phân tích báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn thiên long 9 tháng đầu năm 2023

*Sứ mệnh: Thiên Long cam kết mang đến những sản phẩm, văn phòng phẩm, dịch vụ chất lượng tốt nhất cho việc học tập, làm việc, sáng tạo góp phần chinh phục đỉnh cao của tri thức nhân loạ

ĐẠI HỌC LUẬT – ĐẠI HỌC HUẾ

KHOA : LUẬT KINH TẾ

HUẾ 2023

MỤC LỤC

PHẦN I GIỚI THIỆU

1 Khái quát công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long2 Tình hình hoạt động hiện nay

PHẦN II NỘI DUNG

1 Khái niệm về báo cáo kết quả kinh doanh 2 Tình hình doanh thu

3 Tình hình chi phí4 Kết quả kinh doanh trong 9 tháng đầu năm 2023

PHẦN III ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU

PHẦN IV TỔNG KẾT

PHẦN I GIỚI THIỆU

1 Công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long :

*Tên công ty : Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long

(tên tiếng Anh: Thienlong Group).

*Logo thương hiệu:

*Năm thành lập: 20/11/1981

: TLG

*Mã chứng khoán

:155.000.000.000 đồng

*Vốn điều lệ ban đầu

- Vốn điều lệ hiện nay: 777.944.530.000 đồng.

*Ngành nghề đăng ký kinh doanh :

- Sản xuất và mua bản văn phòng phẩm, dụng cụ học sinh để dùng dạy học bằng nhựa, hàng nhựa gia dụng

- In tampon (pad), in lụa, ép nhũ trên bao bị và sản phẩm của công ty

- Mua bán máy móc, trang thiết bị phục vụ ngành sản xuất của công ty

Bình Tân) đi vào hoạt động

- 2001: Được tổ chức DNV (Na Uy) cấp chứng chit chất lượng ISO 9002

- 2003: Nâng diện tích nhà xưởng từ 0,5 ha lên hơn 1,6 ha, được tái cấp chứng chit ISO theo phiên bản mới (ISO 9001:2000)

- 2005: Công ty THNH SX-TM Thiên Long chuyển đồi thành Công ty Cổ phần SX-TM ThiênLong với vốn điều lệ 100 tỷ đồng

- 2006: Công ty tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng, thành lập Công ty Cổ phần Thiên Long Long Thành với vốn điều lệ 40 tỷ đồng, đạt chứng nhận về Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004, tiêu chuẩn về Sức khỏe và an toàn nghề nghiệp OHSAS 18001, tiêu chuẩn Trách nhiệm xã hội SA 8000, tiêu chuẩn An ninh CTPAT…

- 2007: Thành lập Công ty TNHH MTV TM-DV Thiên Long Hoàn Cầu chuyên kinh doanh văn phòng phẩm, với vốn điều lệ 20 tỷ đồng

- 2009: Thành lập Công ty TNHH MTV TM-DV Tân Lực với vốn điều lệ 20 tỷ đồng

- 2010: Ngày 26/03/2010, cổ phiếu TLG chính thức được niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE)

- 2012-2016: Áp dụng hệ thống SAO-ERP Sau các đợt phát hành cổ phiếu dưới hình thức trả cổ tức và cổ phiếu thưởng, vốn điều lệ tăng từ 176,5tỷ đồng lên 383,1 tỷ đồng

- 2018: Vốn điều lệ tăng lên 657.2 tỷ đồng, hoàn thành bản đồ xuất khẩu tại Đông Nam Á Ra mắt website TMĐT FlexOffice.com

- 2019-2020: Thành lập Công ty thương mại tại Singapore là FlexOffice Pte Ltd Vốn điều lệ tăng lên 777,9 tỷ đồng

*Công ty có bốn dòng sản phẩm chính là:

- Bút viết, dụng cụ học tập, dụng cụ văn phòng và dụng cụ mỹ thuật

- Tính đến năm 2019, công ty sở hữu các nhãn hiệu con là: Thiên Long (truyền thống), Bizner, Colokit, Điểm 10 và Flexoffice

- Thiên Long: Dòng sản phẩm truyền thống, bao gồm bút bi, bút dạ, bút đánh dấu, bút xóa, vở giấy

*Tầm nhìn: Đưa sản phẩm Thiên Long đến mọi miền đất

nước và trên toàn thế giới

*Sứ mệnh: Thiên Long cam kết mang đến những sản

phẩm, văn phòng phẩm, dịch vụ chất lượng tốt nhất cho việc học tập, làm việc, sáng tạo góp phần chinh phục đỉnh cao của tri thức nhân loại

*Giá trị cốt lõi

- Tiên phong: Dẫn đầu trong công nghệ, sáng tạo và đột phá

- Tâm huyết: Nỗ lực không mệt mỏi và đầy tâm huyết.

- Nhân văn: Chú trọng con người là yếu tố then chốt

- Công bằng: Công bằng với khách hàng và đối tác

- Trung thực: Hành xử trung thực, minh bạch trongmọi hoạt động

*Chiến lược phát triển:

- Trở thành Công ty văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á và hàng đầu tại Châu Á về sản

xuất và kinh doanh hàng văn phòng phẩm

- Chuyên nghiệp hóa và tự động hóa sản xuất,

phát triển hoạt động nghiên cứu và phát triển

- Chuyên nghiệp hóa hoạt động phân phối sỉ và chuyên môn hóa hoạt động bán lẻ, phát triển tất

cả các kênh bán hàng nội địa, mở rộng thị trườngxuất khẩu

- Trở thành một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam mang lại lợi ích cao nhất cho người laođộng, khách hàng, doanh nghiệp và cổ đông.

2 Tình hình hoạt động hiện nay :

 Công ty Bút Thiên Long đã có sự phát triển đáng kể

trong những năm gần đây Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất bút viết, công ty đã trở thành một trong những nhà sản xuất hàng đầu

và thương hiệu nổi tiếng không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế

 Trong quá trình phát triển, công ty đã không ngừng

nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Bên cạnh bút bi và bút mực thông thường,

công ty cũng đã đầu tư vào các dòng sản phẩm mới như bút lông, bút chì cơ khí và bút dạ quang Điều này đã giúp công ty thu hút được nhiều đối tác và khách hàng mới

 Ngoài ra, công ty cũng đã đẩy mạnh việc tiếp cận thị trường quốc tế và mở rộng mạng lưới phân phối Hiện nay, sản phẩm của Bút Thiên Long đã có mặt tại hơn 80 quốc gia trên thế giới, đồng thời

công ty cũng đã thiết lập các nhà máy sản xuất tại Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia

 Công ty cũng không ngừng đổi mới công nghệ sản xuất và quy trình quản lý để tăng cường hiệu suất và giảm chi phí Điều này giúp công ty duy trì sự

cạnh tranh và đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thị trường

 Tổng kết lại, công ty Bút Thiên Long đã có sự phát triển đáng kể trong những năm gần đây thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng dòng sản phẩm, mở rộng thị trường quốc tế và đổi mới công nghệ sản xuất

PHẦN 2 NỘI DUNG1 Báo cáo kết quả kinh doanh là gì ?

 Báo cáo kết quả kinh doanh là báo cáo tài chính phản ảnh tổng quát :

- Tình hình doanh thu - Tình hình chi phí - Kết quả kinh doanh trong một thời kỳ nhất định

 Sau đây là bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long trong9 tháng đầu năm 2023 :

2 Tình hình doanh thu trong bảng báo cáo KQKD:

 Trong quý III, Thiên Long mang về 785 tỷ đồng doanh thu thuần, giảm 13% so với cùng kỳ năm ngoái Giá vốn cũng giảm tương ứng xuống 430,7 tỷ đồng nên lợi nhuận gộp doanh nghiệp giảm 12%, về 354,3 tỷ đồng.

 Bên cạnh đó, doanh thu hoạt động tài chính của TLG giảm 78%, về mức 3,13 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế 59,46 tỷ đồng trong quý III/2023, giảm 43% so với cùng kỳ năm trước Lợi nhuận sau thuế Công ty mẹ đạt 60,25 tỷ đồng, giảm 42%.

 Tập đoàn Thiên Long cho biết tình hình chung 9 tháng đầu năm, sức mua của thị trường nội địa và mộtsố thị trường nước ngoài ( Mỹ, Nhật Bản, ) giảm sút Tuy nhiên công ty đã nổ lực thực hiện nhiều chương trình bán hàng và duy trì được doanh thu, mang về 2.772,8 tỷ đồng doanh thu thuần, tương đương cùng kỳ

 Lợi nhuận gộp giảm nhẹ 1%, mang về 1,217 tỷ đồng so với kỳ trước Giá vốn mang về 1,556 tỷ đồng không có sự chênh lệch so với kì trước Doanh thu hoạt động tài chính giảm so với kỳ trước, giảm 8% về 34,11 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế giảm 19%, về còn 327,7 tỷ đồng Dẫn đến lợi nhuận sau thuế cổ đông công ty mẹ giảm 18% mang về 330,16 tỷ đồng.

3 Tình hình chi phí trong bảng báo cáo KQKD :

 Doanh thu hoạt động tài chính của TLG giảm 78%,

về mức 3,13 tỷ đồng Ngược lại chi phí lãi vay tăng từ 2,3 tỷ lên 5 tỷ đồng, tỷ lệ tăng gấp gần 1,2 lần Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệpbiến động nhẹ, chiếm 193,6 tỷ giảm 7% và tăng 15% lên 86,5 tỷ đồng Ngoài ra, chi phí tài chính tăng 12%, lên 4,49 tỷ đồng.

 Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp trong 8 tháng 2023 tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái do TLG đầu tư mạnh vào đội ngũ nhân sự từ giữa năm

2022 nhằm chuẩn bị cho sự phát triển trong tương lai Trong giai đầu năm 2023, TLG cũng tăng chi phí hoạt động bán hàng và phát triển thương hiệu để sẵn sàng cho mùa vụ cao điểm trong năm.

 Luỹ kế 9 tháng đầu năm, Thiên Long mang về 2.772,8 tỷ đồng doanh thu thuần, tương đương cùng

kỳ, song do các chi phí đồng loạt tăng khiến lợi nhuận sau thuế giảm 19%, về còn 327,7 tỷ đồng Công ty mẹ mang về 330,16 tỷ đồng, giảm 18%.

 Bên cạnh việc gia tăng chi phí bán hàng để duy trì doanh thu và giữ thị phần của năm 2023, Công ty cònthực hiện đầu tư vào phát triển thương hiệu, nghiên cứu và phát triển sản phẩm thuộc phân khúc mới, sảnphẩm thân thiện môi trường… làm chi phí phí hoạt động trong kỳ tăng lên, do đó lợi nhuận sau thuế giảm so với cùng kỳ

 Tính đến cuối quý III/2023, tổng tài sản TLG đạt 2.661 tỷ đồng, giảm 7% so với hồi đầu năm Trong

đó, Công ty có gần 225 tỷ đồng tiền và tương đương

tiền, giảm tới 45%; các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn còn 247,2 tỷ đồng, giảm 31,2% Ngoài ra công tycũng có thêm 28 tỷ đồng tiền gửi ngắn hạn tại ngân hàng.

 Đáng chú ý, khoản phải thu ngắn hạn ghi nhận 536 tỷ đồng, tăng tới 45% Trong đó phần lớn là khoản phải thu ngắn hạn của khách hàng Các khoản phải thu khác cũng ghi nhận tăng thêm 42%, lên mức 425 tỷ đồng.

 Tổng nợ phải trả doanh nghiệp đến cuối tháng 9 cũng còn 601 tỷ đồng, giảm 34%, chủ yếu do phải

trả người bán ngắn hạn và chi phí phải trả ngắn hạn giảm so với đầu năm Vay nợ ngắn hạn và dài hạn còn lần lượt 128,5 tỷ đồng và 72,5 tỷ đồng

 Cũng trong thuyết minh về khoản phải thu ngắn hạn, TLG ghi nhận khoản phải thu ngắn hạn trị giá 3,9 triệu USD đã được dùng làm tài sản thế chấp cho khoản vay ngắn hạn từ ngân hàng

4 Kết quả kinh doanh trong 9 tháng đầu năm 2023 :

 Mục tiêu đặt ra từ đầu năm của TLG là doanh thu 4.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 400 tỷ đồng.Như vậy, sau 9 tháng hoạt động TLG đã đạt 69% mục tiêu doanh thu và 82% kế hoạch lợi nhuận đềra.

 Trên cơ cấu nguồn vốn, Thiên Long ghi nhận nợ ngắn hạn có xu hướng giảm, từ 831,3 tỷ đồng

xuống chỉ còn 508 tỷ đồng Trong khi đó nợ dài hạn tăng từ 79,9 tỷ lên 93,1 tỷ đồng Vốn chủ sở hữu hiệnchiếm 2.060,3 tỷ đồng Trong đó lợi nhuận sau thuế chưa phân phối chiếm 658,1 tỷ đồng

 TLG cho biết kinh tế Việt Nam năm 2023 chịu ảnh

hưởng của các yếu tố phức tạp, khó lường, dẫn tớingành bán lẻ đối mặt nhiều khó khăn Đối với

nhóm hàng văn phòng phẩm, nhu cầu đầu tư và dự trữ hàng hóa của các điểm bán (POS) không tăng nhiều so với năm trước Kinh doanh xuất khẩu, đặc

biệt với OEM, cũng đối mặt nhiều thách thức từ bối cảnh ảm đạm của thị trường quốc tế.

PHẦN III ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU :

 Luôn cập nhật thông tin về giá nguyên vật liệu như giá nhựa, giá hóa chất, bao bì,… Bên cạnh đó

duy trì mối quan hệ đối tác với các nhà cung cấp truyền thống lớn, so sánh giá chào của nhiều nhà cung ứng đàm phán mua nguyên vật liệu với sản lượng cao và giá thành hợp lý

 Ngoài ra, Công ty phân tích và dự báo thường xuyên, xây dựng các kịch bản giá thành khác nhau để có kế hoạch mua, nhập và dự trữ nguyên vật

liệu phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời gia tăng hoạt động tự sản xuất nguyên vật liệu để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất, giảm phụ thuộc và thị trường thế giới

 Theo sát biến động tỷ giá, tính toán chi tiết thời hạn thanh toán các hợp đồng nhập khẩu, lập kế

hoạch dòng tiền ngắn hạn và dài hạn để có biện pháp cản đối ngoại tệ phù hợp Đồng thời đẩy mạnh hoạt động tự sản xuất máy móc thiết bị, khuôn mẫu và nguyên vật liệu để giảm dần tỷ lệ nhập khẩu

 Hoàn thiện cơ cấu nhân sự lãnh đạo, hệ thống quản trị, tiếp tục nhất quán các chính sách thu hút, gìn giữ và phát triển nhân tài Kèm theo đó là

đầu tư vào hoạt động kinh doanh, marketing để đưa thương hiệu Thiên Long và các nhãn hàng/thương hiệu Bizner, TL FlexOffice Colokit và Điểm 10 lên tầm cao mới Đồng thời đổi mới công nghệ để nâng cao năng lực sản xuất, tạo ra những sản phẩm có mẫumã đẹp, khác biệt và chất lượng vượt trội

 Bên cạnh đó, mở rộng danh mục sản phẩm, mở rộng ngành hàng để đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới và tăng cường, mở rộng hợp tác trên nhiều lĩnh

vực, duy trì tốc độ tăng trưởng cao và bền vững trongdài hạn.

 Ngoài việc luôn kiểm tra, bảo dưỡng, đại tu định kỳ hàng năm, Công ty ý thức rõ tầm quan trọng của công tác đảm bảo an toàn sản xuất và chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra được duy trì

thường xuyên, kết hợp với việc phổ biến, tuyên truyền và thực hành các biện pháp kỹ thuật an toàn

 Trang bị bảo hộ lao động chu đáo và đội ngũ phòng cháy, chữa cháy luôn có kể hoạch chủ độngđể đối phó với các tình huống xấu xảy ra Xây

dựng quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm chặt chẽ ở tất cả các khâu từ mua hàng, sản xuất, đóng góiđến lưu thông Áp dụng hiệu quả và không ngừng cảithiện Hệ thống Quản lý tích hợp (An toàn – Chất lượng – Môi trường) theo tiêu chuẩn quốc tế

 Để hạn chế rủi ro pháp luật, Công ty luôn theo sát và cập nhật liên tục các thay đổi trong quy định

Định kỳ tập huấn cho các cán bộ và công nhân viên ở

từng bộ phận về những quy định pháp luật có liên quan.

 Nhằm hạn chế tối đa các ảnh hưởng, Công ty Cổ

phần Tập đoàn Thiên Long luôn chủ động phòng ngừa bằng cách mua bảo hiểm cho người lao độngvà tài sản của Công ty.

PHẦN IV TỔNG KẾT

 Kinh tế Việt Nam có sự thay đổi TLG cũng chịu nhiều ảnh hưởng dẫn tới ngành bán lẻ đối mặt nhiều khó khăn, thử thách

 Do đó, doanh thu của TLG chịu nhiều biến động Từ đó TLG cần có những giải pháp để khuyến khích tiêudùng sản phẩm