Đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho dòng sản phẩm iron&stone của công ty cổ phần lixco

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNHKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DÒNG SẢN PHẨM IRON&STONE CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIXCO Gi

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC : 1.1 Tầm quan trọng và ý nghĩa của quản trị chiến lược:

Tầm quan trọng của quản trị chiến lược:

 Giúp LIXCO thấy rõ mục đích và hướng đi của mình.

 Đảm bảo sự phối hợp và tương thích giữa các bộ phận, giúp tổ chức hoạt động một cách hiệu quả và đồng bộ.

 Thích ứng một cách chủ động với sự thay đổi nhanh chóng và phức tạp của môi trường kinh doanh.

 Định hình và thúc đẩy chiến lược cạnh tranh, giúp LIXCO xây dựng và duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

 Hỗ trợ tổ chức nhận biết và tận dụng cơ hội mới, đồng thời giảm thiểu và chuyển nguy cơ thành cơ hội.

 Sử dụng tốt nhất các nguồn lực bên trong và bên ngoài của tổ chức.

 Nâng cao vị thế cạnh tranh và xây dựng tiềm lực thành công lâu dài của công ty.

 Đạt đến những mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra.

 Tập trung sự quan tâm đến cả hiệu suất và hiệu quả. Ý nghĩa của quản trị chiến lược:

LIXCO cần xác định rõ mục tiêu phát triển trong tương lai bằng cách trả lời các câu hỏi quan trọng như "Mục đích sản xuất sản phẩm IRON&STONE là gì?" và "Thị trường nào sẽ là mục tiêu bán hàng?"

“Khách hàng mục tiêu là ai?”,“Gia nhập chuỗi cung ứng nào và nhập vào vị trí nào trong chuỗi…?”

Giúp các nhà quản trị nhận diện rõ ràng điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của tổ chức, từ đó tạo điều kiện cho tổ chức luôn chủ động trong việc nắm bắt cơ hội, biến nguy cơ thành lợi thế, vượt qua đối thủ cạnh tranh và phát triển bền vững, hiệu quả.

 Giúp các nhà quản trị đưa ra các quyết định đúng đắn, các chiến lược kinh doanh tốt hơn.

Quản trị chiến lược giúp tổ chức hoạt động hiệu quả hơn bằng cách làm rõ tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu, từ đó thu hút sự tham gia của tất cả thành viên, bao gồm quản trị viên và nhân viên Điều này tạo ra sự thống nhất trong hành động và tập trung vào sứ mạng của tổ chức nhằm đạt được mục tiêu chung.

Để đạt được mục tiêu và hoàn thành nhiệm vụ của doanh nghiệp, việc thực hiện đúng các công việc đã được lên kế hoạch theo lịch trình là rất quan trọng Mỗi cá nhân và bộ phận trong doanh nghiệp cần phải thực hiện trách nhiệm và quyền hạn của mình, từ những mục tiêu cụ thể đến những mục tiêu tổng quát, nhằm đảm bảo sự thành công chung của tổ chức.

Thực thi chiến lược cần sự phối hợp đồng bộ và tương thích giữa các bộ phận trong doanh nghiệp, nhằm đạt được những mục tiêu chung.

NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGOÀI

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

do Công ty đã xây dựng được uy tín với khách hàng nơi đây.

Sau năm 2021 đầy thử thách, IRON&STONE đang có sự chuyển mình mạnh mẽ với tốc độ phát triển nhanh chóng và nội lực dồi dào Công ty đang thiết lập những nền tảng mới để hướng tới các mục tiêu xa hơn và đạt được thành công nhanh hơn.

Để thu hút nhân lực có trình độ và kinh nghiệm lâu dài, công ty cần tạo dựng môi trường làm việc hiệu quả Việc đánh giá công việc dựa trên KPI sẽ giúp xác định đúng hiệu quả làm việc của cán bộ công nhân viên, từ đó đề xuất các chế độ khen thưởng hợp lý Đồng thời, công ty cần thực hiện số hóa hệ thống quản lý toàn diện, phát triển kinh doanh phần mềm và ưu tiên hợp tác với các công ty trong ngành Bên cạnh đó, việc ứng dụng AI vào công nghệ phần mềm ERP sẽ giúp dự báo tình hình kinh doanh một cách chính xác.

Những chính sách đúng đắn và kịp thời đã giúp IRON&STONE trải qua một năm sản xuất kinh doanh đạt nhiều kết quả đáng trân trọng

Thống kê phần trăm doanh thu của IRON&STONE trên các nền tảng.

3.1 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh:

Thứ nhất: đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Sản phẩm: CLEAR là một thương hiệu dầu gội trị gàu toàn cầu, thuộc sở hữu của Tập đoàn Unilever.

HEAD & SHOULDERS đã chính thức ra mắt tại Việt Nam vào năm 1994 và hiện đang được phân phối rộng rãi trên toàn quốc Bạn có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm này tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên khắp Việt Nam.

Giá bán: Giá của các sản phẩm HEAD & SHOULDERS tại Việt Nam dao động từ 109.000đ đến 157.000đ tùy thuộc vào loại sản phẩm.

Sản phẩm: HEAD & SHOULDERS là một thương hiệu dầu gội chống gàu của

Mỹ được sản xuất bởi công ty mẹ Procter & Gamble

Sản phẩm Clear Thảo Dược mới đã chính thức ra mắt tại Việt Nam vào ngày 21/12/2016 và được phân phối rộng rãi tại các siêu thị, như Go và Vinmart, cũng như các nhà bán lẻ trực tuyến và cửa hàng nhỏ trên toàn quốc.

Giá bán: Giá của các sản phẩm CLEAR tại Việt Nam dao động từ 62.000đ đến 169.000đ tùy thuộc vào loại sản phẩm.

Dầu Gội Romano chính thức có mặt tại Việt Nam, tuy nhiên thông tin cụ thể về ngày ra mắt vẫn chưa được công bố Sản phẩm này được phân phối rộng rãi tại nhiều địa điểm, trong đó có 126 Hưng Phú, Phường 8, Quận 8, Tp Hồ Chí Minh và nhiều nơi khác trên toàn quốc.

Giá bán Dầu Gội Romano biến động theo kích cỡ chai và loại sản phẩm, với mức giá khoảng 50.000 vnđ - 60.000 vnđ cho chai 180g và từ 130.000 vnđ - 140.000 vnđ cho chai 650g.

Dầu gội X-men lần đầu ra mắt tại Việt Nam vào năm 2003 và hiện đang được phân phối rộng rãi tại nhiều địa điểm, bao gồm F28, Pearl Plaza, 561A Điện Biên Phủ, P.25, Q Bình Thạnh, Tp HCM, cùng nhiều địa chỉ khác trên toàn quốc.

Giá bán Dầu Gội X-men thay đổi tùy theo kích cỡ và loại sản phẩm, với giá cho chai 180g dao động từ 79.000 vnđ và chai 650g có giá từ 139.000 vnđ đến 219.000 vnđ.

LIXCO sở hữu ba nhà máy sản xuất quy mô lớn tại TP.HCM, Bình Dương và Bắc Ninh, với dây chuyền máy móc hiện đại và tiên tiến Tổng công suất của công ty đạt 450.000 tấn/năm, cung cấp hàng triệu sản phẩm cho thị trường mỗi năm.

Dầu gội IRON&STON có thành phần chính là nước, chiếm từ 70 - 80% trong sản phẩm Các chất hoạt động bề mặt trong dầu gội giúp làm sạch hiệu quả dầu nhờn và bụi bẩn trên da đầu và tóc Bên cạnh đó, chất tạo bọt tăng cường khả năng tạo bọt, trong khi chất làm đầy điều chỉnh độ nhớt của dầu gội Cuối cùng, các thành phần dưỡng tóc giúp giảm kích ứng từ chất tẩy rửa, đồng thời cung cấp độ ẩm và sự mịn màng cho da đầu.

Các nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào có khả năng tăng giá, dẫn đến việc sản phẩm phải điều chỉnh giá bán Điều này có thể làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm, khiến nó ít được chú ý và sử dụng hơn trên thị trường.

Thứ 3: sản phẩm thay thế:

Tại Việt Nam, thu nhập ngày càng tăng cao đã dẫn đến nhu cầu tăng về các sản phẩm tẩy rửa cho cơ thể, quần áo và vật dụng trong nhà, làm cho thị trường chất tẩy rửa ngày càng mở rộng Ngoài Unilever, các thương hiệu lớn trong nước như Lixco và Massan cũng đang chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, nhiều sản phẩm tẩy rửa hiện có trên thị trường lại tương đối giống nhau về công thức và nguyên liệu.

Ngày nay, con người ngày càng chú trọng đến lối sống thân thiện với môi trường và sức khỏe, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về các sản phẩm nấu thủ công từ nguyên dược liệu như lô hội, hủ qua và bồ kết Sự ra mắt của những sản phẩm này trên thị trường đã thu hút sự yêu thích từ người tiêu dùng yêu thiên nhiên, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty lớn trong và ngoài nước cũng như các làng nghề truyền thống.

Thứ 4: các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:

Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của sản phẩm IRON&STONE có thể bao gồm các sản phẩm mới và các công ty hiện tại đang mở rộng vào thị trường Việt Nam Một trong những yếu tố ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh này là số lượng điểm bán.

Sản phẩm IRON&STONE hiện đang được phân phối rộng rãi tại các siêu thị và tiệm tạp hóa ở các thành phố lớn, nơi có nhu cầu tiêu thụ cao Tại đây, IRON&STONE phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác, bao gồm các sản phẩm dầu gội thuộc cùng phân khúc thị trường, tất cả đều được trưng bày trên cùng một kệ hàng.

IRON&STONE: Chai 750g dao động từ 124.000đ - 170.000đ.

Head & shoulders: Chai 650g dao động từ 150.000đ - 190.000đ.

Clear: Chai 550g dao động từ 62.000đ - 169.000đ.

Romano: 180g là từ 50.000đ - 60.000đ và chai 650g là từ 130.000đ - 140.000đ

X-men: 180g là từ 79.000dd và chai 650g là từ 139.000đ - 219.000đ. c) Rào cản gia nhập ngành:

Vì đây là một nghành chuyên về an toàn vệ sinh nên rào cản ngành rất lớn như:

 Chi phí khỏi động cao cho các trang thiết bị và đội ngũ nghiên cứu sản phẩm;

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Sản phẩm này được thiết kế đặc biệt cho nam giới, với hương thơm mạnh mẽ và nam tính, phù hợp với hình ảnh của “những người đàn ông mạnh mẽ”.

Sản phẩm không chỉ giúp làm sạch tóc mà còn cung cấp độ mềm mại và nuôi dưỡng, thể hiện sự chú trọng đến sức khỏe tổng thể của tóc Đặc biệt, sản phẩm nổi bật với việc sử dụng tinh dầu tự nhiên và chiết xuất nhân sâm, mang lại lợi ích vượt trội cho người dùng.

Sử dụng các cụm từ như “công thức độc đáo”, “sự kết hợp hoàn hảo” và “làm sạch sâu” giúp định vị sản phẩm như một lựa chọn cao cấp và chất lượng trên thị trường.

Mở rộng đối tượng khách hàng: Hiện tại, sản phẩm đang tập trung vào "những người đàn ông mạnh mẽ", tuy nhiên, có thể khai thác cơ hội để thu hút nhiều người dùng hơn Điều này có thể thực hiện bằng cách phát triển các mùi hương hoặc công thức mới phù hợp với sở thích đa dạng của khách hàng.

Để nâng cao sự hiện diện trực tuyến, Lixco nên tăng cường các nỗ lực Marketing cho sản phẩm của mình Điều này bao gồm tối ưu hóa SEO, phát triển nội dung hấp dẫn trên các kênh truyền thông xã hội, và triển khai quảng cáo trực tuyến nhằm tiếp cận đông đảo người dùng.

Lixco có thể mở rộng dòng sản phẩm IRON&STONE bằng cách phát triển các sản phẩm bổ sung như dầu xả, kem dưỡng tóc và sáp vuốt tóc Việc này không chỉ gia tăng doanh thu mà còn củng cố thương hiệu, mang đến trải nghiệm toàn diện hơn cho người dùng.

Xu hướng bền vững đang ngày càng trở nên quan trọng trong ngành công nghiệp Lixco nên chú trọng vào việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên, áp dụng bao bì tái chế và triển khai các biện pháp nhằm giảm thiểu tác động đến môi trường.

CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC :

2.1 Ma trận SWOT: Điểm mạnh Điểm yếu

Sản phẩm này nổi bật với công thức độc đáo, kết hợp pro-vitamin B5, tinh dầu tự nhiên và chiết xuất nhân sâm, mang lại chất lượng cao và sức mạnh vượt trội.

Lixco là một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm vệ sinh, với uy tín thương hiệu mạnh mẽ, điều này mang lại cho công ty sức mạnh cạnh tranh đáng kể trên thị trường.

Phân phối và tiếp cận thị trường: Lixco có một mạng lưới phân phối rộng lớn và khả năng tiếp cận thị trường tốt.

Dòng sản phẩm IRON&STONE hiện có phạm vi hạn chế, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận khách hàng Việc mở rộng danh mục sản phẩm sẽ giúp khắc phục điểm yếu này, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Giá cả: Sản phẩm có giá cao so với các sản phẩm cạnh tranh, điều này tạo ra sự bất lợi khi dòng sản phẩm

IRON&STONE khá mới mẻ trên thị trường

Mở rộng thị trường là cơ hội quan trọng để phát triển sản phẩm, không chỉ trong nước mà còn ra quốc tế Điều này bao gồm việc nhắm đến các nhóm dân cư đa dạng và tiếp cận các thị trường địa lý mới, giúp gia tăng sự hiện diện và doanh thu cho doanh nghiệp.

Mở rộng dòng sản phẩm: Có thể có cơ hội để mở rộng dòng sản phẩm

IRON&STONE, như phát triển các mùi hương hoặc công thức mới, hoặc giới thiệu các sản phẩm liên quan như dầu xả hoặc điều trị tóc.

Xu hướng tiêu dùng hiện nay cho thấy ngày càng nhiều người tiêu dùng chú trọng đến sức khỏe và ưu tiên sử dụng sản phẩm tự nhiên Điều này mở ra cơ hội lớn cho Lixco trong việc phát triển và cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu này.

Thị trường dầu gội cho nam giới đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều thương hiệu nội địa và quốc tế Sự cạnh tranh này tạo ra thách thức lớn cho IRON&STONE, một sản phẩm hoàn toàn mới vừa gia nhập thị trường.

Sở thích của người tiêu dùng thay đổi:

Sở thích của người tiêu dùng thường thay đổi theo thời gian, điều này tạo ra rủi ro cho các sản phẩm khi nhu cầu có thể chuyển hướng.

Thay đổi trong quy định hoặc luật pháp liên quan đến ngành công nghiệp có thể gây ra những mối đe dọa đáng kể.

2.2 Ma trận thị phần tăng trưởng:

CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

Nước hoa Blue Ocean mang đến hương thơm thanh mát, phản ánh sự tự tin và thành đạt của phái mạnh Tuy nhiên, mùi hương lại khá nồng và độ lưu hương chưa cao, dẫn đến việc sản phẩm này không được ưa chuộng So với Blue Ocean, nước hoa Aroma Santal có mức độ nhận diện cao hơn.

Doanh thu của các sản phẩm của IRON&STONE trên các sàn thương mại điện tử (đơn vị: triệu đồng)

Doanh thu của Iron&Stone trong năm 2023

Dầu gội Blue Ocean Dầu gội Woody space Nước hoa Blue Ocean Nước hoa Aroma Santal

Doanh thu của các sản phẩm của IRON&STONE ở các điểm bán lẻ trực tiếp như: Bách hoá xanh, siêu thị Co.op mart, (đơn vị: triệu đồng)

Doanh thu của Iron&Stone trong năm 2023

Dầu gội Blue Ocean Dầu gội Woody space Nước hoa Blue Ocean Nước hoa Aroma Santal

1 Bản báo cáo nhiệm vụ

Chúng tôi hướng đến việc trở thành công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm chăm sóc gia đình Để đạt được điều này, chúng tôi cam kết phát triển bền vững thông qua việc xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh và đầu tư tiên phong vào đổi mới công nghệ.

Cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý, nhằm mang lại giá trị gia tăng tối ưu cho khách hàng, cổ đông, nhân viên và cộng đồng.

"Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm chất tẩy rửa phục vụ cuộc sống con người"

Là doanh nghiệp có sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý.

2 Các chiến lược cấp công ty

Nhân sự: Trung thực – Trung thành – Tận tâm – Tin tưởng – Tôn trọng là kim chỉ nam cho mọi chính sách Nhân sự của Công ty.

Lixco chú trọng vào việc tuyển dụng dựa trên giá trị cốt lõi, nhận thức rằng lợi thế cạnh tranh và sự khác biệt chủ yếu đến từ con người Đồng thời, công ty cũng không ngừng nâng cao chất lượng đào tạo để phát triển nguồn nhân lực.

– nâng tầm cho CB-CNV, Tạo điều kiện để phát triển và giúp CB-

"Chúng tôi cam kết mang đến môi trường làm việc an tâm và chuyên nghiệp, nơi mà mọi nhân viên đều được đãi ngộ xứng đáng với năng lực và đóng góp của họ Chính sách phúc lợi cạnh tranh của chúng tôi không chỉ giúp giữ chân những nhân tài mà còn thu hút nhân sự chất lượng cao."

Phúc lợi: Luôn được chú trọng nhằm mang đến cho CBNV môi trường làm việc thoải mái, đoàn kết.

3 Những chiến lược chiến lược chức năng:

Trên thị trường hiện nay, có nhiều loại chiến lược khác nhau, trong đó chiến lược cấp chức năng bao gồm các lĩnh vực như chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu và phát triển, chiến lược vận hành, và chiến lược nguồn nhân lực.

Sản phẩm IRON&STONE được chiết xuất từ Pro-vitamin B5 và nhân sâm quý, mang lại cảm giác sạch sâu và sảng khoái, đồng thời nuôi dưỡng tóc và làn da mềm mượt Đặc biệt, sản phẩm còn kết hợp tinh dầu thiên nhiên và hương nước hoa được chọn lọc kỹ lưỡng bởi các chuyên gia hàng đầu, dựa trên nghiên cứu sâu về liệu pháp mùi hương.

Blue Ocean và Woody Space là hai dòng hương cao cấp đầu tiên trong bộ sưu tập của IRON&STONE, kết hợp tinh tế giữa sự thanh mát của tinh dầu và hương nước hoa nam tính IRON&STONE hướng đến việc mang lại cho đàn ông Việt một giải pháp mùi hương đột phá, giúp xua tan mệt mỏi và tái tạo năng lượng tích cực sau một ngày dài.

Tại điểm bán trực tiếp:

- Dầu gội tinh dầu Iron Stone For Men Woody Space 620ml với giá bán khoảng 130.000 đồng.

- Dầu gội tinh dầu Iron Stone For Men Blue Ocean 620ml với giá bán khoảng 124.000 đồng.

Tại các sàn thương mại điện tử:

- Khách hàng có thể mua combo 2 sản phẩm với giá chỉ một sản phẩm:

- [Combo mua 1 tặng 1] Dầu tắm gội tinh dầu 2in1 IRON&STONE Innovation Hương Blue Ocean 650ml 160.000 đồng

- [Combo mua 1 tặng 1] - Sữa tắm tinh dầu IRON&STONE Inspriration Hương Woody Space 650ml 160.000 đồng

- [Combo mua 1 tặng 1] - Nước hoa IRON&STONE Hương Gỗ Aroma Santal 50ml 275.000 đồng

- [Combo Mua 1 tặng 1] Nước hoa IRON&STONE Blue Ocean 50ml 275.000 đồng

Bên cạnh đó, khi mua nhiều khách hàng có thể được tặng thêm nhiều voucher Place:

Sản phẩm mới hiện đang có mặt tại các cửa hàng bán lẻ và trên các trang thương mại điện tử như Shopee, Sendo, Lazada, Tiki Bên cạnh đó, sản phẩm cũng được phân phối chính thức tại hệ thống siêu thị Co.op Mart trên toàn quốc.

THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

THỰC HIỆN THÔNG QUA CẤU TRÚC TỔ CHỨC

1 Thực hiện theo cấu trúc ma trận trong tổ chức công ty:

Khi áp dụng cấu trúc ma trận tổ chức, Lixco thiết lập mối quan hệ báo cáo theo dạng ma trận, trong đó những người có chuyên môn hoặc kỹ năng tương tự được tập hợp để thực hiện nhiệm vụ công việc Họ phải báo cáo cho nhiều cấp quản lý khác nhau, được gọi là báo cáo đường truyền.

Việc triển khai cấu trúc ma trận tại Lixco cần được xem xét kỹ lưỡng, vì thực tế thường phức tạp hơn lý thuyết Trong cấu trúc này, người quản lý tiếp thị báo cáo trực tiếp cho giám đốc tiếp thị nhưng cũng phải hợp tác chặt chẽ với các giám đốc khác có liên quan Điều này dẫn đến việc người quản lý tiếp thị vừa làm việc cho giám đốc tiếp thị, vừa báo cáo cho các giám đốc khác Thiết kế tổ chức theo cấu trúc ma trận thường gây ra xung đột quyền lực giữa các nhà quản lý nhân sự và các giám đốc có quyền hạn trong môi trường phức tạp này.

Cơ cấu ma trận là phương pháp thường được Lixco áp dụng cho các dự án lớn, cho phép quản lý và triển khai độc lập nhằm nâng cao sự nhận diện và phát triển cho từng dòng sản phẩm riêng biệt Ưu điểm của phương pháp này là khả năng tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường hiệu quả hoạt động.

Thông tin được truyền trực tiếp.

Lixco đã giảm thiểu thời gian chết và thủ tục hành chính, giúp các dự án phản ứng linh hoạt và kịp thời trước những biến động của môi trường.

Cấu trúc ma trận là công cụ hiệu quả trong quản trị kiến thức, giúp tích hợp kiến thức chuyên ngành qua các ranh giới phòng ban.

Tổ chức ma trận rất khó kiểm soát: thường mất khá nhiều thời gian do thương lượng với các phòng ban khác nhau

Chi phí quản trị trong doanh nghiệp tăng cao do cấu trúc ma trận yêu cầu một số lượng lớn nhà quản trị để điều phối các phòng ban chức năng và dự án khác nhau.

Sự trùng lặp trong quyền hạn và trách nhiệm của các nhà quản lý có thể dẫn đến xung đột và khoảng cách giữa các phòng ban, gây ra sự không nhất quán trong doanh nghiệp.

2 Thực hiện theo Cấu trúc ngang / phẳng trong tổ chức doanh nghiệp: Đối với cấu trúc ngang/ phẳng không phù hợp với công ty Lixco bởi Lixco là một công ty lâu đời và tương đối lớn ở thị trường Cấu trúc ngang/ phẳng phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ do hình hính thức chủ yếu theo cấu trúc phẳng còn được gọi là tổ chức tự quản lý Tất cả mọi người đều bình đẳng Đội ngũ nhân viên và cổ đông công ty của Lixco cực kì lớn, với độ phân cấp phức tạp cực kì phức tạp việc Lixco thực hiện ma trận này không khả thi, không phù hợp ở thời điểm hiện tại

Việc áp dụng mô hình cấu trúc phẳng mang lại những lợi ích:

Nâng cao mức độ trách nhiệm của nhân viên.

Tinh gọn bộ máy, loại bỏ những lớp quản lý dư thừa.

Tăng mức độ giao tiếp.

Rút ngắn thời gian phê duyệt quyết định.

Khả năng mất kiểm soát gia tăng trong tổ chức phẳng khi số lượng nhân viên lớn, dẫn đến khó khăn trong việc quản lý Mô hình này không phù hợp với Lixco, nơi cần thiết phải có các quản lý cấp trung để duy trì hiệu quả hoạt động.

Một nhà quản lý có trách nhiệm với nhiều nhân viên dưới quyền thường gặp khó khăn trong việc giám sát hàng ngày Sự bận rộn với công việc khiến việc duy trì kết nối với các thành viên trong nhóm trở nên thách thức.

Trong một cơ cấu tổ chức phẳng, nhân viên phải đảm nhận nhiều trách nhiệm đồng thời, điều này gây khó khăn cho họ trong việc xác định vai trò và trách nhiệm giải trình của mình trong công ty.

Tạo ra sự tranh giành quyền lực giữa các cấp quản lý cho nhân viên không có quản lý cố định để báo cáo.

Là rào cản đối với sự tăng trưởng của công ty

Khó khăn trong việc phê duyệt xuất phát từ việc không có sự phân định rõ ràng về quyền hạn, dẫn đến hình thành khoảng trống quyền lực Điều này tạo ra ít cơ hội thăng tiến cho nhân viên, khiến họ trở nên thiếu động lực hơn.

Thông qua ba ma trận SWOT, ma trận thị phần tăng trưởng và ma trận đánh giá sự phát triển và thị phần, sản phẩm Blue Ocean IRON&STONE đã thể hiện tiềm năng phát triển mạnh mẽ và vị thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường.

Sản phẩm 650g có tiềm năng phát triển lớn và khả năng mang lại doanh thu cao nhất cho công ty Do đó, chúng tôi đã quyết định chọn sản phẩm này làm trọng tâm trong chiến lược quảng bá, đồng thời phát triển các sản phẩm khác trong hệ sinh thái IRON&STONE.

Bước 1: Xác định mục tiêu:

Dự kiến trong năm 2024, dòng sản phẩm Blue Ocean IRON&STONE 650g cùng với các sản phẩm đi kèm như nước hoa IRON&STONE sẽ mang lại doanh thu 30 tỷ cho doanh nghiệp.

THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

I XEM XÉT, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC Ưu điểm:

Sản phẩm chủ đạo đã được chọn dựa trên ma trận SWOT và thị phần tăng trưởng.

Chiến lược tập trung vào phát triển mạnh mẽ trên các kênh truyền thông và thị trường điện tử.

Chiến lược tập trung chủ yếu vào một sản phẩm, có thể tăng rủi ro nếu có biến động trong thị trường.

Cần xem xét việc tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu của thị trường một cách linh hoạt.

Mục tiêu doanh thu và nhận diện thương hiệu rõ ràng và đo lường được.

KPIs như lượt truy cập, tỉ lệ chuyển đổi, và nhận diện thương hiệu được xác định một cách cụ thể.

Giai đoạn hóa và kế hoạch triển khai chiến lược truyền thông rất chi tiết.

Sử dụng đa dạng các kênh truyền thông để tối ưu hóa tiếp cận đối tượng.

Chiến lược bán hàng được phát triển theo giai đoạn và có sự kết hợp với chiến dịch truyền thông.

Việc tạo niềm tin và khuyến khích tái mua hàng thông qua vocher giảm giá là một cách hiệu quả.

Chăm sóc khách hàng và tạo ấn tượng:

Có các chiến dịch và sự kiện hỗ trợ hình ảnh tích cực của thương hiệu.

Chiến dịch từ thiện và các hoạt động quảng cáo tạo ấn tượng tích cực với cộng đồng.

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC

XEM XÉT, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC