Bài giảng đàm phán ngoại thương part 2 potx

5. Chuẩn bị địa điểm, thời gian đàm phán5. Chuẩn bị địa điểm, thời gian đàm phán ĐĐịa điểm đàm phán phải thoải máiịa điểm đàm phán phải thoải mái Thời gian đàm phán không nên kéo dài, không nên bắt Thời gian đàm phán không nên kéo dài, không nên bắt đầu quá sớm, cũng không nên kết thúc quá muộnđầu quá sớm, cũng không nên kết thúc quá muộn III. Xây dựng các kế hoạchIII. Xây dựng các kế hoạch 1.1. Kế hoạch đón tiếp.Kế hoạch đón tiếp. Ngời đi đón.Ngời đi đón. Cách đón tiếpCách đón tiếp 2. Kế hoạch 2. Kế hoạch ăăn ở, thn ở, thăăm quan du lịchm quan du lịch Nơi ở.Nơi ở. Khẩu phần Khẩu phần ăăn, thời gian, địa điểmn, thời gian, địa điểm Nơi thNơi thăăm quan du lịch, thời gianm quan du lịch, thời gian 3. Kế hoạch đàm phán3. Kế hoạch đàm phán Thời gian địa điểm Thời gian địa điểm Thành phần đàm phánThành phần đàm phán Cách bố trí bàn đàm phánCách bố trí bàn đàm phán Thứ tự nhThứ tự nhữững vấn đề đợc đa ra đàm phánng vấn đề đợc đa ra đàm phán Dự kiến các tDự kiến các tìình huống có thể xảy ranh huống có thể xảy ra Các biện pháp khắc phụcCác biện pháp khắc phục IV. Chiến lợc và chiến thuật đàm phán.IV. Chiến lợc và chiến thuật đàm phán. 1.1. Chiến lợc đàm phánChiến lợc đàm phán Khái niệm: Chiến lợc là kế hoạch hành động có tính định Khái niệm: Chiến lợc là kế hoạch hành động có tính định hớng. hớng. ĐĐó là sự tó là sự tììm kiếm lợi thế so sánh ở lĩnh vực m kiếm lợi thế so sánh ở lĩnh vực mà cả hai bên đều có lợi thế tơng đối để có thể thu mà cả hai bên đều có lợi thế tơng đối để có thể thu đợc lợi hơn so với đối phơng đợc lợi hơn so với đối phơng 2. Các h2. Các hìình thức t duy chiến lợc.nh thức t duy chiến lợc. a.T duy chiến lợc là t duy mang tính hệ thống toàn a.T duy chiến lợc là t duy mang tính hệ thống toàn diện:diện: Ngời đàm phán phải tính đến mục đích chung, mục Ngời đàm phán phải tính đến mục đích chung, mục đính cụ thể.đính cụ thể. Phân tích lợi thế và hạn chế để tPhân tích lợi thế và hạn chế để tììm ra lợi thế tơng đốim ra lợi thế tơng đối b. T duy ứng biến mang tính chất đối phó với các tb. T duy ứng biến mang tính chất đối phó với các tìình nh huống đột biến để thuống đột biến để tììm ra các giải pháp có lợi nhất.m ra các giải pháp có lợi nhất. 3.Th¸i ®é chiÕn lîc3.Th¸i ®é chiÕn lîc  Th¸i ®é ®¬n gi¶n vµ th¼ng th¾nTh¸i ®é ®¬n gi¶n vµ th¼ng th¾n  Th¸i ®é thóc b¸ch vµ chÌn ÐpTh¸i ®é thóc b¸ch vµ chÌn Ðp  Th¸i ®é hê hTh¸i ®é hê h÷÷ng vµ xa l¸nhng vµ xa l¸nh 4. Chiến thuật đàm phán4. Chiến thuật đàm phán Khái niệm: Chiến thuật đàm phán là nhKhái niệm: Chiến thuật đàm phán là nhữững hành động ng hành động phản ứng trong quá trphản ứng trong quá trìình đàm phán. Mỗi một chiến lợc nh đàm phán. Mỗi một chiến lợc đều có một chiến thuật phù hợp.đều có một chiến thuật phù hợp. 4. Chiến thuật đàm phán4. Chiến thuật đàm phán Thời gian và nhịp độThời gian và nhịp độ Nín nhịn, Kiên nhẫnNín nhịn, Kiên nhẫn Bộc lộ thái đội chia sẻBộc lộ thái đội chia sẻ Làm động tác giảLàm động tác giả Chuyển hớng đột ngộtChuyển hớng đột ngột Chấp nhận từng phầnChấp nhận từng phần Bỏ bàn đàm phánBỏ bàn đàm phán Khoanh vùng giới hạnKhoanh vùng giới hạn Dơng đông kích tây Dơng đông kích tây 5.5.ĐĐàm phán thơng mạiàm phán thơng mại Dự đoán kết quả (Chuẩn bị thật tốt)Dự đoán kết quả (Chuẩn bị thật tốt) TTììm ra con đờng đi tối u trong đàm phán(Lắng nghe, m ra con đờng đi tối u trong đàm phán(Lắng nghe, phỏng vấn)phỏng vấn) Phát huy hết u thế của mPhát huy hết u thế của mìình(Lợi dụng cạnh tranh, nắm nh(Lợi dụng cạnh tranh, nắm thế mạnh của đối phơng, tthế mạnh của đối phơng, tììm thoả hiệp tối u)m thoả hiệp tối u) Cảnh giác với nhCảnh giác với nhữững nguy hiểm và tng nguy hiểm và tììm ra các đối sách m ra các đối sách (Dơng đông kích tây, cố ý tỏ ra yếu kém, kéo dài thời (Dơng đông kích tây, cố ý tỏ ra yếu kém, kéo dài thời gian, thả con sgian, thả con săăn sắt bắt con cá rô, các thông điệp n sắt bắt con cá rô, các thông điệp cuối cùng, tác động bên ngoài)cuối cùng, tác động bên ngoài) V. C¸c hV. C¸c h××nh thøc ®µm ph¸n.nh thøc ®µm ph¸n. 1.1. §§µm ph¸n b»ng th tÝnµm ph¸n b»ng th tÝn 2.2. §§µm ph¸n b»ng c¸c c«ng cô cña TMµm ph¸n b»ng c¸c c«ng cô cña TM§§TT 3.3. §§µm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕpµm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp [...]... trong đàm phán thương mại ngữ 8 Lợi ích của các bên trong đàm phán thương mại Tài liệu tham khảo 1.Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương- ĐHNT, trì thương2 0 02, PGS Vũ Hữu Tửu Hữ 2 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế,NXB ĐHQG,97, Nguyễn văn Thơm, Nguyễn Văn Hồng vă Vă 3 Xảo thuật trong kinh doanh, NXB Văn hoá thông tin, Vă 20 01, Lê Giảng 4 Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh, NXB TP HCM ,20 02, Phil... hoá đến đàm phán vă 1 Văn hoá phương đông 2 Văn hoá phương tây Đề tài viết thu hoạch 1 Xây dựng chiến lược và chiến thuật đàm phán cho một mặt hàng cụ thể 2 Kế hoạch đàm phán và các biện pháp cần thiết để đạt kết quả đề ra 3 Kỹ năng và kỹ sảo trong đàm phán thương mại nă 4 Vai trò của thông tin đối với đàm phán thương mại 5 Các hình thức và công cụ đàm phán thương mại hì 6 Văn hoá với đàm phán thương. .. Nguyễn Văn Hồng vă Vă 3 Xảo thuật trong kinh doanh, NXB Văn hoá thông tin, Vă 20 01, Lê Giảng 4 Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh, NXB TP HCM ,20 02, Phil Baguley 5 30 phút giành cho giao tiếp, NXB Phụ nữ ,20 03, nữ Elizabeth Tierney . gian đàm phán5 . Chuẩn bị địa điểm, thời gian đàm phán ĐĐịa điểm đàm phán phải thoải máiịa điểm đàm phán phải thoải mái Thời gian đàm phán không nên kéo dài, không nên bắt Thời gian đàm phán. thời gian 3. Kế hoạch đàm phán3 . Kế hoạch đàm phán Thời gian địa điểm Thời gian địa điểm Thành phần đàm phánThành phần đàm phán Cách bố trí bàn đàm phánCách bố trí bàn đàm phán Thứ tự nhThứ. kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơngnh kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng ĐĐHNT, HNT, 20 02, PGS Vũ H20 02, PGS Vũ Hữữu Tửuu Tửu 2. Kỹ thuật đàm phán thơng mại quốc tế,NXB 2. Kỹ thuật đàm phán thơng mại quốc