Connaught Centre Hongkong June 14, 2009 The Vietnam Bicycle Union 12 Dong Da St., Ba Dinh Dist., Hanoi-Vietnam Trang 39 Our business agents in india have asked us for quotations for 10
N Biên GS TS Võ Thanh Thu www.hutech.edu.vn *1.2015.Bus102* tailieuhoctap@hutech.edu.vn : I .I V 1.1 GIAO 1.2 GIAO QUA TRUNG GIAN 1.3 BUÔN BÁN (COUNTER - TRADE) 1.4 GIAO VÀ LÃM 1.5 HÌNH GIA CƠNG i gia cơng hàng hóa 10 10 10 12 1.6 HÌNH TÁI 12 12 12 13 14 14 1.7 HÌNH 14 14 1.7.2 Cách t 15 TÓM 16 CÂU ÔN CÂU BÀI 2: K 16 16 18 II 2.1 PHÁN 18 2.1.1 K 18 19 .20 2.2 CÁC PHÁN 22 positional bargaining 22 22 2.2 .22 Principled negotiation 22 2.3 QUÁ TRÌNH PHÁN 23 23 2.3 .27 .28 29 .30 2.4 HÌNH PHÁN TÍN 30 .30 31 32 TÓM 34 CÂU ÔN 34 CÂU 34 (INCOTERMS) 36 3.1 VI 36 36 36 3.2 3.3 HÌNH THÀNH VÀ PHÁT DUNG INCOTERMS 37 INCOTERMS 2010 41 41 42 .43 44 3.4 CÁO VÀ INCOTERMS 2000 VÀ 2010 96 TÓM 101 CÂU ÔN CÂU 101 102 104 4.1 KHÁI QUÁT 104 104 105 III 105 107 4.2 107 107 107 107 phép 108 108 4.3 XÂY 108 4.3.1 Commodity (tên hàng) 108 110 112 4.3.4 Shipment/Delivery (giao hàng) 114 116 116 117 118 4.4 XÂY THÔNG 121 121 o hành) 122 122 122 4.4.5 123 125 126 128 TÓM BÀI 129 CÂU ÔN CÂU 129 130 132 5.1 132 132 133 134 135 136 136 138 142 IV 143 145 145 5.2 145 145 146 146 147 147 147 150 150 5.2.9 Thanh toán 153 153 TÓM 154 CÂU ÔN CÂU 154 154 156 TÀI THAM 219 V Kinh doanh giúp doanh khâu chính: - - - VI - vi mô o lu n, ph t bi u gi ng viên xây d ng b i gi ng, thuy t tr t i ti u lu n c a t ng nh m c t i li u t i li u tham kh c c hi ng, s nh c h t l gi o tr nh, c c l c c b i b o, t p ch c liên quan Sinh viên nên quan s t ki n th minh h a cho t ng kh i ni m v a h c - - ki n, c ng c nghi ng, t m ki m c c v d BÀI 1: BÀI 1: - - 1.1 GIAO D CH TR C TI P 1.1.1 Khái ni m khác 1.1.2 m h n ch tr c ti p 1.1.2.1 - - m c c xu t nh p kh u BÀI 1: 1.1.2.2 H n ch - - 1.1.3 Cách th c ti n hành xu t nh p kh u tr c ti p - nhân - - - 1.2 GIAO D CH QUA TRUNG GIAN 1.2.1 Khái ni m