khởi nghiệp thành công
Chúng ta quay lại về dữ kiện ban đầu: cần có tiền để triển khai ý tưởng kinh doanh, trong khi trang thiết bị có rất ít hoặc hoàn toàn không có Xuất hiện vẫn đề: đào đâu ra tiền? Vấn đề này lại tiếp tục làm nảy sinh vẫn đề khác: tìm đâu ra người đồng ý đầu tư vào
công ty? Ở đây cũng có điều phải suy nghĩ: tìm đâu ra được một
gã khờ khạo sẵn lòng bỏ ra khoản tiền cần thiết cho mình để kinh
Trang 2Không có đủ nguồn lực tài chính
Thông thường, mọi việc diễn ra thế này: bạn có một ý tưởng kinh
doanh, và tất cả mọi thứ thật hay và thú vị, chỉ có điều bạn không
có đủ nguồn lực tài chính cho việc hiện thực hóa ý tưởng đó
Hoặc nếu bạn đã có số tiền cần thiết, nhưng lại tiếc không dám đầu tư cho dự án mới Lúc này xuất hiện một vân đề: tại sao lúc đầu bạn không thực hiện theo kiểu khiêm tốn hơn? Nhưng, điều quan trọng can biết là bạn có thê tiết kiệm được bằng cách nào,
còn cái gì thì phải làm cho kỳ được với một mức độ xứng đáng
Trang 3Một nhóm bạn bè tỗ chức một lĩnh vực kinh doanh mới Tiền bạc
cho các khoản cần chỉ hiện hành chẳng biết lấy đâu ra, vì thế họ
quyết định sử dụng căn hộ đang ở để làm văn phòng May thay,
một người trong số họ đang có căn hộ đề trống Họ bắt đầu làm việc, qua một thời gian xuất hiện nhu cầu can tuyên nhân viên
quản lý bán hàng Việc trả lương dường như thật nặng nè, vì thế
họ quyết định trả lương bằng tỷ lệ phần trăm trên doanh thu Sau
nửa năm tìm kiêm vẫn không được một người nào đáp ứng được yêu câu, họ hỏi tôi: “Tại sao chúng tôi không thê tìm được nhân
viên? Chúng tôi đề nghị trả tới 20% doanh thu bán quảng cáo
trên tạp chí Còn các tạp chí khác chỉ trả có 10% mà có rất nhiều
Trang 4Chúng ta hãy tưởng tượng tâm trạng từ phía nhân viên tiềm
năng Anh ta đọc thấy thông báo tuyên dụng trên báo và gọi điện đến “văn phòng” — nơi đâu phải cuộc gọi nào cũng được trả lời cụ
thé - hơn nửa ngày làm việc mà chẳng có ai trong căn hộ cả
Chúng ta giả sử là ứng viên đã thỏa thuận được cuộc hẹn Anh ta
đến phỏng vần và thầy văn phòng chỉ là căn hộ một phòng trong
khu dân cư Thế là đã rõ, tiền đầu tư cho kinh doanh thật là ít ỏi Việc thỏa thuận về điều kiện công việc càng khẳng định dự
đoán sau: thậm chí lương họ còn không có thé trả được và chỉ
hứa trả phần trăm hoa hồng Vậy thì, xin lỗi nhé, bán như thế nào
đây? Một nguyên nhân khiến bạn không phát triển công việc kinh
doanh được - đó là sự hèn nhát tầm thường Lẽ ra, họ đã có thé
Trang 5tư cùng lợi nhuận Bạn sẽ nói rằng, kinh doanh là “chuyện chưa
chắc chắn”, còn căn hộ thì luôn là căn hộ? Đúng vậy, nếu bản
thân chủ doanh nghiệp không tin vào công việc của mình thì ai sẽ tin nó đây?
Điều quan trọng - tìm được nhà đầu tư
Chúng ta quay lại về dữ kiện ban đầu: cần có tiền để triển khai ý
tưởng kinh doanh, trong khi trang thiết bị có rất ít hoặc hoàn tồn khơng có Xuất hiện vấn đề: đào đâu ra tiền? Vấn đề này lại tiếp
tục làm nay sinh van dé khác: tìm đâu ra người đồng ý đầu tư vào
Trang 6gã khờ khạo sẵn lòng bỏ ra khoản tiền cần thiết cho minh để kinh
doanh nhưng lại không ngáng chân ta?
Với tư cách là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, tôi có thê đưa ra cho bạn một số lời khuyên cho bạn — nhà đầu tư không mong
muốn trở thành vật tế thần “của sự lường gat”
1 Day la điều mà tôi nghe được từ một doanh nhân kinh nghiệm: “Tôi không hút thuốc và vì vậy tôi sẽ không kinh doanh thuốc lá” Không nên lao vào kinh doanh trong lĩnh vực mà bạn cảm thây
Trang 72 Thậm chí nếu như bạn là nhà đầu tư chính, sẽ tốt hơn nếu như
có thêm các cô đông cùng góp cô phần, cho dù cổ phần của họ
có thê ít hơn bạn Nhưng điều quan trọng là sao cho phần góp đó
có vẻ nặng ký đối với các cỗ đông đó Điều mà các cổ đông mạo
hiểm mắt tiền, một phần sẽ bảo vệ được phần vốn đầu tư của
bạn
3 Nếu như bạn là người đầu tư chủ yếu bằng tiền, còn việc quản lý kinh doanh lại do các cổ đông điều hành thì cỗ phần kiểm sốt của bạn trong cơng ty có thê là sự bảo vệ bổ sung Nhung dé
đảm bảo hơn đồi với dạng công ty này bạn cần phải có người
Trang 8đầu tư cổ phần tương ứng vào công ty, tốt nhất nguồn tài sản mà bạn đã thanh tóan nên được đăng ký thành tài sản cá nhân, đồng thời hành cho thuê công ty và mua bảo hiểm rủi ro
4 Trong giai đoạn đầu phát triển kinh doanh, hãy cố gắng đầu tư
tiền bạc vào những gì mà có thê bán được khi đóng cửa doanh nghiệp Bắt động sản không những không mắt giá mà thậm chí còn tăng giá Trang thiết bị chỉ bán lại được với mức30-70% giá
mua Chi phí lương nhân viên và quảng cáo thì không thé thu
hồi
Trang 9bản thân công việc kinh doanh mà chỉ quan tâm đến sự tăng
trưởng của vốn đầu tư thì tốt nhất bạn nên đem tiền cho vay
6 Bỏ tiền cho người khác vay theo hình thức lấy lãi đơn thuần là
việc cho vay nặng lãi Giống như tất cả các công việc chuyên
nghiệp khác, nó cũng cần phải có kinh nghiệm Hãy nhớ rằng:
việc cho 15 người khác nhau vay lấy lãi dễ hơn là việc trở thành đồng sáng lập của 15 công ty và sau đó tham gia vào công tác
quản lý điều hành
7 Khi đưa tiền cho người khác, bạn nên làm một khế ước vay nợ
với hai người làm chứng Sẽ là không thừa nếu bạn yêu cầu
Trang 10thua lỗ Đừng chấp nhận câu trả lời kiểu như “công việc kinh doanh không thể thua lỗ” Bạn cần thu hồi tiền của mình trong
trường hợp kinh doanh thành công cũng như bị thất bại Nếu như
không thể tính toán được điều đó thì tốt nhất là đừng nên mạo
hiểm
8 Hãy hỏi người vay là trước đây anh ta đã từng rơi vào vào
trường hợp không thể thực hiện được như đã hứa và anh ta đã
xử lý nó như thế nào Quan trọng bạn phải hiểu anh ta có trung
thực hay không - ở đây kinh nghiệm sống sẽ giúp bạn rất nhiều
Sẽ tin cậy hơn nêu như người vay đã từng rơi vào trường hợp
bát khả kháng và đã có thể thanh toán Nếu như anh ta chưa có
được kinh nghiệm này, thì bạn khơng thể dự đốn được hành vi
Trang 119.Can phai hỏi về những tài sản riêng nào mà người vay san sàng bán đề trả nợ trong trường hợp không thực hiện được cam
kết cũng như giá trị của tài sản Nếu như tài sản bảo đảm không
đủ thì nhìn chung hãy đừng cho vay (hay là đừng cho vay nhiều
hơn số tiền mà nếu mắt nó thì bạn vẫn cảm thay thanh thản)
10 Sự bảo đảm trong trường hợp xâu nhất là khế ước vay nợ mà bạn có thể dùng làm bằng chứng để đưa vụ việc ra tòa nhằm
buộc người vay thực hiện nghĩa vụ trả nợ thông qua thi hành án Trước đó cần phải làm rõ, tài sản nào là của người vay có thé
phát mãi (ví dụ: căn hộ và các tài sản kèm theo, ô tô, ga-ra, nhà
Trang 12không lớn, thì hầu như bạn không bao giờ sờ tới nó được Khi
căn hộ có hai phòng trở lên thì may ra mới có khả năng phát mãi
thu hồi nợ
11 Nếu như con nợ hồn tồn khơng có một tài sản riêng nào (tất cả đều mang tên mẹ hoặc là vợ, chị, v.v.), thì có một điều tốt
nhất phải nghĩ đến - có nên cho anh ta vay hay không Dĩ nhiên, câu hỏi này cần phải làm rõ từ lúc trước, chứ không phải là sau
khi khoản trả nợ đã bị quá hạn và bạn đang chuẩn bị thủ tục đưa
ra tòa Phương án được chấp nhận là thiết lập khế ước nợ hoặc
bảo lãnh không phải với chính người vay nợ mà với người sở
Trang 1312 Nếu cho vay một khoản tiền lớn, bạn phải có biện pháp đảm
bảo an toàn một cách nghiêm túc, thậm chí cả việc phải thu hồi nợ bằng các biện pháp mạnh