LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập quốc tế hiện nay thì hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu đóng vai trị ngày càng quan trọng đối với sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước nói chung và của mỗi doanh nghiệp nói riêng Đây cũng là hoạt động chính của Cơng ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phương
Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phương ( Tên viết tắt South Surveying&mapping Company Limited va tén viét tiéng Anh là South Co.,Ltd) Công ty có chức năng kinh doanh xuất nhập khâu các thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc Trong bối cảnh hội nhập công ty đã có những sự thay đổi như thế nào, đã có những biện pháp gì để đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế
Để làm rõ vấn đề này, em đã lựa chọn đề tài THTTTN là: “ Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh” của công ty với mong muốn học hỏi kinh nghiệm thông qua quá trình thực tập ở cơng ty
Ngoài phần mở đầu và kết luận bài viết gồm ba chương như sau: Chương I: Giới thiệu Công ty TNHH MTV Máy Trắc Địa Nam Phương Chương II: Thực trạng kinh doanh nhập khẩu và hiệu quá nhập khấu cúa
Công ty Nam Phương
Chương THỊ: Các giải pháp chú yếu nhằm nâng cao hiệu quá hoạt động kinh doanh nhập khẩu cúa Công ty Nam Phương
Mặc dù đã rất có gắng nhưng do thời gian và trình độ cịn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy rất mong nhận được những góp ý, phê
bình của bạn đọc
Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trường Đại Học Ngoại Thương, đặc biệt là Ths.Trần Thu Trang, cùng toàn thể ban lãnh đạo và các cán bộ nhân viên
công ty đã hướng dẫn trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành bản báo cáo này
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn!
Trang 2CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN MÁY TRẮC ĐỊA NAM PHƯƠNG
1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Tập đoàn Nam Phương(South.Ltd) là một tập đoàn kinh doanh thương mại,
sản xuất máy móc, phần mềm chuyên nghiệp, đứng vị trí hàng đầu tại Trung Quốc
về lĩnh vực máy móc, phần mềm đo đạc trắc địa
Năm 2004, tập đoàn Nam Phương được Cục Đo đạc trắc địa quốc gia cấp
giấy kiểm định cấp Nhà nước về kỹ thuật của máy móc, phần mềm, GPS đạt được trình độ quốc tế, vươn lên là một trong 4 tập đoàn lớn nhất thế giới
Với phương châm kiên trì, tự chủ, khơng ngừng sáng tạo, chú trọng kĩ thuật điện tử tiên tiến , tập đoàn đã có những bước đột phá lớn, đạt được những thành tựu,
trở thành doanh nghiệp dẫn đầu về lĩnh vực đo đạc trắc địa tại Trung Quốc
Kiên trì con đường phát triển sản nghiệp hóa, hiện nay cơng ty có 05 công
xưởng lớn tại Bắc Kinh, Vũ Hán, Thường Châu, Quảng Châu, Nam Ninh, có năng
lực sản xuất lớn về tất cả các dòng máy như Máy thủy chuẩn, máy kinh vĩ, máy toàn
đạc, GPS
Tập đoàn Nam Phương xâm nhập thị trường Trung Quốc, đồng thời mở rộng
ra 06 châu lục (như Mĩ, Nhật Bản, Châu Âu và Đông Nam Á) và hơn 80 quốc gia
và khu vực khác Tập đồn Nam Phương khơng ngừng thúc đây phát triển, cải tiễn kĩ thuật , đảm bảo chất lượng cao
Trang 3Năm 2009 là năm kỉ niệm 20 năm tập đoàn Nam Phương được thành lập Tập
đoàn Nam Phương luôn không ngừng phát triển, sáng tạo kỹ thuật, với phương châm dựa vào nguồn nhân lực, ồn định kinh tế, từng bước tiến lên trên con đường
ước vọng
1.2 CO CAU TO CHUC CUA CONG TY
1.2.1 Cơ cấu sản xuất của công ty:
- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu, sản xuất và
kế hoạch khác có liên quan (dài hạn, từng năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ của
công ty
- Quản lý, sử dụng và tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụ của cơng ty có hiệu quả Đảm bảo đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh dịch vụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nóc
- Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiên lương, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ công nhân viên của công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụ chuyên môn
Nguồn lưc cho sản xuất của công ty:
Hệ thống quản lý chất lượng : Số người Tỉ lệ(%)
Tổng số kỹ sư,cử nhân chuyên môn: 30 0,9
Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45
Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghẻ: 256 98,65
Trong tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề thì:
+số cơng nhân bậc 7/7: 02 + số công nhân bậc 6/7: 67 + số công nhân bậc 5/7: 61 + số công nhân bậc 4/7: 72 + số công nhân bậc 3/7: 05 + số công nhân bậc 2/7: 49
Số công nhân trực tiếp sản xuất: 80
Toàn bộ số công nhân đều có kỹ thuật lành nghề và có trên 10 năm kinh nghiệm
Trang 4Hiện nay, công ty chia làm 3 hệ thống dưới sự điều hành chung của tổng giám đốc và giám đốc phụ trách bộ phận, cụ thé như sau:
* Hệ thống kỹ thuật * Hệ thống kinh doanh * Hệ thống tài chính
Như vậy, cơ cấu tô chức của công ty khá gọn nhẹ, thúc đây phát triển chuyên môn của các cán bộ trong công ty
Sau đây là sơ đồ cơ cầu tổ chức bộ máy của công ty Nam Phương(South): Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN MÁY TRẮC ĐỊA
NAM PHƯƠNG BAN GIÁM ĐÓC
Bộ phận kỹ thuật Bộ phận kinh doanh Phòng kế toán
Bộ phận tổng hợp và ` , ,
chăm sóc khách ` Phòng dự án phát triên thị trường Phòng kho
hàng Phòng kinh doanh bán lẻ
Trang 5Trong đó :
a Ban giám đốc gồm:
* Tổng giám đốc công ty: Định hướng chiến lược, hoạch định kinh doanh và dịch vụ của tồn cơng ty Phân công nhiệm vụ và giám đốc các hoạt động của công ty * Giám đốc, trợ lý giám đốc có chức năng tư vấn, giám sát mọi hoạt động của công ty dưới sự chỉ đạo của tổng giám đốc
b Hệ thống kinh doanh: Giúp việc cho tổng giám đốc trong việc triển khai kế hoạch xuất nhập khẩu, phân phối và bán hàng
* Phòng kinh doanh: Xây dựng và triển khai các kế hoạch thăm dò ý kiến đánh giá và nhu cầu thực sự của khách hàng
- Tìm hiểu thị trường làm báo cáo, lập phương án kinh doanh trình lãnh đạo cơng ty * Phòng dự án phát triển thị trường:
- Xây dựng các kế hoạch, tư vấn và hoạch định các dự án cung cấp các loại máy
phục vụ nghành trắc địa, đo đạc
- Xây dựng các phương án để triển khai các dự án thành công nhất, đảm bảo lợi ích cho khách hàng cũng như cơng ty
* Phịng Kinh doanh bán lẻ:
- Tổ chức mạng lưới bán lẻ của Công ty, bán hàng trực tiếp cho người sử dụng - Đàm phán, ký kết các hợp đồng bán lẻ
c Hệ thống kỹ thuật:
* Bộ phận kỹ thuật ( Bộ phận chuyên môn):
- Đảm nhiệm trong công tác thi công, lắp đặt và quản lý về kỹ thuật
- Xây dựng và thực hiện quy trình dịch vụ kỹ thuật theo định hướng của Công ty - Kiểm tra, giám sát về mặt kỹ thuật các mặt hàng mà công ty nhập khẩu.Nâng cao năng lực cạnh tranh lành mạnh thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo uy tín
Trang 6+ Bộ phận tổng hợp: Giúp ban giám đốc thấm định tính khả thi của các phương án kinh doanh do các phòng ban trước khi trình duyệt
- Thường xuyên cập nhật các tin tức, thông báo về thay đổi các chính sách, văn bản
chủ trương của nhà nước trong việc nhập khẩu
- Thực hiện quy trình điều phối và chăm sóc khách hàng theo quy định của Công ty - Nâng cao năng lực cạnh tranh lành mạnh thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo uy tín
d Hệ thống tài chính:
* Phịng Kế Tốn: Giúp việc cho Giám đốc trong công tác quản lý tài chính của
cơng ty
* Phòng kho: Chịu trách nhiệm về kho tàng, nhập hàng và phân phối hàng hợp lý ,
phối hợp với các bộ phận cùng thực hiện công việc chung
1.3 Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chú yếu ánh hướng đến hoạt động nhập khẩu của công ty:
1.3.1 Thuế nhập khẩu:
Mục đích của việc đánh thuế nhập khẩu là để góp phần vào việc bảo vệ và
phát triển sản xuất, góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Ở Việt Nam có 2 loại thuế sau:
- Thuế suất thông thường và thuế ưu đãi
Các mặt hàng của Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Dia Nam
Phương được nhà nước áp dụng miễn thuế nhập khẩu đối với hàng hóa nhập khẩu
theo qui định tại điều 16 Luật thuế xuất khẩu, Thuế nhập khẩu số 45/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005 và Điều 16 Nghị định số 149/2005/NDD-CP ngày 06 tháng 12 năm 2005 của Chính phủ qui định chỉ tiết thi hành luật Thuế xuất khẩu,
thuế nhập khẩu
Trang 7Tuy nhiên, vấn đề cốt lõi không phải là thuế suất mà là những biện pháp kinh tế cơ bản, mục tiêu chính là cạnh tranh trên thị trường thế giới Thuế cần được đơn
giản để mọi người hiểu là nghĩa vụ của mình 1.3.2- Hạn nghạch nhập khẩu (Quofa)
- Hạn nghạch nhập khẩu là một công cụ phổ biến trong hàng rào phi thuế quan Nó
được hiểu là mức quy định của Nhà nước về số lượng cao nhất của một mặt hàng hay một nhóm hàng được nhập khẩu từ một thị trường trong một thời gian nhất định (thường là một năm) thơng qua hình thức giấy phép Hạn nghạch nhập khẩu là một hình thức hạn chế về số lượng nhập khẩu đồng thời gây ảnh hưởng đến giá nội địa của hàng hố:
- Cơng ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phương là doanh nghiệp có vốn đầu tư 100%, được sản xuất, lắp ráp các loại thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc với quy mô 5122 sản phẩm các loại/năm và thực hiện họat động xuất nhập khẩu
các thiết bị phụ vụ ngành trắc địa, đo đạc
( Công ty không được quyền thu gom và phân phối hàng hóa tại Việt Nam và có trách nhiệm tuân thủ các quy định tại Nghị định số 23/2007/NDD-CP ngày 12/2/2007 của chính phủ, Thơng tu 09/2007/TT-BTM ngày 7/7/2007, Thông tư 05/2008/TT-BTC ngày 14/4/2008 và Quyết định số 10/2007/QDD-BTM ngày 21/5/2007 của Bộ công thương)
1.3.3 Giấy phép nhập khẩu
- Giấy phép nhập khẩu là một công cụ để quản lý nhập khẩu khác với hạn nghạch giấy phép nhập khẩu được áp dụng rộng rãi hơn
- Công ty được Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đầu tư số 011043000385 ngày 11/8/2006 được sản xuất, lắp ráp các loại thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc Xuất nhập khẩu các thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc ( máy toàn đạc, máy kinh vỹ, máy thủy bình, máy GPS, các phụ kiện có liên quan đến ngành trắc địa, đo đạc)
Sau đây là danh sách một số hàng hoá của công ty kinh doanh nhập khẩu khi đi qua cửa khẩu Việt Nam đều phải có giấy phép nhập khẩu:
Trang 8Trên thị trường thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiết mối
quan hệ cung cầu hàng hoá Việc xác định đúng đắn giá hàng hố trong nhập khẩu
có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thương mại quốc tế
Giá trong hoạt động nhập khẩu là giá quốc tế Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trường thế giới Giá đó phải là giá cả giao dịch thương mại thông thường, không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào
và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi được Để có thể dự đốn được xu
hướng biến động trên thị trường thế giới trước hết phải dựa vào kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trường loại hàng hố đó, đánh giá đúng ảnh hưởng của nhân tố tác động đến xu hướng vận động của giá hàng hoá
Các nhân tố tác động đến giá hàng hố nhập khẩu của cơng ty có rất nhiều cách khác nhau Khi xu hướng biến động của giá cả trong thời gian dài công ty đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố tác động lâu dài như: chu kỳ, giá trị khi dự đoán xu hướng biến động của giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hưởng trực tiếp của những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính tạm thời như: thời vụ, nhân tố tự nhiên
1.3.5 Thị trường nhập khẩu
Đối với cơng ty, việc tìm hiểu dung lượng thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu
là rất quan trọng Dung lượng thị trường là không cố định, nó thay đổi tuỳ theo diễn biến của tình hình tác động tổng hợp của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhất định Có thể chia làm 3 loại nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường căn cứ vào thời gian ảnh hưởng của chúng:
+ Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến động có tính chất chu kỳ Sự vận động của tình hình kinh tế TBCN có tính chất quan trọng ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty
+ Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến động của thị trường: bao gồm những tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của Nhà nước
Trang 9Nắm được dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến nó giúp cho cơng ty đề ra quyết định kịp thời, chính xác, nhanh chóng chớp thời cơ trong giao dịch tiêu thụ hàng nhập khẩu Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, cơng ty nghiên cứu rõ tình hình kinh doanh các mặt hàng mà công ty đang tham gia trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh và các dấu hiệu về chính trị, thương mại, luật pháp tập quán buôn bán quốc tế để cơng ty hồ nhập nhanh chóng với thị trường
1.3.6 Các mặt hàng nhập khẩu
Công ty Nam Phương là doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam, trong cơ chế thị trường công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại và phát triển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệu quả kinh tế làm thước đo trong kinh doanh, danh mục hàng hoá nhập khẩu của công ty đều đã được sự cho phép của nhà nước Các mặt hàng đó là
* Máy tồn đạc điện tử : là loại mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của công ty Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều cơng ty cung cấp nhưng không thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường Vì vậy, nhập khẩu mặt hàng này vào thị trường Việt Nam là rất cần thiết
* Máy kinh vỹ điện tử: Xuất xứ Trung Quốc * Máy thủy bình: Xuất xứ Trung Quốc * Máy định vị GPS: : Xuất xứ Trung Quốc * Máy đo sâu: Xuất xứ Trung Quốc
* Máy quét laser hoàn thiện: Xuất xứ Trung Quốc * Máy đo khoảng cách cầm tay : Xuất xứ Trung Quốc
*Ngoài ra cơng ty cịn nhập các linh phụ kiện đi kèm như: thước, dây đo, đế đọi tâm, các loại khung, bao gương, hòm máy
Đối với các mặt hàng này, công ty nhập về chủ yếu đáp ứng cho các đơn vị thi công công trình về đo đạc, trắc địa, các đại lý tiêu thụ cũng như cửa hàng bán lẻ 1.4 Vài nét về tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty:
1.4.1 Một số kết quả nhập khẩu của công ty:
Trang 10thước đo trong kinh doanh, danh mục hàng hoá nhập khẩu của công ty đều đã được sự đồng ý của nhà nước bổ sung nhu cầu tiêu dùng Các mặt hàng đó là
* Máy toàn đạc điện tử * Máy thủy bình * Máy đo sâu
* May quét laser hoàn thiện
* Máy kinh vỹ điện tử
* Máy định vị GPS
* May do sâu
* May do khoang cach cém tay
Các thiết bị trên thì các doanh nghiệp Việt Nam chưa thể đáp ứng nhu cầu của thị trường
Bảng 1.1: Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty năm 2010
Năm 2010 Tỷ lệ % so sánh Thuc
2 Thuc hién | Thuc hién
Chung loai _| hiên
Stt} „ > Donvi} |Kê hoạch|Thựchiện 2010/ 2010/
sản phẩm chinh năm
2010 2010 Kế hoạch | Thực hiện
2009 , 4
2010 2009
1 |Máy toàn đạc Chiếc 116 250 191 76 164
2 |Máy kinh vy Chiếc 198 255 279 110 140
3 |May định Vy Chiếc 130} 189 138 73 106
4 |Máy thủy chuẩn | Chiếc 163 178 170 96 104
5 |Máy GPS Chiếc 80 96) 130 135 162
6 |May RTK Chiéc 15 23 28 121 187
( Nguồn: Tổng hợp các sản phẩm chủ yếu của công ty )
1.4.2 Kết quả ở các mặt hoạt động khác
Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặc biệt là vấn đề doanh thu chưa có và chi phí lớn Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấu nỗ lực của từng thành viên trong công ty, công ty đã đạt được những thành công nhất định Giá
Trang 11Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty Nam Phương Đơn vị : Chiếc TT Năm 2008 2009 2010 Chỉ tiêu 1 | Máy toàn đạc 50 160 270 2_ | Máy kinh vỹ 67 190 260 3 | May dinh Vy 30 165 205
4_ | Máy thủy chuẩn 135 170 190
5 | May GPS 33 83 110
6 | May RTK 19 10 29
Qua bảng số liệu 1.2 ta thấy:
Trong giai đoạn 2008-2010 kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty đều tăng qua các năm Đặc biệt năm 2010 số lượng đột biến tăng gần gấp đôi năm 2009 mặc dù cũng có nhiều khó khăn do nhập nhiều hàng lại phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiền hà làm cho công ty tốn khơng ít chỉ phí
Bảng 1.3 : Thực hiện giai đoạn từ năm 2009 — 2010 qua một số chỉ tiêu
Don vi : VND Thực Năm 2010 Tỷ lệ % so sánh —
" / hiên Thực hiện | Thực hiện
STT Các chỉ tiêu Dvi năm Kế hoạch | Thực hiện 2010/ 2010/ 2009 2010 2010 Kế hoạch | Thực hiện
2010 2010
1 [Tổng doanh thu tr/ddng |320.000| 400.000} 509.000 127 159| 2_ [Tổng nộp ngân sách tr/đồng |_ 3.446 3.500) 4.200 120 122
3_ |Lợi nhuận dòng tr/đồng |_ 2.500 3.000) 3.200 107 128
4_ [Tỷ suất lợi nhuận/vốn ns|% 22.32 24 117 125
5_ Tỷ suất lợi nhuận/vốn kd|% 16.39 17.74 118) 128
6_ lLao động bình quân ngời 310 320 325 102 105
7_ |Bình quân thu nhập 1000 đ |_ 1.850 1.950 2.250 115 122
8 _|NS lao động bình quân |ư/đồng | 1.030 1.200 1.566 131 152
( Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh của công ty)
Trang 13CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY NAM PHƯƠNG
2.1 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA
CÔNG TY NAM PHƯƠNG:
- Về hàng hoá nhập khẩu
Hàng hố nhập khẩu của cơng ty nhìn chung bảo đảm về chất lượng, giữ được uy tín đối với khách hàng, đa dạng hoá chủng loại Công ty cũng đã chú trọng hơn đến vấn đề mở rộng thêm các mặt hàng nhập khẩu, đáp ứng được nhu cầu sản
xuất kinh doanh và tiêu dùng ở thị trường trong nước Chính điều đó đã đem lại hiệu
quả lớn hơn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
- Về công tác nghiệp vụ nhập khẩu
Việc ký kết các hợp đồng nhập khẩu, đặc biệt là hợp đồng uỷ thác nhập nói chung đều điễn ra thuận lợi, với uy tín lâu năm số hợp đồng nhập khẩu mà công ty nhận ngày càng tăng
Công ty tiến hành hoạt động nhập khẩu theo đúng quy định của pháp luật, chính sách của nhà nước và pháp luật quốc tế về ngoại thương Các hợp đồng nhập khẩu được thực hiện theo đúng các điều khoản được ghi trong hợp đồng, hạn chế được các trường hợp dẫn đến tổn thất, tranh chấp trong mua bán ngoại thương Để làm được điều đó, các cán bộ phòng kinh doanh nhập khẩu nói riêng cũng như ban lãnh đạo nói chung ln phải theo dõi sát chế độ chính sách về xuất nhập khẩu Các
văn bản mới sửa đổi ban hành đều được phổ biến kịp thời nhằm đáp ứng cho các
hoạt động kinh doanh được tiến hành đúng pháp luật
- Về thị trường nhập khẩu
Trong những năm qua, thị trường nhập khẩu của công ty cũng được mở rộng Mỹ, Nhật, Châu Âu và Đông Nam á là những thị trường cung cấp mặt hàng máy móc thiết bị phục vụ đo đạc trắc địa, góp phần bổ sung thêm về chủng loại hàng cho công ty Đây là những quốc gia có nên công nghiệp phát triển tiềm lực kinh tế dồi
đào và khoa học phát triển Cơng ty có thể yên tâm về mặt chất lượng khi nhập khẩu
ở hai thị trường này Là những thị trường chiếm tỷ trọng đáng kể trong tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu của công ty
Trang 14Trong tương lai, thị trường Trung Quốc là thị trường hứa hẹn nhiều triển vọng đối với công ty Đây là thị trường cung cấp nhiều mặt hàng nhất cho công ty Cụ thể như : Máy RTK, trạm cors Trung Quốc là nước có nền cơng nghiệp đang phát triển, lại gần nước ta về địa lý Hơn nữa Việt Nam và Trung Quốc đang xây dựng mối quan hệ kinh tế thương mại chặt chẽ hơn, đây sẽ là cơ hội tốt để xâm nhập thị trường khai thác thêm nguồn hàng mới từ thị trường này
Tuy nhiên, thị trường nhập khẩu của công ty mới chỉ mới là một số nước Nếu mở rộng thị trường sang các khu vực khác thì sẽ chủ động hơn trong việc khai thác nguồn hàng
Bên cạch đó, khâu nghiên cứu thị trường của cán bộ nghiệp vụ mới chỉ dừng
lại ở việc quan sát giá cả thị trường kết hợp với việc tìm bạn hàng trước mắt để thực
hiện hợp đồng xuất nhập khẩu Do đó việc dự đoán nhu cầu thị trường trong tương lai cũng như việc dự đoán giá cả, khả năng tiêu thụ thế nào và thị trường đầu vào có ổn định khơng thì chưa được dự đốn chính xác
- Về tổ chức và con người
Mơ hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty về cơ bản là gọn nhẹ chức năng của các phòng ban rõ ràng Tuy chưa phải là hoàn hảo nhưng cũng giúp cơng ty dần kiện tồn lại bộ máy, giảm bớt các thủ tục rườm rà trong giao dịch
Trong những năm qua, công ty cũng quan tâm đến việc nâng cao trình độ cho đội ngũ các bộ kinh doanh thông qua hình thức cho đi học thêm các lớp học ngắn hạn về nghiệp vụ ngoại thương
Việc ký kết, thức hiện hợp đồng được trưởng phòng kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp giao cho từng người phụ trách từng khâu của quá trình thực hiện Mọi vấn đề có liên quan đến hợp đồng đều được phản ánh với trưởng phòng kinh doanh, rồi trưởng phòng kinh doanh sẽ báo cáo với ban giám đốc để bàn bạc, xem xét Chính vì vậy cán bộ quản lý cơng ty có thể giám sát được hợp đồng, đồng thời tiến độ thực hiện hợp đồng được đảm bảo, nhập khẩu nhanh chóng và đạt hiệu quả, nâng cao tính chủ động trong cơng việc kinh doanh
Trang 15Kim ngạch nhập khẩu của công ty về cơ bản là năm sau cao hơn năm trước, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty từng bước được cải thiện Lợi nhuận do kinh doanh nhập khẩu chiếm tỷ trọng tương đối lớn
Nhìn chung hoạt động nhập khẩu của công ty đã đáp ứng phần nào nhu cầu ngày càng tăng và thoả mãn được thị hiếu cho các cơng trình, người sản xuất cũng như tiêu dùng trong nước
2.1.1 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tổng hợp:
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là phần lợi ích tài chính thu được thơng qua hiệu suất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp bằng việc so sánh trực tiếp kết quả với chỉ phí
Theo đó, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có nội dung và phạm vi tính tốn trực tiếp, cụ thể và xác định được khác với hiệu quả kinh doanh thương nghiệp, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu bao gồm cả yếu tố đối ngoại, bao hàm tính quốc tế gắn bó hữu cơ với tình quốc gia Chính sự phức tạp này đòi hỏi sự thống nhất về phương pháp và các điều kiện liên quan để tạo ra cơ sở cho việc đánh giá hiệu quả kinh doanh kinh tế của doanh nghiệp
Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo công thức
Kết quả đầu ra Hiệu quả kinh doanh= -
Chỉ phí đầu vào
- Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Nam Phương:
Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặc biệt là vấn đề doanh thu chưa có và chỉ phí q nhiều Tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh nhập khẩu) có sự tăng
đáng kể được thể hiện qua các bảng sau: a Về mặt hàng nhập khẩu:
Mặc dù nhập khẩu nhiều hàng phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiền hà làm cho công ty tốn không ít chi phí song nhờ có những giải pháp đồng bộ và linh
Trang 16hoạt cùng với sự cố gắng của tập thể lãnh đạo Cơng ty và tồn thể nhân viên đã
phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch năm 2010 với các số liệu cụ thể sau: Bang 2.1: Các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chính của công ty
TNHH Một Thành Viên Máy Trác Địa Nam Phương
Năm 2010 tỷ lệ % so sánh Thực , Thực hiện | Thực hiện Chủng loại _ | hiên Kế | Thực m1 Tu St| „ > Dvi 2010/ 2010/
san pham chinh nam | hoạch | hiện
- : Ké hoach | Thuc hién 2009 | 2010 | 2010
2010 2009
1 Máy toàn đạc Chiếc 116 250 191 76 164
2_ Máy kinh vy Chiếc 198 255 279 110 140
3 |Máy định Vy Chiếc 130 189 138 73 106
4_ |Máy thủy chuẩn | Chiếc 163 150 140 93 85
5 |Máy GPS Chiếc 80) 96 85 89 106
6 |Máy RTK Chiếc 15 23 28 121 187
( Nguôn: Tổng hợp các mặt hàng kinh doanh chính của cơng ty) b Kim nghạch nhập khẩu của công ty những năm qua
Việt Nam đã thực hiện đường lối đổi mới mở rộng quan hệ kinh tế với các nước trong và ngoài khu vực, hội nhập vào kinh tế thế giới ngày càng sâu rộng.Trong bối cảnh đó, Cơng ty Nam Phương đã thu được những thành côngđáng kể Nhà nước Việt Nam cho phép công ty xuất nhập khẩu theo giấy phép xuất nhập khẩu hàng hoá đáp ứng kịp thời nhu cầu trong nước, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nước Là đơn vị kinh doanh nhập khẩu trực tiếp, công ty Nam Phương đã ý thức được trách nhiệm và nhiệm vụ của mình với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, trong những năm qua, ban lãnh đạo công ty cùng với sự nỗ lực của tập thể, các phòng kinh doanh đã có những cố gắng nhất định luôn đảm bảo kim
Trang 17Bảng 2.2 : Kim nghạch nhập khẩu các mặt hàng của Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phương:
Don vi:1000USD Nam 2008 2009 2010 Tén thiét bi nhap
May toan dac 900 1025 1105
Máy kinh vỹ 400 600 625
Máy định Vy 300 200 150
Máy thủy chuẩn 700 500 600
Máy GPS 625 700 650
Tổng cộng 2925 3025 3130
( Nguồn : Bảng thống kê kim ngạch nhập khẩu của công ty )
Từ bảng số liệu 2.2 trên ta có thể biểu diễn dưới dạng biểu đồ
đơn vị: I000USD Nghìn USD 1200, 10001 8001 EMáy toàn đạc Máy kinh vỹ 6001 O May dinh vy lR ,
4003 [Máy thủy chuẩn
@ May GPS 2001
04 Na
2008 2009 2010 am
Nguồn: Bảng tổng hợp nhập khẩu phịng KD Cơng ty
Trước sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, công ty Trắc Địa Nam Phương đã cố gắng vươn lên mở rộng thị trường để đa dạng hoá các loại
Trang 18hàng Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy : giá trị tổng kim nghạch và kim nghạch
nhập khẩu của từng mặt hàng đều có sự tăng lên đáng kể Sang năm 2010 kim
nghạch nhập khẩu của một số mặt hàng có sự giảm sút là do biến động của thị trường trong và ngoài nước Tuy nhiên điều này vẫn khẳng định được sự cố gắng để đứng vững trong sự cạnh tranh trong cơ chế thị trường của công ty Cụ thể, kim nghạch nhập khẩu của từng mặt hàng qua các năm như sau:
+ Kim nghạch nhập khẩu Máy toàn đạc :
Đây là một trong những mặt hàng nhập khẩu chính của công ty Năm 2008
giá trị kim nghạch nhập khẩu của mặt hàng này là 900.000 USD chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng số Nam 2009 giá trị kim nghạch nhập khẩu là 1.025.000USD tăng
125.000USD so với năm 2008 và cũng chiếm tỷ trọng lớn so với tổng số
Đặc biệt năm 2010 tăng khá mạnh so với 2 năm trước tăng 205.000 USD so với năm 2009 và tăng 80.000 so với năm 2008
Điều đó cho thấy cơng ty đã có một thị trường mở rộng hơn một cách nhanh chóng các bạn hàng mới đã đến với công ty ngày càng nhiều
+ Kim nghạch nhập khẩu Máy kinh vỹ:
Đây cũng là mặt hàng chủ chốt được công ty thường xuyên chú trọng tới trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Năm 2009 so với 2008 tăng 200.000USD đến năm 2010 thì chỉ tăng có 25.000USD
+Kim nghạch nhập khẩu Máy Định Vy:
Mặt hàng này thì do thị trường trong nước rất nhiều cho nên cơng ty ít trú trọng đến và căn bản đây không phải là mặt hàng thế mạnh của công ty vì vậy nó giảm đều các năm từ năm 2008 đến năm 2009 giảm mất 100.000 USD
Còn từ năm 2009 đến năm 2010 giảm mất 50.000 USD nhưng điều này không ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty
+Kim nghạch nhập khẩu Máy Thủy chuẩn:
Mặt hàng máy thủy chuẩn tăng đều theo các năm cụ thể là:
Trang 19+Kim nghạch nhập khẩu GPS:
Đây cũng là mặt hàng mà cơng ty có sản lượng nhập khẩu tương đối so với các mặt hàng
Sản lượng năm 2008 là 625.000 USD năm 2009 là 700.000 USD nó đã tăng 75.000 USD,sản lượng năm 2010 là 650.000 USD đã giảm mất 50.000 USD so với
năm 2009 Nguyên nhân là do thị hiếu thị trường thay đổi, và một phần từ phía nhà cung cấp nguyên vật liệu
Tóm lại ta thấy quá trình nhập khẩu của công ty qua các năm tương đối khả quan để làm được điều này cơng ty đã có một tổ choc nội bộ hết sức vững chắc và nội lực đồi dào, vì bản thân q trình nhập khẩu khơng dễ dàng như trong nước, đơi khi cịn gặp rắc rối với các thủ tục hải quan làm chậm tiến độ giao hàng, mặt khác giá cả quốc tế, tỷ giá hơi đối thay đổi cũng là nguyên nhân làm tình trạng vẫn có các sản lượng bị giảm
c Thị trường nhập khẩu của công ty
Trong hoạt động nhập khẩu, việc tìm kiếm để mở rộng thị trường là một vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu hàng hoá được diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao thúc đẩy sản xuất tại nhà máy của tập đoàn Nam Phương, với mục đích đạt hiệu quả cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh của công ty cũng như của cả tập đoàn
Bảng 2.3 : Kim ngạch nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc (2008-2010) Đơn vị :1000USD 2008 2009 2010 TT Năm Tỷ Tỷ Tỷ trọng
Gid tri | trong % | Giátr | trọng % | Giá trị %
608 14.7 2821.5 51.3 3090 51.5
( Nguồn : Thống kê kim ngạch nhập khẩu của công ty )
Qua bảng số liệu trên ta thấy qua các năm tỷ trọng kim nghạch nhập khẩu
Trang 20Năm 2008 kim nghạch nhập khẩu ở thị trường Trung Quốc mới chỉ là 608000 USD chiếm 14,7% tổng số thì sang năm 2009 đã tăng vọt lên 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3% Những năm gần đây giá trị kim nghạch nhập khẩu ở thị trường này luôn chiếm tỷ trọng rất cao Cụ thể : Năm 2009 giá trị kim nghạch nhập khẩu là
3090000USD chiếm 51,5% Năm 2010 giá trị kim ngạch nhập khẩu là 3549000USD chiếm 50,7% Như vậy, Trung Quốc là thị trường trong tương lai có nhiều tiềm năng
để khai thác nguồn hàng của công ty
d Hình thức nhập khẩu của Công ty Trắc Địa Nam Phương Hình thức nhập khẩu chủ yếu của công ty là nhập khẩu trực tiếp
Bảng 2.4 : Kết quả nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu trực tiếp:
Đơn vị :1000USD
Năm 2007 2008 2009 2010
Giáti | Tỷ |Giám| Tỷ |Giám| Ty | Giámi | Tỷ
% % % %
Giá trị nhập 2689 65 3190 58 3180 53 3640 52
khẩu trực tiếp
( Nguồn : Tổng hợp kết quả nhập khẩu của công ty (2007-2010))
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy hình thức nhập khẩu tự doanh luôn chiếm tỷ
trọng cao hơn trong tổng giá trị kim nghạch nhập khẩu của công ty qua các năm gần đây Trong điều kiện nguồn vốn kinh doanh của cơng ty cịn hạn hẹp, hơn nữa thị trường tại Việt Nam có nhiều biến động cũng gây nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ, vì vậy cơng ty phải có kế hoạch hạn chế hơn đối với hình thức nhập khẩu tự doanh cũng là điều tất yếu
Đi sâu vào phân tích cụ thể ta thấy : Năm 2007 nhập khẩu tự doanh chiếm 65% đạt
2.689.000USD trong tổng kim nghạch nhập khẩu Năm 2008, đạt 3.190.000USD chiếm 58% tổng kim nghạch cả năm, so với năm 2009 tỷ trọng nhập khẩu trực tiếp có giảm đi nhưng giá trị kim nghạch nhập khẩu lại tăng lên 501.000USD do kim
Trang 21Năm 2009, tỷ trọng nhập khẩu trực tiếp lại giảm đi 5% so với năm 2008 và giá trị
kim ngạch nhập khẩu trực tiếp cũng giảm đi 10.000USD
Sang năm 2010, giá trị kim nghạch nhập khẩu trực tiếp tăng 460.000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2009
Qua phân tích bảng số liệu trên ta thấy hình thức nhập khẩu tự doanh tuy chiếm tỷ trọng cao hơn hình thức nhập khẩu nhưng lại có xu hướng giảm đi Vì vậy, muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo hình thức tự doanh đạt kết quả cao hơn nữa, trước hết công ty phải giải quyết được vấn đề nguồn vốn kinh doanh 2.2 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
TRẮC ĐỊA NAM PHƯƠNG
2.2.1 Thuận lợi:
Công ty đặt trụ sở tại thủ đô Hà Nội - một trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam, do đó tạo cho công ty những điều kiện thuận lợi nhất định trong công tác giao
dịch, nắm bắt những thông tin kinh tế, thị trường kịp thời Ngồi ra, cơng ty cịn có thể nắm bắt được những chế độ, chính sách, phát luật, chính trị, kinh tế cũng như sự biến động của những nhân tố này để có thể điều chỉnh hợp lý nhằm nắm bắt cơ hội,
hạn chế rủi ro, nâng cao hiệu quả
Thương hiệu sản phẩm của Cơng ty đã có uy tín trên thị trường ở Việt Nam cũng như trên thế giới,các sản phẩm máy trắc địa, thiết bị đo đạc của Công ty được sản xuất tại tập đoàn và nhập khẩu trực tiếp với chu trình khép kín trên dây chuyền hiện đại trên nhiều địa bàn tỉnh,thành phố trong cả nước và ngày càng được khẳng định uy tín trên thị trường và đã tạo ra cho công ty một bước phát triển mới
Do làm tốt khâu chuẩn bị đầu tư vào Việt Nam, làm tốt công tác marketing tiếp thị và bán hàng nên ngay từ đầu năm 2006 công ty đã chuẩn bị tốt khâu phân tích thị trường Việt Nam, nên cơng ty có ưu thế trong việc kinh doanh nhập khẩu trực tiếp, do đó đã tạo điều kiện cho cơng ty có thể tiến tới hợp tác với các đơn vị kinh doanh, để từ đó mở rộng và khai thác tốt môi trường đầu tư
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có một nhân tố hết sức quan trọng đưa đến những thành cơng, đó là sự quan tâm giúp đỡ của lãnh đạo các Bộ, vụ chức năng, Tổng cục hải quan và Cơng đồn ngành Thương mại Việt Nam
Trang 22Hàng hoá nhập khẩu của công ty đảm bảo về chất lượng, mẫu mã, chủng loại do đó cơng ty đã tạo được uy tín với bạn hàng trong và ngoài nước, mở rộng được thị trường đầu tư vào cũng như đầu ra
Cũng do mặt hàng mà công ty nhập khẩu được nhà nước Việt Nam có chính sách miễn thuế nhập khẩu, vốn kinh doanh nhập khẩu thơng qua hình thức trả chậm, tận dụng được vốn kinh doanh
Ban lãnh đạo của cơng ty có năng lực, thích ứng với cơ chế thị trường, năng động trong phân tích thị trường Các cán bộ, nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn cao, tận tình trong cơng việc đã góp phần đem lại những hiệu quả nhất cho công ty 2.2.2 NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ HẠN CHẾ CỦA CỦA CÔNG TY
- Khó khăn về thị trường trong và ngoài nước:
Trước hết là khó khăn về thị trường tại Việt Nam Khi đã chấp nhận đầu tư vào thị trường Việt Nam, nghĩa là công ty phải chấp nhận một sự cạnh tranh gay gắt, không chỉ đơn thuần là cạnh tranh giữa các đơn vị nhập khẩu trong nước mà còn là các thành phần kinh tế khác tham gia vào hoạt động ngoại thương Rõ ràng, công ty không những phải cạnh tranh với các đơn vị nhập khẩu trực tiếp những mặt hàng tương tự mà còn phải cạnh tranh với những doanh nghiệp khác đầu tư mặt hàng đó Chẳng hạn đối với mặt hàng liên quan về trắc địa, đo đạc thì hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp đang ngày càng phát triển lớn mạnh Họ cũng tiến hành các hoạt động đầu tư vào Việt Nam, kinh doanh nhập khẩu đối với mặt hàng này thông qua các đại lý ví dụ như : Hãng topcon,leica
Trang 23- Về chính sách của nhà nước
Do quy định của Thành Phố Hà Nội không cho các loại xe tải,xXe container ra vào thành phố ban ngày nên việc giao nhận hàng hố của Cơng ty gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình nhận hàng từ cửa khẩu
Những khó khăn trên là khó khăn khách quan đối với hoạt động nhập khẩu của cơng ty Vì thế, cơng ty phải có biện pháp khắc phục chứ khơng thể tự mình xố bỏ được Tuy nhiên, cũng như các doanh nghiệp khác có vốn đầu tư tại Việt Nam, Công ty Trắc Địa Nam Phương cũng có những khó khăn riêng những khó khăn mà công ty phải tìm cách giải quyết triệt để nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu của mình
Trong các hợp đồng nhập khẩu, đồng tiền thanh toán chủ yếu là đồng đơla Mỹ Nếu có sự biến động lớn về tỷ giá sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của công ty, mặt khác sự biến động về giá cả vật tư,tiền tệ của thị trường tại Việt Nam và thị trường quốc tế ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty,hạn chế sức cạnh tranh và khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên
thi trường
* Trên đây, là một số những khó khăn và thuận lợi của công ty trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Chúng có tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói riêng của cơng ty Công ty cần dựa vào những thuận lợi để phát huy thế mạnh của mình, đồng thời vạch ra những giải pháp mang tính chiến lược nhằm giải quyết, khắc phục những khó khăn, góp phần nâng cao hiệu quả công tác kinh doanh nhập khẩu
Trang 24CHUONG III : CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY NAM PHƯƠNG I Phuong hướng và mục tiêu phát triển
Phương hướng phát triển kinh tế của Việt Nam trong tương lai là tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoá, đa phương hố, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới Tuy nhiên, khi chấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực và kinh tế thế giới là chấp nhận xu hướng hợp tác trong cạnh tranh gay gắt Đây vừa là thách thức đòi hỏi cac cơ quan quản lý cũng như các doanh nghiệp phải
có định hướng phát triển thị trường nhập khẩu và các biện phát trong việc hồn thiện
các chính sách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động nhập khẩu theo hướng cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước
Trước hồn cảnh đó, định hướng cho hoạt động nhập khẩu trong thời gian tới của Công ty Nam Phương là :
Chú trọng đáp ứng nhu cầu đổi mới kỹ thuật công nghệ trong các mặt hàng nhập khẩu của công ty để tạo công ăn việc làm và thu nhập cao cho người lao động, nhất là lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu
Là một doanh nghiệp đầu tư 100% vốn nước ngoài , có chức năng nhập khẩu
trực tiếp, để có thể đứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, công ty Trắc
Địa Nam Phương cũng không thể nằm ngoài những định hướng về hoạt động xuất
nhập khẩu của Việt Nam Thực tế địi hỏi cơng ty cần có sự tiếp tục đổi mới hoạt
động nhập khẩu của mình cho phù hợp với cơ chế thị trường và các chế độ chính sách do nhà nước ban hành phù hợp với xu hướng biến động của thị trường trong và ngoài nước Tất cả khơng ngồi mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian tới, góp phần đầu tư vào thị trường tiềm năng như Việt Nam
Kế hoạch năm 2011
Trang 25Bảng 2.5: Kế hạch kinh doanh nhập khẩu năm 2011 của Công ty Trắc Địa Nam Phương:
Dự kiến kế Mức tăng
; Don vi Thuc hién
TT Cac chi tiéu hoạch năm trưởng
tính năm 2010
2011 (%)
1 | Gia trị tổng sản lượng USD đồng |_ 400.000 460.000 115
2_| Tổng doanh thu USD đồng | 509.000 600.000 118
3| Tổng nộp ngân sách USD đồng 4.200 5.000 119
4 | Loi nhuận dòng USD đồng 3.200 3.500 109
5_| Tỷ suất lợi nhuận/Vốn NS % 28 30 109
6 | Tỷ suất lơi nhuận/Vốn KD % 21 22 105
7 | Lao động bình quân Người 325 350 108
8 | Binh quan thu nhập 1000d 2.250 2.350 105
9 | Nang suất lao động bình quân Tr đồng 1.566 1.714 110
( Nguồn: Bảng đề xuất kế hoạch kinh doanh nhập khẩu trong năm 2011 ) 3.2 NHỮNG GIẢI PHÁP DAM BAO NHAP KHAU CUA CONG TY TRAC
DIA NAM PHUONG
3.2.1 Thông tin về đối tác và thị trường
Thơng tin có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào Có thể nói nhờ có thơng tin mới có thể tiến hành hoạt động kinh doanh được Do vậy trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thông tin càng vô cùng quan trọng bởi đặc điểm riêng của loại hình này
Hiện tượng các doanh nghiệp Việt Nam đơn phương độc mã tham gia vào thị trường nước ngoài thất bại cũng chủ yếu là do thiếu thông tin hoặc thông tin không kịp thời Trên thương trường, ai không nhận thức và vận dụng không đúng các quy luật của nó thì thất bại là điều tất yếu Để tiếp cận và hoà nhập với thị trường quốc tế thì cơng tác thông tin về thị trường, về đối tác phải thực hiện hồn chỉnh thì mới đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi, tận dụng được cơ hội, tránh rủi ro
Trang 26Do mỗi nước có đặc điểm riêng nên phải thu thập những thông tin cần thiết về thị trường Công tác điều tra nghiên cứu thị trường nhập khẩu cần bao gồm những nội dung chủ yếu sau:
+ Điều tra nghiên cứu hàng hoá nhập khẩu của thị trường đó
Trên cùng một thị trường hàng hoá ở nước ngồi có tiêu thụ hàng hoá cùng loại của các nước Trong số hàng hoá cùng lợi này, thường là hàng hoá của một số nước chiếm phần nhiều thị trường, một số hàng hoá chiếm phần ít thị trường Điều này có quan hệ mật thiết đến chất lượng, quy cách, chủng loại của hàng hố có thích ứng với thị trường hay không Công ty cần làm rõ tình hình tiêu thụ của thị trường các hàng hố có chủng loại khác nhau này, đặc biệt cần nghiên cứu đặc điểm của các loại hàng bán chạy trên thị trường nhằm chủ động tích cực thích ứng với nhu cầu của thị trường
+ Điều tra quan hệ cung cầu của thị trường
Quan hệ cung cầu trên thị trường của hàng hoá quốc tế thường thay đổi Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến quan hệ này như : Chu kỳ sản xuất, chu kỳ tiêu thụ, tập quán tiêu dùng, phải căn cứ vào quy luật biến động cung cầu của thị trường Đồng thời,
tìm hiểu nhu cầu thực tế nhập khẩu của công ty để có kế hoạch nhập khẩu hợp lý
+ Điều tra nghiên cứu giá cả thị trường hàng hoá quốc tế:
Xu hướng biến động giá cả của các loại hàng trên thị trường thế giới rất phức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trường hợp ổn định nhưng nói chung xu hớng đó có tính chất tạm thời
Để có thể dự đốn được biến động của giá cả theo từng loại hàng hoá trên thị trường
thế giới phải dựa vào kết qủa nghiên cứu và dự đoán tình hình thị trường từng loại hàng hoá, đồng thời đánh giá chính xác các nhân tố tác động đến xu hướng biến động giá cả
Trang 27Phân loại thị trường nhằm biết về quy luật hoạt động của thị trường trên các mặt:
loại sản phẩm họ có, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lương, bao gói, mẫu
mã dung lượng thị trường, điều kiện chính trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ
thống pháp luật Mục tiêu của việc phân loại là để nắm bắt thị trường và có kế hoạch
cụ thể về loại hàng hoá mà công ty nhập về
Việc nghiên cứu tình hình thị trường sẽ giúp cho công ty lựa chọn được thị trường nhập khẩu, lựa chọn phương thức mua bán và điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, kết quả kinh doanh còn phụ thuộc vào đối tác kinh doanh với mình Trong cùng điều kiện như nhau việc giao dịch với bạn hàng cụ thể này thì thành cơng, với đối tác khác thì bất lợi Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu những vấn đề sau về đối tác :
+Tình hình sản xuất kinh doanh của họ để từ đó có thể thấy được khả năng
đáp ứng nguồn hàng lâu dài và thường xuyên +Khả năng về vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật
+Thái độ và quan điểm kinh doanh
+Uy tín của đối tác trong kinh doanh 3.2.2 Lựa chọn thị trường và đối tác
Sau khi nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin, công ty sẽ tiến hành lựa chọn thị trường và bạn hàng để nhập khẩu Thông thường công ty chọn cho mình thị trường và bạn hàng truyền thống quen thuộc vì có những ưu đãi về giá, phương thức thanh toán, chất lượng hàng hoá bảo đảm, dịch vụ bảo hành đây đủ, đồng thời cũng nên quan hệ kinh doanh với các thị trường và các hãng khác nhằm tạo ra khả năng lựa chọn dễ dàng khi mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bị vướng mắc
3.2.3 Nâng cao trình độ làm việc của đội ngũ cán bộ Đổi mới tổ chức cán bộ:
Có thể nói, đây là một công việc hết sức cần thiết và cấp bách trong thời gian tới của công ty Tuy nhiên, nó cũng phải được duy trì thực hiện thường xuyên và liên tục Bởi vì con người luôn là yếu tố quyết định sự thành bại ở bất kỳ một tổ chức kinh tế xã hội nào Nhập khẩu là một hoạt động kinh tế hết sức phức tạp Nó địi hỏi cán bộ kinh doanh phải có trình độ cao và khả năng thích ứng với sự biến
động của thị trường Đồng thời họ phải nắm bắt được chính xã mọi thông tin về sự thay đổi giá cả của thị trường cũng như nguyên nhân gây nên sự thay đổi đó Để có
Trang 28một đội ngũ nhân viên trước hết phải là những người giỏi chuyên môn nghiệp vụ ở vị trí hoạt động của mình, đồng thời phải giỏi ngoại ngữ Ln rèn luyện thói quen theo dõi ghi nhận, nghiên cứu và phân tích các thơng tin có liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, giá cả trên thị trường thế giới, đồng thời phải nắm được kỹ năng sử dụng một số phương tiện phân tích thơng tin và truyền tin hiện đại như máy tính, fax để nâng cao khả năng phân tích thơng tin chính xác kịp thời và nhanh chóng Do đó, cơng ty cần có những biện pháp nâng cao trình độ mọi mặt cho đội ngũ này, đặc biệt là đội ngũ chuyên sâu trong công tác nghiên cứu thị trường
Đồi hỏi đặt ra với công ty hiện nay là cần sắp xếp bố trí những cán bộ lãnh đạo dưới quyền giám đốc, bao gồm những người có trình độ quản lý, có năng lực hoạt động kinh doanh nhập khẩu có chun mơn cao, tạo điều kiện tốt nhất để họ
phấn đấu trở thành những người tiêu biểu
3.2.4 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường
Các quyết định đưa ra trong doanh nghiệp muốn đúng đắn và giải quyết được vấn đề thì phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập được Các doanh nghiệp muốn chiến thắng trong cạnh tranh địi hỏi phải có các quyết định kịp thời và chính xác Chính vì vậy, Công ty Trắc Địa Nam Phương, tuy hiện nay đang có ưu thế trong lĩnh vực cung cấp các trang thiết bị cho các công ty trắc địa Việt Nam và các đại lý trong nước nhưng Công ty Trắc Địa Nam Phương vẫn phải thường xuyên tiến hành nghiên cứu, dự báo thị trường, thu thập nhanh các thông tin về tình hình biến động của thị trường, về đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là nhu cầu sản phẩm từ đó có các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, giữ vững và tăng thị phần Đồng thời, biện pháp này có tầm quan trọng trong việc xác định đúng đắn phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời làm cho q trình nhập
khẩu có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng
Trang 29với đối thủ cạnh tranh, để đối tác tiếp tục làm ăn lâu dài với Công ty Ngồi ra, khi Cơng ty có đầy đủ thơng tin về thị trường, thông qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thương gia khác, Công ty sẽ có thêm những khách hàng mới, tiến tới một thị trường có nhiều khách hàng, giúp Công ty mở rộng thị trường
Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trường của Công ty đã được tiến hành, song còn rất rời rạc, hiệu quả chưa cao Với mong muốn góp phần phát triển Công ty, theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để từ đó có những đối sách thích hợp xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh đúng hướng và có hiệu quả Cơng ty phải luôn dự báo, dự đoán thị trường cùng với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh gía thị trường đúng đắn, nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
Công ty Trắc Địa Nam Phương, qua một số năm số lượng thiết bị nhập về, có một số mặt hàng khơng hồn thành kế hoạch Thực tế này đặt ra câu hỏi:
+ Do dự báo nhu cầu khơng chính xác hay do mở rộng thị trường chưa hợp lý? + Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm như vậy đã phù hợp về không gian chưa? + Chất lượng sản phẩm, gía cả được đánh giá như thế nào?
+ Các chính sách bán hàng có điểm nào chưa phù hợp?
Từ đó, để cơng tác nghiên cứu thị trường của Công ty đáp ứng được các vấn đề trong thị trường hiện tại và thị trường trong tương lai mà trước hết là thị trường Công ty muốn chinh phục, Công ty cần chỉ ra được:
+ Đâu là thị trường triển vọng nhất đối với hàng hoá của Công ty
+ Công ty cần có biện pháp như thế nào về mẫu mã, chất lượng, nhãn hiệu, quảng cáo
+ Dự kiến mạng lưới tiêu thụ và phương pháp phối sản phẩm
+ Cần có chiến lược chính sách như thế nào để tăng khả năng cạnh tranh trên
thị trường
Để có được kết quả tốt thì bộ phận nghiên cứu thị trường của Công ty phải chia làm hai bộ phận: Bộ phận nghiên cứu thị trường tại Việt Nam và bộ phận nghiên cứu thị trường nước ngoài
Trang 30Bộ phận nghiên cứu thị trường nước ngoài trực thuộc Bộ phận thị trường nước ngồi, có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình biến động cầu hàng hoá của công ty như thế nào và giá cả hàng hoá ở từng thời điểm ra sao trên thế giới, xác định thị trường tiểm năng của Công ty là những nước nào, đặc điểm nhu cầu mỗi thị trường tiềm năng đó Từ đó đưa ra các biện pháp tiếp cận và đưa sản phẩm vào thị trường đó
Bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước trực thuộc Bộ phận thị trường trong nước: gồm 3 bộ phận nhỏ: quan sát thị trường, xử lý thông tin, quảng cáo
+ Bộ phận quan sát thị trường: phải thường xuyên thu thập thông tin về diễn
biến sự phát triển và thay đổi của thị trường đối với hàng hố của cơng ty, đồng thời phải chỉ ra được nguyên nhân của sự thay đổi đó
+ Bộ phận xử lý thông tin: Nhận dữ liệu từ bộ phận quan sát thị trường, xử lý, phân tích các dữ liệu đó, phải giải thích được cơ cấu thị trường tại mỗi thời điểm, xác định khả năng, hiệu quả cũng như ý nghĩa của cơ cấu thị trường, sự thay đổi của thị trường đối với công tác tiêu thụ sản phẩm và khả năng cạnh tranh của Công ty
+ Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty gồm các nhiệm vụ cụ thể: thiết kế các phim quảng cáo, các bài viết về Công ty; lập kế hoạch các chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia các hội chợ triển lãm, chuẩn
bị các buổi hội nghị khách hàng, thiết kế các ấn phẩm về Công ty
Tổ trưởng chịu trách nhiệm tổng hợp và giám sát chung: tiếp nhận thông tin từ bộ phận phân tích, đưa ra những quyết định về các vấn đề Công ty quan tâm đối
với thị trường tiêu thụ sản phẩm Đồng thời tổ trưởng có nhiệm vụ giám sát hoạt
động của cả ba bộ phận, xúc tiến hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty được tiến hành liên tục và có hiệu quả
Nghiên cứu thị trường phải đi sâu vào 3 lĩnh vực chính
+ Nhu cầu về sử dụng sản phẩm của các công ty bạn đối với sản phẩm của công ty như thế nào trong thời điểm hiện tại và xu hướng trong tương lai
Trang 31+ Guồng máy phân phối có hiệu quả và phù hợp không, khúc mắc ở điểm
nào, nguyên nhân tại sao và các biện pháp cải tiến guồng máy phân phối hữu hiệu trong tương lai
Theo đó Cơng ty sẽ có thơng tin thị trường về sản phẩm của mình cũng như sự thích ứng của nó trên thị trường, ý kiến của khách hàng ra sao, khách hàng có yêu cầu gì về giá cả, dịch vụ và cách thức
Các kết quả thu được qua nghiên cứu thị trường cần được nhanh chóng đưa về các bộ phận chức năng có liên quan để đề ra được những quyết định đúng đắn: + Quyết định về phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng
+ Quyết định về các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm đi kèm với việc phát
triển mặt hàng để phù hợp với đòi hỏi của thị trường
+ Quyết định các hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếp mạng lưới đại lý hoặc lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng hoá đảm bảo cho hàng hố lưu thơng phù hợp
+ Quyết định về mở rộng thị trường trong và ngồi nước, tìm kiếm bạn hàng mới + Công ty phải cử cán bộ thị trường nghiên cứu các vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu về sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách, chủng loại và cơ cấu như thế nào, chất lượng ra sao, khả năng thanh toán và xu hướng của nhu cầu
+ Cán bộ nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu trên thị trường để biết được các sản
phẩm cùng loại của Công ty được sản xuất ở những nơi nào, năng lực sản xuất của họ ra sao, chất lượng và giá cả của họ từ đó đưa thơng tin về Công ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với các chính sách quảng cáo, khuyếch trương
Nếu thực hiện được biện pháp này Công ty sẽ tạo được đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ chun mơn hố và tu được hiệu quả cao trong từng công việc dẫn đến sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu từ đó sẽ nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản
phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, cụ thể:
+ Cơng ty có thể biết thị trường nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm của Công ty ( kể cả không gian, thời gian, đối tượng ) để tập trung và đưa sản phẩm cung cấp
cho thị trường đó
+ Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý ra sao cho phù hợp về không gian
Trang 32+ Nắm được tình hình giá cả bình quân trên thị trường để kịp thời có biện pháp điều chỉnh giá cả của Công ty khi cần thiết
+ Xác định được yêu cầu của thị trường về chất lượng sản phẩm, phương thức bán
hàng để cải tiến cho phù hợp
3.2.5 Hồn thiện chính sách sản phẩm
Chỉ khi xây dựng được chính sách sản phẩm, Cơng ty mới có phương hướng,
nhập khẩu, dự trữ hàng Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo được khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất lượng sản phẩm được khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường
Thị trường sản phẩm ngành trắc địa hiện nay có khơng ít đối thủ cạnh tranh
Vì vậy, để hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm thì Cơng ty Trắc Địa Nam Phương
phải có một chính sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường những loại sản phẩm mới có chất lượng cao và được người tiêu dùng và bạn hàng ưa chuộng Sử dụng chính sách sản phẩm hợp lý như phát triển chủng loại sản phẩm, hướng tới các phân đoạn thị trường khác nhau nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, do đặc điểm sản phẩm của Công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết
> Cong ty can:
+ Duy trì và khẳng định chính sách sản phẩm một chất lượng, khơng có sản phẩm loại 2
+ Công ty nên nhập khẩu sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị
trường mục tiêu
Thứ nhất, thị trường là các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống ở
đoạn thị trường này, Công ty nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm có kiểu dáng phù
Trang 33Thứ hai, đoạn thị trường Công ty chưa chiếm được ưu thế thì Cơng ty vẫn phải thường xuyên tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của mình và cơng ty phải làm cho giá cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cơng ty vẫn có lãi,bằng cách giảm chỉ phí ở các khâu vận chuyển là chính và tạo ra hiệu quả cao nhất trong việc thuê kho và mở các đại lý bán hàng
+ Công ty thực đã hiện chiến lược thâm nhập thị trường Thị trường miền
Nam là một thị trường hiện tại của Công ty Việc mở rộng thị trường ra các khu vực
miền núi đông bắc, khu vực tây bắc, đông bắc, khu vực miền Trung song chưa
chiếm được nhiều để tăng thị phần chung của Cơng ty, thì Cơng ty đang tham gia vào một chiến lược thâm nhập thị trường
> Cách thức thực hiện
+ Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm
+ Phân tích thơng tin từ phòng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nên chú trọng vào các gói thầu có giá trị kinh tế cao
+ Tiếp tục thiết kế ra các sản phẩm mới đáp ứng kịp thời sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm của thị trường
+ Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khác biệt sản phẩm về giá trị cảm nhận Mục đích của quảng cáo là phải tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá của khách hàng và tạo được uy tín cho loại hàng hố của Cơng ty Kết hợp quảng cáo và sự khác biệt hoá sản phẩm là các đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng
Ngồi ra, Cơng ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính tốn để điều chỉnh
cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trên cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư để thu lơi
nhuận cao còn các sản phẩm tiêu thụ chậm không được thị trường chấp nhận thì
khơng nhập khẩu về nữa
+ Chỉ đa dạng hoá sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phép và phải đảm bảo sự hợp lý giữa quy mô sản xuất và lợi nhuận Đa dạng hoá là cần thiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần của Công ty, song nếu xác định sai mục sản phẩm đa dạng hố thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do nguồn lực bị phân tán
+ Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa phòng kỹ thuật và các bộ phận khác
Trang 34+ Để thâm nhập thị trường mà công ty chưa chiếm thị phần cao, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo
+ Duy trì uy tín Công ty do chất lượng sản phẩm được đảm bảo, sản phẩm khơng có chất lượng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất lượng sản phẩm là
hàng đầu của Công ty”
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC
Các cơ quan chức năng của nhà nước và thành phố cần:
1 Đưa ra các chính sách hỗ trợ các nhà đầu tư vào thị trường Việt Nam để đến khi hoà nhập thuế quan thì về cơ bản đã có cùng mặt bằng.Ta chỉ tận dụng lợi thế của Việt Nam về lao động và dịch vụ
2 Đưa ra chính sách khuyến khích và hỗ trợ giúp các nhà đầu tư khi tham gia vào
thị trường ở Việt Nam có nhiều cơ hội phát triển
3 Tạo điều kiện thuận lợi cho giao thông vận chuyển hàng hoá (nhất là hàng hoá
cần xe tải lớn,xe conterner đi lại) thuận tiện giao thông đi lại các tỉnh phía Bắc,cảng
Trang 35KẾT LUẬN
Ngày nay các quan hệ kinh tế quốc tế ln có xu hướng mở rộng do đó hoạt động xuất nhập khẩu giữa các nước sẽ có thêm nhiều cơ hội phát triển lên một tầm cao mới Tuy nhiên cùng với xu thế hội nhập là sự cạnh tranh gay gắt buộc các
doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường quốc
tế và phải biết đánh giá các lợi thế của mình để tìm ra giải pháp kinh doanh hiệu quả nhất
Những kết quả đạt được trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty Trắc Địa Nam Phương trong thời gian qua đã thể hiện được sự phấn đấu nỗ lực của công ty trên thị trường mở cửa như Việt Nam Để đạt được điều đó, bên cạnh những thuận lợi mà công ty đã có là những khó khăn khách quan và chủ quan đã phần nào làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh của công ty Với sự đổi mới và những định hướng trong chiến lược kinh doanh trong thời gian tới của ban lãnh đạo công ty, hy vọng là kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty sẽ đạt được khả quan hơn
Bài thu hoạch đã tập trung làm rõ hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại công ty Trắc Địa Nam Phương và đưa ra những đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động này tại
cong ty
Do thời gian và những kiến thức thực tế cũng như năng lực có hạn, đề tài chắc
chắn sẽ không tránh khỏi thiếu sót Rất mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng những người quan tâm đề tài được hoàn thiện hơn
Trang 36TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Giáo trình Thương Mại Quốc Tế , PGS.TS Nguyễn Duy Bột Nhà Xuất Bản Thống kê, năm 1997
2 Giáo trình Marketing Quốc Tế, chủ biên Nguyễn Duy Bột Nhà xuất bản thống kê, năm 1997,
3 Giáo trình Kinh doanh thương mại quốc tế, PGS.PTS Trần Chí Thành, Nhà Xuất Bản Giáo dục, năm 1997,
4 Giáo trình Luật thương mại quốc tế, chủ biên Trần Văn Nam Nhà xuất bản hoa học kỹ thuật, năm 1999,
5 Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Thương mại nhà nước trên địa bàn Hà Nội.Thực trạng và giải pháp, TS Phan Tố Uyên, Nhà Xuất Bản Thống kê năm 1998