hình sản xuất, nhu cầu, biến động thị trường thép, Ba là, hỗ trợ đào tạo cán nghiên cứu thị trường, có trình độ am hiểu luật pháp, nghiệp vụ, ngoại ngữ Bốn là, tổ chức hội thảo, hỗ trợ vốn, tăng cường liên doanh liên kết thành viên hoạt động nhập thép KẾT LUẬN Xu tồn cầu hố diễn mạnh mẽ, phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc, không quốc gia phát triển mà khơng hồ nhập với xu Thương mại quốc tế tất yếu khách quan, giao lưu trao đổi buôn bán quốc gia, thành phần kinh tế ngày sâu rộng Cơng ty Cổ phần Tổng Bách hố Cơng ty kinh doanh thương mại có chức kinh doanh xuất nhập khẩu, tham gia vào hoạt động buôn bán trao đổi thương mại quốc tế Trong xu hội nhập, tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Cơng ty ln tự hồn thiện Trong thời gian qua Cơng ty tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập thép đạt thành cơng định góp phần đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thép nước Tuy nhiên hoạt động kinh doanh nhập thép Công ty không tránh khỏi khó khăn trước mắt lâu dài biến động môi trường kinh tế, trị nói chung biến động thị trường thép nói riêng, cạnh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh Chính vậy, để khai thác tiềm lợi nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập thép cần có nỗ lực hồn thiện Cơng ty mà cịn cần có hỗ trợ từ phía Hiệp hội, Nhà Nước DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình - Nguyễn Thượng Lạng - Chủ biên 2004 Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao động xã hội Nguyễn Thị Hường - Chủ biên, năm 2003 Giáo trình kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Lao động – xã hội Vũ Hữu Tửu - Chủ biên, năm 2002 Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất giáo dục Thời báo kinh tế Việt Nam năm 2004-2005, 2005-2006 Tạp chí Kinh tế phát triển Tạp chí Thương mại Báo cáo Đại hội cổ đông Công ty Cổ phần Tổng Bách hoá năm 2004, 2005 Mục tiêu phát triển tiêu Cơng ty Cổ phần Tổng Bách hố năm 2004, 2005 10 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh – Phòng kinh doanh tổng hợp 11 Các trang web www.vsc.com.vn www.vnsa.com.vn LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.s Ngô Thị Tuyết Mai – cô giáo trực tiếp hướng dẫn bảo tận tình giúp em hoàn thành viết chuyên đề thực tập chuyên ngành Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân, tập thể cán công nhân viên Công ty Cổ phần Tổng Bách hoá - Bộ thương mại, đặc biệt phòng Kinh doanh tổng hợp I giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài nghiên cứu Do hạn chế thời gian kiến thức, kinh nghiệm thực tế nên viết em không tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý, sửa đổi bổ xung thầy cô giáo bạn để viết em hoàn thiện Sinh viên Nguyễn Văn Thông DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1.Biểu thuế nhập mặt hàng sắt thép .19 Bảng 2.2.Cơ cấu lao động công ty qua năm 36 Bảng 2.3 Một số tiêu kinh tế đạt hoạt động kinh doanh công ty 38 Bảng 2.4 Kết kinh doanh đơn vị trực thuộc 40 Bảng 2.5 Hoạt động kinh doanh xuất nhập .42 Bảng 2.6 Cơ cấu nhập theo nhóm mặt hàng qua năm 44 Bảng 2.7 Cơ cấu thị trường nhập qua năm .45 Bảng 2.8 Kim ngạch nhập sắt thép từ thị trường qua năm 46 Bảng 2.9 Cơ cấu loại thép nhập công ty 48 Bảng 2.10 Hình thức nhập thép công ty .50 Bảng 3.1 Các tiêu đặt thời gian tới .56 Sơ đồ 1.Mơ hình tổ chức máy cơng ty cổ phần Tổng bách hố .31 CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh Phúc ============ LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Nguyễn Văn Thông Lớp: Kinh tế Quốc tế 44 Khoa: Kinh tế Kinh doanh quốc tế Em xin cam đoan đề tài em nghiên cứu cách nghiêm túc hướng dẫn trực tiếp cô giáo, Thạc sĩ Ngô Thị Tuyết Mai, với việc tham khảo số giáo trình, sách báo, tạp chí, trang web, báo cáo cơng bố, không chép tài liệu Nếu phát chép nào, em xin chịu trách nhiệm kỷ luật theo quy định Khoa Nhà trường đề Sinh viên Nguyễn Văn Thông NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ... ngành kinh doanh : Thuốc lá, nguyên liệu sản xuất thuốc lá, kinh doanh tài chính, kinh doanh cầm cố, kinh doanh bất động sản, xây dựng kinh doanh nhà, siêu thị, khách sạn, kinh doanh xuất - nhập. .. xuất nhập Kinh doanh xuất nhập lĩnh vực quan trọng Công ty Trong năm trở lại Công ty trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu nhập hang hoá để phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty thị trường. .. thức nhập chủ yếu 1.2.1 Nhập trực tiếp Nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, tính tốn xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập