Do đó, việc nắm vững các nước đi cũng như phân tích hiệu quả sản xuất kinh daonh là vấn đề rất cấp thiết vì đó như một “ quyển tài liệu lớn” mang trong mình nhiều kế hoạch, chỉ tiêu giúp
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Hiệu quả sản xuất kinh doanh
1.1.1 Khái niệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu hàng đầu mà các doanh nghiệp hướng đến trong sự nghiệp phát triển của mình Lợi nhuận công ty càng cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty càng tốt Và để đạt được mục đích cao trong lợi nhuận đòi hỏi công ty phải hợp lý hóa quá trình kinh doanh từ khâu mua đến khâu tiêu thụ Để đánh giá cho quá trình hợp lý hóa đó, ta có sự ra đời của một phạm trù kinh tế cơ bản gọi là Hiệu quả kinh doanh
Ta có thể hiểu căn bản hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu đã đặt ra, nó biểu hiện mối tương quan giữa kết quả thu được và những chi phí bỏ ra để có được kết quả đó
Hiệu quả kinh doanh có thể hiểu là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố của quá trình kinh doanh của doanh nghiệp để đạt được kết quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh với chi phí thấp nhất Có thể hiểu sơ lược qua công thức biểu diễn sau:
H – Hiệu quả của hiện tượng (quá trình) nào đó
K – Kết quả đạt được của hiện tượng (quá trình) đó
C – Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với kết quả đó
Hiệu quả phản ánh mặt chất lượng các hoạt động
Từ công thức trên ta có thể thấy tỷ số giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra sẽ phản ánh kết quả chất lượng của hoạt động kinh doanh Tuy nhiên hiệu quả sản xuất kinh doanh gắn chặt với hiệu quả kinh tế của toàn xã hội, vì vậy nó được xem xét kỹ lưỡng về cả mặt định tính lẫn định lượng cùng với mặt không gian và thời gian
Tóm lại, hiệu quả kinh tế thì có thể đưa ra khái niệm về hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh (hiệu quả sản xuất kinh doanh) của các doanh nghiệp như sau: Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu đã đặt ra, nó biểu hiện mối tương quan giữa kết quả thu được và những chi phí bỏ ra để có đƣợc kết quả đó, độ chênh lệch giữa hai đại lượng này càng lớn thì hiệu quả càng cao Với khái niệm tác giả đưa ra thì theo quan điểm của tác giả hiệu quả sản xuất kinh doanh được đo lường theo cả tương đối và tuyệt đối
1.1.2 Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh
Từ khái niệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh, ta có thể thấy bản chất của nó là phản ánh chất lượng của hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp, phản ánh nguồn lực đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Thực chất, hiệu quả sản xuất kinh doanh là nâng cao kết quả các nguòn lực vào sản xuất và tiết kiệm tối đa chi phí mà vẫn đạt dược hiệu quả cao
Bất kỳ một hoạt động của mọi tổ chức đều nhằm mục đích đạt được hiệu quả cao nhất trên mọi phương diện kinh tế, xã hội và bảo vệ môi trường Hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp chủ yếu xét trên phương diện kinh tế có quan hệ với hiệu quả xã hội và môi trường
Thực chất, hiệu quả sản xuất kinh doanh là sự so sánh giữa các kết quả đầu ra với các yếu tố đầu vào của một tổ chức kinh tế được xét trong một kỳ nhất định, tùy theo yêu cầu của các nhà quản trị kinh doanh Các chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh là cơ sở khoa học để đánh giá trình độ của các nhà quản lý, căn cứ đưa ra quyết định trong tương lai Tuy nhiên độ chính xác của thông tin từ các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh lại phụ thuộc vào nguồn số liệu, thời gian và không gian phân tích
Các chỉ tiêu phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh có thể khái quát như sau:
– So sánh giữa kết quả đầu ra với các yếu tố đầu vào được tính theo công thức sau:
– Hoặc so sánh giữa yếu tố đầu vào với kết quả đầu ra được tính theo công thức sau:
– H là hiệu quả sản xuất kinh doanh
– K là kết quả đầu ra
– C là yếu tố đầu vào
Kết quả đầu ra và yếu tố đầu vào có thể đo bằng thước đo hiện vật, thước đo giá trị tùy theo mục đích của việc phân tích Ở công thức (1), kết quả tính được càng lớn chứng tỏ hiệu quả sản xuất kinh doanh càng cao và công thức (2) thì ngược lại
Dựa vào Báo cáo kết quả kinh doanh, các chỉ tiêu kết quả đầu ra bao gồm: Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ, tổng lợi nhuận kế toán trước thuế, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh thường thể hiện một kỳ phân tích, do vậy số liệu dùng để phân tích các chỉ tiêu này cũng là kết quả của một kỳ phân tích Nhưng tùy theo mục tiêu của việc phân tích và nguồn số liệu sẵn có, khi phân tích có thể tổng hợp các số liệu từ thông tin kế toán tài chính và kế toán quản trị khi đó các chỉ tiêu phân tích mới đảm bảo chính xác và có ý nghĩa
1.1.3 Các quan điểm về hiệu quả sản xuất kinh doanh
Hiện nay có rất nhiều quan điểm khác nhau về hiệu quả kinh doanh Tuỳ theo từng lĩnh vực nghiên cứu mà người ta đưa ra các quan điểm khác nhau về hiệu quả kinh doanh Dưới đây là một số quan điểm về hiệu quả kinh doanh:
Quan điểm thứ nhất cho rằng: "Hiệu quả kinh doanh là quan hệ tỉ lệ giữa phần tăng thêm của phần kết quả và phần tăng thêm của chi phí", (Kinh tế thương mại dịch vụ - Nhà xuất bản Thống kê 1998) Quan điểm này đã xác định hiệu quả trên cơ sở so sánh tương đối giữa kết quả đạt được với phần chi phí bỏ ra để có được kết quả đó Nhưng xét trên quan niệm của triết học Mác-Lênin thì sự vật hiện tượng đều có quan hệ ràng buộc có tác động qua lại lẫn nhau chứ không tồn tại một các riêng lẻ Hơn nữa sản xuất kinh doanh là một quá trình tăng thêm có sự liên hệ mật thiết với các yếu tố có sẵn Chúng trực tiếp hoặc gián tiếp tác động làm kết quả sản xuất kinh doanh thay đổi Hạn chế của quan điểm này là nó chỉ xem xét hiệu quả trên cơ sở so sánh phần tăng thêm của kết quả và phần tăng thêm của chi phí, và nó không xem xét đến phần chi phí và phần kết quả ban đầu
Quan điểm thứ hai cho rằng: "Hiệu quả kinh doanh là mức độ thoả mãn yêu cầu quy luật cơ bản của chủ nghĩa xã hội, cho rằng quỹ tiêu dùng với tư cách là chỉ tiêu đại diện cho mức sống của mọi người trong doanh nghiệp", (Kinh tế thương mại dịch vụ-Nhà xuất bản Thống kê 1998) Quan điểm này có ưu điểm là bám sát mục tiêu tinh thần của nhân dân Nhưng khó khăn ở đây là phương tiện đó nói chung và mức sống nói riêng là rất đa dạng và phong phú, nhiều hình nhiều vẻ phản ánh trong các chỉ tiêu mức độ thoả mãn nhu cầu hay mức độ nâng cao đời sống nhân dân
Quan điểm thứ ba cho rằng: "Hiệu quả kinh doanh là chỉ tiêu kinh tế-xã hội tổng hợp để lựa chọn các phương án hoặc các quyết định trong quá trình hoạt động thực tiễn ở mọi lĩnh vực kinh doanh và tại mọi thời điểm Bất kỳ các quyết định cần đạt được phương án tốt nhất trong điều kiện cho phép, giải pháp thực hiện có tính cân nhắc, tính toán chính xác phù hợp với sự tất yếu của quy luật khách quan trong từng điều kiện cụ thể) ", (GS Đỗ Hoàng Toàn-Những vấn đề cơ bản của quản trị doanh nghiệp-Nhà Xuất Bản Thống kê,1994
Vai trò của phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh
Các kết quả kinh doanh, hiện tượng và quá trình được phân tách thành các bộ phận khác nhau Qua đó xác định những nhân tố ảnh hưởng đến mức độ, xu hướng ảnh hưởng và đưa ra các giải pháp phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, khai phá tiềm năng thúc đẩy kinh doanh hiệu quả Đảm bảo rằng các bộ phận trong doanh nghiệp đều hoạt động trơn tru, hạn chế tối đa sai sót Ở mỗi giai đoạn phát triển của doanh nghiệp thì đều có nhiều mục tiêu đặt ra khác nhau, nhưng mục tiêu cuối cùng là bao trùm toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận trên cơ sở sử dụng tối ưu hóa các nguồn nhân lực của doanh nghiệp Để thực hiện được điều đó cũng như nhiều mục tiêu khác, các doanh nghiệp phải sử dụng nhiều phương pháp, nhiều công cụ khác nhau Và hiệu quả kinh doanh là một trong những phương pháp thực hiện hóa điều đó
Thông qua việc tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh không những cho phép các nhà quản trị kiểm tra đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp (các hoạt động có hiệu quả hay không và hiệu quả đạt ở mức độ nào), mà còn cho phép các nhà quản trị phân tích tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, để từ đó đưa ra được các biện pháp điều chỉnh thích hợp trên cả hai phương diện giảm chi phí tăng kết quả nhằm nâng cao hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Với tư cách là một công cụ quản trị kinh doanh hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ được sử dụng để kiểm tra, đánh giá và phân tích trình độ sử dụng tổng hợp các nguồn lực đầu vào trong phạm vi toàn doanh nghiệp mà còn được sử dụng để kiểm tra đánh giá trình độ sử dụng từng yếu tố đầu vào trong phạm vi toàn doanh nghiệp cũng như ở từng bộ phận cấu thành của doanh nghiệp Do vậy xét trên phương diện lý luận và thực tiễn thì phạm trù hiệu quả sản xuất kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng và không thể thiếu được trong việc kiểm tra đánh giá và phân tích nhằm đưa ra các giải pháp tối ưu nhất, lựa chọn được các phương pháp hợp lý nhất để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp đã đề ra
Ngoài ra, trong nhiều trường hợp các nhà quản trị còn coi hiệu quả kinh tế như là các nhiệm vụ, các mục tiêu để thực hiện Vì đối với các nhà quản trị khi nói đến các hoạt động sản xuất kinh doanh thì họ đều quan tâm đến tính hiệu quả của nó Do vậy mà hiệu quả sản xuất kinh doanh có vai trò là công cụ để thực hiện nhiệm vụ quản trị kinh doanh đồng thời vừa là mục tiêu để quản trị kinh doanh Đối với nền kinh tế quốc dân: Có thể bạn chưa biết hiệu quả của nền kinh tế quốc dân phụ thuộc chặt chẽ vào hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp, công ty và thậm chí là từng cá nhân một Điển hình như ở một số quốc gia, nền kinh tế đôi khi còn phụ thuộc rất nhiều vào một số doanh nghiệp, tập đoàn lớn và điển hình đó là Hàn Quốc Vai trò của hiệu quả kinh doanh được biểu thị rất rõ ở khía cạnh này, nếu hiệu quả kinh doanh của từng cá thể, tổ chức tốt thì kinh tế quốc dân sẽ luôn khởi sắc và ngược lại Đối với doanh nghiệp: Khi xét đến hiệu quả kinh doanh số đông sẽ đặt chúng trực tiếp trong phạm vi của các đơn vị kinh doanh, sản xuất Trong cơ chế thị trường, hiệu quả kinh doanh không đơn thuần chỉ là phản ánh những yếu tố đầu ra, đầu vào mà còn thể hiện cho sức cạnh tranh, vị thế của các doanh nghiệp Đối với người lao động: Một doanh nghiệp có hiệu quả kinh doanh tốt đương nhiên người lao động cũng sẽ được hưởng lợi rất nhiều Đó là công việc ổn định, mức thu nhập tốt và tất nhiên những điều bạn đang đảm nhận nhiệm vụ cũng sẽ được đánh giá cao Vì một đơn vị có hiệu quả kinh doanh tốt chính là sự nỗ lực của rất nhiều người cộng lại.
Nội dung phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh
Về cơ bản, nội dung của việc phân tích hoạt động kinh doanh cần đảm bảo phù hợp với các đối tượng cũng như diễn biến thực tế trong quá trình kinh doanh, sản xuất Thông thường, các nội dung được phân tích chủ yếu là:
Chỉ tiêu kết quả kinh doanh, bao gồm: Sản phẩm, lợi nhuận, giá thành, doanh thu…
Chỉ tiêu kết quả kinh doanh trong quan hệ với các chỉ tiêu khác như điều kiện sản xuất, bao gồm: đất đai, nguồn vốn, lao động…
Hiệu quả kinh doanh tổng hợp là thước đo hết sức quan trọng của sự tăng trưởng kinh tế và là chỗ dựa cho việc đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kỳ Nó cũng phản ánh trình độ khai thác các nguồn nhân lực nhằm thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.Việc phân tích hiệu quả tổng hợp này được thực hiện thông qua khả năng sinh lời của doanh nghiệp mà cụ thể là thông qua việc phân tích khả năng sinh lời từ các hoạt động của doanh nghiệp và phân tích khả năng sinh lời từ tài sản
Hiệu quả kinh doanh bộ phận cho ta thấy từng bộ phận của sản xuất kinh doanh hoạt động động mang lại kết quả có tốt hay không Việc phân tích nó giúp ta thấy được doanh thu được tạo ra như thế nào, giúp ta hiểu được tình hình hoạt động kinh doanh theo từng chỉ tiêu của công ty Để thực hiện tốt các nội dung này, quá trình phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cần xác định chính xác đặc trưng về lượng của những giai đoạn Đồng thời, trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp cũng cần xác định xu hướng, nguyên nhân biến động, nhịp độ phát triển…, trên thị trường.
Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong khóa luận để đánh giá hiệu quả sản xuất
1.4.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp
* Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Chỉ tiêu tương đối này phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa tổng mức lợi nhuận sau thuế với tổng doanh thu thực hiện trong kì
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = x 100%
Chỉ tiêu này cho biết cứ một trăm đồng doanh thu thu được trong kì đó có bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Kết cấu vốn và trình độ công nghệ có tác động tới chỉ tiêu này Các doanh nghiệp có kết cấu vốn và công nghệ cao thường có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao hơn Chỉ tiêu này càng cao càng tăng qua các năm càng tốt
* Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh
Chỉ tiêu tương đối này phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận sau thuế với tổng tài sản bình quân trong kì
ROA = x 100% Đây là chỉ tiêu tổng hợp nhất được dùng để đánh giá khả năng sinh lời của một đồng vốn đầu tư Từ một trăm đồng vốn được đầu tư vào kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận
* Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí Đây là chỉ tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận sau thuế với tổng chi phí kinh doanh trong kì
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí= x 100%
Chỉ tiêu này phản ánh cứ một trăm đồng chi phí bỏ ra thì mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp nắm bắt được tình hình sử dụng chi phí trong doanh nghiệp tiết kiệm hay lãng phí để từ đó đề ra biện pháp quản lý sao cho hiệu quả Chỉ tiêu này càng cao thì càng tốt cho doanh nghiệp
* Tỷ suất lợi nhuận trên vốn Đây là chỉ tiêu tương đối phản ánh quan hệ giữa tổng lợi nhuận sau thuế với vốn chỉ sở hữu bình quân trong kì
Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu và đánh giá một trăm đồng vốn của doanh nghiệp bỏ ra tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế ROE cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả đồng vốn, do đó ROE cao thì càng tốt Tăng mức doanh lợi vốn chủ sở hữu là một mục tiêu quan trọng nhất trong hoạt động quản lý, tổ chức doanh nghiệp
1.4.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận
* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn cố định
- Vốn cố định là một bộ phận của vốn đầu tư ứng trước về TSCĐ mà đặc điểm của nó luân chuyển dần dần từng phần trong nhiều chu kỳ sản xuất và hoàn thành một vòng tuần hoàn khi TSCĐ hết thời gian sử dụng
+ Hiệu suất sử dụng vốn cố định
Chỉ tiêu này cho ta biết cứ một đồng vốn cố định bình quân được sử dụng thì tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu trong kỳ
+ Hệ số đảm nhiệm vốn cố định
Hệ số đảm nhiệm vốn cố định =
Chỉ tiêu này phản ánh để tạo ra một đồng doanh thu thuần cần bao nhiêu đồng vốn cố định, chỉ tiêu này càng nhỏ càng chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn cố định hiệu quả
+ Mức sinh lợi vốn cố định
Mức sinh lợi vốn cố định =
Vốn cố định bình quân trong kì Chỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn cố định trong kì có thể tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế
* Chỉ tiêu sử dụng hiệu quả vốn định
Vốn lưu động là vốn đầu tư vào tài sản lưu động của doanh nghiệp, nó là số tiền ứng trước về tài sản lao động nhằm đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh được thực hiện thường xuyên, liên tục Có đặc điểm là luân chuyển không ngừng, luôn thay đổi hình thái biểu hiện, chuyển toàn bộ giá trị ngay một lần vào giá trị sản phẩm và hoàn thành một vòng tuần hoàn trong một chu kì sản xuất kinh doanh
+ Số vòng quay vốn lưu động
Số vòng quay vốn lưu động =
Chỉ tiêu này phản ánh một đơn vị vốn lưu động sẽ tạo ra được ra được bao nhiêu đơn vị doanh thu trong quá trình kinh doanh
Kỳ luân chuyển của vốn lưu động phản ánh độ dài thời gian hay hệ số ngày của một vòng quay vốn lưu động
Kỳ luân chuyển VLĐ = Độ dài vòng quay vốn lưu động phụ thuộc vào tốc độ chu chuyển vốn lưu động, số vòng quay càng nhiều thì độ dài của mỗi vòng quay càng được rút ngắn và ngược lại
+ Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động
Hệ số đảm nhiệm VLĐ =
Chỉ tiêu này cho biết tạo ra được một đơn vị doanh thu thì cần chi phí là bao nhiêu đồng vốn lưu động bình quân
Mức sinh lợi của VLĐ
Chỉ tiêu này phản ánh khi đầu tư vào hoạt động kinh doanh một đồng vốn lưu động bình quân mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận
Mặt khác, nguồn vốn lưu động thường xuyên vận động không ngừng và tồn tại ở nhiều dạng khác nhau có khi là tiền, cũng có khi là hàng hóa để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động, do đó sẽ góp phần vào giải quyết nhu cầu vốn cho doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Vì vậy, trong thực tế người ta còn sử dụng hai chỉ tiêu sau để xác định vốn lưu động cũng là những chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động
* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động
Số lượng lao động và chất lượng lao động là một trong những nhân tố cơ bản quyết định quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, một trong những yếu tố đầu vào tham gia mọi hoạt động, giai đoạn, quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Sử dụng tốt nguồn lao động, coi chất lượng lao động là điều kiện cần để sản xuất kinh doanh thì công tác tổ chức lao động hợp lí là điều kiện đủ để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả
Năng suất lao động Chỉ tiêu này cho biết trung bình một lao động sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu thuần trong kì, chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả sử dụng lao động càng tốt
+ Sức sinh lời của lao động
Sức sinh lời của lao động Chỉ tiêu này cho biết trung bình một lao động sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận trong kì, chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao.
Các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh
Vì hiệu quả sản xuất kinh doanh là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp, nó có liên quan đến tất cả các mặt hàng trong hoạt động kinh doanh Do đó nó chịu tác động của nhiều nhân tố Có thể kể đến hai nhân tố chính: Nhân tố chủ quan và Nhân tố khách quan
Bộ máy quản trị của doanh nghiệp:
Các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường, bộ máy quản trị của doanh nghiệp có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Do vậy, chất lượng của bộ máy quản trị ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Nếu bộ máy quản trị được tố chức với cơ cấu phù hợp với nhiệm vụ hoạt động kinh doanh, gọn nhẹ, linh hoạt, có sự phân chia nhiệm vụ chức năng rõ ràng, có cơ chế phối hợp hoạt động hợp lý, với một đội ngũ quản trị viên có năng lực và có tinh thần trách nhiệm cao sẽ đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao
Nếu bộ máy quản trị doanh nghiệp được tổ chức hoạt động không hợp lý, chức năng nhiệm vụ chồng chéo và không rõ ràng, sự phối hợp trong mọi hoạt động không chặt chẽ, các quản trị viên thiếu năng lực và tinh thần trách nhiệm sẽ dẫn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp không cao
Tình hình tài chính doanh nghiệp:
Doanh nghiệp có tình hình tài chính mạnh thì không những đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục và ổn định mà còn giúp cho doanh nghiệp có khả năng đầu tư đổi mới công nghệ và áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào kinh doanh nhằm làm giảm chi phí, nâng cao năng suất yếu kém Ngược lại, nếu như khả năng về tình hình tài chính của doanh nghiệp yếu kém thì doanh nghiệp không những không đảm bảo được các hoạt động kinh doanh diễn ra bình thường mà còn không có khả năng đầu tư đổi mới công nghệ Khả năng tài chính của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của doanh nghiệp, tới khả năng chủ động trong kinh doanh, tới tốc độ tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, ảnh hưởng tới mục tiêu tối thiếu hóa chi phí Vì vậy, tình hình tài chính của doanh nghiệp tác động rất mạnh tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Công tác tổ chức tiêu thụ hàng hóa:
Doanh nghiệp tố chức được mạng lưới tiêu thụ hàng hóa hợp lý khuyến khích người tiêu dùng sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng chiếm lĩnh thị trường, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng vòng quay của vốn, góp phần giữ vững và đấy nhanh nhịp độ kinh doanh cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Khách hàng là một vấn đề vô cùng quan trọng được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm chú trọng Nếu như hàng hóa của doanh nghiệp không có hoặc không được người tiêu dùng chấp nhận rộng rãi thì doanh nghiệp không thể tiến hành kinh doanh được Mật độ dân cư, mức độ thu nhập, tâm lý và sở thích tiêu dùng của khách hàng ảnh hưởng tới sản lượng và giá cả hàng hóa của doanh nghiệp, ảnh hưởng tới sự cạnh tranh của doanh nghiệp Vì vậy ảnh hưởng đến hiệu quả của doanh nghiệp
Nhân tố môi trường quốc tế và khu vực:
Các xu hướng chính trị trên thế giới, các chính sách bảo hộ và mở cửa của các nước trên thế giới, tình hình chiến tranh, sự mất ổn định chính trị, tình hình phát triển kinh tế của các nước trên thế giới ảnh hưởng trực tiếp tới các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ cũng như việc lựa chọn các nhà cung cấp Do vậy mà nó tác động trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN
Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC
Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam đã có 10 năm kinh nghiệm trong ngành nghề sản xuất và phân phối sản phẩm điện dân dụng Qua bao sự cố gắng cũng như nỗ lực vươn lên, công ty ngày càng phát triển và mở rộng với quy mô như sau:
Trụ sở chính: Số 32, TT12 KĐT Văn Phú, P Phú La, Q Hà Đông, TP
VPMB: Tầng 7, tòa nhà Nam Cường Building, Km số 4 đường Tố Hữu,
Q.Hà đông, TP Hà Nội
VPMN: Số 55, Đường Tân Thới Nhất 8, phường Tân Thới Nhất, quận
NMSX: Lô XCNB1, KCN Châu Sơn, P.Châu Sơn, TP Thủ lý, Hà Nam
Người đại diện pháp luận: Ông Trần Mạnh Tuấn
Email: www.tlclighting.com.vn
Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam (tên cũ là Công ty cổ phần Đèn chiếu sáng Thiên Lộc, gọi tắt là TLC Lighting), được thành lập năm 2014
Tại thời điểm gần như chưa nhiều người biết tới đèn LED chiếu sáng là gì, nói tới đèn LED lúc đó mọi người chỉ hình dung nghĩ tới LED quảng cáo, LED sân khấu nhấp nháy nhận thấy đây là một dòng sản phẩm xu hướng của thời đại là một cơ hội tốt để đầu tư kinh doanh nên Công ty đã dành rất nhiều thời gian và công sức để nghiêm cứu phân tích đánh giá nhu cầu thị trường, xu hướng tiềm năng của sản phẩm thì thấy rằng ở Việt Nam là một thị trường mới rất tiềm năng để đầu tư đón đầu Tìm hiểu thêm ở thị trường nước ngoài thì lúc đó sản phẩm đèn LED ở thời điểm đó tại các đất nước phát triển trên thế giới có nơi họ đã sử dụng phổ cập lên tới 70-80% vào chiếu sáng dân dụng nhà ở, công cộng, văn phòng, trường học để thay thế các dòng đèn chiếu sáng truyền thống như: Đèn sợi đốt, đèn huỳnh quang, compact thì Việt Nam lúc này là nước đang phát triển nên Công ty cũng nhận định rằng tương lai 3-5 năm tới ở Việt Nam cũng sẽ xu hướng chuyển dịch thay thế các sản phẩm truyền thống thành sản phẩm đèn LED thế hệ mới
Kể từ đó, Công ty xây dựng ý tưởng, xây dựng kế hoạch kinh doanh và mong muốn làm thay đổi tư duy thói quen quan niệm người tiêu dùng Việt Nam sang một sản phẩm mới với nhiều tính năng ưu việt hơn, cũng như mong muốn đem lại được nhiều giá trị cuộc sống hơn cho người tiêu dùng ở thị trường Việt Nam
Khi mới bắt đầu khởi nghiệp, Công ty gặp muôn vàn khó khăn thách thức từ mọi khía cạnh như là chưa có kinh nghiệp quản trị doanh nghiệp, tài chính yếu, sản phẩm tồn kho thiếu hụt, thương hiệu hệ thống chưa có, chưa bài bản chuyên nghiệp, nhân sự chất lượng yếu kém, giá cả khó cạnh tranh so với các hãng lớn đi trước Nhưng với sự đam mê, sự nhiệt huyết và tận dụng mọi nguồn lực vốn có Công ty liên tục tận dụng cơ hội để phát triển mở rộng hệ thống khách hàng, để mở rộng quy mô, ngày càng nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, cho tới nay trải qua 8 năm hình thành và phát triển cũng đã đạt được những dấu ấn như:
Quy mô: Nhà máy S1: 5.000m2 và Nhà máy S2: 11.000m2
Chiếm lĩnh khoảng 2,5% thị phần dần khẳng định thương hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam
Hàng Việt Nam chất lượng cao các năm 2020,2021,2023
TOP 10 thương hiệu hàng đầu Việt Nam 2022
TOP 3 hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích năm 2022
TOP 10 thương hiệu nổi tiếng quốc gia năm 2021
TOP 100 thương hiệu mạnh Quốc gia 2020
Hình 2.1 Các mốc phát triển của Công ty
(Nguồn: Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam 4/2023)
Sau gần 10 năm hoạt động, Công ty đã vươn lên trở thành hãng đèn LED hàng đầu Việt Nam, được cả các chuyên gia và người dùng đánh giá cao trên nhiều mặt Đồng thời, chúng tôi cũng thiết lập cho mình những dấu mốc mới: là Công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong thị trường đèn LED, có dịch vụ bán hàng và sau bán hàng uy tín bậc nhất
2.1.2 Nội dung hoạt động của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam
Ngành nghề: Sản xuất và phân phối thiết bị chiếu sáng công nghệ LED
Sản phẩm: Đèn LED chiếu sáng dân dụng và công nghiệp như LED âm trần, Búp LED, tuýt LED, ốp trần, rọi ray, pha LED, LED dây, LED trang trí, LED chỉ dẫn, LED sự cố, nhà xưởng, đèn LED đường, đèn năng lượng, đèn sưởi, đèn quạt …
TLC Việt Nam là đơn vị chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm chiếu sáng dân dụng và công nghiệp Trải qua 10 năm hình thành và phát triển, đến nay TLC Việt Nam tự hào là thương hiệu đứng top đầu trong ngành đèn LED chiếu sáng Chúng tôi sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp 3 miền Bắc-Trung-Nam, 2 nhà máy sản xuất hiện đại, cùng đa dạng các loại đèn Led chiếu sáng phổ biến trên thị trường hiện nay
2.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam
2.2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty được thể hiện trên Hình 2.2:
Hình 2.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty (Nguồn: Website của Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam, 2023)
* Mô tả về tổ chức vận hành doanh nghiệp:
Công ty được vận hành theo sơ đồ quản trị chức năng: đứng đầu là Hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị được hội đồng cổ đông lập nên và trong quá trình hoạt động dưới sự kiểm sát của Ban kiểm sát để cùng quản lý điều hành ban lãnh đạo và các phòng ban
2.2.2 Đặc điểm về các ban phòng chức năng Công ty
Bảng 2.1: Các phòng ban chức năng:
Bộ phận Chức năng, nhiệm vụ
Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất trong Công ty, có quyền quyết định những vấn đề thuộc nhiệm vụ và quyền hạn được Luật pháp và điều lệ công ty quy định
Là cơ quan quản trị của công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cả công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt động kinh doanh, hoạt động kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lý rủi ro của công ty
Kiểm tra, ra soát đánh giá dữ liệu của các chi nhánh, các công ty thành viên, các kho trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh
Kiểm tra báo cáo thu chi, chứng từ hoá đơn tài chính đảm bảo tính minh bạch, hợp nhất chuẩn xác giữa các bộ phận
Kiến nghị giải pháp quản lý rủi ro tiềm tàng vốn có và có thể xảy ra trong tương lai đối với hoạt động của công ty
Trực tiếp can thiệp vào hoạt động công ty khi cần thiết Tiến hành kiến nghị với Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng Cổ đông Để đưa ra các biện pháp sửa đổi, bổ sung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty
Trường hợp, nếu phát hiện có thành viên Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng Cổ đông, Tổng Giám đốc vi phạm nghĩa vụ của người quản lý công ty Cần phải thông báo bằng văn bản ngay lập tức với Hội đồng quản trị Bắt buộc những người có hành vi vi phạm phải dừng lại và đưa ra các giải pháp khắc phục hậu quả
Tuyển dụng, giám sát, đánh giá và đào tạo nhân sự
Xây dưng mục tiêu và định hướng chiến lược phát triển công ty
Xây dựng hệ thống quan trị của từng phòng ban
Quản trị tổ chức và xây dựng các mối quan hệ giữa các phòng ban
Giao quyền, phân bổ nhiệm vụ cho từng phòng ban thực hiện mục tiêu
Giám sát và điều hành các phòng ban thực hiện mục tiêu
Tư vấn, đề xuất phối hợp Ban giám đốc phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm công ty
Thu thập thông tin thị trường, Lên kế hoạch tính giá bán sản phẩm, phối hợp với bộ phận kế toán xuất nhập hàng, đối chiếu công nợ
Tham gia phân tích đánh giá hiệu quả trong việc hoạt động sản xuất kinh doanh
Giải quyết những vấn đề liên quan tới trước, trong, sau khi bán hàng
Theo dõi đơn hàng, theo dõi thanh toán với khách hàng
Theo dõi các gói chương trình chính sách của từng khách hàng, từng khu vực
Rà soát, đề xuất sửa đổi bổ sung các quy đinh, quy chế thuộc lĩnh vực phòng Kinh doanh
Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu
Nghiêm cứu và phát triển sản phẩm
Nghiêm cứu thu thập đánh giá phân tích thị trường
Xây dựng và thức hiện các chiến lược Marketing
Tham mơi cho ban giám đốc vè chiến lược marketing, sản phẩm và khách hàng
Thiết lập tạo mối quan hệ với truyền thông, công chúng
Bộ phận Chức năng, nhiệm vụ
Quản lý điều hành nhân sự phòng Marketing quản lý
Khối hành chính nhân sự
Hỗ trợ Ban giám đốc trong việc quản lý đánh giá tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân sự
Xây dựng cơ chế chính sách, nội quy quy chế công ty, công tác làm tư tưởng cho nhân viên, công tác thi đưa khen thưởng, chế độ phúc lợi
Thực hiện công tác tạo tinh thân đoàn kết, văn hoá công ty
Nghiên cứu xây dựng tổ chức triển khai các nền tảng công nghệ, ứng dụng tin học vào hoạt động sản xuất kinh doanh
Công tác hành chính văn phòng và lao động tiền lương
Thực hiện các công việc liên quan an toàn phòng chống cháy nổ, vệ sinh lao động
Tư vấn, xây dựng để xuất lên Ban giám đốc về cơ cấu nhân sự, sơ đồ tổ chức nhận sự, sắp xếp nhân sự
Kiểm tra giám sát, phối hợp với các phòng ban thực hiện các công việc của các phòng ban
Tư vấn, lên kế hoạch tham mưu cho Ban lãnh đạo về công tác sản xuất, tồn trữ và bảo quản các thiết bị máy móc
Thực hiện quá trình sản xuất, bảo quản, vận chuyển, giao nhận hàng hoá phục vụ cho nhu cầu của bộ phận kinh doanh
Cải tiến sản phẩm, nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm
Kiểm soát mọi khía cạnh của hoạt động sản xuất và phát huy nguồn nhân lực hiệu quả, máy móc thiết bị, cơ sở vật chất một cách hợp lý, giảm thiểu lãng phí…
(Nguồn: Phòng Hành chính - Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam, 4/2022)
Đặc điểm về các nguồn lực sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam
2.3.1 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Công ty nhập thành phẩm từ các công ty thành viên hoặc nhà sản xuất thiết bị gốc EOM (Original Equipment Manufacturer) về gia công hoàn thiện thành thành phẩm nhập về phân phối vào hệ thống sẵn có nên máy móc thiết bị được đầu tư cùng vào các công ty thành viên hoặc mua giá ưu đãi nhất Công ty có bộ phận R&D để nghiên cứu và phát triển sản phẩm theo nhu cầu thị trường, sau đó các công ty thành viên hoặc công ty oem sẽ sản xuất đúng theo tiêu chuẩn mà công ty yêu cầu phù hợp với nhu cầu chất lượng, định mức phân khúc giá phù hợp Một số máy tiêu biểu đầu tư cùng các công ty thành viên như là: máy dán chíp, máy sấy, dây chuyền sản xuất, máy ép nhựa, máy đùn nhựa, máy đóng gói, máy cuốn băng dính, dây chuyền sản xuất tự động, máy test, công dụng cụ máy móc thiết bị phục vụ kiểm soát chất lượng… Các sản phẩm sản xuất theo Hệ thống tiêu chuẩn ISO 9001: 2015 và đồng thời áp dụng 5S- Kaizen vào sản xuất
Bảng 2.2: Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty tính đến hết ngày
1 Nhà cửa, vật kiến trúc
3 Phương tiện vận tải truyền dẫn
4 Thiết bị dụng cụ quản lý
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
Bảng 2.3: Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC (tính đến hết 31/12/2023)
TT Tên, đặc điểm, ký hiệu
Tỷ lệ giá trị còn lai (%)
1 Máy dán chíp tư đông 2 744.770.000 67.17%
2 Máy dán chíp tư đông 500.000.000 36.67%
3 Máy lắp ráp búp DS-QPZZ01 190.400.000 67,22
10 Dàn test pha phun nước 55.080.000 31.01%
14 Máy bôi keo nắp búp 28.900.000 0.00%
15 Máy bôi keo nắp búp 28.900.000 18.17%
Dây chuyển 10m kèm 10 bàn thao tác 26.751.200 0.00%
Máy đóng gói bô tuýp và âm trần 13.600.000 0,00%
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
Căn cứ vào bảng ta thấy tình hình tài sản cố định của công ty vẫn còn tương đối mới với tỷ lệ GTCL/NG là 48,32% Trong đó: nhà cửa, vật kiến trúc chiếm tỷ trọng lớn nhất (52,32%) và GTCL/NG là 57,16%; Máy móc, thiết bị chiếm tỷ trọng 36,57% trong tổng tài sản cố định của công ty và vẫn còn khá mới Tuy nhiên thì cần lưu ý phương tiện vận tải truyền dẫn và thiết bị dụng cụ quản lý GTCL/NG còn lại rất thấp, Công ty cần có biện pháp thay thế mới để đảm bảo hoạt động kinh doanh của Công ty diễn ra tốt hơn
Ngoài ra các vật tư, máy móc thiết bị cũng được cung cấp đầy đủ trong quá trình hoạt động của công ty
2.3.2 Đặc điểm lực lượng lao động của công ty
Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam có tổng số 434 nhân sự Đặc điểm về giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn, thâm niên công tác, tính chất hợp đồng lao động, theo bộ phận được thể hiện chi tiết ở trong Bảng 2.4:
Bảng 2.4 Cơ cấu lao động của Công ty (tính đến 31/12/2023)
I Cơ cấu theo giới tính
II Cơ cấu theo độ tuổi
III Cơ cấu theo trình độ học vấn
1 Cao đẳng, Đại học trở lên 215 50%
IV Cơ cấu theo thâm niên làm việc
V Cơ cấu theo tính chất HĐLĐ
VI Cơ cấu theo các bộ phận
2 Phòng Kế toán – Tài chính 15 3%
4 Phòng Hành chính, nhân sự, pháp chế 9 2%
(Nguồn: Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam 2023)
Nhìn chung, Công ty có đội ngũ nhân sự trẻ, gần 50% đã được qua đào tạo bậc nghề trở lên Tỷ lệ nam nữ chiếm lần lượt là 53% và 47% Cơ cấu độ tuổi lao động trẻ chiếm gần như là chủ yếu với 83% Tỷ lệ người lao động được đóng bảo hiểm đạt tới 62%; mức thu nhập trung bình là 10,9 triệu đồng/tháng, khá cao so với mặt bằng chung Tuy nhiên, tỷ lệ lao động phổ thông chưa qua đào tạo nghề khá cao (36%) cũng là thách thức cho Công ty trong SXKD.
Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong quá trình sản xuất kinh
Công ty có được đội ngũ nhân viên đông đảo, thống nhất cao trong hệ thống chính trị tại công ty, mọi người đều an tâm, phấn khởi, đoàn kết, hăng say làm việc và làm việc có trách nhiệm cao vì mục tiêu chất lượng và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất
Cơ sở vật chất hạ tầng vững chắc, khang trang an toàn theo kịp với sự phát triển của công ty và tạo điều kiện thuận lợi, thoải mái cho người lao động khi làm việc, góp phần nâng cao hiệu quả lao động
Các dự án đã và đang triển khai của đơn vị đều thu hút được các đối tượng khách hàng, đem lại hiệu quả cho đơn vị
Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất đèn chiếu sáng, đèn dân dụng đều là những lĩnh vực truyền thống lâu năm nên công ty có nhiều áp lực về đối thủ cạnh tranh với các công ty có lâu năm kinh nghiệm trong nghề
Sự bùng phát của đại dịch covid 19 làm ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu đầu vào làm chậm tiến độ sản xuất kinh doanh ( trong khoảng thời gian
Có nhiều công ty cùng cạnh tranh nên tạo sự khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TLC VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2021-2023
Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt
3.1.1 Kết quả sản suất kinh doanh của công ty bằng chỉ tiêu hiện vật
Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam là Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh bóng đèn và đồ gia dụng nên sản phẩm của Công ty là rất đa dạng nhiều loại phân theo cấp nhỏ lẻ Để phân tích đánh giá hiệu quả của Công ty thì dưới đây là một số sản phẩm cơ bản có thể đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Kết quả sản xuất kinh doanh bằng chỉ tiêu hiện vật của Công ty thời gian qua được thể hiện trên bảng 3.1
Căn cứ vào bảng 3.1, nhìn chung có thể thấy là kết quả sản xuất của Công ty qua 3 năm có xu hướng tăng ở giai đoạn 2021-2022 và đến năm 2023 có giảm xuống với tốc độ phát triển bình quân là 147,12% Đèn LED và sản phẩm điện dân dụng là sản phẩm lần lượt chiếm tỷ trọng lớn nhất, sản phẩm có chất lượng cao và là sản phẩm chủ yếu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, thế nên việc tăng mạnh sản phẩm này cho thấy Công ty đã và đang tập trung năng lực sản xuất vào mũi nhọn tiềm năng này Việc tập trung vào mũi nhọn đầu ngành sẽ tiết kiệm nguồn lực mà lại mang lại hiệu quả cao Đây là điểm tích cực trong hoạt động của Công ty
Bảng 3.1 Kết quả sản suất kinh doanh của công ty bằng chỉ tiêu một số hiện vật của Công ty năm 2021-2023
TT Loại sản phẩm Đơn vị 2021
2022 2023 Tốc độ phát triển bình quân
SP Đèn LED chiếu sáng dân dụng
2 SP Điện dân dụng Cái 1.239.187 4.780.777 385,80 4.314.751 90,25 238,03
Nguồn: Phòng kế toán tài chính công ty 2023
3.1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Tập đoàn TLC theo chỉ tiêu giá trị
Kết quả SXKD bằng chỉ tiêu giá trị của Công ty được thể hiện trên bảng 3.2 Kết quả SXKD bằng chỉ tiêu giá trị là một trong những chỉ tiêu đánh giá hoạt động của Công ty và cho biết Công ty hoạt động có hiệu quả hay không Kết quả này phản ánh năng lực hoạt động, khả năng phát triển của Công ty trong tương lai Biểu hiện của kết quả SXKD bằng chỉ tiêu giá trị là chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả là chi phí
Qua bảng 3.2 ta thấy khoản doanh thu của Công ty có xu hướng tăng qua 2 năm 2021-2022 và đến năm 2023 có chững lại năm Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng nhẹ với tốc độ phát triển bình quân 135.5%, cụ thể tăng mạnh vào giai đoạn 2021/2022 với 206.4% nhưng có sự sụt giảm vào giai đoạn 2022/2023 là 88.9%
Các khoản giảm trừ có phát sinh ở năm 2021-2022 nhưng có xu hướng giảm, ở năm 2023 không phát sinh
Nhìn chung doanh thu và doanh thu thuần có xu hướng tăng ở năm 2022 nguyên nhân là năm 2022 do có nhiều đơn đặt hàng, hợp đồng ký kết với số lượng lớn nên doanh thu tăng và tăng hơn cả 2021và 2023 Để đạt được lượng hàng hóa chất lượng tốt, thu hút được nhiều hợp đồng từ khách hàng trong và ngoài khu vực, nâng cao doanh thu Công ty đã không ngừng đầu tư nhà cửa máy móc thiết bị kiến trúc, công cụ dụng cụ quản lý hiện đại và mở rộng phương tiện truyền thông, đồng thời đi sâu vào nghiên cứu sản phẩm phù hợp thị hiếu ngày càng cao của khách hàng
Bảng 3.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty theo chỉ tiêu giá trị của Công ty năm 2021-2023 ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm θlh (%) θbq
1.DT BH và CCDV 85,461,011,593 176,352,755,393 156,794,232,169 206.4 88.9 135.5 2.Các khoản giảm trừ DT 147,114,029 20,872,824 - 14.2 0.0 0.0
3.DT thuần về bán hàng 85,313,897,564 176,331,882,569 156,794,232,169 206.7 88.9 135.6 4.Giá vốn bán hàng 65,047,440,076 141,615,384,363 126,703,550,214 217.7 89.5 139.6
5.LN gộp về bán hàng 20,266,457,488 34,716,498,206 30,090,681,955 171.3 86.7 121.9 6.DT hoạt động tài chính 587,210,828 28,456,172 1,604,871 4.8 5.6 5.2 7.Chi phí tài chính 807,641,287 3,111,569,085 682,313,050 385.3 21.9 91.9 -Trong đó CP lãi vay 772,459,097 1,424,751,146 682,313,050 184.4 47.9 94.0 8.Chi phí bán hàng 10,423,219,615 21,783,037,425 20,036,339,007 209.0 92.0 138.6 9.Chi phí quản lý DN 7,426,157,512 7,860,460,146 7,134,954,126 105.8 90.8 98.0
10.LN thuần từ HĐKD 2,196,649,902 1,989,887,722 2,238,680,643 90.6 112.5 101.0 11.Thu nhập khác 129,310,383 224,248,288 150,613,707 173.4 67.2 107.9 12.Chi phí khác 144,573,686 16,981,856 96,849,840 11.7 570.3 81.8
14.Tổng LN trước thuế 2,181,386,599 2,197,154,154 2,292,444,510 100.7 104.3 102.5 15.Thuế TNDN hiện hành 437,966,829 442,430,064 501,722,973 101.0 113.4 107.0
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
Doanh thu từ hoạt động tài chính qua 3 năm của Công ty có xu hướng giảm mạnh với tốc độ phát triển là rất cao (5.2%) Cụ thể năm 2021 là
587,210,828 giảm mạnh vào năm 2022 là 28,456,172 và tiếp tục giảm vào năm
2023 là 1,604,871 Nguyên nhân là do không thu được các khoản như tiền lãi thu được từ cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm
Mọi doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động kinh doanh thì đều phải có nhiệm vụ nộp ngân sách dưới hình thức các loại thuế, qua bảng 3.2 ta thấy thuế TNDN Công ty phải nộp cho nhà nước có xu hướng tăng lên qua các năm với tốc độ liên hoàn bình quân là 107.0% Cụ thể năm 2021 là 437,966,829 đến năm 2022 là 442,430,064 và 2023 là 501,722,973 Mặt khác thuế TNDN có quan hệ chặt chẽ với lợi nhuận của Công ty điều này đồng nghĩa với lợi nhuận của Công ty tăng lên qua các năm chứng tỏ tình hình kinh doanh của Công ty ngày càng tốt hơn
Khi Công ty đã xác định được các khoản doanh thu và chi phí thì điều mà Công ty quan tâm nhất chính là lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế là thước đo chuẩn xác nhất kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Qua bảng ta có thể thấy lợi nhuận sau thuế của Công ty có xu hướng tăng và tăng đều qua các năm với tốc độ bình quân là 101.3% một con số khá cao Cụ thể năm 2021 là
1,743,419,770 đến năm 2022 là 1,754,724,090 và 2023 là 1,790,721,537 Điều này chứng tỏ Công ty đã hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả Đây là một thành tích của Công ty, Công ty cần phát huy để hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn
3.1.3 Phân tích kết cấu chi phí của công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam Bảng 3.3 Phân tích kết cấu chi phí của công ty Cổ phần Tập đoàn TLC
Việt Nam năm 2021-2023 ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm θlh (%) θbq
1.Chi phí giá vốn bán hàng
2.Chi phí tài chính 807,641,287 3,111,569,085 682,313,050 385.3 21.9 91.9 3.Chi phí bán hàng 10,423,219,615 21,783,037,425 20,036,339,007 209.0 92.0 138.6 4.Chi phí quản lý
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
Các khoản chi phí của Công ty nhìn chung là có xu hướng tăng lên ở năm 2021-2022 và giảm xuống ở năm 2023, ngoại trừ chi phí khác là có xu hướng tăng với tốc độ tăng trưởng bình quân là 81.8% Số lượng các hợp đồng của Công ty ký kết với khách hàng tăng lên, sản phẩm tiêu thụ tăng mà chi phí bán hàng lại giảm xuống, đó là do Công ty đã có chính sách điều chỉnh lại nhân sự trong bộ máy bán hàng, đưa ra cách làm việc khoa học hơn, đồng thời cũng tăng cường bán hàng trực tiếp tại kho để tiết kiệm chi phí Điều này chứng tỏ chất lượng trong khâu tiêu thụ hàng là rất tốt và tiết kiệm
Chi phí giá vốn bán hàng có xu hướng biến động Giảm mạnh từ 209.0% xuống còn 92.0% trong giai đoạn 2021-2023 với tốc độ bình quân là 138.6%
Chi phí quản lý trong doanh nghiệp có xu hướng giảm nhẹ ở năm 2023 với tốc độ phát triển bình quân là 98.0%, Bên cạnh đó chi phí hoạt động tài chính cũng có xu hướng tương tự với tốc độ phát triển bình quân là 91.9%
Giá vốn hàng bán là yếu tố có tác động rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty, chỉ tiêu này có xu hướng giảm nhẹ ở năm 2023 Có được hiệu quả này Công ty đã nghiên cứu sử dụng tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, áp dụng Công nghệ tiến tiến, sử dụng máy móc thiết bị hiện đại, sắp xếp quá trình làm việc khoa học nên đã mang lại hiệu quả;
Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn
3.2.1 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tổng hợp
Khi xét đến vấn đề hiệu quả sản xuất kinh doanh, các nhà kinh tế cũng như các nhà quản trị hoạt động kinh doanh điều mà họ quan tâm đầu tiên là việc tính các chỉ tiêu chung phản ánh sức sinh lời của số vốn kinh doanh, khẳng định mức độ đạt hiệu quả kinh doanh của toàn bộ số vốn mà Công ty sử dụng nói chung cũng như hiệu quả sử dụng số vốn tự có của Công ty nói riêng Để đánh giá sự phát triển của Công ty về chiều sâu ta xem xét các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng hợp thể hiện trong bảng 3.4
Xét chỉ tiêu tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh, chỉ tiêu này cho biết với một đồng vốn bỏ ra sẽ thu được về bao nhiêu đồng doanh thu Năm 2021 tỉ suất doanh thu trên vốn kinh doanh là 0.60 lần đến năm 2022 tăng mạnh lên 1.43 lần và giảm vào năm 2023 với 1.16 lần Nhìn chung chỉ tiêu này qua các năm có xu hướng giảm ở năm 2023 Điều này cho thấy khả năng tạo doanh thu trên một đồng vốn kinh doanh của doanh nghiệp bị giảm xuống, tốc độ tăng doanh thu chậm hơn tốc độ tăng của vốn, chứng tỏ trong giai đoạn vừa qua Công ty sử dụng chưa hiệu quả nguồn vốn của mình để tạo ra doanh thu Với hiệu quả vốn kinh doanh như vậy, Công ty cần chú ý hơn nữa đến việc thu hút và sử dụng tốt hơn nữa để tăng nguồn doanh thu cho Công ty
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cho biết với một đồng vốn kinh doanh khi bỏ ra sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Qua ba năm ta thấy chỉ tiêu này có xu hướng biến động giảm nhẹ Năm 2021 tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu là 0.02 giảm vào năm 2022 với tỉ suất là 0.01 giữ nguyên cho đến năm 2023 vẫn là 0.01 lần Điều này cho thấy khả năng tạo lợi nhuận của đồng doanh thu là thấp, từ đó cho thấy Công ty chưa sử dụng các khoản chi phí một cách phù hợp và làm cho số đồng lợi nhuận trên đồng doanh thu ngày càng tăng giảm
Chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí SXKD cho biết với một đồng chi phí SXKD bỏ ra sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Nó phản ánh việc sử dụng chi phí SXKD của Công ty có hiệu quả hay không Qua bảng ta thấy chỉ tiêu này giảm qua 3 năm với năm 2021 là 0.02 lần, giảm và giữ nguyên giai đoạn 2022-2023 là 0.01 lần Cho thấy Công ty hoạt động kinh doanh chưa thực sự hiệu quả do sử dụng chi phí SXKD chưa hợp lý, tiết kiệm
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cho biết với một đồng vốn kinh doanh bỏ ra sẽ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Nó cho biết khả năng sinh lời của vốn kinh doanh Nhìn chung chỉ tiêu này qua 3 năm theo bảng 3.4 thì giai đoạn từ 2021-2023 tỉ suất lợi nhận trên vốn kinh doanh của công ty là 0.01 lần Điều này cho thấy khả năng tạo doanh thu trên một đồng vốn kinh doanh của Công ty có biến động mạnh tăng giảm không đều Như vậy, ta có thể thấy tình hình sử dụng nguồn vốn kinh doanh của Công ty là chưa tốt
Nhìn chung, chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp qua 3 năm của Công ty là chưa tốt Để nâng cao hiệu quả thì Công ty cần duy trì và phát huy những thành tích đạt được, đồng thời cần có những biện pháp tích cực đặc biệt là trong sử dụng nguồn vốn kinh doanh cao hơn nữa nhằm nâng cao hiệu quả đạt được
Bảng 3.4 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tổng hợp của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam năm 2021-2023 ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm θlh (%) θbq
1, Doanh thu BH và CCDV 85,461,011,593 176,352,755,393 156,794,232,169 206.4 88.9 135.5
5,Tỷ suất DT/Vốn kinh doanh(1/4) 0.60 1.43 1.16
6,Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu(2/1) 0.02 0.01 0.01
7,Tỷ suất LN/ Chi phí SXKD(2/3) 0.02 0.01 0.01
8,Tỷ suất LN / vốn kinh doanh(2/4) 0.01 0.01 0.01
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
3.2.2 Hiệu quả sản xuất kinh doanh bộ phận
3.2.2.1 Hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công ty cổ phần Tập đoàn TLC
Nghiên cứu hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công ty thời gian qua được thể hiện trên bảng 3.5
Vốn cố định là một yếu tố quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sự phát triển và hoàn thiện vốn cố định có ý nghĩa rất lớn, là điều kiện thúc đẩy việc tăng lên không ngừng của năng suất lao động và khối lượng lao động của doanh nghiệp Như vậy, để hoạt động kinh doanh được diễn ra liên tục, đáp ứng được yêu cầu về mở rộng kinh doanh, hiện đại hóa sản xuất thì các doanh nghiệp luôn phải duy trì số lượng máy móc đủ để kinh doanh, sử dụng công nghệ hết năng suất… và để làm được điều này công ty phải sử dụng vốn cố định một cách hiệu quả Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định, ta thường sử dụng hai chỉ tiêu: sức sản xuất của vốn cố định và sức sinh lợi của vốn cố định
Theo bảng 3.5 ta nhận thấy sức sản suất của vốn cố định của Công ty có xu hướng tăng lên theo từng năm Năm 2021 có sức sản suất là 11.94 tăng mạnh lên 26.59 vào năm 2022 và tiếp tục tăng vào năm 2023 với 29.32 lần
Sức sinh lợi của vốn cố định là chỉ tiêu phản ánh khi đầu tư vào hoạt động kinh doanh thì một đơn vị vốn cố định thu được bao nhiêu đơn vị lợi nhuận, qua ba năm nhìn chung thì chỉ tiêu này có xu hướng tăng đều Sức sinh lời của vốn cố định năm 2021 là 0.24 lần tăng lên 0.26 lần năm 2022 và tiếp tục tăng vào năm 2023 với tỉ suất là 0.33 lần Điều này cho thấy khả năng tạo lợi nhuận từ một đồng vốn cố định tăng lên, do tốc độ tăng của lợi nhuận tăng nhanh hơn tốc độ tăng của vốn cố định làm cho sức sinh lợi của vốn cố định tăng lên, điều này là rất tốt cho tình hình sử dụng vốn cố định của công ty Qua đây ta thấy công ty rất quan tâm sử dụng vốn cố định hợp lý, tận dụng tối đa nguồn lực trong doanh nghiệp
Bảng 3.5 Hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam năm 2021-2023 ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm θlh (%) θbq
1 DT bán hàng và CCDV 85,461,011,593 176,352,755,393 156,794,232,169 206.4 88.9 135.5
3.Vốn cố định bình quân 7,155,776,091 6,633,123,952 5,348,130,004 92.7 80.6 86.5 4.Sức sản xuất của vốn cố định (1/3) 11.94 26.59 29.32
5.Sức sinh lời của vốn cố định(2/3) 0.24 0.26 0.33
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty, 2023)
3.2.2.2 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty cổ phần Tập đoàn TLC Để thấy Công ty đạt hiểu quả sản xuất kinh doanh hay không thì ngoài đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định thì phải xét tới hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty Đây là yếu tố quan trọng tác động đến sự phát triển hay thua lỗ của Công ty trong quá trình sử dụng vốn vào sản xuất kinh doanh Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải xác định nhu cầu vốn luu động sao cho phù hợp với tính chất và quy mô kinh doanh để hoạt động kinh doanh dược hiệu quả Để phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty ta sử dụng các chỉ tiêu: sức sản xuất, sức sinh lợi, số vồng quay, kỳ luân chuyển của vốn lưu động Nghiên cứu hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty thời gian qua được thể hiện trên bảng 3.6
Xét chỉ tiêu sức sản xuất của vốn lưu động, chỉ tiêu phản ánh khi kinh doanh bình quân 1 đơn vị vốn lưu động sẽ tạo ra được bao nhiêu đơn vị doanh thu, qua bảng 3.6, ta thấy chỉ tiêu này có xu hướng tăng vào giai đoạn 2021-
2022 với sức sản xuất tăng từ 0.08 lên 1.40 và giảm ở năm 2023 với sức sản xuất là 1.27 Qua đây cho thấy khả năng tạo doanh thu từ một đồng vốn lưu động bị giảm xuống do tốc độ tăng của doanh thu chậm hơn tốc độ tăng của vốn lưu động, điều này cho thấy tình hình sử dụng vốn lưu động của công ty là chưa tốt
Sức sinh lợi của vốn lưu động là chỉ tiêu phản ánh khi đầu tư vào hoạt động kinh doanh thì một đơn vị vốn lưu động thu được bao nhiêu đơn vị lợi nhuận, qua ba năm nhìn chung thì chỉ tiêu này có xu hướng giảm trong 3 năm với sức sinh lời lần lượt là: 2021 với 0.02, năm 2022 với 0.01 và giữ nguyên vào năm 2023 vẫn là 0.01 Điều này cho thấy khả năng tạo lợi nhuận từ một đồng vốn cố định không ổn định có nhiều biến động mạnh, tình hình sử dụng vốn lưu động của công ty là chưa tốt ảnh hưởng xấu tới hiệu quả kinh doanh Để đánh giá tốc độ luận chuyển vốn lưu động của Công ty ta cần xét hai chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động và kỳ luận chuyển vốn lưu động
Số vòng quay vốn lưu động phản ánh số vòng quay của vốn lưu động trong một chu kinh kinh doanh Nhìn vào số liệu trong bảng ta thấy, số vòng quay vốn lưu động có xu hướng giảm ở năm 2023 với 1.27 lần Trong khi đó giai đoạn 2021-2022 số vòng quay có xu hướng tăng từ 0.79 lên đến 1.40 lần
Kỳ luân chuyển vốn lưu động, đây là chỉ tiêu phản ánh số ngày của một vòng quay vốn lưu động Ta thấy rằng số vòng quay vốn lưu động giảm Năm
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam giai đoạn 2021-2023
Các nhân tố chủ quan
Bộ máy quản trị doanh nghiệp
Là một doanh nghiệp lớn, vì vậy bộ máy công ty cũng như số lượng đông đảo công- nhân viên một phần nào đó cũng sẽ ảnh hưởng đến sự quản lý cũng như điều hành của lãnh đạo cấp trên Cơ cấu lao động nhiều tuy trình độ trên đại học về nhân viên vẫn chiếm tỷ trọng lớn tuy nhiên vẫn không thể tránh khỏi sự không đồng nhất giữa các kỹ năng và trình độ làm việc Nhỏ sẽ gây mất đoàn kết, lớn hơn có thể gây ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh
Ban quản trị công ty cũng đã nỗ lực trong hoạt động điều hành công ty trong năm qua Hội đồng quản trị và ban giám đốc đã có những quyết định kịp thời và phù hợp trong công tác nhân sự của công ty, lựa chọn và cơ cấu lại nhân sự quản lý một cách hợp lý để nâng cao năng lực quản lý chung Bên cạnh đó, cán bộ công nhân viên cần cù đoàn kết, ham học hỏi và gắn bó với công ty nên sức mạnh về nguồn nhân lực là ưu thế cạnh tranh Công ty có nhiều nhân lực có kinh nghiệm lâu năm trong việc chế tạo sản phẩm vì mấy sản phẩm của công ty luôn được nhiều người tiêu dùng quan tâm Với phương châm luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt nam luôn nỗ lực hết mình để làm hài lòng khách hàng của mình
Công ty cũng đã xây dựng một bộ máy quản lý gọn nhẹ nhất có thể, hiệu quả với chế độ kiêm nhiệm giữa vị trí quản lý với các tổ trưởng xây dựng Điều này cho phép bộ máy quản lý của công ty có thể tiếp cận với tình hình thực tế tại các nhà máy sản xuất, nhờ đó kiểm soát một cách có hiệu quả hoạt động sản xuất và các khoản chi phí phát sinh
Nhìn chung hệ số khả năng thanh toán của Công ty trong 3 năm luôn >1 cho thấy sự ổn định chứng tỏ rằng với tổng tài sản hiện nay Công ty hoàn toàn có đủ khả năng thanh toán để trả nợ Tuy nhiên đối với những khoản nợ dài hạn vẫn là bài toán mà công ty nên cân nhắc kỹ lưỡng Bên cạnh đó, việc thu hồi các nguồn lãi từ ngân hàng, các nguồn tín dụng cũng gặp khó khăn ( như đã phân tích trong phần tình hình kinh doanh của công ty) vì vậy công ty cũng nên chú trọng vào giải quyết tình trạng ứ đọng này Không nên để các nguồn tiền này làm giảm khả năng thanh toán của Công ty
Công tác tiêu thụ hàng hóa
Tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thị trường Như có nêu ra ý kiến ở trên, hiện nay công ty cũng đang làm khá tốt trong khoản tiêu thụ cũng như buôn bán kinh doanh sản phẩm của mình Điều này được chứng tỏ trong việc công ty đã giảm được số chi phí trong việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nên phát huy thêm nữa việc tận dụng tối đa nguồn lực của mình để có thể giảm thêm nhiều chi phí không cần thiết nữa
Trên thị trường, một trong những hoạt động cơ bản của nhà kinh doanh là tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ tốt sẽ góp phần phát triển thị trường hiện có, tìm kiếm thị trường mới và ngược lại Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường Vì vậy phát triển và mở rộng thị trường với tốc độ tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Nguồn lợi của công ty kinh doanh phần trăm lớn đến từ lợi nhuận bán hàng từ sản phẩm công ty chế tạo ra Việc tìm kiếm tốt một thị trường tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm nguồn khách hàng mới, càng giúp công ty gia tăng thêm nguồn lợi nhuận, bên cạnh đó càng làm vị thế cũng như tên tuổi của công ty được tăng cao
Các nhân tố khách quan
Thị trường cạnh tranh và đối tượng cạnh tranh (quốc tế và khu vực)
Không thể khônh nhắc đến sự khó khăn mà đại dịch Covid 19 để lại cho đất nước Việt Nam Sau đại dịch, không chỉ mình Tập đoàn TLC bị ảnh hưởng mà chúng ta có thể nhận thấy rõ nhất rằng tổng quan cả nền kinh tế cũng đã bị áng đọng, gây khó khăn cho toàn doanh nghiệp trên cả nước
Tình hình buôn bán sản xuất của cônng ty bị ngừng trệ điển hình trong giai đoạn 2021-2022, kéo dài hệ lụy đến cả năm 2023 Việc không có nguồn cung cấp nguyên vật liệu sản xuất bóng đèn làm ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất, quá trình tiêu thụ cũng như hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của công ty gây thiệt hại đáng kể đến nguồn lợi nhuận
Không chỉ vậy, khả năng cạnh tranh cao giữa các ngành nghề là vấn đề thiết yếu mà công ty nào cũng gặp phải khó khăn.Trước tình hình ảm đạm của thị trường , Công ty nên chủ động tìm những hướng đi mới để khắc phục tình trạng kinh doanh khó khăn hiện tại Mặc dù trong năm 2024, tình hình kinh tế đã có khởi sắc, tuy nhiên Công ty nên có các chính sách thích hợp hơn để có được sự phát triển bền vững và lâu dài
Việc nắm bắt thông tin về các đối thủ cạng tranh có vai trò rất quan trọng trong công ty hiện nay vì nó quyết định sự thành bại của mỗi doanh nghiệp Trước đây công ty mới chỉ nắm bắt được một số thông tin như: số lượng các đối thủ có mặt hàng cạnh tranh với Công ty, tình hình tài chính và khối lượng bán của họ Công ty cần nắm bắt thêm các thông tin về chính sách giá cả, chính sách phân phối, xúc tiến chế độ hoa hồng cho các cửa hàng đại lý, các chương trình khuyến mại để việc tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn
Như đã đề cập đến ở trên, khách hàng là nguồn cung ứng lợi nhuận mà công ty kinh doanh nào cũng ao ước nguồn cung ứng ấy thật dồi dào và ngày càng gia tăng theo thời gian Đời sống tăng cao, kéo theo nhu cầu sử dụng của người dân càng được chú trọng Người tiêu dùng họ rất kỹ tính trong việc lựa chọn bất kỳ sản phẩm nào Công ty cần phải nghiên cứu kỹ thị trường để nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng Đồng thời sử dụng các phương tiện nhằm phát triển thương hiệu để người tiêu dùng biết đến Công ty nhiều hơn
Trong quá trình bán hàng yêu cầu các nhân viên bán hàng việ thực hiện đúng các quy chế bán hàng của công ty, có thái độ vui vẻ, nhiệt tình với khách hàng nhằm tạo ấn tượng tốt đẹp với khách hàng Từ tình hình thực tế có thể thấy công ty đã và đang làm tốt trong việc này
Giải đáp các thắc mắc của khách hàng đưa ra và tổ chức thực hiện tốt dịch vụ sau bán hàng, bảo vệ quyền lợi của khách hàng qua việc cung cấp sản phẩm đúng thời gian, đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng
3.4 Đánh giá chung về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam giai đoạn 2021-2023
3.4.1 Các kết quả đạt được
Dựa trên những kết quả đã phân tích ta nhận thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển rất tốt và đạt hiệu quả kinh doanh cao:
Lợi nhuận sau thuế của công ty có xu hướng tăng lên, khả năng sinh lợi của vốn cố định cũng tăng, quy mô hoạt động ngày càng được mở rộng, các dự án đầu tư mang lại hiệu quả kinh doanh khá cao Song song với sự tăng trưởng về kết quả hoạt động kinh doanh là sự đóng góp ngày càng nhiều vào ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, góp phần làm giàu tổ quốc Để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh trong tương lai, ta cần phải nắm rõ những thuận lợi và hạn chế của công ty ở hiện tại để đề ra giải pháp phù hợp cho hoạt động của công ty trong tương lai
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC Việt Nam
3.5.1 Mục tiêu, định hướng của công ty Định hướng
Với sứ mệnh mang đến các sản phẩm đèn LED chiếu sáng chất lượng, thẩm mỹ, an toàn và tiện nghi cùng dịch vụ chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo, TLC Lighting tự hào là “Chuyên gia ánh sáng, dẫn đầu công nghệ” trong lĩnh vực chiếu sáng tại Việt Nam
Cùng với chiến lược tích lũy kinh nghiệm, đào tạo con người và thu hút, tập trung trí tuệ, Công ty Cổ phần Tập đoàn TLC đã và đang không ngừng phát triển bền vững, tốc độ tăng trưởng cao, ngày càng nâng cao uy tín và vị thế của mình trên thị trường cả trong nước và quốc tế
Phương hướng, mục tiêu công ty trong năm tới
Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm và dịch vụ ra hầu hết vùng nâng cao uy tín hơn nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy nhất của các doanh nghiệp
Đào tạo và nâng cao năng lực điều hành quản lý, năng lực khoa học kỹ thuật, năng lực ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp với khách hàng, cho cán bộ công nhân viên, hướng đến phát triển nguồn nhân lực chất lượng để phục vụ tốt hơn cho khách hàng
Đầu tư trang thiết bị nhằm hiện đại hoá phân xưởng sản xuất, xây lắp và dịch vụ, nâng cao năng suất cũng như khả năng phục vụ khách hàng
Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thông qua các chính sách ổn định, nâng cao chất lượng cuộc sống và gia tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên, củng cố tinh thần đoàn kết, tinh thần xây dựng, lòng nhiệt tình sáng tạo,
3.5.2 Một số ý kiến giải pháp đề xuất
Sau quá trình phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập Đoàn TLC Việt Nam, ta nhận thấy tình hình kinh doanh của công ty đang phát triển khá tốt, đạt hiệu quả kinh doanh cao Tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số hạn chế, vì vậy để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của đơn vị thì cần phải tiến hành những giải pháp tích cực, hữu hiệu và phù hợp với tình hình tại đơn vị Sau khi phân tích chi tiết từng chỉ tiêu, em xin trình bày một số giải pháp cụ thể sau:
Giải pháp về thị trường Để đảm bảo tiền hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì vấn đề đầu tiên đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải quan tâm là phải nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường Muốn mở rộng thị trường của công ty thì điều kiện đầu tiên cần phải duy trì và giữ vững thị trường hiện tại của mình sau đó là mở rộng thị trường tiêu thụ ở tương lai Để làm được điều đó công ty cần tăng cường tìm kiếm các đối tác mới, thiết lập quan hệ hợp tác với những khách hàng tiềm năng cả trong và ngoài nước để mở rộng thị trường
Bên cạnh đó, muốn hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công ty phải thường xuyên thu thập và xử lí thông tin về kinh tế và cơ chế chính sách của nhà nước, tình hình kinh tế thế giới, trao đổi quốc tế Đó là việc thu thập thông tin, dự đoán, ước lượng những thay đổi bất trắc của môi trường tiêu thụ trong và ngoài nước để từ đó đưa ra những biện pháp đối phó nhằm giảm bớt những tác động, những tổn thất có thể do sự thay đổi hay bất trắc đó và có cơ sở để xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh hợp lí phù hợp với những biến động của thị trường
Công ty cần chú trọng hơn nữa việc mở rộng các đại lý, chi nhánh có thể ký kết thêm các hợp đồng đại lý với các tổ chức và các nhân có đủ điều kiện kinh doanh hoặc lôi kéo các đại lý của các đơn vị khác, cần làm rõ hơn đaí lý về chủ trương, chính sách hợp tác, cùng chia sẻ lợi ích, trách nhiệm để cùng phát triển Các chính sách đại lý phải đảm bảo nhất quán về chủ trương, mục tiêu định hướng trong kinh doanh, tính đồng bộ trong chính sách đảm bảo không tạo nên xung đột trong tổng thể các chính sách bán hàng khác của công ty Điều này góp phần làm tăng uy tín thương hiệu và lợi nhuận cho Công ty
Giải pháp về chi phí
Chi phí kinh doanh là toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, chỉ tiêu lợi nhuận chỉ tiêu quan trọng, là điệu kiện sống còn của mỗi doanh nghiệp Để có lợi nhuận, công ty cần đầu tư, có chiến lược kinh doanh cụ thể và phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp trong từng giai đoạn phát triển Đối với quản lí chi phí nguyên vật liệu, phải xác định chi phí mua hàng, đặt hàng, dự trữ, chi phí do thừa nguyên vật liệu Giảm chi phí các khoản thu mua nguyên vật liệu, tiến hành xác lập các định mức dự trữ nguyên vật liệu phù hợp với kế hoạch hoạt động
Hạn chế chi quá mức chi phí, nếu cung cấp quá mức nhu cầu sẽ làm tăng chi phí bảo quản vận chuyển Ngược lại nếu số lượng nguyên vật liệu không đủ đáp ứng nhu cầu sẽ làm gián đoạn công việc, kéo dài thời gian sản xuất Để có thể thực hiện tốt điều này, công ty cần phải nâng cao chất lượng lao động trực tiếp, tuyên truyền giáo dục người công nhân cần phải có đạo đức trong nghề nghiệp cũng như chấn chỉnh phong cách làm việc
Tiêu chuẩn hóa trình độ của cán bộ quản lí, xây dựng các định mức tiêu chuẩn kĩ thuật kết hợp kiểm tra bằng những máy móc chuyên dụng ở từng công đoạn sản xuất
Ngoài những chi phí về nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất ra sản phẩm trực tiếp thì còn phải tiết kiệm chi phí quản lí Công ty có thể tuyên truyền, khuyến khích, ban hành nội quy khuyến khích đội ngũ cán bộ, công nhân của công ty phải luôn có ý thức tiết kiệm Tuyên dương khen thưởng kịp thời những các nhân tiêu biểu trong phong trào tiết kiệm của doanh nghiệp, nghiêm khắc phê bình và có hình thức kỉ luật với những cá nhân có biểu hiện lãng phí cả về thời gian lẫn tiền của của doanh nghiệp Như vậy mới nâng cao được năng suất lao động, giảm chi phí tăng doanh thu, hiệu quả sản xuất kinh doanh mới được nâng cao
Giá cả là một trong những tiêu thức quyết định sự thành bài của doanh nghiệp Bất kì một doanh nghiệp nào khi đưa sản phẩm của mình ra thị trường, ngoài chất lượng thì giá cả có ý nghĩa rất quan trọng Cho nên việc hoạch định một chính sách về giá cả có ý nghĩa sống còn đối với bất kì một doanh nghiệp nào Để xác lập một chính sách giá thì bên cạnh việc căn cứ vào chi phí sản xuất và hàng tồn kho từ trước thì doanh nghiệp còn phải căn cứ vào các yếu tố có ảnh hưởng tới giá cả thị trường như giá cả của sản phẩm đối thủ cạnh tranh và tình hình cung cầu trên thị trường Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt cho những thay đổi thị hiếu người tiêu dùng cũng như các thay đổi khác thích ứng với nhu cầu của doanh nghiệp Công ty nên đưa ra những hướng giải quyết sau:
Công ty nên áp dụng giá cả linh hoạt đối với những khách hàng quen thuộc và những khách hàng có hợp đồng lớn