Đừng vội đa dạng sản phẩm Trên lý thuyết, quy trình thiết lập hệ thống phân phối nghe không khó, nhưng thực tế làm thế nào cho hiệu quả thì không dễ. Các DN nhỏ và vừa trong giai đoạn khó khăn càng ngần ngại bỏ chi phí tiếp thị và xây dựng mạng lưới phân phối. Tìm cách đưa hàng vào siêu thị là mong muốn của nhiều nhà sản xuất bởi họ nghĩ đấy là kênh phân phối tốt nhất, có thể tiêu thụ lượng hàng nhiều nhất. Thế nhưng, gần đây giữa các hệ thống siêu thị đang có sự cạnh tranh quyết liệt về giá bán lẻ nên mức chiết khấu mà siêu thị đòi hỏi ở nhà cung cấp khá cao. Một chủ DN sản xuất bánh tráng than giám đốc siêu thị thấy bao bì bánh tráng sạch của ông khá đẹp nên đồng ý mua nhưng khi nhân viên phòng kinh doanh của siêu thị yêu cầu hạ giá chào hàng và thỏa thuận mức chiết khấu cao thì không thể nhập hàng vào siêu thị được vì càng bán càng lỗ. Xu hướng chọn hàng giá thấp của các siêu thị trong giai đoạn sức mua sụt giảm đã khiến các DN mới muốn cung cấp hàng chất lượng cao không có cơ hội. Vì thế, khi vào siêu thị không còn là phương án chọn lựa tốt nữa, các nhà sản xuất đang cố gắng tìm cách thiết lập hệ thống phân phối riêng. Công ty TNHH HanBa mấy năm nay sản xuất chăn, tấm trải nệm, áo gối cung cấp cho các công ty Hàn quốc gắn những thương hiệu Hàn Quốc bán khắp các cửa hàng ở TP.HCM và các địa phương. Vậy mà những bộ sản phẩm tương tự thương hiệu Vinara và Blue Candle riêng của Công ty HanBa thì đưa ra thị trường vẫn còn quá ít chỉ vì “tên nghe mới”. Bằng nguồn vốn ít ỏi, Công ty HanBa quyết tâm xây dựng mạng lưới phân phối. Bắt đầu từ các cửa hàng ở vùng ven TP. HCM, HanBa đang chứng minh những bộ chăn, tấm trải nệm, áo gối hiệu Vinara và Blue Candle chất lượng ngang bằng mà giá rẻ hơn hàng thương hiệu Hàn quốc đến 15 - 20%. Ông Lâm Văn Hải, Phó tổng giám đốc kinh doanh Công ty Pepsico Việt Nam cho biết, DN sản xuất hàng tiêu dùng gặp nhiều khó khăn khi muốn tự phân phối hàng mà vốn ít, còn theo kênh siêu thị thì không chịu nổi chiết khấu cao. Lời khuyên đầu tiên của ông là DN phải xác định sản phẩm chủ lực và tiếp thị cho nó trước. Cần hết sức chú ý bao bì sản phẩm vì nó tạo thiện cảm khi người tiêu dùng quyết định mua. Chẳng hạn, Pepsico vừa tung ra thị trường hồng trà, trà đen vị chanh, trà nguyên chất, chọn kiểu chai có đường nét thắt eo tạo cảm giác đây là những loại trà bổ dưỡng nhưng giúp giảm cân. Để sản phẩm vào thị trường nhanh, DN có thể chọn cách đưa vào các đại lý có bán hàng cùng loại, nhưng khả năng tiêu thụ chậm. Cách tốt hơn là tạo lập các nhà phân phối riêng, tuy có khó khăn ban đầu nhưng nếu xây dựng được niềm tin về chất lượng sản phẩm, hỗ trợ nhà phân phối tiếp thị, thì họ sẽ là những người cùng đưa ra kế hoạch bán hàng tốt nhất. DN có thể tiết giảm những chí phí không hợp lý để ít nhất có chương trình tiếp thị song song với việc đưa hàng đến nhà phân phối vì người tiêu dùng có biết đến sản phẩm thì việc bán hàng mới thuận lợi. . Đừng vội đa dạng sản phẩm Trên lý thuyết, quy trình thiết lập hệ thống phân phối nghe không khó, nhưng thực. không còn là phương án chọn lựa tốt nữa, các nhà sản xuất đang cố gắng tìm cách thiết lập hệ thống phân phối riêng. Công ty TNHH HanBa mấy năm nay sản xuất chăn, tấm trải nệm, áo gối cung cấp. khấu cao. Lời khuyên đầu tiên của ông là DN phải xác định sản phẩm chủ lực và tiếp thị cho nó trước. Cần hết sức chú ý bao bì sản phẩm vì nó tạo thiện cảm khi người tiêu dùng quyết định mua.