đẩy mạnh xuất nhập khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần thời trang hecci vào thị trường asean

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu

Khái niệm về xuất khẩu

Các khái niệm xuất khẩu

Theo Điều 28, Bộ luật thương mại Việt Nam (2005): “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này Theo một cách chung nhất, có thể hiểu xuất khẩu hàng hóa chính là việc bán hàng hóa của quốc gia này sang quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đặc điểm hoạt động xuất khẩu

So với buôn bán hàng hoá trong nước thì hoạt động xuất khẩu hàng hoá có những điểm khác biệt cơ bản dễ nhận thấy như:

Hai chủ thể chính trong hoạt động xuất khẩu (bên mua và bên bán) là những cá nhân hay tổ chức có tư cách pháp nhân, có quốc tịch và trụ sở chính của doanh nghiệp đóng ở các nước khác nhau Đây là điểm khác biệt cơ bản và quan trọng nhất Chính vì sự khác biệt trong ngôn ngữ, lối sống, phong tục tập quán, cách thức làm việc…giữa hai bên nên nghiệp vụ xuất khẩu thường khó khăn, phức tạp và dễ nảy sinh mâu thuẫn hơn so với buôn bán hàng hoá trong nước

Hàng hoá trong hoạt động xuất khẩu có thể bị dịch chuyển qua biên giới một quốc gia và khối lượng hàng hoá thường là lớn hơn rất nhiều so với buôn bán trong nước Phương tiện thanh toán dùng trong xuất khẩu có thể là ngoại tệ đối với một bên hoặc với cả hai bên do thoả thuận trong hợp đồng xuất khẩu

Nguồn luật điều chỉnh quan hệ mua bán, giải quyết các tranh chấp khi phát sinh có thể là luật của nước bên mua, luật của nước bên bán hay luật quốc tế mà các bên đã thoả thuận trong hợp đồng

Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Theo khái niệm đã đề cập ở trên, xuất khẩu là hoạt động diễn ra giữa các quốc gia khác nhau nên xuất khẩu sẽ mang những điểm khác biệt và đặc trưng riêng so với các lĩnh vực khác của nền kinh tế

Hoạt động xuất khẩu diễn ra ở thị trường rộng lớn và giữa các nước nên sẽ khó để kiểm soát Các nhân tố như: chính trị, văn hóa, pháp luật… cũng có tác động đáng kể đến hoạt động này Do đó, để hạn chế điều này, chính phủ các nước đã ban hành các chính sách về thuế quan, hạn ngạch và đưa ra các quy định pháp luật để quản lý hoạt động xuất khẩu bằng nhiều hình thức

Các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu phải đối mặt với mức cạnh tranh cao độ về chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán và cách thức thực hiện giao dịch Khi họ xuất khẩu hàng hóa đến một quốc gia cụ thể, họ sẽ phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác nhau đến từ nhiều nước trên cùng thị trường Để đạt được hiệu quả trong kinh doanh, các doanh nghiệp này phải không ngừng tối ưu hóa khả năng cạnh tranh của họ

Trong quá trình giao dịch quốc tế, thanh toán thường được thực hiện bằng ngoại tệ có giá trị đổi mới Vì vậy, biến động tỷ giá hối đoái và tình hình thị trường tiền tệ quốc tế có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động xuất khẩu

Ngoài các yếu tố kinh tế, hoạt động xuất khẩu còn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các quan hệ chính trị và xã hội quốc tế, cũng như các chính sách khuyến khích xuất khẩu và bảo hộ sản xuất trong nước Các chính sách này có thể tác động đến hoạt động thương mại quốc tế của các doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài

Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển

Xuất khẩu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ xuất nhập khẩu cũng như các sản phẩm tham gia như: tích cực tìm tòi và phát triển các mặt trong khả năng xuất khẩu các thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập

Thư viện ĐH Thăng Long

3 Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài thời gian của chu kỳ sống của một sản phẩm

Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa các sản phẩm tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước Đây là một trong những nguyên nhân buộc các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, các doanh nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ đó tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các nguồn lực

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động tạo ra thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ, công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận

Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.

Đặc điểm hàng may mặc và xuất khẩu hàng may mặc

Đặc điểm hàng may mặc

Nhu cầu hàng may mặc là một trong những nhu cầu thiết yếu của con người nên hàng may mặc là một trong những hàng hoá đầu tiên tham gia vào hoạt động buôn bán, trao đổi trên thị trường Hàng may mặc phụ thuộc vào văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khí hậu, tuổi tác, giới tính sẽ tạo nên sự khác biệt về nhu cầu tiêu dùng

Sản phẩm hàng may mặc đòi hỏi phải có tính thời trang cao nghĩa là các sản phẩm phải đáp ứng được các nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, chất liệu…việc nắm bắt được tâm lý khách hàng là yếu tố hết sức quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.

Đặc điểm xuất khẩu hàng may mặc

Xuất khẩu hàng may mặc phụ thuộc vào xu hướng thời trang của thị trường các nước Xuất khẩu hàng may mặc cần phải nắm bắt được xu hướng thời trang của thế giới, phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng được tâm lý thích đổi mới, độc đáo gây ấn tượng đối với người tiêu dùng

 Xuất khẩu hàng may mặc liên quan đến tính thời vụ của sản phẩm Căn cứ vào thời tiết của từng nước, từng vùng và từng khu vực, thị trường để quyết định về thời hạn giao hàng Mặt hàng may mặc phải được giao đúng thời hạn trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

 Tạo ra thương hiệu đối với hàng may mặc xuất khẩu cũng là yếu tố quyết định tới hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của một quốc gia vì người tiêu dùng tại các nước đều có xu hướng thích sử dụng những mặt hàng có nhãn hiệu và thương hiệu vì họ tin rằng nhãn hiệu hay thương hiệu biểu hiện chất lượng của sản phẩm và uy tín của nhà sản xuất

 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc xuất khẩu tại các quốc gia cũng phụ thuộc vào thu nhập bình quân đầu người và cơ cấu tiêu dùng cho hàng may mặc của người dân tại quốc gia đó Đây cũng là đặc điểm tác động đến quyết định xuất khẩu hàng may mặc về chất lượng cũng như chủng loại sản phẩm

 Thị trường xuất khẩu may mặc rất rộng vì hầu như các nước, khu vực trên thế giới đều nhập khẩu hàng may mặc để đáp ứng được nhu cầu của đa số người dân

 Xuất khẩu hàng may mặc còn phụ thuộc vào hàng rào thuế và phi thuế của các nước nhập khẩu Hiện nay, các hàng rào thuế quan giảm đi thậm chí xoá bỏ đối với một số mặt hàng nhất định, tuy nhiên bên cạnh đó lại gia tăng các rào cản phi thuế quan Điều này tác động trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của các quốc gia xuất khẩu.

Các hình thức xuất khẩu của doanh nghiệp

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà các doanh nghiệp trong nước trực tiếp tiến hành các giao dịch buôn bán, thỏa thuận, trao đổi và kí kết hợp đồng xuất khẩu với đối tác nước Với hình thức này các doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với các khách hàng nước ngoài mà không qua bất kỳ một trung gian nào Ưu điểm:

 Các doanh nghiệp sẽ đạt được hiệu quả kinh doanh cũng như lợi nhuận cao hơn do tự mình mua được hàng hoá tốt phù hợp với yêu cầu khách hàng với giá mua vào thấp và không phải cho trả chi phí cho bên trung gian nào

 Các điều kiện trong hợp đồng xuất khẩu (giá cả hàng hoá, phương tiện vận chuyển, thời gian và địa điểm giao hàng, phương thức thanh toán) do hai bên tự thoả thuận và quyết định nên sẽ đảm bào được lợi ích của hai bên, ít xảy ra hiểu lầm

 Các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội thâm nhập thị trường, trực tiếp tìm hiểu nhu cầu sở thích cũng như ý kiến phản hồi từ khách hàng nên khả năng đáp ứng yêu cầu hay khắc phục thiếu sót sẽ tốt hơn

 Khối lượng hàng hoá phải đủ lớn để bù đắp các chi phí điều tra thị trường, giao dịch, hải quan… mà doanh nghiệp phải bỏ ra

 Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có năng lực hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá của thị trường nước ngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ

 Đối với các thị trường mới thâm nhập, chưa hiểu rõ thì các doanh nghiệp xuất khẩu dễ bị ép giá, bị lấn át… Hình thức này chỉ áp dụng cho các doanh nghiệp có quy mô lớn, các cán bộ ngoại thương phải có trình độ và nghiệp vụ cao, sản phẩm xuất khẩu phải có uy tín tương đối trên thị trường Đặc biệt các doanh nghiệp chỉ nên xuất khẩu theo hình

5 thức này khi đã biết rõ về khách hàng, về nhu cầu thị trường để tránh khỏi những rủi ro đáng tiếc.

Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức xuất khẩu mà hàng hoá không nhất thiết phải dịch chuyển qua biên giới quốc gia mà vẫn đến được tay khách hàng nước ngoài Một điểm đặc biệt của hình thức xuất khẩu này là khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp bán hàng, chứ doanh nghiệp không phải tự đi tìm kiếm khách hàng

Hình thức xuất khẩu này được tiến hành thông qua việc bán hàng tại các hội chợ, triển lãm, địa điểm du lịch cho các khách nước ngoài

Hình thức này đang được khai thác tối đa tại các nước có ngành du lịch phát triển mạnh và có nhiều sản phẩm kinh doanh hay các tổ chức nước ngoài đóng tại đó Ưu điểm:

 Các doanh nghiệp xuất khẩu tránh được nhiều rủi ro do việc buôn bán được tiến hành ngay trong môi trường quen thuộc nhất (tại nước mình)

 Doanh nghiệp không phải trả chi phí cho công tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường, vận chuyển hàng hoá qua biên giới, không phải tiến hành các thủ tục hải quan, mua bảo hiểm quốc tế…

 Hình thức này không chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vì lợi nhuận thu được nhỏ lại không ổn định Phần lớn doanh nghiệp tập trung đẩy mạnh xuất khẩu ra nước ngoài để mở rộng thị trường về mặt không gian và chủ động trong tìm kiếm thị trường, bạn hàng mới Song đối với các doanh nghiệp có chi nhánh ở nước ngoài thì thực hiện kinh doanh ngay tại thị trường đó lại là phổ biến và hiệu quả Đó là nhờ vào lợi thế về vị trí, ở ngay thị trường tiêu thụ sẽ giảm thiểu được chi phí vận chuyển và thủ tục hỗ trợ rườm rà.

Xuất khẩu ủy thác (Xuất khẩu gián tiếp)

Đây là một hình thức dịch vụ thương mại, trong đó doanh nghiệp trong nước (bên uỷ thác) có một số mặt hàng xuất khẩu nhưng không đủ khả năng tài chính, đối tác kinh doanh nên sẽ giao cho sản phẩm xuất khẩu (bên được uỷ thác) tiến hành xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của bên được uỷ thác nhưng với chi phí của bên uỷ thác Bên được ủy thác chỉ thực hiện các thủ tục xuất khẩu hàng hóa, kể cả vận chuyển theo yeu cầu của bên ủy thác và được nhận một khoản tiền do bên uỷ thác trả (gọi là phí uỷ thác) Ưu điểm:

 Doanh nghiệp xuất khẩu (được ủy thác) không phải tự bỏ vốn ra mua hàng, không phải chi cho các khoản nghiên cứu thị trường, giao dịch kí kết hợp đồng xuất khẩu,

6 không phải chịu trách nhiệm cuối cùng về việc bán hàng nên tránh được những rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu được lợi nhuận chắc chắn từ phí uỷ thác

 Vì không tham gia trực tiếp vào quá trình nghiên cứu, tìm kiếm thị trường xuất khẩu nên thị trường và khách hàng của doanh nghiệp bị hạn chế tương đối.

Xuất khẩu theo hình thức gia công xuất khẩu

Gia công xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu Trong đó người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Hàng hoá sau khi sản xuất xong được giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công được trả tiền công Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi biên giới quốc gia thì được gọi là gia công quốc tế Theo hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp ngoại thương đứng ra nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm về cho các sản phẩm nhận gia công từ các khách hàng nước ngoài đặt gia công Sau đó, sản phẩm ngoại thương sẽ nhận thành phẩm từ các sản phẩm nhận gia công và xuất sản phẩm này sang cho khách hàng nước ngoài đã đặt gia công Sản phẩm ngoại thương sẽ nhận được khoản tiền thù lao gia công Ưu điểm:

 Doanh nghiệp ngoại thương không phải bỏ vốn vào kinh doanh nhưng thu được hiệu quả cũng khá cao, ít rủi ro và khả năng thanh toán đảm bảo vì đầu ra chắc chắn

 Đây là hình thức rất thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam vì các doanh nghiệp vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về luật pháp và thị trường thế giới, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nổi tiếng qua gia công xuất khẩu vẫn có thể thâm nhập ở mức độ nhất định vào thị trường thế giới

 Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu và có thể tích lũy vốn

 Rủi ro kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo

 Đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ

 Nếu doanh nghiệp muốn thực hiện theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ được với các khách hàng đặt gia công có uy tín Đây là một hình thức phức tạp, nhất là trong quá trình thoả thuận với bên khách hàng gia công về số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu và tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát quá trình gia công Do đó, các cán bộ kinh doanh của doanh nghiệp phải am hiểu tường tận về các nghiệp vụ và quá trình gia công sản phẩm

 Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn của những sản phẩm gia công cao

 Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

 Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh xuất khẩu thì doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, xây dựng thương hiệu và thiết kế kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm.

Xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lưu

Là hình thức xuất khẩu đi đôi với nhập khẩu, việc mua bán gắn liền với nhau, người mua đồng thời là người bán, lượng hàng hóa trao đổi với nhau phải có giá trị tương đương Các bên buôn bán đối lưu phải luôn quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hoá (cân bằng về mặt hàng, giả cả, tổng giá trị hàng hoá giao nhau, điều kiện giao hàng)

Mục đích xuất khẩu không phải là thu về lợi nhuận mà nhằm thu về một lượng hàng tương đương với lô hàng đã xuất Ưu điểm của hình thức này chính là sự cân bằng trong trao đổi hàng hoá, không liên quan tới tiền nên các doanh nghiệp không cần quá am hiểu về nghiệp vụ thanh toán, ngoài ra còn tránh được các rủi ro do sự biến động tỷ giá hối đoái trên thị trường ngoại hối Tuy nhiên không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đáp ứng được yêu cầu về hàng hóa tương đương mà khách hàng muốn trao đổi nên doanh nghiệp ngoại thương không chủ động, đây cũng là hạn chế của hình thức này.

Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất

Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất Qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, và nước nhập khẩu Vì vậy người ta gọi là giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác Ưu điểm của hình thức này là Doanh nghiệp thu về được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng, thiết bị, máy móc, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn Kinh doanh tái xuất đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần có đội ngũ cán bộ chuyên môn cao.

Quy trình xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Nghiên cứu tiếp cận thị trường

Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên mà doanh nghiệp cần thực hiện khi muốn xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài Đây là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt, hiểu rõ được các thị trường khác nhau, đâu là thị trường tiềm năng, phù hợp nhất để tiếp cận, nó cũng hỗ trợ cho những hoạt động tiếp theo của doanh

8 nghiệp Từ việc nghiên cứu thị trường mà doanh nghiệp quyết định các cách thức tiếp cận, dung lượng sản phẩm, giá thành, phương thức giao dịch, các hoạt động marketing sao cho phù hợp nhất với các đặc tính riêng biệt của thị trường đó như chính trị, luật pháp, văn hóa, khả năng tiêu dùng

Tổ chức thu thập thông tin

Thu thập thông tin là công việc đầu tiên của công tác nghiên cứu thị trường Thu thập thông tin bao gồm thu thập thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp Thu thập thông tin thứ cấp là việc tìm kiếm những thông tin chung nhất, bao quát nhất về thị trường Những thông tin về dân số, tốc độ phát triển kinh tế, các thông tin về bộ máy hành pháp, luật pháp, văn hóa, con người Các thông tin này có thể thu thập từ các tổ chức quốc tế, liên hợp quốc, quỹ tiền tệ quốc tế, ngân hàng quốc tế, các tổ chức cung cấp thông tin của nước bạn

Thu thập thông tin sơ cấp là việc tìm kiếm những thông tin về thị trường có liên quan đến sản phẩm, dung lượng thị trường, các đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm cạnh tranh Doanh nghiệp có những thông tin này qua các hoạt động nghiên cứu trực tiếp của mình hoặc được cung cấp bởi những Công ty chuyên bán thông tin cho thị trường

Tổ chức phân tích và xử lý thông tin

Phân tích thông tin về giá cả hàng hóa: Giá cả hàng hóa trên thị trường biến động phức tạp và chịu chi phối bởi các nhân tố chu kỳ, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát Phân tích thông tin về nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trường là tiêu thụ được, chú ý đặc biệt trong marketing, thương mại quốc tế, bởi vì công việc kinh doanh được bắt nguồn từ nhu cầu thị trường

Lựa chọn thị trường xuất khẩu

Sau khi đã tổ chức thu thập thông tin và đánh giá, phân tích thông tin của các thị trường khác nhau Doanh nghiệp sẽ quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu của mình Đó là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao nhất, sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiêu thụ tốt nhất

Các yếu tố để lựa chọn thị trường dựa trên những tiêu chí mà doanh nghiệp đề ra và dựa theo kết quả của việc phân tích đánh giá thị trường

Các tiêu chuẩn chung như chính trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế Các tiêu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ:

 Bảo hộ mậu dịch: Thuế quan, hạn ngạch giấy phép

 Tình hình tiền tệ: Tỷ lệ lạm phát, sức mua của đồng tiền

 Các tiêu chuẩn của thương mại: sản xuất nội địa và xuất khẩu

Lập phương án kinh doanh xuất khẩu

Xây dựng kế hoạch nguồn tạo hàng:

 Đối với doanh nghiệp sản xuất: tạo nguồn hàng là việc tổ chức sản xuất hàng hóa theo nhu cầu của khách hàng

 Đối với doanh nghiệp thương mại: tạo nguồn hàng bằng cách gom hàng từ các cơ sở sản xuất hàng hóa trong nước

Lập kế hoạch xuất khẩu: Khi đã có nguồn hàng và lựa chọn được thị trường xuất khẩu doanh nghiệp cần lập kế hoạch để sản xuất sản phẩm sang thị trường đó Kế tiếp doanh nghiệp cần lập kế hoạch giao dịch, ký hợp đồng.

Quảng cáo, ký kết hợp đồng xuất khẩu

Sau khi nghiên cứu tiếp cận thị trường, lập phương án kinh doanh chuẩn bị cho những giao dịch xuất khẩu, các doanh nghiệp bắt đầu tiếp xúc với khách hàng bằng biện pháp quảng cáo Để hiểu rõ và tối ưu hóa quảng cáo trong lĩnh vực xuất khẩu, việc xác định đối tượng khách hàng quốc tế là bước quan trọng Bằng cách này, doanh nghiệp có thể phát triển nội dung quảng cáo phù hợp và thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu Trước tiên, việc sử dụng các nền tảng quảng cáo phù hợp là quyết định quan trọng Quảng cáo trực tuyến trên các trang web thị trường quốc tế có thể tăng khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng toàn cầu Ngoài ra, quảng cáo truyền hình, tạp chí và bản in có thể được sử dụng tùy thuộc vào đặc điểm của thị trường cụ thể Sự linh hoạt trong việc chọn nền tảng giúp doanh nghiệp hiệu quả trong việc tiếp cận và tương tác với khách hàng Đối với nội dung quảng cáo, việc tạo ra thông điệp đa ngôn ngữ là quan trọng để đảm bảo sự hiểu biết và tương tác tích cực từ phía khách hàng quốc tế Bằng cách này, doanh nghiệp có thể giao tiếp một cách hiệu quả với động lực và mong muốn cụ thể của đối tượng khách hàng trong các thị trường đa văn hóa Tập trung vào đặc điểm nổi bật của sản phẩm hoặc dịch vụ là một phần quan trọng của chiến lược quảng cáo Việc làm nổi bật những đặc điểm và lợi ích cụ thể giúp tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và tăng khả năng thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng quốc tế Chăm sóc hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và mạnh mẽ cũng đóng vai trò quan trọng Hình ảnh thương hiệu tích cực có thể tăng cường uy tín của doanh nghiệp và tạo sự tin tưởng từ phía khách hàng quốc tế Chuẩn bị cho giao dịch: Để công tác giao dịch diễn ra được tốt đẹp, doanh nghiệp phải biết thông tin đầy đủ về hàng hóa, thị trường tiêu thụ, khách hàng Các phương thức giao dịch: Trên thị trường thế giới đang tồn tại nhiều phương thức giao dịch, mỗi phương thức giao dịch có phương thức và đặc điểm riêng Căn cứu vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tượng, thời gian giao dịch mà doanh nghiệp chọn phương thức giao dịch phù hợp

Dưới đây là hai phương thức cơ bản:

 Giao dịch trực tiếp: Giao dịch trực tiếp trong thương mại quốc tế là giao dịch mà người mua và người bán thỏa thuận, bàn bạc trực tiếp (hoặc thông qua thư từ điện tín) về hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch và phương thức thanh toán

 Giao dịch trung gian: Là giao dịch mà người mua và người bán quy định điều kiện mua bán hàng hóa phải thông qua một người thứ ba – người trung gian mua bán Hiện nay giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 50% kim ngạch buôn bán trên thế giới, ở đây trung gian được hiểu có thể là một số cá nhân hoặc tổ chức hay một doanh nghiệp Trung gian mua bán chủ yếu là cửa hàng đại lý và các tổ chức môi giới, hay các môi giới

Ký kết hợp đồng: Hợp đồng xuất nhập khẩu là hợp đồng mua bán đặc biệt trong đó có người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua vượt biên giới quốc gia, còn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán một khoản tiền ngang giá trị hàng hóa bằng các phương thức thanh toán quốc tế.

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sơ đồ 1.1 Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

(Nguồn: Nghiệp vụ ngoại thương-PGS.TS Tạ Văn Lợi)

Sau khi ký kết hợp đồng, hai bên sẽ thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợp đồng, cụ thể là doanh nghiệp ngoại thương sẽ phải thực hiện những công việc sau:

 Kiểm tra thư tín dụng (L/C)

Sau khi hợp đồng đã được ký kết thì nhà xuất khẩu cần kiểm tra chi tiết xem L/C do nhà nhập khẩu mở tại Ngân hàng có phù hợp với các điều kiện trong hợp đồng không Nếu có sự không phù hợp hay sai sót thì phải thông báo lại cho người mua để họ sửa lại trong thời gian có hiệu lực của L/C Nội dung sửa đổi phải có xác nhận của Ngân hàng mở L/C mới có hiệu lực và sau đó các bên sẽ thực hiện theo các điều kiện ghi trong L/C

Xin giấy phép xuất khẩu

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu Làm thủ tục hải quan Mua bảo hiểm hàng hóa Thuê phương tiện vận chuyển Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu

 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá

Giấy phép xuất khẩu là một công cụ của Nhà nước dùng để quản lý hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Thủ tướng Chính phủ ban hành nghị định 57/NĐCP, theo đó thì tất cả các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đều có quyền xuất nhập khẩu các mặt hàng phù hợp với nội dung đăng kí kinh doanh mà không cần xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu tại Bộ Thương mại Riêng đối với các mặt hàng bị hạn chế xuất khẩu thì phải xin giấy phép tại các cấp có thẩm quyền Việc xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá bao gồm:

 Phiếu hạn ngạch (nếu hàng hoá thuộc đối tượng có hạn ngạch)

 Bản sao hợp đồng đã kí với bên nước ngoài

 Chuẩn bị hàng xuất khẩu

Sau khi tiến hành thu gom đủ lượng hàng hoá theo đúng như thoả thuận giữa các bên trong hợp đồng, nhà xuất khẩu cần đóng gói bao bì cẩn thận để đảm bảo chất lượng hàng hóa khi vận chuyển Có nhiều loại bao bì khác nhau như hòm, hộp, kiện, túi nilon giúp người mua có thể nhận biết và phân loại hàng hoá dễ dàng hơn

 Làm thủ tục hải quan gồm các bước sau:

+ Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo đầy đủ và chi tiết về hàng hoá xuất khẩu (tên hàng, ký mã hiệu hàng hoá, đơn giá, số lượng, tên phương tiện vận tải, tên cụ thể của người mua và người bán) Tờ khai hải quan phải được xuất trình kèm với bộ chứng từ hàng hoá cho chính người xuất khẩu lập

+ Kiểm tra hải quan: Cơ quan hải quan sẽ kiểm tra tính hợp lệ của hàng hoá, thu thuế, sau đó là niêm phong kẹp chì theo đúng các thủ tục hải quan, đây là cách tránh tình trạng buôn lậu cũng như thống kê được lượng hàng hoá xuất nhập khẩu của mỗi nước

+ Thực hiện các quyết định của hải quan: Sau khi kiểm tra các chứng từ và kiểm định hàng hoá thì cơ quan hải quan sẽ có các quyết định như là cho hàng được phép qua biên giới (thông quan), cho hàng đi qua một cách có điểu kiện (như là phải sửa chữa, đóng gói lại, chủ hàng phải nộp thuế ) hoặc hàng không được xuất khẩu Nghĩa vụ của chủ hàng là phải chấp hành nghiêm chỉnh các quyết định đó, nếu vi phạm thì sẽ phải chịu trách nhiệm trước pháp luật

 Mua bảo hiểm và thuê phương tiện vận chuyển

Thuê tàu: Trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá, việc thuê tàu chở hàng căn cứ vào 3 yếu tố sau:

 Những điều khoản của hợp đồng xuất khẩu hàng hoá

 Đặc điểm của hàng hoá xuất khẩu

 Điều kiện vận tải Các doanh nghiệp không có nhiều kinh nghiệm, thông tin thị trường về tình hình thuê tàu thì nên uỷ thác cho một Công ty vận tải nào đó để tránh những rủi ro không đáng có

Mua bảo hiểm: Việc mua bảo hiểm hàng hoá đường biển là rất cần thiết vì thời gian chuyên chở bằng đường biển dài, quãng đường lại xa nên rủi ro, tổn thất xảy ra là khó tránh khỏi Việc mua bảo hiểm được thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm đó là hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng chuyến Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm (thông thường là các điều kiện A, B, C) dựa trên bốn căn cứ sau:

 Tính chất bao bì và phương thức xếp hàng

Trước khi vận chuyển hàng lên tàu, nhà xuất khẩu có thể tự mình hoặc phối hợp cùng với các Cơ quan kiểm dịch Nhà nước tiến hành kiểm tra số lượng, chất lượng, trọng lượng, phẩm chất, an toàn thực phẩm của hàng hoá Cơ quan kiểm dịch Nhà nước có quyền thu hồi giấy phép tự kiểm nếu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu tự kiểm nghiệm mà không làm đúng chức năng của mình Việc kiểm tra này có thể được tiến hành ở cửa khẩu hoặc tại cơ sở, tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng loại hàng hoá

Hàng hàng hoá xuất khẩu của doanh nghiệp được giao, về cơ bản bằng đường biển và đường sắt Trong trường hợp nhà xuất khẩu chịu trách nhiệm chuyên chở thì công việc giao hàng lên tàu được tiến hành theo trình tự sau:

 Đăng kí với người vận tải và nhận hồ sơ xếp hàng

 Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng

 Bố trí chuyên chở hàng vào cảng và bốc xếp hàng lên tàu

 Lấy biên lai thuyền phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển Vận đơn đường biển phải là vận đơn hoàn hảo, đã bốc hàng là phải chuyển nhượng được

Thanh toán là khâu trọng tâm, là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch trong kinh doanh nên thủ tục này thường rất phức tạp Muốn được thanh toán tiền hàng nhà xuất khẩu phải chuẩn bị đủ và đúng bộ chứng từ theo như qui định hay cam kết: hoá đơn thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn thương mại, giấy biên nhận gửi hàng, giấy chứng

13 nhận xuất xứ, số lượng và chất lượng do cơ quan có thẩm quyền cấp Một số phương thức thanh toán như là:

 Thanh toán bằng hình thức chuyển tiền thông qua ngân hàng

 Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

 Thanh toán bằng thư tín dụng (L/C): đây là hình thức mà ngân hàng cam kết và bảo đảm chắc chắn về việc trả tiền cho người bán ngay sau khi bên mua nhận được hàng hoá hoặc các chứng từ hợp lệ để nhận hàng Đây là hình thức được sử dụng phổ biến, hạn chế rủi ro cho cả hai bên.

Xây dựng phương án giải quyết khiếu nại

Trong trường hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách hoà giải dựa trên những điều khoản tranh chấp đã được qui định trong hợp đồng để duy trì quan hệ tốt với nhau Trong trường hợp không thể hoà giải được thì các bên phải giải quyết tranh chấp của mình thông qua trọng tài quốc tế.

Các yếu tố tác động tới hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Các yếu tố bên trong

Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp

Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng đầu tư có hiệu quả nguồn vốn Một số chỉ tiêu cơ bản thường được dùng để phản ánh tiềm lực tài chính của một doanh nghiệp là: tỉ lệ vốn chủ sở hữu - vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận, tỷ lệ về khả năng sinh lợi, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn…Các Công ty có tiềm lực tài chính mạnh thường được tin cậy hơn, họ có khả năng thu gom được khối lượng hàng hoá lớn, có điều kiện đầu tư đổi mới trang thiết bị cũng như công nghệ hiện đại do đó sẽ thiết lập được nhiều mối quan hệ làm ăn hơn và dễ dàng kí kết được các hợp đồng xuất khẩu lớn hơn, lợi nhuận cao hơn

Trong kinh doanh con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Con người với trí tuệ, khả năng và kinh nghiệm của mình sẽ sử dụng có hiệu quả hơn các công cụ khác như: vốn, tài sản, công nghệ Vì vậy việc đánh giá và phát triển tiềm năng con người trong mỗi doanh nghiệp là vô cùng quan trọng

Trình độ tổ chức quản lý

Mỗi doanh nghiệp là một hệ thống được cấu thành bởi nhiều mối liên kết chặt chẽ và cùng hướng tới một mục tiêu Muốn đạt được thành công về lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần phải đạt tới một trình độ tổ chức quản lý tương ứng với sức mạnh tài chính của mình Trình độ tổ chức quản lý ở đây là nói đến sự hoàn hảo của cấu trúc tổ chức,

14 tính hiệu quả của hệ thống quản lý, khả năng giám sát và phát huy được tối đa sức mạnh mỗi cá nhân trong doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật

Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định trong mỗi doanh nghiệp: thiết bị, nhà xưởng, kho bảo quản lưu trữ… Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng như việc thực hiện các qui trình kinh doanh xuất khẩu sẽ thuận tiện và đạt hiệu quả cao hơn

Hoạt động Marketing Đối với hoạt động xuất khẩu thì việc tiếp thị, tìm đầu ra cho sản phẩm là hết sức quan trọng và chức năng này thuộc về các hoạt động Marketing Hoạt động này bao gồm: nghiên cứu thị trường, xác định thị phần, quảng cáo, tiếp thị sản phẩm và xúc tiến sau bán hàng Vì khách hàng là người nước ngoài nên việc quảng bá, tiếp thị sản phẩm là rất tốn kém, việc tìm hiểu thói quen tiêu dùng…lại phức tạp và tốn nhiều thời gian, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có sự đầu tư nhiều hơn về nhân lực cũng như tài chính cho hoạt động này.

Các yếu tố bên ngoài

Tăng trưởng kinh tế, nhu cầu của nước nhập khẩu

Các yếu tố kinh tế quốc tế sẽ tác động mạnh mẽ tới xuất khẩu hàng may mặc của tất cả các quốc gia trên thế giới Tốc độ phát triển kinh tế của nền kinh tế thế giới thông qua các chỉ tiêu như GDP, nhịp độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập bình quân đầu người sẽ quyết định mức độ, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc và tác động trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trên toàn cầu Với xu thế toàn cầu hoá hiện nay, sự biến động tình hình kinh tế toàn cầu cũng tác động trực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu dệt may Biểu hiện rõ rệt là các cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới và khu vực có sự lan truyền và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu trong đó có xuất khẩu hàng may mặc của mỗi quốc gia Mức độ ảnh hưởng phụ thuộc vào tính chất và mức độ khác nhau của từng cuộc khủng hoảng Như vậy, các yếu tố kinh tế quốc tế sẽ tác động tới sự phát triển xuất khẩu nói chung và phát triển xuất khẩu hàng may mặc nói riêng

Chính sách của nước nhập khẩu và nước xuất khẩu

Yếu tố chính trị là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hóa hoạt động kinh doanh Chính sách của Chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trường Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của đất nước và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà quản trị kinh doanh

15 Các yếu tố pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Các Công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các qui định mà Chính phủ tham gia vào các tổ chức quốc tế trong khu vực và trên thế giới cũng như các thông lệ quốc tế:

 Các hiệp ước, hiệp định thương mại mà quốc gia có doanh nghiệp xuất khẩu tham gia

 Các vấn đề về pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan đến việc xuất khẩu (công ước viên 1980, Incoterm 2010 )

 Các qui định luật pháp đối với hoạt động xuất khẩu (thuế, thủ tục qui định về hàng xuất khẩu )

 Qui định về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi - Qui định về cạnh tranh độc quyền

 Qui định về vấn đề bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, thực hiện hợp đồng

Ngoài những vấn đề nói trên Chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại thương như: hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan Các chính sách ngoại thương của Chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi Vì vậy các nhà doanh nghiệp xuất khẩu phải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của nhà nước

Yếu tố tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ Nói cách khác, tỷ giá hối đoái là giá cả tại đó ngoại hối được mua và bán Trong trường hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa là đồng nội tệ có giá trị thấp hơn so với đồng ngoại tệ, nếu như không có các yếu tố khác ảnh hưởng thì xuất khẩu của quốc gia đó sẽ tăng lên Nếu đồng nội tệ của một quốc gia giảm giá thì sẽ có tác dụng khuyến khích làm tăng xuất khẩu của quốc gia đó bởi vì đồng nội tệ giảm giá sẽ làm hàng hóa xuất khẩu từ quốc gia đó trở nên rẻ hơn đối với người nước ngoài Ngược lại, trong trường hợp tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa là đồng nội tệ có giá trị tăng lên so với đồng ngoại tệ, nếu như không có các nhân tố ảnh hưởng thì sẽ khuyến khích nhập khẩu vì hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn so với giá cả chung trong nước Nhưng đồng thời tỷ giá tăng lên sẽ gây nhiều bất lợi cho xuất khẩu vì hàng xuất khẩu trở nên đắt, khó bán ra nước ngoài

Môi trường chính trị, luật pháp

Yếu tố chính trị - luật pháp tạo nền tảng, hành lang pháp lý cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nó ảnh hưởng đến khả năng mở rộng phạm vi thị trường, dung lượng thị trường cũng như các cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường quốc tế Sự bất ổn về chính trị trong nước sẽ làm cản trở sự tăng trưởng kinh tế, kìm hãm sự phát triển của khoa học kỹ thuật, gây khó khăn cho việc cải tiến công nghệ, tăng chất lượng sản

16 phẩm xuất khẩu Các chính sách, chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết giữa các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu như:

Chiến lược hướng về xuất khẩu: Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ có các chính sách phát triển cụ thể cho từng giai đoạn nhằm khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia xuất, khẩu đặc biệt là với các mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu như nông sản Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các biện pháp liên quan đến tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính và hỗ trợ tiếp thị sản phẩm ra thị trường nước ngoài cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu…

Chiến lược gia nhập các liên kết kinh tế khu vực, kí kết các hiệp đinh song phương – đa phương qua đó dần dần dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu… sang các thị trường ngoài

Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu, bất kì một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh xuất khẩu thì đều phải tuân thủ pháp luật, không những luật pháp của nước mình mà còn phải tuân thủ luật pháp nước nhập khẩu và luật pháp quốc tế Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp Các yếu tố luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu trên những mặt sau:

Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ

 Quy định về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công

 Quy định về cạnh tranh, độc quyền, về các loại thuế

 Quy định về vấn đề bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, giao hàng, thực hiện hợp đồng

 Quy định về quảng cáo, hướng dẫn sử dụng

Nghiên cứu kỹ chế độ chính trị và pháp luật sẽ giúp các doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh cũng như đảm bảo được quyền lợi khi có tranh chấp xảy ra

Môi trường văn hoá, xã hội

Các yếu tố văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến hành vi, nhu cầu, sở thích mua sắm của người tiêu dùng do đó nó tác động đến hiệu quả xuất khẩu Đặc biệt là đối với mặt hàng nông sản chủ yếu phục vụ cho nhu cầu ăn uống hàng ngày của con người thì lại càng bị tác động nhiều hơn bởi các yếu tố thuộc môi trường văn hoá, xã hội như:

 Tỷ lệ tăng dân số

 Thói quen ăn uống, lối sống, truyền thống văn hoá của quốc gia

 Xu hướng phát triển, trào lưu xã hội

Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trường quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục, tập quán, lối sống… của người tiêu dùng mà điều này lại rất khác biệt ở từng quốc gia Hiểu biết về môi trường văn hoá xã hội sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng nhanh với thị trường để từ đó có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình

Chương 1 trong đề tài này cung cấp một cái nhìn tổng quan và sâu sắc về cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu hàng hóa Nó bắt đầu bằng cách định nghĩa xuất khẩu hàng hóa, coi đó là quá trình mà qua đó hàng hóa được chuyển từ lãnh thổ của một quốc gia này sang quốc gia khác, thường với mục tiêu kiếm lợi nhuận và thu hút ngoại tệ Điều này không chỉ bao gồm việc bán hàng hóa vật lý mà còn cả dịch vụ, cũng như sự chuyển giao công nghệ và bản quyền Khái niệm này được mở rộng qua việc nhấn mạnh vào nhiệm vụ và đặc điểm của xuất khẩu, bao gồm việc nhận diện các chủ thể chính trong hoạt động xuất khẩu là bên mua và bên bán, những người thường đến từ các quốc gia khác nhau với những ngôn ngữ, văn hóa, và pháp luật khác nhau, tạo nên một môi trường kinh doanh đầy thách thức và cơ hội

Chương 1 cũng phân tích vai trò quan trọng của xuất khẩu đối với doanh nghiệp, từ việc mở rộng thị trường, tăng cường cạnh tranh, đến việc tối ưu hóa lợi nhuận và cải thiện vị thế của doanh nghiệp trên trường quốc tế Nó nhấn mạnh sự cần thiết của việc nắm bắt và thích ứng với các yếu tố vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm chính sách thương mại, tỷ giá hối đoái, cũng như các yếu tố văn hóa và pháp lý Ngoài ra, chương 1 cũng giới thiệu các hình thức xuất khẩu khác nhau, từ xuất khẩu trực tiếp đến xuất khẩu tại chỗ, mỗi hình thức đều có những ưu và nhược điểm riêng, cần được cân nhắc kỹ lưỡng tùy theo mục tiêu và năng lực của từng doanh nghiệp Điều này cung cấp một cái nhìn toàn diện về quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu, từ khâu lập kế hoạch đến việc thực thi và giải quyết tranh chấp, nhằm đảm bảo sự thành công của hoạt động xuất khẩu

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG HECCI VÀO THỊ TRƯỜNG

Giới thiệu Công ty Cổ phần Thời trang Hecci

Thông tin chung về Công ty

Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thời trang Hecci

Tên quốc tế: HECCI FASHION JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: HECCI., JSC

Mã số thuế: 0109306839 Địa chỉ: L7-37 Khu đô thị Đại Kim, phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, thành phố

Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: +84866479340

Email: thamnt.hecci@gmail.com

Quá trình hình thành và phát triển Công ty

Công ty Cổ phần Thời trang Hecci đã nhanh chóng nổi bật trong mảng ngành thời trang, mang lại một làn gió mới mẻ và độc đáo trong thế giới thời trang đầy cạnh tranh với khẩu hiệu “Người ta thường nói, "Thời trang là Cuộc sống" và Hecci cũng vậy, chúng tôi luôn muốn mang đến hơi thở thổi vào trong bộ đồ những sự sống không những là mềm mại mà còn rất tinh tế, thanh lịch, sang trọng trong từng đường kim mũi chỉ Hecci luôn mong muốn trở thành những chiếc bút màu để tô thêm phần rực rỡ cho khách hàng”

Ra đời vào khoảng thời gian ngắn trước khi dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, Hecci đã tạo dấu ấn bằng việc tạo nên những thiết kế độc đáo và sáng tạo, thể hiện sự sáng tạo và tinh thần khởi nghiệp của mình Trụ sở chính của Công ty tọa lạc tại Khu Đô Thị Đại Kim, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội, nơi đóng góp vào việc tạo ra một không gian thú vị cho việc tạo nên những bộ trang phục độc đáo

Chỉ trong vòng một năm sau khi ra mắt, Hecci đã nhanh chóng xây dựng được mối liên kết với nhiều đối tượng khách hàng đa dạng Điều này đã thể hiện rằng Công ty không chỉ có khả năng sáng tạo và linh hoạt trong việc thiết kế, mà còn hiểu rõ về sự đa dạng của thị trường và khả năng tương tác với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau

Giữa năm 2019, để mở rộng quy mô của Công ty, cũng như có nơi gia công, lắp đặt lớn hơn để phù hợp với quy mô đơn đặt hàng của đối tác, Công ty Cổ phần Thời trang Hecci đã quyết định mở thêm một chi nhánh thứ 2 với quy mô lớn hơn được được đặt tại Royal City, đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội

Tuy vậy, những thách thức không ngừng đặt ra khi dịch bệnh Covid-19 bùng phát vào giai đoạn giữa năm 2020 Hecci đã phải đối mặt với sự biến đổi không lường trước

20 của thị trường và sự phát triển bị kìm hãm Mặc dù vậy, tinh thần đoàn kết và quyết tâm đã giúp Công ty vượt qua khó khăn và khôi phục lại hoạt động vào cuối năm 2022 Năm 2024, Hecci đã đặt ra mục tiêu phấn đấu dài hạn, với khẩu hiệu "Giữ vững uy tín, nâng cao chất lượng thương hiệu, phát triển nhân lực, gia tăng doanh số" Công ty cũng tập trung vào việc thu hút nhân tài, đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, từng bước nâng cao thu nhập và điều kiện làm việc cho nhân viên Tầm nhìn này không chỉ mang lại sự yên tâm cho khách hàng và đối tác mà còn thể hiện mục tiêu bền vững của Hecci trong việc xây dựng môi trường làm việc thăng hoa và hấp dẫn

Hecci không chỉ là một thương hiệu thời trang, mà còn là một câu chuyện về sự vươn lên từ khó khăn, sự sáng tạo và lòng kiên định trong mọi tình huống Với tầm nhìn chiến lược và cam kết không ngừng phát triển, Hecci đang hướng tới tương lai hứa hẹn với những thành tựu đầy ý nghĩa và sự thịnh vượng.

Lĩnh vực kinh doanh của Công ty

Công ty Cổ phần thời trang Hecci là một Công ty chuyên về các mặt hàng may mặc thiết kế đa dạng, kiểu dáng sang trọng Đây là lĩnh vực hoạt động kinh doanh then chốt, mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho Công ty Với châm ngôn “Thời trang là cuộc sống”, Công ty luôn mong muốn được đem lại cho khách hàng sự hài lòng khi sử dụng sản phẩm.

Tổng quan thị trường hàng may mặc Asean

Đặc điểm thị trường Asean

Về văn hoá: Các nước Asean đều có những điểm tương đồng về văn hoá Đặc biệt các nước Asean đều có nền văn hoá truyền thống đậm đà bản sắc văn hoá dân tộc, có lịch sử đấu tranh dựng nước và giữ nước Văn hoá là di sản được kế thừa từ cha ông qua cả quá trình lịch sử, là tổng thể những hiểu biết về phong tục tập quán, về trí tuệ và vật chất Văn hoá trong Asean có những đặc trưng sau :

 Đánh giá cao tính kiên nhẫn, lòng kính trọng với địa vị, thân thế (tuổi tác, danh vọng…), năng lực chuyên môn

 Rất tự hào về dân tộc mình và kính trọng truyền thống dân tộc: mỗi một nước đều có một nghi thức, tập tục truyền thống khác nhau nhưng tất cả họ đều tự hào và kính trọng truyền thống dân tộc của họ

 Văn hoá kinh doanh mang tính cạnh tranh cao và có đạo đức kinh doanh _Đều có xuất phát điểm là nền văn minh lúa nước, con người cần cù chịu khó, có tinh thần trách nhiệm, uy tín, thân thiện…

 Mỗi quốc gia đều có rất nhiều dân tộc anh em sinh sống, mỗi dân tộc sử dụng một ngôn ngữ riêng, tạo nên sự đa dạng trong ngôn ngữ

Về địa lý sinh thái: Nằm giữa Thái Bình Dương và Ấn Độ Dương, là đầu mối cửa ngõ giao thông quan trọng, các nước Asean có điều kiện để phát triển mở rộng hợp tác giao lưu, văn hoá, kinh tế, chính trị, xã hội với nhau và các nước trên thế giới Chính vì vậy, việc đi lại trao đổi mua bán rất thuận lợi trở thành một trong những sợi dây liên kết khu vực Đông Nam Á

Về kinh tế: Các nước thành viên Asean đã có chương trình về hợp tác kinh tế Thực tế cho thấy về mặt kinh tế, tổ chức kinh tế khu vực có tác dụng thúc đẩy sự hợp tác kinh tế, buôn bán và phân công lao động Kinh tế các nước Asean thuộc loại đang phát triển, trừ có Singapore Thu nhập bình quân đầu người giữa các nước chênh lệch khá lớn Đối với các nước như Malaysia, Thái Lan, Singapore, Brunei là những nước phát triển nhất trong khối có thu nhập bình quân đầu người trên 3.000 USD Hai nước Philippines, Indonensia có thu nhập bình quân đầu người trên 1.000 USD Sáu nước này có thu nhập bình quân đầu người cao hơn rất nhiều so với các nước còn lại như Việt Nam, Lào, Campuchia, Mianma

Về chính trị: Có tác dụng củng cố tinh thần đoàn kết, giúp đỡ các nước vừa và nhỏ có tiếng nói mạnh mẽ và vai trò trong giải quyết vấn đề quốc tế, xã hội của các nước thành viên Phần lớn các nước trong khối Asean thực hiện theo chế độ đa Đảng Nhưng nhìn chung chính trị trong khu vực Asean là khá ổn định, rất thuận lợi cho hoạt động trao đổi buôn bán với các nước với nhau và với thế giới.

Đặc điểm, thị hiếu và xu hướng tiêu thụ mặt hàng may mặc thị trường

Sự đa dạng văn hóa đặc trưng cho khu vực Châu Á đã góp phần quan trọng vào thị hiếu tiêu thụ thời trang độc đáo và phong cách đa dạng Người tiêu dùng tại các quốc gia Châu Á không chỉ xem trang phục là một phần của lựa chọn cá nhân mà còn là cách thể hiện và giữ gìn giá trị văn hóa và truyền thống.Trong việc lựa chọn trang phục, sự kết hợp giữa thời trang hiện đại và yếu tố truyền thống thường được ưu tiên và đánh giá cao Việc này không chỉ là một biểu hiện của gu thẩm mỹ cá nhân mà còn là cách thể hiện lòng tự hào về văn hóa quốc gia và sự kế thừa của truyền thống Mỗi quốc gia và cộng đồng trong khu vực Châu Á đều có những nét đặc sắc riêng, và thị hiếu tiêu thụ thời trang thường phản ánh những đặc điểm này.Ở mức độ lớn, sự đa dạng văn hóa ảnh hưởng đến cách người tiêu dùng tìm kiếm và lựa chọn trang phục Các sự kiện văn hóa, lễ hội truyền thống, hay thậm chí là ngôn ngữ và tín ngưỡng, tất cả đều tạo nên một bức tranh phong phú về thị hiếu thời trang Điều này đồng thời mở ra không gian sáng tạo cho ngành công nghiệp thời trang để đáp ứng và thậm chí định hình xu hướng dựa trên những đặc điểm này

22 Ảnh hưởng của thần tượng và nghệ sĩ trong lĩnh vực thời trang là không thể phủ nhận trong quá trình quyết định mua sắm của người tiêu dùng Người nổi tiếng, bao gồm cả các ngôi sao điện ảnh, ca sĩ, người mẫu và những người nổi tiếng trên mạng xã hội, thường được coi là biểu tượng thời trang và là nguồn cảm hứng không ngừng cho người hâm mộ Phong cách thời trang của các ngôi sao thường trở thành một tiêu chí mà người tiêu dùng theo đuổi Họ quan tâm đến cách người nổi tiếng ứng dụng xu hướng, kết hợp trang phục, và thậm chí cả cách họ biến tấu những kiểu dáng cổ điển thành những bản thiết kế hiện đại Việc này đặc biệt trở nên quan trọng trong môi trường kết nối mạng xã hội, nơi mà người tiêu dùng có thể dễ dàng theo dõi và cảm nhận sự ảnh hưởng của thần tượng qua các bức ảnh, video, và bài đăng hàng ngày Bên cạnh đó, việc hợp tác quảng bá giữa các nhãn hiệu thời trang và các ngôi sao cũng góp phần vào sự tạo ra những xu hướng mới và tăng cường hình ảnh thương hiệu Người tiêu dùng thường có xu hướng tin tưởng vào những sản phẩm được quảng bá bởi những người mà họ ngưỡng mộ Những hợp đồng quảng cáo và sự xuất hiện của ngôi sao trong các sự kiện thời trang đặc biệt đều tạo ra ảnh hưởng mạnh mẽ đối với quyết định mua sắm của khách hàng

Sự phát triển của thương mại điện tử đánh dấu một bước tiến quan trọng trong cách người tiêu dùng ở Châu Á tiếp cận và trải nghiệm mua sắm thời trang Thương mại điện tử không chỉ là một xu hướng mà còn là một phương tiện quan trọng giúp các doanh nghiệp thời trang tăng cường tương tác với khách hàng và mở rộng quy mô kinh doanh Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến trải nghiệm mua sắm trực tuyến, đặc biệt là trong ngành công nghiệp thời trang Sự thuận tiện của việc có thể mua sắm mọi lúc, mọi nơi, cùng với sự đa dạng và phong phú của các lựa chọn sản phẩm, đều đóng góp vào sự gia tăng sức hấp dẫn của thương mại điện tử Các nền tảng thương mại điện tử như Lazada, Shopee hay Zalora đã trở thành những địa điểm quen thuộc mà người tiêu dùng thường xuyên ghé thăm để tìm kiếm và mua sắm các sản phẩm thời trang mới nhất Sự phổ biến của smartphone và internet ở Châu Á đã mở ra cơ hội lớn cho sự phát triển của thương mại điện tử Người tiêu dùng không chỉ có thể mua sắm từ các thương hiệu quốc tế mà còn từ các doanh nghiệp địa phương, giúp tăng cường nguồn cung ứng và thị trường cho thời trang Châu Á Các chiến lược tiếp thị trực tuyến như quảng cáo số, tiếp thị trải nghiệm, và chiến dịch quảng bá qua mạng xã hội ngày càng trở nên quan trọng để thu hút sự chú ý của khách hàng Những tiện ích như chính sách đổi trả linh hoạt, khuyến mãi, và ưu đãi đặc biệt cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng và tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực

Thời trang bền vững và ý thức về môi trường đang trở thành một yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của người tiêu dùng Châu Á Xu hướng này không chỉ là một trào lưu ngắn hạn mà còn là một diễn đàn cho sự chú ý và quan tâm đối với các vấn đề môi trường và xã hội trong lĩnh vực thời trang Người tiêu dùng ở Châu Á ngày càng

23 nhận thức rõ về tác động của ngành công nghiệp thời trang đối với môi trường Họ đặt ưu tiên cho việc lựa chọn sản phẩm từ các thương hiệu hỗ trợ ý thức môi trường, chẳng hạn như sử dụng vật liệu tái chế, quy trình sản xuất thân thiện với môi trường, và chăm sóc đối với nhân công Các chiến lược bền vững, như giảm lượng rác thải, cũng được đánh giá cao.Nhiều thương hiệu thời trang Châu Á đã chấp nhận và tích hợp xu hướng này vào chiến lược kinh doanh của mình Việc chứng nhận và minh bạch về nguồn gốc của sản phẩm, cũng như cam kết đối với các nguyên tắc bền vững, giúp xây dựng lòng tin và tạo ra một hình ảnh tích cực trong tâm trí của người tiêu dùng.Đối với người tiêu dùng Châu Á, việc chọn lựa thời trang bền vững không chỉ là về việc mua sắm, mà còn là về việc ủng hộ các giá trị và cam kết môi trường Xu hướng này không chỉ tạo ra áp lực cho các thương hiệu thời trang hiện tại mà còn thúc đẩy sự đổi mới và sáng tạo trong ngành công nghiệp để phát triển hướng đi bền vững và thân thiện với môi trường. Người tiêu dùng Châu Á thường xuyên đặt sự sự quan tâm tới giá trị thương hiệu và mức độ nổi tiếng của thương hiệu trên thị trường Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành công nghiệp thời trang, nơi mà sự đáp ứng chất lượng và dịch vụ tận tâm của thương hiệu đó có thể ảnh hưởng đến lòng tin và sự hài lòng của khách hàng Giá trị thương hiệu không chỉ bao gồm chất lượng của sản phẩm mà còn liên quan đến trải nghiệm tổng thể mà thương hiệu mang lại Người tiêu dùng Châu Á đánh giá cao những thương hiệu không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn tạo ra một trải nghiệm mua sắm tích cực và thoải mái Việc tận tâm về dịch vụ khách hàng, chính sách đổi trả linh hoạt, và giao hàng nhanh chóng đều góp phần vào việc xây dựng lòng tin và sự trung thành của khách hàng Niềm tin vào thương hiệu cũng phản ánh sự minh bạch và trung thực của doanh nghiệp Người tiêu dùng Châu Á quan tâm đến nguồn gốc của sản phẩm, quy trình sản xuất, và các chiến lược bền vững của thương hiệu Các thông tin minh bạch và cam kết đúng với giá trị mà thương hiệu đại diện giúp xây dựng niềm tin mạnh mẽ từ phía khách hàng

Thị hiếu tiêu dùng thời trang tại các quốc gia trong khối Asean thường phản ánh sự ảnh hưởng mạnh mẽ từ văn hóa truyền thống Người tiêu dùng thường ưa chuộng trang phục phản ánh đặc điểm văn hóa và truyền thống của họ Ví dụ, trong một số quốc gia như Indonesia, Việt Nam hoặc Thái Lan, trang phục truyền thống như Áo dài, Baju Kurung hoặc Chut Thai vẫn được coi là biểu tượng của phong cách thời trang Ở Indonesia, Baju Kurung, với các họa tiết truyền thống và kiểu dáng độc đáo, thường được mặc trong các dịp lễ và sự kiện quan trọng Ở Việt Nam, áo dài là biểu tượng của vẻ đẹp dịu dàng và truyền thống, vẫn giữ vững vị thế trong thế giới thời trang Còn ở Thái Lan, trang phục truyền thống Chut Thai thường xuất hiện trong các sự kiện truyền thống và làm nổi bật vẻ đẹp truyền thống của quốc gia Sự ưa chuộng những bộ trang

24 phục mang đậm bản sắc văn hóa và truyền thống này không chỉ là cách thể hiện lòng tự hào về nguồn gốc mà còn là sự khẳng định về cái đẹp độc đáo của văn hóa Châu Á trong bối cảnh thế giới ngày nay Điều này thể hiện rõ sự đan xen giữa quá khứ và hiện đại, tạo nên một không gian thời trang phong phú và đa dạng tại Châu Á

Châu Á là một khu vực có sự đa dạng về phong cách thời trang Tùy thuộc vào đặc điểm văn hóa, khí hậu, và xu hướng, các quốc gia trong Khu vực Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (Asean) có thể có những phong cách riêng biệt Mỗi quốc gia trong khu vực này thường phát triển những đặc trưng riêng biệt, tạo nên bức tranh thời trang phong phú và đa dạng Ví dụ, ở một số quốc gia như Indonesia, Malaysia, hoặc Việt Nam, người tiêu dùng thường ưa chuộng trang phục phản ánh đặc điểm văn hóa và truyền thống của họ Trong khi ở Singapore, có sự đa dạng về phong cách thời trang do ảnh hưởng của nền văn hóa đa văn hóa.Sự đa dạng này còn được thấy rõ ở Thái Lan, nơi có sự pha trộn giữa trang phục truyền thống và hiện đại Ở Philippines, người tiêu dùng có thể chọn lựa giữa các xu hướng thời trang quốc tế và những kiểu dáng địa phương.

Với sự đa dạng văn hóa và phong cách sống nên thị trường may mặc Asean thường xuất hiện với nhiều loại hình thời trang khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Từ trang phục truyền thống đến thời trang hiện đại, sự đa dạng này thường được thể hiện trong các bộ sưu tập sản phẩm.

Tình hình sản xuất và tiêu thụ hàng may mặc của thị trường Asean

Trong năm 2022, ngành công nghiệp may mặc ở các nước thuộc khối Asean đã chứng kiến những biến động đáng kể, phản ánh sự thích ứng và phát triển trong bối cảnh hậu đại dịch và những thách thức toàn cầu Sau những ảnh hưởng nghiêm trọng từ đại dịch Covid-19, ngành may mặc Asean đã bắt đầu hồi phục mạnh mẽ trong năm 2022 Các quốc gia như Việt Nam và Campuchia, vốn là những trung tâm sản xuất chủ chốt, đã chứng kiến sự gia tăng trong sản lượng sản xuất, nhờ vào việc nới lỏng các hạn chế và tăng cường đầu tư vào cơ sở hạ tầng cũng như công nghệ Sự phục hồi này cũng được hỗ trợ bởi việc chuyển hướng một phần chuỗi cung ứng từ Trung Quốc sang các quốc gia Asean do các yếu tố như chi phí lao động thấp hơn và chính sách thuận lợi hơn Về mặt tiêu thụ, nhu cầu về hàng may mặc tại thị trường Asean cũng tăng lên đáng kể Điều này được thúc đẩy bởi sự phục hồi kinh tế, tăng trưởng thu nhập và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng, nơi người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến thời trang bền vững và sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng Sự gia tăng của thương mại điện tử cũng đã mở rộng khả năng tiếp cận của người tiêu dùng đối với hàng may mặc, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh khi mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng chủ đạo Mặc dù có những tiến bộ, ngành công nghiệp may mặc Asean cũng đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự

25 cạnh tranh gia tăng từ các thị trường khác, áp lực về môi trường và yêu cầu ngày càng cao về tiêu chuẩn lao động Điều này đã thúc đẩy các doanh nghiệp trong khu vực đổi mới và áp dụng các phương pháp sản xuất bền vững hơn, cũng như cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động.

Các quy định quản lý nhập khẩu hàng may mặc của thị trường Asean 25 2.3 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần thời trang Hecci vào thị trường Asean

Hiệp định Thương mại Hàng hóa Asean (ATIGA) là một trong những Hiệp định cơ bản của AEC, được ký vào tháng 2/2009 và có hiệu lực từ ngày 17/5/2010, có tiền thân là Hiệp định Ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT/AFTA) ký năm 1992 ATIGA là hiệp định toàn diện đầu tiên của Asean điều chỉnh toàn bộ thương mại hàng hóa trong nội khối và được xây dựng trên cơ sở tổng hợp các cam kết cắt giảm/loại bỏ thuế quan đã được thống nhất trong CEPT/AFTA cùng các hiệp định, nghị định thư có liên quan

Việt Nam tham gia Asean từ năm 1995 và bắt đầu thực hiện CEPT/AFTA từ năm

1996 và sau này tiếp tục thực hiện ATIGA

Trong ATIGA, các nước Asean dành cho nhau mức ưu đãi tương đương hoặc thuận lợi hơn mức ưu đãi dành cho các nước đối tác trong các Thỏa thuận thương mại tự do (FTA) mà Asean ký (các FTA ASEAN+)

Ngoài các cam kết về thuế quan, ATIGA cũng bao gồm nhiều cam kết khác như: xóa bỏ các hàng rào phi thuế quan, quy tắc xuất xứ, thuận lợi hóa thương mại, hải quan, các tiêu chuẩn và sự phù hợp, các biện pháp vệ sinh dịch tễ.

Biểu cam kết cắt giảm thuế quan trong ATIGA của mỗi nước (bao gồm toàn bộ các sản phẩm trong Danh mục hài hóa thuế quan của Asean (AHTN) và lộ trình cắt giảm cụ thể cho từng sản phẩm trong từng năm Do đó, so với CEPT, cam kết thuế quan trong ATIGA rất rõ ràng và dễ tra cứu.

Hàng hóa may mặc chỉ được hưởng ưu đãi thuế quan theo ATIGA nếu có xuất xứ từ khu vực Asean Một hàng hóa được coi là có xuất xứ Asean nếu:

 Hàng hóa có xuất xứ thuần túy hoặc được sản xuất toàn bộ trong khu vực Asean, hoặc

 Hàng hóa đáp ứng được các yêu cầu cụ thể về quy tắc xuất xứ trong Hiệp định (Phụ lục 3-Quy tắc xuất xứ cụ thể mặt hàng) Có 03 loại quy tắc xuất xứ cụ thể mặt hàng:

 Hàng hóa phải có hàm lượng nguyên liệu nội khối (RVC) ít nhất là 40%, hoặc

 Hàng hóa phải trải qua chuyển đổi HS 4 số, hoặc

 Hàng hóa phải trải qua một quy trình sản xuất nhất định Các quy tắc này được áp dụng riêng hoặc kết hợp Đa số các sản phẩm có quy tắc xuất xứ kết hợp, cho phép áp dụng đồng thời cả RVC và Chuyển đổi HS/Quy trình sản xuất

2.3 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần thời trang Hecci vào thị trường Asean

Quy trình xuất khẩu

Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc Asean

Asean là một trong những thị trường đầu tiên và là thị trường xuất khẩu chủ lực của Công ty kể từ khi thành lập đến nay Do vậy, công tác nghiên cứu thị trường và khách hàng Asean luôn được Công ty chú trọng cân nhắc

Phương pháp và công cụ nghiên cứu mà Công ty sử dụng gồm có:

 Điều tra, khảo sát: Công ty thực hiện lập và thiết kế bảng câu hỏi để tiến hành khảo sát các khách hàng quốc tế Riêng tại Asean, Công ty có hợp tác với một sản phẩm trung gian, môi giới đó là Asian Sourcing Link Sản phẩm này có nhiều năm kinh nghiệm trong việc nghiên cứu thị trường các nước trên thế giới trong đó có Asean Chi phí mà Công ty phải trả cho Asian Sourcing Link là 500 USD/tháng Đầu tiên, đội ngũ nhân viên tại phòng Sale và Marketing sẽ thiết kế bảng câu hỏi phỏng vấn khách hàng, sau đó sẽ gửi đến Công ty trung gian Asian Sourcing Link – Công ty này sẽ tham khảo, góp ý bảng câu hỏi phỏng vấn này trước khi gửi đến các cửa hàng bán lẻ tại Asean Như vậy, khách hàng Asean khi mua sản phẩm thời trang của Hecci sẽ được đề nghị điền những câu trả lời, nhận xét của họ về sản phẩm của Công ty Mục đích của việc điều tra, khảo sát nhằm để thử phản ứng của khách hàng trong các điều kiện bán hàng thực tế có thể giúp Công ty hoàn thiện sản phẩm, điều chỉnh lại giá cả hay cải tiến chất lượng

 Thử nghiệm sản phẩm: Công ty thực hiện ký gửi một số ít lượng sản phẩm tại các cửa hàng bán lẻ tại thị trường Asean để theo dõi phản ứng của khách hàng Qua đó Công ty có thể nhận được phản hồi về giá cả và chất lượng của sản phẩm Công ty thực hiện ký gửi sản phẩm bằng cách gặp mặt khách hàng tại hội chợ, thương lượng và ngỏ ý muốn ký gửi một số ít mẫu thời trang tại cửa hàng của họ Nếu họ đồng ý thì Công ty sẽ thỏa thuận mức chi phí ký gửi, thông thường là là 10-20% trên doanh thu bán ra Hiện nay, một số cửa hàng bán lẻ tại Asean mà Công ty thực hiện ký gửi để thử nghiệm sản phẩm gồm Siam Paragon, Thái Lan- SM Mall of Asia, Philippines-CentralWorld

 Thu thập thông tin bằng phương pháp tiếp cận lịch sử, từ đó nắm tiếp cận được nhiều thông tin như thị hiếu tiêu dùng, tình hình kinh tế, tiêu chuẩn sản phẩm, luật pháp, v.v… tại thị trường Asean Công ty tìm hiểu thông qua báo, tạp chí trong và ngoài nước như Thời báo kinh tế Sài Gòn, Tạp chí Tài chính Kinh tế hoặc Asean Today, v.v… Công ty đặc biệt quan tâm đến các chuyên mục về Kinh Doanh; Thương mại và Xuất Nhập khẩu đối với các báo Việt Nam Riêng đối với các tạp chí kinh tế nước ngoài thì Công ty luôn tìm hiểu kỹ chuyên mục Economics, Market, Business của các báo, tạp chí như

27 Asean Today, Forbes và Globaltrade Magazine Những chuyên mục này sẽ cung cấp cho Công ty nhiều thông tin về tình hình kinh tế, thông tin về thị trường của các quốc gia trong đó có Asean và cũng như xu hướng tiêu dùng của khách hàng

 Mạng Internet: Đây là nguồn thông tin mà Công ty không tốn nhiều chi phí, Công ty thực hiện tìm hiểu, tìm kiếm thông tin từ các website chuyên tin kinh tế như vneconomy.vn, baokinhte.vn, thoibaotaichinh.vn, hoặc các website từ chính phủ, hiệp hội, ngành nghề như Cục xúc tiến Thương mại Vietrade, Hiệp Hội thủ công Mỹ nghệ Vietcraft, US Department of Commerce, v.v… Những chuyên mục và từ khóa mà Công ty đặc biệt quan tâm đó là “Thị trường”, “Asean”, “Giao thương” Như vậy, Công ty có thể tìm hiểu chính xác và chi tiết thị trường Asean

 Thông tin trực tiếp từ các hiệp hội: Hiện nay Công ty đã gia nhập các hiệp hội như Hội Len Việt Nam, Hiệp Hội thủ công Mỹ nghệ Việt Nam và Hiệp hội đồ gỗ và mỹ nghệ Hằng tuần, các hiệp hội này đều có thông tin về thị trường quốc tế, thông tin về các doanh nghiệp cùng ngành, hoặc thông tin về hàng hóa tại thị trường nước ngoài gửi đến Công ty Hiện tại, chi phí cho việc gia nhập các Hiệp hội này là 1-2 triệu đồng/ năm/ hiệp hội, ngoài việc nhận được thông tin giá trị hằng tháng thì Công ty cũng được sự hỗ trợ trong các hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu như hội thảo, hội chợ, ký gửi sản phẩm tại hội chợ nước ngoài, v.v…

Nội dung nghiên cứu thị trường và khách hàng Asean: Trong nhiều năm qua, Công ty đã thực hiện nghiên cứu thị trường và khách hàng Asean qua bốn khía cạnh chính đó là: về nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng của người dân; về các đối thủ cạnh tranh; về tiêu chuẩn của thị trường Asean cho sản phẩm của Công ty và cuối cùng là tình hình kinh tế, chính trị, mối quan hệ hợp tác giữa Việt Nam và Asean Về cơ bản, những khía cạnh này sau khi được Công ty thu thập thì bộ phận Sale và Marketing sẽ tiến hành xử lý thông tin, sử dụng kỹ năng phân tích và chuyên môn để chỉ ra sự biến động của thị trường, tình hình cung cầu của thị trường cũng như các điều luật, quy định mới tại thị trường Asean Ngoài ra, Công ty cũng sẽ xác định những cơ hội cũng như thách thức từ các chủ thể khác trên thị trường như đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm thay thế, v.v…

Lập phương án kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Asean

Thực chất, hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác và hoạt động lập phương án chiến lược kinh doanh của Công ty luôn được thực hiện song song và có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Dựa vào những kết quả trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường Asean, Công ty tiến hành lập phương án kinh doanh xuất khẩu Trong phương án kinh doanh, Công ty xác định rõ các mục tiêu về thị trường, mặt hàng, các biện pháp thực hiện cũng như các đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh

Nội dung của kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Công ty Hecci bao gồm:

 Đánh giá tình hình thị trường sẽ xuất khẩu, lựa chọn các đối tác, các khách hàng tiềm năng c ng với những thuận lợi khó khăn Công ty sẽ lập danh sách các khách hàng, cập nhật thông tin khách hàng và đánh giá những cơ hội hợp tác kinh doanh với khách hàng cũng như những khó khăn khi tiếp cận họ Sau đó Công ty sẽ phân công cho các nhân viên phòng xuất nhập khẩu quản lý và làm việc

 Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh dựa sao cho phù hợp với đặc tính tiêu dùng, thị hiếu của người dân Asean Công ty sẽ dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường về thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, về thời điểm mùa vụ, lễ hội để lựa chọn mặt hàng sao cho phù hợp Ví dụ như đặc điểm tiêu dùng của người dân Asean vào dịp Giáng Sinh đó là hàng mặc các trang phục màu đỏ Từ đó Công ty tiến hành sản xuất hàng mẫu dựa trên tiêu chí đó và bắt đầu quảng bá hình ảnh trên website riêng hoặc B2B website trước đó từ 2 đến 3 tháng

 Đề ra các mục tiêu cụ thể về khối lượng, số lượng, giá bán, thị trường xuất khẩu đồng thời đề ra các biện pháp nhằm đạt được mục tiêu đó Hiện nay, mục tiêu của Công ty về số lượng sản phẩm cho mỗi đơn hàng ít nhất là 10.000 sản phẩm Và giá cả xuất khẩu của Công ty bao gồm hai loại giá được căn cứ dựa trên số lượng đặt hàng của đối tác Đó là mức giá bán sỉ có chiết khấu và mức giá bán sỉ theo MOQ36 là 1.000 sản phẩm sản phẩm Cả hai mức giá đều tính theo giá hàng hóa tại cảng xuất khẩu, bao gồm giá sản phẩm và chi phí vận chuyển nội địa từ nhà máy đến cảng xuất khẩu (FOB) Việc định giá xuất khẩu các sản phẩm thời trang của Công ty là tổng hòa những tính toán về chi phí trong nước và các chi phí sẽ phải trả khi giao hàng xuất khẩu, cộng với các hoạt động hỗ trợ các hoạt động về giá; ngoài ra còn phụ thuộc vào vị trí của Công ty trên thị trường, sự độc đáo của sản phẩm và số lượng các sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh hiện đang hoạt động trên thị trường Hiện nay, Công ty áp dụng phương pháp thiết lập giá là đối chiếu giá với các mức giá mà các đối thủ cạnh tranh đang áp dụng hoặc dựa vào mức giá bán lẻ của sản phẩm tương đương

Quảng cáo, ký kết hợp đồng xuất khẩu

Khi Công ty đã tiếp cận được đối tác, khách hàng tiềm năng thì bước quan trọng để cho khách hàng quyết định đặt hàng và kí kết hợp đồng đó là phải đàm phán Thông thường, Công ty thực hiện đàm phán với khách hàng thông qua hai phương thức là đàm phán thông qua email và gặp gỡ và đàm phán trực tiếp Đàm phán thông qua email Đây là hình thức đàm phán phổ biến của Công ty đối với các đối tác Asean Do khoảng cách địa lý khá xa nên phương thức đàm phán qua email khá đơn giản và dễ thực hiện Đối với phương thức này, nội dung và trình tự của email diễn ra như sau: Hỏi hàng -> Chào hàng, báo giá -> Hoàn giá -> Chấp nhận

 Hỏi hàng: Đây là email mà phía đối tác, khách hàng đề nghị Công ty (người bán) cho biết giá cả cũng như các điều kiện cần thiết khác để mua hàng Nội dung chính của email hỏi hàng là thông báo cho Công ty biết họ đang cần loại hàng gì, yêu cầu Công ty gửi catalogue, mẫu hàng, … đồng thời cho biết giá cả, chất lượng, số lượng đặt hàng tối thiếu, số lượng có khả năng cung cấp, thời hạn giao hàng, điều kiện thanh toán và nhiều điều kiện cần thiết khác

 Chào hàng, báo giá: Sau khi nhận được email hỏi hàng từ đối tác, Công ty sẽ viết email chào hàng, báo giá Đây là email thể hiện rõ ý định bán hàng của mình Sẽ có hai trường hợp chào hàng Thứ nhất là chào hàng sau khi nhận được thư hỏi hàng của khách Nội dung chính của loại thư chào hàng này đó là trả lời những câu hỏi của khách hàng, gửi cho họ catalogue, bảng giá, điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán, v.v Trường hợp thứ hai là chào hàng chủ động khi người bán chưa nhận được “Thư hỏi hàng” của người mua Ở trường hợp này Công ty sẽ tự giới thiệu về mình và các mặt hàng của mình sản xuất kinh doanh Sau đó, Công ty sẽ gửi kèm catalogue, bảng giá và các điều kiện Công ty mong muốn để bán hàng

Thực trạng xuất khẩu

Mục tiêu của phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm thời trang của Công ty Hecci sang thị trường Asean phân theo chủng loại sản phẩm là để có được cái nhìn tổng quát nhất về các sản phẩm thời trang, đồng thời nắm rõ được một cách chi tiết những loại sản phẩm có giá trị xuất khẩu cao, được nhiều khách hàng ưa chuộng, nhưng loại sản phẩm nào còn yếu để từ đó tìm hiểu được nguyên nhân, lý do và đưa ra các giải pháp, chiến lược phát triển các loại sản phẩm thời trang xuất khẩu

Bảng 2.1 Xuất khẩu sản phẩm thời trang của Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

Số lượng (nghìn sản phẩm) Kim ngạch trên một sản phẩm

(Nguồn: Phòng Kinh doanh, Công ty Cổ phần Thời trang Hecci)

Biểu đồ 2.1 Biểu đồ xuất khẩu sản phẩm của Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

Công ty Hecci đã ghi nhận một xu hướng tích cực trong kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thời trang từ năm 2020 đến năm 2022 Kim ngạch xuất khẩu tăng từ 292,32 nghìn USD vào năm 2020 lên 321,36 nghìn USD vào năm 2021, đồng nghĩa với một tăng trưởng 10% Trong năm 2022, mặc dù tăng nhẹ, kim ngạch tiếp tục đạt 322,64 nghìn USD Sự gia tăng này có thể là kết quả của chiến lược kinh doanh hiệu quả và một chiến dịch quảng bá thương hiệu thành công, giúp Công ty duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu Tính đến số lượng sản phẩm, Công ty Hecci đã ghi nhận một tăng trưởng từ 24,36 nghìn sản phẩm vào năm 2020 lên 26,12 nghìn sản phẩm vào năm 2021, tăng 7% Tuy nhiên, trong năm 2022, có sự giảm nhẹ xuống còn 25,81 nghìn sản phẩm Giảm nhẹ này có thể được giải thích bằng việc Công ty tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc đối mặt với biến động trong nhu cầu thị trường Mức kim ngạch trên một sản phẩm sản phẩm của Công ty Hecci cũng đã tăng nhẹ trong giai đoạn năm 2021-2022

Xuất khẩu sản phẩm thời trang của Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

Kim ngạch Số lượng Kim ngạch trên một sản phẩm

Từ 12 nghìn USD/sản phẩm vào năm 2020, kim ngạch này tăng lên 12,3 nghìn USD/sản phẩm vào năm 2021 (tăng 2,5%) và tiếp tục tăng nhẹ lên 12,5 nghìn USD/sản phẩm vào năm 2022 Điều này cho thấy Công ty có thể đã triển khai các biện pháp để tăng giá trị của sản phẩm hoặc cải thiện hiệu suất sản xuất, giúp duy trì sự hấp dẫn và cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Bảng 2.2 Xuất khẩu phân theo chủng loại sản phẩm

(Đơn vị tính: Nghìn sản phẩm)

(Nguồn: Phòng Kinh doanh, Công ty cổ phần thời trang Hecci)

Biểu đồ 2.2 Biểu đồ xuất khẩu phân theo chủng loại sản phẩm của Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

Bảng 2.2 chi tiết kim ngạch xuất khẩu của Công ty Hecci theo từng loại sản phẩm từ năm 2020 đến năm 2022, được đo lường bằng đơn vị nghìn sản phẩm, đưa ra cái nhìn rõ ràng về sự biến động của Công ty trong thị trường thời trang Kim ngạch xuất khẩu của váy đầm đã trải qua một giai đoạn giảm đáng kể, từ 12,36 nghìn sản phẩm vào năm

2020 giảm xuống còn 10,68 nghìn sản phẩm vào năm 2021 (giảm 13,62%), và tiếp tục giảm nhẹ xuống mức 10,25 nghìn sản phẩm trong năm 2022 Điều này có thể phản ánh

Xuất khẩu phân theo chủng loại sản phẩm Áo khoác Set bộ Chân váy Váy đầm

35 sự thích ứng của Công ty với sự biến động trong nhu cầu thị trường hoặc một chiến lược chuyển đổi kinh doanh để đối mặt với thách thức Chân váy, mặt khác đã có một sự tăng trưởng tích cực Từ mức 6,86 nghìn sản phẩm vào năm 2020, kim ngạch xuất khẩu tăng lên 7,62 nghìn sản phẩm vào năm 2021 (tăng 11,08%), trước khi có một giảm nhẹ xuống còn 6,76 nghìn sản phẩm trong năm 2022 Sự biến động này có thể liên quan đến sự linh hoạt trong chiến lược sản phẩm của Công ty để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Set bộ đã trải qua một giai đoạn tăng đột biến, từ 3,54 nghìn sản phẩm vào năm

2020 lên 5,32 nghìn sản phẩm vào năm 2021 (tăng 50,85%) Tuy nhiên, trong năm 2022, kim ngạch giảm nhẹ xuống còn 4,25 nghìn sản phẩm Điều này có thể là dấu hiệu của sự đa dạng hóa sản phẩm và điều chỉnh chiến lược để duy trì sự ổn định Áo khoác là một phân khúc sản phẩm nổi bật với sự tăng mạnh, từ 1,6 nghìn sản phẩm vào năm 2020 lên 2,5 nghìn sản phẩm vào năm 2021 (tăng 56,25%), và sau đó tăng đáng kể lên mức 4,55 nghìn sản phẩm trong năm 2022 Sự tăng mạnh này có thể là kết quả của chiến lược mở rộng và phát triển trong thị trường áo khoác của Công ty tại các thị trường các nước Asean

Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thời trạng của Công ty Hecci phân theo các hình thức xuất khẩu

Thuê nước ngoài làm đại lý 23,04 27,01

Xuất khẩu trực tiếp của Công ty Hecci đã trải qua một giai đoạn tăng nhẹ từ năm

2020 đến năm 2021, khi kim ngạch tăng từ 292,32 nghìn USD lên 298,32 nghìn USD (tăng 2,05%) Tuy nhiên, trong năm 2022, xuất khẩu trực tiếp giảm nhẹ xuống 295,63 nghìn USD, cho thấy sự ổn định hoặc có thể là kết quả của sự điều chỉnh chiến lược để đáp ứng biến động thị trường Xu hướng này có thể phản ánh sự linh hoạt của Công ty trong việc thích ứng với môi trường kinh doanh Đối với hình thức xuất khẩu thông qua việc thuê nước ngoài làm đại lý, mặc dù năm 2020 Công ty không sử dụng hình thức này nhưng từ năm 2021 đến năm 2022, kim ngạch tăng mạnh từ 23,04 nghìn USD lên 27,01 nghìn USD Điều này có thể là một dấu hiệu tích cực về việc Công ty đã tăng cường mối quan hệ với đối tác nước ngoài hoặc mở rộng mạng lưới đại lý để tối ưu hóa khả năng tiếp cận thị trường và tăng cường hiệu suất xuất khẩu Tổng cộng, kim ngạch xuất khẩu tổng thể của Công ty Hecci đã có sự

36 tăng trưởng tích cực từ năm 2020 đến năm 2021, với mức tăng 9,93%, và tiếp tục tăng nhẹ trong năm 2022 lên 322,64 nghìn USD Sự kết hợp giữa xuất khẩu trực tiếp và việc sử dụng đại lý nước ngoài cho thấy sự đa dạng hóa trong chiến lược kinh doanh của Công ty để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường xuất khẩu

Bảng 2.4 Kim ngạch xuất khẩu phân theo hình thức thanh toán trong giai đoạn 2020-2022

(Đơn vị tính: Nghìn USD)

Biểu đồ 2.3 Biểu đồ xuất khẩu phân theo phân theo phương thức thanh toán của

Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

Bảng 2.4 thể hiện kim ngạch xuất khẩu của Công ty Hecci phân theo hình thức thanh toán từ năm 2020 đến 2022 Hình thức thanh toán T/T in advance 100% chiếm phần lớn kim ngạch và đã có sự gia tăng đáng kể từ năm 2020 đến năm 2021, trước khi giảm nhẹ trong năm 2022 Điều này phản ánh chiến lược tập trung vào khách hàng hoặc

Xuất khẩu phân theo phân theo phương thức thanh toán của Công ty Hecci trong giai đoạn 2020-2022

37 thị trường có thể thanh toán trước một cách đáng kể Hình thức thanh toán T/T in advance 60% - 40% có sự tăng trưởng nhẹ từ năm 2020 đến năm 2021, và tiếp tục tăng nhẹ trong năm 2022 Có thể Công ty đã áp dụng chiến lược linh hoạt về điều kiện thanh toán để thuận tiện cho các giao dịch và khách hàng khác nhau Hình thức thanh toán T/T in advance 50% - 50% có sự giảm đáng kể trong năm 2021, nhưng đã phục hồi mạnh mẽ trong năm 2022 Điều này có thể là kết quả của việc điều chỉnh chiến lược thanh toán để phản ánh thực tế thị trường và tăng cường mối quan hệ với đối tác thanh toán.

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Hecci tăng từ năm 2020 và tiếp tục tăng nhẹ trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2022 Sự đa dạng hóa trong hình thức thanh toán có thể phản ánh chiến lược linh hoạt của Công ty để đáp ứng các yêu cầu và điều kiện thanh toán đa dạng từ phía khách hàng và đối tác Điều này giúp Công ty duy trì mối quan hệ vững chắc và tối ưu hóa quy trình thanh toán, đồng thời nâng cao hiệu suất xuất khẩu Công ty có thể tiếp tục theo dõi và điều chỉnh chiến lược thanh toán để duy trì sự linh hoạt và đáp ứng nhanh chóng với biến động thị trường

Bảng 2.5 Giá các sản phẩm mặt hàng thời trang mà Công ty Hecci xuất khẩu vào các thị trường Asean

Chân váy là một trong những sản phẩm có xu hướng tăng giá đáng kể, đặc biệt là từ năm 2021 đến năm 2022 Giá của chân váy đã tăng từ mức 5,63 USD vào năm 2020 lên 6,23 USD vào năm 2021 (tăng 10,64%), và tiếp tục tăng mạnh lên 7,28 USD vào năm 2022 Sự tăng giá đáng kể này có thể được giải thích bằng việc Công ty áp dụng các yếu tố thương hiệu, có thể là những thiết kế mới và có thể đã triển khai chiến lược marketing hiệu quả để tăng giá trị sản phẩm trong tâm trí của khách hàng.

Set bộ, là một phân khúc sản phẩm khác, cũng ghi nhận một sự tăng giá đáng kể từ năm 2021 đến năm 2022 Giá của set bộ đã tăng từ 12,69 USD vào năm 2020 lên 13,78 USD vào năm 2021 (tăng 8,57%), và sau đó đạt mức 15,3 USD vào năm 2022

Sự tăng giá mạnh có thể phản ánh sự đa dạng và chất lượng cao của sản phẩm, điều mà thị trường đánh giá cao và sẵn sàng trả giá cao hơn cho sự độc đáo và chất lượng

Trong khi đó, giá của áo khoác có sự tăng giá nhẹ từ năm 2021 đến năm 2022 Áo khoác đã trải qua một sự tăng giá từ mức 9,52 USD vào năm 2020 lên 9,86 USD vào năm 2021 (tăng 3,56%) và tiếp tục tăng nhẹ lên 10,20 USD vào năm 2022 Sự tăng giá nhẹ này có thể phản ánh một chiến lược giá cẩn thận, giúp duy trì sự cạnh tranh của sản phẩm trong thị trường mà vẫn giữ được sự hấp dẫn về giá trị

Bảng 2.6 Doanh thu của Công ty cổ phần thời trang Hecci giai đoạn 2020-2022

(Đơn vị tính: Nghìn USD)

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế: Sự xuất hiện của các thương hiệu lớn như Zara, Uniqlo, và H&M ở Việt Nam đã tạo nên một làn sóng cạnh tranh mạnh mẽ Với chính sách giá bán thấp hơn các nước trong khu vực và phong cách thời trang đại chúng, thời trang nhanh (fast-fashion), các thương hiệu này đã thu hút một lượng lớn khách hàng, đặc biệt là trong giới trẻ Sức hấp dẫn của các sản phẩm giá rẻ và chất lượng tương đối ổn từ các thương hiệu này là một thách thức lớn cho thời trang Việt, bao gồm cả Hecci khi muốn mở rộng thị trường tại đây

Thách thức từ thị trường nội địa: Các doanh nghiệp thời trang nội địa như Canifa, May 10, Đức Giang, Việt Tiến, Nhà Bè và Việt Thắng cũng đang nỗ lực không ngừng để giành lại thị phần tại Việt Nam Các Công ty này tập trung vào việc phát triển dòng thời trang công sở và cao cấp, đồng thời phát triển mạnh mẽ cả kênh bán hàng trực tuyến và truyền thống Họ cũng đang tìm cách tạo dựng dấu ấn cá nhân và bản sắc qua mạng xã hội và các sự kiện thời trang lớn

Vấn đề hàng giả, hàng nhái: Hàng giả và hàng nhái vẫn là một thách thức lớn trong ngành thời trang tại Việt Nam Tình trạng này không chỉ làm giảm uy tín của các thương hiệu chính hãng mà còn tạo nên một sự cạnh tranh không lành mạnh, khiến cho các doanh nghiệp như Hecci phải cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ nhưng không rõ nguồn gốc

Khả năng nắm bắt tâm lý người tiêu dùng: Các thương hiệu nước ngoài như Zara và H&M thành công ở Việt Nam phần lớn nhờ vào việc nắm bắt và đánh trúng tâm lý người tiêu dùng Việt Nam Họ không chỉ cung cấp sản phẩm với giá cả phải chăng mà còn áp dụng chiến lược quảng cáo và tiếp thị hiệu quả.

Đánh giá xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần thời trang Hecci vào thị trường Asean

Ưu điểm

Nhìn chung, hoạt động xuất khẩu các sản phẩm thời trang của Công ty sang thị trường Asean trong thời gian qua có những điểm mạnh sau:

Thứ nhất, Công ty có lợi thế về chất lượng sản phẩm, luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng các mặt hàng thời trang Công ty đã chú trọng đến chất lượng sản phẩm, khai thác tốt lợi thế này nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường thế giới, trong đó có Asean, và được khách hàng quốc tế đón nhận Các sản phẩm thời trangcủa Công ty đã được chứng nhận là đạt chất lượng cao

Thứ hai, các sản phẩm thời trang của Công ty rất đa dạng Công ty luôn có sự cập nhật, phát triển nhiều dòng sản phẩm thời trang với nhiều mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng

41 khác nhau, đồng thời cập nhật các xu hướng tại Asean một cách liên tục nhằm đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng, qua đó đảm bảo tiến độ sản xuất và phát triển hoạt động xuất khẩu hơn nữa tại thị trường này

Thứ ba, năng lực lãnh đạo của Ban giám đốc hiệu quả giúp Công ty phát triển nhanh chóng trong nhiều năm qua Tuy chỉ mới thành lập trong thời gian gần đây, Ban quản lý Công ty đã có những nhiệm vụ, kế hoạch kinh doanh phát triển Công ty một cách hiệu quả, giúp Công ty có sự tăng trưởng đáng kể

Thứ tư, Công ty đã có sự đầu tư bài bản trong việc nghiên cứu thị trường và không ngừng nỗ lực tham gia các hội chợ tại Asean Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty nhìn chung khá mạnh Trong nhiều năm qua, nhờ có sự nghiên cứu thị trường quốc tế kĩ càng, hợp lý đã giúp cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói chung tại Công ty và hoạt động xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Asean diễn ra thuận lợi và hiệu quả.

Hạn chế

Thứ nhất, Công ty chưa thực sự chủ động trong quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Cụ thể là Công ty thường thuê các Công ty dịch vụ logistic và giao phó mọi trách nhiệm cho họ để khai báo hải quan, vận chuyển hay thuê phương tiện vận tải Tuy lợi ích là Công ty sẽ bớt được khối lượng công việc và không phải tốn nhiều thời gian nhưng chi phí cho việc thuê dịch vụ này là khá tốn kém và có khả năng gặp nhiều rủi ro bất chính từ phía Công ty dịch vụ

Thứ hai, công tác đàm phán và kí kết hợp đồng nhìn chung vẫn chưa phát huy hết khả năng Quá trình đàm phán của Công ty với các đối tác, khách hàng nước ngoài thường kéo dài và Công ty mất khá nhiều thời gian để chốt được đơn hàng

Thứ ba, việc mở rộng quy mô sản xuất của Công ty tương đối chậm và không đáp ứng kịp các đơn hàng quốc tế Điều này được thể hiện rõ ở quy mô sản xuất, nhà xưởng và số lượng công nhân sản xuất Chính điểm yếu này đã làm cho hoạt động xuất khẩu của Công ty diễn ra trì trệ.

Nguyên nhân của những hạn chế

Một trong những vấn đề lớn là Công ty chưa thực sự chủ động trong quy trình xuất khẩu Thay vì tự mình quản lý, Công ty lại phụ thuộc vào các dịch vụ logistic bên ngoài cho mọi khâu từ khai báo hải quan đến vận chuyển Lợi ích ngắn hạn là giảm bớt khối lượng công việc và tiết kiệm thời gian, nhưng điều này đồng thời tạo ra chi phí cao và rủi ro không kiểm soát được từ các đối tác dịch vụ Sự phụ thuộc này không chỉ làm tăng chi phí, mà còn giảm khả năng kiểm soát và linh hoạt trong quản lý, đồng thời tăng nguy cơ gặp phải những vấn đề bất chính từ phía các đối tác

Công tác đàm phán và ký kết hợp đồng của Công ty còn nhiều hạn chế, thể hiện qua quá trình đàm phán kéo dài và khó khăn trong việc chốt đơn hàng Điều này có thể

42 bắt nguồn từ việc thiếu kỹ năng đàm phán hiệu quả, không có chiến lược rõ ràng hoặc do thiếu hiểu biết về thị trường và yêu cầu của khách hàng nước ngoài Điều này không chỉ khiến Công ty mất thời gian, mà còn có thể dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội hoặc chấp nhận những điều khoản không lý tưởng

Hạn chế thứ ba liên quan đến tốc độ phát triển cơ sở sản xuất Sự mở rộng quy mô sản xuất chậm chạp, từ nhà xưởng đến số lượng nhân công, khiến Công ty không đáp ứng kịp thời các đơn hàng quốc tế, dẫn đến việc hoạt động xuất khẩu bị trì trệ Nguyên nhân có thể do thiếu vốn đầu tư, quản lý sản xuất không hiệu quả, hoặc không có kế hoạch phát triển dài hạn phù hợp với nhu cầu thị trường

Chương 2 đã chỉ ra được các đặc điểm xu hướng tiêu dùng mặt hàng thời trang của người tiêu dùng Asean Đây cũng là một quốc gia rộng lớn với nhu cầu đời sống vật chất cao, là một quốc gia đa văn hóa đa dân tộc vì vật nhu cầu rất đa dạng và phong phú, một thị trường hấp dẫn đối với rất nhiều quốc gia trên thế giới Thị trường thời trang tại Asean luôn là thị trường xuất khẩu lớn trong ngành xuất khẩu thời trang của nước ta Tuy nhiên, Asean lại có một hệ thống vô cùng chặt chẽ, các quy định tại quốc gia này rất phức tạp và mỗi quy định sẽ có những mức phạt khác nhau Ngoài những quy định chung thì còn có những quy định riêng của từng mặt hàng và còn chịu sự chi phối của mỗi bang khác nhau Để tránh gặp phải nhiều khó khăn khi xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu thời trangnên nghiên cứu kỹ các vấn đề này

Chương 2 cũng đã tổng quan được về thị trường thời trang của Việt Nam nói chung, qua đó thấy được kim ngạch xuất khẩu thời trang của Công ty Hecci tăng trưởng qua các năm và thị trường Asean là thị trường chủ yếu mà Công ty lựa chọn xuất khẩu

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG HECCI VÀO THỊ TRƯỜNG CÁC NƯỚC ASEAN

Mục tiêu và định hướng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Hecci vào thị trường các nước Asean đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030

Công ty Hecci đặt ra mục tiêu phấn đấu và định hình chiến lược xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Asean với những kế hoạch rõ ràng đến năm 2025 và tầm nhìn hướng đến năm 2030 Để thực hiện mục tiêu này, Công ty đã xây dựng một chiến lược toàn diện, kết hợp định hướng và mục tiêu cụ thể. Đến năm 2025, Công ty Hecci đặt mục tiêu tăng cường vị thế của mình trong thị trường Asean Dựa trên những số liệu thu thập được, Công ty dự kiến tăng cường sản xuất và cung ứng hàng may mặc vào các quốc gia trong khu vực Đặc biệt, mục tiêu tăng trưởng doanh thu xuất khẩu từ năm 2022 đến năm 2025 là ít nhất 15%, từ mức 25,81 nghìn USD năm 2022 lên 29,68 nghìn USD năm 2025 Điều này sẽ đòi hỏi sự tập trung vào chất lượng sản phẩm, mở rộng dòng sản phẩm, và tối ưu hóa quy trình sản xuất Đồng thời, Công ty Hecci chú trọng vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc trong khu vực Asean, thúc đẩy hợp tác với các đối tác chiến lược, và phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả Đến năm 2030, Công ty Hecci hướng đến việc trở thành một động lực chính trong ngành công nghiệp may mặc trong khu vực Asean Điều này bao gồm việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia mới trong khu vực, với mục tiêu tăng trưởng doanh thu xuất khẩu lên ít nhất 25% so với năm 2025 Sự đổi mới trong thiết kế và công nghệ sản xuất sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và tăng cường sức cạnh tranh của Công ty.

Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc cho Công ty Hecci vào thị trường các nước asean

3.2.1 Nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc xuất khẩu Đối với bất kỳ một Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nào thì vấn đề nâng cao chât lượng sản phẩm luôn là một yếu tố quan trọng và đó chính là vũ khí cạnh tranh hàng đầu Tăng chất lượng sản phẩm cũng có nghĩa là tăng năng suất lao động xã hội, từ đó tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế trên một đơn vị đầu vào, góp phần tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành và tăng sản lượng tiêu thụ Để nâng cao được chất lượng sản phẩm thì cần phải hoàn thiện chất lượng ngày từ yếu tố nguyên vật liệu đầu vào, từ công nghệ sản xuất, tay nghề người lao động

 Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu, phụ liệu mua từ phía nhà cung ứng: Chất lượng của sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào chất lượng nguyên vật liệu Trước hết để đảm

45 bảo hàng về nhập kho đáp ứng đủ chất lượng thì bộ phận kiểm tra chất lượng, bộ phận kỹ thuật và bộ phận nghiên cứu sản phẩm cần phải tiến hành kiểm tra chất lượng vật tư nguyên vật liệu, phụ liệu một cách kỹ lưỡng theo các yêu cầu sẵn có, sau đó mới tiến hành đưa vào sản xuất Để đảm bảo chất lượng Công ty cần có các tiêu thức để đánh giá nhà cung ứng như: chất lượng vật tư được cung ứng, tiến độ, thời gian đáp ứng các yêu cầu về vật tư, giá cả, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán, chất lượng dịch vụ sau bán hàng, uy tín của nhà cung ứng trên thị trường…

Bên cạnh đó Công ty nên cải tạo nhà kho cũ và xây dựng thêm một nhà kho để việc chứa đựng vật tư được đảm bảo Đồng thời thường xuyên tiến hành các hoạt động kê khai và kiểm kê vật tư trong kho để đảm bảo không bị mất mát, suy giảm chất lượng vật tư và tránh thiệt hại trong sản xuất

 Hoàn thiện chất lượng công nghệ sản xuất: Để đạt được các sản phẩm có chất lượng tố thì máy móc thiết bị cũng là một trong những yếu tố đóng vai trò quan trọng Máy móc thiết bị hiện đại có thể đa dạng hóa sản phẩm, tăng sản lượng sản xuất, tăng năng suất lao động, sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguyên vật liệu… Vì vậy đổi mới máy móc thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất có ý nghĩa hết sức quan trọng Công ty cần phải trang bị thêm máy cắt, máy giặt là, máy hấp để đảm bảo cho sản phẩm đầu ra được hoàn thiện, giảm bớt tỷ lệ sai hỏng, chất lượng từ đó được nâng cao Đầu tư chiều sâu nhằm khắc phục các mất cân đối, đồng bộ hoá các dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng một số mặt hàng chủ lực, có uy tín về nhãn hiệu hàng hoá, có giá cạnh tranh ở cả thị trường trong và ngoài nước Các dự án đầu tư chiều sâu phải có bước đi phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lược phát triển của Công ty Dù là bổ sung một máy, một dây chuyền công nghệ đều phải đảm bảo đồng bộ với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu quả kinh tế sớm nhất Song tìm giải pháp để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển là một vấn đề quan trọng và cấp thiết, có tính quyết định tới tốc độ phát triển

 Hoàn thiện và nâng cao chất lượng tay nghề, ý thức tổ chức của người lao động Công ty thời trang Hecci hiện nay có một đội ngũ cán bộ công nhân trẻ, năng động và nhiệt tình trong công việc Tuy nhiên để ngày một nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ công nhân viên thì Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:

+ Thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn với nội dung, chương trình và thời gian phù hợp cho đội ngũ công nhân viên trong Công ty Đây là biện pháp nhằm hoàn thiện và cung cấp những kiến thức mới về công nghệ, về kỹ năng làm việc

46 + Tổ chức các cuộc thi tay nghề giỏi nhằm giúp cho đội ngũ lao động có điều kiện nâng cao tay nghề, trình độ sản xuất

3.2.2 Gia tăng tỷ trọng mặt hàng có giá trị kinh tế cao Để gia tăng tỷ trọng mặt hàng có giá trị kinh tế cao và tối ưu hóa xuất khẩu, Công ty Hecci cần xem xét kỹ lưỡng về cách tiếp cận và phát triển các dòng sản phẩm hiện đang có trong danh mục Một chiến lược quan trọng là tập trung vào các sản phẩm có giá trị kinh tế cao, nơi có thể tăng giá và cải thiện biên lợi nhuận Trong trường hợp của Hecci, dòng sản phẩm "Set bộ" có vẻ có tiềm năng tăng trưởng lớn, với sự tăng từ 12,69 nghìn USD vào năm 2020 lên 15,3 nghìn USD vào năm 2022 Điều này là một cơ hội để Công ty tập trung vào việc phát triển và quảng bá dòng sản phẩm này thêm nữa Ngoài ra, Công ty cũng có thể xem xét các chiến lược gia tăng giá trị cho các sản phẩm hiện tại Điều này có thể bao gồm việc cải thiện chất lượng và thiết kế, sử dụng các nguyên liệu cao cấp, và thậm chí là việc hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng để tạo ra các sản phẩm độc đáo và thú vị hơn Công ty cũng có thể xem xét việc mở rộng dòng sản phẩm bằng cách tích hợp các sản phẩm mới và độc đáo có giá trị kinh tế cao Việc này có thể bao gồm việc nghiên cứu thị trường để đánh giá nhu cầu và xu hướng mới, sau đó phát triển sản phẩm phù hợp Đồng thời, Công ty cũng có thể tận dụng các chiến lược tiếp thị để nâng cao giá trị thương hiệu của các sản phẩm Quảng bá đặc điểm độc đáo, chất lượng cao, và giá trị sáng tạo của sản phẩm có thể giúp tăng cường sự hấp dẫn và lòng trung thành từ phía khách hàng

3.2.3 Mở rộng các mặt hàng được bảo hộ tại thị trường các nước Asean Để mở rộng các mặt hàng được bảo hộ tại thị trường các nước Asean, Công ty Hecci cần thực hiện một loạt các giải pháp chi tiết và hiệu quả Trước hết, Công ty có thể tập trung vào việc nghiên cứu và hiểu rõ về quy định và chuẩn mực kỹ thuật, an toàn, và chất lượng của từng quốc gia trong khu vực Asean Điều này sẽ giúp Hecci điều chỉnh và nâng cao chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với yêu cầu và tiêu chuẩn địa phương Một chiến lược quan trọng là mở rộng danh mục sản phẩm, không chỉ trong lĩnh vực thời trang chính, mà còn trong các danh mục có liên quan và được bảo hộ tại thị trường Asean Công ty có thể xem xét việc đầu tư vào các dòng sản phẩm như phụ kiện thời trang, đồ trang sức, hoặc thậm chí là dòng sản phẩm thời trang bảo vệ môi trường, nhằm thu hút đối tượng khách hàng rộng rãi hơn Việc tạo ra những sản phẩm có giá trị gia tăng, như làm từ các nguyên liệu tự nhiên, tái chế, hoặc có thiết kế độc đáo, cũng là một cách mở rộng mặt hàng được bảo hộ tại thị trường Asean Điều này không chỉ giúp Hecci đáp ứng yêu cầu ngày càng tăng về sản phẩm có trách nhiệm xã hội và môi trường mà còn tạo ra sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh

Hơn nữa, Công ty cũng có thể tận dụng các cơ hội hợp tác và liên kết với các nhà sản xuất, nhà thiết kế, hoặc các thương hiệu địa phương để mở rộng dải sản phẩm Việc

47 này giúp Hecci có thể nhập khẩu hoặc sản xuất các sản phẩm độc đáo và mang tính đặc trưng địa phương, đồng thời tận dụng sức hút đặc sắc và sự ưa chuộng từ phía khách hàng địa phương Việc mở rộng các mặt hàng được bảo hộ tại thị trường các nước Asean đòi hỏi sự đa dạng và đổi mới trong danh mục sản phẩm, đồng thời chú trọng đến việc đáp ứng yêu cầu và xu hướng đặc biệt của từng thị trường địa phương trong khu vực

3.2.4 Tích cực mở rộng khai thác thị trường xuất khẩu

 Mở rộng khai thác thị trường Thái Lan

Giao thương Việt Nam-Thái Lan thời gian gần đây liên tục tăng trưởng Để có thể thúc đẩy xuất khẩu mạnh mẽ, mở rộng thị phần tại Thái Lan, hàng Việt buộc phải vượt qua thách thức về chất lượng, giá cả, mẫu mã nhằm tăng sức cạnh tranh Tại sự kiện

"Tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan năm 2023” diễn ra ở Bangkok, Thái Lan có 100 doanh nghiệp Việt đã giới thiệu những sản phẩm Việt Nam "tinh túy", tìm cách vào kênh bán lẻ hiện đại

Thái Lan là một trong những đối tác có kim ngạch xuất nhập lớn với tổng giá trị trao đổi thương mại luôn nằm trong số 10 quốc gia có quan hệ thương mại lớn nhất với Việt Nam Ngoài ra Thái Lan có vị trí địa lý gần, lại là thành viên của một số thoả thuận thương mại, Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để xuất khẩu sang Thái Lan” Theo số liệu thống kê của Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC), kim ngạch thương mại của Việt Nam với Thái Lan đã tăng gấp 7 lần, từ 2,31 tỷ USD năm 2004 lên đến 16,58 tỷ USD năm 2020; tốc độ tăng trưởng trung bình đạt hơn 11%/năm Năm 2021, kim ngạch xuất nhập khẩu thời trang giữa Việt Nam và Thái Lan đạt gần 9 tỷ USD, tăng 17,9% so với năm 2020 Đây là mức kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai nước Việt Nam và Thái Lan cao nhất từ trước tới nay

Mặc dù là một cường quốc về xuất khẩu thời trang trên thế giới nhưng Thái Lan cũng có nhu cầu rất lớn về nhập khẩu các loại trang phục trẻ trung, thời trang năng động với chất liệu mỏng, mịn, mát… Đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp xuất khẩu như Hecci Việt Nam khai phá thị trường đầy tiềm năng có giá trị lên tới hàng tỷ USD này

 Mở rộng khai thác thị trường Malaysia

Một số kiến nghị

Các doanh nghiệp giờ chỉ có hai lựa chọn: Một là phải xanh hóa và phải chấp nhận thay đổi, hai là đứng nhìn đơn hàng, khách hàng đi nơi khác Một số doanh nghiệp xuất khẩu lĩnh vực dệt may đang hướng đến đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại, sản xuất sạch hơn, tiết kiệm năng lượng, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm khi xuất khẩu Đây cũng là thách thức với các doanh nghiệp quy mô nhỏ và vừa vì nguồn tài chính còn hạn chế Một số ý kiến cho rằng, để cải thiện hiện trạng sản xuất của doanh nghiệp, ngoài sự nỗ lực của doanh nghiệp, thì rất cần sự hỗ trợ từ Chính phủ, các tổ chức tài chính, các nhãn hàng dệt may, da giày…

Thực hiện chương trình giảm khí thải: Nhà nước có thể hỗ trợ các doanh nghiệp bằng cách cung cấp các khoản vay ưu đãi hoặc hỗ trợ tài chính cho các dự án phát triển năng lượng tái tạo, tăng cường hiệu suất năng lượng và sử dụng nguồn năng lượng sạch

Hỗ trợ đổi mới công nghệ: Đổi mới công nghệ song song với tiết kiệm năng lượng, nhà nước cần khuyến khích ngân hàng cho vay vốn với chi phí thấp Việc khuyến khích đầu tư vào công nghệ xanh cũng cần có hỗ trợ về thuế và miễn giảm phí để doanh nghiệp có sức đầu tư

Hỗ trợ đào tạo: Đối với các cơ sở đào tạo dệt may, đề nghị hỗ trợ công cụ, thiết bị dạy học, thực hành, mời giảng viên là chuyên gia từ các nước Đặc biệt cần hỗ trợ doanh nghiệp đào tạo và phát triển nhân lực về kinh tế xanh

Song song với những việc làm trên, cần quy hoạch và cấp phép các khu công nghiệp dệt may lớn tại ba miền Bắc, Trung, Nam Thu hút, ưu đãi đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ , kiên quyết không dành ưu đãi cho các dự án sản xuất hàng may mặc và sợi do Việt Nam đã có đủ điều kiện để tự đầu tư

Nghiên cứu sửa đổi chính sách thuế tạo thuận lợi cho doanh nghiệp khi sử dụng nguyên phụ liệu trong nước để sản xuất hàng xuất khẩu Hiện tại các doanh nghiệp khi mua nguyên phụ liệu nội địa phải nộp ngay thuế giá trị gia tăng 10%, trong khi theo Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu có hiệu lực từ ngày 1/9/2016, thì nguyên phụ liệu nhập khẩu để gia công xuất khẩu được miễn thuế thay vì nộp trước và hoàn thuế sau như trước đây

Với nguồn lực cho hoạt động xúc tiến thương mại còn mỏng, cần triển khai hoạt động xúc tiến thương mại có trọng tâm, trọng điểm Các cơ quan xúc tiến thương mại của Chính phủ cần chủ động cung cấp cho các doanh nghiệp các thông tin liên quan đến thị trường nước ngoài, thực hiện hoạt động khảo sát một số thị trường nước ngoài trọng điểm và hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng và phát triển thương hiệu tại các thị trường mà Việt Nam có tiềm năng xuất khẩu Trong ngắn hạn, cần tăng cường xúc tiến thương mại,

53 chương trình làm việc giữa Việt Nam và các quốc gia để mở rộng thị trường xuất khẩu; trong đó tập trung vào các quốc gia trong khối Asean

Chính sách giữ ổn định tỷ giá của đồng Việt Nam so với một số đồng ngoại tệ khác cũng khiến hàng dệt may Việt Nam trở lên đắt hơn và giảm sức cạnh tranh so với các nước.Về mặt lý thuyết, việc một quốc gia chủ động hạ giá đồng nội tệ sẽ hỗ trợ xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu của quốc gia đó Tuy nhiên, điều này chỉ có tác dụng đối với những đồng tiền mà có hiệu ứng chuyển của tỷ giá hối đoái (exchange rate pass-through effects) thấp đối với lạm phát và tăng trưởng.Tuy nhiên,Việt Nam lại là quốc gia có hiệu ứng chuyển của tỷ giá hối đoái tương đối cao Điều này hàm ý rằng, để đảm bảo ổn định vĩ mô, Việt Nam vẫn cần phải duy trì ổn định tỷ giá Hay nói cách khác, chúng ta không thể trông đợi vào chính sách phá giá nội tệ để hỗ trợ xuất khẩu như một số quốc gia khác

3.3.2 Đối với Hiệp hội Dệt May Để tạo lợi thế cạnh tranh, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần bám theo bốn giá trị cốt lõi để đầu tư phát triển gồm: năng suất - chất lượng - tiết kiệm năng lượng - bảo vệ môi trường Trong thời gian tới, cần tập trung vào (i) hoạch định và thực hiện chiến lược sản xuất, kinh doanh; (ii) đẩy mạnh liên kết và hợp tác; (iii) nỗ lực củng cố, nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua đổi mới, nâng cao trình độ công nghệ, năng lực quản lý, chất lượng dịch vụ, xây dựng và phát triển thương hiệu, chủ động, tích cực mở rộng hoạt động trên phạm vi toàn cầu

Các doanh nghiệp mạnh trong nước cần phối hợp triển khai dự án lớn tại các trung tâm dệt may Hình thành chuỗi liên kết dệt - may - phụ liệu tại mỗi vùng, miền Phát triển thương hiệu mới để sản xuất theo phương thức: các nhà sản xuất thiết kế sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng (Original Design Manufacturer – ODM), các nhà sản xuất phát triển và sản xuất sản phẩm dưới thương hiệu của riêng mình (Original Brand Manufacturer – OBM) phục vụ thị trường nội địa, từng bước vươn ra thị trường xuất khẩu với sản phẩm mang thương hiệu của mình Ứng dụng công nghệ hiện đại in 3D trong thiết kế thời trang đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đơn lẻ của khách hàng, lựa chọn các công đoạn phù hợp để tự động hóa, số hóa, chuẩn bị các điều kiện thích ứng với cuộc cách mạng công nghiệp 4.0.

Nâng cao nhận thức, tìm hiểu kỹ những thách thức và cơ hội khi đổi mới hoạt động kinh doanh sang mô hình tuần hoàn Có bước đi thích hợp, tập trung vào những khâu doanh nghiệp có thế mạnh,như tuần hoàn nước, điện áp mái… tính toán lợi ích - chi phí, lộ trình chuyển đổi Tập hợp các tài liệu liên quan đến truy soát nguồn gốc nguyên phụ liệu, yêu cầu tỷ lệ tái chế, vòng đời sản phẩm… Đẩy nhanh việc ứng dụng E-marketing: bao gồm việc phân tích môi trường và hành vi người nhận tin, định vị thị trường mục tiêu, thiết lập các chương trình cung ứng

54 giá trị thông qua các chương trình quảng cáo, quan hệ công chúng, bán hàng trực tuyến nhằm hướng tới khách hàng (người tiêu dùng cuối cùng và/hoặc khách hàng là doanh nghiệp)

Qua chương 3, đã đưa ra được một số định hướng của tác giả trong thời gian tới cũng như đề xuất ra một số giải pháp nhằm giải quyết các khó khăn, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng thời trang cho Công ty Cổ phần Thời trang Hecci sang thị trường Asean Việc đẩy mạnh hoạt động Marketing sẽ giúp các doanh nghiệp tạo được thương hiệu riêng của mình Bên cạnh đó, cũng cần đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao sản xuất và có thể làm ra các sản phẩm chất lượng cao, có kiến thức về chuyên môn hơn Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng tìm hiểu và đầu tư hơn về công nghệ kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng hơn Khi tham khảo và thực hiện một số giải pháp đã đề ra, chắc hẳn Công ty phần nào sẽ kinh doanh tốt hơn, gia tăng doanh thu và gia tăng lợi nhuận

Tiêu đề	Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Thời trang Hecci vào thị trường ASEAN
Tác giả	Cao Thuỳ Phương
Người hướng dẫn	PGS.TS. Nguyễn Như Bình
Trường học	Trường Đại học Thăng Long
Chuyên ngành	Kinh tế quốc tế
Thể loại	Khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	70
Dung lượng	1,61 MB