Chính sách đẩy mạnh Xuất khẩu may mặc của Tổng Cty dệt may Việt Nam - 3 pps

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chiến lược sản phẩm đường thiết thực nhất, thường xuyên cách tân, thay đổi mẫu mốt, kiểu dáng nâng cao chất lượng sản phẩm Hãy để sản phẩm lên tiiếng việc làm hiệu nỗ lực Đây bí tất doanh nghiệp thành công trường quốc tế Học hỏi kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng với nước coi việc làm cần thiết Công tác đàm phán cần chuẩn chu đáo thời điểm xác định lợi ích kinh tế bên Muốn đạt lợi ích lớn trước hết phải có nghệ thuật đàm phán khôn khéo, nhiều khách hàng có nhiều mối hàng nghệ thuật thuyết phục ta mà họ chấp nhận đặt hàng với điều kiện có lợi cho Trong đàm phán cần thiết phải hiểu rõ đối phương (về văn hố, tài chính, thái độ, phong tục ); tuỳ theo đối tượng mà sử dụng chiến lược đàm pháp kiểu cứng, chiến lược đàm phán kiểu mềm hay chiến lược đàm phán kiểu hợp tác Ngoài phải chủ ý tới việc nên áp dụng chiến thuật đàm phán ? chiến thuật tri thức hay chiến thuật tâm lý Kinh nghiệm tạo uy tín tạo khả xâm nhập vào thị trường nước doanh nghiệp thành đạt cho thấy cần phải thực song song hai chiến lược : chiến lược marketing chiến lược sản phẩm cách tốt Thực chiến lược marketing hợp lý cho phép sản phẩm Công ty người quan tâm, ý Khi sản phẩm nhiều người biết đến cần tiếp tục củng cố lòng tin uy tín với khách hàng với yếu tố nội sản phẩm, với hàng may mặc cần ln ln tạo tính đặc thù, có mong trì thị trường cách bền vững Có câu nói thấy triết lý mà bao hàm tồn nội dung trên, : “Hãy tạo dựng uy tín so cho khách hàng mua sản phẩm Công ty 25 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thói quen” Ngồi kinh nghiệm xuất số nước cho thấy: thời gian đầu đơn vị tham gia xuất may mặc gặp nhiều hạn chế vốn, công nghệ, thị trường cần phải tăng cường sách hỗ trợ xuất từ phía Nhà nước Các nước lên bước, từ chỗ nhận hàng gia công đến xuất trực tiếp, từ chỗ xuất số lượng nhỏ với mặt hàng may mặc thấp cấp tới việc xuất sản phẩm cao cấp đạt giá trị cao mà cụ thể nước châu làm điều như: Hồng Kơng, Đài Loan, Nhật Bản, Thái Lan với Việt Nam sản phẩm may mặc xuất chủ yếu dạng nhận gia cơng thị trường xuất ngành may Việt Nam thực chất người đặt cơng Việc phân phối sản phẩm hồn chỉnh thị trường quyền họ Như hình thức Việt Nam bị tước nhiều quyền lợi, vừa hạn chế sử dụng nguyên liệu nước vừa khả xâm nhập thị trường chưa kể đến giá trị lợi nhuận xuất thu nhỏ Do Nhà nước cần có sách tập trung đẩy mạnh xuất trực tiếp việc làm thiết thực cấp bách Có nhiều nước thực thành cơng bước nhảy đường liên doanh liên kết, thu hút đầu tư nước vào lĩnh vực may mặc bước đầu tạo sức mạnh bứt phá công nghệ, kiểu cách, ấn tượng sản phẩm Phương pháp phát huy nội lực kết hợp với sử dụng ngoại lực cần xem xét vận dụng để sớm tìm hướng chỗ đứng vững cho hàng may Việt Nam thị trường may giới Chương II Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt may VIệT NAM giai đoạn 1995-1998 26 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com I Những nét khái quát Tổng Công ty Dệt-May ViệT Nam Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty Dệt-may Việt Nam: Ngành Dệt - May xuất Việt Nam đời từ năm 58 miền Bắc năm 70 miền Nam, tới năm 1975 sau thống đất nước ngành có phát triển đáng kể Năm 1978, Liên hiệp xí nghiệp dệt tồn quốc thành lập sở thống Liên hiệp xí nghiệp Dệt phía Bắc Tổng Cơng ty Dệt phía Nam, phát huy vai trị tích cực cơng tác quản lí ngành kinh tế kĩ thuật, tạo khả liên kết sản xuất hai miền Năm 1987-1989, từ tổ chức Liên hiệp xí nghiệp Dệt chuyển thành Liên hiệp sản xuất - xuất nhập Dệt để kết hợp sản xuất kinh doanh xuất nhập Đến ngày 5/3/1993 Liên hiệp sản xuất, xuất nhập Dệt chuyển thành Tổng Công ty Dệt Việt Nam với chức nhiệm vụ là: - Trung tâm thương mại ngành dệt, lấy xuất nhập trung tâm hoạt động để thúc đẩy phát triển ngành - Làm đầu mối ngành kinh tế kĩ thuật hạt nhân hiệp hội Dệt Việt Nam Với mơ hình này, không đáp ứng yêu cầu củng cố phát triển ngành Dệt, không phát huy sức mạnh tổng hợp, không tạo lực để thúc đẩy sản xuất kinh doanh Mặt khác, Nghị định 388/HĐBT đời tạo cho sở phát huy lợi chủ động lại thiếu liên kết với thành sức mạnh, xuất việc tranh mua tranh bán cục vị sản xuất kinh doanh, dẫn đến khơng có huy thống ngành Do quản lí phân tán nên khơng đủ sức có đại diện nước ngồi, triển lãm nước ngồi có nhiều đơn vị tham gia 27 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mặt hàng trùng lặp, giá chào hàng không giống Nhiều Cơng ty nước ngồi lợi dụng sơ hở mặt tổ chức quản lí ta chèn ép, thủ đoạn dẫn đến thua thiệt cho kinh tế nói chung cho sở ngành dệt nói riêng Tiến gần đến kỷ 21, cơng nghiệp dệt may có thêm thuận lợi để phát triển sôi động với tốc độ ngày cao Song song phát triển nguồn lực nước, doanh nghiệp quốc doanh q trình tích cực thay đổi tổ chức quản lí, xếp lại sản xuất theo hướng liên kết nhiều đơn vị ngành nghề cấp quản lí thành Tổng Cơng ty, Cơng ty lớn : đổi thiết bị công nghệ, tăng cường đào tạo cán quản lí kỹ thuật, tiếp thị, thiết kế mẫu mã nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ nước Trên tinh thần này, ngày 29 tháng năm 1995 Chính Phủ Việt Nam định thành lập Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam (VINATEX) sở thống Tổng Cơng ty Dệt Việt Nam Liên hiệp xí nghiệp sản xuất-xuất nhập May nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo lực để thúc đẩy sản xuất-kinh doanh hàng Dệt-May phát triển Tổng Công ty Dệt May Việt Nam có tên giao dịch quốc tế Vietnam National Textile and Garment Corporation, viết tắt VINATEX Trụ sở Tổng Cơng ty đặt 25 Bà Triệu Hà Nội Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam 18 Công ty quốc gia hoạt động theo hướng tập đồn, chịu quản lí trực tiếp Chính phủ Bộ cơng nghiệp Tổng Cơng ty có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân theo luật định, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh tổng số vốn Tổng Cơng ty quản lý, có dấu, có tài sản quĩ tập trung, mở tài khoản ngân hàng nước nước theo luật định 28 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhà nước, tổ chức hoạt động theo điều lệ Tổng Công ty Tổng Công ty Dệt May Việt Nam thực nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt, hàng may mặc (từ đầu tư, sản xuất, cung ứng, tiêu thụ, xuất khẩu, nhập khẩu), tiến hành hoạt động kinh doanh ngành nghề khác theo qui định pháp luật Liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước Lựa chọn, khai thác mở rộng thị trường ngồi nước, hướng dẫn phân cơng thị trường cho đơn vị thành viên Nghiên cứu ứng dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến, đổi công nghệ, thiết bị theo chiến lược chung Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng cán quản lí, kĩ thuật công nhân lành nghề Các ngành nghề kinh doanh cụ thể : Công nghiệp dệt may : sản xuất kinh doanh từ nguyên liệu vật tư, thiết bị phụ tùng, phụ liệu hoá chất, thuốc nhuộm sản phẩm cuối ngành dệt may, xuất nhập hàng dệt may gồm chủng loại tơ, sợi vải hàng may mặc, dệt kim, khâu, khăn bông, len thảm đay tơ, tơ tằm, nguyên liệu, thiết bị phụ tùng, phụ liệu hố chất, thuốc nhuộm, hàng cơng nghệ thực phẩm, nông lâm hải sản, thủ công mĩ nghệ, ô tô xe máy, mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác, kinh doanh kho vận, khu ngoại quan Thiết kế, thi công xây lắp phục vụ ngành dệt may xây dựng dân dụng Dịch vụ khoa học công nghệ, du lịch khách sạn, nhà hàng văn phòng, vận tải, du lịch lữ hành nước, xuất nhập thiết bị, phụ tùng ngành dệt may, trang thiết bị văn phòng, thiết bị tạo mẫu thời trang, phương tiện vận tải, vật liệu điện, điện tử cao su Với tổng số vốn thành lập 1.562.500 triệu đồng, đó: -Vốn lưu động: 547.140 triệu đồng -Vốn cố định : 1.015.360 triệu đồng 29 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Hiện tại, Tổng Công ty có 40 doanh nghiệp thành viên tham gia sản xuất từ kéo sợi dệt vải, hoàn tất may mặc, Cơng ty tài chính, ba xí nghiệp sửa chữa sản xuất phụ tùng, viện thiết kế kĩ thuật dệt may, viện mẫu thời trang, ba trường đào tạo cơng nhân Có chi nhánh thành phố Hải Phịng Đà Nẵng hai Cơng ty du lịch dịch vụ thương mại Hà nội thành phố Hồ Chí Minh Một số đại diện nước ngồi Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cịn có Cơng ty tài TFC tổ chức tạo nguồn vốn cho hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự đổi tổ chức có ý nghĩa kết hợp hai ngành dệt may trước vốn hoạt động riêng lẻ thành tổ chức chung để giảm dần cạnh tranh phân tán, manh mún đầu tư sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời tích tụ, tập trung vốn cho phát triển lâu dài vừa chun mơn hố vừa đa dạng hố cách cân đối, hài hồ Trong tương lai khơng xa, với đời hiệp hội Dệt May Việt Nam tạo mái nhà chung cho doanh nghiệp Việt Nam thuộc thành phần kinh tế liên kết hỗ trợ tốt sản xuất kinh doanh 2.Chức năng, nhiệm vụ Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam có quyền quản lí, sử dụng vốn, đất đai nguồn lực giao theo qui định pháp luật để thực mục tiêu nhiệm vụ Nhà nước giao Mặt khác, Tổng Cơng ty có quyền giao lại cho đơn vị thành viên quản lí, sử dụng nguồn lực mà Tổng Cơng ty nhận Nhà nước, điều chỉnh nguồn lực giao cho đơn vị thành viên trường hợp cần thiết, phù hợp với kế hoạch phát triển chung tồn Tổng Cơng ty Ngồi quyền hạn trên, Tổng Cơng ty cịn có nhiệm vụ sau đây: 30 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Thực nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt hàng may theo qui hoạch kế hoạch phát triển ngành dệt ngành may Nhà nước theo yêu cầu thị trường, bao gồm : xây dựng kế hoạch phát triển, đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, cung ứng nguyên vật liệu, xuất nhập phụ liệu, thiết bị phụ tùng, liên doanh liên kết với tổ chức nước, phù hợp với pháp luật sách Nhà nước - Nhận sử dụng có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn Nhà nước giao, gồm phần vốn đầu tư vào doanh nghiệp khác, nhận sử dụng có hiệu tài nguyên đất đai nguồn lực khác Nhà nước giao để thực nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ khác giao - Tổ chức quản lí cơng tác nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kĩ thuật, khoa học công nghệ công tác đào tạo cán bộ, bồi dưỡng cán công nhân Tổng Công ty.Tổ chức hoạt động dịch vụ thông tin, tư vấn đầu tư, đào tạo ngồi Tổng Cơng ty - Xác định chiến lược đầu tư, thẩm định luận chứng hợp tác, đầu tư, liên doanh với nước doanh nghiệp thành viên trình Nhà nước xét duyệt, làm chủ cơng trình đầu tư - Điều tra nghiên cứu, mở rộng thị trường nước cung cấp vật tư, nguyên liệu chính, thực hợp tác quốc tế, kinh doanh đối ngoại, thị trường xuất nhập Hệ thống cấu tổ chức, chức phịng ban Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam Hệ thống tổ chức Tổng Công ty gồm có: 31 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Hội đồng quản trị, ban kiểm soát - Tổng giám đốc máy giúp việc - Các đơn vị thành viên Tổng Công ty Hội đồng quản trị thực chức quản lí hoạt động Tổng Công ty, chịu trách nhiệm phát triển Tổng Công ty theo nhiệm vụ Nhà nước giao Ban kiểm soát thực nhiệm vụ Hội đồng quản trị giao việc kiểm tra giám sát hoạt động điều hành Tổng giám đốc, máy giúp việc đơn vị thành viên Tổng Cơng ty hoạt động tài chính, chấp hành pháp luật, điều lệ Tổng Công ty, nghị định Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Thủ Tướng Chính phủ bổ nhiệm, miễn nhiệm khen thưởng, kỉ luật theo đề nghị Hội đồng quản trị Tổng giám đốc đại diện pháp nhân Tổng Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước Thủ Tướng Chính phủ trước pháp luật điều hành hoạt động Tổng Công ty, Tổng giám đốc người có quyền điều hành cao Tổng Cơng ty Phó Tổng giám đốc người giúp Tổng giám đốc điều hành lĩnh vực hoạt động Tổng Công ty theo phân công Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc pháp luật nhiệm vụ Tổng giám đốc phân cơng thực Kế tốn trưởng Tổng Công ty giúp Tổng giám đốc đạo thực cơng tác kế tốn, thống kê Tổng Cơng ty, có quyền nhiệm vụ theo qui định pháp luật Văn phịng Tổng Cơng ty, ban chun mơn, nghiệp vụ có chức tham 32 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mưu, giúp việc Hội đồng quản trị Tổng giám đốc quản lí điều hành cơng việc Đơn vị thành viên doanh nghiệp hạch toán độc lập Tổng Cơng ty có quyền tự chủ kinh doanh tự chủ tài chính, chịu ràng buộc quyền lợi nghĩa vụ Tổng Công ty theo luật định điều lệ Tổng Công ty Thành viên đơn vị hạch tốn phụ thuộc: có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp Tổng Công ty chịu ràng buộc nghĩa vụ quyền lợi Tổng Cơng ty Được kí kết hợp đồng kinh tế, chủ động thực hoạt động kinh doanh, hoạt động tài chính, tổ chức nhân theo phân cấp Tổng Công ty Quyền hạn nhiệm vụ đơn vị hạch toán phụ thuộc cụ thể hoá điều lệ tổ chức đơn vị Tổng Cơng ty có ban, bao gồm ban sau đây: - Ban tổ chức cán lao động - Ban kế hoạch đầu tư - Ban tài kế tốn - Ban hợp tác quốc tế - Ban trung tâm thông tin - Văn phịng Tổng Cơng ty - Ban khoa học công nghệ môi trường - Ban xuất nhập Ban tổ chức cán lao động: có chức tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc hội đồng quản trị lĩnh vực tổ chức cán bộ, đào tạo công tác lao động tiền lương cơng tác tra, góp phần bảo đảm cho cơng tác quản lí Tổng 33 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty hoạt động thông suốt có hiệu Ban kế hoạch tài chính: Là mơn nghiệp vụ có chức tham mưu giúp Tổng giám đốc Hội đồng quản trị lĩnh vực kế hoạch, kế hoạch dài hạn, kế hoạch hàng năm lĩnh vực đầu tư, xây dựng tồn Tổng Cơng ty Ban tài kế tốn: Là quan chuyên môn Tổng Công ty tham mưu giúp ban lãnh đạo Tổng Công ty thực hai chức chủ yếu sau: - Quản lí đơn vị thành viên Tổng Cơng ty tài chính, kế toán, giá hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng bản, hành nghiệp -Tổ chức thực cơng tác tài kế tốn, giá tín dụng hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư xây dựng quan Tổng Cơng ty Văn phịng Tổng Cơng ty: Là môn chức tham mưu giúp việc Tổng giám đốc hội đồng quản trị lĩnh vực hành quản trị, tổng hợp, làm cầu nối Nhà nước với Tổng Công ty kinh doanh lĩnh vực đối nội đối ngoại, bảo đảm cho hoạt động Tổng Cơng ty tiến hành có hiệu Ban kỹ thuật đầu tư: Có chức tham mưu giúp Tổng giám đốc hội đồng quản trị lĩnh vực quản lí khoa học cơng nghệ-mơi trường công tác chất lượng sản phẩm Tổng Công ty Ban xuất nhập khẩu: Là môn chức tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc Hội đồng quản trị lĩnh vực quản lí ngành Giúp đỡ đơn vị thành viên lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Trực tiếp kinh doanh xuất nhập nhằm tạo nguồn thu thúc đẩy phát triển Tổng Công ty Nhiệm vụ ban là: -Xây dựng chiến lược phát triển mục tiêu phát triển kinh doanh xuất nhập 34 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tổng Công ty giai đoạn -Nghiên cứu tình hình thị trường, giá cả, khách hàng, biến đổi, xu hướng phát triển ngành Dệt-May giới -Nghiên cứu hệ thống quản lí, sách cơng cụ quota (giá tối thiểu, giá nhập tối đa) sản phẩm để Tổng giám đốc hội đồng quản trị duyệt -Hướng dẫn đơn vị thành viên thực khung giá, giá duyệt, theo dõi tình hình giá thị trường để đề xuất Tổng giám đốc hội đồng quản trị thay đổi kịp thời, đáp ứng yêu cầu kinh doanh chế thị trường -Xây dựng sách Tổng Cơng ty thương nhân, khách hàng, sách khu vực để Tổng giám đốc duyệt phục vụ cho công tác kinh doanh xuất nhập -Phối hợp với ban kế hoạch đầu tư xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất nhập quan Tổng Công ty -Trực tiếp kinh doanh xuất nhập tìm khả khai thác nguồn hàng xuất nhập hình thức tự doanh, đổi hàng xuất nhập uỷ thác bảo đảm kế hoạch kinh doanh Tổng Công ty -Tổng hợp dự kiến nhu cầu bơng xơ, ngun liệu hàng năm, có kế hoạch nhập dự trữ chiến lược đồng thời đảm bảo kinh doanh có hiệu -Thực tốt luật chế độ sách kinh doanh xuất nhập -Theo dõi tổng hợp, kiểm tra tình hình thực công tác pháp chế xuất nhập Tổng Công ty 35 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ( Sơ đồ cấu tổ chức Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam - Xem trang sau) Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đặc điểm xu ngành may Việt Nam 4.1 Đặc điểm Ngành may Việt nam có truyền thống lâu đời gắn bó với truyền thống nhân dân từ nông thôn đến thành thị, đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng nước, có điều kiện mở rộng thương mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ưu cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, hàng năm mang cho Nhà nước lượng ngoại tệ đáng kể, kim ngạch xuất đứng sau dầu khí trở thành ngành công nghiệp then chốt nước ta Đây ngành phù hợp với điều kiện kinh tế nước ta, vì: Một là: Sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động, không địi hỏi trình độ tay nghề cao Trong lao động giản đơn nước ta thừa nhiều Hơn nữa, để đào tạo lao động ngành may mặc cần từ hai đến hai tháng rưỡi lao động ngành may mặc thường sử dụng nhiều nữ Hai là: Vốn đầu tư cho chỗ làm việc ít, đồng thời ngành may mặc tạo nhiều công ăn việc làm so với ngành khác với lượng vốn đầu tư, thời gian thu hồi vốn nhanh Chỉ cần khoảng 700-800 USD tạo chỗ làm ngành may, so với 1500-1700 USD nơng dân cấy vùng Đồng Tháp Mười Thời hạn thu hồi vốn 3-3,5 năm Ba là: Thị trường rộng lớn ngồi nước nước đời sống nhân dân nâng lên, nhu cầu mặc chuyển từ “ấm” sang “đẹp”, “mốt” tức nhu cầu hàng may mặc ngày tăng nhanh biến đổi Còn giới 36 ... thống Tổng Công ty Dệt Việt Nam Liên hiệp xí nghiệp sản xuất- xuất nhập May nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo lực để thúc đẩy sản xuất- kinh doanh hàng Dệt -May phát triển Tổng Công ty Dệt May Việt Nam. .. Những nét khái quát Tổng Công ty Dệt -May ViệT Nam Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty Dệt -may Việt Nam: Ngành Dệt - May xuất Việt Nam đời từ năm 58 miền Bắc năm 70 miền Nam, tới năm 1975... đồ cấu tổ chức Tổng Công ty Dệt -May Việt Nam - Xem trang sau) Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đặc điểm xu ngành may Việt Nam 4.1 Đặc điểm Ngành may Việt nam có truyền thống