Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P25 doc

Hạn chế: Khó nhằm vào một thành phần nhân khẩu học nhất định; Ngay cả khi bạn có được một doạn phim quảng cáo mang tính thuyết phục cao, cũng khó mà chắc là khách hàng sẽ đứng dậy và đi

Xây Dựng Chiến Lược

Quảng Cáo - P25

Truyền hình:

Thế mạnh: Gây chú ý cao, bắt mắt; hấp dẫn; Làm người tiêu dùng liê tưởng đến chất lượng sản phẩm; Có thể kết hợp nghe, nhìn,từ ngữ và hành động Hạn chế: Khó nhằm vào một thành phần nhân khẩu học nhất định; Ngay cả khi bạn có được một doạn phim quảng cáo mang tính thuyết phục cao, cũng khó mà chắc là

khách hàng sẽ đứng dậy và đi mua sản phẩm ngay

Thích hợp: Các sản phẩm cần chứng minh hoặc giải thích bằng hình ảnh, chẳng hạn một loại tủ lạnh công nghệ mới làm lạnh từng phần với độ lạnh khác nhau; Thích hợp cho việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, chẳng hạn các công

ty dầu khí giới thiệu việc họ làm để bảo vệ môi trường Không thích hợp: Các quảng cáo có mục đích làm cho khách hàng thể hiện hành động ngay, hoặc mua sản

phẩm ngay (ngoại trừ lính vực thông tin)

Truyền thanh:

Thế mạnh: Dễ nhắm vào một đối tượng người nghe nào

đó (bằng cách chọn đài, chương trình), chi phí thấp, có thể thôi thuc khách hàng mua ngay sản phẩm đang quảng cáo

Hạn chế: Không nhìn thấy, không chứng minh sản phẩm được; Khách hàng không phải lúc nào cũng tập chung chú

ý

Thích hợp: Thực phẩm ăn nhanh và các sản phẩm khác dựa vào yếu tố thôi thúc mua sản phẩm (hãy mua…ngay!)

và nhắc nhở hàng ngày; bất kỳ sản phẩm nào cần “dội bom” bằng thông điệp để khách hàng mua sản phẩm

Không thích hợp: Bất kỳ loại sản phẩm nào cần chứng minh bằng hình ảnh, chẳng hạn như máy giặt, tủ lạnh, bột giặt, dầu gội đầu, thời trang…

Báo:

Thế mạnh: Được đánh giá là đáng tin cậy nhất; Có đủ

diện tích để diễn đạt thông điệp của mình đến khách

hàng; Có thể sử dụng hình ảnh; Có thể nhằm vào đối

tượng nhân khẩu học nào đó căn cứ trên yếu tố địa lý, lứa tuổi, nghề nghiệp,…

Hạn chế: Khó khăn vào các đối tượng dựa trên các yếu tố địa lý; Thời gian có hiệu lực ngắn ( khách hàng chỉ đọc một lần và có thể xé bỏ trong ngày); Hình ảnh chất lượng thấp

Thích hợp: Các hoạt động bán lẻ sử dụng giá để kích

thích khách hàng; Thích hợp cho các chiến dịch khuyến mại ngắn; Thích hợp chi các hoạt động cần giải thích dài dòng về lợi ích ( chẳng hạn y học) và các hoạt động thúc dục hành động ngay

Không thích hợp: Các lĩnh vực tiêu dùng hàng ngày, ngoại

trừ hỗ trợ một chương trình khuyến mại đặc biệt nào đó Tạp chí:

Thế mạnh: Có thể nhắm vào đối tượng người đọc dựa trên nhân khẩu học hoặc những mối quan tâm dặc biệt; Thời gian hiệu lực lâu vì người đọc có thể giữ lại, hoặc cắt trang họ thích ra dán nơi khác;Hình ảnh cầu kì và hấp dẫn hơn so với báo

Hạn chế; Thời gian chuẩn bị lâu

Thích hợp: Mỹ phẩm; Thời trang; Máy vi tính; Xe hơi

(nhiều người mua tạp chí chỉ để xem quảng cáo xe); Bất

cứ sản phẩm gì mà người tiêu dùng chịu bỏ thời gian xem hình ảnh; Tốt cho xây dựng thương hiệu

Không thích hợp: Xúc tiến thương mại trong thời gian

ngắn hoặc sản phẩm/dịch vụ mau lỗi thời, như sản phẩm rau quả tươi hoặc thức ăn nhanh

Bảng ngoài trời hoặc trạm xe buýt

Thế mạnh: Có thể nhắm vào một khu vực địa lý nhất định;

Có thể đặt gần nơi bán hàng; Khách hàng có thể nhìn thấy nhiều lần

Hạn chế: Thông điệp phải ngắn gọn và thật ấn tượng vì khách hàng thường đi lướt qua; đối tượng nhìn thấy

thường chỉ giới hạn trong những người có việc đi ngang qua khu vực ấy và nhìn thoáng qua

Thích hợp: Thức ăn nhanh hoặc những sản phẩm cần thúc giục mua ngay; Lĩnh vực kinh doanh trong phạm vi địa phương; Tốt trong việc bổ sung cho quảng cáo truyền

hình; Sản phẩm may mặc; Giới thiệu địa điểm bán hàng mới

Không thích hợp: Sản phẩm cần chú ý trong thời gian dài như xe hơi, sản phẩm/dịch vụ cần giải thích dài dòng Internet:

Thế mạnh: Tương đối chính xác trong việc nhắm vào một đối tượng nào đó, thậm chí có thể điều chỉnh thông điệp nhắm đến từng cá nhân; nếu bạn có được cơ hội, thì khả năng được đọc rất cao; Khả năng ứng dụng công nghệ nghe nhìn rất đa dạng

Hạn chế: Có thể bị cắt bỏ ngay cả trước khi đọc; Ứng dụng công nghệ nghe nhìn hieenj đại có thể làm cho

những người có cấu hình yếu không đọc được; Có thể bị

xem là thư điện tử rác và bị bỏ qua

Thích hợp: Tùy vào nội dung trang web; Ví dụ trang web thời trang thì tốt cho mỹ phẩm; trang web về thông tin khoa học thích hợp cho hàng điện tử và sách…

Không thích hợp: Sản phẩm mua với khối lượng lớn; Sản phẩm mua theo kiểu “tiền trao cháo múc”; Sản phẩm cần thôi thúc mua hàng ngay

Thư tín:

Thế mạnh: Cho phép nhắm chính xác vào một đối tượng khách hàng nào đó; Đủ diện tích cho những thông điệp phức tạp, cần phải giải thích cặn kẽ; Có thể kèm thêm phiếu giảm giá; Có thể gởi mẫu hàng

Hạn chế: Có thể bị xem là rác và khách hàng sẽ không

đọc

Thích họp: Chào hàng chgo khách hàng trọng tâm;

Khuyến mại trong một khu vực địa lý hạn chế; Hàng tạp phẩm và hàng tiêu dùng

Không thích hợp: Doanh nghiệp hoạt động toàn quốc, vận tải hàng không, cho thuê xe…