giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu sản phẩm cho trẻ em từ thái lan của công ty tnhh hana labs việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU SẢN PHẨM CHO TRẺ EM TỪ THÁI LAN CỦA CÔNG TY TNHH HANA LABS VIỆT NAM

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngày nay, khi nền kinh tế thế giới ngày càng hướng tới hội nhập và mở rộng thị trường, hoạt động ngoại thương đã trở thành một bộ phận vô cùng quan trọng đối với mỗi quốc gia Hoạt động nhập khẩu theo đó trở thành một công cụ vô cùng quan trọng Nhập khẩu giúp các nước “mở rộng phạm vi của mô hình kinh doanh” bằng cách bổ sung những sản phẩm trong nước chưa sản xuất được, những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh cao từ nước ngoài, tăng tính đa dạng cho sản phẩm, tạo ra sự cạnh tranh hàng hóa

Tại Việt Nam, từ khi nền kinh tế thị trường thay thế nền kinh tế tự cung tự cấp đã tạo ra nhiều thay đổi tiến bộ, có lợi cho đất nước Các chính sách mở rộng nhập khẩu đã tạo ra thị trường sôi động với khối hàng hóa đa dạng, phong phú, tạo sự cạnh tranh mạnh mẽ và không ngừng tăng lên về số lượng và chất lượng Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2023 của Việt Nam đạt 327.5 tỷ USD Việc này đã tạo nên sự đa dạng về mặt hàng hóa tại thị trường trong nước, buộc các doanh nghiệp trong nước phải nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam là một thị trường lớn với khả năng tiêu dùng hàng đầu do tâm lý “dành điều tốt nhất cho con” và người tiêu dùng ngày càng nâng cao nhận thức về việc chăm sóc con về mọi khía cạnh Với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 22-27% trong giai đoạn 2020-2023, ngành Mẹ&Bé của Việt Nam được đánh giá là khá hấp dẫn đối với các nhà kinh doanh và sản xuất nước ngoài

Với sứ mệnh đem đến những sản phẩm bảo vệ con, đồng hành xuyên suốt, và đem đến niềm tin và sự an tâm cho những người cha mẹ, Hana Labs Việt Nam được thành lập vào cuối 2018 với tốc độ tăng trưởng của ngành CAGR.9% Sự “ăn ý” đáp ứng nhu cầu bảo vệ con giữa đại dịch Covid 19, dòng sản phẩm chính Xịt khử khuẩn cho bé Baby Fresh đã thành công ngoài kỳ vọng và giúp công ty đạt tốc độ tăng trưởng vượt ngành giai đoạn 2019-2023 đặc biệt là giai đoạn 2021-2023 với tốc độ tăng trưởng trung bình tầm 19-33% hàng năm

Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của công ty là chưa tối ưu, có những thời điểm còn tăng trưởng chậm hơn tốc độ tăng trưởng tự nhiên của ngành, ở dưới mức kỳ vọng trong chiến lược 5 năm của Hana Labs Việt Nam Một vấn đề dẫn đến việc đó mà công ty cấp thiết phải nhìn vào là hiệu quả của hoạt động nhập khẩu: thiếu hàng, tồn kho, và thời gian thông quan quá dài,

Với lý do đó, việc nghiên cứu “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu sản phẩm cho trẻ em từ Thái Lan của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam” ở thời điểm này sẽ là cơ hội để em có thể soi xét vấn đề và có giải pháp “đúng lúc” cho công ty.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu” là một đề tài được nhiều nhà nghiên cứu trong nước và nước ngoài quan tâm, sau đây là một số nghiên cứu cụ thể:

1.2.1 Những công trình nghiên cứu về nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu:

Lê Thị Linh (2018) - "Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư công nghệ và hóa chất từ Nhật Bản của công ty cổ phần công nghệ Xenlulo" Tác giả khóa luận dựa trên số liệu 2016-2018 của công ty để tiến hành phân tích, so sánh và đánh giá hiệu quả nhập khẩu vật tư công nghệ và hóa chất của công ty Bài luận đã bao gồm các giải pháp đề xuất nâng cao hiệu quả nhập khẩu của tác giả, tuy nhiên chưa chỉ rõ các nguyên nhân dẫn tới các hạn chế, dẫn tới các giải pháp đưa ra không được chi tiết

Nguyễn Tuấn Giang (2021) - “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ thị trường Châu Âu của công ty TNHH Dược phẩm Minh Chiến” Luận văn đánh giá một cách logic hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ các nước Châu Âu như Pháp, Đức, Hà Lan, dựa trên các chỉ tiêu lợi nhuận, sử dụng vốn lưu động và sử dụng lao động của công ty Tác giả nhận thấy những tồn tại của công ty và các chỉ tiêu đánh giá kể trên như chi phí nhập khẩu lớn dẫn tới hạn chế về lợi nhuận thu được và hiệu quả sử dụng lao động chưa được tối ưu và đã đưa các nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ Châu Âu cho công ty TNHH Dược phẩm Minh Chiến

Bùi Thị Thùy Trang (2021) - “Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu hóa chất và dụng cụ thí nghiệm của công ty TNHH tư vấn và đầu tư VILAW” Trong luận văn trên từ Đại học Kinh tế Quốc Dân, tác giả đã dựa vào thực trạng hiệu quả nhập khẩu hóa chất và dụng cụ thí nghiệm của công ty TNHH VILAW để nêu ra những hạn chế mà công ty còn gặp phải, cụ thể về chi phí nhập khẩu còn cao khiến lợi nhuận và tỷ suất doanh thu lợi nhuận còn hạn chế Ngoài ra, dựa trên tính đặc thù khi nhập khẩu mặt hàng hóa chất và dụng cụ thí nghiệm, tác giả đã đưa ra những giải pháp cụ thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu được chi phí trong hoạt động lưu kho, bảo quản và các giải pháp giảm thiểu rủi ro trong quá trình vận chuyển Tuy nhiên, các nhóm giải pháp mà tác giả đưa ra chưa bám sát theo những chỉ tiêu đánh giá dẫn tới sự thiếu logic và chưa giải quyết được triệt để những tồn tại đã nêu Nguyễn Thị Cẩm Ly (2021), Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của công ty cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam Tác giả đã sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp kết hợp với phương pháp so sánh, phân tích để chỉ ra tình hình và hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu từ thị trường Malaysia của công ty cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam, từ đó đưa ra những định hướng và đề xuất để nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị báo cháy

Nguyễn Hồng Vân (2021), Nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy in từ Trung Quốc của công ty cổ phần kỹ thuật số SBC Trong bài luận, tác giả đã kết hợp các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp, thứ cấp để phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty Đề tài tập trung nghiên cứu về hoạt động nhập khẩu thiết bị máy in của Công ty cổ phần kỹ thuật số SBC, chỉ ra các hạn chế trong quá trình thực hiện nghiệp vụ và đề ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu của công ty

Lê Đăng Đô (2021), Nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm thời trang sang thị trường Malaysia của công ty TNHH Fortunato Trong bài luận, tác giả đã sử dụng các số liệu liên quan đến hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Malaysia kết hợp với phương pháp phân tích thống kê, so sánh từ đó phân tích thực trạng hiệu quả xuất khẩu sản phẩm thời trang sang thị trường Malaysia của công ty Từ đó đưa ra những giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu sản phẩm thời trang từ thị trường Malaysia của công ty

Nguyễn thị Minh Hạnh (2022) - "Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng linh kiện điện tử từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH AG Tech dưới tác động của Covid-19" Vận dụng bối cảnh nền kinh tế trong đại dịch Covid-19, bài luận đã đánh giá được những nhân tố khách quan và chủ quan ảnh hưởng tới hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp, cụ thể là quy mô, năng lực quản trị, chất lượng nhân lực,

Từ đó tác giả tiến hành phân tích, đánh giá và đưa ra đề xuất nâng cao hiệu quả nhập khẩu linh kiện điện từ cho doanh nghiệp

Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Để thực hiện mục tiêu nghiên cứu trên, đề tài hướng đến giải quyết các nhiệm vụ sau:

● Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu

● Phân tích, đánh giá thực trạng hiệu quả nhập khẩu sản phẩm từ Thái Lan của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam; chỉ ra những thành công, những hạn chế và nguyên nhân của vấn đề

● Đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu sản phẩm từ Thái Lan của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

Đối tượng nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu hoạt động nhập khẩu sản phẩm cho bé từ Thái Lan của công ty giai đoạn 2020-2023.

Phạm vi nghiên cứu

Phạm vị không gian: Nghiên cứu thực trạng nhập khẩu sản phẩm cho bé tại phòng Kinh doanh và Chiến lược của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu hoạt động nhập khẩu tại thị trường Nhật Bản của công ty trong 4 năm liên tiếp từ 2020-2023

Nội dung: Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty từ Thái Lan của công ty từ đó đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu các sản phẩm cho bé trong ngành Mẹ&Bé đối với doanh nghiệp

Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:

Nguồn dữ liệu thứ cấp cần thiết phục vụ cho nghiên cứu đề tài gồm: Báo cáo tài chính của công ty; Các tài liệu của phòng kinh doanh, phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam Những dữ liệu thứ cấp được lấy bằng hình thức ghi chép, một số dữ liệu được lấy từ các trang web, sách báo, tạp chí,… được liệt kê trong danh mục tài liệu tham khảo Những dữ liệu này được sử dụng để phân tích tình hình kinh doanh, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty

- Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:

Nguồn dữ liệu sơ cấp được thu thập chủ yếu qua quá trình ghi chép và tổng hợp trong quá trình làm việc tại phòng Kinh doanh và Chiến lược

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

- Phương pháp tổng hợp được sử dụng để: tổng hợp các dữ liệu thu thập được theo nguồn, theo chỉ tiêu để tính toán, phân tích

- Phương pháp phân tích: Dựa vào số liệu thu về để phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh và hiệu quả nhập khẩu của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

- Phương pháp so sánh được sử dụng để: so sánh số liệu kinh doanh trong vòng 4 năm từ năm 2020 đến năm 2023 để đưa ra các nhận xét, đánh giá.

Kết cấu khóa luận

Ngoài các phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo và các phụ lục, bài khóa luận có kết cấu gồm 4 chương:

Chương I: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp

Chương III: Đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu các sản phẩm cho trẻ em từ Thái Lan của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

Chương IV: Định hướng phát triển và giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu sản phẩm cho trẻ em của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

Cơ sở lý luận về nhập khẩu

2.1.1 Khái niệm về nhập khẩu

Nhập khẩu là một trong hai bộ phận cấu thành của hoạt động ngoại thương, là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ làm môi giới Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ buôn bán trong nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài

Từ điển kinh tế học hiện đại của học viện công nghệ Massachuset định nghĩa

“Hàng nhập khẩu là hàng hóa và dịch vụ được tiêu dùng ở một nước nhưng mua ở nước khác”

Theo khoản 2 điều 28, chương 2 Luật thương mại Việt Nam năm 2005 quy định “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Do vậy, bản chất của nhập khẩu là việc mua hàng hóa từ các tổ chức kinh tế, các công ty nước ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu tại thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu với mục đích thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu dùng Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu là sử dụng có hiệu quả nguồn ngoại tệ để nhập khẩu vật tư, thiết bị kỹ thuật và dịch vụ phục vụ cho quá trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao năng suất lao động, tăng giá trị ngày công, và giải quyết sự khan hiếm hàng hóa, vật tư trên thị trường nội địa

Nhập khẩu có vai trò quan trọng trong nền kinh tế của một quốc gia, đảm bảo sự phát triển ổn định của những ngành kinh tế mũi nhọn mỗi nước đồng thời khai thác triệt để lợi thế so sánh của quốc gia, góp phần thực hiện chuyên môn hóa cao trong lao đồng và cải thiện cán cân thanh toán quốc tế

2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu

Nhập khẩu có một số đặc điểm cơ bản như sau:

Thứ nhất, thị trường nhập khẩu rất đa dạng Hàng hoá và dịch vụ có thể được nhập khẩu từ nhiều quốc gia khác nhau Dựa vào lợi thế so sánh của mỗi quốc gia khác nhau mà các doanh nghiệp có nhiều cơ hội để mở rộng, thu hẹp hay thay đổi thị trường nhập khẩu của mình Nguồn cung đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp rất đa dạng, thường xuyên thay đổi theo nhu cầu của người tiêu dùng trong nước Nguồn cung ứng hoặc đầu ra có thể ổn định, tập trung hoặc đa dạng phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh của công ty, khả năng thích nghi và đáp ứng cầu thị trường cũng như biến động của nguồn cung ứng

Thứ hai, phương thức thanh toán linh hoạt: Trong kinh doanh nhập khẩu các bên sử dụng nhiều phương thức thanh toán , việc sử dụng phương thức thanh toán nào là do hai bên tự thỏa thuận được quy định trong điều khoản của hợp đồng và trong kinh doanh nhập khẩu thường sử dụng các ngoại tệ mạnh chủ yếu là USD để thanh toán Vì vậy mà thanh toán trong nhập khẩu phụ thuộc rất lớn vào tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền nội tệ và ngoại tệ

Thứ ba, nhập khẩu chịu sự chi phối của nhiều hệ thống luật pháp, thủ tục Hoạt động nhập khẩu có sự tham gia của nhiều đối tác có quốc tịch khác nhau nên chịu sự chi phối bởi các hệ thống luật pháp và các thủ tục liên quan của nhiều nước khác nhau

Thứ tư, việc trao đổi thông tin với đối tác phải được tiến hành nhanh chóng thông qua các phương tiện công nghệ hiện đại hơn như Telex, Fax Đặc biệt trong thời đại thông tin hiện nay giao dịch qua thư điện tử, qua hệ thống mạng internet hiện đại là công cụ phục vụ đắc lực cho kinh doanh Thứ năm, về phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khẩu liên quan trực tiếp đến yếu tố nước ngoài, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển vào nội bộ bằng các xe có trọng tải lớn Do đó hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3 Các hình thức nhập khẩu a Nhập khẩu trực tiếp

Theo hình thức này, người mua và người bán hàng hóa giao dịch trực tiếp với nhau, quá trình mua bán không ràng buộc lẫn nhau Người mua có thể mua mà không bán và ngược lại Nhập khẩu trực tiếp được tiến hành khá đơn giản Đặc biệt, bên nhập khẩu muốn ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu cần nghiên cứu thị trường, tìm đối tác phù hợp, ký kết và thực hiện hợp đồng, tự túc kinh phí, chịu mọi rủi ro và chi phí trong quá trình này b Nhập khẩu ủy thác

Nhập khẩu uỷ thác được định nghĩa là hoạt động dịch vụ thương mại theo đó chủ doanh nghiệp thuê một đơn vị trung gian đại diện và đứng tên nhập khẩu hàng hoá thông qua hình thức uỷ thác

Nói một cách dễ hiểu là, nếu doanh nghiệp trong nước có nguồn ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hoá nào đó, nhưng không được phép nhập khẩu chính ngạch, hay gặp vướng mắc trong việc đàm phán với đối tác nước ngoài họ sẽ thuê những doanh nghiệp có chức năng thương mại quốc tế để nhập khẩu giúp mình Trường hợp người nhập khẩu là cá nhân không có đăng ký kinh doanh/hộ kinh doanh theo pháp luật Việt Nam là không đủ điều kiện nhập khẩu hàng hoá (đứng tên trên tờ khai hải quan) thì họ sẽ thuê dịch vụ nhập khẩu uỷ thác hoặc đứng tên trên tờ khai hải quan

Trách nhiệm của bên nhận uỷ thác là phải thu thập thông tin về thị trường, giá cả, đối tác, những yêu cầu có liên quan đến lô hàng cần uỷ thác để ký hợp đồng và làm các thủ tục liên quan đến nhập khẩu

Với phương thức trên, doanh nghiệp thực hiện nghiệp vụ nhập khẩu uỷ thác không phải đầu tư vốn, không cần xin hạn ngạch cũng như không phải tìm đối tác, giá cả Đổi lại bên uỷ thác sẽ thanh toán chi phí dịch vụ cho bên nhận uỷ thác nhập khẩu c Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu có thể được xem là một phương thức thanh toán trong thương mại quốc tế và được áp dụng phổ biến trong các giao dịch mua bán với chính phủ những nước đang phát triển Hàng hoá và dịch vụ được đổi bằng hàng hoá và dịch vụ khác có giá trị tương đương

Trong phương thức này, chỉ với 1 hợp đồng doanh nghiệp có thể tiến hành song song được hai hoạt động trọng điểm là xuất khẩu và nhập khẩu Lượng hàng hoá giao đi và hàng nhận về có giá trị bằng nhau Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu được tính vào cả kim ngạch xuất khẩu và doanh thu trên hàng hoá nhập khẩu d Tạm nhập tái xuất

Cơ sở lý luận về hiệu quả nhập khẩu

2.2.1 Khái niệm hiệu quả nhập khẩu

Theo tác giả Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học (2006), Đại học Kinh tế Quốc dân, hiệu quả là mối quan hệ giữa các đầu vào nhân tố khan hiếm và sản lượng hàng hóa dịch vụ Mối quan hệ này có thể tính bằng hiện vật (hiệu quả kỹ thuật) hoặc giá trị (hiệu quả kinh tế)

Từ đây ta có thể hiểu hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp là một phạm trù phản ánh chất lượng của hoạt động kinh doanh nhập khẩu, nó phản ánh mối quan hệ giữa kết quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu với chi phí tạo ra kết quả đó Kết quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu là toàn bộ những thành quả mà doanh nghiệp thu được sau một quá trình kinh doanh như: sản lượng, trị giá hàng hóa, doanh thu bán hàng hóa nhập khẩu,

Chi phí của hoạt động kinh doanh nhập khẩu là biểu hiện bằng tiền của các khoản chi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như: chi phí tiền lương, phí thuê mặt bằng, chi phí bán hàng, chi phí nhập khẩu hàng hóa,

Do đó, hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao nhất khi kết quả đạt được là tối đa với chi phí bỏ ra là tối thiểu

2.2.2 Sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu

Mục tiêu hàng đầu của hoạt động kinh doanh là tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận dựa trên nguồn lực tự nhiên sẵn có Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau Nâng cao hiệu quả kinh doanh chính là một trong những phương pháp để giúp các doanh nghiệp thực hiện mục tiêu này Tiếp theo đó, mọi nguồn tài nguyên trên trái đất đều là hữu hạn và ngày càng khan hiếm khi con người khai thác và sử dụng Một số có thể kể đến như than đá, dầu mỏ, đất đai, khí đốt Trong khi đó khi xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao hơn đòi hỏi các doanh nghiệp phải sản xuất nhiều hơn nhằm phục vụ nhu cầu của khách hàng Vì vậy càng cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh để nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực trong sản xuất, đạt được hiệu quả tối đa Và để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu là vô cùng cần thiết

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp luôn phải cạnh tranh gay gắt với nhau Sự cạnh tranh lúc này không còn là cạnh tranh về mặt hàng mà cạnh tranh cả về chất lượng, giá cả và các yếu tố khác Do đó để có thể tồn tại được trong môi trường này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hoạt động một cách có hiệu quả hơn Việc này yêu cầu các doanh nghiệp phải giảm chi phí từ đó giảm giá thành sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa Để làm được điều này thì doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả hơn như giảm chi phí đầu vào, tăng hiệu quả sản xuất, Nâng cao hiệu quả xuất khẩu cũng góp phần không nhỏ giúp doanh nghiệp giảm chi phí từ đó tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nhập khẩu

2.2.3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu

Lợi nhuận nhập khẩu = Doanh thu nhập khẩu – Chi phí nhập khẩu

Lợi nhuận là chỉ tiêu cơ bản nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Lợi nhuận phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh từ đó ta có thể xác định doanh nghiệp đang có lãi hay không

2.2.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = Lợi nhuận nhập khẩu/Tổng chi phí nhập khẩu Với chỉ tiêu này có ý nghĩa là cứ một đồng chi phí bỏ ra sẽ mang tới lợi nhuận tương ứng là bao nhiêu

Khi tỷ suất lợi nhuận trên chi phí càng lớn đồng nghĩa với khoản chi càng thấp và lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu:

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = Lợi nhuận nhập khẩu/Tổng doanh thu nhập khẩu

Tỷ suất này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ

2.2.3.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn

Tỷ suất lợi nhuận theo vốn

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn = Lợi nhuận nhập khẩu/Tổng vốn nhập khẩu Chỉ tiêu này sẽ giúp cho chủ doanh nghiệp xác định mức lợi nhuận thu về được bao nhiêu khi đầu tư vốn cho hoạt động kinh doanh

Số vòng quay vốn lưu động

Số vòng quay vốn lưu động = Doanh thu nhập khẩu/Vốn lưu động

Chỉ tiêu này thể hiện tình hình kinh doanh của công ty Số vòng quay càng lớn thì càng chứng tỏ doanh nghiệp có khả năng sử dụng tốt và hiệu quả vốn lưu động

2.2.3.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động a Chỉ tiêu mức sinh lời của một lao động tham gia hoạt động nhập khẩu

Mức sinh lời của lao động = Lợi nhuận nhập khẩu/Số lao động tham gia nhập khẩu

Chỉ tiêu này cho biết một lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận b Chỉ tiêu doanh thu bình quân của một lao động tham gia hoạt động nhập khẩu

Năng suất lao động = Doanh thu nhập khẩu/Số lao động tham gia nhập khẩu Chỉ tiêu này cho biết một lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu có thể tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu nhập khẩu trong kỳ phân tích.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Mỗi một chủ thể hoạt động trong xã hội đều chịu sự chi phối nhất định các môi trường bao quanh nó Đó là tổng hợp các yếu tố có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp qua lại lẫn nhau Chính những nhân tố này quy định xu hướng và trạng thái hành động của chủ thể Trong kinh doanh thương mại quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải chịu sự chi phối của các nhân tố bên trong lẫn bên ngoài nước Các nhân tố này thường xuyên biến đổi, và vì vậy làm cho hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng phức tạp hơn Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nắm bắt và phân tích được ảnh hưởng của từng nhân tố cá biệt tác động tới hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ cụ thể Nhìn chung, các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tới hiệu quả nhập khẩu gồm những nhân tố dưới đây

Thứ nhất là trạng thái của nền kinh tế trong nước

Về tình hình nhân lực, một nước có nguồn nhân lực dồi dào là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp trong nước xúc tiến xuất nhập khẩu các mặt hàng có sử dụng sức lao động Về mặt ngắn hạn, nguồn nhân lực được xem như là không biến đổi, vì vậy chúng ít tác động tới sự biến động của hoạt động xuất nhập khẩu Nước ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ là điều kiện thuận lợi để nhập khẩu thiết bị, máy móc kỹ thuật, công nghệ tiên tiến

Về nhân tố công nghệ, ngày nay, khoa học công nghệ tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội và mang lại nhiều lợi ích, trong xuất nhập khẩu nó cũng mang lại hiệu quả cao Nhờ sự phát triển của hệ thống bưu chính viễn thông,các doanh nghiệp ngoại thương có thể đàm thoại trực tiếp với khách hàng qua telex, fax, điện tín giảm bớt những chi phí đi lại, xúc tiến hoạt động nhập khẩu Giúp các nhà kinh doanh nắm bắt các thông tin về diễn biến thị trường một cách chính xác, kịp thời Bên cạnh đó, nhờ có nhập khẩu mà các doanh nghiệp Việt Nam được tiếp xúc với các thành tựu công nghệ tiên tiến trên thế giới, thay thế, đổi mới công nghệ trong doanh nghiệp sản xuất Khoa học công nghệ còn tác động tới các lĩnh vực như vận tải hàng hoá, các kỹ nghệ nghiệp vụ trong ngân hàng

Về cơ sở hạ tầng quốc gia, cơ sở hạ tầng tốt là một yếu tố không thể thiếu nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động nhập khẩu Cơ sở hạ tầng bao gồm: đường xá, bến bãi, hệ thống vận tải, hệ thống thông tin, hệ thống ngân hàng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu Nếu các hoạt động này là hiện đại sẽ thúc đẩy hiệu quả nhập khẩu, ngược lại nó sẽ kìm hãm tiến trình nhập khẩu

Thứ hai, các chính sách và quy định của Nhà nước

Thông qua việc đề ra các chính sách và quy định, Nhà nước thiết lập môi trường pháp lý nhằm điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp nên nó có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu Chúng ta có thể xem xét tác động của các chính sách đó dưới các khía cạnh sau

Về tỷ giá hối đoái, tỷ giá hối đoái là quan hệ so sánh tỷ lệ giữa giá trị của hai đồng tiền của hai nước với nhau Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiện chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất nhập khẩu Một tỷ giá hối đoái chính thức được điều chỉnh theo quá trình lạm phát có liên quan gọi là tỷ giá hối đoái được điều chỉnh theo quá trình lạm phát có liên quan hay là tỷ giá hối đoái được điều chỉnh theo quá trình lạm phát có liên quan hay là tỷ giá hối đoái thực tế Trong quan hệ buôn bán ngoại thương, tỷ giá hối đoái có vai trò quan trọng, tác động lớn tới hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu Tỷ giá hối đoái tăng hay giảm sẽ làm thay đổi giá trị hàng hoá nhập khẩu, ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của doanh nghiệp nhập khẩu Có thể đưa ra ví dụ trong xuất khẩu như: Nếu tỷ giá hối đoái thực tế giảm so với tỷ giá hối đoái chính thức, các nhà nhập khẩu khi đó sẽ phải chịu nhập khẩu hàng hóa với mức giá cao hơn, chi phí vận chuyển cũng sẽ tăng dẫn tới giá cả trong nước tăng khiến doanh nghiệp mất cạnh tranh về giá kéo theo sự sụt giảm trong khối lượng nhập khẩu

Về thuế quan và hạn ngạch, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nhập khẩu chịu ảnh hưởng trực tiếp của thuế xuất nhập khẩu và quota Thuế nhập khẩu có xu thế làm giảm nhập khẩu và do đó làm tăng nguồn thu ngoại tệ của đất nước

Các chính sách khác của Nhà nước, những thay đổi cơ bản trong quản lý quá trình xuất nhập khẩu của Nhà nước cũng ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu Các chính sách luôn được hoàn thiện và đổi mới, việc cập nhật nhanh chóng và phổ biến công khai, rõ ràng cho các doanh nghiệp giúp dòng chảy nhập khẩu trơn tru và thuận lợi hơn

Thứ ba là nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý

Nguồn tài nguyên thiên nhiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng để nhập khẩu Nó góp phần ảnh hưởng đến loại hàng, quy mô hàng nhập khẩu của quốc gia

Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng như xuất nhập khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ được phân công lao động quốc tế, hoặc thúc đẩy xuất nhập khẩu dịch vụ như du lịch, vận tải, ngân hàng

Thứ tư là ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới

Trong xu thế toàn cầu hoá thì phụ thuộc giữa các nước ngày càng tăng, vì vậy mà mỗi sự biến động của tình hình kinh tế - xã hội ở nước ngoài đều có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động kinh tế trong nước Lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu là lĩnh vực trực tiếp quan hệ với các chủ thể ở nước ngoài, chịu sự chi phối và tác động của các nhân tố ở nước ngoài nên nó lại càng rất nhạy cảm Bất kỳ một sự thay đổi nào về chính sách xuất nhập khẩu, tình hình lạm phát, thất nghiệp hay tăng trưởng và suy thoái kinh tế của các nước đều ảnh hưởng tới hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở nước ta

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Có bốn nhân tố thuộc về doanh nghiệp có ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu của chính doanh nghiệp đó

Thứ nhất là nhân tố bộ máy quản lý hay tổ chức hành chính

Nhân tố này là sự tác động trực tiếp của các cấp lãnh đạo xuống cán bộ công nhân viên nhằm mục đích buộc phải thực hiện một hoạt động Để quản lý tập trung thống nhất phải sử dụng phương pháp hành chính Việc thiết lập cơ cấu tổ chức của bộ máy doanh nghiệp cũng như cách thức điều hành của các cấp lãnh đạo là nhân tố quyết định tính hiệu quả trong kinh doanh Nếu một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức hợp lý, cách điều hành sáng suốt sẽ góp phần thúc đẩy hiệu quả hoạt động kinh doanh, ngược lại nếu cơ cấu tổ chức chuệch choạc, cách điều hành kém cỏi sẽ dẫn đến hiệu quả thấp trong hoạt động kinh doanh

Thứ hai là nhân tố con người

Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động ảnh hưởng của nhân tố này thể hiện qua hai chỉ tiêu chủ yếu nhất Đó là tinh thần làm việc và năng lực công tác Tinh thần làm việc được biểu hiện bởi bầu không khí trong doanh nghiệp, tình đoàn kết và ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung Năng lực của nhân viên lại biểu hiện qua kỹ năng điều hành, công tác nghiệp vụ cụ thể và qua kết quả của hoạt động Để nâng cao vai trò của nhân tố con người, các doanh nghiệp một mặt phải chú trọng đào tạo cán bộ, công nhân viên, bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ của họ, mặt khác, phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm cả lợi ích vật chất lẫn lợi ích tinh thần

Thứ ba là nhân tố quy mô mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp

Kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp ngoại thương phụ thuộc rất lớn vào hệ thống mạng lưới kinh doanh của nó Một mạng lưới kinh doanh rộng lớn, với các điểm kinh doanh được bố trí hợp lý là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh như tạo nguồn hàng, vận chuyển, làm đại lý xuất nhập khẩu một cách thuận tiện hơn và do đó góp phần nâng cao hơn hiệu quả nhập khẩu Nếu mạng lưới kinh doanh là quá thiếu, hoặc bố trí ở các điểm không hợp lý sẽ gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính năng động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường

Cuối cùng là khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp như vốn cố định bao gồm các máy móc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phương tiện vận tải, các điểm thu mua hàng, các đại lý, chi nhánh và trang thiết bị của nó cùng với vốn lưu động là cơ sở cho hoạt động kinh doanh Các khả năng này quy định quy mô, tính chất của lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu, và vì vậy cũng góp phần quyết định đến hiệu quả kinh doanh

Phân định nội dung nghiên cứu

Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam là công ty cung cấp sản phẩm cho bé được nhập khẩu từ Thái Lan Trong giai đoạn 2020-2023, công ty chứng kiến tốc độ tăng trưởng chóng mặt qua các năm, với các dòng sản phẩm chính là xịt khử khuẩn phát triển xuyên suốt trong và sau đại dịch Covid 19 Tuy nhiên, công ty phải đối diện với những vấn đề về việc cân bằng cung - cầu khi nhu cầu mua ở thị trường bán tại Việt Nam tăng mạnh mà nhà máy Bluebird Farm LLC tại Thái Lan khó có thể lên kế hoạch sản xuất và mở rộng trong ngắn hạn Ngoài ra, hành vi tiêu dùng của ngành Mẹ&Bé tại Việt Nam có nhiều thay đổi theo nhiều giai đoạn, mức chi tiêu tăng, tuy nhiên thiên hướng đầu tư vào hàng thiết yếu như bỉm, sữa và các hàng có thương hiệu Điều này tác động đến tổng giá trị nhập khẩu của Hana Labs Việt Nam với nhà cung cấp tại Thái Lan

Trên cơ sở đó, trong bài luận này, em nghiên cứu về hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty từ nhà máy tại Thái Lan dựa trên các chỉ tiêu sau:

Chỉ tiêu về lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu: Lợi nhuận nhập khẩu của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam vẫn tăng qua các năm giai đoạn 2020-2023 trong đó hoạt động kinh doanh tại thị trường nội địa đem về doanh thu lớn, những chi phí dành cho hoạt động nhập khẩu cũng tăng mạnh

Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn: Giai đoạn 2020-2023 là giai đoạn tăng thị phần bán tại nước nội địa Giai đoạn này cả lợi nhuận và vốn cho hàng hóa và hoạt động nhập khẩu đều tăng Bằng cách xét tỉ lệ tổng lợi nhuận cho tổng vốn sẽ cho doanh nghiệp biết mức độ hiệu quả của vốn trong từng giai đoạn có xu hướng tăng trưởng như thế nào

Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu: Tỷ suất lợi nhuận là tỷ số giữa mức lợi nhuận thu được với tổng số doanh thu hoặc chi phí được sử dụng trong cùng một kỳ

Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động: Hiện tại Hana Labs Việt Nam thuê cả lao động chính và cả lao động thuê ngoài Nhân sự chủ yếu là nhân sự có tay nghề cao, có lương cạnh tranh trên thị trường Việc sử dụng lao động tối ưu sẽ đem lại kết quả tối ưu cho hoạt động nhập khẩu do đó công ty cần xét tỷ lệ doanh thu nhập khẩu trên tổng số lao động để xét hiệu quả của lao động dựa trên giá trị người đó tạo ra.

THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM CHO TRẺ EM TỪ THÁI LAN CỦA CÔNG TY TNHH HANA LABS VIỆT NAM

Giới thiệu tổng quan về công ty

3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty a Giới thiệu chung về Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam là một công ty bán lẻ, gồm 2 thương hiệu hiệu là Hana Pet và Joona Baby Nhãn hàng Hana Pet cung cấp các sản phẩm bảo vệ thú cưng, nhãn hàng Joona Baby cung cấp các sản phẩm bảo vệ Mẹ và bé Dưới đây là một số thông tin cơ bản về công ty:

- Tên tiếng Việt: Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

- Tên tiếng Anh: Hana Labs Vietnam Limited Liability Company

- Tên viết tắt: Hana Labs Vietnam LLC

- Người đại diện pháp luật của công ty: Phạm Đình Giảng

- Địa chỉ trụ sở chính: Số nhà 9, lô D, ngõ 59 Láng Hạ, Phường Thành Công, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Web: https://joonababy.com.vn/

- Vốn điều lệ: 20.000.000.000 VNĐ b Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam Được thành lập ngày 19/07/2018 Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam ngày trở thành thương hiệu lớn cung cấp các sản phẩm bảo vệ Mẹ & Bé và Thú cưng Trong 5 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, xây dựng đội ngũ cán bộ năng lực, trách nghiệm và chuyên nghiệp Công ty đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, đặc biệt là phía đối tác sản xuất tại Hàn Quốc và Thái Lan để cải tiến, đưa ra thị trường những sản phẩm hiệu quả nhất Hiện nay, Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam có 02 văn phòng và 03 nhà kho lớn từ Bắc vào Nam và gần

300 siêu thị, cửa hàng phân phối tại các thành phố lớn nhỏ Dòng sản phẩm chính của Joona Baby: Sản phẩm Xịt khử khuẩn cho bé Baby Fresh đang dẫn đầu thị trường nhánh xịt khuẩn, sản phẩm bảo vệ bé, cùng các sản phẩm khác đang đưa 3 thương hiệu Joona Baby thành thương hiệu tin dùng của cha mẹ Nhãn hiệu Hana Pet đang từng bước trở nên quen thuộc với các gia đình có thú cưng, không ngừng củng cố dòng sản phẩm để khai phá thị trường tiềm năng tại Việt Nam c Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh

Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam là đại diện chính hãng của Hana Labs Korea - công ty mẹ của hai thương hiệu Joona Baby và Hana Pet Joona Baby là thương hiệu cho mẹ và bé, sản phẩm cho gia đình (xịt diệt khuẩn khử mùi, sữa tắm, kem chống nắng, miếng dán chống muỗi) Hana Pet là thương hiệu cho thú cưng (với các sản phẩm: xịt diệt khuẩn khử mùi, sữa tắm, bọt tắm khô) Các sản phẩm đều được sản xuất tại BangKok, Thái Lan

Hình 3.1 Logo thương hiiệt Nam là đại diện chính hãng của Hana Labs Korea

Lĩnh vực hoạt động: Là một công ty thương mại chuyên phân phối và bán lẻ sản phẩm được nhập khẩu theo công nghệ đến từ Hàn Quốc (Các sản phẩm thương hiệu Joona baby - ngành hàng mẹ và bé; thương hiệu Hana pet - ngành hàng thú cưng) đến tay người tiêu dùng tại thị trường trong nước

Với lĩnh vực kinh doanh ngành hàng bán lẻ, Hana Labs Việt Nam không ngừng phát triển hệ thống phân phối của mình để đưa sản phẩm của mình đến từng gia đình, từng cặp cha mẹ, và từng bé thú cưng Đến nay, Hana Labs có các hình thức kinh doanh bán lẻ chủ yếu:

- Kinh doanh Thương mại điện tử: Công ty kinh doanh 60% tổng kho trên các sàn thương mại điện tử với các kênh trọng số Shopee, TikTok Shop 4

- Kinh doanh bán buôn: Công ty phân phối 37% tổng kho cho các cửa hàng truyền thống và siêu thị như siêu thị Smart Kids, Kid Plaza, cửa hàng Bố Soup, Suri Store,

- Hình thức bán hàng ký gửi: Một lượng nhỏ hàng hóa được bán theo hình thức ký gửi cho các siêu thị như BiBo Mart,

3.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020-2023 nhánh sản phẩm cho trẻ em

3.1.3 Khái quát về hoạt động nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020-2023 nhánh sản phẩm cho trẻ em a Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020-2023

Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020 - 2023 có xu hướng tăng mạnh và tăng đều qua các năm Giai đoạn này mặc dù hầu hết doanh nghiệp đều gặp khó khăn vì đại dịch covid 19, tuy nhiên sản phẩm trụ cột của doanh nghiệp thời điểm đó là dòng Xịt khử khuẩn cho bé đã đưa Hana Labs Việt Nam lội ngược dòng với kết quả khả quan như sau:

Bim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020 - 2023 có xu hướng tăng mạnh và tăng đều Đơn vị: Tỷ VND

Tổng kim ngạch nhập khẩu

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

Xu hướng tăng trưởng kinh doanh của Hana Labs Việt Nam tỉ lệ thuận với tốc độ nhập khẩu hàng hóa từ nhà máy Bluebird Farm Tổng kim ngạch nhập khẩu năm

2020 là 1,9 tỷ đồng, năm 2021 là 2,4 tỷ, tăng 26,4%, cùng tỉ lệ với tốc độ tăng trưởng doanh thu của Hana Labs tại Việt Nam và có xu hướng tăng mạnh vào các năm 2022, 2023 b Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020-2023

Sau 5 năm hoạt động kinh doanh và không ngừng đa dạng, cải tiến sản phẩm để cung cấp một danh mục sản phẩm bảo vệ bé toàn diện Dưới đây là cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2020-2023

Bau 5 năm hoạtngạch mặt hàng nhập khẩu của công ty TNHH Hana Labs Việt

Nam giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Tỷ VND

3 Kem chống nắng cho bé

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam) c Cơ cấu thị trường nhập khẩu của công ty giai đoạn 2020-2023

Hana Labs Việt Nam có duy nhất một nhà máy cung ứng là Bluebird Farm LLC tại Thái Lan

Cùng chung sứ mệnh đem lại những sản phẩm chất lượng cao giúp hàng triệu người cha, người mẹ Việt Nam bảo vệ con, Hana Labs và Bluebird Farm LLC đã trở thành những người cộng tác đồng hành từ ngày đầu chạm chân đến thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam

Là công ty đại diện tại thị trường Việt Nam, công ty TNHH Hana Labs Việt Nam nhập khẩu toàn bộ sản phẩm của mình từ nhà máy Bluebird Farm tại tại 4/1423 Soi Serithai 57, Serithai Road, Bung Kum, Bangkok, Thái Lan

Hình 3.2 Nhà máy s tại thị trường Việt Nam, công ty TNHH Hana Labs Vi

Dựa trên công nghệ của Hàn Quốc, với diện tích gần 200ha, dây chuyền, nhà máy tại Thái Lan là một lựa chọn tối ưu để tận dụng được nguồn lực vốn có, vừa dễ dàng đưa hàng hóa vào Việt Nam.

Khái quát về thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam và hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam từ nhà máy tại Thái Lan

3.2.1 Khái quát thị trường Mẹ & Bé tại Việt Nam

- Tiềm năng phát triển mạnh mẽ của thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam

Với hơn 1,5 triệu trẻ em được sinh ra mỗi năm, Việt Nam được đánh giá là một trong những thị trường tiềm năng bậc nhất cho ngành mẹ và bé Theo thống kê, Việt Nam là quốc gia sở hữu tỷ lệ hộ gia đình có trẻ em cao nhất Đông Nam Á với khoảng 12% gia đình con con em dưới 1 tuổi và 20% từ 1 đến 2 tuổi vào năm 2023 Ước tính từ Danso.org, trong năm 2024 trung bình có 3887 trẻ em được sinh ra mỗi ngày Điều này đã tạo tiền đề cho lượng cầu trên thị trường mẹ và bé có xu hướng tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới

Thị trường mẹ và bé đã đạt được đà tăng trưởng ổn định trong các năm gần đây bất chấp đại dịch Đặc biệt, khi thói quen mua sắm của người tiêu dùng đã dịch chuyển từ mô hình truyền thống là các chợ, các siêu thị sang chuỗi bán hàng sản phẩm dành riêng cho mẹ và bé ngày một cách rõ rệt Đó cũng chính là lý do mà những năm gần đây, các doanh nghiệp và nhà đầu tư, đặc biệt là các nhà đầu tư ngoại đã không ngừng rót vốn vào thị trường mẹ và bé, khiến lĩnh vực này trở nên sôi động hơn bao giờ hết

- Nhu cầu, mức độ chi tiêu và hành vi tiêu dùng của khách hàng

Báo cáo ngành hàng mẹ và bé từ Nielsen IQ chỉ ra rằng, tại những thị trường đang phát triển như Việt Nam nhu cầu cho các sản phẩm chăm sóc mẹ và bé ngày càng tăng cao về cả số lượng và chất lượng Điều này bắt nguồn từ việc thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đang tăng trưởng tốt hằng năm, dẫn đến mức chi tiêu và nhu cầu sống của người dân tăng cao

Ngoài ra, đối với ngành hàng mẹ và bé, người tiêu dùng không chú trọng quá nhiều về giá cả mà thay vào đó họ quan tâm hơn đến chất lượng sản phẩm Đặc biệt tầng lớp trung lưu ở Việt Nam đang phát triển mạnh, họ sẵn sàng đầu tư cho con cái ngày càng mạnh tay hơn Với những người cha, người mẹ, họ có thể giảm chi tiêu cho bản thân, nhưng tâm lý “luôn dành điều tốt nhất cho con” thì luôn được đặt lên ưu tiên

Theo báo cáo của Nielsen thì cha mẹ Việt có xu hướng hướng đến hàng ngoại, hàng chất lượng cao và có ưu tín, được nhiều cha mẹ tin cậy và truyền thông Về khía cạnh này, Hana Labs Việt Nam đã khai thác rất tốt khi công bố sản phẩm được sản xuất dựa trên công nghệ của Hàn Quốc và được truyền thông mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội từ các KOL, KOC trên TikTok

- Hàng loại chuỗi siêu thị và cửa hàng lớn Mẹ & Bé nổi lên

Trong những năm gần đây, cửa hàng mẹ và bé đã mọc lên ngày càng nhiều Chúng ta có thể dễ dàng thấy các cửa hàng mẹ và bé với các thương hiệu quen thuộc như Con Cưng, Bibo Mart, Shoptretho, Kids Plaza, v.v., có quy mô lớn được đặt ngay trên các tuyến đường chính Đến thời điểm hiện tại, Con Cưng đứng đầu thị trường trong lĩnh vực sản phẩm dành cho mẹ và bé Theo thông tin cập nhật trên trang web, Con Cưng hiện có

700 siêu thị trên toàn quốc Công ty sở hữu 3 chuỗi bán lẻ dành cho phụ nữ mang bầu và trẻ em, bao gồm Con Cưng, Toycity và CF (Con Cưng Fashion)

Hệ thống cửa hàng của các thương hiệu khác cũng liên tục mở rộng Hiện nay, chuỗi Bibo Mart sở hữu 161 cửa hàng và có mặt tại 33 tỉnh/thành phố Tiếp theo là chuỗi Kids Plaza với 157 cửa hàng

Quy mô cửa hàng của TutiCare cũng khá lớn với 50 cửa hàng lớn nhỏ trên khắp cả nước Tiếp theo là Shoptretho, với cửa hàng đầu tiên được mở tại Hà Nội, cho đến nay hệ thống này đã có hơn 22 cửa hàng hoạt động tại các thành phố lớn, trong đó không thể không kể đến chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh

Soc&Brothers hiện có 5 showroom trưng bày và giới thiệu sản phẩm trên quy mô rất lớn và hiện đại Tại đây, khách hàng sẽ thấy một loạt các sản phẩm do Soc&Brothers phân phối, luôn được trưng bày phong phú, khoa học và gọn gàng trong không gian sáng sủa, trang trí đẹp mắt với âm nhạc rõ ràng, vui tươi

Hình 3.3 Ss hiện có 5 showroom trưng bày và giới thiệu sản p

- Sự phát triển đột phá của ngành Mẹ&Bé trên hệ thống các sàn thương mại điện tử

Sự phát triển bùng nổ của các kênh mua sắm online cũng là một trong những động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu trong ngành hàng mẹ và bé Ngày nay, thói quen mua sắm của người tiêu dùng đã chuyển từ mua sắm truyền thống tại chợ, siêu thị sang các sàn thương mại điện tử Đặc biệt, khách hàng mục tiêu của ngành mẹ và bé là các phụ huynh có con nhỏ, cần sự tiện lợi, nhanh chóng trong quá trình mua hàng Vì vậy, các kênh online đang giúp nhãn hàng tối ưu trải nghiệm mua hàng và tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng hơn Với sự kết hợp của loại hình thương mại điện tử, ngành hàng mẹ và bé cũng trở nên rộn ràng hơn với nhiều phân ngành và ngách

Hình 3.4 Phân ngành M online đang giúp nhãn hàng tối ưu trải nghiệm mua hàng và ti

Hình 3.5 Xu hưngành M online đang g Mẹ&Bé trên sàn thương mại điện tử

Việt Nam 3 quý đầu năm 2023

(Báo cáo thương mại điện tử ngành Mẹ&Bé 2023 - Metric.vn)

- Chính sách của nhà nước và các quy định về lưu chuyển hàng hóa ngành Mẹ&Bé trong nước và nhập khẩu

Chính phủ Việt Nam thường áp dụng các chính sách và biện pháp nhằm thúc đẩy sản xuất nội địa, tăng cường an toàn và chất lượng sản phẩm, cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành

Ngoài ra, chính phủ thường xuyên cập nhật và thực thi các tiêu chuẩn an toàn và chất lượng cho các sản phẩm mẹ bé, đồ chơi và đồ dùng cho trẻ em Việc này giúp bảo vệ sức khỏe và an toàn của trẻ em và tăng cường niềm tin của người tiêu dùng

Việc Việt Nam ký kết thành công các hiệp định thương mại tự do là một cơ hội cực lớn đối với việc trao đổi kinh nghiệm, hàng hóa và thúc đẩy hoạt động đầu tư ngành Mẹ&Bé Đối với hoạt động hỗ trợ xuất-nhâp khẩu, chính phủ cung cấp hỗ trợ và khuyến khích các doanh nghiệp trong ngành mẹ bé tham gia vào các hoạt động xuất nhập khẩu, thông qua việc tổ chức tham gia triển lãm, tạo điều kiện thuận lợi về logistics và giải quyết các vấn đề hải quan, có thể kể đến Hội chợ triển lãm quốc tế Việt babyfair được tổ chức định kỳ 2 lần/ năm Hana Labs Việt Nam cũng đã tận dụng được những cơ hội này

Hình 3.6 Hana Labs Vihành công các hiệp định thương mại tự do là một cơ

3.2.2 Khái quát về thị trường Thái Lan và hoạt động sản xuất tại Thái Lan

- Sự thuận lợi tại Thái Lan để phát triển hệ thống nhà máy Blue Bird Farm LLC

+ Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường Mẹ & Bé tại Thái Lan và chính sách thúc đẩy sản xuất và phát triển kinh doanh

Thái Lan được biết đến là một thị trường có nhiều lợi thế cạnh tranh như giá rẻ, mẫu mã đẹp và bền Điều đó được thể hiện rất rõ trong ngành các sản phẩm cho bé ở quốc gia này

Thực trạng hiệu quả nhập khẩu của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam từ Thái Lan

Với sự nhanh nhạy và nỗ lực thay đổi, Hana Labs Việt Nam đã gặt hái được những con số đáng kể trong hoạt động nhập khẩu các sản phẩm cho bé từ nhà máy tại Thái Lan như sau:

Bới sự nhanh nhạy và nỗ lực thay đổi, Hana Labs Việt Nam đã gặt hái được những con số đáng kể trong hoạt động nhập khẩu các sản p Đơn vị: Tỷ VND

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

Theo đó, tổng kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm cho bé từ nhà máy Bluebird Farm cơ cấu theo sản phẩm được phân bổ trong giai đoạn 2020-2023 như sau:

Bheo đó, tổng kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm cho bé từ nhà máy Bluebird Farm cơ cấu theo sản phẩm được phân bổ trong giai đoạn 2020-2023

3 Kem chống nắng cho bé Sun Fresh

4 Miếng dán chống muỗi Mozzie Guard+

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

3.3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu

Hình 3.11 Biêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu Phòng Kế toán - Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam)phẩm được phân bổ trong giai đoạn 20

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam) Giai đoạn 2020-2021 công ty có doanh thu tăng

Năm 2020, đại dịch Covid 19 lên đến đỉnh điểm, đưa phần lớn các doanh nghiệp vào giữa cơn dông, với Hana Labs Việt Nam là một cơ hội vì sản phẩm xịt khử khuẩn - sản phẩm chiến lược, được đón nhận như sản phẩm bảo vệ bé và cả gia đình giữa đại dịch Cụ thể, trong và ngay sau đại dịch, hành vi của người tiêu dùng thay đổi, họ coi sản phẩm khử khuẩn là sản phẩm thiết yếu bảo vệ con mọi lúc mọi nơi, và tăng cường chi tiêu trên sàn thương mại điện tử Hana Labs đã tận dụng rất tốt cơ hội này khi đầu tư chi phí mạnh vào truyền thông đặc biệt là các nền tảng giải trí TikTok và Facebook để tăng bán cả trên sàn và các cửa hàng truyền thống Đến năm 2022, 2023 công ty phải chi nhiều chi phí cố định cho hoạt động mở rộng quy mô doanh nghiệp, vận hành - quản lý doanh nghiệp, kho hàng cũng như các vấn đề về cung ứng và dự báo bán nên mặc dù giai đoạn này lợi nhuận vẫn dương, nhưng không đạt kỳ vọng trong chiến lược 5 năm của công ty, thậm chí là thấp hơn tốc độ tăng trưởng tự nhiên của ngành Cụ thể:

Năm 2022, công ty thay vì hòa nhập vào xu hướng vực lại sau đại dịch, thì chứng kiến tốc độ tăng trưởng dưới mức tăng trưởng của ngành

Từ cuối 2021, công ty thực hiện đa dạng hóa danh mục sản phẩm, với sự tham gia của dòng sữa tắm cho bé Bubble Fresh Sự tăng trưởng mạnh mẽ của dòng xịt khuẩn đã làm nâng cao niềm tin của cấp chiến lược với thương hiệu dẫn đến việc định giá cao đối với sản phẩm sữa tắm mà vốn không có khả năng cạnh tranh ở phân khúc giá cao Ở thời điểm ra mắt bộ phận kinh doanh đã kết hoạch bán với giá chiết khấu 45% cũng như được sử dụng làm quà tặng để tăng lượt tiếp cận, và kết quả là tiêu thụ được 500 chai chỉ vòng 2 tháng Điều này càng làm tăng thêm niềm tin rằng công ty sẽ có thêm sản phẩm chiến lược thắng trên thị trường Và sai lầm này đã chứng minh trong lô hàng sữa tắm 2022 giá trị gấp 3.2 lần năm 2021, dẫn đến tình trạng tồn kho và kéo lỗ năm đó Với tỉ trọng giá trị nhập là 27%, nhưng sữa tắm chỉ gánh được không đến 6% tổng doanh thu 2022 trong khi AOV là gần nhau Trong khi 2022 là năm vực dậy sau đại dịch và chứa đựng kỳ vọng mạnh mẽ từ dòng xịt khuẩn khi trở thành một sản phẩm thiết yếu với trẻ nhỏ, thì sau cùng tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của công ty giảm từ 55% vào 2021 còn 14% vào 2022

Hình 3.12 Bi công ty thực hiện đa dạng hóa danh mục sản phẩm, với sự tham gia của dòng sữa tắm cho bé Bubble Fresh Sự tăng t

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam) Năm 2023, công ty tăng trưởng đáng kể, tuy nhiên thấp hơn so với kỳ vọng được đề cập đến trong kế hoạch 3 năm của công ty

Lần này công ty đã giảm giá trị nhập của sữa tắm xuống với đúng định hướng và củng cố danh mục sản phẩm, và cho ra mắt 2 sản phẩm mới là Kem chống nắng cho bé Sun Fresh và Miếng dán chống muỗi Mozzie Guard+ với chiến lược là sản phẩm mở thêm thị phần cho thương hiệu và củng cố dòng doanh thu sau xịt khuẩn Các sản phẩm đều được đón nhận khi mùa nắng và dịch sốt xuất huyết 2023 có cường độ mạnh hơn các năm trước với tỉ lệ chuyển đổi từ người xem thành người mua CR lần lượt là 7.5% và 10.2%

Trong năm này, vấn đề cung ứng phát sinh, khi nhà máy Bluebird Farm gặp vấn đề về vật liệu đầu vào, đặc biệt là đối với chai lõi thay thế của xịt khuẩn, dẫn đến doanh thu từ dạng chai này giảm

Brong năm này, vấn đề cung ứng phát sinh, khi nhà máy Bluebird Farm gặp vấn đề về vật liệu đầu vào, đặc biệt là đối với chai lõi

Chai to Chai nhỏ Lõi thay thế Tổng

(Nguồn: Báo cáo tổng hợp giai đoạn 2020-2023 - Phòng Kế toán - Công ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

Các khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm xịt nhánh mẹ bé Joona Baby của Hana Labs thường có nhu cầu mua chai lõi thay vào vỏ chai đã mua trước đó để tiết kiệm Do đó mà doanh thu từ chai lõi chiếm một tỉ trọng tương đối cao Việc thiếu dạng chai lõi làm giảm doanh thu đáng kể không chỉ từ việc bán lẻ chai lõi mà còn các combo bán kèm vốn đẩy bán rất tốt các dạng chai còn lại Tuy nhiên nhìn chung, lợi nhuận của 2023 là một bước tiến lớn của Hana Labs Việt Nam

3.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu

Khác với chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu biểu thị tổng quát về hiệu quả nhập khẩu của công ty, phản ánh hiệu quả sử dụng các nguồn lực của công ty trong quá trình kinh doanh nhập khẩu Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận lại cho biết cụ thể chi tiết về các chỉ tiêu đo lường hiệu quả nhập khẩu Chỉ tiêu này bao gồm: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí và tỷ suất lợi nhuận theo tổng vốn Để đánh giá hiệu quả nhập khẩu các sản phẩm dành cho trẻ em của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam thông qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, bài nghiên cứu đánh giá dựa trên ba chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí và tỷ suất lợi nhuận theo tổng vốn

(1) Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu

B1) Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩuẻ em của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam thông qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, bài nghiên cứu

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh - Phòng Kế toán-Công Ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

Năm 2020, công ty đạt tỷ suất lợi nhuận là 23.94%, tức là với 100 đồng doanh thu, công ty thu về 23.94 đồng lợi nhuận Với đặc trưng của ngành bán lẻ, đây là con số khả quan với một công ty nhỏ trong giai đoạn 3-5 năm đầu Lội ngược dòng với dòng sản phẩm khử khuẩn giữa đại dịch covid , đến năm 2021, công ty tăng tỉ suất lợi nhuận lên 27.8% Đến năm 2022, 2023 công ty thực hiện chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm với 3 sản phẩm mới, do đó các giải pháp về giảm giá và tăng chi phí đẩy bán được thực hiện với khung chiết khấu cao hơn, phần lợi nhuận của dòng sản phẩm xịt khuẩn tất yếu sẽ gánh lỗ cho các sản phẩm mới Không những thế, đây cũng là giai đoạn công ty mở rộng quy mô sau đại dịch, nên lợi nhuận mặc dù vẫn cao nhưng tỉ suất có xu hướng giảm

(2) Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu Đây là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận nhập khẩu thu được và chi phí bỏ ra Chi phí bỏ ra khi nhập khẩu sản phẩm trẻ em từ Thái Lan bao gồm chi phí mua hàng, chi phí vận chuyển, thông quan, chi phí nhân lực, chi phí lưu kho, và chi phí bảo quản sản phẩm

Bây là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận nhập khẩu thu được và chi phí bỏ ra Chi phí bỏ ra khi nhập khẩu sản phẩm trẻ

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí NK

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh - Phòng Kế toán-Công Ty

TNHH Hana Labs Việt Nam)

Mối tương quan giữa lợi nhuận và chi phí có biến động vào năm 2021 và

2022, tăng trưởng trở lại vào năm 2023 Điều này là hợp lý với các lý do được sử dụng khi phân tích tỷ suất giữa lợi nhuận và doanh thu ở mục 1

Đánh giá hiệu quả nhập khẩu từ Thái Lan của công ty

Trong suốt hơn 5 năm hoạt động, Ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ nhân viên công ty TNHH Hana Labs Việt Nam đã không ngừng cố gắng để xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh Những thành công mà công ty đã đạt được trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng là điều không thể phủ nhận Đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu các sản phẩm cho trẻ em từ nhà máy tại Thái Lan, công ty đã đạt được những thành công đáng kể sau:

Thứ nhất, về lợi nhuận nhập khẩu, các sản phẩm cho trẻ em được nhập khẩu từ Thái Lan đem lại nguồn doanh thu và lợi nhuận ngày càng tăng cho công ty trong giai đoạn này Sản phẩm Xịt khử khuẩn cho bé giúp công ty lội ngược dòng khủng hoảng do đại dịch, đem lại doanh thu với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ và đưa sản phẩm xịt Baby Fresh trở thành sản phẩm dẫn đầu nhánh này Sự dẫn đầu của xịt khuẩn và len lách rộng bằng các sản phẩm chiến lược khác giúp công ty mở rộng thị phần và bắt đầu gây dựng được bước chân vững trãi ngành Mẹ&Bé tại thị trường Việt Nam

Thứ hai, về chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, việc giữ được tỷ suất lợi nhuận qua các năm trong thời kỳ dịch bệnh Covid là một thành công đáng ghi nhận của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam trong việc duy trì mức độ tăng trưởng doanh thu và sử dụng chi phí một cách hiệu quả Có được kết quả này là nhờ sự lãnh đạo và chiến lược kinh doanh đúng đắn của Ban giám đốc công ty và nó đã chứng minh rằng công ty vẫn đang trên đà phát triển, tiếp tục gặt hái thành công trong cả những giai đoạn tiếp theo

Thứ ba, về hiệu quả sử dụng vốn lưu động, nguồn vốn dành cho hoạt động nhập khẩu các sản phẩm cho bé từ Thái Lan của công ty đang được xoay vòng nhanh hơn thể hiện tốc độ huy động vốn nhanh cũng như tình hình kinh doanh khả quan

Thứ tư, về hiệu quả sử dụng lao động, công ty cố gắng giữ chân những lao động chất lượng, đặc biệt là trong thời kỳ Covid Đặc biệt công ty đã có những thay đổi về chính sách tuyển dụng, về lộ trình thăng tiến cũng như tăng mức thưởng cho nhân viên nhằm khích lệ tinh thần nhân viên đồng thời tăng năng suất lao động của nguồn lực quan trọng này Lộ trình đào tạo và hỗ trợ nâng cao năng lực ngoại ngữ cho nhân viên là một khoản đầu tư có lợi khi đã kéo được mức doanh thu của công ty lên cao vào năm 2022 Hơn thế, công ty biết tận dụng chuyên môn mình có và lựa chọn thuê ngoài với hoạt động chưa chuyên để hướng đến tối ưu kết quả kinh doanh

Thứ năm, về phía đối tác, mối quan hệ và làm việc với nhà cung cấp Bluebird

Farm LLC cũng như là đối tác chịu trách nhiệm nhập khẩu vẫn đang hoạt động tốt và linh hoạt trước những biến động thị trường

3.4.2 Tồn tại và nguyên nhân

Là một doanh nghiệp hoạt động trên thị trường, hoạt động kinh doanh của Hana Labs Việt Nam bị ảnh hưởng bởi cả những tác nhân bên ngoài và nội bộ Tuy nhiên đặt trong bối cảnh kinh doanh giai đoạn 2020-2023, những vấn đề mà công ty gặp phải khiến hoạt động kinh doanh không đạt kết quả tối ưu hầu hết là các vấn đề nội bộ

Công tác thị trường và định hướng chiến lược chưa tốt

Tại sao Bubble Fresh lại thất thủ trên thị trường vào 2022, dẫn đến tồn kho

9000 chai và phải đem đi tiêu hủy? Một trong những nguyên nhân dẫn đến thiếu hàng nhiều lần trong năm 2023 là gì? Đó là do công tác thị trường và định hướng chiến lược chưa tốt

Hoạt động nghiên cứu thị trường luôn là bước quan trọng đầu tiên trước khi triển khai hoạt động kinh doanh Việc định giá Bubble Fresh ngoài việc dựa trên giá vốn và chi phí sản xuất, vận hành thì phải được dựa trên giá cả trên thị trường và mức tập khách hàng chi trả Hana Labs Việt Nam đã không làm tốt việc này, hoặc là chủ quan định giá khi thương hiệu đã dẫn đầu về sản phẩm xịt khử khuẩn

Tiếp đó, Hana Labs Việt Nam đã sai sót trong việc dự đoán nhu cầu và khâu vận hành với nhà máy Bluebird Farm Thái Lan vào quý 3 và quý 4 năm 2023 dẫn đến việc thiếu hàng và phát sinh nhiều chi phí nhập khẩu Việc mở rộng danh mục sản phẩm, đặc biệt có những sản phẩm vụ mùa như sản phẩm chống muỗi và kem chống nắng thì nhu cầu sẽ đặc biệt tăng và phát sinh theo tính chất của vụ mùa đó Công ty đã chưa thu thập đủ dữ liệu về vụ mùa của năm 2023

Hơn nữa, công ty chưa nắm rõ được các chương trình, chiến lược vận hành của các sàn thương mại điện tử để tận dụng áp dụng các chương trình để thúc đẩy bán Việc này yêu cầu công ty phải có nhiều dữ liệu và hướng tiếp cận đa chiều hơn

Hoạt động hợp tác chưa hiệu quả và chưa nắm rõ được khả năng cung ứng của nhà máy Bluebird Farm

Sự cố thiếu chai xịt dạng lõi vào năm 2023 đã làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam Sự cố này đã diễn ra trong suốt 4 tháng không chỉ làm giảm doanh thu bán mà còn phát sinh nhiều chi phí nhập khẩu do chia nhỏ các chuyến hàng Việc này đến từ việc nhu cầu trong nước thì tăng đột ngột mà nhà cung ứng lại thiếu nguyên liệu đầu vào cho đầu chai dạng lõi Không chỉ sai sót trong khâu dự tính bán mà dường như công ty còn chủ quan về khả năng cung ứng của nhà sản xuất Việc này yêu cầu, bộ phận đối tác, kinh doanh và phân tích dữ liệu cần làm việc sát sao hơn để cân bằng cung cầu kịp thời

Thiếu cơ sở dự đoán và phụ thuộc vào các sàn thương mại điện tử

60% doanh thu của nhánh sản phẩm em bé của Hana Labs Việt Nam đến từ việc kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, TikTok Shop Công ty khá chủ động trong việc tổ chức xây dựng hình ảnh, chiến lược và chương trình bán hiệu quả với tốc độ tăng trưởng khoản 30-33%/ năm

Tuy nhiên, công ty vẫn còn tình trạng bị động trước những chương trình của sàn Bất kỳ phí sàn phát sinh, công ty cũng như bất kỳ nhà bán nào sẽ phải chủ động thay đổi để thích ứng theo, mặc dù phí sàn khá cao và nhiều loại phí Tiếp đó, các chương trình của sàn nhiều khi không được thông báo đến nhà bán, dẫn đến việc nhà bán không kịp để xây dựng kế hoạch để tận dụng sự kiện bán

Bản thân mỗi ngành trên mỗi sàn sẽ thường có những sự kiên, những khoản tài trợ vào dạng vé giảm giá, tăng tiếp cận và trợ bán Những danh mục này thường được tổ chức linh hoạt dẫn đến việc nhà bán phải phản ứng thật nhanh để đưa ra chương trình bán thích hợp, nếu bắt kịp được, doanh thu sẽ tăng nhanh nhưng đồng nghĩa là dự tính bán đã sai, hoặc là công ty lỡ mất dịp bán Vì thế công ty cần phải làm việc đa chiều hơn để cân đối tồn kho và chương trình bán cũng sự hỗ trợ từ phía sàn

Thời gian để thông quan hàng hóa quá dài

Năm 2023, sản phẩm miếng dán ngủ ngon Dreamy Breeze lần đầu được nhập về Việt Nam đã bị giữ lại trong vòng gần 2 tháng dẫn đến các vấn đề chi phí và thời gian hoàn vốn

ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU SẢN PHẨM NGÀNH MẸ & BÉ CỦA CÔNG TY TNHH

Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hana Labs Việt

4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường trong nước về các sản phẩm cho trẻ em của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam

Theo thống kê từ Liên Hợp Quốc (UN), năm 2023, Việt Nam hiện có hơn 26 triệu trẻ em dưới 18 tuổi (chiếm gần 1/4 dân số) Trong đó, trẻ em dưới 5 tuổi lên đến hơn 7 triệu người Đồng thời, với mức dự đoán doanh thu lên đến 7 tỷ USD cùng tốc độ tăng trưởng trung bình 30-40% (Nielsen), thị trường sản phẩm mẹ và bé tại Việt Nam đang là mảnh đất đầy hứa hẹn cho các doanh nghiệp, đồng thời cũng sẽ chứng kiến những cuộc “so găng” khốc liệt giữa các thương hiệu lớn trong năm

2024 khi mà lạm phát gia tăng

Trong khi tốc độ tăng trưởng thị trường toàn cầu của lĩnh vực hàng tiêu dùng đang có những bước đi khập khiễng, thì lĩnh vực chăm sóc mẹ và bé đang có mức tăng trưởng ổn định hơn trong thập kỷ qua Theo Grand View Research, quy mô thị trường sản phẩm dành cho trẻ em toàn cầu dự kiến sẽ đạt 16,78 tỷ USD vào năm

2025, với tốc độ CAGR lành mạnh là 5,5% trong giai đoạn dự báo

Sở thích của người tiêu dùng toàn cầu về giá trị sản phẩm/sản phẩm cao cấp hơn giá rẻ là một yếu tố thúc đẩy khác Ngoài ra, một làn sóng cha mẹ trẻ mới – thế hệ Millennials và Gen Z – đang bắt đầu hành trình trở thành cha mẹ Hành trình quyết định mua hàng và tâm lý mua sắm của họ cả trước và sau khi sinh em bé mới sinh là chìa khóa để hiểu và theo kịp đối thủ cạnh tranh

Về kênh bán, với ngành Mẹ&Bé trong giai đoạn tới, cả kênh truyền thống và kênh thương mại điện tử đều được dự báo tăng Với các sản phẩm cho con, người mẹ mong muốn phải mua được sản phẩm “chất lượng cầm trên tay” để an tâm sử dụng cho con, đặc biệt là các nhánh cửa hàng Mẹ&Bé lớn, nên kênh truyền thống vẫn được đẩy mạnh Bộ phân khác, truyền thông tác động mạnh mẽ đến niềm tin tiêu dùng, giúp các thương hiệu đẩy mạnh; các sàn thương mại cũng tăng cường các chương trình giảm giá, hỗ trợ giá đánh mạnh vào tâm lý “mua hời” của người tiêu dùng Công ty TNHH Hana Labs Việt Nam đều đang công tác mạnh ở 2 kênh này theo tỉ lệ 4:5, và dự tính duy trì tỉ lệ này trong thời gian tới

Với một thị trường có xu hướng tăng trưởng tích cực như vậy, thị trường Mẹ&Bé tại Việt Nam cũng đươc dự đoán là có nhiều thành viên mới gia nhập, làm tăng mức độ cạnh tranh của ngành

4.1.2 Mục tiêu và định hướng nhập khẩu các sản phẩm cho trẻ em của công ty đến năm 2027

Về mục tiêu chung trong tương lai đến năm 2027 của công ty TNHH Hana

Labs Việt Nam là hướng tới nhập khẩu bền vững, đồng thời tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn cao của thị trường Để theo đuổi mục tiêu chung, công ty luôn tổ chức họp toàn thể nhân viên 6 tháng một lần, dựa theo báo cáo thường niên, kết quả kinh doanh, vấn đề còn tồn đọng để đưa ra mục tiêu cụ thể, kế hoạch phát triển cho toàn Công ty và cho từng cá nhân vào những quý, những năm tiếp theo Định hướng nhập khẩu của công ty đến năm 2027 được đề cập đến trong cuộc họp định hướng chiến lược 3 năm 2024-2027 như sau:

Thứ nhất, tăng kim ngạch nhập khẩu, doanh thu và lợi nhuận Công ty tiếp tục thúc đẩy hoạt động nhập khẩu các sản phẩm cho trẻ em Mục tiêu những năm tới của công ty là kim ngạch nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch tăng 12-15% mỗi năm Vẫn duy trì công tác đẩy mạnh hoạt động kinh doanh trên cả kênh thương mại điện tử và kênh bán sỉ

Thứ hai, tăng cường xây dựng hình ảnh thương hiệu niềm tin trong tâm trí người cha, người mẹ Việt Nam chứ không là câu chuyện tăng thị phần

Thứ ba, cải thiện chất lượng lao động và nâng cao đời sống tinh thần và vật chất của người lao động Công ty phấn đấu tạo dựng và trang bị cho nhân viên công ty một môi trường làm việc tốt nhất

Về định hướng, với tư cách là người dẫn đầu nhánh xịt khử khuẩn cho bé và những con số tăng trưởng 10 -13%/ năm, công ty kỳ vọng chiếm sâu vào thị trường Mẹ&Bé, đặc biệt là nhóm ngành An toàn cho bé Để đạt được mục tiêu đó, công ty đưa ra định hướng nâng cao hiệu quả nhập khẩu trong giai đoạn 2024 – 2027 như sau:

Về kim ngạch nhập khẩu: Công ty tiếp tục thúc đẩy hoạt động nhập các sản phẩm cho trẻ em kết hợp với đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, đánh giá sản phẩm Tiếp tục đẩy bán cho kênh bán sỉ truyền thống và kênh thương mại điện tử và các công tác truyền thông, định vị thương hiệu Tăng cường làm việc với nhà cung cấp BlueBird Farm về công tác định hướng sản xuất và nhu cầu thị trường tại Việt Nam để cải thiện sản phẩm và khả năng cung ứng

Về danh mục hàng hóa và thị trường tiêu thụ, phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh Với sứ mệnh tạo nên thương hiệu các sản phẩm cho bé Joona Baby, đem lại niềm tin bảo vệ con cho gia đình Việt Nam, thiết yếu công ty phải mở rộng danh mục sản phẩm Bộ phận kinh doanh và nghiên cứu thị trường tăng cường tìm kiếm ngách sản phẩm thuộc nhu cầu ngách, những công dụng trong nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng, phân bổ rõ ràng theo định hướng chiến lược của từng sản phẩm: sản phẩm nào sẽ đem lại trọng số doanh thu, sản phẩm nào có chức năng bổ trợ danh mục,

Thời gian tới, công ty sẽ cũng mở rộng bán sang các thị trường khác, nhưng thị trường Việt Nam vẫn là mục tiêu dài hạn và nhất thiết phải lấn sâu vào thị phần

Về phát triển nhân lực: Công ty đẩy mạnh bồi dưỡng nguồn nhân lực cả về kiến thức chuyên môn lẫn kinh nghiệm thực chiến Bên cạnh đó, công ty hướng tới việc tuyển chọn và thu hút những lao động giỏi, có trình độ và kinh nghiệm, đáp ưng được nhu cầu về ngoại ngữ để phục vụ hoạt động nhập khẩu được diễn ra thuận lợi hơn Công ty cũng sẽ đề ra những chính sách khen thưởng đối với nhân viên có thành tích tốt cũng như đưa ra các hình thức phạt hoặc kỷ luật đối với nhân viên không hoàn tốt nhiệm vụ được giao, làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty Tạo các đợt thi đua nhằm động viên toàn thể cán bộ nhân viên hăng hái phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ công việc Đồng thời nghiên cứu và phát triển một lộ trình đào tạo bài bản về sản phẩm phòng sạch để nhân viên mới nhanh chóng thích nghi và tăng hiệu quả công việc

Với một số định hướng đề ra như trên cộng với sự nỗ lực vì công việc của cán bộ công nhân viên trong công ty trong thời gian tới Hi vọng trong giai đoạn 2024 –

2027, Công ty sẽ đạt được nhiều thành công hơn nữa.

Một số giải pháp, đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu từ Thái Lan của công ty

4.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận Đề nâng cao lợi nhuận chi công ty TNHH Hana Labs Việt Nam cần phải đưa ra các phương án tăng doanh thu và giảm chi phí nhập khẩu

Các giải pháp tăng doanh thu :

Một là, đẩy mạnh hoạt động thương hiệu và thông điệp thương hiệu đến mọi gia đình, người mẹ Bản thân nhánh sản phẩm cho bé của công ty là các sản phẩm cao cấp, do đó bức thiết phải lưu giữ trong tâm trí người mua một thông điệp giá trị và gợi nhớ sâu sắc về sứ mệnh và giá trị sử dụng, giá trị nhân văn của sản phẩm Hai là, tham gia sâu hơn các chương trình với sàn thương mại điện tử để nhận sự hỗ trợ và các cơ hội cho các chương trình bán lớn

Ba là, duy trì phản hồi khách hàng, bao gồm cả khách hàng lẻ hay khách hàng bán sỉ Thời gian quay lại mua sản phẩm chủ chốt xịt khuẩn là ngắn hạn, nên đội nhóm kinh doanh cần tăng cường hỗ trợ để khách hàng quay trở lại, giảm thiểu chi phí quảng cáo đến khách hàng mới

Các giải pháp giảm chi phí: Để tăng tỷ suất lợi nhuận theo chi phí công ty cần có những biện pháp giúp giảm chi phí và sử dụng hiệu quả chi phí kinh doanh:

Một là, cần chú trọng hơn hoạt động quản lý hàng tồn kho để cân đối và tối ưu các chi phí lưu kho, tồn kho Xác định mức tồn kho tối đa và tối thiểu đối với mỗi vật tư/ hàng hóa sẽ giúp doanh nghiệp tránh được việc mua hàng quá tay, nhập về nhiều hơn mức cần thiết hoặc thiếu hàng hóa dẫn đến giảm doanh thu, đồng thời giảm thiểu và hạn chế tối đa các chi phí tồn kho của doanh nghiệp Ngoài ra, công ty cần có kế hoạch kiểm kê hàng hóa trong kho định kì ít nhất 6 tháng một lần Để xác định số liệu thực tế với trên sổ sách có giống nhau không, các doanh nghiệp phải tiến hành kiểm kê Khi kiểm đếm lại số lượng các mặt hàng, doanh nghiệp cũng có thể phát hiện ra hàng hư hỏng, hàng lỗi hoặc hết hạn Đây là hoạt động vô cùng cần thiết Việc kiểm kê thường xuyên cũng sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tồn kho dễ dàng và chính xác hơn, hạn chế sai sót và chi phí hủy hàng hỏng

Hai là, sử dụng các giải pháp công nghệ để cắt giảm những chi phí ngầm Theo mô hình L.E.A.N, doanh nghiệp có tới 7 loại lãng phí ngầm, những lãng phí này có giá trị tương đượng thậm chí còn nhiều hơn với chi phí vận hành và kinh doanh Hiện tại có nhiều giải pháp công nghệ giúp công ty có thể tinh gọn quy trình vận hành cũng như kiểm soát quy trình tốt hơn Có thể cân nhắc tới giải pháp quản trị doanh nghiệp của công ty Base.vn với các sản phẩm giúp doanh nghiệp theo dõi tiến độ đơn hàng, quản lý hàng tồn kho,

4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu

Vốn lưu động là nguồn vốn quan trọng đối với các công ty Thương Mại như công ty TNHH Hana Labs Việt Nam Sử dụng vốn lưu động hiệu quả chính là tiền đề cho dòng hàng hóa trong công ty được trôi chảy Những biện pháp trước mắt mà công ty có thể áp dụng để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn hiện tại:

Một là, chủ động khai thác và mở rộng các nguồn huy động vốn

Công ty đã tận dụng các nguồn tín dụng ưu đãi từ các tổ chức tài chính, ngân hàng, song giải pháp này chưa thực sự hiệu quả do thủ tục giấy tờ rườm rà, mất thời gian chờ đợi Do vậy bên cạnh việc huy động vốn từ các hình thức này doanh nghiệp có thể huy động vốn tín dụng từ nhà cung cấp, đây là nguồn tài trợ được thực hiện thông qua các hình thức mua bán dịch vụ với các công cụ chủ yếu là kỳ phiếu và hối phiếu Đây là nguồn tài trợ ngắn hạn, dễ thực hiện, không mất nhiều thời gian, linh hoạt về thời hạn Vì vậy công ty có thể nghiên cứu, xem xét để thực hiện giải pháp này nhằm huy động vốn một cách hiệu quả nhất

Hai là, tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, giải quyết công nợ

Khách hàng của công ty TNHH Hana Labs Việt Nam 40% là khách hàng doanh nghiệp, do đó, trước khi ký hợp đồng, công ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ về khả năng thanh toán của họ Hợp đồng luôn phải quy định chặt chẽ về thời gian, phương thức thanh toan và hình thức phạt khi vi phạm hợp đồng Mở sổ theo dõi chi tiết các khoản nợ, tiến hành sắp xếp các khoản phải thu theo thời gian Như vậy, công ty sẽ biết được một cách dễ dàng khoản nào sắp đến hạn để có thể có các biện pháp hối thúc khách hàng trả tiền Định kỳ công ty cần tổng kết công tác tiêu thụ, kiểm tra các khách hàng đang nợ về số lượng và thời gian thanh toán, tránh tình trạng để các khoản thu rơi vào tình trạng nợ khó đòi

Ba là, quản lý tốt hàng tồn kho

Việc hàng tồn kho trong quá trình chưa đến tay người tiêu dùng có nhu cầu và chuyển giao quyền sở hữu thì việc mất mát, hỏng hóc, thất thoát vốn là không tránh khỏi Do đó, công ty cần có những biện pháp quản lý hàng tồn kho như đã đề xuất phía trên

4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động

Chất lượng nguồn nhân lực là một trong ba yếu tố then chốt quyết định đến hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng Để đội ngũ lao động có đủ khả năng đáp ứng được yều cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và đạt hiệu quả kinh doanh cao, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nếu nguồn nhân lực có trình độ được sử dụng hợp lý sẽ giúp công ty giảm chi phí nhập khẩu cũng như tránh được những tổn thất trong quá trình kinh doanh Những biện pháp trước mắt mà công ty có thể áp dụng để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiện tại:

Một là, tạo động lực khuyến khích lao động Để phát huy tối đa khả năng của nhân viên thì việc không ngừng hoàn thiện ứngdụng các đòn bẩy kinh tế kích thích lợi ích vật chất đối với công nhân viên trongcông ty là một dụng cụ đắc lực để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động, làm chongười lao động gắn bó hơn với công ty, hết lòng vì sự nghiệp, mục tiêu trước mắtcủa tập thể, của doanh nghiệp Có thể cân nhắc tạo động lực về mặt vật chất như tăng lương, thưởng, tặng quà, Tuy nhiên, để áp dụng giải pháp này cần chú ý phải quy định và xây dựng một mục đích cụ thể và rõ ràng về thưởng phạt và phòng kế toán phải ghi chép đầy đủ và chính xác các khoản chi, tạo điều kiện xác định kết quả kinh doanh cho từng thương vụ và từng hợp đồng

Hai là, cải thiện môi trường làm việc

Tạo bầu không khí làm việc thoải mái, người lãnh đạo luôn quan tâm đến sức khoẻ, nhu cầu trong công việc của người lao động, biết lắng nghe ý kiến phản hồitừ phía người lao động Tổ chức các buổi họp mặt trò chuyện, trao đổi kinh nghiệm, học hỏi kiến thức,thảo luận về kế hoạch công việc sắp tới nhằm nâng cao tầm hiểu biết đồng thờigây cho người lao động hứng thú làm việc tăng năng suất lao động Công ty có thể cân nhắc đầu tư xây dựng khu pantry, nghỉ trưa cho nhân viên để nhân viên không cần ra ngoài ăn trưa, giảm trường hợp vào làm muộn

Ba là cải thiện khâu tuyển dụng

Công ty cần tuyển thêm những lao động có chuyên môn, kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Công tác tuyển dụng cần được hết sức chú trọng nhằm lựa chọn những nhân viên có kiến thức chuyên môn về xuất nhập khẩu tốt, năng động sáng tạo và nhiệt tình với công việc Đặc biệt cần chú trọng khả năng ngoại ngữ của các ứng viên khi tuyển dụng vào vị trí cần làm việc với đối tác nhập khẩu từ nước ngoài

Bốn là, nghiên cứu và thiết kế lộ trình đào tạo và sát hạch nhân viên Định kỳ tổ chức sát hạch, kiểm tra trình độ cán bộ nhân viên Căn cứ vào kết quả kiểm tra lựa chọn mà cử người đi học các khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, nâng cao trình độ nghiệp vụ hoặc đào tạo lại Bên cạnh dó công ty nên ra các chính sách gắn kết trách nhiệm và quyền lợi người lao động với công ty, nâng cao văn hóa doanh nghiệp Tạo sự gắn bó về quyền lợi và trách nhiệm của người lao động với công ty, luôn luôn quan tâm, chăm sóc đến đời sống người lao động, cải thiện môi trường làm việc, tạo ra một bầu không khí thân thiện nơi làm việc.

Một số kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước

Hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến thủ tục xuất nhập khẩu và đơn giản hóa các thủ tục hành chính

Trong những năm gần đây, các hiệp đinh thương mại quốc tế được ký kết tạo cơ hội cho hoạt động thương mại quốc tế ngày càng phát triển Cho đến nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại của Việt Nam đã có nhiều thay đổi phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên vẫn có nhiều điểm chưa hợp lý và gây trở ngại cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập khẩu Vì vậy, trong thời gian tới nhà nước cần có những biện pháp hoàn thiện hơn nữa về hệ thống pháp luật để tạo ra một hành lang pháp lý đầy đủ, công bằng và thông thoáng nhưng vẫn đảm bảo tính chặt chẽ trong quản lý, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa, vấn đề thuế nhập khẩu vẫn còn là một vấn đề được quan tâm hàng đâu Nhà nước nên có những quy định rõ ràng về biểu thuế nhập khẩu, cập nhật những sản phẩm mới, những biến động của nền kinh tế 84 thế giới và trong nước Tránh việc thay đổi đột ngột các chính sách có liên quan đến hoạt động nhập khẩu gây rủi ro cho các công ty có hoạt động thương mại quốc tế

Bên cạnh đó nhà nước cần tiếp tục đổi mới và hoàn thiện hơn nữa các thủ tục hành chính, đơn giản hóa các thủ tục hành chính, ban hành các hướng dẫn chi tiết về làm thủ tục hải quan Đồng thời nhà nước nên ban hành các văn bản pháp luật mang tính đồng bộ, tránh chồng chéo lên nhau để làm cơ sở luật pháp ngày càng rõ ràng hơn, tạo môi trường kinh doanh minh bạch hơn, giúp doanh nghiệp giảm thời gian, chi phí và những tổn thất do việc không am hiểu về luật pháp gây ra Giữa Bộ Công thương và Tổng Cục Hải quan cần có sự thống nhất với nhau trong việc quản lý nhập khẩu Nhà nước cần quan tâm đến việc sửa đổi, bổ sung quy trình thủ tục Hải quan theo hường tiêu chuẩn hóa

Về chính sách quản lý ngoại hối, hiện nay chủ trương của Nhà nước là đẩy mạnh xuất khẩu nên tỷ giá hối đoái thường được điều hành theo hướng có lợi cho hoạt động xuất khẩu Trong khi đó, hoạt động kinh doanh nhập khẩu cũng đóng góp phần quan trọng không kém trong việc bổ sung, cân đối các mặt hàng trong nước còn thiếu hụt, duy trì năng lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có các biện pháp điều hành tỷ giá một cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi và công bằng cho tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế Đào tạo nguồn nhân lực

Vấn đề nguồn lao động chung tại Việt Nam hiện nay đó là lượng lao động không có kinh nghiệm thì dư thừa trong khi đó lượng lao động có tay nghề, kỹ thuật có chuyên môn lại thiếu một cách nghiêm trọng Thế nên, Nhà nước cần ban hành các chính sách đầu tư cho giáo dục, xây dựng hệ thống đào tạo một cách bài bản và sát với yêu cầu thực tế Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, ngoài những kỹ năng kiến thức về chuyên môn nghiệp vụ, còn đòi hỏi nguồn nhân lực phải có trình độ về ngoại ngữ Đồng thời có các chế độ đãi ngộ phù hợp và xứng đáng với cán bộ kinh doanh nhập khẩu

Nâng cấp cơ sở hạ tầng

Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng phụ thuộc rất nhiều và điều kiện cơ sở hạ tầng như hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp cơ sở hạ tầng để phục vụ tốt hơn cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn rất lớn, nằm ngoài khả năng của các doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có những chính sách đầu tư thích đáng trong việc quy hoạch, xây mới hoặc nâng cấp cơ sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước.