Slides Khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Thương mại quốc tế đề tài: Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH may mặc Hồng Quang. Power point súc tích, rõ ràng với nội dung chính đầy đủ và thể hiện các số liệu, phân tích tình hình dưới dạng bảng biểu, hình vẽ. Có các phần rõ ràng tương ứng với bài khóa luận tốt nghiệp.
Trang 2KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MAY MẶC HỒNG
QUANG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC
Lớp: TM8A
Họ và tên: Nguyễn Thị Mai Anh
Trang 3MỞ ĐẦU
Lý do chọn đề tài
- Xuất nhập khẩu hàng may mặc có vai
trò quan trọng với nền kinh tế và
doanh nghiệp
- Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu
hàng may mặc tiềm năng
- Công ty có 10 năm sản xuất kinh
doanh lĩnh vực hàng may mặc
Mục tiêu nghiên cứu
Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH may mặc Hồng Quang
=> đưa ra giải pháp thích hợp giúp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang Hàn Quốc trong thời gian tới
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu:
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Công
ty TNHH may mặc Hồng Quang
Phạm vi nghiên cứu:
- Phạm vi không gian: Công ty TNHH may
mặc Hồng Quang
- Phạm vi thời gian: Giai đoạn 2020 –
2022
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp so sánh đối chiếu
- Phương pháp thu thập dữ liệu
- Phương pháp thống kê
- Phân tích thông tin
- Phương pháp diễn đạt thông tin chi
tiết và khái quát, tổng hợp
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh
nghiệp
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị
trường Hàn Quốc của Công ty TNHH may mặc Hồng Quang
Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang
thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH may mặc Hồng Quang
Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Trang 4CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
Trang 5Table of Content
- Có vai trò quan trọng với nền kinh tế quốc gia và thế giới
- Thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao
- Thị trường rộng lớn, hàng hóa đa dạng
- Các điều kiện mua bán và thanh toán đặc biệt hơn mua bán nội địa
Khái quát về hoạt động xuất khẩu
Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia với nhau trên cơ sở thanh toán là tiền tệ với mục tiêu của mỗi nước là thu về lợi nhuận
Các hình thức chính của xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu ủy thác
Xuất khẩu tại chỗ
Gia công quốc tế
Tạm nhập tái xuất
Buôn bán đối lưu
1
2
3
4
5
6
Thực hiện hợp đồng
Ký kết hợp đồng
Đàm phán
Chuẩn
bị giao dịch
Các bước thực hiện hoạt động xuất khẩu
Trang 6Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Nhân tố vĩ mô
Nhân tố vĩ mô
Chính trị - pháp luật
Chính trị - pháp luật Kinh tếKinh tế Văn hóa – xã hộiVăn hóa – xã hội
Có thể hạn chế hoặc khuyến khích quá trình mở rộng hoạt động kinh
doanh
Tình hình kinh tế tốt sẽ làm động lực cho hoạt động sản xuất và phát triển ở quốc gia
đó
Ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định mua hàng
và bán hàng
Ảnh hưởng đến thời gian, chi phí giao nhận và quá trình sản xuất, kinh
doanh
Nhân tố vi mô
Nhân tố vi mô
Nguồn lực tài chính của
doanh nghiệp
Nguồn lực tài chính của
doanh nghiệp Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp Chính sách Marketing – Mix xuất khẩu
Chính sách Marketing –
Mix xuất khẩu
Tài chính giúp doanh nghiệp phát
triển và đầu tư vào
sản xuất, kinh
doanh
Nhân lực chất lượng cao giúp nâng cao năng suất, chất lượng và
giảm chi phí
- Sản phẩm
- Giá
- Địa điểm
- Quảng cáo
Nhân tố khác
Tự nhiên – công nghệ
Trang 7CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY
TNHH MAY MẶC HỒNG QUANG
Trang 8TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Tên giao dịch Tiếng Việt: Công ty TNHH may mặc Hồng Quang
Tên giao dịch quốc tế: HONG QUANG APPAREL COMPANY LIMITED
Địa chỉ công ty: Thôn Ân Thi 3, Xã Hồng Quang, Huyện Ân Thi, Hưng Yên
Năm thành lập: 2013
Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất hàng may mặc
Sản phẩm sản xuất chính: Áo sơ mi, veston, quần âu, đồ ngủ, áo T-shirt, áo Jacket
Năm
Chỉ Tiêu
Giá trị Tỉ lệ
% Giá trị
Tỉ lệ
% Giá trị
Tỉ lệ
%
2021/2020 2022/2021
+/- Tỉ lệ
%
+/-Tỉ lệ
%
Vốn cố định 25 25 32,5 28,26 35 27,45 7,5 50 2,5 33,4
Vốn lưu động 75 75 82,5 71,75 87,5 72,55 7,5 50 5 66,6
Cơ cấu vốn và nguồn vốn của công ty
Đơn vị: Tỷ đồng
Trình độ Năm
Số lượng
Tỉ lệ (%)
Số lượng
Tỉ lệ (%)
Số lượng
Tỉ lệ (%)
Đã qua đào tạo 422 79,62 502 79,31 527
80,2
1
Chưa qua đào tạo 108 20,38 131 20,69 130
19,7
9
Trong đó, trình độ nhân lực đã qua đào tạo:
Có chứng chỉ nghề sơ cấp 229 54,26 266 52,99 299
56,7
3
Trung học phổ
34,3
4
Cao đẳng, đại
Cơ cấu
nhân lực
theo trình
độ của
công ty
Trang 9Xưởng may số 3
Giám đốc
Phó giám
đốc kinh
doanh
Phòng
kinh
doanh
Phòng kế toán - tài chính
Phòng tổ chức hành chính
Phó giám đốc sản xuất
Tổ cắt
Tổ là, đóng gói và hoàn thiện sản phẩm
Tổ kỹ thuật
và KCS
Tổ sản xuất
Thủ kho
và thống kê
Xưởng may số 1
Xưởng may số 2
Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty TNHH may mặc Hồng Quang
Loại hình công ty: Trách nhiệm hữu hạn
Bộ máy tinh gọn
Trang 10Chỉ tiêu 2020 2021 2022 2021/2020 2022/2021
+/- % +/- %
Doanh thu 835 918 864 83 9,94 -54 5,88
Doanh thu xuất
khẩu 334 375 346 41 12,27 -29 7,73
Doanh thu bán
hàng nội địa 501 543 518 42 8,38 -25 4,60
Chi phí 764 838 789 74 9,68 -49 5,84
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
giai đoạn 2020 - 2022
2021-2022: Tình trạng chiến tranh giữa Nga và Ukraine, sự kiện suy thoái kinh tế trên toàn cầu và ảnh hưởng nhẹ từ dịch Covid.
2020-2021: Công ty liên tục đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, tình hình tiêu thụ khả quan.
Áo sơ mi luôn giữ số lượng tiêu thụ lớn nhất trong giai đoạn
2020-2022.
Năm 2022: Các mặt hàng chủ yếu
bị giảm sản lượng nằm trong nhóm thời trang công sở.
Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH may mặc Hồng
Quang giai đoạn 2020 – 2022
Đơn vị tính: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2020 2021 2022 2021/2020 2022/2021
+/-
+/-Tổng sản lượng 1.987.937 2.312.354 2.010.000 324.417 -302,354
Xuất khẩu 795.175 924.941 804.000 129.766 -120.941
Nội địa 1.192.762 1.387.413 1.206.000 194.651 -181.413
Áo sơ mi 596.780 650.750 585.634 53.970 -65.116
Áo veston 339.385 370.900 264.620 31.515 -106.280
Quần âu 189.653 270.600 195.623 80.947 -74.977
Áo Jacket 256.210 345.685 332.420 89.475 -13.265
Đồ ngủ 280.689 330.540 310.542 49.851 -19.998
Áo Tshirt 309.590 318.916 300.709 9.326 -18.207
Hàng thêu thủ
công 15.630 24.963 20.452 9.333 -4.511
Cơ cấu mặt hàng của Công ty TNHH may mặc Hồng Quang
Đvt: Cái
Trang 11Khái quát thị trường Hàn Quốc
Nền kinh tế Hàn Quốc
- Nền kinh tế hỗn hợp và có trình độ phát triển
cao
- Phát triển qua một vài thế hệ từ nước kém
phát triển đến quốc gia thu nhập cao
Thị trường may mặc Hàn Quốc
- Chia làm hai phần cơ bản: hàng hóa rẻ được
sản xuất trong nước và nhập khẩu từ các nước
Đông Nam Á, Trung Quốc, Ấn Độ - đồ hiệu
nhập khẩu từ các hãng thời trang xa xỉ và có
tiếng trên thế giới
- Phân khúc lớn nhất là phân khúc sản phẩm
may mặc thời trang phụ nữ
Hoạt động nhập khẩu hàng may mặc của Hàn
Quốc
- Trung Quốc là đối tác xuất khẩu lớn nhất của
Hàn Quốc
- Việt Nam đứng thứ 2 với 3,29 tỷ USD
34.00%
31.00%
7.00%
5.00%
4.00% 3.00%
2.00% 14.00%
Thị phần nhập khẩu hàng dệt may của
Hàn Quốc năm 2021
Trang 12Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty
TNHH may mặc Hồng Quang sang Hàn Quốc
Chỉ tiêu 2020 2021 2022 2021/2020 2022/2021
+/- % +/- %
Giá trị xuất khẩu 334 375 346 41 12,27 -29 7,73
Tại Hàn Quốc 190 229 191 39 20,52 -38 16,59
Tỉ trọng (%) 56,88 61,06 55,20
Giá trị xuất khẩu của công ty sang Hàn Quốc
Đvt: Tỷ đồng
Năm Hình thức
Cơ cấu hình thức xuất khẩu hàng may mặc của công ty
sang Hàn Quốc
Đvt: Tỷ đồng
Các bước thực hiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của
công ty sang Hàn Quốc
Chuẩn bị giao
dịch
• Phân khúc
khách hàng 20-50 tuổi
• ACE
Uniform, Shihuyn
Đàm phán
• Nhượng bộ kết hợp yêu cầu
• Email và trang mạng
xã hội
Ký kết hợp đồng
• Sử dụng chữ ký số
• Ký trực tiếp với hợp
đồng quan trọng
Thực hiện hợp đồng
• L/C không hủy ngang
• FOB
Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
sang Hàn Quốc của công ty
Nhân tố vĩ mô
Nhân tố vĩ mô
Chính trị - pháp luật
Chính trị - pháp luật Kinh tếKinh tế Văn hóa – xã hộiVăn hóa – xã hội
15 hiệp định
thương mại tự do
Thuế VAT 0%
Tăng trưởng
kinh tế suy giảm
Lạm phát cao
Xuất khẩu đường
biển 7-12 ngày
Áp dụng công nghệ
cao
Văn hóa tiêu
dùng tương đồng
Nhân tố vi mô
Nhân tố vi mô
Nguồn lực tài chính của
doanh nghiệp
Nguồn lực tài chính của
doanh nghiệp Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp Chính sách Marketing – Chính sách Marketing – Mix xuất khẩu Mix xuất khẩu
Phần lớn nhân
viên đã qua đào tạo
Sản phẩm
Giá
Phân phối
Xúc tiến
Tổng vốn
100-122,5 tỷ đồng
Dùng lợi nhuận
tái đầu tư
Nhân tố khác
Tự nhiên – công nghệ
Trang 13Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty
TNHH may mặc Hồng Quang sang Hàn Quốc
Kết quả đạt được:
- Thị phần xuất khẩu sang Hàn Quốc luôn trên 55%
- Đa dạng hóa sản phẩm với mặt hàng thêu thủ công
- Có nguồn nguyên phụ liệu đầu vào trong nước uy tín
- Xuất khẩu trực tiếp giúp công ty xây dựng được mối quan hệ bền chặt với các đối tác
Hạn chế:
- Công tác dự đoán và xác định rủi ro chưa
tốt
- Sản phẩm chưa có nhiều sự khác biệt,
độc đáo, dấu ấn riêng
- Cơ sở kho bãi và khu vực vận chuyển
chưa đáp ứng chất lượng và nhu cầu
- Mục tiêu tiết kiệm chi phí khó đạt được
Nguyên nhân:
- Chưa có công tác nghiên cứu và tính toán cầu thị trường hiệu quả
- Giá nguyên liệu may mặc ngày càng tăng
- Việc mở rộng thêm xưởng may mới làm gia tăng áp lực kinh tế
- Đội ngũ thiết kế chưa bắt kịp với những xu hướng mới nhất của thời trang
Trang 14CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG
TY TNHH MAY MẶC HỒNG QUANG
Trang 15GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG
HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH MAY MẶC HỒNG QUANG
Giải pháp từ phía công ty:
1 Chú trọng và đẩy mạnh nghiên cứu mở rộng thị trường
- Tham khảo ý kiến của các chuyên gia về hoạt động đầu tư
- Nâng cao hiệu quả làm việc của bộ phận nghiên cứu thị trường
2 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự
- Tuyển dụng, chọn lọc và nâng cao kiến thức kĩ năng của bộ phận nhân viên quản lý
- Cần động viên, đưa ra các chế độ đãi ngộ tốt để khuyến khích nhân viên nâng cao
trình độ và chế độ lương thưởng hấp dẫn để giữ chân những nhân viên tài giỏi đã làm việc cho công ty
3 Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Nâng cao tay nghề và trình độ cho nhân viên sản xuất
- Lựa chọn nguồn nguyên phụ liệu may mặc có chất lượng tốt
- Đầu tư vào máy móc ngành dệt may
4 Đa dạng hóa sản phẩm dệt may của công ty
- Công ty có thể sáng tạo sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện đang
bán
- Cần nghiên cứu và bắt kịp xu hướng thời trang
5 Mở rộng nguồn vốn
- Dùng lợi nhuận tái đầu tư
- Huy động vốn bên ngoài từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước
Kiến nghị đến nhà nước và các cơ quan chức năng
1 Mở rộng, đầu tư cho các vùng nguyên phụ liệu ngành dệt may
2 Phát triển máy móc công nghệ ngành dệt may
3 Giải pháp cung cấp vốn cho doanh nghiệp
4 Hỗ trợ doanh nghiệp trong nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm
5 Chính sách ưu đãi thuế quan
Trang 16Cảm ơn các thầy cô đã
theo dõi lắng nghe!