Tiểu luận môn phát triển và marketing Địa phương Đề tài khai thác tiềm năng dưa hấu long an chiến lược marketing nông nghiệp

Chiến lược tập trung vào việc nâng cao thương hiệu, chất lượng và mở rộng thị trường tiêu thụ dưa hấu Long An trong nước và xuất khẩu, nhằm gia tăng giá trị kinh tế cho sản phẩm đặc trưn

DE TAI: KHAI THAC TIEM NANG DUA HAU LONG AN - CHIẾN LƯỢC

MARKETING NONG NGHIEP

GIANG VIEN HUONG DAN: TS DUONG HONG NHUNG

MA LOP HOC PHAN: 24D1ECO50101804

TEN HQC PHAN: PHAT TRIEN VA MARKETING DIA PHƯƠNG

SINH VIEN THUC HIEN: TRAN NHU Y

MA SO SINH VIEN: 31221021806

TP Hồ Chi Minh — 2024

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên, em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn-cô, Dương Hồng Nhung

là người đã dẫn dắt lớp chúng em trong khoảng thời gian vừa qua Nhờ sự nhiệt huyết, tận tâm và hết mình giúp đỡ học sinh của cô mà chúng em giải đáp được nhiều thắc mắc và học thêm nhiều kiến thức mới Chính vì vậy bộ môn phát triển và marketing địa phương không

còn đơn điệu mà trở nên vô cùng hap dan, thu vi

Hơn thế nữa, trong khoảng thời gian được học tập với cô, thứ em học được không chỉ là kiến thức mà còn là cả sự tận tâm và chuyên chú đối với lĩnh vực mà mình nghiên cứu của cô

Những điều đó sẽ là là tam gương sáng để em học tập và hoàn thiện bản thân mình hơn, là hành trang vững chắc trên con đường học tập sau này của em

Phát triển và marketing địa phương là môn học thú vị, vô cùng bồ ích và có tính ứng dụng cao, cung cấp kiến thức để đáp ứng những nhu câu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên, do

vốn kiến thức còn hạn hẹp và khả năng tiếp thu còn nhiều hạn chế Mặc dù chúng em đã cô

găng hết sức nhưng chắc chắn bài tiêu luận khó tránh khỏi những thiếu sót Kính mong cô xem xét và góp ý để bài tiêu luận của em được hoàn thiện hơn Những lời nhận xét sâu sắc

từ cô không chỉ giúp chúng em hiểu rõ hơn về những điềm mạnh và điểm cần cải thiện của bài viết mà còn tạo điều kiện cho chúng em phát triển khả năng phê bình và tự đánh giá Cuối cùng, em muốn cảm ơn sự giúp đỡ của cô trong quá trình em được học môn Marketing địa phương Kính chúc cô dồi dào sức khỏe và luôn vui vẻ, hạnh phúc

Mục Lục

DƯA HẦU LONG AN 5: 222 t2 HH Ha gườn 1

1.Bản tóm tắt chiến lược - - s1 E12 11 1 2H11 ng ng ườn 1

2 Thâm định địa phương -2- 2 SE 121 1111211 1110110121101 1211 HH yêu 2

2.1 Giới thiệu về lĩnh vực của địa phương mà bạn chọn xây dựng chiến lược marketing 2

2.2 Phân tích thị trường (Mlarket ÁnlJSÌ) Tá tk HT TH TH khay 3

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh ST HH HH HH HH HH Hee 5

3 Xác định tầm nhìn mục (iêu 2 SE 1211 1121121 121112 tre rat 8

3.1 Phân đoạn thị tHƯỜNG HHỤC LỄ ảnh HH HH HH Ho 10

3.2 Xác định mục tiêu kế hoạch marketing bằng quy tắc SMART thỏa mãn tâm nhìn của địA DHƯƠH Là ác Tnhh HH HH TH HH K11 KT HH thà 12

4 Lập kế hoạch hành động action plan cccccccccccccscesceseeseeceseesvssessestesessesecevsseeecees 14 4.1 Hoạt đỘNG QUẲHG CO ch HH TH TT ng ng 18 PHY LUC e 4

TAT LIEU THAM KHẢO 2-5 2s E2212212212112211121121212121212121121121cterrve

DƯA HẦU LONG AN

1 Bản tóm tắt chiến lược

1 Xây dựng thương hiệu riêng cho dưa hấu Long An: Đăng ký nhãn hiệu, logo, slogan đặc trưng đề quảng bá sản phâm Đảm báo tiêu chuân chất lượng VIETGAP, GLOBALGAP,

2 Tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị:

- Tổ chức hội chợ, lễ hội giới thiệu sản phẩm tại Long An và các địa phương khác

- Tiếp thị qua internet, mạng xã hội (Facebook, TikTok ), thuê KOLs

- Quảng cáo trên truyền hình, báo chí

3 Mở rộng kênh phân phối:

- Liên kết với siêu thị, cửa hàng trai cay, nha hang

- Tham gia các sản thương mại điện tử

- Xuất khâu sang các nước mới, ký kết hiệp định đảm bảo giá cả ôn định

4 Xây dựng hệ thông sản xuất bền vững:

- Hỗ trợ nông dân nâng cao kỹ thuật canh tác

- Áp dụng công nghệ cao để tăng năng suất, chất lượng

- Liên kết chặt chẽ giữa người nông dân và các nhà phân phối, xuất khâu

Chiến lược tập trung vào việc nâng cao thương hiệu, chất lượng và mở rộng thị trường tiêu thụ dưa hấu Long An trong nước và xuất khẩu, nhằm gia tăng giá trị kinh tế cho sản phẩm đặc trưng của địa phương

2 Thâm định địa phương

2.1 Giới thiệu về lĩnh vực của địa phương mà bạn chọn xây dựng chiến lược marketing Dưa hau là một sản phẩm đặc sản nổi tiếng của vùng đất Long An, nằm trong vùng đồng bằng sông Cửu Long của Việt Nam Với điều kiện khí hậu và thô nhưỡng thuận lợi, cùng với

kỹ thuật canh tác theo tiêu chuẩn sạch và an toàn thực phâm, dưa hấu Long An đã trở thành

một loại quả có chất lượng và hương vị đặc trưng, được nhiều người ưa chuộng

Quá trình sinh trưởng của cây dưa hấu diễn ra trong môi trường sạch, không ô nhiễm, đảm bảo cho quả dưa hấu có ruột đặc, không ứ đọng nước, giúp quả dưa có thời gian sử dụng lâu

ngày Quy trình thu hoạch được thực hiện một cách cân thận đề không làm tổn thương quả,

đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng Dưa hấu Long An sở hữu ruột đỏ đẹp, không hạt, vỏ mỏng, có mùi thơm đặc trưng, hạt cát l¡ tỉ ngọt vị thanh, giòn, dễ bảo quản và dùng được lâu trong nhiều ngày mang đến hương vị ngon đặc sắc

Trong văn hóa Việt Nam, dưa hấu là một loại trái cây không thê thiếu trong ngày Tết cổ

truyền Mau sắc đỏ tươi của ruột dưa hấu được xem như biểu tượng của sự may mắn, hưng

thịnh và hạnh phúc trong năm mới Người ta tin rằng nếu trái đưa hấu đầu năm có ruột đỏ tươi, đặc, mọng nước và ngọt lịm thì đó là điềm báo hiệu một năm tuyệt vời đang chờ đợi

Vì vậy, việc lựa chọn dưa hấu dé bày Tết phải được thực hiện một cách cần trọng, như một

cách "bói" đầu năm

Ngoài vai trò trong văn hóa Tết cỗ truyền, dưa hấu còn được xem là một loại trái cây giải khát tuyệt vời, đặc biệt trong những ngày nóng nực của mùa hè Với hàm lượng nước cao, dưa hấu giúp cơ thể giải nhiệt, thanh lọc và cân bằng dịch cơ thể hiệu quả Theo các nghiên cứu dinh dưỡng, dưa hấu không chứa bất kỳ hoạt chất gây hại nào cho cơ thể và hầu như

chứa các chất dinh dưỡng, thành phần nước giải khát hảo hạng, an toàn cho cả người muốn giảm cân

Hơn thế nữa, dưa hấu còn được coi là một vị thuốc tự nhiên Nước ép từ thịt quả dưa hấu có

thể giúp hạ sốt, giải cảm nắng, cảm nóng và giã rượu hiệu quả Các bộ phận khác của dưa hấu như vỏ, cùi cũng có thể được sử dụng để chế biến thành các món ăn ngon miệng hoặc

làm thuốc chữa bệnh

Với những đặc tính ưu việt về chất lượng, hương vị, giá trị dinh dưỡng và tính năng ứng

dụng đa dạng, dưa hấu Long An nỗi tiếng nhất là vùng Long Trì xứng đáng là một sản phẩm đặc sản nồi tiếng của vùng đất Long An, góp phần quảng bá hình ảnh và nâng cao vị thế của nông sản Việt Nam trên thị trường trong nước và quốc tế

2.2 Phân tich thi trwong (Market Analysis)

Điểm mạnh: Tỉnh Long An có điều kiện tự nhiên phù hợp cho việc trồng cây dưa hấu, thổ nhưỡng: khí hậu: lượng mưa; độ âm tạo môi trường cho dưa hấu phát triển đạt năng suất,

được canh tác theo những Tiêu Chuẩn Sạch Và An Toàn Thực Phẩm Quy trình thụ hoạch

đảm bảo cho quả dưa hấu đặc ruột không ứ đọng nước nhằm cho thời gian sử dụng được lâu ngày Đạt được độ ngon của quả và bảo đảm về chất lượng, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Hơn nữa, người nông dân ở Long An đã có nhiều năm kinh nghiệm trong việc canh tác dua hau, tao ra san pham chất lượng Đây cũng là loại cây trồng có hiệu quả về kinh tế năng suất cao thời gian thu hoạch ngắn hạn khoảng từ 55-60 ngày cho ra thu nhập cao hơn các loại rau màu khác (Baolongan, 2024) Dưa hầu Long An có ruột dưa đặc đỏ đẹp, it hat,

vỏ mỏng, có mùi thơm đặc trưng, hạt cát li tỉ ngọt vị thanh, giòn, dễ bảo quản và dùng được lâu trong nhiều ngày Cùng với những sự tiến bộ trong công nghệ trồng trọt nhiều giỗng dưa hấu được lai tạo có chất lượng ngon và đa dạng Được sự quan tâm lãnh đạo quyết liệt của Tỉnh ủy, UBND tính và sự phối hợp của các Sở ngành tỉnh và địa phương trong việc thực hiện công tác chuyển giao khoa học kỹ thuật, các chương trình, dự án, chính sách hỗ trợ trong sản xuất; công trình chống hạn, xâm nhập mặn, lũ như nạo vét kênh mương, nâng cấp các tuyến đê kết hợp công trình giao thông nông thôn góp phân làm tăng trưởng chất lượng

làm cho người dân có sự thuận lợi trong quá trình sản xuất (Công thông tin điện tử tỉnh Long

An, 2020)

Điểm yếu: Như những loại nông sản khác, dưa hấu có (nguồn gốc từ vùng nhiệt đới chủ yếu

được trồng trong các khu vực có khí hậu nóng âm) tính phụ thuộc vào điều kiện thời tiết

phù hợp trong thời tiết nắng, khô ráo đề dưa hấu có thê phát triển khỏe mạnh, từ đó làm hạn

chế khả năng gieo trồng vào các mùa mưa giảm bớt một phần năng suất, số lượng Sản

lượng mùa vụ không ôn định do sự thay đối, bị tác động bởi các điều kiện khách quan, được

mùa thì mất giá; khó đoán được giá cả hay rủi ro bởi loại nông sản này phụ thuộc quá lớn vào thị trường (Dân Trí, 2023) Một số vùng trồng không đáp ứng được các tiêu chuân sạch

và an toàn thực phâm hạn chế khả năng xuất khẩu sang các quốc gia khác Thị trường xuất khâu gặp khó khăn khi có các yếu tô ảnh hưởng toàn cầu khoảng thời gian ảnh hưởng của

dịch bệnh Covid-I9 nên một số nông sản trái cây như thanh long, dưa hấu tiêu thụ khó khăn,

nông dân sản xuất không có lãi

Cơ hội: Dua hau là thực phẩm phô biến, giá dưa hấu rất phù hợp và bình ôn ở các năm gần đây, do đó làm cho khả năng tiêu thụ trong nước ngày càng tăng cao cùng với sự phát triển kinh tế đất nước Chính phủ cũng tạo ra nhiều chính sách đề thúc đây ngành nông nghiệp phát triển nói chung và dưa hấu nói riêng Khả năng suất khâu sang thị trường nước ngoài lớn, được đảm bảo bởi hiệp định sang quốc gia chủ lực Trung Quốc Trong khuôn khổ chuyến thăm cấp nhà nước tới Việt Nam của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Trung Quốc Tập Cận Bình từ ngày 12 - 13/12, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam và Tổng

cục Hải quan Trung Quốc đã ký kết "Nghị định thư về yêu cầu kiểm dịch thực vật đối với

quả đưa hấu tươi xuất khẩu từ Việt Nam sang Trung Quốc" (VTV Online, 2023) Đây là

bước quan trọng thúc đây kim ngạch xuất khâu sản phẩm nông nghiệp truyền thống của Việt

Nam Đến giữa tháng 12 năm 2023 đã có “162 vùng trồng dưa hấu và hơn 1.000 cơ sở đóng

gói tại 38 tỉnh được cấp mã số để xuất khâu dưa hấu sang Trung Quốc Trung bình mỗi năm

giá trị xuất khẩu mặt hàng này vào Trung Quốc khoảng 50 triệu USD” (VTV Online, 2023)

Ở giai đoạn hiện tại con số này được mong đợi nâng lên mức 70-80 triệu USD/năm (Lao Động, 2024) Sự tiễn bộ trong quá trình canh tác cũng đảm bảo quả dưa hấu đạt chất lượng,

một sô vùng trồng còn được chững nhận VIETGAP, GLOBALGAP và cấp mã số vùng trồng

theo déi can than không vi phạm các chất bảo vệ thực vật bị ngăn cam (Công thông tin điện

tử tỉnh Long An, 2020)

Thách thức: Cạnh tranh với các vùng sản xuất khác trong và ngoài nước như Bình Thuận,

Thanh Hóa, miền Trung-Tây Nguyên ở Việt Nam; đặc biệt là Trung Quốc, mặc dù nước ta

có xuất khẩu dưa sang Trung Quốc nhưng cũng gặp nhiều thách thức khi cạnh tranh với dưa hấu địa phương nước họ; phụ thuộc vào nguồn nhu cầu của họ khiến cho giá dưa biến động,

tỷ lệ phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc cao Tỉ giá đồng tiền Việt Nam giảm xuống cũng làm cho lợi nhuận của người nông dân trồng dưa hấu bị ảnh hưởng tiêu cực Cùng với đó một số vùng trồng dưa chưa thực sự đáp ứng được các tiêu chuân xuất khâu và chất lượng an toàn ảnh hưởng đến việc cung ứng dưa cho thị trường Nhu cầu ngày cảng tăng cao về an toàn thực phẩm đòi hỏi nhiều sự đầu tư vào chất lượng, đóng gói bảo quản sản phẩm Do

dưa hấu là nông sản tươi nên phụ thuộc vào thời tiết rất nhiều khi đối diện với biến đôi khí

hậu như trong thời gian 2023-2024 thời tiết cực đoan và cảng phức tạp, ảnh hưởng lớn đến quá trình trông và sản xuat dưa hau

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh ngang tầm: Bình Thuận có điều kiện tự nhiên phù hợp đề trồng cây dưa hấu Vùng đất nơi này thường xuyên khô hạn, phụ thuộc nhiều vào nước trời, cây dưa hấu có thé phat triển mạnh trên vùng đất cát pha (Báo Bình Thuận, Trồng dưa hấu thu lãi cao trên

vùng đất khô cằn, 2024) Giống cây trồng nôi bật có thể kế đến là dưa hấu Thành Long 266

do Công ty Hạt giống Nam Việt nhân giống chất lượng quả 4-6 kg ít hạt và ngọt rất được thị trường ưa chuộng Người dân nơi đây có các phương pháp chăm sóc cây trồng tiền bộ, hiện

đại lên luống cao, phủ bạt dé ngừa cỏ đại, giữ am cho dat, bon phân, theo dõi sâu bệnh, được

lắp các hệ thông tưới phủ tự động phù hợp với các giai đoạn phát triển của cây dưa hấu (Báo

Bình Thuận, Trồng dưa hấu thu lãi cao trên vùng đất khô cằn, 2024)

Có những giai đoạn giá dưa hấu sụt giảm khiến người dân Bình Thuận rơi vào cảnh khó

khăn, do nguồn dưa Việt Nam bị ảnh hưởng bởi việc xuất khẩu sang nước ngoài, bị ảnh

hưởng bởi thời tiết giá lạnh ở miền Bắc nên không thu mua đưa khiến dưa ở đây bị rớt giá

(VOV, 2018) Nguồn tiêu thụ dưa chủ yêu là các chợ truyền thông, cách thức quảng bá nhỏ

lẻ, phụ thuộc vào các dịp tiêu thụ đặc biệt trong năm như Tết được biết đến qua cách bày bán

ở chợ, các bài báo, truyền hình Năm 2023, tình hình dưa hấu ở tỉnh này có lợi nhuận về kinh

tế, người dân cảm thấy vui mừng qua lời chia sẻ của ông Trương Quang Đền- Trưởng phòng Nông nghiệp và PTNT huyện Đức Linh, toàn huyện xuống giống 160 hecta, tăng 40 hecta so

với năm trước Hiện tại các thương lái đang thu mua tại ruộng là 9.000 đồng/kg Thế nhưng

cũng có thời điểm lên 11.000 — 12.000 đồng Trung bình mỗi ha dưa cho thu hoạch từ 25 —

26 tan, sau khi trừ chỉ phí nông dân thu lãi trên 120 triệu đồng (Báo Bình Thuận, Dưa hấu tết

Đức Linh được giá, 2023) Việc dưa tăng giá cao là do thông thương giao dịch cửa khâu của Trung Quốc và Việt Nam thuận lợi nên không chỉ dưa tăng giá mà các nông sản khác cũng tăng

Nhìn chung cách thức mà tính Bình Thuận đang làm là tập trung vào việc nâng cao chất lượng dưa hấu, và xâm nhập các thị trường theo hướng truyền thống nguồn tiêu thụ dựa chính vẫn là xuất khâu sang Trung Quốc, giá dưa biến động phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và tình hình thương mại giữa 2 nước

Đối thủ cạnh tranh vượt trội: Huyện Nga Sơn nằm ở phía Bắc tính Thanh Hóa được biết đến với tên gọi là vùng đất Mai An Tiêm Toàn huyện có hơn 9.000 ha đất nông nghiệp và có hơn 590 ha đất cát chuyên màu phù hợp cho việc thâm canh, diện tích trồng dưa mở rộng (Trung tâm tư vấn quy hoạch, 2023) Giai đoạn trước 2018 diện tích canh tác chỉ 20 ha, dựa hấu không mang lại tiềm năng kinh tế cho người dân nơi đây

Từ năm 2018 đến nay được sự hỗ trợ của chính quyền Phòng Nông Nghiệp và PTNT huyện Nga Sơn đã triển khai nô hình “Ứng dụng đồng bộ tiên bộ khoa học kỹ thuật trong thâm canh cây dưa hấu đạt năng suất, chất lượng, hiệu quả cao ” tại các xã Nga Yên, Nga Trung, Nga Hưng Đồng thời đầu mối tìm kiếm thị trường tiêu thụ, mời gọi các Công ty trong và ngoài tỉnh liên kết thu mua sản pham cho người dân Trong sản xuất, áp dụng tiễn bộ kỹ thuật, quy trình thực hành nông nghiệp tốt như thụ phân bồ sung cho hoa, sử dụng màng phủ

nông nghiệp và hệ thống tưới nhỏ giọt, sử dụng phân bón hữu cơ, chế phâm sinh hoc, ” nhằm khôi phục thương hiệu dưa hấu Mai An Tiêm nâng cao kinh tế cho các hộ trồng dựa (Trung tâm tư vấn quy hoạch, 2023)

Giai đoạn 2018-2023, diện tích trồng dưa hấu tăng lên 200 ha, phương thức canh tác mới giúp dưa có tỷ lệ nảy mầm cao (>95%), tỷ lệ cây sông đạt 90%, tỷ lệ quả đạt 97%, năng suất đạt vượt trội từ 24-36 tấn/ha, cao hơn so với phương thức cũ từ 6-7 tắn/ha.Chất lượng, hình thức quả ngon và đẹp hơn, độ đồng đều cao, ruột đỏ, vị ngọt thanh mát, trung bình mỗi quả nang từ 3,5-4kg/quả, cao hơn so với mô hình cũ từ 0,3-0,8 kø/quá, giá bán từ đó cũng được nâng lên 8.000-9.000 đồng/kg Thu nhập bình quân đạt từ 200-300 triệu đồng/ha/vụ, sau khi trừ chỉ phí lợi nhuận thu được từ 100-150 triệu/ha (Trung tâm tư vẫn quy hoạch, 2023) Sản phâm thâm nhập thị trường thông qua hệ thông đại lý, chợ đầu mối và các cửa hàng thực

phẩm sạch của các thành phố lớn như Hà Nội, Ninh Bình Định hướng của huyện là sản

xuất hàng hóa gắn với tiêu thụ sản phâm, thu hút nhà đầu tư lĩnh vực nông nghiệp theo hướng công nghệ cao để nâng cao sửa cạnh tranh về giá, phát triển chất lượng dưa hấu

Huyện còn đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tập thể Dua hau Mai An Tiêm theo quyết định số

741/QĐ-UBND ngày 24/02/2022, UBND Thanh Hóa đã cho cho phép sử dụng địa danh

“Nga Sơn” dé đăng ký nhãn hiệu tập thé “Dua hấu Mai An Tiêm — Đặc sản Nga Sơn” dé day

mạnh tiêu thụ sản phẩm và quảng bá thương hiệu (Trung tâm tư vấn quy hoạch, 2023)

Ngoài ra, các hình thức kinh doanh cũng được đổi mới, tính hỗ trợ các cá nhân, tổ chức tham

gia các sản giao dịch thương mại điện tử nông sản như postmart.com.vn, voso.vn, sendo farm, tiki ngon, sanviet.vn có thê tiếp cận nhiều khách hàng hơn thích ứng với thói quen mua sắm trực tuyến của mọi người sau đại dịch Covid-L9 Cây dưa hấu, đặc sản địa phương của Nga Sơn dẫn trở thành biểu tượng đặc trưng, góp phần thúc đây kinh tế cho bà con nông

dân đồng thời còn có thê thu hút khách du lịch, nông cao thương hiệu địa phương

Đối thủ cạnh tranh yếu thế hơn: Miền Trung-Tây Nguyên là vùng có chất lượng dua hau kém Hiện một số thương lái và người tiêu dùng ở các tỉnh miền Trung -Tây Nguyên có phản ánh, vì sao cùng 1 giống dưa mà những quả dưa có xuất xứ tại miền Tây thì lại giòn,

ngọt; còn những quả dưa xuất xứ ở miền Trung-Tây Nguyên thì lại nhạt, mềm (Nông nghiệp Việt Nam, 2020) Hầu hết các loại cây trồng đều phụ thuộc vào tình trạng thổ nhưỡng, khí hậu, thời tiết Đặc biệt đối với cây dưa hấu nó còn phụ thuộc vào quy trình canh tác; mật

độ trồng cây, đây là yếu tố then chốt khiến cho dưa hau miền Trung-Tây Nguyên có chất lượng kém hơn những nơi khác

Người dân canh tác dưa hấu ở nơi này phần lớn không phải người dân sở tại Họ tốn tiền để thuê đất trồng nên họ tăng cường mọi biện pháp để giảm thời gian trồng dưa và tăng năng

suất đề thu lợi nhuận lớn Dưa hấu được trồng với mật độ cao, bón phân quá liều, thuốc kích

thích đề nhanh thu hoạch từ đó chất lượng dưa ngày càng đi xuống (Nông nghiệp Việt Nam, 2020)

Cùng một giống dưa, nhưng khi trồng ở những vùng khác nhau, chất lượng của quả lại khác nhau Điều này cho thấy phương thức canh tác là yếu tô quyết định chất lượng của dưa, chứ không chỉ phụ thuộc vào giống dưa Khả năng marketing và cách thức xâm nhập thị trường

để tiếp cận người tiêu dùng ở vùng này, hầu như còn rất hạn chế Chất lượng dưa không tốt khiến cho nhiều khách hàng không có mong muốn tiếp cận, đó là sự thất bại của dưa hấu miền Trung-Tây Nguyên

3 Xác định tầm nhìn mục tiêu

Theo đề án quy hoạch tỉnh Long An thời kỳ 2021-2023, tầm nhìn đến 2050 do Phó Thủ tướng Chính Phủ Trần Hồng Hà ký và ban hành, (ĐCSVN)-Phát huy tối đa các tiềm năng

khác biệt, nồi trội, lợi thế dé phát triên KT-XH nhanh, bền vững, phân đấu để đến năm 2030,

tỉnh Long An là trung tâm phát triển kinh tế năng động, hiệu quả, bền vững của khu vực phía Nam; trở thành cửa ngõ trên tuyến hành lang kinh tế đô thị - công nghiệp của vùng ĐBSCL (Công thông tin điện tử Tỉnh Long An, 2023) Theo đó, quan điểm quy hoạch tỉnh Long An

thời kỳ 2021 - 2030, tam nhìn đến năm 2050 là bám sát chủ trương, đường lối phát triển của

Đảng, Nhà nước; các mục tiêu, định hướng chiến lược phát triển KT-XH của cả nước, chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh và bền vững; bảo đảm dân chủ, sự tuân thủ, tính liên tục,

kế thừa, ôn định, phải phù hợp với quy hoạch tổng thể quốc gia, quy hoạch ngành quốc gia

và quy hoạch vùng Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL)

Muc tiéu cia Long An, phan dau dén nam 2030 là trung tâm phát triển kinh tế năng động, hiệu quả, bền vững của khu vực phía Nam; trở thành cửa ngõ trên tuyến hành lang kinh tế đô thị-công nghiệp của vùng ĐBSCL; kết nối chặt chẽ với TP Hồ Chí Minh và vùng Đông Nam bộ; đầu mỗi hợp tác, giao thương quan trọng với Campuchia Long An hình thành được các

hành lang kinh tế, vùng, trung tâm phát triển và đô thị động lực; thích ứng với biến đổi khí

hậu; quốc phòng, an ninh và trật tự an toàn xã hội được bảo đảm Người dân có cuộc sống phôn vinh, văn minh, hạnh phúc Về kinh tế, tốc độ tăng trưởng tông sản phâm trên địa bàn (GRDP) bình quân 9%/năm; GRDP bình quân đầu người (giá hiện hành) đạt trên 180 triệu đồng Tỷ trọng trong GRDP của khu vực nông, lâm, thủy sản khoảng 7,5%; khu vực công nghiệp - xây dựng khoảng 61,8%; khu vực dịch vụ khoảng 24,2%; thuế sản phâm trừ trợ cấp

sản phẩm khoảng 6,5 (Công thông tin điện tử Tỉnh Long An, 2023)

Tâm nhìn đến năm 2050, Long An là tỉnh công nghiệp phát triển hàng đầu của cả nước, trở thành một trong những cực tăng trưởng kinh tế quan trọng của vùng ĐBSCL, có trình độ phát triển tương đương các tỉnh phát triển khá của vùng Đông Nam bộ (Công thông tin điện

tử Tỉnh Long An, 2023)

“Nông nghiệp phát triên, nông thôn hiện đại, nông dân văn minh” vừa là mục tiêu, vừa là

động lực, là nhiệm vụ chiến lược và đặc biệt ưu tiên của tỉnh Long An (Báo Long An, 2023)

Chỉ tiết về lĩnh vực nông nghiệp của tỉnh Long An, đã được trình bài trong bài phát biểu của

Bí thư tỉnh ủy đã quán triệt tư tưởng của Chủ tịch Hồ Chí Minh về vị trí quan trọng của nông dân, nông nghiệp và nông thôn Người nhắn mạnh rằng "Nông dân ta giàu thì nước ta giàu

Nông nghiệp ta thịnh thì nước ta thịnh" (Báo Long An, 2023) Với tinh thần đó, các cấp ủy

Đảng, chính quyền và hệ thống chính trị ở tỉnh Long An luôn xác định "Nông nghiệp phát

triển, nông thôn hiện đại, nông dân văn minh” là mục tiêu và nhiệm vụ chiến lược, được ưu tiên đặc biệt (Báo Long An, 2023)

10 Trong bối cảnh nhiều khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch Covid-Il9 và xung đột quân sự, các cấp Hội Nông dân đã phát huy truyền thống "cần cù, sáng tạo, đoàn kết" của giai cấp nông nhân Việt Nam và truyền thống cách mạng của Long An, kết hợp với đổi mới nội dung

và phương thức hoạt động, hoàn thành các chỉ tiêu Nghị quyết đề ra Các phong trào "Nông dân thi đua sản xuất, kinh doanh giỏi", "Nông dân thi đua xây dựng nông thôn mới" đã phát huy hiệu quả, góp phần nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống người dân (Báo Long An,

2023) Nhiều mô hình mới, cách làm hay và tắm gương nông dân sản xuất giỏi, ứng dụng

khoa học công nghệ vào sản xuất đã được hình thành, qua đó tập hợp, phát huy truyền thông

đoàn kết, khơi dậy tiêm năng và nội lực của nông dân

3.1 Phân đoạn thị trưởng mục tiêu

Phân đoạn thị trường là một công cụ quan trọng trong các chiến lược digital marketing, giúp người bán tiếp cận và phục vụ từng nhóm khách hàng một cách hiệu quả hơn Bằng cách

chia tách thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng khác biệt dựa trên các tiêu chí nhất

định Mỗi phân đoạn bao gồm những khách hàng có các đặc điểm, nhu cầu và hành vi mua

sắm tương tự

- Phân đoạn thị trường theo dia ly hoc

+ Thành thị: Các sản phâm nông sản cụ thể la dua hau Long An được phân bô ở các chợ

truyền thống, các sàn thương mại điện tử diễn ra một số ít hoạt động mua bán và vận

chuyền mặt hàng này, các cửa hàng trái cây sạch có nguồn trái cây đảm bảo chất lượng

họ thu mua dưa hấu và các trái cây khác ôn định trong quá trình kinh doanh của mình

+ Nông thôn: Nguồn tiêu thụ lớn ở các chợ đầu mối, chợ quê, hộ gia đình tự trồng và

bán dưa hấu long an rất phố biến với loại hình kinh doanh này ở các địa phương Các cửa hàng như Bách Hóa Xanh có thị phần rộng ở các địa phương cũng là nguôn tiêu thụ dưa hấu ôn định Việc phân phối dưa cho các huyện xã lân cận trong tỉnh cũng là thị trường tiềm năng để cho dưa hấu Long An phát triển ở nông thôn