Muốn khởi nghiệp thành công: Đừng mơmộng trở thành Bill Gates docx

Trang 1

Muốn khởi nghiệp thành công: Đừng mo mộng trở thành Bïll Gates

Những người lần đầu tiên khởi nghiệp nhận được quá nhiều

lời khuyên tôi đến mức thỉnh thoảng tôi tự hỏi làm thể nào các

công ty mới có thể sông sót được

Ví dụ, bạn thường được nghe răng để thành công, bạn cân có một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, một cái øì đó mà không aI

khác cung cấp Hoặc bạn nên chọn một ngành kinh doanh càng

Trang 2

một thị trường Nhưng lời khuyên của tôi lại hoàn toàn trái

ngược với những điêu đó Tôi không bao giờ muôn là người

khai phá thị trường, và tôi luôn muôn có thật nhiều đối thủ cạnh tranh Vâng, tôi muôn khác biệt với họ, nhưng càng có nhiêu

người kiếm được tiền trong ngành, thì tôi càng thích tham

Trang 3

vật

"Khởi nghiệp." Ảnh minh họa Nguôn: internet

Thứ nhât, tôi muôn một ý tưởng đã có từ ít nhât một trăm năm

Điêu quan trọng nó là một khái niệm đã có săn, một thứ mà mọi

người đã hiệu và thâm nhuân Nó không phải là thứ gì quá mới

Trang 4

Bởi vì, không có gì đăt đỏ hơn việc “giáo dục” một quan điềm

mới cho thị trường

Tôi cay đắng phát hiện ra điều øì đó khi mở rộng công việc kinh doanh thư tín của mình đến Atlanta vào đầu thập niên 1980 Tại thời điểm đó, các công ty tại Atlanta giải quyết việc chuyên phát băng cách cử viên thư ký đi chuyên các bưu kiện bằng trên

những chiệc xe vận chuyên Các viên thư ký không muôn sử

dụng dịch vụ của chúng tôi — họ thích được ra khỏi văn phòng —

và các công ty không biết họ cần dịch vụ này thé nao Chúng tôi

Trang 5

cộng đông Mà đó là chúng tôi mới chỉ dạy cho mọi người về

dịch vụ thư tín, chứ chưa phải là một công nghệ mới Tôi muốn

nói với bạn răng, nó vô cùng tôn kém, và chúng tôi đã thât bại Tôi thà gia nhập một thị trường lớn nhất, cạnh tranh khốc liệt nhật trên thê giới và đôi đâu với hàng trăm công ty khác còn hơn phai bat đâu xây dựng một thị trường mới

Dĩ nhiên, nêu cạnh tranh, bạn phải có khả năng thê hiện va khién khách hàng nhận biết được sự khác biệt của mình Điều này lại

liên quan đên tiêu chuân thứ hai của tôi, đó là: tôi muôn tham

Trang 6

thời” Tôi đang nói về một ngành kinh doanh trong đó đa phân

các công ty không làm hài lòng khách hàng Có lẽ nhu cầu

khách hàng đã thay đổi nhưng các nhà cung cấp đã không chú ý

và không nhận ra điều đó Hoặc cũng có thé ho khong cap nhat

công nghệ hiện đại nhất Trong tất cả các trường hợp, chắc chắn

Trang 7

Hes "F a /HNéN if WH «A Te ; ị C11 7 Tế fey) ai, 7 Fae AF h is =

"Một thị trường cũ nhưng tư duy kinh doanh mới." Ảnh: internet

Công ty lưu trữ của tôi, CitiStorase, là một ví dụ điển hình Lần đâu tiên khi nghiên cứu vê lĩnh vực kinh doanh này, tôi nhận ra

Trang 8

hồ sơ khác đều đang “ngủ quên” Họ có những kho hàng lâu đời,

“cô lỗ”, được thiết kê để lưu trữ hồ sơ chết cho khách hàng

Trong khi đó, ngành kinh doanh này đã hoàn tồn thay đơi Bất

động sản trở nên đắt đỏ ở các thành phố lớn, do đó, khách hàng cân lưu trữ những tài liệu đang có hiệu lực — nghĩa là, tài liệu mà

họ có thê truy cập nhiêu lân — của họ bên ngồi Lưu trữ hơ sơ

đã trở thành một ngành kinh doanh truy xuất hô sơ, mà hầu như

khong ai nhan ra diéu do ngoai trv Iron Mountain va Pierce

Leahy Sau đó, hai công ty không lồ này đã sáp nhập với nhau

Trang 9

đó, họ trở thành nhân tố chi phôi thị trường của ngành kinh

doanh này

Tôi nhận thây có một cơ hội cho mình ở đây, nhưng có điều gì

đó tôi vân không hiệu rõ Tại sao các công ty khác vân ngủ quên

trong tình hình đó được? Tại sao họ vẫn tồn tại? Tại sao họ

không bị mất khách hàng? Cuối cùng, tôi khám phá ra răng đó là

vì các khách hàng lớn không muôn di chuyền hô sơ của họ Họ

không muôn chuyên tài liệu của mình ra khỏi thành phô Bởi

Trang 10

Điều đó tạo nên tiêu chuẩn thứ ba của một doanh nghiệp thành công, đó là: một thị trường ngách Tôi sẽ xây dựng một cơ Sở lưu trữ dữ liệu không lô, hiện đại trong thành phố.Tôi tạo sự khác biệt với những công ty lưu trữ hô sơ cũ bằng cách sử dụng công nghệ tôi tân, thiết kế các phương tiện để truy xuất hồ sơ [ôi tạo nên sự khác biệt với những gã không lô ở khía cạnh

địa điệm.Khách hàng luôn muôn ở gân hồ sơ của họ

Thật ra, một thị trường ngách là nên tảng cho mọi doanh nghiệp

Trang 11

nghĩ Nó liên quan đên việc hệ sô biên lợi nhuận gộp cao cân thiết để đảm bảo nguồn vốn ban đầu tôn tại đủ lâu cho đến khi công việc kinh doanh của bạn trở nên khả thi Nêu là lính mới tham gia thị trường, bạn không thể cạnh tranh về Ø1á VỚI Các đối thủ bởi điêu đó sẽ khiên bạn phá sản Hơn nữa, nhiệm vụ quan

trọng của bạn khi đó là phải giành được khách hàng, điều đó có nghĩa là bạn phải cung cấp cho họ giá trị công thêm mức giá

hiện hành

Nhưng làm cách nào bạn có thê mang đến giá trị cộng thêm cho

Trang 12

hệ sô biên lợi nhuận gộp, và không sử dụng hêt vôn khởi nghiệp? Câu trả lời luôn năm trong thị trường ngách mà bạn lựa chọn Chăng hạn, tôi nhận ra răng công nghệ truy xuất hồ sơ mới nhất cho phép tôi cắt giảm chi phí trực tiếp băng cách xây

dựng kho hàng với trần nhà cao hơn của đối thủ cạnh tranh Tôi có thê chứa hơn 150 nghìn hộp trong 3 nghìn mét vuông, trong khi họ chỉ chứa được 40-50 nghìn trên cùng diện tích

Trang 13

dụng những tiêu chuẩn này, thì chúng ta sẽ không bao giờ có

được những cải cách và tiên bộ.” Tât nhiên điêu này đúng Tôi

không có ý làm nản lòng những con người tài năng có tâm nhìn xa trông rộng Nếu bạn là một Thomas Edison, Fred Smith, hoặc

Bill Gates, thi hay quén di cdc tiêu chuẩn của tôi Hãy tiễn lên và

thay đối thế giới

Nhưng đa phan chúng ta kinh doanh với những mục tiêu giản dị

Trang 14

Thay vào đó, hãy tìm một ý tưởng kinh doanh cũ nhưng tuyệt