Lập trình quỹ đạo cuộc đời

Đây không phải sách phát triển bản thân. Đây là sách giúp bạn am hiểu bản thân và lập trình nên Quỹ Đạo Cuộc Đời cho riêng bạn. Bạn không thể phát triển nếu bạn không am hiểu cách bản thân bạn và xã hội vận hành. Đúng vậy, nhiều sách trên thị trường hiện nay xem bạn giống như robot – có thể huy động sự kiên nhẫn, động lực, ý chí, sức mạnh theo ý muốn. Sai sai sai. Họ khuyên bạn trở thành người tốt, liêm khiết (integrity) nhưng họ chỉ dừng lại ở giáo điều. Sai sai và sai. Kết quả là sau khi đọc xong, bạn quên 90% nội dung và tự hỏi tại sao quỹ đạo cuộc đời không thay đổi. Bạn thấy hay nhưng không hoàn toàn bị thuyết phục.

Life Trajectory Programming

LẬP TRÌNH QUỸ ĐẠO CUỘC ĐỜI

Tác giả: Kiên Trần

Bản quyền © 2019, Trần Trung Kiên Sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển giao bản quyền giữa Tác giả và Công ty Cổ phần Văn hóa Sách Sài Gòn – Saigon Books.

Bản quyền tác phẩm đã được bảo hộ Mọi hình thức xuất bản, sao chụp, phân phối dưới dạng văn bản in ấn hoặc văn bản điện tử, đặc biệt là hành vi phát tán hơn 10% nội dung ấn phẩm trên mạng internet

mà không có sự cho phép bằng văn bản của Công ty Cổ phần Văn hóa

Sách Sài Gòn đều vi phạm pháp luật và tổn hại đến

quyền lợi Công ty.

Thiết kế bìa: Kiên Trần Trình bày: Xuân Thảo Biên tập viên Saigon Books: Minh Trâm

CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA SÁCH SÀI GÒN

Trụ sở: 473/8 Tô Hiến Thành, Phường 14, Quận 10, TP HCM Điện thoại: (028) 6281.5516 – (028) 6293 8228

Email: info@saigonbooks.com.vn Fanpage: www.facebook.com/saigonbooks

Website: www.saigonbooks.vn

Đây không phải sách phát triển bản thân

Đây là sách giúp bạn am hiểu bản thân và lập trình nên Quỹ Đạo Cuộc Đời cho riêng bạn

Bạn không thể phát triển nếu bạn không am hiểu cách bản thân bạn và xã hội vận hành

Đúng vậy, nhiều sách trên thị trường hiện nay xem bạn giống như robot – có thể huy động sự kiên nhẫn, động lực, ý chí, sức mạnh theo ý muốn Sai sai sai

Họ khuyên bạn trở thành người tốt, liêm khiết (integrity) nhưng họ chỉ dừng lại ở giáo điều Sai sai và sai Kết quả là sau khi đọc xong, bạn quên 90% nội dung và tự hỏi tại sao quỹ đạo cuộc đời không thay đổi Bạn thấy hay nhưng không hoàn toàn bị thuyết phục

Lập trình Quỹ Đạo Cuộc Đời đem đến cho bạn những hệ

tư duy khiến bạn hiểu vấn đề một cách tường tận qua những

ví dụ và lập luận logic Bạn có cơ hội được đi sâu khám phá bản chất của mọi hành vi Mình muốn bạn trước khi phát triển bản thân, có thể nhận thức được mọi thứ rõ như ban ngày Đọc vị được chính bạn, sau đó đến người khác và các chiến thuật tồn tại ở cái thế kỷ 21 hỗn loạn này

- 6 - 7

Bạn cần tư duy thực tế

Tư duy thực tế không dễ Nó đòi hỏi bạn nghi ngờ và đôi

khi chống lại những thứ bạn khẳng định là đúng Nó đòi hỏi

bạn trần trụi với chính bản thân mình, đôi khi điều này làm

tổn thương nghiêm trọng tới cái tôi, nhưng nó lại có lợi ích

khủng khiếp trong dài hạn

Sự thật, bạn không phải robot Và xã hội của chúng ta

tồn tại một cách khách quan đến mức vô tình, không khoan

nhượng Nó không xấu, cũng không tốt Nhưng nó rất

khách quan

Cái khoảnh khắc bạn mong chờ thực tế phải theo ý bạn,

bạn rơi vào tình tế bất lợi Cuốn sách này cho bạn một góc

nhìn thực tế, tự nhiên, khách quan và chỉ ra những chiến

thuật tư duy, hành động để bạn sống trong cái thực tế tự

nhiên, khách quan đến mức vô tình này Đó là lý do ban đầu

mình nói đây không phải sách phát triển bản thân mà là am

hiểu bản thân Bạn có thực sự am hiểu mọi suy nghĩ và hành

vi của bạn như bạn nghĩ?

Chúng ta sẽ hiểu lời khuyên “hãy kiên nhẫn” sai như

thế nào

Chúng ta sẽ hiểu lời khuyên “hãy biết quý thời gian” là

nông cạn và không thực tiễn như thế nào

Chúng ta cũng sẽ hiểu về bản chất của sự tức giận và ứng

dụng nó vào mục đích tốt đẹp

Bạn sẽ hiểu quyền lực không xấu, chỉ có âm mưu quyền lực mới có thể xấu hoặc tốt và nhu cầu quyền lực là nhu cầu hết sức chính đáng, nên làm

Bạn sẽ hiểu tại sao trí thông minh không quan trọng bằng trí nhớ

Bạn sẽ dửng dưng với kết quả và tập trung vào mục tiêu hành động – thứ thực sự mang đến kết quả

Bạn hiểu về cơ chế phòng thủ của chính bạn Bạn nhận ra bạn từng khốc liệt trong việc bảo vệ cái tôi mong manh, và sẽ biết cách bảo vệ cái tôi hợp lý

Bạn sẽ hiểu việc đeo nhiều mặt nạ là điều cần thiết

nhưng mình vẫn phải cắt Nếu bạn đã đọc cuốn Kien Tran’s

IELTS Handbook chắc bạn cũng biết đến triết lý “Less is more”.

Một số hệ tư duy của sách có thể đối lập với nhau Hãy coi đây là điều bình thường Hệ tư duy giống như ống kính

của máy ảnh Mỗi một ống kính (lens) có một chức năng khác

nhau và phục vụ mục đích sử dụng khác nhau, chẳng hạn

như lens chụp chân dung và lens chụp phong cảnh Nhưng

khi bạn kết hợp sử dụng hai loại lens này, bạn nhìn ra những

thứ bình thường bạn không nhìn được Cuộc đời vốn phức

tạp và đa sắc màu, bạn cần biết khi nào sử dụng lens nào thay

vì kỳ vọng một cái lens hoàn hảo trong mọi trường hợp

Mỗi hệ tư duy đều được viết theo khía cạnh tập trung

Và trong phạm vi của sách, mình chỉ có thể đưa ra khía cạnh

tối ưu nhất cho bạn Đôi khi bạn chỉ cần hiểu là được, sau đó

thực hành và đi tiếp Đừng mắc bẫy “Cái gì cũng có hai mặt”,

bạn sẽ làm chậm đi quá trình phát triển của bạn Tin mình

đi, là một người viết trên 5.000 bài viết trên Facebook, mình

chứng kiến cái bẫy này rất nhiều

Ví dụ bài viết tập trung về “Lợi ích của sữa mẹ” thì lại

mong tác giả bàn thêm cả về tác hại của sữa mẹ cho nó “cân

bằng” Hoàn toàn vô lý Hoặc bài viết nói về “Tại sao nên tập

tạ” thì lại “phản biện” cáo buộc tác giả lờ đi những tác hại của

tập tạ rồi kết luận người viết “phiến diện” Hãy thả lỏng, coi

việc đọc cuốn sách này như một bộ phim Khi bạn đi xem

phim kinh dị, chém giết, chắc chắc bạn không mong chờ yếu

tố lãng mạn, bay bổng rồi đúng không?

Bạn chỉ cần biết, cuốn sách này được viết một cách minh

bạch nhất, bằng cả trái tim, và sự tôn trọng sự thật, tôn trọng

độc giả của tác giả Chúng ta sẽ cùng nhau thay đổi quỹ đạo

cuộc đời từng bậc thang một

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 5

QUỸ ĐẠO CUỘC ĐỜI 13

CHƯƠNG 1 3 Kỹ năng sinh tồn quan trọng nhất 19

CHƯƠNG 2 Hệ tư duy thứ bậc – status-ranking game 32

CHƯƠNG 3 Đừng lắng nghe bản thân bạn, hãy nói chuyện với nó 45

CHƯƠNG 4 Đừng cố đúng, mà hãy cố bớt sai - don’t try to be right, try to be less wrong 54

CHƯƠNG 5 Nhìn cuộc đời dưới góc độ thí nghiệm 59

CHƯƠNG 6 Đừng tập trung vào kết quả, hãy tập trung vào việc bạn có thể làm 68

CHƯƠNG 7 Đừng kiên nhẫn, hãy đặt kỳ vọng thực tế 74

CHƯƠNG 8 Sự tập trung của bạn là một tài nguyên hữu hạn 80

CHƯƠNG 9 Bất an – gốc rễ của mọi hành vi và tội ác 88

CHƯƠNG 10 Năng lượng tức giận 96

CHƯƠNG 11 Giá trị con người bạn

qua con mắt bạn (self-worth) 101

CHƯƠNG 12 Quyền lực là một dạng tiền tệ 114

CHƯƠNG 13 Quyền lực tối – thủ đoạn điều khiển người khác .122

CHƯƠNG 14 Trí nhớ và cuộc đời 130

CHƯƠNG 15 Bản chất của đọc sách 139

CHƯƠNG 16 Lối sống xao lãng .145

CHƯƠNG 17 Mỗi ngày là một cuộc đời 152

CHƯƠNG 18 Small but bold – nhỏ nhưng có võ 163

CHƯƠNG 19 Đeo nhiều mặt nạ (multi personas) 168

CHƯƠNG 20 Defense mechanism – cơ chế phòng thủ 174

CHƯƠNG 21 Nỗi sợ cô đơn 181

CHƯƠNG 22 Phong trào cô đơn (phần 1) 187

CHƯƠNG 23 Phong trào cô đơn (phần 2) 193

CHƯƠNG 24 Phong trào cô đơn (phần 3) – tìm người trong mộng 200

CHƯƠNG 25 Phong trào cô đơn (phần 4) – cách tạo duyên số .205

CHƯƠNG 26 Phong trào cô đơn (phần 5) – người phụ nữ hiện đại .208

CHƯƠNG 27 Đừng đòi hỏi sự cảm thông 213

CHƯƠNG 28 Ikigai (生き甲斐) – tại sao mình ikigai? 218

CHƯƠNG 29 Lá chắn xã hội và bản chất của nghệ thuật thuyết phục .222

CHƯƠNG 30 Nhu cầu nhìn thấy bản thân phát triển 229

CHƯƠNG 31 Tại sao bạn nên học làm video 235

CHƯƠNG 32 Hành trình của năng lực 241

CHƯƠNG 33 Khả năng làm việc linh hoạt 249

CHƯƠNG 34 Công cụ lao động 2.0 256

CHƯƠNG 35 Cuộc sống trong hang động 267

CHƯƠNG 36 Sức mạnh của sách dạy con 273

LỜI NHẮN CỦA TÁC GIẢ 279

Bạn có biết cái khoảnh khắc bạn cầm cuốn sách này lên và

ra quầy thanh toán, tính tiền, mình giàu lên 12.000 VND?Đúng vậy Mặc dù cũng chính cái khoảnh khắc này tài khoản ngân hàng của bạn giảm đi một phần, bạn lại không ghét mình Bạn cũng không ghét người bán hàng Bạn đưa tiền cho chị thu ngân kèm một lời “Cảm ơn” Mình là người khiến tài khoản của bạn giảm đi, nhưng bạn lại “cảm ơn” Tại sao “mất” tiền mà bạn vẫn cười tươi? Tại sao bạn lại

“Cảm ơn”?

Bởi bạn tin rằng thứ bạn thu về có giá trị cao hơn thứ bạn “mất” đi Bạn tin rằng Quỹ Đạo Cuộc Đời của bạn sẽ đổi hướng sau khi đọc xong cuốn sách này Bạn tin rằng cái khoản tiền bạn vừa đưa chị thu ngân chẳng bõ bèn gì Và tất nhiên cái số tiền 12.000 mà mình vừa mới “giàu lên” không khiến cho bạn “nghèo đi” Bạn mất đi tiền, nhưng lại thu về một thứ có giá trị cao hơn thứ bạn đánh đổi (ít nhất là bạn tin vào điều này) Nghĩa là cả hai chúng ta đều giàu lên

Khi bạn nhìn hành vi dưới con mắt như trên, bạn đang tư duy như một nhà tư bản thực thụ

- 14 - 15

Tại sao mình viết cuốn sách này?

Mình TIN rằng mình không chỉ đang thay đổi Quỹ Đạo

Cuộc Đời của chính mình mà còn thay đổi Quỹ Đạo Cuộc Đời

của hàng trăm ngàn con người Mình giàu lên 12.000 VND

trên mỗi một Quỹ Đạo Cuộc Đời mà mình thay đổi

Đối với mình, khoản 12.000 VND/Quỹ đạo này là một

dạng cổ tức công dân Nôm na là một dạng phần thưởng nho

nhỏ cho sự ảnh hưởng tích cực đến thế giới này

Khoản 12.000 VND không hề đến một cách tự nhiên Và

cuốn sách này không thể ra đời nếu như trước đây mình

không được sự dạy dỗ, nuôi nấng từ bố mẹ mình Bố mẹ

chính là những ngườimột trong những tác nhân quan trọng

nhất định hình nên Quỹ Đạo Cuộc Đời của chúng ta Sở dĩ

chúng ta đứng ở đây, ngay chính thời điểm này bởi chúng ta

đang đi trên một quỹ đạo được vẽ ra và được gây ảnh hưởng

trong quá khứ

Ngay cả tựa cuốn sách này cũng chưa chắc đã là Lập trình

Quỹ Đạo Cuộc Đời nếu như hôm trước đó mình không giở lại

sách vật lý, chương về chuyển động, và liên tưởng đến một

cái quỹ đạo chuyển động khác lớn hơn – Quỹ Đạo Cuộc Đời

Rất ngẫu nhiên nhưng nó cũng đã quyết định Quỹ Đạo của

cuốn sách này

Và cuốn sách này sẽ tập trung vào chính “hiện tượng vật

lý” trên Chúng ta sẽ cùng trả lời câu hỏi: Thứ gì đã quyết

định Quỹ Đạo Cuộc Đời của bạn, và làm thế nào để xoay chuyển Quỹ Đạo này theo chiều hướng tích cực?

Đây là một vấn đề vô cùng quan trọng

Bởi bạn hãy nhớ chỉ cần lệch một li cũng đủ làm lệch chuyển cả một quỹ đạo.

Từng hành động đơn giản và nhỏ nhặt nhất của bạn trong

hiện tại sẽ quyết định những sự kiện, vận số, và cảm xúc của

bạn trong cả tương lai gần lẫn xa

Trong khi đó hành động của bạn đến từ những mẩu vụn suy nghĩ và những dòng suy nghĩ bạn có trong đầu Những

mẩu vụn và những dòng này được hình thành từ vô vàn các nguồn khác nhau Nó có thể được hình thành một cách rất

logic mà cũng có thể rất ngẫu nhiên Những mẩu vụn suy nghĩ và những dòng suy nghĩ này là thứ xoay chuyển quỹ đạo cuộc đời của bạn một cách mạnh mẽ nhất

Tuy nhiên điều đáng nói ở đây là chúng ta thường lờ

chúng đi, cho rằng chúng không quan trọng lắm vì chỉ

đơn thuần là những “suy nghĩ thoáng qua” Nhiều người

thậm chí còn không nhận thức được chúng Bị điều khiển

bởi chính mẩu vụn suy nghĩ và dòng suy nghĩ tiêu cực của

bản thân mà không nhận ra Hay nói nôm na, hành động

theo cảm tính rồi không hiểu tại sao mọi sự kiện mang

tính hệ quả trong đời lại xảy đến và cảm xúc của bản thân

lại ở trạng thái như hiện tại

Sự thật là bạn sống với những vụn và dòng suy nghĩ này

không chỉ hằng ngày, mà còn hằng đêm Sức chi phối của

chúng mạnh hơn bạn nghĩ Mục tiêu của chúng ta là hiểu và

kiểm soát chúng, thay thế chúng bằng những vụn, dòng suy

nghĩ có tính chất giúp quỹ đạo cuộc đời của bạn đi lên thay vì

đi xuống hoặc sang ngang

Để làm được điều này, chúng ta không thể nhìn vào từng

mẩu suy nghĩ hay dòng suy nghĩ Chúng ta phải nhìn vào cả

một hệ tư duy

Hệ tư duy là khung sườn của suy nghĩ, là tác nhân cốt yếu

quyết định gần như mọi hành vi của bạn Nó nằm ở tầng sâu

nhất của tư duy và tạo nên màu sắc đặc trưng của mẩu suy

nghĩ hay dòng suy nghĩ mà bạn có

Cuốn sách này sẽ giúp bạn thay đổi Hệ tư duy Từ đó,

những mẩu vụn suy nghĩ và những dòng suy nghĩ của bạn sẽ

dần dần đổi màu một cách tự nhiên

Trước khi bắt đầu, mình xin nói trước là cuốn sách này sẽ

có nhiều liên hệ tới những ý tưởng cốt lõi trong sách Chuyến

tàu một chiều không trở lại Đây cũng là một cuốn sách thiên về

tư duy ở tầng sâu, và nhiều hệ tư duy trong đó đều có liên quan tới mục tiêu của cuốn sách này

Cuối cùng, chúc mừng bạn Quỹ Đạo Cuộc Đời của bạn sẽ được thay đổi từ thời điểm này Hãy cùng bắt đầu

(2) Lập trình bộ não của bản thân (self-awareness);

và (3) Lập trình xã hội (human nature)

Thành thục được 3 kỹ năng này, xác suất thành công của bạn là 100% Thậm chí bạn chỉ cần 2/3 cũng quá đủ chứ chưa nói gì đến 3/3

Lập trình máy móc là một phạm trù rộng bao gồm tất cả

các kỹ năng/kiến thức/kinh nghiệm tạo nên sản phẩm hoặc

tạo nên máy móc phục vụ con người

Những người giỏi lập trình máy móc thường là kỹ sư, nhà

khoa học, nhà sáng chế, lập trình viên, vân vân Họ được đào

tạo về “ngôn ngữ” để giao tiếp với máy móc và họ thành thạo

khả năng tạo nên sản phẩm hoặc tạo nên “nô lệ máy móc”

phục vụ cuộc đời họ Do thời gian và năng lượng/năng lượng/

năng lực? của con người là có hạn còn máy móc là vô hạn

Mức độ thành công của nhóm người biết lập trình máy móc

là vô hạn

Tất nhiên bạn không nhất thiết phải đi học, thi cử lấy bằng

để trở thành người giỏi lập trình máy móc Lập trình máy

móc là một hệ tư duy và việc học ngôn ngữ để giao tiếp với

máy là thứ có thể tự học Hãy tưởng tượng quỹ đạo cuộc đời

của hai con người sau Một người thành thạo lập trình máy

tính, có đủ kiến thức tạo ra phần mềm, tạo ra website, tạo ra

hệ thống tự động hóa và các giải pháp tối ưu, tự động hóa,

v.v.; còn người kia thì hoàn toàn không Quỹ Đạo Cuộc Đời

của họ sẽ khác nhau thế nào?

Bạn cần biết ít nhất một vài ngôn ngữ máy móc để giải

phóng sức lao động và thời gian của bạn, từ đó bạn mới có

thể “đẩy” quỹ đạo cuộc đời sang một hướng khác Biết được

ngôn ngữ máy móc đồng nghĩa với ứng dụng công nghệ vào

việc giải quyết vấn đề hằng ngày Thành thạo dạng ngôn ngữ

này, bạn sẽ giải quyết được nhiều vấn đề liên quan đến hệ

thống hơn và có thể dành thời gian cho các vấn đề liên quan đến con người

Lập trình bộ não là phạm trù rộng bao gồm tất cả các kỹ

năng điều khiển bộ não của chính bạn Phần lớn chúng ta

không hề hiểu bộ não và hành vi của mình như ta vẫn tưởng

Chúng ta thường tư duy bề nổi và những hành vi thường mang tính cảm xúc hoặc bản năng Có thể mười năm trước bạn từng nghĩ rằng bạn thông minh và hiểu bản thân, nhưng bây giờ ngẫm lại đôi khi bạn sẽ thấy khá buồn cười và không hiểu tại sao hồi đó bạn lại tự tin như vậy

Và trong tương lai, mười năm sau chẳng hạn, bạn nhìn lại và cũng sẽ cười bản thân bạn bây giờ Bạn cần hiểu rằng chúng ta không hiểu chính mình như ta vẫn nghĩ Và bộ não của bạn không được toàn quyền kiểm soát bởi bạn như bạn vẫn nghĩ

Bộ não vận hành phần lớn theo bản năng và kích thích bên ngoài.

Bạn cần nhận thức rất rõ về bản thân bạn (self-awareness)

để có thể lập trình nó và khiến nó làm theo ý muốn của

bạn Hay nói cách khác, khái niệm self-awareness là nền

tảng của việc lập trình bộ não Bạn không thể vận hành não của bạn nếu bạn không nhận thức được suy nghĩ của chính bản thân bạn

Ví dụ bạn nói tiếng Anh sai ngữ pháp nhưng không nhận thức được bạn nói sai, vậy thì bạn sẽ loay hoay mãi mà

- 22 - 23

bkhông biết phải sửa chỗ nào Hay việc bạn đối xử không

tốt với người yêunhưng không nhận thức được suy nghĩ và

hành vi của mình, kết quả là bạn sẽ khiến họ tức giận, tệ hơn

là đổ vỡ mối quan hệ

Trí tuệ cảm xúc cũng phụ thuộc vào self-awareness Không

có self-awareness nghĩa là trí tuệ cảm xúc thấp; và ngược lại,

người có ý thức cao về bản thân là những người có trí tuệ cảm

xúc cao

Đáng tiếc thay trường học lại không phải là nơi lý tưởng

để luyện self-awareness Sự nhận thức dường như là phạm

trù quan trọng bậc nhất nhưng lại hay bị bỏ qua nhất Tâm lý

học là công cụ tuyệt vời để tăng self-awareness Những người

được đào tạo về tâm lý học thường nhận thức rõ hơn về cách

vận hành của những suy nghĩ và hành vi, và họ luôn đặt câu

hỏi cho bộ não hoặc thiết kế các kích thích để khiến bộ não

của chính họ phục vụ cho họ Hay nói cách khác, họ và bộ

não của họ nói chung một ngôn ngữ

Cuốn sách này sẽ giúp bạn hiểu hơn về não của bạn và

các hệ tư duy giúp bạn kiểm soát bộ não của mình hiệu quả

hơn Qua đó, bạn nhận thức rõ ràng hơn về suy nghĩ của

mình – giống như đeo kính râm khi trời nắng sẽ giúp bạn

thấy đường rõ hơn Hệ tư duy là một lăng kính, là cách bạn

nhìn vào bộ não cũng như nhìn ra thế giới

Lập trình xã hội là tập hợp các kỹ năng giúp bạn tương

tác với con người và thế giới bên ngoài Kỹ năng thuyết phục,

marketing, thương lượng, lãnh đạo, truyền thông là các ví dụ điển hình của lập trình xã hội

Không khó để nhận ra rằng người có kỹ năng lập trình

xã hội thường vô cùng giàu có và thành công, nếu không thì cũng đạt đến một đỉnh cao nào đó Họ điều khiển xã hội theo ý muốn của họ Mặc dù mình không phải fan cứng của Bán Hàng Đa Cấp nhưng mình phải công nhận kỹ năng Lập Trình Xã Hội của bên kinh doanh đa cấp vô cùng lợi hại và đáng học hỏi Họ điều khiển và lập trình mọi suy nghĩ, tư duy của thành viên mới dễ như việc giải toán đố lớp 2 Tuy nhiên đây mới chỉ là một phần nhỏ của lập trình xã hội

Bạn có thể thấy nhiều ví dụ khác như các YouTuber nổi tiếng hay chính trị gia Tổng thống Mỹ Donald Trump là một bậc thầy về lập trình xã hội Từ một người bị báo chí, dân tình chế nhạo, Trump từng bước trở thành Tổng thống của đất nước quyền lực nhất thế giới

Bản thân mình cũng là một người biết chút ít về lập trình xã hội Nếu bạn đang cầm cuốn sách này trên tay, có thể bằng cách nào đó bạn được thuyết phục là cuốn sách này sẽ giúp bạn

Lập trình xã hội không chỉ bao gồm các kỹ năng thương lượng, thuyết phục, marketing, lãnh đạo, truyền thông thuần

túy Gốc rễ của lập trình xã hội nằm ở Bản chất của con người (Human nature) Con người về bản chất là động vật và chúng

ta hành động theo bản tính và bản năng Bạn khát nước?

Bạn chạy đi tìm uống nước Bạn đói, bạn chạy đi tìm thức

ăn Bạn bất an, bạn tìm cách làm giảm sự bất an Bản chất của

con người gần như là thức bất biến, hãy nhớ dù bạn thông

minh đến đâu, bạn cũng không thể thay đổi nó Bạn chỉ có

thể hiểu, dung hòa và sử dụng nó vào mục đích của bạn Việc

hiểu về bản chất của con người là điều kiện cần để thuyết

phục, marketing, lãnh đạo, thương lượng, truyền thông

thành công Bạn không thể thuyết phục nếu bạn không hiểu

cách tư duy của con người

Mình xin nhắc lại, bộ não vận hành dựa trên bản năng và

kích thích bên ngoài Hiểu được bản năng của con người sẽ

giúp bạn “thiết kế” những kích thích bên ngoài phù hợp để

lập trình bộ não của bạn cũng như lập trình xã hội

Mặc dù bạn gần như bất lực trước việc thay đổi và khống

chế bản năng, bạn lại có toàn quyền kiểm soát những kích

thích bên ngoài giúp bạn điều khiển hành vi của bạn/xã hội

dựa trên bản năng

Hay nói cách khác, đừng cố gắng thay đổi bản thân, hãy hiểu bản thân và từ đó thay đổi môi trường xung quanh Mình muốn bạn ghi câu này ra giấy hoặc bất cứ đâu và nhắc lại mỗi ngày Nó rất rất quan trọng

Hãy thử tưởng tượng viễn cảnh xảy ra nếu bạn làm điều ngược lại: cố gắng thay đổi bản thân nhưng không thay đổi môi trường (kích thích)

Ví dụ, nếu bàn làm việc của bạn bừa bộn, bẩn thỉu, đầy rác

và bạn cố ép bản thân bạn ngồi làm việc trên cái bàn đó trong

1 tiếng Mình cá chỉ sau 5 phút bạn đã muốn đứng dậy làm việc khác để tránh phải nhìn vào cái bàn đó Việc bạn đáng ra phải làm chính là dành 5 phút để dọn sạch mặt bàn trước khi dành 1 tiếng đắm chìm vào không gian đó Bởi về bản năng, con người không thể tập trung vào một thứ nếu có quá nhiều kích thích gây mất tập trung xung quanh Khi bạn dọn sạch cái bàn là khi bạn hiểu bộ não của bạn, bạn thay đổi kích thích bên ngoài hoặc yếu tố môi trường để định hướng bản năng

của mình làm việc mà bạn cần mà vẫn tôn trọng bản năng của

bạn Đây là điều kỳ diệu của tâm lý học trong việc lập trình bộ não cũng như lập trình xã hội

Bạn bớt khống chế, bớt kiêu ngạo và bạn hành động một cách logic, thuận bản năng hơn

Bạn đặt bản thân của bạn tách biệt với bộ não của bạn Não của bạn làm việc cho bạn Và bạn làm việc cho não của

bạn thông qua yếu tố môi trường Hai bên cùng có lợi Não của

- 26 - 27

bản thỏa mãn nhu cầu bản năng còn bạn thỏa mãn mục đích

cá nhân của mình Bạn và nó tách biệt Bạn giúp nó giúp bạn

Trong khi đó, hãy xem xét trường hợp ở dưới – là trường

hợp phần lớn chúng ta không nhận ra sự mâu thuẫn giữa não

bộ và bản thân giống như Bắc Triều Tiên và Hàn Quốc Bạn

muốn đứng lên tập gym nhưng nó không cho bạn Quỹ đạo

cuộc đời của bạn bị đóng băng bởi hai bên không tìm ra được

tiếng nói chung

Một lưu ý quan trọng khác đó là: một khi bạn đã tách bộ

não và bản thân bạn ra rồi thì chính bản thân bạn cũng có thể

đóng vai trò yếu tố kích thích bên ngoài

Ví dụ, bạn hiểu rằng não bạn không muốn bạn tập gym,

nhưng nó lại rất quan tâm đến việc cải thiện trí thông minh

Cách để kích thích nó chính là thuyết phục rằng việc tập gym giúp máu lưu thông lên não nhanh hơn làm tăng phản xạ của não Ngay lập tức bạn sẽ đứng dậy tập gym vì bây giờ não của bạn hiểu rằng: “Tập gym không phải chỉ để tăng cơ bắp mà còn tăng phản xạ của não”

Chúc mừng bạn đã lập trình bộ não thành công

Vậy là chúng ta có 3 phạm trù kỹ năng sinh tồn:

(1) Lập trình máy móc (programming)(2) Lập trình bộ não (self-awareness)(3) Lập trình xã hội (human nature)

Phần lớn chúng ta chỉ cần học được 2/3 cách lập trình là đã xây dựng được một quỹ đạo tích cực và trở nên rất thành công

Mặc dù có cả 3 kỹ năng thì càng tốt, nhưng bạn nên nhớ mỗi

phạm trù đều rất rất rộng và sâu Bạn có thể cho rằng bạn giỏi

ở một phạm trù rồi nhưng mình xin nói luôn bạn sai hoàn

toàn nếu bạn nghĩ vậy Giới hạn của mỗi phạm trù là vô tận

– như giới hạn của vũ trụ Thà trau dồi thật kỹ lưỡng 2/3 kỹ

năng còn hơn là chỉ biết mỗi thứ một tí

Còn nếu bạn thắc mắc rằng bạn “biết” cả 3 thứ này rồi

mà sao cuộc đời vẫn éo le Đó là bởi bạn mới chỉ nghĩ rằng

bạn “biết” Bạn chưa giỏi như bạn nghĩ Bạn chưa đạt đến

cảnh giới thực sự Có những người hít đất 20 cái rồi cho rằng

mình đã khỏe Có những người lập trình được vài chương

trình excel và tự cho là mình đã giỏi Chưa Còn rất xa Có

những người đọc xong một cuốn sách về marketing và nghĩ

rằng mình đã biết lập trình xã hội Chưa Còn rất xa Tóm lại

bạn cần nhận thức (self-aware) là không những cần tập trung

trau dồi 2/3 hoặc 3/3 phạm trù kỹ năng trên mà còn phải ý

thức được rằng khả năng cao là bạn chưa trau dồi đủ

Và bạn cũng nên lưu ý 3 phạm trù kỹ năng này không hề

cao siêu Bản thân nó là một hệ tư duy

Cười cũng là một dạng thuộc lập trình xã hội Khi bạn cười,

bạn truyền tín hiệu tích cực và thân thiện tới não của người

đối diện Và nó không hề cao siêu

Nếu bạn xem chương trình America’s Got Talents của Mỹ,

bạn sẽ thấy có một sự bất công như sau:

Không thiếu những thí sinh thực hiện bài thi mạo hiểm, đặt tính mạng lên bàn cân, nhưng về sau họ vẫn thua ca sĩ Mặc dù ca sĩ thì rất nhiều, phần dự thi cũng rất an toàn, chỉ việc hát mà đến bài hát cũng không phải do mình sáng tác nhưng vẫn đoạt cúp Còn người thi mạo hiểm, họ sáng tạo, liều mạng, và phần thi đòi hỏi sự chuẩn bị, luyện tập cả thập

kỷ trời Vẫn thua ca sĩ Tại sao lại như vậy?

Tin hay không tùy bạn nhưng âm nhạc có sức mạnh lập trình xã hội cao và dễ hiểu hơn đối với phần đông khán giả Khi bạn hay khán giả nghe nhạc là lúc việc bình chọn trở nên cảm tính thay vì công bằng Phần thi mạo hiểm tuy lạ và có tính giải trí nhưng không phải ai cũng hiểu được Mức độ lập trình xã hội thấp hơn Không phải

ai cũng nhìn thấy hàng thập kỷ luyện tập của người trình diễn tiết mục mạo hiểm, nhưng gần như ai cũng giãn cơ bắp khi nghe giọng hát hay mặc dù bài hát được trình bày

dễ có đến cả trăm người từng hát qua

Rất bất công bằng nhưng lại hợp lý nếu nhìn vào bản chất con người

Chính vì sự “bất công” này nên việc bạn áp dụng và trở thành cao thủ lập trình xã hội chắc chắn sẽ thay đổi Quỹ Đạo Cuộc Đời của bạn Bạn không cần tài giỏi và khổ luyện như thí sinh mạo hiểm nhưng bạn cần lấy yếu

tố lập trình xã hội, lập trình bộ não và lập trình máy móc làm kim chỉ nam Làm hệ tư duy Bất kỳ việc gì bạn làm,

- 30 - 31

hãy luôn tự hỏi nó thuộc phạm trù nào? Hoặc liệu nó có

thuộc phạm trù nào không?

Chơi Piano có thể là một dạng lập trình bộ não, lập trình

xã hội, cũng có thể không Nếu bạn chơi piano để hiểu hơn

về âm nhạc và hiểu hơn về cách bạn học một nhạc cụ thì đây

là lập trình bộ não Nếu bạn chơi Piano để “tán gái”, “tán trai”

hoặc đi biểu diễn kiếm tiền thì đây là còn là một dạng lập

trình xã hội

Tuy nhiên không phải cứ nằm trong một trong 3 phạm

trù kỹ năng nghĩa là tốt

Việc bạn lướt Facebook có thể cho là một dạng lập trình

xã hội nhưng mức độ của nó rất yếu nếu bạn chỉ lướt mà

không đóng góp gì to lớn cho cộng đồng Và chính vì nó yếu

và thời gian bạn bỏ ra quá nhiều, bạn đang đánh mất cơ hội

để làm những việc khác có tính lập trình cao hơn Bạn cần

để ý cả chi phí cơ hội (opportunity cost) Nếu hiệu quả của

việc lướt Facebook quá thấp, và bạn biết bạn hoàn toàn có

thể thay thế nó bằng công việc có chiết xuất lập trình máy

móc/bộ não/xã hội cao hơn, hãy bỏ nó Nói nôm na, đừng

lướt Facebook nhiều

TẠI SAO QUỸ ĐẠO CUỘC ĐỜI BẠN THAY ĐỔI?

Thay vì không biết nên làm việc gì, nay bạn đã có hướng

đi rõ ràng Như bạn đã thấy, nó đơn giản hơn bạn nghĩ Việc

bạn tập trung vào bất kỳ phạm trù kỹ năng nào trong 3 phạm

trù của chương này đều có thể thay đổi quỹ đạo cuộc đời bạn một cách khủng khiếp

Thậm chí nếu bạn kết hợp 2 phạm trù lại với nhau nôm na theo kiểu vừa giỏi về viết phần mềm lại vừa giỏi bán hàng (tỷ phú công nghệ), hay vừa giỏi kiểm soát cuộc đời lại vừa giỏi thuyết phục, ảnh hưởng tới cộng đồng (diễn viên, ca sĩ, giám đốc, vân vân), sự kết hợp sẽ khiến mức độ thành công tăng theo cấp số mũ

4 Lập trình xã hội giúp bạn hiểu xã hội và điều khiển

xã hội theo ý muốn của bạn

CHƯƠNG 2

HỆ TƯ DUY THỨ BẬC

– STATUS-RANKING GAME

“Trò chơi thứ bậc là trò chơi có kẻ thắng người thua

Trò chơi làm giàu là trò chơi mà tất cả cùng thắng.”

Phần lớn chúng ta không thực sự muốn giàu có Chúng ta

chỉ muốn hơn người khác Đây là sự khác biệt về hệ tư duy

khủng khiếp, có thể thay đổi quỹ đạo của cả một đời người

Trước khi đi sâu hơn mình muốn bạn làm một thí nghiệm

tâm lý sau:

Thí nghiệm 1:

Nếu cho bạn lựa chọn sống ở một đất nước mà thu nhập

trung bình là 70 ngàn USD/năm nhưng thu nhập của riêng

bạn là 50 ngàn USD/năm Và đất nước mà thu nhập trung

bình là 10 ngàn USD/năm nhưng thu nhập của riêng bạn là

40 ngàn USD/năm

Hãy thử tự trả lời một cách chân thật nhất, nếu đây không

phải là một bài thí nghiệm mà là thực tế, bạn sẽ chọn nước nào?

Mình đã hỏi câu này tới rất nhiều người Phần lớn chọn đất nước 10 ngàn đô la/năm nhưng thu nhập hằng năm của bản thân là 40 ngàn Và lựa chọn này không có gì sai Bản chất của con người là muốn được ngưỡng mộ, được tôn trọng và có tiếng nói Việc bạn thu nhập 40 ngàn/năm nhưng “oai” hơn so với người khác khi ra đường khác với việc bạn được thêm 10 ngàn đô, giàu hơn thật nhưng không “oai” được với ai

Ẩn sâu dưới sự “oai” và sự lựa chọn đất nước 10 ngàn

USD/năm là hệ tư duy Status-Ranking (trò chơi thứ hạng)

cắm vào gốc rễ của phần lớn chúng ta dù nhiều hay ít Đây

là hệ tư duy phổ biến hơn ở một số nước phương Đông như Việt Nam, Trung Quốc, Hàn Quốc và ít phổ biến hơn ở các nước châu Âu và châu Mỹ

Status-ranking game về bản chất là một trò chơi quy mô

lớn và có nhiều “người chơi” không kể độ tuổi Mặc dù không

ai thừa nhận mình đang chơi trò này nhưng không ai muốn thua kém ai

Cha mẹ ép con phải vào trường danh giá, du học Mỹ trường top, lấy bằng thạc sĩ tiến sĩ để làm “rạng danh dòng họ” Không thể

để thua thằng Hải hàng xóm được Cha mẹ nó cũng ép ghê lắm, suốt ngày cắm đầu vào học Nếu bạn là người trong cuộc, bạn sẽ

nghĩ rằng tất cả những sự hối thúc cố gắng này là tốt cho bạn, nhưng việc tương lai của bạn tốt lên chỉ là ưu tiên số hai Ưu tiên số một là phải “oai” và mở mày mở mặt, ra đường có cái

để khoe, để tự hào Lấy vợ/chồng cũng phải xem gia thế, trình

độ, tiền tài của bên đối diện