Đề tài phân tích văn hóa Đàm phám của israel

MỜ ĐAU Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu ngày càng phát triển và các mối quan hệ thương mại quốc tế trở nên chặt chẽ hơn, việc hiểu và áp dụng các đặc điểm văn hóa trong quá trình đàm

TRUONG DAI HOC THUONG MAI

KHOA TIENG ANH

DE TAI

PHAN TICH VAN HOA DAM PHAM CUA ISRAEL

Giảng viên : Doãn Nguyên Minh

Ha Noi, 2024

Bang phan cong nhiém vu

T

33 Đỗ Trung Hiểu Thuyết Trình

36 Nguyễn Thị Huê Nhóm trưởng + Thuyết trình

39 T6 Thu Huyén Nội dung chương 1, phan I

MUC LUC

CHUONG III SO SANH ĐẶC DIEM VAN HOA DAM PHÁN GIỮA HAI

2 Hiéu rd va Tén ¡9i 508.0 17

3 Xây dựng chiến lược đàm phán rõ ràng va chỉ tiết trước khi tiễn hành ngồi vào

KÉT LUẬN 22

LOI CAM ON

Sau quá trinh lựa chọn đề tài và triển khai nghiên cứu thì chúng em đã hoàn thành

được bài tiểu luận của mình Để hoàn thành bài viết này không chỉ đến từ sự nỗ lực

của cả nhóm Mà còn đến từ sự giúp đỡ tận tình của thầy Doãn Nguyên Minh

Chúng em xin gửi lời cảm ơn toi thay/cé bang tat cả sự trân trọng và biết ơn sâu sắc

Cảm ơn trường Đại học Thương mại đã cho chúng em được học tập và nghiên cứu

trong môi trường đây đủ về cả trang thiết bị và tài liệu tham khảo

Trong quá trình làm bải, do sự hiểu biết về đề tải còn nhiều hạn chế Nhóm chúng em

mong nhận được những ý kiến đóng góp từ phía quý thầy cô để sản phâm của nhóm

chúng em được hoàn thiện nhất

Chúng em trân trọng cảm ơn!

MỜ ĐAU

Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu ngày càng phát triển và các mối quan hệ thương mại quốc tế trở nên chặt chẽ hơn, việc hiểu và áp dụng các đặc điểm văn hóa trong quá trình đàm phán đóng một vai trò vô cùng quan trọng Một trong những yếu tố không thể bỏ qua khi tham gia vào các cuộc đàm phán quốc tế là sự hiểu biết về văn hóa đàm phán của đối tác Mỗi quốc gia, với những giá trị lịch sử, truyền thống và hệ thông xã hội riêng biệt, đều mang đến những đặc trưng văn hóa đặc thủ trong các cuộc đàm phán

Trong bài thảo luận này, nhóm 4 chúng tôi xin được tìm hiểu về một chủ đề hết sức thú vị và quan trọng: “Phân tích văn hóa đàm phán của Israel” Israel, với vị trí chiến lược tại Trung Đông, nên kinh tế phát triển mạnh mẽ và mối quan hệ quốc tế đa dạng, có những đặc điểm văn hóa đàm phán rất riêng biệt, ảnh hưởng lớn đến cách thức giao tiếp và thỏa thuận trong các cuộc đảm phán thương mại quốc tế

Trong phần thảo luận này, nhóm chúng tôi sẽ đi sâu vào các yêu tô văn hóa ảnh hưởng

đến cách thức đàm phán của người Israel, từ phong cách giao tiếp trực tiếp, sự nhắn mạnh vào tính quyết đoán cho đến vai trò của sự tôn trọng và linh hoạt trong quá trình đàm phán Đồng thời, chúng tôi sẽ chỉ ra những điểm cần lưu ý khi đàm phán với đối tác Israel để tránh những hiểu lầm không đáng có và tạo dựng được một mỗi quan hệ

hợp tác lâu dài

Chúng tôi hy vọng rằng phần thảo luận hôm nay sẽ mang lại cho các bạn cái nhìn sâu

sắc và hữu ích về văn hóa đàm phán của Israel, từ đó nâng cao khả năng thương thảo

trong môi trường quốc tế

CHUONG I DAC DIEM CHUNG VE ISRAEL

I Tổng quan về Israel

1 Vị trí địa lý

Israel nằm ở khu vực Trung Đông, giáp ranh với Địa Trung Hải ở phía tây, Lebanon ở

phía bắc, Syria ở phía đông bắc, Jordan ở phía đông và Ai Cập ở phía tây nam Diện tích của Israel khoảng 22.000 km”, với địa hình đa dạng từ bờ biển Địa Trung Hải đến cac vung dat cao va sa mac Negev 6 phia nam

2 Kinh té

Kinh tế của Israel được biết đến với sự phát triển nhanh chóng và tính đổi mới cao Là một trong những quốc gia có tý lệ khởi nghiệp cao nhất thế giới, Israel thường

được mệnh danh là "Quốc gia khởi nghiệp", với ngành công nghệ thông tin, đặc biệt là

công nghệ sinh học và an ninh mạng, đóng vai trò chủ chốt trong tăng trưởng kinh tế Tăng trưởng GDP hàng năm trung bình từ 3-4% trong những thập ký qua phản ánh sự

năng động của nền kinh tế này

Ngoài ngành công nghệ, nông nghiệp cũng phát triển mạnh nhờ ứng dụng công nghệ

tưới tiêu hiện đại và các giải pháp quản ly nguồn nước, điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh khí hậu khô hạn Israel có một nền kinh tế mở, với xuất khâu chiếm

một phần lớn trong GDP, chủ yếu là các sản phâm công nghệ và hàng hóa nông

nghiệp

Tuy nhiên, kinh tế Israel cũng phải đối mặt với nhiều thách thức, như tình hình chính

trị không ổn định, xung đột kéo dài và sự chênh lệch xã hội piữa các nhóm dân cư Chị phí sinh hoạt, đặc biệt ở các thành phố lớn như Tel AvIv và Jerusalem, cũng đang

gia tăng, tạo áp lực lên người dân Tóm lại, mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn, Israel

vẫn duy tri vi thé 1a mét trone những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới nhờ vào đôi mới và khả năng thích ứng

3 Xã hội

Israel là một bức tranh đa dạng và phong phú, phản ánh sự kết hợp giữa nhiều nên văn hóa, tôn gido va dan tộc Với dân số khoảng 9 triệu người, Israel bao gồm chủ yếu là người Do Thái, bên cạnh các cộng đồng Arab và một số nhóm thiểu số khác như Druze và Bedouin Điều này tạo nên một môi trường xã hội đa dạng, nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức trong việc xây dựng sự hòa hợp và đoàn kết

Israel có một nền giáo dục tiên tiến, với tỷ lệ người dân có trình độ học vấn cao Hệ thống giáo dục được chú trọng và được đánh giá cao, với tỷ lệ biết chữ gan nhu dat 100%, đặc biệt trong các lĩnh vực khoa học và công nghệ, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của quốc gia Tuy nhiên, sự chênh lệch về cơ hội giáo dục và kinh tế gitra cac nhóm dân cư, đặc biệt là siữa người Do Thái và Arab, vẫn là một vấn đề cần giải quyết

Về mặt tôn giáo, Do Thái giáo là tôn giáo chủ yêu, nhưng Israel cũng công nhận tự do ton giao cho các nhóm khác Sự có mặt của nhiêu tôn p1áo đã tạo nên một môi trường

đa dạng, nhưng cũng gây ra những căng thắng xã hội Xung đột chính trị và tôn giáo sIiữa người Do Thái và Arab vẫn là một vấn đề nhức nhối, ảnh hưởng đến sự ôn định

xã hội

Mặc dù có những thách thức, nhưng về mặt xã hội, Israel cũng rất năng động vả sáng

tạo Các hoạt động văn hóa, nghệ thuật va thể thao phát triển mạnh mẽ, gop phan tao nên bản sắc độc đáo cho đất nước Tổng thê, Israel là một mô hình của sự đa dạng và

sự phức tạp, vừa mang đến cơ hội vừa tạo ra những thách thức trong việc xây dựng

một xã hội hòa bình và bền vững

4 Con người

Con người Israel là một biểu tượng của sự đa dạng và tính đa văn hóa, phản ánh lịch sử và bối cảnh xã hội phức tạp của đất nuoc Voi khoang 9 triệu dân, dân số Israel chủ yếu là người Do Thái, nhưng cũng, bao gồm một SỐ cộng đồng Arab, Druze

và Bedouin Sự đa dạng này không chỉ về sắc tộc mà còn về tôn giáo, ngôn ngữ và phong tục tập quán, tạo nên một bức tranh xã hội phong phú nhưng cũng đây thách thức

Người Israel nổi bật với tỉnh thần khởi nghiệp và đổi mới, thường được coi là những người sáng tạo và dám nghĩ dám làm Họ có xu hướng coi trọng giáo dục và học vẫn, với tý lệ người dân có trình độ cao rất đáng kể Sự chú trọng vào giáo dục, đặc biệt là trong lĩnh vực khoa học và công nghệ, đã góp phần quan trọng vào sự phát triên kinh

tế và đôi mới của đất nước

Tuy nhiên, xã hội Israel cũng phải đối mặt với những vấn đề như bất bình đắng giữa các nhóm dân cư, đặc biệt là giữa người Do Thái và Arab Điều này không chỉ ảnh hưởng đến cơ hội kinh tế mà còn gây ra căng thắng xã hội Ngoài ra, các yếu tô văn hóa và tôn giáo có thể tạo ra những rào cản trong việc xây dựng sự hòa hợp giữa các cộng đồng

Dù vậy, con người Israel vẫn duy trì một niềm tự hào mạnh mẽ về bản sắc dân tộc và văn hóa của mỉnh Các hoạt động văn hóa, nghệ thuật va thể thao diễn ra sôi nổi, gop phần làm phong phú thêm cuộc sống tính thần của xã hội Tổng thể, con người Israel

là một hiện thân của sự kiên cường và khả năng thích ứng, thê hiện sức sống mạnh mẽ

của một dân tộc trong, bối cảnh đầy thách thức

5 Một số nét độc đáo của Israel

Israel là một quốc gia độc đáo với nhiều nét đặc trưng nổi bật, phản ánh sự

phong phú về văn hóa, lịch sử và địa lý

Đầu tiên, vị trí địa ly cua Israel, nam gitra ba luc dia chau A, châu Âu và châu Phi, đã tạo nên một điểm giao thoa văn hóa và thương mại quan trọng Nơi đây có những thành phố lịch sử như Jerusalem, một trung tâm tôn giáo thiêng liêng cho cả ba tôn giáo lớn: Do Thái giáo, Kitô giáo và Hồi giáo

Một điểm độc đáo khác của Israel là tinh thần khởi nghiệp mạnh mẽ Được mệnh danh

là "Quốc gia khới nghiệp," Israel có một trone những tỷ lệ khởi nghiệp cao nhất thé

giới, với nhiều công ty công nghệ nổi tiếng và các giải pháp đôi mới trong lĩnh vực

nông nghiệp, y tế và an ninh mạng Chính phủ Israel cũng rất hỗ trợ cho các doanh

nghiệp mới, tạo ra một môi trường thuận lợi cho đôi mới và sáng tạo

Ngoài ra, văn hóa â âm thực của Israel cũng rất đa dạng và phong phú, phản ánh sự kết hợp giữa các nền văn hóa khác nhau Món ăn Israel thường bao gôm các nguyên liệu

tươi ngon từ Địa Trung Hải, với nhiều món ăn truyền thống như hummus, falafel và

shakshuka

Cuối củng, xã hội Israel nỗi bật với sự đa dạng dân tộc và tôn giáo Bên cạnh người

Do Thái, đất nước còn có các cộng đồng Arab, Druze và Bedouin, tạo nên một bức tranh xã hội phong phú Tuy nhiên, sự đa dạng này cũng mang lại thách thức trong việc xây dựng sự hòa hợp và đoàn kết giữa các nhóm dân cư

Tổng thê, Israel không chỉ là một quốc gia với những thành tựu nỗi bật trong céng nghé và kinh tê, mà còn là một nơi đây màu sắc văn hóa và lịch sử, thê hiện sức sông mạnh mẽ của con người và khả năng thích ứng trong một môi trường đây biên động

II Đặc điểm văn hóa của Israel

1 Ngôn ngữ

Ngôn ngữ của Israel phản ánh sự đa dạng về văn hóa, lịch sử, và sự giao thoa cua cac dân tộc trong khu vực

Tiếng Hebrew là ngôn ngữ chính thức của Israel và được sử dụng trong hầu hết các lĩnh vực của đời sống, từ giáo dục, chính trị, đến văn hóa và truyền thông Đây là ngôn ngữ cô của người Do Thái và đã được hỏi sinh thành công vào thế

ky 19, trở thành một ngôn ngữ hiện đại và được sử dụng rộng rãi trone giao

tiếp hàng ngày Tiếng Hebrew hiện đại có bảng chữ cái gồm 22 ký tự vả được viết từ phải sang trái

- _ Tiếng Ả Rập - Ngôn ngữ chính thức thứ hai:

Tiếng Ả Rập cũng là một ngôn ngữ chính thức tại Israel, được sử dụng bởi cộng đồng người Ả Rập Israel, chiếm khoảng 20% dân số Ngôn ngữ này được

Sử dụng trong giao duc, truyền thông, và một số cơ quan chính phủ, đảm bảo

quyên ngôn ngữ của cộng đồng A Rap tại Israel

Tiếng Anh được coi là ngôn ngữ thứ ba và được giảng dạy rộng rãi trong hệ thông giáo dục Nhiều người Israel có thể giao tiếp bằng tiếng Anh, đặc biệt là trong các lĩnh vực kinh tế, thương mại, và công nghệ Tiếng Anh có vai trò quan trọng trong giao lưu quốc tế và giúp Israel tiếp cận với cộng đồng toàn

cầu

- _ Tiếng Nga và ngôn ngữ của các cộng đồng nhập cư:

Với làn sóng nhập cư lớn từ các quốc gia thuộc Liên Xô cũ, tiếng Nga trở thành ngôn noữ của một cộng đồng lớn tại Israel Nhiều phương tiện truyền thông và

dịch vụ công cộng cung cấp các nội dung bằng tiếng Nga, phục vụ nhu cầu của cộng đồng này

- _ Tiếng Yiddish và các ngôn ngữ truyền thống:

Tiếng Yiddish là ngôn ngữ truyền thống của người Do Thái Ashkenazi, vẫn

được sử dụng trong các cộng đồng Do Thái chính thống Ngoài Yiddish, một số cộng đồng nhỏ cũng sử dụng Ladino, một ngôn ngữ kết hợp giữa tiếng Tây Ban Nha cô và tiếng Hebrew

2 Tôn giáo

Theo hệ thông phân loại của Cục Thống kê Trung ương của đất nước, khoảng 73% dân số là người Do Thái, 18% theo đạo Hồi, 2% theo đạo Cơ đốc va 1,6% người Druze, còn lại 4,4% là theo tôn giáo khác (theo số liệu 2020) Do Thái giáo là một đức tin độc thần, có nghĩa là các thành viên chỉ tin vào một vị thần Do Thái giao dạy rằng tất cả con người được tạo ra theo hình ảnh của Chúa và rằng Chúa có ý định pửi một người đến để khắc phục các tệ nạn trên thế giới Đạo Do Thái dạy rằng mọi con n8ười đều quan trọng như nhau vì mỗi người được tạo ra theo hình ảnh của Đức Chúa Trời,

và bất kỳ con người nào cũng có khả năng làm nên những công việc vĩ đại vì điều đó

3 Giá trị và thái độ

3.1 Quan niệm về thời gian

Người Israel cho rằng thời gian là tiền bạc, mọi người có một sự thôi thúc bên trong là

bận rộn và làm việc chăm chỉ, chính xác và đúng giờ là tiêu chuân Trong châm ngôn

kinh doanh của người Israel có câu: "Đừng đánh cắp thời gian" Nội dung không chỉ

liên quan đến kiếm tiền mà còn nhắc nhở cách hành xử đúng đắn khi kinh doanh Ở

một tầng ý nghĩa khác, câu nói này khuyên bạn nắm chắc từng phút từng giây mới có thé giành được cơ hội

3.2 Quan niệm về đạo đức

Các giá trị và thái độ của người dân Israel dựa trên việc đưa ra "mitzvah" Mitzvah là một điều răn, liên quan đến các công việc của người Israel và thực hành tôn giáo Các điều răn là trung tâm của Do Thái giáo bởi vì chúng là nơi trung thành với Chúa và

Torah của Ngài chuyên thành hành động

Theo lễ luật Do Thái thì trước khi con cái họ tới tuôi trưởng thành thì các bậc phụ huynh Do Thái phải có nghĩa vụ giáo tử con cái và ba mẹ đỡ đầu phải chịu trách nhiệm cho những hành động của con cái họ

3.3 Quan niệm về thẩm mỹ

Màu sắc: Màu đỏ tượng trưng cho loài người, màu xanh lam cho các tầng trời, màu

xanh nước biển cho các vị thần và đặc biệt màu tím là màu mang tính linh thiêng

tượng trưng cho màu của hoàng gia, địa vị và sự giau có được sử dụng trong Đền tạm

và trong các nghĩ lễ thánh

Âm nhạc: Nhạc của người Israel bao gồm những bài hát và giai điệu dân ca Do Thái

Ẩm nhạc xuất hiện trong cả hai truyền thông Do Thái qua những bài hát sử dụng trong nhà thơ và những câu thơ đọc kinh cầu nguyện của dân Do Thái, và trong âm nhạc thể

6

tục như là nhạc Klezmer Trong khi một số yếu tố của âm nhạc Do Thái có thê bắt nguồn từ thời kỳ Kinh thánh, sự khác biệt về nhịp điệu và âm thanh có thé nghe thay thấy trong các cộng đồng người Do Thái sau này đã bị ảnh hướng bởi âm nhạc địa

phương Vào thế ký XIX, cái cách tôn giáo đã dẫn tới việc hình thành nên âm nhạc giáo hội theo phong cách châu Âu cô điển Cùng thời điểm đó, các nhà khoa học bắt

đầu xem chủ đề nay bang anh mat sáng của môn dân tộc học

3.4 Quan niệm về việc làm và nghề nghiệp

Các lĩnh vực kinh doanh truyền thống của người Israel đa số đều tập trung vào lĩnh

vực ăn uống, quần áo, đặc biệt là các sản phâm dành cho phụ nữ và trẻ em Trong

kinh doanh, người Israel nôi tiếng biết trọng chữ tín Một khi đã ký hợp đồng, họ quyết không nuốt lời dù có chuyện gì xảy ra Ngoải ra, người Israel quan trong trong

việc thiết lập mỗi quan hệ cộng sự tin cậy với đối tác nhằm sIúp công việc làm ăn thuận lợi, may mắn Người Israel luôn muốn dành thời gian dé lam viéc lién tuc thay

vì nghỉ ngơi, họ luôn cố gắng làm việc phù hợp với độ tuôi va sức khỏe của mình

Hiện nay, khoa học và công nghệ là một trong những lĩnh vực phát triển cao và có mức độ công nghiệp hóa mạnh nhất ở Israel Số lượng người lao động tham gia vào lĩnh vực khoa hoc và công nghệ và tỷ lệ số vốn bỏ vào nghiên cứu và phát triển trong tông sản phẩm quốc nội đứng hàng đầu thế giới

Israel được coi là một quốc gia khởi nghiệp, văn hóa khởi nghiệp cho đến nay đường như đã ăn vào máu mỗi người dân Israel Từ một quốc gia nhỏ bé với dân số khoảng 8,7 triệu dan va thiếu thốn tài nguyên, sự năng động và sáng tạo không ngừng đã đưa Israel trở thành một quốc gia khởi nghiệp với con số hơn 5.000 start-up, có lượng vốn đầu tư mạo hiểm cao nhất thế giới với mức bình quân 170 USD/người

4 Cách cư xử và phong tục

- Giao tiếp: Người Israel thường thang than va coi mở trong giao tiệp Họ không ngại bày tỏ ý kiên một cách chân thành và có xu hướng thân thiện, thoải mái trong giao tiếp

- Phong tục ăn uống: Thức ăn Kosher là phần quan trọng trong văn hóa ấm thực Do Thái, với các quy tắc về việc chọn và chê biên thực phẩm Trong các địp lễ tôn p1áo, người Do Thái cũng có những phong tục ăn uông truyện thông

- Lễ nghi và ngày nghỉ: Thứ Bảy (Shabbat) là ngày nghỉ thiêng liêng trong tuần của người Do Thái, bắt đâu từ tôi thứ Sáu đên tôi thứ Bảy Trong khoảng thoi gian này, nhiều hoạt động kinh doanh và phương tiện công cộng ngừng hoạt động

5 Giáo dục

5.1 Quan niệm giáo duc

Trí tuệ là thứ quý giá nhật mà con người cân có

Quan điểm này xuất phát từ lịch sử lưu lạc, bị bắt, giết liên tục qua các giai đoạn của dân tộc Kinh nghiệm sinh tồn trong khó khăn, gian khô đã giúp người Israel nhận ra trí tuệ là cái quý giá nhất mà một người cần có Trí tuệ giá trị hơn tiền bạc, vì trí tuệ

7

tạo ra tiền bạc ở bât cứ nơi nào người có trí tuệ sông Trí tuệ có thê mang theo bat ky hoàn cảnh nào với sô lượng không giới hạn miền là người đó sông

Người Israel có câu đại ý là: người có trị thức mà không có trí tuệ thì chỉ như con lừa chở nhiều sách vở Như vậy, trí tuệ là khả năng suy nghĩ chứ không phải là một kho kiến thức Đây chính là trí tuệ quý giá mà người Israel muốn nói đến Độc lập trong tư duy, chủ động quyết định và chịu trách nhiệm

Đây là một quan điểm giáo dục kiên định là phải dựa vào chính mình Những giá trị

đã nói ở trên là nền tảng thì giá trị này là bước khẳng định bản thân trong cuộc sống

Vì thế mà đội ngũ lao động ở đây luôn có tay nghề cao Họ luôn xem trọng việc giữ

chữ tín lên hàng đầu khi hợp tác

5.2 Trình độ giáo dục

Theo một báo cáo của Erudera, Israel là quốc 1a có trình độ học vấn cao thứ năm trên thế giới, với một nửa (50,12%) dân số đã tốt nghiệp đại học Chương trình học tập ở đây gan liền với công nghệ Quan niệm giáo dục của Israel nhắn mạnh đến tính độc lập, sáng tạo Họ không ngại mạo hiểm, thất bại và chấp nhận cái mới Do đó, mà Israel được mệnh danh là “Quốc gia khởi nghiệp” Nơi đây thu hút các trung tâm nghiên cứu và phát triển (Research & Development Center) trọng yếu của các tập đoàn công nghệ hàng đầu thế giới nhu Microsoft, Google, IDM, Intel, HP, Siemens

CHUONG II DAC DIEM VAN HOA DAM PHAM CUA

ISRAEL

I Muc tiéu va phong cach dam phan

1 Mục tiêu đàm phán

Trong văn hóa đàm phán của Israel, mục tiêu chủ yêu là đạt được một thỏa thuận đôi

bên cùng có lợi và xây dựng môi quan hệ hợp tác lâu dài Cụ thê hơn, các mục tiêu

bao g6m:

Đạt được thỏa thuận hợp lý và công bằng: Người Israel luôn tìm kiếm các thỏa

thuận mà cả hai bên đều cảm thấy hài lòng Họ không chỉ tập trung vảo lợi ích

riêng của mình mà còn cân nhắc đến mong muốn và lợi ích của đối tác Điều

này giúp tạo ra sự công bằng và sự hải lòng chung, giảm thiểu xung đột và mâu

thuẫn

Xây dựng mỗi quan hệ đối tác bên vững: Người Israel hiểu rằng một mỗi quan

hệ hợp tác bền vững và lâu dài sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn so với một mỗi

quan hệ ngắn hạn Do đó, họ tập trung vào việc xây dựng và duy trì mỗi quan

hệ tin cậy với đối tác Họ thường xuyên liên lạc và giữ gìn mối quan hệ tốt đẹp

ngay ca sau khi đàm phán kết thúc

Toi wu hoa loi ích cho cá hai bên: Trong quá trình đàm phán, người Israel

không chỉ cố gang đạt được lợi ích tối đa cho mình mà còn tìm kiếm các giải

pháp có lợi cho cả hai bên Họ sẵn sảng linh hoạt va điều chỉnh các đề xuất của

mình để đạt được một thỏa thuận mà cả hai bên đều cảm thấy có lợi Điều này

giúp tăng cường sự hợp tác và tạo ra các mối quan hệ win-win

MMinh bạch và trung thực: Một trong những giá trị cốt lối của văn hoa dam phán

Israel là sự minh bạch và trung thực Họ luôn cố găng trinh bày rõ ràng và đầy

đủ thông tin, tránh việc che giấu hay mập mờ Điều này giúp xây dựng niềm tin

và tôn trọng tr đối tác, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đàm

phán

Thích ứng và linh hoạt: Người Israel luôn sẵn sàng điều chỉnh chiến lược và

phương án của mình để phù hợp với tình hình và yêu cầu của đối tác Sự linh

hoạt này giúp họ đễ dàng thích ứng với các biến đối và thách thức trong quá

trinh đàm phán, từ đó đạt được kết quả tốt nhất

2 Phong cách đàm phán

Phong cách đàm phán của Israel đặc trưng bởi sự thang than, quyét doan va linh hoat

Ho thuong thể hiện rõ ràng và minh bạch quan điểm của mình, không ngại trình bày

yêu cầu một cách trực tiếp và mạnh mẽ Sự trung thực vả minh bạch trong giao tiếp

sIúp họ xây dựng niềm tin và tạo sự tôn trọng từ đối tác

Người Israel cũng rất kiên nhẫn và kiên định trong việc đảm phán Họ không để dàng

thay đôi quan điểm và luôn giữ vững lập trường của mình, nhưng đồng thời cũng rất