Bài tập thuyết trình quốc gia hàn quốc sản phẩm Ống hút sinh học (Ống hút bột ngô)

Cấu tạo và thành phần của ống hút sinh học Greenest - Ống hút sinh học Greenest là loại ống hút được cấu tạo chính từ hai loại nguyên liệuchính được An Phát Bioplastics dùng để sản xuất

Thu thập thông tin về sản phẩm và các chứng chỉ đủ điều kiện XK

Tên sản phẩm bằng Tiếng Việt: Ống hút sinh học Greenest (Ống hút bột ngô) Tên sản phẩm bằng Tiếng Anh: Greenest Biodegradable Straws (Corn Straws) 1.2 Cấu tạo và thành phần của ống hút sinh học Greenest

- Ống hút sinh học Greenest là loại ống hút được cấu tạo chính từ hai loại nguyên liệu chính được An Phát Bioplastics dùng để sản xuất ống hút sinh học bao gồm PBAT (hạt nhựa tự phân huỷ hoàn toàn nhập từ Đức) và PLA Cả 2 loại nguyên liệu để sản xuất ống hút bột ngô đều được gọi chung là nhựa sinh học phân huỷ sinh học.

- Nhựa sinh học phân huỷ sinh học là loại nhựa có khả năng phân hủy hoàn toàn thành CO2, H2O và mùn trong thời gian chỉ từ vài tháng đến vài năm như PLA Các loại nhựa này được tạo ra từ nguồn nguyên liệu có thể tái tạo được như tinh bột (ngô, khoai, sắn,…), đường (mía, củ cải đường,…).

- Để tạo thành ống hút phân huỷ sinh học Greenest, nhà sản xuất của chúng tôi sử dụng 2 nguyên liệu chính và 2 nguyên liệu này đều là những nguyên liệu được chiết xuất từ tinh bột ngô, khoai, sắn tự nhiên nên rất an toàn cho sức khỏe người sử dụng và giúp bảo vệ môi trường.

- Trong đó, nguyên liệu PLA chiếm từ 80-90% trong ống hút phân huỷ sinh học Greenest (Ống hút bột ngô) Nhựa phân hủy sinh học PLA là một loại nhựa sinh học phân hủy sinh học có đặc tính dẻo, là loại nhựa có khả năng phân hủy hoàn toàn thành CO2, H2O và mùn trong thời gian chỉ từ vài tháng đến vài năm Được sản xuất từ nguồn nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên đó chính là tinh bột ngô (từ các loại ngô được chứng nhận không biến đổi gen) Loại nhựa này có khả năng phân hủy tự nhiên tốt Được sử dụng rộng rãi để sản xuất các đồ dùng hàng ngày

* Ưu điểm của nhựa phân huỷ sinh học PLA:

- PLA được sản xuất từ các thành phần có nguồn gốc từ nguyên liệu tái tạo như tinh bột ngô, củ sắn, mía, tinh bột khoai tây… nên thân thiện với môi trường, an toàn cho người sử dụng, thích hợp để sản xuất ra các đồ dùng hàng ngày và dụng cụ y tế.

- Đây là nguyên liệu tái sinh, sau khi sử dụng chúng được các vi sinh vật phân hủy thành các sinh khối tại các nhà máy xử lý rác thải và được dùng như phân bón vi sinh trên cây trồng.

- PLA chuyển hóa thành phân bón sinh học sau khi được xử lý phân hủy sinh học công nghiệp Bề mặt nhựa PLA thẩm thấu tốt, giúp sinh vật dễ xâm nhập để thúc đẩy quá trình phân hủy tự nhiên Ở điều kiện thích hợp, dưới tác động của vi sinh vật, nhựa PLA có thể phân hủy thành carbon dioxide, nước, mùn sinh học tốt cho cây và không gây ô nhiễm môi trường.

- PLA không tạo ra các chất bay hơi độc hại khi đốt như các loại nhựa truyền thống thường có nên không gây ô nhiễm môi trường.

- PLA có thời gian phân hủy ngắn, chỉ vài tháng hoặc vài năm Trong khi thời gian phân hủy của nhựa truyền thống có thể lên đến hàng trăm năm, hàng nghìn năm Vì thế, PLA tạo ra được những tác dụng tích cực lên môi trường, không như các loại nhựa truyền thống.

1.3 Quy trình sản xuất ống hút sinh học Greenest (Ống hút bột ngô) Để sản xuất ống hút sinh học Greenest cần trải qua các bước:

Nhựa phân hủy sinh học PLA được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sinh khối thực vật có trong tự nhiên Nguồn nguyên liệu này được lên men bởi các vi sinh vật. Tạo ra axit lactic (C3H6O3), sau đó tổng hợp thành các hạt nhựa PLA (Polylactic Axit) – (C3H4O2)n.

* Quy trình sản xuất nhựa phân huỷ sinh học PLA:

Bước 1: Tiền xử lý nguồn nguyên liệu sinh khối thực vật (ngô, khoai, sắn – chủ yếu là từ nguồn nông trại tự trồng ngô không biến đổi gen).

Bước 2: Thủy phân sinh khối thực vật bằng enzym Sau đó lên men để tạo thành dịch thủy phân.

Bước 3: Dịch thủy phân của sinh khối thực vật được tinh chế để tạo thành axit lactic.

Bước 4: Lượng Axit lactic tạo ra được tổng hợp để cho ra polylactic axit (PLA)

- B2: Cho nguyên vật liệu chính vào dây chuyền sản xuấ ống hút sinh học PLA

- B3: Đóng gói sản phẩm và mang đi phân phối

1.4 Thông số kĩ thuật của sản phẩm

- Đường kính: 5,5 mm; 8mm; 12mm

- Chất liệu: Nhựa phân hủy sinh học

- Bao bì: Tất cả các ống hút đều được đóng trong hộp hoặc túi bọc.

- Thời gian phân huỷ trong môi trường chôn ủ công nghiệp: 6-12 tháng Phân huỷ hoàn toàn thành mùn nuôi cây, CO2, nước

- Nguyên liệu chính: Nhựa sinh học phân huỷ sinh học PLA (80-90%), PBAT

- Không chứa các chất, hợp chất của nhựa khó phân huỷ: Bisphenol A (BPA) , nhựa Polypropylen (PP)

- Không có phụ gia tăng cường sự tự phân rã OXO-biodegradable, D2W, EPI, P-life, Reverte …

- Không chứa chlorine hay bất kì chất phụ gia độc hại nào, ống hút an toàn cho người sử dụng.

- Hạn sử dụng: 24 tháng kể từ ngày sản xuất

- Bảo quản: Bảo quản nơi khô ráo, tránh ánh nắng trực tiếp

1.5 Một số thông tin khác về sản phẩm

- Thuộc loại mặt hàng không phải khai thuế xuất khẩu (đồng nghĩa với thuế xuất khẩu = 0%)

1.6 Ưu điểm của ống hút sinh học Greenest

- Nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường.

- Không chứa chlorine hay bất kì chất phụ gia độc hại nào, ống hút an toàn cho người sử dụng.

- Chất liệu dẻo, đẹp, đồng đều.

- Có nhiều kích thước, mỏng nhẹ.

- Thời gian phân hủy nhanh: Khoảng 6 tháng – 1 năm trong điều kiện chôn ủ công nghiệp, không cần đốt như các loại ống hút nhựa thông thường.

- Phân hủy hoàn toàn thành mùn nuôi cây, CO2, nước

- Không bị mốc như các loại sản phẩm như ống hút tre, ống hút cỏ lau sậy

- Ống dai, khó vỡ khi vận chuyển, dễ bảo quản và có thời hạn sử dụng lâu.

- Dễ dàng sử dụng như các loại ống hút thông thường

- Màng bọc bao ngoài ống hút được chế tạo từ túi phân huỷ hoàn toàn trong môi trường tự nhiên nên yên tâm khi sử dụng không gây tăng thêm lượng rác thải cho môi trường

- Đạt chứng nhận quốc tế về sự phân huỷ hoàn toàn trong thời gian ngắn.

- Góp phần bảo vệ môi trường.

Thu thập thông tin về các nhà cung cấp đầu vào

2.1 Nhà cung cấp đầu vào:

Lựa chọn nhà cung cấp đầu vào: Công ty CP Nhựa An Phát Xanh (An Phát Bioplastics) trực thuộc Tập đoàn An Phát Holdings

-Tên quốc tế: AN PHAT BIOPLASTICS JOINT STOCK COMPANY

-Tên viết tắt: AN PHAT BIOPLASTICS., JSC

-Trụ sở chính: Lô CN11+CN12, cụm CN An Đồng, thị trấn Nam Sách, huyện Nam Sách, Hải Dương.

Với hơn 18 năm phát triển (2002 – 2020), đến nay An Phát Bioplastics đã trở thành doanh nghiệp nhựa kỹ thuật cao hàng đầu Việt Nam và vươn tầm châu lục.

Hiện nay, các sản phẩm từ PE vẫn là thế mạnh của An Phát Bioplastics khi 100% các sản phẩm này đã được xuất khẩu tới 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới như: Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản, UAE, Mỹ, Châu u…

Bên cạnh đó, nhằm bắt kịp xu hướng thời đại và tạo ra sự bền vững cho cộng đồng,

An Phát Bioplastics cũng đã bắt đầu tập trung mạnh vào nghiên cứu, phát triển và sản xuất dòng sản phẩm sinh học phân huỷ hoàn toàn.

Và An Phát Bioplastics chính là đơn vị chuyên sản xuất ống hút sinh học phân hủy hoàn toàn AnEco với quy mô lớn và hệ thống quản lý chất lượng cao Ngoài việc sản xuất ống hút sinh học, An Phát Bioplastics cũng sản xuất ra những sản phẩm sinh học khác bao gồm: dao, thìa, dĩa, túi đựng… để phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài.

Với nỗ lực không ngừng nghỉ cùng định hướng phát triển “xanh”, sau một thời gian dài hoạt động An Phát Bioplastics đã đạt được một số thành tựu và giải thưởng cao quý Tiêu biểu như: Giải thưởng UK Award, Business Man 2019, VietNam Brand

Nhận xét: Công ty sản xuất uy tín, đi đầu trong lĩnh vực sản xuất ống hút bằng bột ngô, có nhiều năm kinh nghiệm, đạt nhiều giải thưởng Trụ sở ở Hải Dương, tiets kiệm thời gian và chi phí vận chuyển hàng hóa.

2.2 Phương án dự phòng thứ nhất:

Lựa chọn nhà cung cấp đầu vào: Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch

-Trụ sở chính: Lô F1&F2, Đường D2&N5, KCN Nam Tân Uyên, P Khánh Bình, Thị

Xã Tân Uyên, Tỉnh Bình Dương

-Số điện thoại: +84 274 3653770 – 3653772 – 3653772 (3 Số Điện Thoại)

- Giới thiệu về công ty:

TTK - Tân Tường Khang luôn tự hào là nhà khai phá và là nhà sản xuất ống hút nước giải khát đầu tiên tại Việt Nam, Ngoài sản phẩm truyền thống như ống hút, ruột viết, que kẹo, que ráy tai, que bong bóng, hiện nay công ty còn sản xuất và phát triển các sản phẩm bao bì nhựa thực phẩm như màng nhựa HIPS, khay, ly, muỗng,

Sản phẩm của Tân Tường Khang luôn đạt chất lượng cao nhất và đáp ứng được các yêu cầu khắc khe nhất về an toàn thực phẩm dành cho người tiêu dùng.

Chứng nhận quốc tế Tân Tường Khang tự hào đạt được: BRC Global Standard, Haccp, Iso 9001, WCA, Sedex, và chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm, công bố hợp quy.

Nhận xét: Tuy công ty uy tín, có kinh nghiệm và đạt nhiều thành tựu nhưng thông tin sản phẩm vẫn còn nhiều điểm chưa rõ ràng Trụ sở của công ty này cách xa công ty của nhóm Cần phải cân nhắc thêm.

2.3 Phương án dự phòng thứ hai:

Lựa chọn nhà cung cấp đầu vào: Công ty TNHH Thương Mại – Sản xuất Bao bì Trung Thành

- Trụ sở: 18 Phan Văn Sửu, Phường 13, Quận Tân Bình, TP.HCM

- Giới thiệu về công ty:

Công ty Bao Bì Trung Thành chuyên thiết kế bao bì, in bao bì nhựa giá rẻ hơn

10 năm kinh nghiệm, chúng tôi ban đầu chỉ là một công ty thương mại với số vốn ít ỏi và chủ yếu hoạt động theo mô hình kinh doanh truyền thống, tuy nhiên hiện nay công ty đã liên kết với khá nhiều xưởng sản xuất bao bì trên thị trường để tạo ra một hệ sinh thái nhằm tạo điều kiện hết sức dành cho khách hàng, giúp khách hàng có được những ấn phẩm in ấn thật nhanh chóng và giá cả phải chăng nhất.

Công ty Trung Thành là công ty đi đầu trong sản xuất ống hút tự hủy sinh học chất lượng cao và mang nhiều ưu điểm vượt trội so với các loại ống hút thông thường khác. Ống hút sinh học được sản xuất từ Trung Thành được làm hoàn toàn từ tinh bột ngô, cùng với chất tự phân hủy nhập khẩu trực tiếp từ Châu u Để sản xuất ống hút an toàn, phía công ty sản xuất toàn bộ trên quy trình công nghệ cao, có bộ phận giám sát, không hóa chất nên đảm bảo an toàn cho sức khỏe.

Nhận xét: Kinh nghiệm hơn 11 năm , uy tín, giá cả và thông tin sản phẩm rõ ràng

Nhưng website vẫn chưa thực sự cập nhật thông tin sản phẩm mới đầy đủ Địa chỉ trụ sở cũng cách xa công ty.

Thu thập thông tin về đối thủ

- Giới thiệu: EC21 - trang web chuyên bán sỉ cho các công ty lớn, là cty thương mại

NK từ supplier Thượng Hải và Ninh Ba Trung Quốc.

- Nơi sản xuất: Trung Quốc

- Đơn hàng tối thiểu: 10000 túi (100 ống hút/ túi)

- Khác: Hàng làm theo yêu cầu (dập logo, kích cỡ, ); giao hàng sau 30 ngày

- Website: https://www.ec21.com/product-details/Pla-Spoon-Straw 11240272.html3.2 Less labs

- Giới thiệu: Công ty chuyên các sản phẩm liên quan đến bảo vệ sức khỏe con người, chủ yếu phát triển các dòng sản phẩm Thực phẩm chức năng có tác dụng thải độc và tăng cường hệ miễn dịch Thành lập năm 2009 tại Hàn Quốc Có trang web song ngữ, giao diện dễ nhìn, thân thiện với khách hàng nước ngoài.

- Nơi sản xuất: Hàn Quốc

- Đơn giá: 1975won/pack = 40329đ/túi

- Khác: Giao hàng sau 2-3 ngày

- Website: https://smartstore.naver.com/rrz/products/5319691248?NaPm=ct

%3Dklwxgi6o%7Cci%3D0c16ed9de06e39cca35f2d40e0a41a6ac97ed5e9%7Ctr

- Giới thiệu: Gian hàng online lớn, một trong những shop được yêu thích nhất trên Naver Cung cấp các dòng sản phẩm nguyên liệu pha đồ uống (bột trà, cà phê, kem béo …), đồ uống đóng lon (trà, cà phê, nước có ga), snack và dụng cụ ăn uống dùng 1 lần (cốc, túi zip, ống hút, )

- Website: https://smartstore.naver.com/blackwine/products/5068011368?NaPm=ct

%3Dklwxtlmw%7Cci%3D47ce7006925b41f666c06e793bf54457fc9624f3%7Ctr

- Giới thiệu: Gian hàng online trên Naver Chuyên dòng sản phẩm nhựa PLA

- Nơi sản xuất: Trung Quốc

- Website: https://smartstore.naver.com/smileearth/products/5020105966?NaPm=ct

%3Dklwwso5s%7Cci%3D71207585e70d0edb13fbd60bd81c42b19108100f%7Ctr

- Giới thiệu: Trang web bán online, có gian hàng online trên Naver Chuyên bao bì, các sản phẩm đóng gói đồ ăn/đồ uống take away, có cả dòng sản phẩm thông thường (nhựa PET - thường dùng làm vỏ chai nc khoảng) và dòng sản phẩm bảo vệ môi trường (nhựa PLA)

- Website: https://smartstore.naver.com/ilux/products/4823564333?NaPm=ct

%3Dklwxtd5c%7Cci%3D7b11960b41581a8d2e50af9ffa87aa76057d89aa%7Ctr

- Giới thiệu: Gian hàng online lớn, một trong những shop được yêu thích nhất trên Naver Chuyên các dòng sản phẩm nhựa PLA, giấy tái chế, bìa bã mía (hộp cơm, túi zip, túi đựng, cốc, thìa, ống hút, … ) Có bộ nhận diện đẹp mắt, tuy nhiên giá thành cao hơn mặt bằng chung

- Website: https://smartstore.naver.com/iamgreener/products/3160474552?NaPm=ct

%3Dklwxg9p4%7Cci%3D4c0818db1322f7d5e7d368c3f1c009b9ced1a890%7Ctr

- Giới thiệu: Gian hàng online trên DDmall và Naver Chỉ cung cấp nội địa.

3.8 CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN HỘI AN

- Giới thiệu: Là Xanh được sáng lập để phát triển các giải pháp xanh, đóng góp một phần vào sự giảm thiểu rác nhựa ra môi trường Là Xanh được sáng lập để phát triển các giải pháp xanh, góp phần giảm lượng rác nhựa xả ra tự nhiên Trên con đường đó,

Là Xanh muốn đồng hành với những người bạn cùng chung giá trị.

- Nơi sản xuất: Việt Nam

- Website: https://onghuttreviet.com/ hoặc https://laxanh.net/

3.9 Công Ty TNHH Hàng Hóa Nông Sản Việt

- Giới thiệu: Công ty TNHH Hàng hóa nông sản Việt (Vietagri) chuyên cung cấp một loạt các sản phẩm nông nghiệp đáp ứng các tiêu chí xuất khẩu nghiêm ngặt của chúng tôi về cả chất lượng và an toàn thực phẩm Chúng tôi giúp người mua cung cấp nhiều loại hàng nông sản và chuyên về bốn loại sản phẩm chính: gạo, hải sản, trái cây và các sản phẩm đặc biệt Ngoài ra để bảo vệ môi trường và hạn chế rác thải chúng tôi còn sản xuất và cung cấp ống hút từ gạo, bột bắp… Chúng tôi là kết nối quan trọng cho người mua tìm kiếm các sản phẩm nông nghiệp và hải sản từ Việt Nam, thậm chí có kiểm soát chuỗi cung ứng hoàn chỉnh trong các lĩnh vực khác nhau Điều này có nghĩa là chúng tôi sở hữu các trang trại, bộ xử lý và các bên hậu cần.

- Nơi sản xuất: Việt Nam

Thu thập thông tin về thị trường Hàn Quốc

4.1 Thông tin chung: a) Thông tin về đất nước, con người, chính trị, xã hội

Thông tin về đất nước

- Mật độ dân số: 527 người/km2

- Xếp hạng kinh tế: nền kinh tế thứ 10 thế giới

- Cơ sở hạ tầng: Hàn Quốc có cơ sở hạ tầng đẳng cấp thế giới với hệ thống giao thông thuận tiện.Hiện tại, hơn 70 hãng hàng không quốc tế có các đường bay thường kỳ nối Hàn Quốc với hơn 170 thành phố của 60 quốc gia, vùng lãnh thổ trên thế giới Hệ thống tàu cao tốc Korea Train Express (KTX) có thể đạt tốc độ tới 300 km/giờ và nối liền trung tâm của các tỉnh, thành phố chính của Hàn Quốc chỉ trong vòng vài giờ đồng hồ. b) Một số đặc trưng về văn hóa

Hồng Sharon là quốc hoa của Hàn Quốc.

Là loài cây rụng lá vào mùa đông, thuộc họ hoa hồng Sharon, có tên khoa học là Hibiscus syriacus Bắt nguồn từ Tiểu Á nhưng hoa Mugung được phân bố rộng rãi ở Ấn Độ, Trung Quốc, Hàn Quốc (dưới tỉnh Nam Pyeongan, tỉnh Gangwon) Hoa Mugung đã mọc rất nhiều ở Hàn Quốc từ thời cổ đại, vì vậy người ta gọi Hàn Quốc là

“Cẩn Hoa Chi Hương(槿花之鄕)” hay “Cẩn Hoa Hương (槿花鄕)” có nghĩa là “đất nước của Hoa Mugung”

Cũng giống như quốc kỳ hay quốc ca, việc hoa Mugung được chọn làm quốc hoa không phải do quy định của của quốc gia Từ thời cổ đại, hoa Mugung đã được xem là biểu tượng của tinh thần dân tộc Hàn Tình yêu của người Hàn Quốc dành cho loài hoa này được thể hiện rõ nét khi những ca từ “Hoa Mugung, nở ngàn dặm trên những ngọn núi và bên những dòng sông tươi đẹp” đã mở đầu một đoạn điệp khúc trong quốc ca của Đại Hàn Dân Quốc Các cơ quan lập pháp, hành pháp và tư pháp của Hàn Quốc đều lấy hoa Mugung làm biểu tượng và đế cắm quốc kỳ cũng được quy định làm theo hình dạng của nụ hoa Mugung Ý nghĩa của hoa Mugung Hoa Mugung mang vẻ đẹp giản dị, là biểu tượng cho tính cách của người Hàn Quốc So với các loại hoa khác, hoa Mugung có sức chịu đựng rất dẻo dai, tượng trưng cho sinh lực mạnh mẽ Cho dù bông này có rụng xuống thì bồng khác sẽ lại nở tiếp, bởi vậy nó còn được xem là biểu tượng của tinh thần bất khuất Ngoài ra, hoa Mugung còn có nhiều công dụng khác, nụ hoa được dùng làm rau, cánh hoa và quả được dùng làm thuốc hay pha trà Với những công dụng và sự hữu ích lớn như thế, hoa Mugung quả là loài hoa được sinh ra “vì con người và giúp ích cho con người”

Triết học và tôn giáo

Hàn Quốc là quốc gia có nhiều tôn giáo và trường phái triết học như Đạo Shaman, Phật giáo, Khổng giáo, Thiên Chúa, Tin lành.

Học thuyết Tân Khổng Giáo đóng vai trò cho việc xác định cấu trúc và hành vi cá nhân Hàn Quốc Đối với văn hóa gia đình, việc thờ cúng tổ tiên, chăm sóc phần mộ, xây dựng mộ trang nghiêm hơn, viết lại gia phả dòng họ, cúng giỗ theo nghi lễ Nho giáo đang là những công việc được người Hàn Quốc chú trọng, nhất là dịp Tết trung thu và Tết nguyên đán Đối với văn hóa trong công ty, người Hàn Quốc có ý thức giữ gìn các mối quan hệ xung quanh 1 các hài hòa; người đứng đầu trong công ty thường là người có quyền quyết định lớn nhất Ngoài ra học thuyết còn ảnh hưởng đến ý thức bảo vệ dân tộc của người Hàn, họ là 1 đất nước chỉ có duy nhất 1 dân tộc, tính thuần nhất cao.

Một số đặc trưng khác

+ Món ăn truyền thồng: Kim chi Đặc trưng của các món ăn Hàn Quốc là cay và mặn Món ăn nổi tiếng là Kim-chi (các loại rau muối thường với ớt), thịt nướng (thịt ba chỉ, thịt bò), miến lạnh

+ Ăn cơm không bưng bát lên > thể hiện tầng lớp xã hội cao

+ Ăn tối là khoảng thời gian người HQ không có ý định bàn KD, đây là khoảng thời gian dành cho sở thích cá nhân

* Điên ảnh, âm nhạc, các sự kiện khác

Văn hóa Hàn Quốc đang được du nhập mạnh vào nhiều nước châu Á với tên gọi

"Han-lyu (làn sóng văn hóa Hàn)" Hàn Quốc có nền điện ảnh, âm nhạc và thời trang tương đối phát triển tại châu Á (Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Việt Nam) Hàn Quốc đã tổ chức thành công Thế vận hội Mùa hè năm 1988 và Giải vô địch bóng đá thế giới World Cup năm 2002; giành được quyền đăng cai tổ chức Đại hội Thể thao Châu Á lần thứ 17 (9-10/2014) và Thế vận hội Mùa đông vào năm 2018. c) Thông tin về con người

Tính cách nổi bật của người Hàn Quốc có thể được khái quát như sau:

+ Yêu nước (Thể hiện qua triết học và tôn giáo)

+ Cởi mở và biểu cảm, thể hiện tình cảm rõ ràng.

+ Đề cao quyền lợi cá nhân, có tính cạnh tranh lớn.

+ Người Hàn Quốc rất sợ mất thể diện.

+ Ý thức bảo vệ dân tộc cao, luôn trung thành và tôn trọng đối với cha mẹ và những người có ơn.

+ 3 yếu tố hình thành nên cá tính của người Hàn Quốc là: KIBUN: hài hòa,

CHEMYON: giữ thể diện, NUNCHI: trực giác. d) Chính trị và thể chế

Hiến pháp Hàn Quốc ban hành lần đầu tiên ngày 17/7/1948 quy định Hàn Quốc theo chế độ Cộng hoà, tam quyền phân lập Quốc hội và Tổng thống do dân bầu trực tiếp, Thủ tướng và Chánh án Toà án nhân dân do Tổng thống đề cử và Quốc hội thông qua (trong vòng 20 ngày).

Sau khi lập nước, các tướng lĩnh quân đội lần lượt nắm quyền lãnh đạo đất nước Ngày 25/02/1993, lần đầu tiên nhân vật dân sự Kim Yêng Sam (Kim Young Sam) lên làm Tổng thống, bắt đầu thời kỳ chính phủ dân sự tại Hàn Quốc.

- Hành pháp: Tổng thống là người đứng đầu cơ quan hành pháp và chỉ được giữ một nhiệm kỳ 5 năm

- Lập pháp: Quyền lập pháp thuộc về Quốc hội Quốc hội Hàn Quốc theo chế độ một viện, gồm 300 ghế Nghị sỹ Quốc hội Hàn Quốc được bầu theo nguyên tắc bỏ phiếu phổ thông, có nhiệm kỳ 04 năm

- Tư pháp: Hàn Quốc thực hiện chế độ tư pháp ba cấp gồm Toà án Tối cao, toà Thượng thẩm và các Toà án cấp Quận (cơ sở) ở các thành phố lớn Toà án Tối cao xem xét và thông qua những quyết định cuối cùng, ra các kháng cáo đối với quyết định của các Toà Thượng thẩm Quyết định của Toà án Tối cao là cuối cùng. Các đảng phái chính trị

2 Liên minh Dân chủ Chính trị mới (Dân chủvà Liên minh Chính trị mới)

3 Đảng Thống nhất tiến bộ

4.2 Thông tin về kinh tế a) Các thông tin chung

Năm 2020, Hàn Quốc vẫn là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 4 Châu Á và thứ 12 trên thế giới với GDP đạt 2,14 nghìn tỷ USD và thu nhập bình quân đầu người 2018: 41,

35 nghìn USD Kim ngạch xuất khẩu Hàn Quốc năm 2020 đạt 512,85 tỷ USD, giảm 5,4% so với năm 2019, trong khi đó kim ngạch nhập khẩu đạt 467,23 tỷ USD, giảm 7% Theo đó, cán cân thương mại của Hàn Quốc năm ngoái ghi nhận thặng dư 45,62 tỷ USD, xu hướng thặng dư 12 năm liên tiếp Kim ngạch xuất khẩu bình quân theo ngày làm việc tăng gần 8% Kim ngạch xuất khẩu của 11 trên tổng số 15 mặt hàng chủ lực tăng, trong đó có 6 mặt hàng liên quan đến lĩnh vực công nghệ thông tin như chíp bán dẫn đã duy trì đà tăng hai tháng liên tiếp Xét theo từng mặt hàng, kim ngạch xuất khẩu chíp bán dẫn tăng 30%, màn hình tăng 28%, thiết bị truyền thông không dây tăng 39,8%. Đồng tiền của Hàn Quốc sử dụng là đồng Won Dự trữ ngoại hối của Xứ sở Kim chi đạt mức cao kỷ lục 443,1 tỷ USD vào cuối tháng 12/2020, tăng 6,72 tỷ USD so với một tháng trước đó và tăng tháng thứ 9 liên tiếp nhờ sự gia tăng lợi nhuận đầu tư.

Quá trình phát triển kinh tế của Hàn Quốc được mệnh danh là "Kỳ tích sông Hàn" Đây là quá trình phát triển kinh tế với tốc độ cao do Tổng thống Pác Chơng Hi khởi xướng, kéo dài từ thời hậu Chiến tranh Triều Tiên cho đến thời kì khủng hoảng kinh tế châu Á năm 1997 Để có được nền kinh tế phát triển được cả thế giới biết đến với cái tên "Kỳ tích sông Hàn", Hàn Quốc đã áp dụng chiến lược phát triển kinh tế đối ngoại, sử dụng xuất khẩu làm động lực tăng trưởng và tận dụng tối đa các điều kiện thuận lợi của bối cảnh chính trị - an ninh thời kỳ Chiến tranh lạnh Sau nỗ lực cải cách cơ cấu và thanh lọc các doanh nghiệp yếu kém, ngày nay phạm vi hoạt động của hầu hết các tập đoàn Hàn Quốc không chỉ bó hẹp ở Bán đảo Triều Tiên mà đã mở rộng ra toàn cầu với các tên tuổi như Samsung, Hyundai, LG được nhiều người biết đến Cơ cấu nền kinh tế và lĩnh vực hoạt động của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng hơn, từ công nghiệp chế tạo, các lĩnh vực tập trung nhiều sức lao động sang lĩnh vực dịch vụ, công nghệ cao; nhiều sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với các nước phát triển như Nhật, Đức b) Các chính sách ngoại thương

Năm 1962, với định hướng nền kinh tế theo hướng xuất khẩu, Hàn Quốc dần tham gia tích cực vào các hoạt động thương mại thế giới Đến năm 1970, quốc gia này còn thực hiện thống nhất, tăng cường độc lập, hòa bình hai miền Bắc – Nam Triều Tiên Từ đó cho thấy, Hàn Quốc đã rất tích cực tạo cho mình một “môi trường” ổn định để có thể tập trung vào vực dậy nền kinh tế, đồng thời gây dựng lòng tin từ các nước đối tác để không ngừng thắt chặt mối quan hệ chính trị – kinh tế. Đầu năm 1990, Hàn Quốc đã chuyển mục tiêu của ngoại giao kinh tế sang phương Bắc (Bắc Triều Tiên và Nga) Tuy trước kia có những khác biệt trong tư tưởng chính trị lẫn kinh tế, nhất là Triều Tiên, nhưng với nhiều nỗ lực nên trong một thời gian ngắn, quan hệ đối ngoại của Hàn Quốc đã sớm gặt hái được những thành quả đáng kể, cả Hàn Quốc và Triều Tiên đều có thể ổn định tập trung vào phát triển quốc nội Điều này, lại một lần nữa thấy rõ được chiến lược sử dụng quan hệ chính trị đối ngoại để thúc đẩy phát triển kinh tế của Hàn Quốc. Đến những năm 90 thế kỷ XX, với những trưởng thành trong kinh tế cùng với bước đầu thành công trong thiết lập quan hệ chính trị đối ngoại ra tầm thế giới, Hàn Quốc đã bền bỉ theo đuổi chính sách ngoại giao nhằm bảo đảm sự ủng hộ của thế giới đối với hòa bình ổn định ở Đông Bắc Á Để thực hiện được điều đó, Hàn Quốc đã tích cực tham gia vào đội ngũ các quốc gia tiên tiến nhằm gây dựng vị thế trên trường quốc tế, điển hình là việc Hàn Quốc gia nhập Liên hiệp quốc vào năm 1991 Có thể thấy, ngoại giao kinh tế được Hàn Quốc hoạch định và sử dụng rất linh hoạt trong giai đoạn này, cụ thể, với một nền kinh tế đang dần trưởng thành, Hàn Quốc vận dụng nó để gia tăng ảnh hưởng, vị thế của mình Đồng thời, với nền tảng chính trị đối ngoại, Hàn Quốc dùng nó để tạo lợi thế nhằm phát triển kinh tế đối ngoại.

Trong giai đoạn 2001 – 2009, Hàn Quốc chú trọng phát triển nền kinh tế định hướng xuất khẩu, đặc biệt là các sản phẩm công nghiệp nặng để thu ngoại tệ Ngoài ra, còn chú trọng đến các dịch vụ công, cải cách giáo dục, tạo việc làm mới, bảo đảm phúc lợi xã hội, nâng cao hơn chất lượng cuộc sống của người dân Với chủ trương “toàn cầu hóa”, Hàn Quốc đã mở rộng quan hệ quốc tế với nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là các nước XHCN, trong đó có Việt Nam Bên cạnh đó, Hàn Quốc còn tích cực tham gia giải quyết các vấn đề có tính khu vực hoặc toàn cầu, như: an ninh, xóa đói, giảm nghèo hay biến đổi khí hậu… Đồng thời, chia sẻ kinh nghiệm phát triển công nghiệp với các nước láng giềng và tăng cường hỗ trợ vốn ODA dành cho các nước đang phát triển tại châu Á.

Thu thập thông tin về đối tác mua hàng

5.1 Công ty đối tác - Korea Seven Co Ltd

Công ty TNHH Korea Seven vận hành chuỗi cửa hàng tiện lợi Công ty bán thực phẩm, đồ uống, đồ ăn nhẹ, tạp chí, báo và các sản phẩm khác Korea Seven cũng cung cấp dịch vụ chuyển phát nhanh.

- Ngành: Mặt hàng chủ lực của người tiêu dùng

- Công nghiệp: Bán lẻ & Bán buôn - Mặt hàng chủ lực

- Ngành công nghiệp: Bán lẻ - Mặt hàng tiêu dùng

- Địa chỉ: 100 Cheonggyecheon-ro Jung-gu Seoul, 04542 Korea, Republic of (South)

- Website: http://www.7-eleven.co.kr

- Giám đốc điều hành: Choi Kyung-Ho (Đại diện/ Giám đốc điều hành cấp cao)

Giá trị tài chính của Korea Seven Co.ltd

SEVEN SEVEN CO LTD đặt trụ sở tại Rose Belle, Mauritius và là một phần của Ngành Cửa hàng Tạp hóa & Siêu thị SEVEN SEVEN CO LTD có tổng số 495 nhân viên trên tất cả các địa điểm và tạo ra doanh thu 123,30 triệu đô la Mỹ (USD).

Nó được mua lại bởi Lotte Shopping Co., Ltd vào ngày 9 tháng 8 năm 1994 và trở thành bộ phận CVS của cửa hàng bách hóa Vào tháng 4 năm 1995, cửa hàng thứ

100, Yeonsan, được khai trương tại Busan Ngày 1 tháng 6 năm 1997, nó được sáp nhập vào Công ty TNHH Lotteria và trở thành trụ sở kinh doanh cửa hàng tiện lợi Ngày 1 tháng 4 năm 1999, nó được tách ra khỏi Lotteria và được thành lập lại thành Công ty TNHH Korea Seven ( Lawson ) Mua lại 248 cửa hàng và tổng số cửa hàng vượt quá 500.

Vào tháng 7 năm 2001, Samgak Gimbap được chọn là sản phẩm ăn khách của Maeil Business trong nửa đầu năm và giành được giải đặc biệt tại Giải thưởng Khởi nghiệp Hàn Quốc của Hiệp hội Quản lý Hàn Quốc Vào tháng 10 năm 2002, Hiệp hội Quản lý Hàn Quốc đã xếp hạng đầu tiên trong hạng mục cửa hàng tiện lợi về sự hài lòng của khách hàng trong ngành công nghiệp Hàn Quốc, và vào tháng 12, Phòng Thương mại và Công nghiệp Hàn QuốcGiành giải Vàng trong hạng mục Cửa hàng Siêu tiện lợi tại Giải thưởng Phân phối Hàn Quốc từ “Kinh tế hàng ngày” Nó cũng lần đầu tiên vượt qua con số 1.000 cửa hàng trong ngành cửa hàng tiện lợi của Hàn Quốc Năm 2004, nó đã được trao Giải thưởng lớn trong hạng mục Cửa hàng tiện lợi tại Giải thưởng về sự hài lòng của dịch vụ do Hankook Ilbo thành lập.

5.2 Nhu cầu hợp tác của Korea Seven.ltd

-Lý do họ muốn hợp tác: bởi nhu cầu thiết yếu về mặt hàng sản phẩm thay thế nhựa dung một lần ở Hàn Quốc.

-Mục đích hợp tác: công ty Korea Seven Co.ltd muốn tìm mua ống hút sinh học dùng

-Nhu cầu tìm mua là cấp thiết bởi chính sách mở rộng lệnh cấm đối với các đồ nhựa sử dụng một lần để bảo vệ môi trường của Chính Phủ Hàn Quốc.

- Các đối tác khác của Korea Seven Co.ltd :

5.3 Lực lượng đàm phán của Korea Seven Co.ltd

 Ông Choi Kyung-Ho: giám đốc điều hành cấp cao

 Ông Yong-Dok Song: trưởng phòng xuất nhập khẩu

 Ông Dong-Woo Lee: trưởng phòng kinh doanh

 Ông Jang-Yung Lee: cố vấn luật, trưởng phòng pháp chế.

 Ông Byung-Do Kim: trợ lý giám đốc điều hành.

5.4 Điểm mạnh, điểm yếu của Korea Seven Co.ltd

+ Korea Seven Co.ltd trực thuộc tập đoàn LOTTE danh tiếng, thừa hưởng thế mạnh và kinh nghiệm của nhà bán lẻ khu vực, Korea Seven Co.ltd đã không ngừng nỗ lực đem đến những trải nghiệm nua sắm tuyệt vời cho người tiêu dùng Hàn Quốc Hiện nay trên toàn Hàn Quốc có trên 1000 cơ sở, là một trong 3 chuỗi cửa hàng lớn khắp Hàn Quốc, được các tầng lớp người dân yêu thích và tin dùng.

+Các sản phẩm đa dạng

+Địa điểm cửa hàng tiện lợi

+Đối thủ cạnh tranh nhiều, đặc biệt là 2 ông lớn trong ngành là GS25 và CU. + Thiếu chiến lược và công nghệ

II/ TỔ CHỨC NHÂN SỰ ĐÀM PHÁN

Lực lượng nhân sự đàm phán

- Bà Nguyễn Bích Hằng – Giám đốc điều hành kiêm trưởng đoàn đàm phán

- Trưởng phòng Xuất Nhập Khẩu –Bà Trần Mai Linh

- Trưởng phòng kinh doanh – Bà Dương Yến Nhi

- Trưởng phòng tài chính – Bà Nguyễn Thị Xuân Thi

- Trưởng phòng pháp chế - Bà Nguyễn Thị Duyên

- Trợ lý giám đốc điều hành – Bà Nguyễn Trà My kiêm phiên dịch

III/ LẬP KẾ HOẠCH VÀ XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀM PHÀN

1 Kế hoạch thời gian đàm phán:

Kế hoạch địa điểm đàm phán

- Sử dụng hình thức online

Kế hoạch nội dung đàm phán

3.1 Giá bán, số lượng tối thiểu:

- Phương án đề xuất: Mức giá cho 10.000 chiếc ống hút

 Nếu sử dụng phương thức thanh toán LC

Số lượng đặt hàng Loại 5.5mm Loại 8mm Loại 12mm

25.200.000 VND 25.700.000 VND 26.700.000 VND x ≥ 1.000.000 chiếc 21.500.000 VND 22.000.000VND 23.000.000 VND

Ghi chú: Nếu khách muốn đóng bao bì riêng cho mỗi ống hút thì sẽ thu thêm 10VND/ống, đóng bao bì riêng cho 10.000 chiếc là 100.000 VND

 Nếu sử dụng phương thức thanh toán nhờ thu

Số lượng đặt hàng Loại 5.5mm Loại 8mm Loại 12mm

26.500.000 VND 27.000.000 VND 28.000.000 VND100.000≤ x < 26.200.000 VND 26.700.000 VND 27.700.000 VND

 Ghi chú: Nếu khách muốn đóng bao bì riêng cho mỗi ống hút thì sẽ thu thêm 10VND/ống, đóng bao bì riêng cho 10.000 chiếc là 100.000 VND

- Phương án dự phòng về giá: a Phương án 1 : Nếu áp dụng phương thức thanh toán LC thì sẽ chiết khấu cho khách 100đ mỗi ống b Phương án 2: Nếu áp dụng phương thức thanh toán nhờ thu thì giá sẽ chỉ chiết khấu 30-50đ một ống, không chấp nhận yêu cầu giảm giá thêm của khách 3.2 Phương thức giao hàng:

- Lựa chọn hình thức CIF

- Lựa chọn công ty DHL

- Sử dụng phương thức thư tín dụng LC

- Phương án dự phòng: sử dụng phương thức nhờ thu

Kế hoạch về tài chính

4.1 Doanh thu, lãi lỗ của 100.000 chiếc: a) Theo L/C:

Lãi sau khi bán sản phẩm: 232.652.000 VNĐ

Lãi cuối cùng sau khi trừ thanh toán TT: 206.452.000 VNĐ

10% tiền đặt cọc cho nhà sản xuất để chuẩn bị trước nguyên vật liệu để sau khi nhận được 30% tổng giá trị đơn hàng trả trước của đối tác để tiến hành đặt hàng sản xuất: a) Theo L/C

- Đường kính 12mm: 26.700.000 VNĐ b) Theo nhờ thu

Tiền Logistics để vận chuyển hàng từ nhà sản xuất đến cảng Incheon, Hàn Quốc

- Đường kính 5.5mm (1g/ống): 6.800.000 VNĐ

- Đường kính 8mm (1.4g/ống): 9.520.000 VNĐ

- Đường kính 12mm (2g/ống): 13.600.000 VNĐ

Chương trình đàm phán

STT Nội dung Thời gian Người phụ trách

Câu hỏi phía đối tác dự kiến

Câu trả lời dự kiến

II Phần nội dung 14h15- 16h Điều 1 Bà Dương

Yêu cầu của chúng tôi là sản phẩm sinh học, vậy lý do các bạn lựa chọn ống hút bột ngô để giới thiệu cho chúng tôi?

- Ống hút bột ngô ko bị tan như ống hút giấy, mốc như ống hút tre và gỗ

- Hoàn toàn không có chất độc hại (chất tẩy trắng giấy khi sx ống hút giấy, sơn ống hút gỗ, )

- Vừa đảm bảo bảo vệ môi trường mà vẫn đảm bảo tính tiện lợi của đồ dùng 1 lần Điều 2 Bà Dương

Nếu chúng tôi muốn có các kích thước khác và màu ống hút khác có được không?

Nếu các vị có thêm yêu cầu về kích thước và màu sắc của sản phẩm chúng tôi có thể đáp ứng Điều 3 Bà Dương

Bên công ty có chứng chỉ kiểm dịch thực vật về nguồn nguyên liệu sản xuất ống hút bột ngô không?

Chúng tôi có chứng chỉ về kiểm dịch thực vật đối với nguồn nguyên liệu sản xuất ống hút bột ngô Chúng tôi sẽ gửi thêm chứng chỉ này cho quý vị trong thời gian ngắn nhất. Điều 4 Bà Dương

Yến Nhi Nếu chúng tôi đặt

100.000 ống hút thì sau bao lâu sẽ nhận được hàng?

Sau khi nhận được 30% tiền đặt cọc đơn hàng, sẽ bắt đầu tiến hành sản xuất trong vòng nửa tháng Vận chuyển bằng đường biển sẽ mất 1 tháng rưỡi Như vậy, sẽ sau khoảng 2 tháng, bên công ty bạn sẽ nhận được hàng. Điều 5 Bà Nguyễn

- Giá này đã bao gồm bao bì chưa?

- Chúng tôi muốn giảm giá xuống còn 1,000USD

-Giá chưa bao gồm tiền bao bì, tiền bao bì cho 100k ống là 4.34$

-Chúng tôi sẽ bàn bạc lại với nhà cung cấp về vấn đề này và báo lại với các vị sau Điều 6 Bà Trần

Mai Linh Điều 7 Bà Trần

Thời gian vận chuyển dài, chúng tôi muốn rút gọn được không? Điều 8 Bà Nguyễn

Chúng tôi muốn lựa chọn phương thức thanh toán khác?

Hiện tại thì chúng tôi ưu tiên lựa chọn thanh toán LC ngoài ra phương thức thanh toán nhờ thu cũng được chúng tôi chấp nhận.

Không, vì chúng tôi là star-up nhỏ nên chúng tôi cần quay vòng vốn Điều 9 Bà Trần

Mai Linh Điều 10 Bà Nguyễn

Bên bạn mua bảo hiểm loại nào?

Bảo hiểm chúng tôi mua là bảo hiểm loại A Điều 11 Bà Nguyễn

Chúng tôi muốn được sang Trung tâm Trọng tài ở Singapore có được không?

Chúng tôi đồng ý Điều 12 Bà Nguyễn

Thị Duyên Điều 13 Bà Nguyễn

Trà My Làm Biên bản họp

IV/ Một số chuẩn bị khác

Chiến lược đàm phán

- Sử dụng “chiến lược hợp tác”: khi gặp vấn đề rất quan trọng cần thỏa hiệp; mục đích là để hợp nhất những quan điểm khác nhau, mong muốn xây dựng và duy trì quan hệ; mục tiêu “win – win”

- Sử dụng “chiến lược thỏa hiệp”: khi thấy không thể đạt kêt quả “win-win”, hướng tới kết quả bao gồm 1 phần nhỏ thắng lợi và 1 phần nhỏ thua thiệt, cả 2 đều liên quan đến mục tiêu và quan hệ của các bên.

Kỹ thuật đàm phán

- Kỹ thuật chia nhỏ, giải quyết các vấn đề từ dễ đến khó

- Kỹ thuật đưa đề nghị cao: đưa phương án cao ban đầu, rồi đưa phương án “thuộc vùng thỏa thuận”

- Kỹ thuật dụ dỗ đối phương

 Khuyến khích lôi kéo đối phương, hứa hẹn thật nhiều để làm mờ mắt đối phương, thổi phồng tầm quan trong đề nghị của mình,…

 Đưa ra 2 hoặc 3 đề nghị có giá trị ít nhiều tương đương nhau.

Văn hóa đàm phán

3.1 Đặc trưng của người Hàn Quốc:

 Yêu nước, lòng tự tôn dân tộc cao

 Có ý thức bảo vệ môi trường

 Ấn tượng ban đầu rất quan trọng

 Chú trọng hình thức và sĩ diện mạnh

 Đề cao quyền lợi cá nhân

 Đa cảm, rất dễ nóng giận và mau hoà giải

 Có tính cạnh tranh, gang tỵ, đàm tiếu

 Thích đùa, dễ tiếp xúc, tửu lượng cao

 Khi tiếp xúc người HQ có 3 yếu tố cá tính: KIBUN: hài hoà; CHEMYON: giữ thể diện; NUNCHI: trực giác

 Xây dựng mối quan hệ:

- Nên có người trung gian giới thiệu

- Coi trọng “tôn ti trật tự”

- Nên đặt lịch hẹn trước

- Tiếng Hàn là ngôn ngữ chính

- Cách xưng hô: Chức danh học vấn + họ gia đình

- Coi trọng việc trao và nhận danh thiếp

Trên nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi” nhưng vẫn bị chi phối bởi mối quan hệ cá nhân

- Thu nhập thông tin và bàn bạc trước

- Tìm điểm yếu từ đối tác

- Thông tin chia sẻ không hoàn toàn chính xác

 Tốc độ đàm phán: Thường chậm và kéo dài

- Quyết định cuối cùng dựa trên sự nhất trí của tất cả tập thể.

- Coi trọng đàn ông là người đưa ra quyết định

 Thỏa thuận và ký kết hợp đồng:

- Có nhiều bản cam kết bằng văn bản

- Văn bản hợp đồng thường khá dài.

- Coi hợp đồng là văn bản ký kết không ràng buộc

- Trong buổi tiếp xúc lần đầu với đối tác người Hàn, món quà thích hợp nhất bạn nên tặng đó là những vật dụng bày bàn làm việc, có thể kèm theo logo công ty bạn trên món quà đó, những vật phẩm từ đất nước mình sẽ được đối tác coi trọng hơn.

- Khi đến thăm nhà của người Hàn Quốc, những món quà tặng phù hợp bao gồm đồ thủ công mỹ nghệ ở nước bạn, bánh kẹo, hoa quả, sô cô la, cà phê nhập khẩu.Tránh tặng những món quà quá đắt tiền vì điều này khiến đối tác bạn phải chuẩn bị những món quà có giá trị tương đương.

- Khi bạn được tặng quà, lúc đầu tốt nhất hãy nên từ chối, chỉ sau khi người tặng cứ nhất định tặng quà cho bạn, lúc này bạn mới nên nhận, đây cũng chính là một nét trong văn hóa tặng quà của người Hàn.

- Không nên mở món quà ngay trước mặt người tặng Tuy nhiên bạn cũng nên hỏi xem liệu họ có muốn bạn mở quà ngay không.

- Nên chọn trang phục có màu sắc thanh nhã cho buổi gặp mặt đầu tiên Sau khi đã xây dựng được mối quan hệ và sự tín nhiệm của họ thì hãy nghĩ đến những trang phục sáng màu khi đi giao dịch.

- Nam thích hợp nhất là vest tối màu, áo sơ mi trắng và cà vạt Còn nữ phổ biến nhất thường là chân váy kết hợp kết hợp với áo cánh nữ, váy với áo vest tối màu Nên tránh chọn những trang phục chân váy quá ngắn và áo sát nách, quá chật trong những dịp giao dịch kinh doanh, thậm chí cả những buổi chiêu đãi thân mật.

3.5 Lưu ý khi đàm phán với người Hàn Quốc:

- Trong quá trình đàm phán, người Hàn sẽ đưa ra rất nhiều câu hỏi, liên tục chuyển chủ đề, vì vậy bạn cần phải chú ý những điểm quan trọng, kiên nhẫn lắng nghe để tránh bị lẫn lộn trong những điều khoản hợp đồng.

- Coi trọng việc đúng giờ

- Người HQ sẽ rất có cảm tình nếu bạn hiểu và làm theo tập quán Tuy nhiên, khi đàm phán không nên thể hiện am hiểu quá nhiều, vì họ cảm thấy bị đe doạ

- Nên hiểu kỹ đối tác > tăng độ tình cảm > ảnh hưởng quyết định KD

- Không nên có thái độ văn vẹo khi thương lượng, vì họ muốn thương thảo ôn hoà

- Nên tìm hiểu ai là người có vị trí cao -> vì đó là người quyết định

- Không nên buộc họ đưa ra quyết định quá nhanh -> vì họ thích sự nhất trí tập thể

- Thận trọng với những thông tin mà đối tác cung cấp

- Cần lựa chọn người đàm phán ngang bằng về vị trí

- Không thích từ chối thẳng thừng, họ dùng câu gián tiếp

- Khi thương lượng cần mềm mỏng vì họ quan tâm đến giá cả hơn hiệu suất

- Cần có lập trường rõ ràng : "trong nhu có cương " -> nếu không rất dễ bị lấn át

- Tránh nói về quan hệ Nhật - Hàn

- Nên soạn hợp đồng chi tiết, rõ ràng, nêu đầy đủ quyền và nghĩa vụ mỗi bên

- Bạn nên biết cách phối hợp giữa công việc và một bữa tiệc nhỏ

3.6 Chuẩn bị khi đàm phán với người HQ:

- Chuẩn bị tài liệu, thông tin về đối tác: Nhà đàm phán Việt Nam cần chuẩn bị kỹ những kiến thức về đất nước, con người Hàn Quốc, về cộng đồng kinh doanh (các tập đoàn hàng đầu của Hàn), công ty đối tác cùng các nhân vật chủ chốt của công ty, về những kinh nghiệm làm ăn chung… • các thông tin này có thể tham khảo tại công ty xúc tiến thương mại Hàn Quốc (KOTRA) tại Việt Nam

- Chuẩn bị về không gian, thời gian: • Thương nhân Hàn Quốc thích tổ chức cuộc gặp gỡ đầu tiên tại văn phòng của họ, nhưng cũng có một số thích mở đầu các cuộc gặp tại một nhà hàng.

- Chuẩn bị về không gian, thời gian:

- Thời gian tốt nhất để tiến hành đàm phán kinh doanh là từ 10 đến 11 giờ sáng và từ 2 giờ đến 3 giờ chiều.

- Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm phán

- Người Hàn Quốc rất coi trọng sự ngang bằng về vị trí trong kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc về độ tuổi, chức vụ và cả số lượng.

- Vai trò của bữa tiệc: Đây là dịp để tìm hiểu đối tác và thắt chặt quan hệ kinh doanh với người Hàn Quốc Các bữa ăn thân mật trong kinh doanh rất phổ biến ở Hàn Quốc Khi đi ăn ở ngoài, người Hàn Quốc không chia nhau trả tiền mà người trẻ tuổi hơn thường đứng ra trả tiền.

- Ăn tối là khoảng thời gian người HQ không có ý định bàn KD

- Uống bia & hát Karaoke, khiêu vũ cuộc gặp nhằm thiết lập mối quan hệ cho KD

Các mẫu biểu

- Nếu sử dụng phương thức thanh toán nhờ thu

Loại 5.5mm Loại 8mm Loại 12mm

Order Quantity 5.5mm 8mm 12mm

Note: If you wish to wrap each piece of straw, wrapping cost for per 10,000 pieces is USD 4.34

- Nếu sử dụng phương thức thanh toán LC

Loại 5.5mm Loại 8mm Loại 12mm

25.200.000 VND 25.700.000 VND 26.700.000 VND x ≥ 1.000.000 chiếc 21.500.000 VND 22.000.000VND 23.000.000 VND

Order Quantity 5.5mm 8mm 12mm

1.000.000 pieces USD 1092,82 USD 1114,5 USD 1157,86 x ≥ 1.000.000 pieces

Note: If you wish to wrap each piece of straw, wrapping cost for per 10,000 pieces is USD 4.34

BETWEEN: KOREA SEVEN CO LTD

Address: 100 Cheonggyecheon-ro Jung-gu Seoul, 04542 Korea, Republic of (South) Tel: 82-2-1577-0711 Telex: Fax:

Represented by Mr Choi Kyung-Ho - Director

AND: GREENEST TRADING COMPANY LIMITED

Address: 10 Tran Hung Dao Street, Hoan Kiem Distric

Represented by Mrs Nguyen Bich Hang – Director

The above parties hereby agreed that Seller shall sell and Buyer shall buy the following commodity with the following terms and conditions:

 Name of products: Greenest Biodegradable Straws (Corn Straws)

ARTICLE 2: SPECIFICATION a Brand name: Greenest b Manufacturer: AN PHAT BIOPLASTICS JOINT STOCK COMPANY c 3 types of diameter:

 12 millimetre d Length: 22 centimetre d Material: Biodegradable Plastic d Does not contain chlorine or any harmful additives, the straw is safe for users d Color: White d Expiry date: 24 months from date of manufacture d Origin: Vietnam

 Certificate for Awarding and Use of the “OK COMPOST HOME” Conformity Mark are enclosed in annex 1 hereto

 Certificate for Awarding and Use of the “OK COMPOST INDUSTRIAL” Conformity Mark are enclosed in annex 1 hereto

 Certificate for Awarding and Use of the mark (Seedling logo) are enclosed in annex 1 hereto

 Certificate Biodegradable Product institute Compostable

The total quantity of 100,000 pieces (One hundred thousands pieces) of Greenest Biodegradable Straws 5.5 millimetre

The price is composed of the sales price of the Biodegradable Straws

Packing: 100 BOXS; NET WEIGHT: 0 9KG/BOX; GROSS WEIGHT: 1KG/BOX

Packing condition: PACK IN BOXS, CONTAINING 1KG NET WEIGHT EACH BOX ALL THE BOXS HAD THEIR PACKING DRY AND INTACT

 Term of delivery: CIF HAI PHONG (INCOTERMS 2020)

 Port of loading: HAI PHONG, VIETNAM

 Port of discharge: INCHEON, KOREA

 After shipment, within 24 hours, the Seller shall telecommute advising the Buyer of the commodity, contract number, quantity, weight, invoice value, name of carrying vessel, loading port, number of Waybill, date of shipment.

By L/C through Industrial Commercial Bank of Viet Nam

ARTICLE 9: FULL SET OF DOCUMENTS REQUIRED

To be converred by the Buyer.

In the even of any disputes and differences in opinion arising during implementation of this contract between the parties which can not be settled amicably, such dispute shall be settled by the Vietnam International Arbitration Center (VIAC), at the Chamber of Commerce and Industry of Vietnam Arbitration fees shall be borned by losing party.

Phương án 2: Any disputes, controversy or claim arising out of or relating to this contract or breach therefore, which can not amicably be settled by the parties hereto, shall be finally settled by Legal Solution in Singapore.

Neither party shall be held responsible if either or both parties cannot confirm to the contract due to International Accepted Force Majeure such as: Acts of God, strike, government restriction, wars,…

The both sides undertake to carry out this contract fully Any change or amendment to this contract will be valid only after a written agreement has been duty signed by both sides

This contract come into force from the signing date and is made out in 04

English originals in the same value, 02 for each.

ON BEHALF THE SELLER ON BEHALF THE BUYER

Công ty TNHH Thương mại

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Hôm nay, bắt đầu lúc… giờ…… phút ngày 08/03/2021 tại Công ty TNHH Thương mại Greenest – số 10 Trần Hưng Đạo, Hoàn Kiếm, Hà Nội, Việt Nam diễn ra cuộc họp trực tuyến với các nội dung sau:

I/ Thành phần tham dự gồm:

1 Bà Nguyễn Bích Hằng, chức vụ Giám đốc điều hành kiêm Trưởng đoàn đàm phán bên bán

2 Bà Dương Yến Nhi, chức vụ Trưởng phòng Kinh doanh

3 Bà Nguyễn Thị Xuân Thi, chức vụ Trưởng phòng tài chính

4 Bà Nguyễn Thị Duyên, chức vụ Trưởng phòng pháp chế

5 Bà Trần Mai Linh, chức vụ Trưởng phòng Xuất nhập khẩu

6 Bà Nguyễn Trà My, chức vụ Trợ lý giám đốc điều hành kiêm phiên dịch

Tiêu đề	Sản phẩm ống hút sinh học (Ống hút bột ngô)
Tác giả	Nguyễn Bích Hằng, Dương Yến Nhi, Nguyễn Thị Xuân Thi, Nguyễn Trà My, Nguyễn Thị Duyên, Trần Mai Linh
Người hướng dẫn	Nguyễn Thị Như Ái
Trường học	Đại học Quốc gia Hà Nội
Chuyên ngành	Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Thể loại	Bài tập thuyết trình
Năm xuất bản	2021
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	37
Dung lượng	1,5 MB