quản trị chiến lược đề tài công ty cổ phần hazza

Ananas đưa sản phẩm ra thị trường với giá bán lẻ vô cùng hợp lý, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam.Chương 2: Phân tích môi trường bên ngoài2.1 Môi trường vĩ mô:2.1.1 Môi trườ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG KHOA: KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG

TP HỒ CHÍ MINH-2023

MỤC LỤC

sự 3.2.1 Đào tạo và phát

triển

3.2.2 Chế độ phúc

lợi

3.2.3 Môi trường và văn

hóa

3.2.4 Sơ đồ tổ chức

3.3 Tài chính

3.3.1 Vốn

3.3.2 Doanh thu và lợi nhuận

3.4 Công nghệ

3.4.1 Công nghệ sản xuất

3.4.2 Công nghệ xanh

3.4.3 Kiểm soát chất lượng công nghệ

3.5 Ma trận IFE của công ty

Chương 4: Phân tích lựa chọn chiến lược cạnh tranh kinh doanh

4.1 Mục tiêu chiến lược

4.2 Phân tích chiến lược

4.2.1 Ma trận phân tích chiến lược cạnh tranh(CPM)

4.2.2 Ma trận Space

4.2.3 Ma trận

QSPM

Lý do chọn đề tài

Việt Nam là một trong những nước được các thương hiệu quốc tế săn đón và đầu tư nhiều nhất bởi sự phát triển của thị hiếu cùng nhu cầu của giới trẻ Những thương hiệu giày như Nike, Converse, Vans, ồ ạt tràn vào thị trường, không ngừng được các bạn trẻ săn đón bởi nét đẹp hiện đại, thời thượng của một thương hiệu mang tính quốc tế

Giữa muôn vàn thương hiệu giày như hiện nay tại Việt Nam, các

“thương hiệu Việt” hiện đang đứng tại vị trí nào? Và liệu tương lai của những cái tên mang trong mình bản sắc Việt sẽ đi về đâu?

Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các thương hiệu quốc tế, Ananas là một trong những thương hiệu Việt nổi bật đang nổ lực, cố gắng không ngừng vươn mình khẳng định bản sắc, viết nên những câu chuyện đầy cảm hứng cho giày Việt Trải qua nhiều thăng trầm, Ananas đã tự định hình lối đi riêng biệt, cả về công nghệ sản xuất lẫn ý tưởng thiết kế Câu chuyện về hành trình “DiscoverYOU” – “đi tìm chính mình” của thươnghiệu thật sự đã lan tỏa mạnh mẽ đến cộng đồng chơi giày, đặc biệt là giới trẻ Việt

Vì thế nhóm em quyết định chọn Ananas phân tích để hiểu rõ được chiến lược và quản trị chiến lược giúp chúng em sẽ có hành trang kiến thức để thành lập doanh nghiệp và bản thân mình có những bước cho việc tiến hành quản trị chiến lược hiểu quả và chắc chắn trong tương lai

Chương 1: Tổng quan về thương hiệu giày Ananas

Ananas là một thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza, giày thểthao 100% sản xuất tại Việt Nam

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Ananas

2010: vừa ra mắt đã nhanh chóng chinh phục được cộng đồng chơi giày

Tên thương hiệu: Ananas

Ananas trong tiếng anh nghĩ là “Quả Dứa”, một loại quả ngọt lành, kiên cường vươn mình sinh trưởng từ môi trường đất khô cằn và khắc nghiệt Chính vì thế, CEO trẻ 9x Nguyễn Hoàng Dương cùng cộng sự của mình

đã lấy hình ảnh này để làm biểu tượng nhận diện cho thương hiệu bước vào cuộc chinhphục thế giới sneaker Ngoài ra, giá trị văn hóa của thương hiệu thông quahai khẩu hiệu “Be Positive” (sự lạc quan, quyết tâm đứng trước khó khăn) và “Be Honest” (sự trung thực và trung thành)cũng chính là một trong những “trụ cột” để Ananas kết nối với khách hàng

Logo

Slogan: Slogan của Ananas là “DiscoverYOU” (Hãy khám phá chính bạn)

“DiscoverYOU” là thông điệp mà Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng:

“Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì quyết định sẽ càng chính xác hơn.1.2 Sản phẩm

Sản phẩm của Ananas là những đôi giày sneakers thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung, phù hợp thị hiếu

Về chủng loại và danh mục sản phẩm (Classification):

 Giày Sneaker Ananas: Giày sneaker cổ thấp Ananas, Giày sneaker

cổ cao Ananas

 Giày Slip-on Ananas

 Giày Casual Anana

1.3.3 Giá trị cốt lõi

Sản phẩm của Ananas là những đôi giày Sneakers thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung Trực tiếp thực

hiện và tỉ mỉ trong tất cả các khâu từ thiết kế, sản xuất, phân phối đấn truyền thông, chăm sóc khách hàng Ananas đưa sản phẩm ra thị trường với giá bán lẻ vô cùng hợp lý, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam.

Chương 2: Phân tích môi trường bên ngoài

2.1 Môi trường vĩ mô:

2.1.1 Môi trường tự nhiên:

Hazza sử dụng sợi Ananas, sợi

- Nguồn Nguyên Liệu Bền Vững:

Ananas là một nguồn nguyên liệu bền vững vì lá dứa có thể tái sinh, không cần đất canh tác chuyên dụng và sử dụng ít nước trong quá trình trồng

- Sử Dụng Nước Hợp Lý:

Lá dứa được trồng trong các trang trại có thể thu hoạch quanh năm, ngay

cả trong điều kiện thiếu nước Quá trình sản xuất sợi Ananas cũng sử dụng nước tiết kiệm, giúp bảo tồn các nguồn nước quý giá

- Giảm Thiểu Ô Nhiễm:

Sợi Ananas được sản xuất mà không sử dụng hóa chất độc hại, giảm thiểu ô nhiễm nước và không khí Giày làm từ Ananas cũng có thể được tái chế, giúp kéo dài vòng đời của sản phẩm và giảm thiểu rác thải.2.1.2 Môi trường văn hóa-xã hội:

* Xu hướng văn hóa:

 Tính bền vững và bảo vệ môi trường: Xu hướng tiêu dùng có ý thức về môi trường gia tăng, thúc đẩy nhu cầu giày thân thiện với môi trường như giày Ananas

 Phong cách sống lành mạnh: Giày Ananas được coi là lựa chọn lành mạnh vì được làm từ vật liệu tự nhiên và không chứa hóa chấtđộc hại

 Ảnh hưởng của người nổi tiếng: Những người nổi tiếng như EmmaWatson và Natalie Portman đã thể hiện sự ủng hộ đối với giày Ananas, góp phần nâng cao nhận thức và thúc đẩy nhu cầu.

*Xu hướng Xã hội:

 Tăng trưởng dân số có ý thức về sức khỏe: Nhu cầu ngày càng tăngđối với giày dép thoải mái, hỗ trợ và tốt cho sức khỏe

 Tăng cường nhận thức về quyền động vật: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến phúc lợi động vật và muốn tránh các sản phẩm được làm từ da động vật

 Quy định về bảo vệ môi trường: Việc sử dụng vật liệu Piñatex giúpHazza đáp ứng các yêu cầu này, đồng thời cải thiện hình ảnh công

ty trong mắt người tiêu dùng có ý thức về môi trường

 Sự thay đổi trong lối sống: nhu cầu về giày dép thoải mái và dễ bảo quản Giày Ananas của Hazza vừa nhẹ vừa bền, phù hợp với lối sống năng động của nhiều người tiêu dùng

2.1.3 Môi trường nhân khẩu:

Tuổi: Giày Ananas hấp dẫn khách hàng từ độ tuổi 18 đến 40, những người có khả năng chi tiêu cho các sản phẩm bền vững và hợp thời trang

Giới tính: Giày Ananas hướng đến cả nam và nữ với các bộ sưu tập phù hợp với sở thích của từng giới tính

Thu nhập: Người mua hàng của Giày Ananas thường có mức thu nhập cao hơn hoặc trung bình, cho thấy họ có khả năng chi trả cho các sản phẩm cao cấp hơn

Giáo dục: Khách hàng của Giày Ananas có xu hướng được giáo dục tốt

và có hiểu biết về các vấn đề môi trường và xã hội

2.1.4 Môi trường kinh tế:

Lạm phát:

Lạm phát gia tăng có thể dẫn đến chi phí đầu vào tăng đối với Hazza Tuy nhiên, nhu cầu về giày dép, bao gồm cả giày Ananas, có khả năng vẫn bền vững bất chấp lạm phát do tính thiết yếu của chúng

Thị trường giày dép Việt Nam đang tăng trưởng

Thị trường giày dép:

nhanh chóng, đạt giá trị ước tính khoảng 8 tỷ đô la vào năm 2020

Cạnh tranh: Thị trường giày dép Việt Nam có tính cạnh tranh cao, với

nhiều thương hiệu trong và ngoài nước tham gia

Xu hướng thời trang: Xu hướng thời trang đang có lợi cho Hazza, với

nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm giày dép thân thiện với môi trường và bền vững

2.1.5 Môi trường công nghệ-kỹ thuật:

Yếu tố công nghệ

-Công nghệ sản xuất tiên tiến: Hazza sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến để tạo ra giày Ananas, giảm thời gian sản xuất, chi phí và tác động đến môi trường

-Vật liệu đổi mới: Giày Ananas được làm từ Piñatex, một vật liệu thay thế da bền vững làm từ sợi lá dứa Vật liệu này có khả năng chống nước,thoáng khí và mềm mại như da

-Thiết kế thân thiện với môi trường: Giày Ananas được thiết kế để giảm thiểu chất thải và sử dụng các vật liệu tái chế Ví dụ, đế giày được làm từcao su tái chế

Yếu tố kỹ thuật:

-Quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả: Hazza đã thiết lập một chuỗi cung ứng hiệu quả để đảm bảo nguồn cung ứng Piñatex ổn định và chất lượngcao

-Kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt: Hazza duy trì các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo giày Ananas đáp ứng các thông

số kỹ thuật về độ bền, sự thoải mái và tính thẩm mỹ

-Quy trình sản xuất tiên tiến: Công ty sử dụng các quy trình sản xuất tiêntiến, chẳng hạn như cắt laser và may bằng máy tính, để tạo ra giày Ananas có độ chính xác và nhất quán cao

2.1.6 Chính trị-Luật pháp của công ty:

*Chính trị:

-Chính sách khuyến khích đầu tư xanh: Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào phát triển bền vững, bao gồm cả sản xuất giày từ vật liệu thân thiện với môi trường

-Cam kết giảm phát thải khí nhà kính: Việt Nam đã ký Hiệp định Paris

và cam kết giảm phát thải khí nhà kính, tạo cơ hội cho các công ty như Hazza tham gia vào thị trường giày bền vững

* Luật pháp:

-Luật bảo vệ môi trường: Luật Môi trường Việt Nam đặt ra các quy định

về bảo vệ môi trường, bao gồm cả hạn chế sử dụng vật liệu có hại và khuyến khích sử dụng vật liệu bền vững

-Luật về thương mại quốc tế: Hiệp định Thương mại Tự do Việt

Nam-EU (EVFTA), giúp Hazza dễ dàng xuất khẩu giày Ananas ra thị trường toàn cầu

-Quy định về sở hữu trí tuệ: Luật Sở hữu trí tuệ của Việt Nam bảo vệ cácsáng chế và nhãn hiệu, giúp Hazza bảo vệ công nghệ giày Ananas và tránh cạnh tranh không lành mạnh

2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

2.2.1 Các đối thủ cạnh tranh trong ngành:

* Giày rienevan:

Là thương hiệu local brand tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất những thiết kế chuyên dụng dành riêng cho bộ môn lướt ván và phong cách streetwear

2.2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

 *Coolmate

Được hình thành trong thời đại 4.0 Coolmate áp dụng sức mạnh của công nghệ vào thời trang để đưa ra giải pháp mua sắm đồ cơ bản cho nam giới với mô hình tiện lợi hơn, tiết kiệm hơn, khách hàng có thể mua

cả tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, và dịch vụ chăm sóc vượt trôi

Kết luận: Đây là thách thức đối với Ananas với các thương hiệu giày nội địa, thương hiệu nhập khẩu và đối thủ tiềm ẩn Doanh nghiệp giày Việt bắt đầu chuyến hướng tập trung đầu tư sản xuất các dòng sản phẩm mới để chiều lòng khách hàng nội địa

2.2.3 Sự đe dọa của các ngành thay thế:

Mức độ đe dọa: Cao

Những lý do gây ra mức độ đe dọa cao:

-Xu hướng tiêu dùng bền vững ngày càng tăng: Người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với môi trường, làm gia tăng nhucầu đối với giày làm từ vật liệu bền vững

-Giá cả hợp lý của giày thay thế: Chi phí sản xuất giày làm từ vật liệu bền vững đang giảm, làm cho chúng trở nên hợp lý hơn đối với người tiêu dùng.

-Chất lượng và tính năng cải tiến: Giày làm từ vật liệu bền vững ngày càng được cải tiến về độ bền, thoải mái và phong cách

-Mối quan hệ đối tác và đầu tư: Các nhà đầu tư và thương hiệu đang đổ tiền vào các công ty khởi nghiệp chuyên sản xuất giày thay thế, thúc đẩy

sự phát triển và đổi mới trong ngành

2.2.4 Sức mạnh đám phán của các nhà cung cấp:

Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ trong quá trình vận hành, tuy nhiên Ananas cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung Quốc là 5% đến 20%, riêng để giày là 20%, trong khi một đôi giày nhập nguyên thành phẩm về Việt Nam là 0% thuế Chính điều này đã gia tăng quyền thương lượng về phía nhà cung cấp, tăng khả năng bị ép giá nguyên liệu với các doanh nghiệp sản xuất trong nước, ảnh hưởng đến quá trình định giá sản phẩm của doanh nghiệp

2.2.5 Sức mạnh đàm phán của khách hàng:

 Khách hàng mục tiêu của Ananas tập trung vào đối tượng là nhữngngười trẻ tuổi từ 18 đến 26 có nhu cầu cao trong tiêu dùng mặt hàng thời trang, với đặc tính thích những mẫu mã đa dạng, bắt kịp

xu hướng, làm mới bản thân

-> Thêm vào đó, thị trưởng sneakers tại Việt Namcó mạng lưới các doanh nghiệp kinh doanh khá lớn, khách hàng có quyền lựa chọn cao sản phẩm giữa các thương hiệu, tăng tính cạnh tranh trong ngành.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài:(EFE)

Các yếu tố bên ngoài Mức quan

trọng

Điểm số Tính

Sự phát triễn tiên tiến của khoa học-công nghệ 0,10 2 0,

Xu hướng tiêu dùng bền vững ngày càng tăng 0,06 3 0,

* Nhận xét cái bảng:

Mức độ cạnh tranh trong ngành về giày rất cao vì giày Ananas là thương

hiệu của Việt Nam Trong khi đó, hàng loạt các nhãn hiệu như Nike,

Adidas của nước ngoài đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam khá lâu

nên đối với giày Ananas bây giờ đang đối đầu và cạnh tranh rất gay gắt

với các thị trường thâm nhập khác Vậy nên mức độ cạnh tranh trong

ngành của giày Ananas đang ở mức quan trọng nhất của thương hiệu

giày Ananas

Chương 3: Phân tích môi trường bên trong:

3.1 Cấu tạo sản phẩm

Mũi giày: Đây là phần trước của giày, che ngón chân, mũi giày Ananas

thường được làm bằng vải canvas hoặc da lộn

Lưỡi gà: Đây là phần đệm ở mặt trên của lưỡi, Nó giúp bảo vệ mu bàn

chân khỏi ma sát, được làm bằng da

Dây buộc: Dây buộc được sử dụng để buộc chặt giày và giữ cho chúng vừa vặn, được làm bằng cotton hoặc polyester.

Đế giữa: Đế giữa là phần nằm giữa đế ngoài và phần trên, nó cung cấp đệm và hỗ trợ cho bàn chân, được làm bằng cao su hoặc bọt EVA

Đế ngoài: Đế ngoài là phần dưới cùng của giày, nó cung cấp độ bám và bảo vệ khỏi các yếu tố, được làm bằng cao su

3.2 NHÂN SỰ

3.2.1 Đào tạo và phát triển

Chương trình đào tạo:

• Đào tạo định hướng: dành cho nhân viên mới, giúp họ hiểu rõ về công

ty, văn hóa công ty và các quy trình làm việc

• Đào tạo kỹ năng: tập trung vào các kỹ năng cần thiết cho từng vị trí công việc, bao gồm kỹ năng bán hàng, kỹ năng dịch vụ khách hàng, kỹ năng quản lý,

• Đào tạo phát triển bản thân: giúp nhân viên phát triển các kỹ năng mềm như giao tiếp, làm việc nhóm, giải quyết vấn đề, v.v

Phát triển nhân sự:

• Đánh giá hiệu quả công việc: giúp nhân viên hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và nhận được định hướng phát triển phù hợp

• Quản lý năng lực: giúp nhân viên xác định các kỹ năng và kiến thức cần thiết để phát triển trong công việc.

• Lập kế hoạch kế nghiệp: giúp công ty xác định các nhân viên tiềm năng và chuẩn bị cho họ các vị trí lãnh đạo trong tương lai

3.2.2 Chế độ phúc lợi

Lương và thưởng:

• Mức lương cạnh tranh dựa trên năng lực và kinh nghiệm

• Thưởng hiệu quả công việc hàng năm

• Thưởng theo kết quả kinh doanh của công ty

Phúc lợi khác:

• Hỗ trợ ăn trưa

• Xe đưa đón công tác

• Quà tặng sinh nhật, quà tặng lễ Tết

• Hoạt động thể thao, văn hóa, giải trí

3.2.3 Môi trường và văn hóa

Môi trường làm việc:

• Năng động, khuyến khích nhân viên tự do sáng tạo và phát huy ý tưởng

• Cởi mở luôn sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau và học hỏi từ những người xung quanh

• Đề cao sự tôn trọng giữa các thành viên, tạo điều kiện để mỗi cá nhânphát triển hết tiềm năng

Văn hóa nhân sự:

• Tinh thần Ananas: Ananas đề cao tinh thần "Be Positive" (tích cực, lạc quan) và "Be Honest" (trung thực, chính trực) trong mọi hoạt động

• Lấy con người làm trung tâm: Ananas quan tâm đến sự phát triển của nhân viên, tạo điều kiện để họ học hỏi, trau dồi kiến thức và kỹ năng, phát triển bản thân

• Đoàn kết và gắn bó: Ananas chú trọng xây dựng môi trường làm việc

gắn kết, đoàn kết, tạo cảm giác thân thuộc và hỗ trợ lẫn nhau giữa các

Phòng kĩ thuật

và công nghệ

Phó giám đốc

Phòng SEO Giám đốc

• Vốn tự có của các nhà sáng lập.

• Vốn đầu tư từ các quỹ đầu tư mạo hiểm

• Lợi nhuận sau thuế của công ty

3.3.2 Doanh thu và lợi nhuận

Doanh thu:

• Năm 2020: Theo báo cáo của Vietnam Report, Ananas lọt top 500 doanh nghiệp lợi nhuận tốt nhất Việt Nam với doanh thu hơn 1.000 tỷ đồng

• Năm 2021: Ananas tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ với doanh thu ước tính hơn 1.500 tỷ đồng, tăng 50% so với năm 2020

• Năm 2022: Theo một số nguồn tin nội bộ, Ananas đạt doanh thu hơn 2.000 tỷ đồng

Lợi nhuận:

• Năm 2020: Lợi nhuận sau thuế của Ananas ước tính hơn 100 tỷ đồng

• Năm 2021: ước tính hơn 150 tỷ đồng, tăng 50% so với năm 2020

• Năm 2022: ước tính hơn 200 tỷ đồng

3.4 Công nghệ

3.4.1 Công nghệ sản xuất

Ananas sử dụng công nghệ Vulcanized để sản xuất giày