Đang tải... (xem toàn văn)
Với cách thức này, họ không chỉ tăng được lượngdoanh thu, lợi nhuận mà còn giúp nâng tầm vị thế kinh doanh của doanh nghiệp nóiriêng và của Việt Nam nói chung trên trường thế giới.Là một
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN Môn: Marketing quốc tế ĐỀ TÀI: LỰA CHỌN MỘT CƠNG TY CỦA VIỆT NAM CĨ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ở QUỐC TẾ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BỐI CẢNH MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG, CẠNH TRANH, CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ, CHIẾN LƯỢC MARKETING, VÀ MARKETING MIX Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CỦA CƠNG TY HÃY ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG QUẢN LÝ PHÂN PHỐI VÀ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY NÀY THÍCH ỨNG VỚI CÁC ĐIỀU KIỆN MƠI TRƯỜNG MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ ĐIỀU KIỆN MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC, VÀ KHÁCH HÀNG ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP TRONG THỜI GIAN TỚI ĐỐI VỚI VIỆC QUẢN LÝ PHÂN PHỐI VÀ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA CƠNG TY Nhóm thảo luận: Lớp HP: 231_MAGM0211_01 Giảng viên hướng dẫn: Phan Thị Thu Hoài Hà Nội, tháng 11 năm 2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG .5 CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ BITI’S 1.1 Tầm nhìn - Sứ mệnh .5 1.1.1 Tầm nhìn 1.1.2 Sứ mệnh 1.2 Lĩnh vực hoạt động .5 1.2.1 Sản xuất kinh doanh giày dép 1.2.2 Xúc tiến đầu tư liên doanh phát triển 1.3 Thiết kế thương hiệu 1.3.1 Logo 1.3.2 Khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” CHƯƠNG PHÂN TÍCH BỐI CẢNH MƠI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường vĩ mô Trung Quốc 2.1.1.1 Môi trường kinh tế .7 2.1.1.2 Môi trường tự nhiên 2.1.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 2.1.1.4 Mơi trường trị, pháp luật 2.1.1.5 Môi trường công nghệ .10 2.1.2 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến việc xuất giày dép từ Việt Nam sang Trung Quốc 11 2.1.2.1 Yếu tố kinh tế 11 2.1.2.2 Chính trị - pháp luật 11 2.1.2.3 Môi trường công nghệ .12 2.2 Phân tích mơi trường ngành thị trường Trung Quốc 12 2.2.1 Khách hàng 12 2.2.2 Đối thủ 13 2.2.3 Nhà cung cấp 14 2.2.4 Trung gian Marketing 14 2.2.5 Công chúng 15 2.3 Đặc điểm bên Biti’s 16 2.3.1 Các yếu tố hữu hình 16 2.3.2 Các yếu tố vơ hình 18 CHƯƠNG THỊ TRƯỜNG, NHU CẦU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP VÀ ĐẶC ĐIỂM NHU CẦU GIÀY DÉP TẠI TRUNG QUỐC 21 3.1 Cấu trúc quy mô thị trường Giày dép 21 3.2 Nhu cầu Giày dép thị trường Trung Quốc 22 3.3 Sự tăng trưởng dự báo nhu cầu thị trường giày dép 23 3.3.1 Sự tăng trưởng nhu cầu giày dép người dân thị trường Trung Quốc 23 3.3.2 Dự báo nhu cầu thị trường giày dép .24 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MARKETING QUỐC TẾ CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 25 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ MARKETING MIX CỦA BITI’S Ở THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 27 5.1 STP - Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường mục tiêu 27 5.1.1 Phân đoạn thị trường 27 5.1.1.1 Phân đoạn thị trường theo nhân học .27 5.1.1.2 Phân đoạn thị trường theo hành vi 27 5.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .28 5.1.3 Định vị 28 5.2 Xác định chiến lược marketing quốc tế 29 5.2.1 Các chiến lược lợi cạnh tranh 29 5.2.2 Các chiến lược kinh doanh quốc tế 29 5.3 Xây dựng marketing hỗn hợp quốc tế 31 5.3.1 Sản phẩm .31 5.3.2 Giá 32 5.3.3 Phân phối 32 5.3.4 Xúc tiến thương mại .33 CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN LÝ PHÂN PHỐI VÀ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA BITI’S TẠI TRUNG QUỐC .35 6.1 Khái quát thực trạng quản lý phân phối Bitis sang Trung Quốc 35 6.1.1 Tình hình phân phối nước thị trường Trung Quốc .35 6.1.2 Tình hình phân phối Trung Quốc 35 6.2 Kênh phân phối Biti’s 36 6.2.1 Loại kênh .36 6.2.2 Phương pháp bán hàng gắn với kênh 38 6.2.3 Cấu trúc kênh phân phối Biti’s 39 6.3 Đánh giá đề xuất giải pháp thời gian tới việc quản lý phân phối thành viên kênh phân phối Biti’s thị trường Trung Quốc 41 6.3.1 Đánh giá 41 6.3.2 Đề xuất giải pháp 42 PHẦN KẾT LUẬN 44 LỜI MỞ ĐẦU Tồn cầu hóa bệ đỡ cho thành công nhiều kinh tế Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore hay Đài Loan, góp phần mang lại phát triển thần kỳ quốc gia giai đoạn vừa qua Toàn cầu hóa bối cảnh tạo nhiều thuận lợi cho phát triển Việt Nam 30 năm qua, đặc biệt kể từ Việt Nam thức gia nhập WTO vào năm 2006 Trong bối cảnh đầy thuận lợi này, ngày có nhiều doanh nghiệp Việt Nam định lựa chọn mở rộng kinh doanh sang thị trường lớn nhỏ khác giới Với cách thức này, họ không tăng lượng doanh thu, lợi nhuận mà giúp nâng tầm vị kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Việt Nam nói chung trường giới Là doanh nghiệp Việt Nam thành công việc thâm nhập thị trường quốc tế, Biti’s cung cấp sản phẩm thị trường giới cho 30 quốc gia Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti’s thâm nhập Trung Quốc hứa hẹn thị trường tiềm năng, không quy mô thị trường, mà cịn có nét văn hóa văn hóa tiêu dùng tương đồng với người Việt Nam Để đạt kết mong muốn, Biti’s cần có nỗ lực công ty việc vạch chiến lược thâm nhập đắn thực cách có hiệu Hiểu điều đó, nhóm chúng em lựa chọn đề tài “Phân tích thực trạng bối cảnh môi trường, thị trường, khách hàng, cạnh tranh, yếu tố nội bộ, chiến lược marketing, marketing mix thị trường nước Biti’s thị trường Trung Quốc Đánh giá thực trạng quản lý phân phối thành viên kênh phân phối quốc tế cơng ty thích ứng với điều kiện môi trường marketing thương mại quốc tế điều kiện mơi trường, thị trường ngồi nước, khách hàng Đề xuất giải pháp thời gian tới việc quản lý phân phối thành viên kênh phân phối quốc tế công ty.” làm đề tài nghiên cứu PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ BITI’S Biti’s (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) thành lập vào năm 1982, thương hiệu chuyên sản xuất giày, dép Việt Nam doanh nghiệp thành công việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam giới Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập văn phòng đại diện thường trú Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu “Biti's” đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm 1.1 Tầm nhìn - Sứ mệnh 1.1.1 Tầm nhìn - Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á - Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển khơng nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á 1.1.2 Sứ mệnh Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng 1.2 Lĩnh vực hoạt động 1.2.1 Sản xuất kinh doanh giày dép Thiết kế, sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép: Giày Da Thời Trang, Giày Thể Thao, Dép Xốp, Giày Sandal, Dép Sandal, Giầy Tây, Giầy Da, Giốc Gỗ, Giày dép Thời Trang 1.2.2 Xúc tiến đầu tư liên doanh phát triển Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực nhà đất, xây dựng trung tâm thương mại, siêu thị, cao ốc văn phòng… Document continues below Discover more from: Marketing thương mại MAR2471 Trường Đại học… 561 documents Go to course Giáo trình marketing 238 20 thương mại NEU… Marketing thương… 100% (11) Bản tổng hợp MKT thương mại Marketing thương… 93% (14) TỔNG QUAN VỀ 38 CHUỖI CUNG ỨNG… Marketing thương… 100% (5) Bài tham khảo Mỹ Đàm phán quốc tế Marketing thương… 100% (5) Bài thảo luận Nhóm 56 Marketing Quốc Tế… Marketing thương… 1.3 Thiết kế thương hiệu 100% (4) Bài thảo luận Marketing nhóm 1.3.1 Logo Tổ hợp chữ Biti’s biểu tượng ghép từ385 chữ đầu Bình Tiên Shoes: Ước mơ vươn lên phía trước, tự tin đầy tâmMarketing tạo cho xã hội 100% (4) thương… sản phẩm bền, đẹp, chắn, hài hòa Về bản, logo Biti’s phù hợp yếu tố chính: thiết kế logic, mức độ thẩm mỹ độc đáo, sáng tạo dễ nhớ 1.3.2 Khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Câu slogan Biti’s ngắn gọn xúc tích khơng sáo rỗng Qua câu nói khách hàng hiểu thơng tin sản phẩm, lợi ích sản phẩm mang lại bền đẹp, cảm giác dễ chịu sử dụng CHƯƠNG PHÂN TÍCH BỐI CẢNH MƠI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường vĩ mô Trung Quốc 2.1.1.1 Môi trường kinh tế GDP tăng trưởng kinh tế Theo báo phủ năm 2022, quy mơ kinh tế Trung Quốc đạt mức 24.1 nghìn tỷ USD, đứng số giới tính theo sức mua tương đương (PPP), GDP danh nghĩa đạt mức 14.8 nghìn tỷ USD, xếp thứ sau Hoa Kỳ, GDP bình quân đầu người đạt mức 10.839 nghìn USD/người - xếp hạng 59 toàn cầu theo danh nghĩa 17,206 USD/người, xếp hạng 73 giới theo sức mua Nền kinh tế tăng trưởng GDP tăng khiến người dân tăng khả chi tiêu cho hàng tiêu dùng, từ tạo nhiều hội cho doanh nghiệp kinh doanh giày dép Biti's thị trường Trung Quốc Sự tăng trưởng vốn FDI Bộ Thương mại Trung Quốc (MOC) cho biết, 10 tháng năm 2022, đầu tư trực tiếp nước (FDI) vào Trung Quốc đại lục đạt gần 1.090 tỷ Nhân dân tệ, tương đương 140 tỷ USD, tăng 14,4% so với kỳ năm 2021 Trong đó, có tổng cộng 38.570 doanh nghiệp FDI thành lập, tức trung bình có 100 doanh nghiệp đầu tư thành lập ngày, tăng lượng lớn vốn đầu tư vào thị trường Trung Quốc Một quan chức MOC nhận định, Trung Quốc trở thành điểm đầu tư xuyên biên giới ổn định, an tồn góp phần vào phục hồi kinh tế toàn cầu Việc tăng trưởng FDI tạo hội cho doanh nghiệp Bitis thị trường Trung Quốc tiếp cận với nguồn vốn cần thiết để mở rộng hoạt động, phát triển nâng cấp trang thiết bị để tăng khả cạnh tranh thị trường cạnh tranh giày đặc Trung Quốc 2.1.1.2 Môi trường tự nhiên Theo báo cáo chất lượng không giới, Trung Quốc: Năm 2022, 86% thành phố Trung Quốc có khơng khí năm trước Mặc dù vậy, người dân Trung Quốc tiếp xúc với mức PM2.5 cao lần so với hướng dẫn hàng năm WHO, đó, Hotan tây bắc Trung Quốc xếp hạng thành phố ô nhiễm giới Điều dấy lên nhiều lo ngại phủ người dân Trung Quốc, điển hình cho việc loạt tra tiến hành nhiều sở kinh doanh nhà máy, dẫn đầu Bộ Sinh thái Môi trường Trung Quốc quan quản lý môi trường địa phương vào năm 2018 nhằm xử lý nhiễm khơng khí truy xét vi phạm luật môi trường doanh nghiệp Vấn đề an tồn cho mơi trường sinh thái vấn đề nhắc đến nhiều Trung Quốc, để kinh doanh thành công thị trường này, doanh nghiệp kinh doanh sản xuất giày dép cần phải cẩn thận trình sản xuất sản phẩm, lựa chọn nguyên liệu đầu vào không ảnh hưởng tới môi trường nắm rõ kỹ quy định môi trường hành Trung Quốc để không vi phạm luật hay bị nhân dân Trung Quốc 2.1.1.3 Môi trường văn hóa xã hội Về xã hội Trung Quốc thị trường lớn với 1,4 tỷ dân 23 tỉnh khu tự trị, thành phố thuộc trung ương, đặc khu hành - quốc gia có kinh tế lớn giới (Tạp chí The National Interest ngày 15/10 đăng viết nhận định) Dân số cao đặc điểm làm cho thị trường Trung Quốc trở nên hấp dẫn với doanh nghiệp có ý định tìm kiếm thị trường sức mua thị trường Trung Quốc lớn Ngồi ra, điểm sáng tình hình dân số đông Trung Quốc tạo “cầu” lớn thị trường tiêu thụ Chính điều thúc đẩy mạnh mẽ cho hoạt động giao thương, mua bán, trao đổi hàng hóa nội địa - nội địa nội địa - quốc tế Về văn hóa Người Trung Quốc có vài quan niệm màu sắc đỏ tượng trưng cho may mắn, hạnh phúc thành công, màu vàng tiền tài địa vị, số quan niệm cho màu vàng tượng trưng cho trường tồn, vĩnh cửu, hay màu đen thường đen đủi với người Trung Quốc đại diện cho màu trung tính, tượng trưng cho ổn định, màu trắng thay tinh khơi khiết họ lại quan niệm màu may mắn, dành cho đám tang Đối với số họ cho số may mắn số - số phát âm giống chữ “phát”, đại diện cho giàu sang, thành công đem tới tài lộc Hơn nữa, số chẵn tốt số lẻ điều giống đảm bảo hài hòa cân thuyết âm dương Người Trung Quốc đặc biệt kiêng kị số - có ý nghĩa “tử”, chết Do đó, để thành công thị trường này, Biti's cần cân nhắc yếu tố văn hoá để tránh sai