Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường. doc

Do đó họ sẽ có hàng trăm ý tưởng để thực hiện, bao gồm phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường và các kênh mới, hay phát động các chiến dịch tiếp thị mới.. Ma trận Ansoff cho doanh

Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường

Mỗi lựa chọn luôn gắn liền với rủi ro

Những doanh nhân thành công thường dành nhiều thời gian suy nghĩ làm thế nào để tăng tăng lợi nhuận Do đó họ sẽ có hàng trăm ý tưởng để thực hiện, bao gồm phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường và các kênh mới, hay phát động các chiến dịch tiếp thị mới

Ở khía cạnh cá nhân cũng vậy, cùng muốn thăng tiến trong con đường sự nghiệp nhưng mỗi người trong công ty lại có nhiều ý tưởng khác nhau để thực hiện điều đó Có thể họ sẽ phát triển các kĩ năng mới, hay chuyển sang một vị trí mới, hoặc thậm chí là làm việc trong một lĩnh vực mới

Có nhiều ý tưởng thì rất tốt, nhưng nếu phải lựa chọn, bạn

sẽ chọn ý tưởng nào? Và tại sao?

Đây chính là nơi bạn có thể sử dụng chiến lược ma trận Ansoff, để bắt đầu xem xét những lựa chọn của mình Công

cụ này sẽ giúp giản lược bớt và chọn ra những ý tưởng phù hợp nhất với tình hình hiện tại của bạn

Tìm hiểu về Công cụ

Ma trận Ansoff được xuất bản lần đầu trên tạp chí Harvard Business Review năm 1957, một công cụ đơn giản nhưng hiệu quả giúp cho các nhà Marketing và chủ doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển

Đôi khi được gọi là Ma trận mở rộng sản phẩm/thị trường,

ma trận này (xem hình 1 bên dưới) chỉ ra các doanh nghiệp

có thể tăng trưởng theo 4 cách, và cũng nó cũng chỉ ra những rủi ro trong mỗi cách

Ma trận này chỉ ra rằng: ở mỗi chiến lược khác nhau bạn sẽ

có những rủi ro khác nhau Và mỗi lần di chuyển vào 1 ô mới (ngang hoặc dọc) thì rủi ro và nguy cơ đều tăng lên

Ma trận Ansoff cho doanh nghiệp

Nhìn từ góc độ kinh doanh, nếu muốn rủi ro thấp, bạn hãy chọn duy trì sản phẩm hiện tại trên thị trường của mình: vì bạn đã biết rõ sản phẩm và thị trường đó, như vậy nó cũng

không gây ra nhiều biến động lớn cho doanh nghiệp của bạn

Tuy nhiên, muốn phát triển thì phải chấp nhận rủi ro, bạn

có thể thâm nhập 1 thị trường mới với sản phẩm hiện có, hoặc phát triển 1 sản phẩm mới ở thị trường hiện tại của mình Thực hiện 1 trong 2 cách đó tức là bạn đang đối mặt với một những rủi ro mới Có thể thị trường mới có những nhu cầu và động lực hoàn toàn khác xa những gì bạn nghĩ, hoặc sản phẩm mới tung ra không thành công

Ma trận Ansoff cho cá nhân

Nhìn từ góc độ cá nhân, lựa chọn có rủi ro thấp nhất là bạn chỉ cần ở nguyên vị trí hiện tại của mình

Chuyển sang một vị trí mới trong cùng một công ty, cùng một lĩnh vực, hoặc chuyển sang một lĩnh vực mới với công việc tương tự là một lựa chọn có khá nhiều rủi ro Và nếu chuyển sang một vị trí mới trong một lĩnh vực mới thì lại càng rủi ro hơn!

Điều này được thể hiện trong hình 2 bên dưới

Gợi ý 1:

Hãy hành động tùy theo hoàn cảnh của bạn Ví dụ như một

kế toán viên có thể dễ dàng tìm công việc tương tự ở một công ty mới hoặc ngành mới Nhưng một người bán hàng nếu chuyển sang một công ty mới thì sẽ mất các mối quan

hệ sẵn có và bạn phải mất vài năm mới có thể xây dựng lại được

Gợi ý 2:

Đừng quá sợ rủi ro – nếu bạn quản lý nó một cách đúng đắn (ví dụ, nghiên cứu một cách cẩn thận, lên kế hoạch dự phòng, xây dựng các kỹ năng thích hợp, và cứ thế), thì rủi

ro thực sự sẽ thấp hơn rất nhiều

Làm thế nào để sử dụng Công cụ

Sử dụng công cụ này rất đơn giản:

1 Bắt đầu bằng cách tải về miễn phí công cụ của chúng tôi, bảng Ma trận Ansoff cho doanh nghiệp hoặc Ma trận Ansoff cho cá nhân Sau đó, đánh dấu

lại các lựa chọn bạn đang cân nhắc trên bảng Ma trận này Bảng dưới đây sẽ giúp bạn cách phân loại các lựa chọn khác nhau

Phát triển thị trường

Ở đây, bạn đang nhắm đến

những thị trường mới, hoặc

các khu vực mới Bạn đang cố

bán cùng một mặt hàng cho

những nhóm khách hàng khác

nhau Ở đây bạn có thể:

· Nhắm đến các thị trường

ở các vùng địa lý khác nhau

trong nước hoặc ở nước ngoài

· Sử dụng các kênh bán

Đa dạng hóa

Chiến lược này rất rủi ro:

chỉ áp dụng ở phạm vi nhỏ

dựa vào lợi thế chuyên môn

và lợi thế kinh tế nhờ qui

mô, vì bạn bán những sản

phẩm và dịch vụ hoàn toàn

khác nhau cho những nhóm

khách hàng khác nhau

Ưu điểm của chiến lược

này là nếu có đối thủ cạnh

hàng khác nhau, chẳng hạn

như bán hàng trực tuyến hoặc

trực tiếp

· Nhắm đến các nhóm

người khác nhau, có thể với độ

tuổi, giới tính khác nhau hoặc

hồ sơ nhân khẩu học

tranh thì có thể ta chỉ bị

cạnh tranh ở một loại sản

phẩm, còn những sản phẩm

khác không bị ảnh hưởng

Thâm nhập thị trường

Ở đây, bạn đang tăng số lượng

sản phẩm bán được cho cùng 1

nhóm khách hàng Bạn có thể:

· Quảng cáo, khuyến

khích nhiều người trong thị

trường hiện tại lựa chọn hoặc

sử dụng sản phẩm của bạn

Phát triển sản phẩm

Ở đây, bạn muốn bán nhiều

loại sản phẩm khác nhau

cho cùng 1 nhóm khách

hàng Bạn có thể:

· Mở rộng sản phẩm

bằng cách sản xuất nhiều

dòng sản phẩm khác nhau,

2 Quả

n lý rủi

ro hợp

lý

Ví

dụ, nếu bạn muố

n

nhiều hơn

· Khởi động chương trình

khách hàng trung thành

· Khởi động chương trình

giảm giá đặc biệt hoặc tung ra

chương trình chiêu thị

· Tăng cường hoạt động

đội ngũ bán hàng

· Mua lại một công ty đối

thủ cạnh tranh (đặc biệt tại các

thị trường trưởng thành)

hoặc đóng gói loại bao bì

mới cho các sản phẩm cũ

· Phát triển sản phẩm

hoặc dịch vụ liên quan (ví

dụ, một công ty đường ống

dẫn nước có thể thêm vào

một dịch vụ ốp lát – vì sau

khi sửa đường ống dẫn

nước, khách hàng thường

muốn sửa lại nền nhà bếp)

· Trong lĩnh vực dịch

vụ,hãy rút ngắn thời gian

đáp ứng, hoặc cải thiện

dịch vụ khách hàng hay cải

thiện chất lượng

chuyển sang chiến lược mới, hãy chắc chắn rằng:

· Bạn đã nghiên cứu chiến lược đó từng bước cẩn thận

· Bạn đã chuẩn bị các khả năng cần thiết để đảm bảo chiến lược mới này thành công

· Bạn có nguồn lực mạnh đủ để tồn tại trong thời gian công ty bạn làm quen và thâm nhập với sản phẩm mới, thị trường mới

· Và đầu tiên bạn phải nghĩ rằng dù mọi thứ không như mong đợi hay thậm chí thất bại thì vẫn không nản lòng

Gợi ý:

Một số nhà Marketing sử dụng ma trận 9 ô để phân tích chuyên sâu hơn Ma trận này thêm vào phần “điều chỉnh”

giữa sản phẩm cũ và sản phẩm mới (ví dụ, điều chỉnh hương vị nước sốt mì ống khác đi, tạo ra một hương vị mới, chứ không phải tung ra thêm món canh), và phần “mở rộng” giữa thị trường hiện tại và thị trường mới (ví dụ, mở một cửa hàng ở gần thị trấn, thay vì bán hàng trực tuyến)

Ma trận này rất hữu ích vì nó cho thấy sự khác biệt giữa điều chỉnh sản phẩm cũ và việc phát triển sản phẩm mới, và cũng cho thấy sự khác biệt giữa việc mở rộng thị trường và việc mạo hiểm thâm nhập vào các thị trường mới (xem hình 3).Tuy nhiên, hãy cẩn thận ba ô màu xám, vì chúng cố gắng làm hai việc cùng lúc và làm mất đi điểm mạnh của chiến lược đa dạng hóa (nhưng nó giúp thoát ra khỏi dòng sản phẩm và thị trường cũ đang suy thoái)