LỜI CAM ĐOAN Người viết xin cam đoan rằng những nội dung người viết thể hiện trong Đề án tốt nghiệp với đề tài “Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiết kiệm củaKHCN tại NH TMCP Côn
GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Trong những năm qua, hệ thống NHTM Việt Nam đã trở thành một trụ cột vững chắc của nền kinh tế Khi đi cùng với xu thế hội nhập thế giới, các NHTM Việt Nam buộc phải có những bước chuyển mình với đa dạng loại hình SPDV để ngày càng đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Trong đó, hoạt động HĐV không những là loại hình SPDV được ưa chuộng nhất đối với khách hàng, mà còn là hoạt động cốt lõi và mang đến phần lớn thu nhập đối với ngân hàng Nguồn vốn của NHTM thường đến từ nhiều nguồn khác nhau như vốn tự có, vốn từ huy động, vốn vay và các nguồn vốn khác Tuy nhiên, nguồn vốn huy động luôn chiếm đa số trong tổng nguồn vốn kinh doanh của NHTM Ngoài ra, nó còn có tác động đến năng lực cạnh tranh và danh tiếng của NH đó Vì thế, có thể nói một ngân hàng có thế mạnh trong việc HĐV sẽ có nhiều cơ hội trong việc phát triển các SPDV, đẩy mạnh kinh doanh và quy mô rộng mở.
Do đó, việc gia tăng nguồn vốn đã là một chiến lược quan trọng không chỉ đối với các NH nói chung mà còn đối với NH TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) nói riêng.
NH đã trở thành NH uy tín tốp đầu tại Việt Nam, liên tục mở rộng thị phần trong lĩnh vực tiền tệ, thu hút được sự quan tâm lớn từ phía khách hàng Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc HĐV từ KHCN còn gặp nhiều hạn chế, bởi vì khoản tiền nhàn rỗi trong dân cư vẫn khá lớn, nhưng NH vẫn chưa thể khai thác triệt để Vietinbank
- Chi nhánh TP.HCM cũng đang đối mặt với thực tế này và cần các phương án cụ thể để tăng cường HĐV, đặc biệt là từ TGTK của KHCN.
Qua các lý do trên, nên người viết đã lựa chọn đề tài “Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiết kiệm của KHCN tại NH TMCP Công thương Việt Nam - Chi nhánh TP Hồ Chí Minh” nhằm xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền TK của KHCN và nêu ra các hàm ý quản trị nhằm tăng hiệu quả HĐV cũng như góp phần giúp Vietinbank - CN TP.HCM duy trì và tăng trưởng trong tương lai.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM Từ đó, đề tài sẽ đưa ra các hàm ý quản trị nhằm tăng hiệu quả HĐV qua kênh TGTK đối với KHCN tại Vietinbank - CN TP.HCM trong tương lai.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể Đề án xác định có những mục tiêu cụ thể như sau:
Xác định những nhân tố có ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM. Đo lường mức độ ảnh hưởng của những nhân tố đó đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Cuối cùng, đưa ra các hàm ý quản trị góp phần nâng cao hiệu quả huy động tiền gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
Những nhân tố nào ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM?
Mức độ ảnh hưởng của những nhân tố đó đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM như thế nào?
Những hàm ý quản trị nào góp phần nâng cao hiệu quả huy động tiền gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM?
ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu: Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank - CN HCM. Đối tượng khảo sát: KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Thời gian nghiên cứu: Thu thập mẫu khảo sát dựa theo bảng câu hỏi từ tháng 01/03/2024 đến tháng 01/05/2024.
Phạm vi nghiên cứu: Tại Vietinbank – CN TP.HCM.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Đề án này kết hợp giữa hai phương pháp: nghiên cứu định tính và nghiên cứu định lượng.
Phương pháp định tính: Phỏng vấn sâu với chuyên gia để xây dựng thang đo và các giả thuyết nghiên cứu.
Phương pháp định lượng: Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN và mức độ ảnh hưởng của chúng thông qua dữ liệu khảo sát Song song đó,kiểm định mức độ thang đo, giải đáp hệ thống câu hỏi nghiên cứu bằng các phương pháp: Hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích hồi quy bội, phân tích nhân tố khám phá (EFA) bằng phần mềm SPSS.
ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI
Nghiên cứu kiểm chứng lại những cơ sở lý thuyết về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM Cụ thể, nó cho thấy khi KHCN gửi TK sẽ có 6 nhân tố ảnh hưởng đến cách họ ra quyết định, phù hợp với các lý thuyết trong đề án.
Nghiên cứu mong muốn sẽ là một tài liệu tham khảo hữu ích cho các cấp lãnh đạo tại Vietinbank – CN TP.HCM để hiểu được vai trò của các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại NH qua việc nêu ra những hàm ý quản trị nhằm tăng hiệu quả HĐV qua kênh TGTK cũng như thu hút thêm các KHTG mới và gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu, vị trí của NH.
KẾT CẤU CỦA ĐỀ ÁN
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIỀN GỬI NGÂN HÀNG
Theo khoản 1 Điều 5 Thông tư 48/2018/TT-NHNN thì “TGTK là khoản tiền được người gửi tiền gửi tại TCTD theo nguyên tắc được hoàn trả đầy đủ tiền gốc, lãi theo thỏa thuận với TCTD.”
Theo Lê Thị Thu Hằng (2012), “TGTK NH là khoản tiền của cá nhân được gửi vào tài khoản TK tại NH với mong muốn gia tăng giá trị hiện có, đảm bảo sự bảo mật và thuận tiện khi cần sử dụng.”
Tóm lại, một khoản tiền của cá nhân được gửi vào tài khoản TK tại NH được gọi là TGTK Khi mở tài khoản TGTK, khách hàng sẽ được trả một khoản lợi nhuận nhất định do NH chi trả dựa trên mức lãi suất được áp dụng Sau khi gửi vào NH, khách hàng sẽ được cấp sổ/thẻ tiết kiệm, trong đó ghi lại thông tin chứng nhận về số tiền đã gửi, đồng thời sẽ ghi lại số lần gửi tiền để khách hàng thuận tiện trong việc theo dõi và tất toán tiền nếu cần thiết.
2.1.2 Phân loại tiền gửi tiết kiệm 2.1.2.1 Căn cứ theo kỳ hạn gửi tiền
Theo Trầm Thị Xuân Hương và ctg (2012) phân loại theo kỳ hạn gửi tiền thì TGTK sẽ được phân loại thành TGTK không kỳ hạn và TGTK có kỳ hạn gồm kỳ hạn ngắn, trung và dài hạn.
TGTK không kỳ hạn: là khoản tiền TK không ấn định kỳ hạn gửi và số tiền gửi, với mức lãi suất được giữ cố định trong suốt thời gian khách hàng gửi tiền tại NH Chủ tài khoản có quyền rút một phần số tiền gửi hoặc tất toán tài khoản bất cứ lúc nào với mức lãi suất như ban đầu mà không cần chờ tới cuối kỳ Do tính chất không ổn định nên lãi suất của tiền gửi TK này rất thấp.
TGTK có kỳ hạn: là khoản tiền của khách hàng gửi tại các TCTD trong một thời hạn nhất định theo thỏa thuận giữa khách hàng và TCTD với nguyên tắc hoàn trả đầy đủ tiền gốc, tiền lãi cho khách hàng Trong trường hợp vào ngày đến hạn, khách hàng không tất toán khoản tiền gửi, tùy vào chính sách mà NH sẽ tự động tái tục gốc lẫn lãi thêm một kỳ hạn bằng kỳ hạn ban đầu của khách hàng hoặc sẽ tự động chuyển gốc và lãi về TKTT cho khách hàng.
2.1.2.2 Căn cứ theo chủ thể gửi tiền
Tiền gửi có kỳ hạn của doanh nghiệp: Đây là hình thức mà các doanh nghiệp sử dụng khi có khoản tiền rảnh rỗi chưa dùng đến hoặc khoản tiền đã có kế hoạch đầu tư sinh lời trong tương lai từ vài tháng đến vài năm.
Tiền gửi tiết kiệm tại quầy (TGTK) của cá nhân là số tiền do cá nhân gửi vào tài khoản TGTK, được ghi chép trên sổ hoặc thẻ tài khoản Số tiền này được hưởng lãi suất theo quy định của tổ chức nhận tiền gửi tại thời điểm gửi tiền.
2.1.2.3 Căn cứ theo phương pháp trả lãi
Hình thức TK trả lãi sau là khi TK trả lãi vào ngày đáo hạn Khi đến ngày đáo hạn, nếu khách hàng muốn tất toán khoản TGTK, số tiền gốc và lãi sẽ được chuyển vào TKTT của khách hàng tại tổ chức nhận tiền gửi Nếu khách hàng tái đáo hạn, tiền lãi sẽ được tính vào số tiền gốc và gửi tiếp tục thêm một kỳ hạn.
Hình thức TK trả lãi trước là khi TK trả lãi ngay khi khách hàng gửi tiền Vào ngày đáo hạn, khách hàng chỉ nhận được một phần tiền gốc, số tiền này bằng chính số tiền đã ghi trên sổ/thẻ TK của khách hàng tại tổ chức nhận TGTK.
Hình thức TK trả lãi định kỳ là khi TK trả lãi theo kỳ hạn mà khách hàng và NHTM đã thỏa thuận Vào kỳ tính lãi, khách hàng được quyền rút phần lãi của kỳ đã đăng ký vào bất kỳ ngày làm việc nào của NH Trường hợp ngược lại, NH sẽ chỉ thực hiện sao kê tính lãi và nếu đến hết kỳ tính lãi cuối cùng, số tiền lãi chưa nhận sẽ được gộp vào số tiền gốc.
2.1.2.4 Căn cứ theo phương thức nộp số tiền gốc
TK gửi một lần: Là loại hình TK mà khách hàng chỉ gửi tiền vào NHTM một lần cho đến lúc đáo hạn Với loại hình này, NH không tốn nhiều chi phí quản lý do số dư trên TKTK của khách hàng không biến động Chính vì vậy mức lãi suất của loại tiền gửi này cao.
TK gửi nhiều lần là hình thức gửi tiền vào ngân hàng được nhiều khách hàng lựa chọn Khi tham gia gửi tiền bằng hình thức này, khách hàng đăng ký với ngân hàng để gửi tiền định kỳ Số tiền gửi mỗi lần có thể cố định hoặc thay đổi theo nhu cầu.
7 khả năng của khách hàng Lãi suất TK của loại tiền này thường thấp hơn lãi suất TK thông thường.
2.1.2.5 Căn cứ theo hình thức gửi tiền
TGTK tại quầy: Đây là hình thức gửi TK truyền thống và thường xuyên được thực hiện tại các NHTM, với hình thức này người gửi tiền cần trực tiếp đến NH, mang theo các giấy tờ cần thiết để làm thủ tục gửi TK.
TGTK trực tuyến: Với công nghệ hiện đại, các NH đều có trang web trực tuyến, NH điện tử cài đặt trên điện thoại Nhờ đó mà NHTM đã phát triển sản phẩm TGTK trực tuyến Loại hình tiền gửi này giúp khách hàng được giao dịch tại bất cứ địa điểm nào có kết nối internet TGTK trực tuyến giúp khách hàng không phải ra quầy, NHTM được lợi ích trong vấn đề quản lý TKTG vì không cần phải in ấn chứng từ, sổ/thẻ tiết kiệm, vì vậy hình thức này thường có LSTG được cộng biên độ ít nhất từ 0.2% so với lãi suất gửi tại quầy.
2.1.3 Vai trò của tiền gửi tiết kiệm
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ QUYẾT ĐỊNH SỬ DỤNG
2.2.1 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng 2.2.1.1 Khái niệm hành vi của người tiêu dùng
Theo Blackwell và ctg (2006) đã đề xuất rằng: “Hành vi của người tiêu dùng là các hoạt động do người tiêu dùng tiến hành tìm kiếm và tiêu dùng SPDV Những hoạt động này có thể bao gồm nghiên cứu sản phẩm, so sánh giá, mua hàng trực tuyến hoặc tại cửa hàng, đánh giá chất lượng sản phẩm, Hành vi của người tiêu dùng cũng có thể bao gồm các lựa chọn về việc sử dụng SPDV, bao gồm việc sử dụng trong cách thức đúng đắn và bảo quản chúng.”
2.2.1.2 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng
Hình 2.1 - Sơ đồ quá trình ra quyết định của người tiêu dùng
Theo Philip Kotler (2012), có 5 giai đoạn cho quá trình ra quyết định của người mua: nhận thức nhu cầu, tìm kiếm thông tin, đánh giá và lựa chọn phương án, quyết định mua hàng và giai đoạn sau khi mua hàng.
Động lực thúc đẩy khách hàng trung thành sử dụng dịch vụ ngân hàng thường bắt nguồn từ các yếu tố bên trong (như nhu cầu tiếp cận tiền mặt, tăng lợi nhuận) hoặc bên ngoài (như tiếp thị, truyền miệng) Để hiểu sâu về hành vi khách hàng, các nhà tiếp thị nên nghiên cứu các loại nhu cầu và vấn đề tiềm ẩn, nguyên nhân nảy sinh và ảnh hưởng của chúng đến quá trình sử dụng dịch vụ ngân hàng.
Tìm hiểu, tra cứu thông tin khi đã nhận ra một vấn đề hoặc nhu cầu, bước tiếp theo là giai đoạn tìm kiếm thông tin, để tìm ra giải pháp tốt nhất mà họ cảm thấy Khách hàng có thể dựa vào báo in, hình ảnh, phương tiện trực tuyến hoặc truyền miệng để thu thập thông tin Người tiêu dùng thường có phần lớn thông tin của họ từ các nguồn thương mại do các công ty và nhà cung cấp cung cấp thông qua các hình thức quảng cáo, nhưng
Để xác định nguồn gốc của thông tin, các nguồn từ cá nhân thường không đáng tin cậy Do đó, các nhà tiếp thị cần phải cẩn thận để đảm bảo rằng người dùng có thể dễ dàng tiếp cận được các nguồn có uy tín và đáng tin cậy.
• Đánh giá và lựa chọn phương án
Khách hàng tự đánh giá và quyết định lựa chọn nào gần nhất với ý định của mình.
Trong giai đoạn này, người tiêu dùng tiếp nhận thông tin để so sánh, đánh giá sản phẩm và cuối cùng đưa ra quyết định mua hàng Mọi người đều có ý kiến khác nhau về thương hiệu, tùy thuộc vào từng người và tình huống mua hàng cụ thể của họ Hầu hết khách hàng lựa chọn dựa trên các yếu tố như giá cả, hình thức, chất lượng và thông số kỹ thuật, mỗi yếu tố đều có một ý nghĩa khác nhau.
• Quyết định mua hàng Đây là giai đoạn cuối cùng trong tiến trình mua hàng của khách hàng Theo Philip Kotler (2009) cho rằng quyết định cuối cùng có thể bị “phá vỡ” qua hai yếu tố: phản hồi tiêu cực từ các khách hàng khác và mức độ động cơ chấp nhận phản hồi Hơn nữa, quyết định có thể bị gián đoạn do các tình huống không lường trước được như mất việc đột ngột hoặc chuyển địa điểm khác.
• Giai đoạn sau khi mua hàng Đây là giai đoạn mà sự trải nghiệm của khách hàng sẽ ảnh hưởng đến quyết định của họ trong tương lai Khách hàng sẽ so sánh sản phẩm với kỳ vọng của họ và dựa vào đó để đánh giá hài lòng Sự hài lòng của khách hàng có thể dẫn đến sự trung thành với thương hiệu, khi họ có thể quay lại và tiếp tục ủng hộ cũng như giới thiệu cho những người thân.
Ngược lại, nếu sản phẩm không đáp ứng được mong đợi, khách hàng sẽ rất thất vọng và các giai đoạn này có thể bị đánh giá nhanh chóng hoặc bị bỏ qua hoàn toàn.
CÁC MÔ HÌNH LÝ THUYẾT VỀ QUYẾT ĐỊNH SỬ DỤNG
Mô hình lý thuyết hành động hợp lý (TRA) của Fishbein và Ajzen (1975) thể hiện xu hướng tiêu dùng của khách hàng đối với SPDV là yếu tố dự đoán và giải thích tốt nhất về hành vi tiêu dùng Theo Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg (2018): “Lý thuyết thể hiện sự bao hàm và sự sắp đặt phối hợp các thành phần của thái độ trong một cấu trúc mà được thiết kế để dự đoán và giải thích tốt hơn cho hành vi người tiêu dùng trong xã hội dựa trên 2 khái niệm cơ bản: (i) Thái độ của người tiêu dùng đối với việc thực hiện hành vi và (ii) Các chuẩn mực chủ quan của người tiêu dùng.”
Hình 2.2 - Mô hình lý thuyết hành động hợp lý (TRA)
Trong mô hình TRA, thái độ được đo lường bằng mức độ tin tưởng của khách hàng đối với thuộc tính sản phẩm Người tiêu dùng sẽ quan tâm đến những thuộc tính có lợi cho mình Nếu biết tỷ lệ của các thuộc tính thì có thể dự đoán chính xác hơn.
Còn chuẩn chủ quan là các yếu tố tác động từ bên ngoài, được tạo nên bởi những người có ảnh hưởng đến niềm tin, nhận thức về sản phẩm, dịch vụ Nói cách khác, các nhân tố chuẩn chủ quan sẽ xem xét những người có ảnh hưởng đến khách hàng như người thân, đồng nghiệp, bạn bè, … Từ đó, khách hàng có thể xem xét thái độ những người thân quen đối với SPDV đó để đánh giá mức độ tác động đến quyết định chọn SPDV của người tiêu dùng.
2.3.2 Lý thuyết hành vi dự định (Theory of Planned Bahavior – TPB)
Lý thuyết Hành vi Có Mục đích (TPB) của Ajzen (1975) là sự mở rộng của Mô hình Hành động Lý trí (TRA), bổ sung yếu tố Kiểm soát Hành vi được Nhận thức Nó cho phép dự đoán và giải thích hành vi của người dùng tốt hơn trong các bối cảnh khác nhau TPB được công nhận là một trong những lý thuyết được sử dụng và trích dẫn rộng rãi nhất trong lý thuyết hành vi (Cooke và Sheeran, 2004) Theo TPB (Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg, 2018), hành vi con người chịu ảnh hưởng bởi ba yếu tố chính: Niềm tin về Hành vi, Niềm tin Quy phạm và Niềm tin Kiểm soát.
Thái độ đối với hành vi Ý định thực Hành vi
Chuẩn chủ quan hiện hành vi thực sự
Nhận thức kiểm soát hành vi
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Quy trình thực hiện nghiên cứu
Nghiên cứu này được thực hiện bằng cách kết hợp cả hai phương pháp nghiên cứu định tính và nghiên cứu định lượng, theo sơ đồ quy trình nghiên cứu dưới đây:
Hình 3.1 - Sơ đồ quy trình nghiên cứu
Theo cơ sở lý thuyết tại chương 2 và kế thừa các nghiên cứu trước, người viết tạo ra mô hình nghiên cứu với các biến độc lập có ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank– CN TP.HCM Người viết bắt đầu thực hiện nghiên cứu định tính bằng việc tham vấn ý kiến chuyên gia trong ngành nhằm xác định và hiệu chỉnh mô hình thích hợp nhất, xác định kích cỡ mẫu và xúc tiến lấy dữ liệu.
Sau khi lấy và xử lý dữ liệu, người viết tiếp tục nghiên cứu định tính với các phân tích về hệ số Cronbach’s Alpha để đánh giá độ tin cậy của thang đo, phân tích nhân tố khám phá EFA, phân tích ma trận tương quan, hệ số hồi quy nhằm đánh giá mức độ tác động của các nhân tố độc lập đến nhân tố phụ thuộc, phân tích đa cộng tuyến, phân tích tự tượng quan, phân tích phương sai thay đổi Sau đó, người viết đưa ra các phương án với Vietinbank– CN TP.HCM về quyết định gửi TK của KHCN và giúpNH hấp dẫn thêm các khách hàng đặt tiền gửi mới.
Nghiên cứu định tính
Từ kết luận đúc kết được qua lược khảo các nghiên cứu liên quan tại chương 2, người viết phát triển các giả thuyết nghiên cứu như sau:
Theo nghiên cứu của Rahman và ctg (2022) và Trần Phạm Hữu Châu (2021) thì nhân tố này có liên quan đến vị trí của các NH/phòng giao dịch gần nhà và nơi làm việc/kinh doanh của khách hàng sẽ được ưu tiên xem xét trong quyết định gửi tiền TK của họ Một NH có không gian hiện đại, tiện nghi, địa điểm giao dịch gần và an toàn sẽ giúp khách hàng cảm thấy yên tâm hơn; song song đó tạo điều kiện để phục vụ khách hàng tốt hơn Hơn nữa, sự thuận tiện còn bao gồm cơ sở vật chất của NH, đó là điểm giao dịch, văn phòng, trang thiết bị, mạng lưới chi nhánh, phương tiện và hệ thống CNTT (Bùi Nhật Vương và ctg, 2020) Các nghiên cứu trước đã thể hiện sự thuận tiện ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN Do đó, người viết đưa ra giả thuyết trong nghiên cứu này như sau:
Giả thuyết H1: Sự thuận tiện ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Theo nghiên cứu của Gunasekara và ctg (2018), Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg(2018), Bùi Nhật Vương và ctg (2020), Trần Phạm Hữu Châu (2021) và Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) thì nhân tố thương hiệu NH có liên hệ mật thiết đến nhận thức của khách hàng về hình ảnh của NH, và so sánh hình ảnh này với các NH khác NH cần quảng bá tốt hình ảnh NH ấn tượng, khác biệt, dễ nhận biết với khách hàng thông qua phương tiện truyền thông , sự kiện cộng đồng và giành lợi thế cạnh tranh Khách hàng lựa chọn NH để gửi tiền dựa trên nhiều yếu tố quyết định như mức độ hấp dẫn của lãi suất, quảng cáo hấp dẫn trên các phương tiện đại chúng, điều kiện cho vay tối thiểu và đôi khi khách
31 hàng cho rằng NHNN đáng tin cậy hơn NH tư nhân theo Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg (2018), Gunasekara và ctg (2018), Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) NH cần xây dựng được SPDV tiêu biểu để chiếm lĩnh thị trường, trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực SPDV đó Song song, NH cần tổ chức đào tạo thương hiệu cho toàn thể nhân viên NH, qua đó nhân viên sẽ là đại sứ thương hiệu (Bùi Nhật Vương và ctg, 2020).
Xây dựng hình ảnh NH tốt và thương hiệu mạnh sẽ gia tăng hấp dẫn khách hàng đến gửi tiền theo Trần Phạm Hữu Châu (2021) Các nghiên cứu trên đều đã cho thấy bằng chứng thương hiệu NH ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN Do đó, người viết đưa ra giả thuyết trong nghiên cứu này như sau:
Giả thuyết H2: Thương hiệu ngân hàng ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Theo Abbam và ctg (2015), Amer và ctg (2017), Gunasekara và ctg (2018), Rahman và ctg (2022), Bùi Nhật Vương và ctg (2020) và Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) cho rằng nhân tố chất lượng dịch vụ của NH có liên quan đến nhận thức của khách hàng về sử dụng Chất lượng dịch vụ đề cập đến phong thái phục vụ khách hàng, tính chính xác của giao dịch, với các SPDV đa dạng như cung cấp sản phẩm thẻ với điều kiện ưu đãi, tư vấn tài chính, tốc độ và hiệu quả trong quy trình chứng từ, quy trình thanh toán, việc mở tài khoản và thao tác trực tuyến đơn giản dễ hiểu Tốc độ và chất lượng dịch vụ NH được coi là yếu tố quan trọng nhất trong việc khách hàng lựa chọn NH trong các nghiên cứu khác nhau được tiến hành ở một số quốc gia Các nghiên cứu trước đây cho thấy chất lượng dịch vụ ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN Do đó, người viết đưa ra giả thuyết trong nghiên cứu này như sau:
Giả thuyết H3: Chất lượng dịch vụ ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Theo nghiên cứu của Gunasekara và ctg (2018), Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg(2018), Bùi Nhật Vương và ctg (2020), Trần Phạm Hữu Châu (2021), Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) cho thấy nhân tố lợi ích tài chính có liên hệ mật thiết đến quyền lợi về tài chính mà khách hàng nhận được khi sử dụng SPDV từ NH Theo đó, lợi ích tài chính được đo lường thông qua lãi suất TK và phí dịch vụ Lãi suất TK cao và NH có phí dịch vụ thấp sẽ được chọn theo Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg (2018), Trần Phạm Hữu Châu (2021), Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) Ngoài ra, lãi suất tiền gửi có vai trò rất lớn trong việc tăng số dư tiền gửi trong cơ cấu vốn và quy mô lớn Ngoài ra, lãi suất NH cần thể hiện mối quan hệ cung cầu tiền, diễn biến lạm phát và mang tính cạnh tranh (Bùi Nhật Vương và ctg , 2020) Các nghiên cứu đều chỉ ra kết quả thực nghiệm rằng nhân tố lợi ích tài chính ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi tiền TK của KHCN Do đó, trong nghiên cứu này người viết đưa ra giả thuyết nghiên cứu như sau:
Giả thuyết H4: Lợi ích tài chính ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Các hình thức chiêu thị của ngân hàng bao gồm khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng mới và quảng cáo sản phẩm, dịch vụ đa dạng Theo các nghiên cứu, khi khách hàng quan tâm đến quảng cáo, họ sẽ ủng hộ sản phẩm, dịch vụ khi có nhu cầu Dựa vào tâm lý này, các ngân hàng thường tung ra nhiều chiến dịch khuyến mãi để thu hút khách hàng Các chương trình này được quảng cáo trên nhiều phương tiện để tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng tiền gửi Các nghiên cứu đã chứng minh rằng chiêu thị có tác động tích cực đến quyết định gửi tiền của khách hàng mới, do đó đưa ra giả thuyết rằng chiêu thị ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi tài khoản của khách hàng mới.
Giả thuyết H5: Hình thức chiêu thị ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
• Ảnh hưởng của người thân
Trong các nghiên cứu của Abbam và ctg (2015), Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg(2018), Trần Phạm Hữu Châu (2021), Đỗ Hoài Linh và ctg (2021) thì nhân tố ảnh hưởng từ người thân có vai trò quan trọng trong việc quyết định gửi TK của KHCN Khi KHCN có tiền nhàn rỗi, họ sẽ có xu hướng tìm kiếm thông tin từ nhiều nơi Những người thân
33 xung quanh, những người đã sử dụng SPDV hoặc hiểu về dịch vụ gửi tiền tại NH thường sẽ tư vấn cho họ về kênh gửi tiền, hình thức gửi tiền, và NH để gửi tiền… Các nghiên cứu nêu trên đều chỉ ra nhân tố ảnh hưởng từ gia đình/bạn bè ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN Vì vậy, trong bài nghiên cứu này người viết đề xuất giả thuyết nghiên cứu như sau:
Giả thuyết H6: Ảnh hưởng từ người thân ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Qua việc tìm hiểu cơ sở lý thuyết, nghiên cứu mô hình ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng, lược khảo các nghiên cứu trong/ngoài nước có liên kết với đề tài, người viết quyết định lựa chọn mô hình của Nguyễn Ngọc Duy Phương và Vũ Thị Hương (2018) nghiên cứu “Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của KHCN - Nghiên cứu tạiNH Thương mại cổ phần Công Thương Việt Nam, khu vực tỉnh Lâm Đồng” Nguyên nhân người viết chọn mô hình của nhóm tác giả này là do các nhân tố được sử dụng trong mô hình này tương đồng với mô hình TRA, TPB của đề án Hơn nữa, nghiên cứu này được thực hiện tại Việt Nam và thực nghiệm với hệ thống NH Vietinbank nên đáp ứng về điều kiện kinh tế, môi trường kinh doanh đối với phạm vi đối tượng đề án đang hướng đến Ngoài ra, trong các nghiên cứu như Abbam và ctg (2015), Gunasekara và ctg (2018),Bùi Nhật Vương và ctg (2020) có đề cập đến nhân tố “Chất lượng dịch vụ” là một trong những nhân tố quan trọng có ảnh hưởng đến quyết định gửi TK của khách hàng, và còn bao hàm ý nghĩa về tốc độ giao dịch thuận tiện nhanh chóng, cũng như phong thái phục vụ của nhân viên NH Trong đó, hai nhân tố “Nhanh chóng và an toàn”, “Phong cách phục vụ” trong nghiên cứu của Nguyễn Ngọc Duy Phương và ctg (2018) cũng được diễn giải trong ý nghĩa “Chất lượng dịch vụ”, nên người viết chọn nhân tố “Chất lượng dịch vụ” để mang hàm ý tổng quát hơn và cũng phù hợp với mô hình TPB trong nhân tố thái độ đối với hành vi Đồng thời, trong các nghiên cứu trước, các tác giả như Bùi Nhật Vương và ctg (2020), Trần Phạm Hữu Châu (2021), Rahman và ctg (2022) đã cho thấy vị trí của NH gần nhà/gần chỗ làm việc thì việc quyết định gửi TK của khách hàng cũng có ảnh hưởng mạnh mẽ hơn, do đó người viết bổ sung nhân tố “Sự thuận tiện” vào mô hình nghiên cứu của đề án để kiểm định lại nhân tố này trong bối cảnh tại
Vietinbank – CN TP.HCM Trên cơ sở phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi TK tại NH của KHCN, mô hình nghiên cứu đề xuất các nhân tố trong bảng sau đây:
Hình 3.2 - Mô hình nghiên cứu đề xuất
Mô hình hồi quy bội mẫu được xây dựng có dạng:
Trong đó (j=1,2, 6) là hệ số góc của các biến độc lập đối với biến phụ thuộc.
Trong đó Sự thuận tiện (TT); Thương hiệu NH (TH); Chất lượng dịch vụ (DV); Lợi ích tài chính (TC); Hình thức chiêu thị (CT); Ảnh hưởng của người thân (NT) là các biến độc lập và Quyết định gửi TK (QD) của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM là biến phụ thuộc.
3.2.3 Thiết kế khảo sát 3.2.3.1 Xây dựng thang đo
35 Thang đo các nhân tố trong mô hình được trình bày trong bảng sau:
Bảng 3.1 - Thang đo các nhân tố trong mô hình nghiên cứu
3.2.3.2 Kết quả phỏng vấn chuyên gia
Sau khi đặt ra mô hình và thang đo các nhân tố, người viết đã thực hiện phỏng vấn với các chuyên gia là các nhà nghiên cứu có kinh nghiệm về NH từ các trường đại học, viện nghiên cứu và các lãnh đạo phòng tại Vietinbank – CN TP.HCM để hiệu chỉnh mô hình và thang đo các nhân tố trong mô hình cho phù hợp với bối cảnh tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Người viết đã phỏng vấn 4 nhà nghiên cứu, các nhà nghiên cứu được lựa chọn là những người có học vị tiến sĩ trở lên tại các trường đại học, viện nghiên cứu hoặc đã có công trình khoa học được công bố có liên quan đến NH Đối với các lãnh đạo phòng, người viết đã phỏng vấn 3 trưởng/phó phòng tại NH, các lãnh đạo phòng được lựa chọn là những người có từ 5 năm công tác trong lĩnh vực NH.
Trong bước này, người viết đã dùng phương pháp phát triển mầm để lựa chọn các chuyên gia Cụ thể, thông qua các nhà nghiên cứu và lãnh đạo phòng mà người viết đã có quan hệ từ trước để tiến hành phỏng vấn và nhờ họ giới thiệu các nhà nghiên cứu và lãnh đạo phòng khác để tiếp tục phỏng vấn.
Kết quả phỏng vấn chuyên gia được nêu trong bảng bên dưới:
Bảng 3.2 - Kết quả phỏng vấn chuyên gia
Nguồn: Tổng hợp của người viết
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
Tình hình huy động vốn tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam –
Giai đoạn từ năm 2021-2022, nền kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn do tác động mạnh mẽ của dịch bệnh Covid-19 Cụ thể, trong năm 2021 tổng nguồn vốn huy động bình quân đạt được là 37.095 tỷ đồng Đến năm 2022, nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi sau giai đoạn Covid-19, thêm nữa khi các quyết định mới của NHNN về tăng lãi suất huy dộng có hiệu lực, các TCTD đã đồng loạt tăng lãi suất tiền gửi Với mức lãi suất tiền gửi hấp dẫn vào những tháng cuối năm 2022, ngân hàng đã huy động vốn tăng thêm 6.679 tỷ đồng, bình quân đạt mức 43.774 tỷ đồng, tương đương tăng 18% so với cùng kỳ năm 2021 Trong đó, tiền gửi bình quân của KHDN đạt 10.854 tỷ đồng, tăng 1.422 tỷ đồng với tỷ lệ tăng 15% so với năm 2021; tiền gửi bình quân của KHCN cũng có xu hướng tăng thêm 5.257 tỷ đồng, tương đương tỷ lệ 19% so với cuối năm 2021 Qua số liệu trên cho thấy, cơ cấu nguồn vốn có xu hướng thay đổi khi tỷ trọng nguồn vốn huy động từ tiền gửi của KHDN ngày càng tăng và chiếm trên 50% tổng nguồn vốn của ngân hàng, trong khi những năm trước đó tiền gửi cá nhân thường giữ tỷ trọng cao hơn Nguyên nhân dẫn tới tình trạng trên là do dịch bệnh Covid-19 kéo dài đã làm ảnh hưởng đến thu nhập của người dân trên địa bàn TP.HCM, khiến người dân có xu hướng tích lũy chi tiêu và dịch chuyển tiền nhàn rỗi sang các kênh đầu tư khác Trong khi đó, dịch bệnh diễn biến khó lường khiến doanh nghiệp lại có xu hướng gửi tiền vào ngân hàng để phòng thủ.
Bảng 4.1 - Tình hình hoạt động huy động vốn giai đoạn năm 2021-nay
5 tháng đầu Năm 2023 Năm 2022 Năm 2021 năm 2024
Thực Tỷ Thực Tỷ Thực Tỷ Thực Tỷ hiện trọng hiện trọng hiện trọng hiện trọng
Tiền gửi KHCN 6,718 17.3% 12,612 31.9% 10,854 24.8% 9,432 25.4% bình quân Tiền gửi
Tổng nguồn vốn bình quân
Nguồn: Phòng KHBL Vietinbank Chi nhánh TP.HCM
Sang đến năm 2023, lãi suất huy động dần có xu hướng giảm theo chỉ đạo của NHNN để tạo dư địa giảm lãi suất cho vay, mặt khác, các ngân hàng đồng loạt giảm lãi suất để tránh tình trạng thừa vốn Do đó, với mức lãi suất kém hấp dẫn hơn, nguồn vốn huy động bình quân tại ngân hàng giảm còn 39.583 tỷ đồng vào cuối năm 2023, tương đương giảm 9,6% so với cuối năm 2022 Tuy nhiên, tiền gửi bình quân của khách hàng cá nhân vẫn ghi nhận tăng trưởng lên đến 12.612 tỷ đồng (năm 2022: 10.854 tỷ đồng). Đến thời điểm 31/05/2024, nguồn vốn bình quân của Vietinbank – CN TP.HCM ghi nhận kết quả đạt được 38.885 tỷ đồng, giảm nhẹ 2% so với cuối kỳ năm trước Nguyên nhân là vì công tác huy động vốn gặp nhiều khó khăn do lãi suất huy động vẫn duy trì ở mức thấp và chưa cạnh tranh so với các TCTD khác Do đó, việc duy trì tiền gửi bình quân của KHCN đã sụt giảm còn 6 718 tỷ đồng, tương đương tỷ lệ giảm 47% so với cuối năm 2023.
Để nâng tầm hoạt động huy động vốn, Vietinbank – CN TP.HCM cần xác định những yếu tố tác động đến quyết định gửi tiền của khách hàng cá nhân Bởi lẽ, sự biến động của thị trường và niềm tin của khách hàng là những yếu tố then chốt ảnh hưởng đến tình hình huy động vốn của chi nhánh Qua đó, chi nhánh có thể tìm ra những hàm ý quản trị thích hợp nhằm thu hút thêm khách hàng mới, gia tăng sức cạnh tranh và đạt được mục tiêu huy động vốn trong tương lai.
TÌNH HÌNH HUY ĐỘNG VỐN TẠI VIETINBANK - CN
TP.HCM TRONG GIAI ĐOẠN NĂM 2021 - NAY
5 tháng đầu năm 2024 Năm 2023 Năm 2022 Năm 2021
Tiền gửi KHCN bình quân Tiền gửi KHDN bình quân Tổng nguồn vốn bình quân
Nguồn: Phòng KHBL Vietinbank Chi nhánh TP.HCM
Thống kê mô tả các biến quan sát
Người viết đã tạo QR code và đã có 287 KHCN đồng ý làm khảo sát Kết quả thu về 287 khảo sát và là cơ sở dữ liệu của nghiên cứu Do đó, dữ liệu gồm 287 quan sát và được trình bày kết quả thống kê mô tả như sau:
Bảng 4.2 - Thống kê mô tả mẫu theo giới tính
Bảng 4.2 trên cho thấy mẫu nghiên cứu gồm có 65 nam, chiếm tỷ lệ 22.6% và có222 nữ, chiếm tỷ lệ 77.4% Như vậy, tỷ lệ nam và nữ trong mẫu có sự phân hóa rõ rệt,trong đó nữ chiếm đa số.
Bảng 4.3 - Thống kê mô tả mẫu theo độ tuổi
Dựa trên số liệu thống kê tại Bảng 4.3, nhóm khách hàng từ 23 đến 50 tuổi chiếm tỷ lệ cao nhất (69,3%), tiếp theo là nhóm từ 36 đến 50 tuổi (17,8%) và nhóm dưới 23 tuổi (11,8%) Điều này cho thấy đối tượng khách hàng tiềm năng, có khả năng giao dịch với ngân hàng là nhóm từ 23 đến 50 tuổi, những người đã có công việc ổn định và thu nhập tương đối.
Bảng 4.4 - Thống kê mô tả theo nghề nghiệp
Bảng 4.4 cho thấy những người đang kinh doanh là 27 người có tỷ lệ là 9.4%; nhân viên văn phòng là 183 người chiếm tỷ lệ 63.8%; người làm các công việc liên quan đến
51 kỹ thuật là 31 người chiếm tỷ lệ 10.8% và những người làm các công việc khác là 46 người, chiếm tỷ lệ 16% Kết quả này cho thấy KHCN phần lớn đều làm công việc văn phòng, phù hợp với tệp khách hàng phổ biến tại Vietinbank – CN TP.HCM.
Bảng 4.5 - Thống kê mô tả theo thu nhập
Bảng 4.5 thể hiện rõ đại đa số khách hàng khoa học công nghệ (KHCN) đang gửi tiết kiệm tại ngân hàng có mức thu nhập trên 8 triệu đồng Cụ thể, 55,7% (160 người) có thu nhập từ 8 - dưới 15 triệu đồng; 26,8% (77 người) có thu nhập từ 15 - dưới 20 triệu đồng; 15,7% (45 người) có thu nhập trên 20 triệu đồng Kết quả này cho thấy dù chi phí sinh hoạt tại TP.HCM khá cao, nhưng các khách hàng KHCN vẫn có thể tích lũy được nguồn tiền nhàn rỗi, tạo điều kiện thuận lợi cho việc gửi tiết kiệm tại ngân hàng như một kênh đầu tư an toàn.
Bảng 4.6 - Thống kê mô tả theo thời gian gửi tiền
Bảng 4.6 chỉ ra rằng thời gian gửi tiền dưới 1 năm là 152 người, chiếm tỷ lệ 53%; từ 1 năm - 2 năm là 130 người có tỷ lệ 45.3% và trên 2 năm có 5 người, tỷ lệ 1.7%. Điều này cho thấy số lượng KHCN gửi TK tại NH phần lớn thời gian gửi từ dưới 1 năm được NH tiếp cận rất tốt với số lượng cao Tuy nhiên, số lượng khách hàng duy trìTKTG trên 1 năm vẫn chưa chiếm đại đa số trong NH.
Kiểm định độ tin cậy của các thang đo
Dựa vào công cụ SPSS, người viết đánh giá độ tin cậy của thang đo các nhân tố: Sự thuận tiện (TT); Thương hiệu ngân hàng (TH); Chất lượng dịch vụ (DV); Lợi ích tài chính (TC); Hình thức chiêu thị (CT); Ảnh hưởng của người thân (NT)
➢ Thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT)
Bảng 4.7 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT) có giá trị là 0.831 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.7 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố sự thuận tiện (TT)
➢ Thang đo nhân tố thương hiệu ngân hàng (TH)
Bảng 4.8 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố thương hiệu NH(TH) có giá trị là 0.842 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố thương hiệu NH (TH) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố thương hiệu
NH (TH) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố thương hiệu NH (TH) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.8 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố thương hiệu ngân hàng (TH)
➢ Thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ (DV)
Bảng 4.9 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ (DV) có giá trị là 0.811 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ(DV) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ (DV) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ (DV) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.9 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố chất lượng dịch vụ (DV)
➢ Thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC)
Bảng 4.10 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC) có giá trị là 0.851 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.10 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố lợi ích tài chính (TC)
➢ Thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT)
Bảng 4.11 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT) có giá trị là 0.873 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.11 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố hình thức chiêu thị (CT)
➢ Thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT)
Bảng 4.12 cho thấy hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT) có giá trị là 0.873 lớn hơn 0.6 cho thấy thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT) đảm bảo độ tin cậy Bên cạnh đó, các biến quan sát trong thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT) đều có hệ số tương quan biến - tổng lớn hơn 0.3 cho thấy các biến quan sát đều đảm bảo độ tin cậy Như vậy, thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT) đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.12 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo nhân tố ảnh hưởng của người thân (NT)
➢ Thang đo của biến phụ thuộc quyết định gửi tiết kiệm (QD)
Độ tin cậy của thang đo biến phụ thuộc quyết định gửi tiền ký quỹ (QD) được xác nhận bởi hệ số Cronbach's Alpha là 0,806, vượt quá ngưỡng 0,6 được chấp nhận Các biến quan sát trong thang đo cũng thể hiện độ tin cậy cao với hệ số tương quan biến - tổng đều trên 0,3 Do đó, thang đo biến phụ thuộc quyết định gửi tiền ký quỹ (QD) được đánh giá là đảm bảo độ tin cậy để tiến hành phân tích nhân tố khám phá.
Bảng 4.13 - Kiểm định độ tin cậy của thang đo biến phụ thuộc quyết định gửi tiết kiệm (QD)
Phân tích nhân tố khám phá (Exploratory Factor Analysis - EFA)
4.4.1 Phân tích nhân tố khám phá đối với các biến độc lập
Qua kết quả bảng 4.14, hệ số KMO = 0.777 nằm trong khoảng [0.5;1] Vì thế, phân tích EFA là phù hợp với dữ liệu nghiên cứu.
H 0 là các biến quan sát không có tương quan với nhân tố đại diện.
H 1 là các biến quan sát có tương quan với nhân tố đại diện.
Kiểm định Bartlett có Sig = 0.000 < 0.05, cho thấy kết quả thực hiện phân tích nhân tố khám phá EFA là phù hợp và giả thuyết H 1 được hỗ trợ.
Bảng 4.14 - Hệ số KMO và kiểm định Bartlett
Bảng 4.15 cho thấy phân tích EFA trích ra được 6 nhân tố đại diện cho 24 biến quan sát trong các thang đo với giá trị Eigenvalues là 1.392 lớn hơn 1 Bên cạnh đó, giá trị tổng phương sai trích được là 67.287%, tức là 6 nhân tố đại diện được trích ra từ phân tích EFA giải thích được 67.287% phương sai của 24 biến quan sát trong các thang đo.
Bảng 4.15 – Tổng phương sai giải thích
Bảng 4.15 cho thấy các biến quan sát trong từng nhân tố được trích ra từ phân tích EFA.
Bảng 4.16 - Ma trận xoay nhân tố
Bảng 4.16 cho thấy hệ số tải của mỗi biến quan sát trong từng nhân tố đều lớn hơn 0.5 Các nhân tố được trích ra cụ thể như sau:
Nhân tố thứ 1: bao gồm các biến quan sát là CT1, CT2, CT3, CT4 Đặt tên cho nhân tố này là CT, đại diện cho nhân tố “Hình thức chiêu thị”.
Nhân tố thứ 2: bao gồm các biến quan sát là TC1, TC2, TC3, TC4 Đặt tên cho nhân tố này là TC, đại diện cho nhân tố “Lợi ích tài chính”
Yếu tố thứ 3 bao gồm các biến quan sát là TH1, TH2, TH3, TH4 Nhân tố này được đặt tên là TH, đại diện cho nhân tố “Thương hiệu ngân hàng”.
Nhân tố 4 bao gồm các biến quan sát TT1, TT2, TT3, TT4 Nhân tố này được đặt tên là TT, đại diện cho nhân tố "Sự thuận tiện".
Nhân tố thứ 5: bao gồm các biến quan sát là DV1, DV2, DV3, DV4 Đặt tên cho nhân tố này là DV, đại diện cho nhân tố “Chất lượng dịch vụ”.
Nhân tố thứ 6: bao gồm các biến quan sát là NT1, NT2, NT3, NT4 Đặt tên cho nhân tố này là NT, đại diện cho nhân tố “Ảnh hưởng của người thân”.
Các nhân tố đại diện được tạo ra bằng cách lấy giá trị trung bình của các biến quan sát thành phần.
4.4.2 Phân tích nhân tố khám phá đối với biến phụ thuộc
Qua kết quả bảng 4.17, hệ số KMO = 0.698 nằm trong đoạn lớn hơn 0.5 và nhỏ hơn
1 Vì thế, phân tích EFA là phù hợp với dữ liệu nghiên cứu.
H 0 là các biến quan sát không có tương quan với nhân tố đại diện.
H 1 là các biến quan sát có tương quan với nhân tố đại diện.
Kiểm định Bartlett có Sig = 0.000 < 0.05, cho thấy kết quả thực hiện phân tích nhân tố khám phá EFA là phù hợp và giả thuyết H 1 được hỗ trợ.
Bảng 4.17 - Hệ số KMO và kiểm định Bartlett
Bảng 4.18 cho thấy phân tích EFA trích ra được 1 nhân tố đại diện cho 3 biến quan sát trong các thang đo với giá trị Eigenvalues là 2.164 lớn hơn 1 Bên cạnh đó, giá trị tổng phương sai trích được là 72.126%, tức là 1 nhân tố đại diện được trích ra từ phân tích EFA giải thích được 72.126% của 3 biến quan sát trong thang đo Quyết định gửi tiết kiệm (QD).
Bảng 4.18 - Tổng phương sai giải thích
Bảng 4.18 cho thấy biến quan sát được trích ra từ phân tích EFA.
Bảng 4.19 - Ma trận nhân tố
Bảng 4.19 cho thấy hệ số tải của biến quan sát trong nhân tố đều lớn hơn 0.5.
Nhân tố này bao gồm các biến quan sát là QD1, QD2, QD3 Đặt tên cho nhân tố này làQD, đại diện cho Quyết định gửi tiết kiệm (QD) Nhân tố đại diện được tạo ra bằng cách lấy giá trị trung bình của các biến quan sát thành phần.
Phân tích hồi quy bội tuyến tính
Bảng 4.20 - Ma trận hệ số tương quan
Người viết xem xét các mối quan hệ tương quan tuyến tính giữa từng biến độc lập và biến phụ thuộc, và giữa các biến độc lập với nhau Nếu hệ số Sig < 0.05 cho thấy các nhân tố độc lập có mối tương quan chặt chẽ với nhau đồng thời nhân tố độc lập cũng có mối tương quan chặt chẽ với nhân tố phụ thuộc Sau khi tiến hành kiểm định hệ số tương quan Pearson, từ bảng 4.20 kết quả cho thấy các hệ số Sig = 0.000 < 0.05.
Do đó nhân tố phụ thuộc Quyết định gửi tiết kiệm (QD) có sự tương quan chặt chẽ với các nhân tố độc lập Hình thức chiêu thị (CT); Sự thuận tiện (TT); Thương hiệu NH (TH); Ảnh hưởng của người thân (NT); Chất lượng dịch vụ (DV); Lợi ích tài chính
Để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm tại Vietinbank - Chi nhánh TP HCM, nghiên cứu tiến hành phân tích hồi quy tuyến tính bội với mô hình như sau:
Mô hình được viết lại như sau: = + × + × + × + ×+×+×+
Giá trị của biến phụ thuộc là QD Ngoài ra thì TT; TH; DV; TC; CT; NT là giá trị của biến độc lập Β 0 là hằng số; β) tương ứng, là i là hệ số hồi quy tương ứng biến độc lập thứ i, là sai số ngẫu nhiên.
➢ Kết quả phân tích mô hình hồi quy
Mô hình hồi quy dùng cho nghiên cứu về các nhân tố ảnh hưởng là phù hợp.
Bảng 4.21 - Kết quả các hệ số thống kê từng biến
Bảng 4.21 cho thấy tất cả 6 biến độc lập trong mô hình đều có mối quan hệ tuyến tính với biến phụ thuộc, với Sig của các biến có trong kiểm định t đều < 0,05 Điều này cho thấy các yếu tố có ý nghĩa thống kê và đều có tác động đến biến độc lập Dựa vào các hệ số hồi quy, phương trình hồi quy chuẩn hoá được xây dựng như sau:
QD = 0.179*TT + 0.310*TH + 0.142*DV + 0.267*TC + 0.161*CT + 0.180*NT +
Từ kết quả hồi quy, nhân tố “Thương hiệu ngân hàng” có mức độ ảnh hưởng mạnh nhất đối với quyết định gửi TK của KHCN (Hệ số β) tương ứng, là = 0,310) Tiếp đến là nhân tố “Lợi ích tài chính” với hệ số β) tương ứng, là = 0.267, nhân tố “Ảnh hưởng của người thân” với hệ số β) tương ứng, là 0.180, tiếp theo là nhân tố “Sự thuận tiện” có hệ số β) tương ứng, là = 0.179, nhân tố “Hình thức chiêu thị” với hệ số β) tương ứng, là = 0.161 và cuối cùng là nhân tố “Chất lượng dịch vụ” có hệ số β) tương ứng, là
= 0.142, ít ảnh hưởng nhất đến quyết định gửi TK của KHCN Hệ số beta của các biếnTT; TH; DV; TC; CT; NT mang giá trị dương thể hiện mối quan hệ cùng chiều với biến phụ thuộc QD, theo đó các nhân tố này tăng lên thì quyết định gửi TK của KHCN tại Vietinbank – CN TP.HCM cũng tăng Kết quả này cho thấy sự phù hợp với các giả thuyết được trình bày ở chương trước.
Kiểm định này được thực hiện thông qua hệ số Durbin – Watson (d) Cụ thể:
Nếu 1 < d < 3: mô hình không có hiện tượng tự tương quan Nếu d < 1 hoặc d> 3: mô hình có hiện tượng tự tương quan Bảng 4.22 cho thấy hệ số d là 1.975, lớn hơn 1 và nhỏ hơn 3 Như vậy mô hình không có hiện tượng tự tương quan.
Bảng 4.22 - Tóm tắt kết quả phân tích mô hình hồi quy
➢ Kiểm định bằng hệ số R 2 và R 2 hiệu chỉnh: Dựa vào kết quả bảng hồi quy
4.23 cho thấy hệ số R 2 = 0.548 và hệ số R 2 hiệu chỉnh của mô hình hồi quy có giá trị là 0.538 Nghĩa là 6 biến độc lập có trong mô hình giải thích được 53.8% sự thay đổi của biến phụ thuộc, còn lại 46.2% là do các biến bên ngoài mô hình và sai số ngẫu nhiên.
Bảng 4.23 - Tóm tắt mô hình hồi quy
➢ Kiểm định bằng phân tích ANOVA: Dựa vào kiểm định F theo bảng 4.24 dưới đây, giá trị sig = 0.000 < 0.05, cho thấy mô hình hồi quy có ý nghĩa thống kê và phù hợp với dữ liệu nghiên cứu.
Bảng 4.24 - Kết quả kiểm định bằng phương pháp ANOVA
➢ Kiểm định hiện tượng đa cộng số VIF của các biến quan sát có tượng đa cộng tuyến xảy ra, phù tuyến: Căn cứ vào kết quả bảng 4.25, tất cả hệ trong mô hình đều < 5 Vậy nên không có hiện hợp với mô hình nghiên cứu.
Bảng 4.25 - Kết quả kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến
Biểu đồ Scatter Plot cho thấy điểm phân vị dao động đều trên dưới trục tung độ 0 và nằm trong đoạn -2.5 đến 2.5 Điều này chứng tỏ giả định phương sai phần dư đồng nhất không bị vi phạm, kết quả hồi quy chính xác và không sai lệch so với thực tế.
Hình 4.2 - Biểu đồ Scatter Plot
Histogram cho thấy, giá trị trung bình Mean của mô hình bằng 3.24E -15 gần bằng 0, độ lệch chuẩn Std Dev = 0.989 gần bằng 1 Các cột giá trị phần dư được phân bố theo dạng hình chuông Kết luận được rằng phân phối là xấp xỉ chuẩn, giả định phân phối chuẩn của phần dư không bị vi phạm.
Như vậy, sau khi thực hiện các kiểm định thì kết quả cho thấy mô hình nghiên cứu phù hợp và có thể áp dụng trong thực tế vì đáng tin cậy Cụ thể:
Kiểm định giả thuyết nghiên cứu
Dựa vào kết quả tại bảng 4.21 và các kết quả kiểm định mô hình có thể đưa ra kết luận về các giả thuyết nghiên cứu rằng:
Bảng 4.26 - Tổng hợp kết quả kiểm định các giả thuyết nghiên cứu