Giáo trình hướng dẫn cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các công ty TNHH phần 4 pot

- Phươ ng hướ ng về p hát triển thị trư ờng ti êu thụ sản phẩm trong nhữ ng năm tớ i đâ y là p hấn đ ấu đứ ng vững trên th ị trươ ng hiện tại và tă ng cư ờng mở rộng ra các thị trư ơ ng

PHẦN III MỘT SỐ GIẢ I P HÁP HO ÀN TH IỆ N HỆ THỐN G K ÊNH

P HÂN PHỐ I THỨC ĂN GIA SÚC TẠ I CÔN G TY TNHH

XU Ấ T NHẬP K HẨU P H ƯƠNG ĐÔN G

3.1 PHƯƠNG HƯ ỚN G P HÁT TRIỂ N CỦA CÔN G TY

3.1.1 P hương hướng chung

Từ nhữ ng th ành tự u đã đạt đư ợc tro ng nhữ ng năm ho ạt

động vừa q ua công ty đ ã vạch sẵn nhữ ng b ư ớc đ i tiếp theo cho

m ình trong t ươ ng lai

- Phươ ng hướ ng về p hát triển thị trư ờng ti êu thụ sản phẩm trong nhữ ng năm tớ i đâ y là p hấn đ ấu đứ ng vững trên th ị trươ ng hiện tại và tă ng cư ờng mở rộng ra các thị trư ơ ng khác rộ ng

hơ n, duy trì và củng cố các mố i q uan hệ vớ i các đố i tác l àm ăn, thiết lập thêm nhiều đại lý lớ n h ơn ở các khu vực khác N âng cao c hất lượ ng sản phẩm, giảm chi p hí đ ể hạ giá thành sản phẩm, ho àn thi ện m ạng lư ớ i ti êu thụ, nâng cao c hất lượ ng phục

vụ từ đó giữ vững và d ần dần tăng thị p hần, thự c hiện cạnh tranh lành mạnh, phấn đấ u thự c hiện nghiêm chỉnh nghĩa vụ của

m ình với nhà nướ c Trư ớc hết l à khẳ ng đ ịnh vị trí c ủa nhà máy trên th ị trườ ng miề n b ắc, sau đó mở rộ ng dần vào th ị trườ ng

m iền trung và m iề n nam , đồng thời cố gắng vươ n rộ ng ra khu vực v à quố c tế

- Phươ ng hướng đầu tư cho sản xuất: tro ng nhữ ng năm vừa qua nhu c ầu về thức ăn chăn nuôi trên thị trườ ng việ t nam l à rất

lớ n Theo số liệu của của cục khuyến nô ng - khuyến lâm (Bộ

nô ng nghiệp và p hát tri ển nô ng thôn) th ì năm 2004 các nhà m áy chế biến thứ c ăn gia sú c mớ i chỉ chế b iến đ ượ c kho ảng 3.400000 tấ n thứ c ăn gia súc các loại

Tro ng đó các nhà máy nư ớ c ngo à i chiếm tớ i 61,9% tổ ng sản l ượ ng thứ c ăn công nghiệp, tổng số sản lượ ng còn lại l à của nhà m áy trong nước

Tro ng khi nhu c ầ u sử dụng thức ăn cô ng nghiệp tro ng chăn nuô i cả nướ c ư ớc tính khoảng 8000000 tấn tứ c l à gấp hơ n hai lần so vớ i khả năng cun g ứ ng của cả n ư ớc Theo dự báo đ ến năm

2010 nhu cầu thức ăn công nghiệp c ho gia súc sẽ vào kho ảng

10300000 tấ n, vậy tức là nhu c ầ u về thức ăn chăn nuô i vẫn còn rất lớn H iện nay, thị trườ ng có khoảng 150 h ãng sản x uất thứ c

ăn chăn nuô i vớ i q uy mô ng ày càng m ở rộ ng vì đâ y là ngành đang có t ỉ x uất lợi nhuận cao Nhận thức đ ượ c vấn đề tr ên tro ng tươ ng lai nhà m áy sẽ thực hiện m ở rộng q uy mô sản x uất v à khai thác tối đ a nă ng x uất hiện tại đ ể đáp ứng cho thị tr ường Công

ty đã b ắt đầu tiến h ành nghiên cứ u tiền khả thi việc x ây dự ng thêm một d ây truyề n sản x uất mớ i với q uy mô sản xuất lớ n h ơ n, nếu dự án ná y thành cô ng thì sau 2 năm nữa sẽ đượ c đ ưa vào

ho ạt động v à đây có thể sẽ l à mộ t thế mạnh c ủa cô ng ty trong tươ ng lai dướ i đ ây là m ục tiêu trong 5 năm tớ i về do anh thu và sản lượ ng của cô ng ty

N ăm D oanh thu (triệu đồng ) Sản lư ợng (tấn )

Vớ i việc xác định đ ư ợc những mục tiêu tro ng tương lai

cù ng vớ i sự quyết tâm của ban giám đốc công ty c ũng nh ư toà n

thể cán bộ cô ng nhân vi ên c ủa công ty, chắc chắn cô ng ty sẽ thực hiện đư ợc nhữ ng mục tiêu đ ã đ ịnh

3.1.2 Mộ t số mục tiêu cụ th ể về việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân ph ố i

Tro ng nhữ ng năm tớ i đâ y, để tăng cư ờng và p há t tri ển hơ n nữa hoạ t động tiêu thụ sả n p hẩm của cô ng ty, công ty đ ã xâ y

dự ng cho m ình một số m ục tiêu c ụ thể về mứ c tiêu thụ, hệ thố ng đại lý, mứ c thị phần chiếm lĩnh để từ đó có p hương hư ớ ng và

m ục tiêu p h ấn đ ấu làm tốt hơ n hoạt độ ng ti êu thụ c ủa công ty

C ụ thể :

- M ục ti êu về thị p hần: hiện na y công ty sản xuất TAG S

P hươ ng Đông vẫn còn tư ơ ng đố i khi êm tố n chỉ vào khoảng 0,5

% thị p hần thức ăn chăn nuô i công nghiệp của cả n ướ c Vớ i việc chỉ chiếm lĩnh mộ t thị p hần nhỏ bé nh ư vậ y nó sẽ ảnh hưở ng lớ n

tớ i việc khuyếc h tr ươ ng sả n p hẩm của cô ng ty và ảnh hư ởng đến việc mở rộng hệ thống k ênh Mục tiêu về thị phần của công ty trong 5 năm tớ i mỗi năm cần tăng đ ư ợc 0,1 % tứ c là sau 5 năm nữa công ty phải chiếm đ ược 1% thị p hần thứ c ăn chăn nuô i

cô ng nghiệp trên cả nư ớc

- M ục tiê u về mở hệ thống đại lý: hiện nay vớ i mộ t số đại

lý ít ỏi ở khu vực p hía Bắc, công ty cò n cần p hải tăng cư ờng và

mở rộ ng hơ n nữa hệ thống đại lý nếu m uố n m ở rộ ng thị phầ n v à phát triển công ty V ớ i số lư ợ ng đại lý như hiện nay th ì tố c độ tiêu th ụ chư a phát huy hết cô ng xuất của công ty, vì vậy gây ra tình tr ạng l ãng p hí, hơ n nữ a nếu dự án xây dự ng th êm dâ y truyền sản x uất mớ i đ ượ c thực hiện th ì số đại lý sẽ cần p hải tăng lên rất nhiều Hệ thố ng đại lý n ày không nhữ ng cần tăng lên về số lượ ng m à ch ất l ượ ng cũng cần phả i đ ư ợc tăng cườ ng,

cần p hải xây dự ng đ ược nhữ ng đạ i lý lớ n h ơn như vậy sẽ tăng hiệu quả tiêu th ụ và ti ết kiệm chi phí cho cô ng ty Đ ể phù hợp

vớ i mục tiêu đạt đ ược 1% thị p hần trong 5 năm tớ i hệ thố ng đại

lý của nhà m áy c ần p hải tăng khoảng 10 đại lý mỗ i năm, tức là sau 5 năm nữa công ty sẽ có xấp xỉ 105 đ ại lý Muố n l àm đư ợc

đ iều này công ty c ần phải nỗ lự c nhiều h ơn nữa trong công tác xây d ự ng hệ thống kênh phân phố i

3.2 MỘ T SỐ GIẢ I P HÁP CHỦ YẾU NHẰ M HO À N TH IỆN

HỆ THỐN G K ÊNH P HÂN P H Ố I CỦA CÔN G TY

3.2.1 Nhóm các giả i pháp về xây dự ng kênh phân ph ối

Để có thể ho àn thiện hơ n nữa hệ thống k ênh p hân p hố i của

cô ng ty, cô ng ty c ần p hải có nhiều b iện pháp tích cực hơ n nữa

để x ây dựng các k ênh phân p hối của m ình

- Tăng cư ờng nghiên c ứu và dự báo thị trườ ng: công tác nghiên c ứu và dự b áo thị trườ ng là hoạt động cần thiết và hết sức quan trọng đối vớ i hoạt động sả n x uất kinh doa nh của b ất

kỳ do anh nghiệp nào N hư các phân tích ở trên hiện nay thị trườ ng của công ty c òn rất nhỏ hẹp, cô ng ty chưa thự c sự có thế mạnh trên th ị tr ườ ng Các hoạt độ ng nghiên cứ u thị trư ờng, t ìm hiểu nhu cầu khách h àng, các b iện p háp v à thu thập v à s ử lý thô ng tin chưa được tổ chức mộ t các h có hệ thống, v ì vậ y các phân tích đưa ra thiếu tính chính xác v à không khoa học Do đó việc x ây dự ng hệ thống kênh c ủa công ty ch ưa thực sự đạt đ ượ c những kết q uả tốt, hệ thố ng k ênh p hân p hối đư ợc xây dự ng mộ t cách t ự phát, không dự a trên nhữ ng p hân tíc h khoa họ c v ì vậ y hiệu quả đạt đ ư ợc ch ưa cao Đ ể có thể tăng c ườ ng h iệu quả của

cô ng tác xây d ựng hệ thố ng kê nh phân phố i, cô ng ty cần tă ng cườ ng cô ng tác nghiên cứ u thị trường, nghiên cứu cơ cấu nhu

cầu của các khu vự c thị trư ờng khác nhau, nghiên cứ u q uy mô của từng khu vực thị trườ ng để từ đó thiết kế c ác k ênh p hâ n phố i cho hợp lý Để có thể thực hiện tốt công tác nghiên c ứu thị trườ ng công ty cần thự c hiện tốt mộ t số b iện p háp sau:

+ Trích kinh p hí đ ầu tư thêm cho ho ạt động nghiên cứu và

dự báo nhu cầu thị trư ờng: bất kỳ mộ t hoạt động nào muố n ho ạt động tố t đều cầ n p hải có sự đầu t ư thích đáng, tuy nhiên khi đ ầ u

tư vào nghiên cứu thị trư ờ ng nhà máy cần p hải cân nhắc và hợp

lý ho á ngân sách dành cho các m ục ti êu khác sao c ho h ợp lý

+ Tuyển d ụng th êm những cán bộ có năng lự c, có chuy ê n môn sâu v ề nghiên cứ u và p hâ n tích thị tr ườ ng: việc này là hết sức q uan trọng, hiện nay trong công ty có nhiều cán bộ l àm

cô ng tác th ị trườ ng mà không p hải đư ợc đào tạo về lĩnh vực đó,

vì thế họ thiế u những công cụ trong p hân tích và tư d uy c ũng khô ng chính xác vì th ế cô ng ty cần phải tuyển chọ n thêm một số nhân viê n có chuyên môn tro ng l ĩnh vự c n ày, có như vậ y mớ i nâng cao chấ t lư ợ ng c ủa công tá c nghi ên c ứu thị trườ ng

+ Tổ chứ c nghi ên cứ u thị trườ ng vớ i nhiều h ình thứ c hơ n nữa như : nghiên cứ u báo c hí; nghiên cứ u niên giám thống kê; qua p hỏng vấn khách h àng

+ Q uản lý chặ t trẽ các nguồn thô ng tin từ các đại lý của

cô ng ty, theo dõi các s ố liệu về do anh thu v à s ản lư ợng Cô ng ty cần tạo điều kiệ n để các cán bộ nghi ên c ứu thị trườ ng đi khảo sát năm b ắt thực tế để từ đó đ ưa ra đư ợc các đánh giá chính xác

+ C ần tổ chức bồi d ư ỡng kiến thức về m arketing c ho các cán b ộ chưa được đ ào t ạo về lĩnh vực n ày

- Đa dạng hoá kênh phân p hối: hầ u hết các sản p hẩm của

cô ng ty đ ều đượ c ti êu thụ qua các đại lý bán h àng của công ty Ngo ài ra chỉ có một số ít đ ược ti êu thụ theo k ênh trực tiếp H iệ n

nay thì các kênh trự c tiếp c òn rất hạ n chế, so ng trong tương lai khi m à các mô hình kinh t ế tra ng trại phá t triển m ạnh m ẽ th ì đây sẽ là một nguồ n tiêu thụ lớn, do vậy cô ng ty cần quan tâm thích đáng hơ n đ ến kênh này Hiện tại hệ thống kênh phân p hối của cô ng ty có thể đáp ứng y êu c ầu ti êu th ụ, tuy nhiên để phù hợp với chiến l ược phát triể n lâu d ài c ủa cô ng ty th ì cô ng ty c ầ n phải có nhiều loại k ênh hơ n nữa Các k ê nh hi ện nay của công ty đều là các kê nh m ột c ấp, các kênh này có ư u điểm l à tiết kiệm đượ c chi phí, tuy nhiên nếu như m uốn p hát triể n th ành một cô ng

ty lớn trên thị trườ ng không nhữ ng trong nướ c m à cò n tro ng cả khu vự c thì c ần p hải sử d ụng các k ênh dài hơ n Ch ỉ có bằng cách đó m ớ i có thể xâm nhập vào nhữ ng thị t rường x a hơ n

- Củng cố hơ n nữ a mối quan hệ vớ i cá c k ênh phâ n p hối hiện tại: hiện tại các kênh p hân phố i của nh à m áy ho ạt động tươ ng đối có hiệu quả, c hính v ì vậy càng cần phải củng cố mố i quan hệ vớ i các đ ại lý này Tro ng kinh t ế thị trườ ng cạnh tra nh

là một việc không thể tránh khỏi, việc tạo ra đ ư ợc các mối quan hệ tốt vớ i các đại lý sẽ là mộ t lợi thế lớ n cho cô ng ty trong việc cạ nh tranh kênh K hi q uy mô sản xuất của các đố i thủ cạnh tranh đượ c m ở rộ ng, tất yếu họ sẽ t ìm cách mở rộ ng hệ thố ng kê nh p hâ n p hối và các đ ại lý của công ty chắc c hắn sẽ là một trong nhữ ng mục ti êu để họ lôi kéo V ì vậ y việc giữ vữ ng mối q uan hệ tố t vớ i các đại lý l à hết sứ c q uan trọ ng N go ài việc củng cố các k ênh phâ n phố i của công ty, công ty c ũng nên tiế n hành các ho ạ t động nhằm lô i kéo các k ênh p hân p hối của các doanh nghiệp khác về phía m ình, đưa ra nh ững khuyến khíc h vật chất và tạo dựng mối q uan hệ tố t vớ i cá c đạ i lý n ày đ ể họ có thể ủng hộ tro ng việc tiêu thụ sản p hẩm của công ty

- Tăng cư ờ ng đội ngũ cán bộ tiếp thị: đâ y chính là l ực lượ ng trực tiếp đi thiết lập n ên các mối quan hệ vớ i các đạ i lý

C hính vì v ậy vai trò của độ i ngũ n ày vớ i việc xâ y dự ng hệ thống kênh phân phối là hế t sứ c q uan trọng, vớ i số l ượ ng c án bộ tiếp thị hiện nay tạm thờ i đảm b ảo cho mứ c sản xuấ t hi ệ n tại, tuy nhiên với việc mở rộ ng sản x uất trong tư ơng lai th ì số cán bộ này không đ ủ đ áp ứng H ơn thế nữa hiện nay công ty chư a có đội ngũ cán bộ nghiên cứ u thị trường riêng, chính vì vậy tính chuyên môn hóa c ủa hoạt động này chư a c ao, các cán b ộ vừa phải đ i thiết lập q uan hệ vừa đảm nhiệm cô ng tá c nghi ên cứu thị trườ ng chính v ì vậy đã ảnh hưở ng tớ i c hất lượ ng hệ thống kênh phân phố i được xây dự ng Đ ể có thể nâng cao chất lượ ng của

ho ạt động x ây dự ng k ênh p hân phối công ty cần tuyển thêm những cán bộ có chuyên mô n về m arketing, th ành l ập ra bộ phậ n nghiên cứ u thị trườ ng ri êng, có như vậy c hất lư ợng c ủa các kênh phân phố i của cô ng ty m ớ i đ ược đảm bảo

- Xúc ti ến các hoạt động khuyếch tr ươ ng s ản p hẩm của

cô ng ty đ ể dễ d àng c ho ho ạt độ ng thiết lập kênh phâ n p hối: hiện nay tên cô ng ty sản x uất TAG S Ph ươ ng Đô ng vẫn còn rấ t xa lạ, khô ng c hỉ xa lạ với ngườ i dâ n mà cò n v ớ i cả nhữ ng nh à p hân phố i Để có thể xây dự ng đ ư ợc hình ảnh trong lòng ngườ i tiê u dùng và đượ c các nh à phân p hối b iết đến để từ đó có thể đ ưa sản phẩm ra tiê u thụ một cách rộ ng rã i M uốn thực hiện tố t hoạt động xúc tiến cô ng ty cần thư ờ ng xuyên tổ chức các hoạt động như tham gia các hộ i trợ triể n lãm , t ại các hội trợ n ày công ty khô ng nhữ ng có thể giớ i thiệu sản phẩm của m ình đ ến vớ i ngư ời tiêu dù ng mà cò n có thể thiết lập mố i q uan hệ vớ i c ác nh à p hâ n phố i khác, mở ra các c ơ hộ i cho hoạt động tiêu th ụ; Q uảng cáo,

ai c ũng b iết rằng hiện nay quảng cáo là một công cụ hữ u hiệu

nhất để khuyếch tr ươ ng sản p hẩm, l à con đường ngắn nhất đ ể ngườ i ti êu dùng b iết đến sả n phẩm.V ì vậy hoạ t động quả ng cáo

là cần thiết m ặc d ù chi p hí cho ho ạt độ ng n ày là khá tố n kém, song đ ể x âm nhập thị trư ờng mộ t cá ch nhanh chó ng th ì đ ây là một cô ng việc cần l àm Để tiến h ành ho ạt động q uảng cáo cầ n thô ng q ua nhiều con đ ường, q ua các phươ ng ti ện thông tin đại chú ng như đài, b áo, truy ền hình và so ng so ng với việc sử dụng các ph ươ ng tiện thông tin đại chúng th ì công ty v ẫn cầ n tiến hành các cuộ c tiếp xúc vớ i khác h h àng, nhữ ng b uổi tuy ên truyền q uần c húng Để cho ngư ời dân làm quen với sản p hẩm của cô ng ty n ên ti ến hành các cuộ c giớ i thiệu sản p hẩm ở các khu vực thị trườ ng c ủa công ty, ngo ài ra công ty nên đ ặt qua n

hệ vớ i các tổ chức khuyến nông để thô ng q ua các tổ chứ c n ày quảng bá sản phẩm của cô ng ty, đây là một biện pháp hay và hiệu quả

- Ứng d ụng các phư ơ ng ti ện truyền thông hiện đại để thiết lập kênh phân phối: hiện nay thươ ng mại đ iệ n tử đang ngà y càng th ể hiện đ ượ c nhữ ng ưu đi ểm của nó đố i vớ i hoạt động sả n xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, để có thể p hục vụ c ho

m ục tiêu lâu dài c ủa cô ng ty, cô ng ty cần tạo lập cho m ình mộ t trang wed riêng, thô ng qua trang wed này khách hàng có th ể đặt hàng, trao đ ổi mua b án nguyên vật liệu, ký kết các hợp đồng cũng như có thể q uảng cáo cho công ty Tất nhiên vớ i trình độ hiện tại c ủa nước ta hiện nay, lại với đ ặc thù sả n phẩm của công

ty thì ý tư ởng về một trang wed nghe có vẻ không thực tế, tuy nhiên n ếu xé t về lâu d à i thì đ ây là điều nên làm, vì khi cô ng ty

m uốn vư ơ n ra t ầm quốc tế th ì việc sử d ụng inte rnet l àm công c ụ

là hết sứ c cầ n thi ết, nó sẽ gây dự ng các k ê nh p hân p hối c ũng

như có thể tạo lập cho công ty những mố i quan hệ mớ i ở cả trong và ngoài nư ớc

- Sử d ụng các chính sách khen thưởng cũng như các hỗ trợ tài chính và p hương tiện đối với các cá n bộ l àm công tác th ị trườ ng, x ây dựng kênh phân phố i cho công ty H iện nay tại công

ty áp d ụng chế độ lương cứ ng, ngoài ra d ự a vào thà nh tích ho ạt động của mỗi cá nhân cô ng ty sẽ có mức thưở ng c ụ thể Tuy nhiên hi ện na y hệ thố ng các chỉ tiêu x ét thưở ng của cô ng ty c ò n chư a đượ c xây dự ng một cách q uy củ có hệ thố ng, chính v ì vậ y

sự đánh giá kết quả hoạt động mang nặng tính chủ qua n, do đó khô ng chính x ác Cô ng ty c ần p hải đầu tư x ây d ựng mộ t hệ thố ng các chỉ tiê u xét thưở ng cụ thể, phổ biến tớ i mọi th ành viên tro ng công ty, và khi xét thư ởng p hải dựa trên các ch ỉ tiê u này để đánh gía và cần thự c hiện một cách công khai, có như vậy mớ i bảo đảm đ ượ c sự cô ng bằng tro ng quá tr ình khe n thưở ng và nó sẽ tạo ra động lực l àm việc lớn hơn Ngoài việc xây dựng hệ thống chỉ tiêu khen thưở ng, để có thể khuyến khíc h

sự sá ng tạo của các cán bộ khô ng nhữ ng của bộ phận thị tr ườ ng

mà c ủa cả công ty thì công ty nên t ổ chứ c các cuộc thi có khuyến khíc h vật c hất, từ cuộc thi n ày s ẽ l à dịp để các cán bộ của công ty trao đổ i kinh nghiệm cũng như p hát huy sự sáng tạo trong lao đ ộng của đội ngũ cán bộ trong công ty Công ty c ũng nên tổ chức th êm cá c đ ợ t nghỉ ngơi vào một dịp nhất đ ịnh c ho cán bộ của công ty để họ đ ượ c nghỉ ng ơ i thư giãn, khi tinh thầ n tho ải mái họ sẽ hăng hái và làm việc có hiệu quả h ơn H ơn nữa việc thực hiện c ác hoạt độ ng tập thể n ày sẽ l àm tăng cườ ng sự đoàn kết giữa các cán bộ của công ty V ề việc hỗ trợ tài chính, hiện nay công ty có hỗ trợ cho các cán bộ kinh doanh của công

ty ti ền công tác phí v à cư ớc p hí đ iện thoại di độ ng, tuy nhiên

mứ c hỗ t rợ này còn thấp (300 ngàn đồ ng một tháng) khô ng đủ

bù đắp chi p hí thực tế, do vậy đ ã làm giảm nhiệ t t ình c ũng và sự năng nổ của các cán bộ này trong qúa trình thi ết lập kênh phân phố i Công tác thiết lập k ênh đò i hỏi p hải đ i lại nhiều và thư ờng phải sử d ụn g đi ện thoạ i, v ì vậy cô ng ty nên xem xét lại mứ c hỗ

tr ợ t ài chính sao cho xát vớ i chi p hí thực tế, việc này s ẽ làm c ho các cán b ộ thị trườ ng hăng hái h ơ n và công tác thiết lập kê nh phân phố i từ đó cũng hiệu quả hơn

- Đ ể có thể mở rộng hệ thố ng đại lý nhan h hơn, cô ng ty có thể dự a vào c hính các đ ại lý hiện tại Bất kỳ ai cũng đều có các mối q uan hệ , nếu như chỉ bó hẹp trong mố i q uan hệ của các cá n

bộ thị trườ ng mà làm việc th ì sẽ là một sự lã ng phí, cá c đại lý chắc chắn cũng sẽ có mối q uan hệ ở các địa b àn tiê u thụ khác, chính vì vậy cô ng ty cần khôn khéo lợ i dụng các mối q uan hệ này để thiết lập thêm m ạng lưới tiêu thụ của m ình, nếu được sự quảng cáo và ủng hộ c ủa các đ ại lý trong hoạt độ ng này thì việc thiết lập các k ênh mới sẽ trở n ên dễ dàng hơ n cho các cán bộ thị trườ ng Tất nhi ên để việc này có tình khả thi, công ty phải có những khuyến khíc h về mặ t vật chất v à có thể có cả các ràng buộ c về trách nhiệm đối với các đại lý tham gia v ào hoạt độ ng

mở rộng mạng lư ới tiê u th ụ N ếu đ ư a ra các chính sách hợp lý chắc chắn ph ươ ng pháp này s ẽ mang lại hiệu quả rấ t lớ n c ho

ho ạt động xây dựng hệ thống kênh

- Q uan tâm hơn nữa đ ến chấ t lượ ng sản phẩm: chúng ta

b iết rằng sẽ không có bất kỳ một giải p háp marketing n ào có th ể đạt đư ợc hiệu q uả nếu chất lượ ng của các sản phẩm bán ra là kém Sản x uất v à tiêu th ụ luô n l à hai v ấn đề gắn bó chặt chẽ vớ i nhau, vì th ế để có thể nâng cao hiệ u quả của hoạt động xâ y

dự ng và q u ản trị k ênh phân p hối nói riêng và ho ạt độ ng tiêu thụ