Báo Cáo Game - Mở Công Ty Trên Phần Mềm Game Mit.pdf

lOMoARcPSD|38119299 BÁO CÁO GAME NHÓM 1A THIẾẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299 GIỚI THIỆU • Sau trình tìm hiểu, nghiên cứu trải nghiệm mơ MIT trị chơi - CleanStart: A Với hướng dẫn vận hành phương án thúc đẩy phát triển giảng viên: Phạm Quốc Hải NHĨM1A xin tóm tắt lại báo cáo • Phần báo cáo trình bày chi tiết phần sau:  Định vị thương hiệu  Chiến lược giá sản phẩm  Chiến lược tuyển dụng  Chính sách lương  Chiến lược tài Cơng ty giả lập MIT - CleanStart: Mô khởi nghiệp lượng sạch: Là mô : Một công ty khởi nghiệp phát triển công nghệ để cải thiện hiệu sử dụng lượng tịa nhà thương mại cơng nghiệp Sản phẩm bạn bao gồm cảm biến, điều khiển phần mềm tích hợp vào hệ thống HVAC, hệ thống chiếu sáng hệ thống khác có tịa nhà để tối ưu hóa hiệu sử dụng lượng, cho phép tiết kiệm lượng khí thải nhà kính đáng kể tiết kiệm tài Mơ hình kinh doanh bạn tìm kiếm doanh thu từ việc bán sản phẩm ban đầu phí bảo trì hàng năm Ban đầu, chi phí sản xuất lắp đặt sản phẩm bạn 60.000 USD/đơn vị, bạn kỳ vọng chi phí giảm bạn chuyển sang giai đoạn học tập hưởng lợi từ trình đổi sản phẩm quy trình Để giành khách hàng, sản phẩm bạn hấp dẫn sản phẩm đối thủ cạnh tranh mà nhân viên bán hàng bạn phải làm việc với khách hàng để xây dựng nhận thức hiểu biết họ sản phẩm ưu điểm Do khách hàng tiềm chưa quen với công nghệ bạn, trình nhiều thời gian Ngồi việc đặt giá, bảng điều khiển Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299 cho phép bạn quản lý việc tuyển dụng (và sa thải) bồi thường cho nhân viên Bạn định thuê người, kỹ sư cải thiện sản phẩm hỗ trợ khách hàng tại, nhân viên bán hàng giành khách hàng Chiến lược phát triển • Đội ngũ Nhóm1A đưa chiến lược tập trung cố gắng bán sản phẩm thời gian ngắn nhất, sau cải tiến sản phẩm dịch vụ cách tăng số lượng nhân viên, từ gia tăng giá trị sản phẩm để gia tăng lợi nhuận Cập nhật thêm tình hình kinh tế năm đầu năm:  Định vị thương hiệu  Chiến lược giá sản phẩm  Chiến lược tuyển dụng  Chiến lược tài Biến động kinh tế Giai đoạn khởi động dự án (GĐ khủng hoảng) CÓ GIAI ĐOẠN Giai đoạn vượt PHÁT TRIỂN qua khủng hoảng Giai đoạn phát triển chậm Giai đoạn phtas triển mạnh mẽ Giai đoạn suy thoái Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299 GIAI ĐOẠN KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN • Chiến lược phát triển cơng ty quý đầu năm đầu: Tình trạng tăng trưởng chậm bình thường dự kiến tiếp tục, mức chi tiêu người tiêu dùng đầu tư kinh doanh mức trung bình  Định vị thương hiệu: công ty thành lập không lâu nên chưa thu hút thị phần khách hàng  Chiến lược giá sản phẩm: đẩy giá sản phẩm lên cao (500.000$) nhằm thu hút nhà đầu tư mạo hiểm  Chiến lược tuyển dụng: sa thải hết tất nhân viên có cơng ty nhằm giữ lượng tiền mặt công ty mức cao trước có nhà đầu tư mạo hiểm rót vốn  Chính sách lương: sa thải tồn nhân viên nên khơng cần trả lương  Chính sách tài chính: mở bán cổ phần kêu gọi quỹ đầu tư mạo hiểm với mức yêu cầu 1.000.000$ Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299 Công ty kêu gọi quỹ đầu tư mạo hiểm với số tiền 800.000$ tương đương 15.1% cổ phần Nhóm1A nắm giữ 84,9% cồ phần công ty Sau kêu gọi quỹ đầu tư mạo hiểm, công ty bước phát triển chậm rãi với sách: Giá sản phẩm trì mức 85.000$ giá vốn sản phẩm cao Tuyển dụng kỹ sư sale quý Không trả lương bán sản phẩm GIAI ĐOẠN VƯỢT QUA KHỦNG HOẢNG • Tình hình công ty năm quý :  Đã bán sản phẩm vào quý năm Mặc dù sản phẩm tiêu thụ tình hình cơng ty ngày tồi tệ suy thối kinh tế chiến lược khơng thay đổi Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Giá sản phẩm: giá giảm nhẹ nhằm kích thích khách hàng mua sản phẩm  Tuyển dụng: sau năm lượng nhân viên người ( nhân viên bán hàng kỹ sư) Đã bán sản phẩm nên đẩy mạnh tuyển nhân ( nhân viên bán hàng 15 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 48h/tuần kỹ sư 54h/tuần  Chính sách lương: lương tăng từ khơng trả lương lên 1% so với trung bình ngành để kích thích nhân viên tiêu thụ thêm hàng cho công ty tăng liên tục để tuyển dụng hiệu • Tình hình cơng ty năm quý 2:  Từ năm quý đến năm quý bán 33 sản phẩm (quý bán sản phẩm) có lợi nhuận từ việc bán hàng 54,178$  Chính sách giá: Ngưng giảm giá Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Tuyển dụng: năm quý lượng nhân viên 24 người ( 16 nhân viên bán hàng kỹ sư) Không ngừng tuyển thêm nhân mở rộng quy mô công ty ( 20 nhân viên bán hàng 30 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 40h/tuần kỹ sư 52h/tuần  Chính sách lương: tăng lương liên tục để tuyển dụng hiệu giữ chân nhân viên không nghỉ việc GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN • Tình hình cơng ty năm q 1:  Từ năm quý đến năm quý bán 27 sản phẩm (quý bán sản phẩm) lợi nhuận quý vừa 99,235$  Chính sách giá: tăng giá lên 85.000$ Và tăng dần lên theo định hướng phát triển sản phầm theo phân khúc khách hàng cao cấp  Tuyển dụng: năm quý lượng nhân viên 30 người ( 18 nhân viên bán hàng 12 kỹ sư) Không ngừng tuyển thêm nhân mở rộng quy mô công ty ( 80 nhân viên bán hàng 30 kỹ sư) Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 40h/tuần kỹ sư 52h/tuần  Chính sách lương: lương 18% (lương so với trung bình ngành) lương tăng liên tục để tuyển dụng hiệu • Tình hình công ty năm 10 quý 1: Khảo sát CEO hàng quý cho thấy chia tay tự nguyện gia tăng Giám đốc nhân báo cáo khó khăn việc tìm ứng viên đủ tiêu chuẩn  Quý vừa bán 11 sản phẩm lợi nhuận quý vừa 202,960$ Giá trị công ty 12.57M người sáng lập 10.7M  Chính sách giá: giá 110.000$/1sp Và tăng dần lên theo định hướng phát triển sản phầm theo phân khúc khách hàng cao cấp Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Tuyển dụng: năm 10 quý lượng nhân viên 92 người ( 60 nhân viên bán hàng 32 kỹ sư) Đẩy mạnh tuyển thêm nhân mở rộng quy mô công ty ( 210 nhân viên bán hàng 70 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 40h/tuần kỹ sư 52h/tuần  Chính sách lương: lương 32% (lương so với trung bình ngành) 1% lợi nhuận, lương tăng liên tục để tuyển dụng hiệu GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN MẠNH MẼ • Tình hình cơng ty năm 12 q 4: Niềm tin người tiêu dùng tiếp tục mức cao Chi tiêu người tiêu dùng mức đầu tư doanh nghiệp tiếp tục mức trung bình Dữ liệu GDP vừa cơng bố cho thấy kinh tế tăng trưởng mạnh 4,5% quý trước (trên sở hàng năm) Hầu hết nhà kinh tế kỳ vọng tăng trưởng tiếp tục Quý vừa bán 15 sản phẩm lợi nhuận quý vừa 375,243$  Chính sách giá: giá 120.000$/1sp Và tăng dần lên theo định hướng phát triển công ty Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Tuyển dụng: năm 10 quý lượng nhân viên 217 người ( 146 nhân viên bán hàng 71 kỹ sư) Đẩy mạnh tuyển thêm nhân mở rộng quy mô công ty ( 1300 nhân viên bán hàng 300 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 41h/tuần kỹ sư 53h/tuần  Chính sách lương: lương 32% (lương so với trung bình ngành) 2% lợi nhuận, lương tăng liên tục để tuyển dụng hiệu • Tình hình công ty năm 14 quý 4: giá trị công ty đạt 116,24M giá trị người sáng lập đạt 98,6M Quý vừa bán 32 sản phẩm lợi nhuận quý vừa 1M$ Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Chính sách giá: giá 155.000$/1sp Và tăng dần lên theo định hướng phát triển công ty  Tuyển dụng: năm 14 quý lượng nhân viên 568 người ( 395 nhân viên bán hàng 173 kỹ sư) Đẩy mạnh tuyển thêm nhân mở rộng quy mô công ty ( 1500 nhân viên bán hàng 300 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 41h/tuần kỹ sư 48h/tuần  Chính sách lương: lương 47% (lương so với trung bình ngành) 2% lợi nhuận, lương tăng liên tục để tuyển dụng hiệu • Tình hình cơng ty năm 15: tiền mặt cơng ty có 16.3M Giá trị công ty đạt 159.60M giá trị người sáng lập tăng lên 135,4M Quý vừa bán 32 sản phẩm lợi nhuận quý vừa 1,4M  Chính sách giá: giá 175.000$/1sp Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299  Tuyển dụng: năm 15 quý lượng nhân viên 525 người ( 343 nhân viên bán hàng 182 kỹ sư)  Tuần làm việc trung bình: Bán hàng & Quản trị viên 41h/tuần kỹ sư 45h/tuần  Chính sách lương: lương 50% (lương so với trung bình ngành) 2% lợi nhuận  Do nhận thấy kinh tế có đà tăng chậm lại nên việc tuyển dụng nhân không mang lại lợi nhuận cao năm trước => Đưa sách tuyển nhân bền vững (100 kỹ sư, 800 nhân viên bán hàng / quý) Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com) lOMoARcPSD|38119299 HOẠCH ĐỊNH CHO TƯƠNG LAI  Chiến lược: - Duy trì lợi nhuận, dao động mức ổn định Mục đích đánh giá lại sứ mệnh tầm nhìn để điều chỉnh lại cho phù hợp với tình hình kinh tế + Nền kinh tế tăng trưởng chậm ( Khách hàng giảm -> khơng tăng sale->lợi nhuận rịng) - Định hướng làm lại trạng thái công ty + Tăng số lượng kỹ sư để cải tiến sản phẩm ( kỹ sư > sales ) - Tăng mạnh giá bán •Tình hình cơng ty năm 16 : Niềm tin người tiêu dùng tiếp tục mức cao Chi tiêu người tiêu dùng mức đầu tư doanh nghiệp tiếp tục mức cao Dữ liệu GDP tăng trưởng chậm đạt 4,7% (trên sở hàng năm) Hầu hết nhà kinh tế kỳ vọng tăng trưởng tiếp tục tăng •Tình hình công ty năm 17: Giá trị công ty đạt 250.67M giá trị người sáng lập đạt 170.9M •Tình hình cơng ty năm 18: Tiền mặt cơng ty có 32.1M Giá trị cơng ty đạt 470.25M giá trị người sáng lập tăng lên 237,1M Kết luận Sau 15 năm tính từ thành lập công ty với thay đổi giá cả, tuyển dụng, tài chính,v.v., Dự án cơng ty khởi nghiệp lượng Nhóm1A có bước tiến định thành cơng Dù cịn nhiều sai sót đường hướng phát triển cơng ty giá trị cuối mà doanh nghiệp đạt chứng tỏ khả định giá, định lập chiến lược CEO phần giải toán kinh tế dự án từ khởi nghiệp Downloaded by van nguyen (nguyenbecoi.0705@gmail.com)