Xây dựng dự án dự án xuất khẩu hạt Điều rang muối và hạt Điều rang tỏi ớt sang thị trường trung quốc của công ty tnhh xuất nhập khẩu glory

Theo nhóm đối với 2 sản phẩm xuất khẩu của nhóm thi san phẩm nào sẽ được người Trung Quốc đón nhận hơn?. - Content kém theo link liên kết Website: Công ty nên quảng bá Website của mình b

KHẨU GLORY (Bổ sung)

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Th.S PHAN THI THU TRANG

NHÓM: GLORY

SINH VIÊN THỰC HIỆN MSSV

1 NGUYEN MINH DAT 20074291

2 TRUONG THI HANG 20091851

3 NGUYEN DO NGOC HƯƠNG 20084901

4 NGUYEN THI THUY LINH 20091111

5 PHAM THITHUY LINH 20104021

6 NGUYEN THACH YEN TRANG 20089331

7 NGUYEN NGOC HUY EN TRAN 20089091

8 PHAM THITHU THAO 20103961

9 NGUYEN PHUOC THIEN 20105661

10 ĐỖ THỊ DIỆU QUYÊN 20109521

Thành phố H ôChí Minh, tháng 11 năm 2023

MUC LUC

PHẦN 1: BỔ SUNG các tt HH ghe 4

1.1 Danh sách nhà phân phối: . - - Sn TS ST KH» HT kh kh 4 1.2 Hao hut sau gia công: Đối với 70 tấn đi`â, trong đó hao hụt 5% của 35 tấn đi âi để chế biến hạt đi ân rang tỏi ớt à 35 tấn * 5đ = l.75 tẤT ccccL SH kiệt 4

1.4 Quy trình bán hàng qua các sàn thương mại điện tỬ: che 5

PHAN 2: TRA LOT CÂU HOI CỦA CÁC NHÓM -cccctinhhhheh 15

1 Hao hụt sau gia công là bao nhiêu tấn? .- c c S SH Sky 15

3 Phân phối qua công ty JinFulin là bán luôn sản phẩm hay chỉ là trung gian phân

2 Quy trình — thủ tục và yêu cñi như thế nào để có thể trở thành nhà cung cấp của

các doanh nghiệp, nhà bán lẻ tại Trung QUỐC? tt tt nhu 18

3 Giá của đối thủ cạnh trạnh là giá bán lẻ hay giá phân phối? .-‹‹ - 19

1 Công ty xuất khẩu theo đi 'âi kiện INCO nào? cc ch 19

2 Các đi kiện c3n thiết nào để đăng kí trên sàn thương mại điện tử? 19

?) TEN oo “— ỈỲỶỲ -.-.-.-."^ˆ”"®"-.- 20

1 Dựa vào đâu để DN định giá sản phẩm? -‹c- 1S kh hhhry 20

2 Chính sách đi`âi chỉnh giá lúc đi giữ nguyên, lúc sau tăng có thể sẽ đánh mất KH các bạn có chiến lược gì để khắc phục đi âi này chưa? Và nếu có sẽ áp dụng thế nào? 20

1 Theo nhóm đối với 2 sản phẩm xuất khẩu của nhóm thi san phẩm nào sẽ được

người Trung Quốc đón nhận hơn? Tỷ lệ là bao nhiêu phần trắm? ‹‹‹ <-++ 20

1 Chi phí tên kho cho đơn hàng đi tiên và 1 nam 1a bao nhiêu? .-: 21

2 Các bạn có bán tại thị trưởng VN không hay chỉ bán sang TQ? Các DN trong nước

có cạnh tranh xuất đi thị trưởng TQ không ? Lcc SH Hệ 22

3 Các bạn tìm nhà cung cấp muối, tỏi, ớt tử đâu? SH ket 22

PHAN 1: BO SUNG

1.1 Danh sách nhà phân phối:

- Suzhou Youi Foods Co., Ltd

- Sichuan Pin Hui Tang Supply Chain Management Co., Ltd

- Fujian Rongdu Food Co., Ltd

- Suzhou Joywell Taste Co., Ltd

- Chongqing Sanzhilong Trading Co., Ltd

- Guangzhou Yuan Sheng Tang Biotechnology Co., Ltd

- Hangzhou Zhenqin Liangpin Food Co., Ltd

- Hefei Yierjia Food Co., Ltd

- Shaanxi Mega Food Co., Ltd

- Guangzhou Haochilao Foods Co., Ltd

- Guangzhou Yangtech Foods Co., Ltd

1.2 Hao hut sau gia công: Đối với 70 tấn đi ân, trong đó hao hụt 5% cha 35 tain di& dé chế biến hạt đi ân rang tỏi ớt à 35 tấn * 5% = 1.75 tan

1⁄3 Biện pháp đẩy mạnh website:

-_ Tối ưu hóa SEO:

Sử dụng từ khoá gây sự chú ý đối với khách hàng muốn tìm kiếm sản phẩm của công ty kèm theo đó là những bài viết giới thiệu sản phẩm cho khách hàng Tận dụng những công cụ tìm kiếm đẩy mạnh việc xuất hiện trang web của công ty để khi khách hàng tìm kiếm thông tin v`êsản phẩm thì web của công ty sẽ xuất hiện đi tiên Đâu tư vào việc đánh giá trang web 5 sao để tăng mức độ uy tín đối với khách hàng khi ghé thăm trang web

Những tử khoá mà công ty sẽ áp dụng: Glory's roasted cashews with garlic and chili, Glory's salted roasted cashews, Glory's quality salted roasted cashews, kém theo

đó là những bài viết có liên quan đến sản phẩm của công ty

-_ Xây dựng Website với tình dễ sử dụng, ưa nhìn:

Xây dựng hình ảnh Website phù hợp với người dùng, có tính dễ sử dụng gây được

sự dễ nhớ khi thao tác trên website Dé tăng tính hiệu quả khi marketing thì cn phải có

một website chất lượng để khi khách hàng thao tac trên web sẽ cảm thấy thích thú và hài lòng Công ty sẽ thiết kế trang web với màu sắc đặc trưng phù hợp với logo, màu bao bì sản phẩm để gây là điểm nhấn đối với khách hàng

-_ Tối ưu tốc độ tải trang:

Không chỉ giảm tỷ lệ thoát trang và còn thu hút được người dùng tử các trang web khác trên cùng trình duyệt Thông thưởng người dùng chỉ mất tối đa 5s để quyết định có

ở lại website hay không Nếu trang web của bạn tải chậm, nó không chỉ mang lại trải nghiệm tệ cho khách hàng mà còn khiến thứ hạng và chất lượng của website giảm sút

Cùng một nội dung, khách hàng sẽ chọn đọc ở trang web có tếc độ hiển thị nhanh hơn

Vậy nên để tăng truy cập website hãy tối ưu tốc độ tải trang nhanh hơn đối thủ

- Content kém theo link liên kết Website:

Công ty nên quảng bá Website của mình bằng cách đăng những bài viết content liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của công ty trên các trang social media và kèm theo link website của công ty để tăng lượng ghé thăm web và ổi Y1 này cũng giúp cho khách hàng dần định hình v`ềsản phẩm cũng như là thương hiệu của công ty

1.4 Quy trình bán hàng qua các sàn thương mại điện tử:

a Sàn Alibaba:

Một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất tại Trung Quốc là Alibaba Cách đăng ký tài khoản trên Alibaba là miễn phí, nhưng để bán hàng trên Alibaba hay bất cứ nần tảng nào đ ầi phải trả cho họ một khoản phí nhất định Với Alibaba, sẽ không mất phí đăng bán sản phẩm hay phí giao dịch mà sẽ chỉ c 3n trả một khoản phí hằng năm khi khởi tạo tài khoản Khoản phí này là duy nhất và chỉ cần trả I l`3/năm Năm sau nếu tiếp tục

sử dụng thì mới c3n gia hạn

Recommended Quotations 99+ &

Hình 5.7 Giao diện trang bán hàng trên kénh Alibaba

Quyên lợi Tài khoản Basic Tài khoản Standard Tài khoản Premium

Số lượng sản phẩm được đăng Không giới hạn Không giới hạn Không giới hạn

Đăng nổi bật 28 sản phẩm 12 sản phẩm 5 sản nhầm

Chê độ hô trợ Qua Email Qua Emai Có nhân viên hố trợ riêng Phí thường niên 1.399 đô la 2.999 đô la 5.999 đô la

Bảng 5.7 Các loại tài khoản trả phí trên kênh Alibaba

V vận chuyển hàng hóa thì Alibaba có các dịch vụ vận chuyển quốc tế như Alibaba

Logistics để hỗ trợ việc vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến điểm đến cuối cùng, bao g ân

việc vận chuyển tử Việt Nam sang Trung Quốc Alibaba có các dịch vụ vận chuyển khác nhau như Alibaba Logistics và các đối tácvận chuyển khác, và chi phí có thể được tính dựa trên các

thông số cụ thể của hàng hóa cn vận chuyển

Hình 5.9 Giao diện đăng ký thông tin tài khoản trên kênh 1688.com

Dưới đây là một số hãng vận chuyển nội địa Trung Quốc được sử dụng phổ biến trên Taobao: + _ If*#33ã (SF Express)

= EXPRESS

(SF) ieee 2

SF Express la hang van chuyển nội địa hàng đi tại Trung Quốc Hãng cung cấp đa dạng các

dich vụ vận chuyển, bao g ăn chuyển phát nhanh, chuyển phát tiết kiệm, chuyển phát nhanh quốc tế, SF Express có mạng lưới bưu cục rộng khấp Trung Quốc, đảm bảo giao hàng nhanh chóng

và an toàn

- _ JRlï§fl2š (YTO Express)

_[Rliði#:š

EXPRESS

TO Express là một trong những hãng vận chuyển nội địa lớn nhất tại Trung Quốc Hãng cung

cấp dịch vụ chuyển phát nhanh với giá cả cạnh tranh YTO Express có mạng lưới bưu cục rộng khấp Trung Quốc, đảm bảo giao hàng nhanh chóng và an toàn

+ Hi Hes (STO Express)

express

STO Express 1a mét trong nhttng hang van chuyéhn néi dia lon nhat tai Trung Qudéc Hang cung

cấp dịch vụ chuyển phát nhanh với giá cả cạnh tranh STO Express có mạng lưới bưu cục rộng khấp Trung Quốc, đảm bảo giao hàng nhanh chóng và an toàn

- - yikes (Yunda Express)

'Yunda Express là một trong những hãng vận chuyển nội địa lớn nhất tại Trung Quốc Hãng cung

cấp dịch vụ chuyển phát nhanh với giá cả cạnh tranh Yunda Express có mạng lưới bưu cục rộng khấp Trung Quốc, đảm bảo giao hàng nhanh chóng và an toàn

cấp dịch vụ chuyển phát nhanh với giá cả cạnh tranh BEST Express có mạng lưới bưu cục rộng khấp Trung Quốc, đảm bảo giao hàng nhanh chóng và an toàn

Bảng giá vận chuyểh nội địa

Hãng vận chuyển Giá cả (CNY/kg) Thời gian giao hàng (ngày)

(i RIE (YTO Express) 10 - 30 2-4

& 3B (Riz (STO Express) 8-20 2-4

#3‡xl‡?š (Yunda Express) 6-15 2-4

#‡!&:š (BEST Express) 4-10 2-4

1.5 Chiến lược Marketing:

Glory sẽ kết hợp cả 2 chiến lược kéo và đẩy Tức là đông thởi quảng cáo với mật đ ồ dày đặc trên các trên tảng trực tuyến để người tiêu dùng biết đến và lôi kéo họ mua các

sản phẩm của mình Ð tng thơi để đẩy mạnh hang đi qua công ty trung gian phân phối, hãng sử dụng một lực lượng bán hàng lớn và các chương trình cổ động bán hàng cho công ty phân phối

- Tham gia các hội chợ thương mại:

Glory lên kế hoạch tham gia một số hội chợ/triển lãm tại Trung Quốc góp phẦn quảng bá sản phẩm Việt Nam như:

« _ Hội chợ Trung Quốc - ASEAN Lần thứ 20 được tổ chức tử ngày 16 - 19/9 tại thành phố Nam Ninh, tỉnh Quảng Tây, Trung Quốc Đây là sự kiện xúc tiến thương mại thưởng niên

kể tử năm 2004

« - Ngày 17/8-21/8, tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm quốc tế Hong Kong đã diễn ra

Triển lãm thực phẩm và Hội chợ chè quốc tế với sự tham dự của hơn 1.400 doanh nghiệp

đến tử hàng chục quốc gia và vùng lãnh thổ

» _ Trung tâm Hội nghị và Triển lãm quốc tế Đi & Tri, thanh phố Côn Minh, tinh Van Nam,

Trung Quốc đã khai mạc Hội chợ Trung Quốc - Nam Á Lần thứ 7 và Hội chợ Xuất nhập khẩu Côn Minh In thứ 27

Hội chợ Trung Quốc - ASEAN Lần thứ 20

1 Chỉ phí thuê gian hàng và tuyên truy & 1 Được nhà Được nhà

2 Chi phí dịch vụ tổ chức tham gia Hội chợ 1 4.000.000/giar| 4.000.000

hang

6 Nhân viên tư vấn

7 Chi phí khác liên quan đến hàng hóa - - 10,000,000d

- Quang cdo Online:

Quang cdo qua Baidu: Baidu 1a céng cụ tìm kiếm lớn thứ 2 trên thế giới — sau Google, nắm giữ

76.05% thi ph % tìm kiếm ở Trung Quốc Công ty có th

không trả phí:

ns

áp dụng Baidu Marketing trả phí và

» - Không mất phí: SEO trên Baidu (Riêng v`ÊWebsite, để có thể lưu trữ website tại Trung Quốc

trước tiên bạn phải có được chứng nhận ICP)

* Mat phi: SEM trén Baidu; Baidu In-Feed Ads 1a loai hinh quảng cáo áp dụng cho ứng

dung Baidu trén điện thoại và Baidu Teiba (một dạng forum trực tuyến); Baidu Display Ads hiển thị dưới dạng banner, road block

* Theo thống kê, chi phí quảng cáo trung bình hàng năm của khách hàng được quảng cáo trên

Baidu không vượt quá 30.000 nhân dân tệ và chi phí trung bình hàng ngày là 81 4 nhân dân

te

- Théng qua KOC/KOL va Livestream:

Mức độ phổ biến của những người nổi tiếng dang giảm trong thị trường kỹ thuật số của Trung Quốc Thay vào đó, ngày càng có nhi `âI miero-influencers và KOLs đang chiếm ưu thế Cư dân mạng Trung Quốc không dễ tin tưởng vào các thương hiệu, họ có

xu hướng tìm kiếm sự đánh giá tử các chuyên gia

Thông qua các nền tảng live-streaming, những người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm tử các nhà bán lẻ và tương tác với người tiêu dùng trong thơi gian thực Live- streaming đã mang lại tác động rất lớn đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng vào năm ngoái Theo South China Morning Post, Taobao đã kiếm được 2,85 tỷ USD giao dịch trong vòng 24 giờ vào lễ hội Singles ”Day 2019 Thương mại trực tiếp dự kiến sẽ là

trụ cột chính của thương mại điện tử Trung Quốc vào năm 2020 Ngoài Taobao, nhiên

ứng dụng phổ biến của Trung Quốc như Douyin (Tïk tok) và Xiaohongshu cũng đang tham gia vào thị trưởng live-streaming

Một trong những tài khoản nổi tiếng v`êlive-stream có thể kể đến Đại Dương Và Tiểu Dương Họ sở hữu tài khoản cá nhân đầu tiên có hơn 100 triệu người theo dõi trên ứng dụng Douyin, phiên bản TikTok tại Trung Quốc Hai anh em này nổi tiếng vì những live-stream trực tiếp thử nghiệm sản phẩm rất hài hước, chân thật và thể hiện được chất lượng của sản phẩm đến người tiêu dùng Những sản phẩm được khen sẽ bán cực kỳ chạy với doanh thu khủng Chỉ trong thơi gian trực tiếp tại thị trưởng Trung Quốc Đặc biệt, họ cũng rất quan tâm và sẵn sàng hỗ trợ những doanh nghiệp mới c3n giới thiệu sản phẩm đến thị trưởng Công ty có thể liên hệ với hai anh em Đại Dương và Tiểu Dương để họ thử sản phẩm của công ty Từ đây, sẽ mở ra cơ hội để công ty có thể tăng độ phủ sóng nhận diện thương hiệu đến khách hàng

Công ty sẽ xây dựng chính sách chiết khấu hấp dẫn cho trung gian phân phối Đi kèm với đó, công ty còn tổ chức đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp (có chức năng hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực, ) nhằm thuyết phục các đại lý bán sản phẩm của mình Khuyến mãi cho trung gian bán hàng cũng là công cụ được sử dụng nhi Ân trong chiến lược đẩy, bao g ôm: thưởng doanh số, hội thi cho các trung gian bán hàng, hội chợ, triển lãm, trang trí cửa hàng, tặng quà, thưởng du lịch hàng năm,

PHAN 2: TRA LOI CAU HOI CUA CAC NHOM

A SHINE:

1 Hao hut sau gia công là bao nhiêu tấn?

H Đối với 70 tấn đi ân, trong đó hao hụt 5% của 35 tấn đi `âi để chế biến hạt đi `âi rang tỏi

ớt à 35 tấn * 5% = 1.75 tấn

2 San phẩm có chất bảo quản hay không?

LH Sản phẩm được đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cam kết 100% không hóa chất và chất bảo quản Trong quá trình chế biến, nguyên liệu được tuyển chọn kỹ lưỡng, quá trình sản xuất được giám sát chặt chế, bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm Công ty gia công được cấp chứng nhận ISO 22000; thành phẩm đi `âi rang muối và đi âi rang tỏi ớt cũng được chứng nhận ISO 20000 được công ty Vinacontrol thông qua

3 Phân phối qua công ty JinEulin là bán luôn sản phẩm hay chỉ là trung gian phân phối?

1 Công ty JinFulin được lựa chọn là đối tác xuất khẩu cho đơn hàng đi tiên của công

ty Sản phẩm được bán luôn với mức giá dành cho đại lý: hạt đi`âi rang muối 167,000Y/MTS và hạt đi `â rang tỏi ớt 183.000Y/MTS

4 Quy trình bán hàng trên Alibaba

Bước 1: Đăng ký tài khoản: Truy cập trang web Alibaba và chọn "Đăng ký" để tạo tài

khoản mới Bạn cn cung cấp thông tin cơ bản như tên, địa chỉ email, số điện thoại, và

thông tin doanh nghiệp (nếu áp dụng)

Bước 2: Xác minh tài khoản: Sau khi đăng ký, bạn sẽ nhận được một email xác nhận từ Alibaba Bạn c3n xác minh tài khoản bằng cách nhãn vào liên kết xác minh trong email Bước 3: Hoàn thiện h ồsơ cá nhân: Đăng nhập vào tài khoản Alibaba và hoàn thiện h ôsơ

cá nhân bằng cách cung cấp thông tin chỉ tiết vêdoanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ, và thông

tin liên hệ

Bước 4: Tao h ồsơ công ty: Nếu bạn đang đại diện cho một công ty, hãy tạo h `Ôsơ công ty trên Alibaba bằng cách cung cấp thông tin đ3y đủ v`êcông ty, chứng nhận kinh doanh, hình ảnh sản phẩm, và các giấy tở liên quan khác