Trong đó Suntorychiếm 51% vă PepsiCo chiếm 49% với sự ra mắt của câc sản phẩm mới tră Ôlong tea+ Plus vă Mountain Dew.- 11/2018: Suntory PepsiCo Việt Nam được vinh danh trong top 3 doa
MARKETING CĂN BẢN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 4P CHO MOUNTAIN DEW CỦA PEPSICO GVHD: luận giáo dục học Khóa Nhóm SVTH: Nhóm …… …… …… …… Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2020 NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN Giảng viên 1: ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Giảng viên 2: ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… Khóa luận giáo dục học ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… MỤC LỤC CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP 1.1 Sơ lược doanh nghiệp 1.1.1 Tên doanh nghiệp: 1.1.2 Logo thông tin doanh nghiệp: 1.1.3 Tầm nhìn: 1.1.4 Sứ mệnh: .6 1.1.5 Giá trị cốt lõi: 1.1.6 Lịch sử hình thành phát triển: 1.1.7 Các cột mốc quan trọng: .7 1.1.8 Giải thưởng 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp 11 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức: 11 1.2.2 Vị trí marketing sơ đồ tổ chức: 11 1.2.3 Nhiệm vụ phận marketing: 11 Khóa luận giáo dục học 1.3 Lĩnh vực kinh doanh: 12 1.3.1 Lĩnh vực hoạt động: 12 1.3.2 Sản phẩm/dịch vụ chủ yếu: .12 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing doanh nghiệp 17 1.4.1 Phân tích lĩnh vực hoạt động, chất ngành: 17 1.4.2 So sánh hoạt động Marketing doanh nghiệp đối thủ 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 27 2.1 Phân tích mơi trường bên 27 2.1.1 Môi trường vĩ mô (Nhân học, PEST) .27 2.1.2 Môi trường vi mô 34 2.2 Phân tích mơi trường bên 36 2.3 Phân tích SWOT 41 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM .44 3.1 Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu 44 3.1.1 Sơ lược sản phẩm 44 3.1.2 Thị trường mục tiêu: 46 3.1.3 Khách hàng mục tiêu: .47 3.1.4 Định vị sản phẩm: .47 3.2 Nghiên cứu chiến lược Marketing hỗn hợp 49 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 49 3.2.2 Chiến lược giá 50 3.2.3 Chiến lược phân phối 51 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 52 3.3 Kết luận 59 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 60 4.1 Chiến lược sản phẩm: 60 4.2 Chiến lược phân phối 60 4.2.1 Mục tiêu: 60 4.2.2 Đề xuất: 61 Khóa luận giáo dục học 4.3 Chiến lược xúc tiến .64 4.3.1 Quảng cáo: .64 4.3.2 PR: 68 4.3.3 Khuyến mại: 71 NGUỒN: 72 CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP 1.1 Sơ lược doanh nghiệp 1.1.1 Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam 1.1.2 Logo thơng tin doanh nghiệp: - Hình thức kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn - Trụ sở nước ngồi: Furchase, New York - Trụ sở Việt Nam: tầng 5, Cao ốc Sheraton Sài Gịn, 88 Đồng Khởi, Quận Khóa luận giáo dục học 1, TPHCM - Các chi nhánh: + Tp HCM: A77 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Bình Thạnh + Hà Nội: 233B Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, Hà Nội + Đà Nẵng: QL1A Điện Thắng, Điện Bàn, Quảng Nam + Cần Thơ: Lô Đường Trục Chính, KCN Trà Nóc, Cần Thơ - Tel:08488219437 - Fax:08488219436 - Hotline: (08)9100623 - Website:www.Pepsiworld.com.vn - Email: webmaster@Pepsiworld.com.vn - Địa website: https://www.suntoryPepsiCo.vn 1.1.3 Tầm nhìn: Cung cấp hàng trăm sản phẩm giải khát thực phẩm mang tới yêu thích cho người tiêu dùng khắp giới 1.1.4 Sứ mệnh: - Tiếp tục cải thiện vị PepsiCo Việt Nam - Tạo điều kiện tốt cho Suntory thâm nhập vào thị trường tăng trưởng ưu tiên - Phát triển mối quan hệ hợp tác toàn cầu thành công Suntory PepsiCo 1.1.5 Giá trị cốt lõi: - Chúng phải luôn phấn đấu - Quan tâm tới khách hàng, người tiêu dùng môi trường sống - Chỉ bán sản phẩm mà tự hào - Phát biểu cách trung thực vô tư - Cân đối thành ngắn hạn chiến lược dài hạn - Chiến thắng đa dạng không phân biệt đối xử - Tôn trọng lẫn thành công Khóa luận giáo dục học 1.1.6 Lịch sử hình thành phát triển: - 24/12/1991: Công ty nước giải khát quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray – Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% - 1998 – 1999: Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo - 2003: Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina - 2005: Chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam - 2006: Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm Snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng - 2010: Đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm - 4/2013: Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Trong Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Ô long tea+ Plus Mountain Dew - 11/2018: Suntory PepsiCo Việt Nam vinh danh top 3 doanh nghiệp phát triển bền vững Việt Nam 2018, đánh giá dựa tiêu chí phát triển bao gồm: Quản trị chiến lược, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực kinh tế, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực môi trường, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực lao động – xã hội Đây lần thứ ba liên tiếp Suntory PepsiCo Việt Nam lọt vào danh sách top doanh nghiệp phát triển bền vững Việt Nam 1.1.7 Các cột mốc quan trọng: - Khóa luận giáo dục học Hơn 22 năm, từ cơng ty giải khát có đơn vị sản phẩm, Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) có 11 nhãn hiệu, nhà máy sản xuất - Năm 1994: Pepsi 7Up, hai sản phẩm PepsiCo đưa vào Việt Nam tạo cú hích cho thị trường giải khát Việt Hai sản phẩm tiện lợi, mang hương vị đặc trưng đánh dấu trang doanh nghiệp phát triển ngành nước giải khát Việt Nam - Năm 2000 – 2002: Công ty tung thị trường sản phẩm Mirinda, nước uống đóng chai Aquafina Nhãn hiệu Aquafina khuyến khích người bổ sung đủ nước, chai 500ml, tương đương lít nước ngày cho nhu cầu cần thiết thể tinh thần khiết - Năm 2003: Đơn vị trở thành doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước Việt Nam với tên gọi Công ty Nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm khác tiếp tục đời làm phong phú lựa chọn cho thị trường giải khát Sting, Twister, Lipton Ice Tea… - Năm 2004-2014 + Doanh nghiệp có bước phát triển vượt bậc từ nhà máy đặt Hóc Mơn, TP HCM (1991), phát triển thêm nhà máy tỉnh Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ Quảng Nam + Đầu năm 2013: liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam hình thành Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc nhằm khẳng định vị Suntory PepsiCo Việt Nam ngành nước giải khát Việt Nam Với hợp tác mới, công ty tiếp tục giới thiệu đến người tiêu dùng thêm nhiều sản phẩm phù hợp với xu hướng quan tâm đến sức khoẻ trà Ô Long Tea+ Plus, trà Xanh Matcha Tea+ Plus Revive Chanh Muối… + Trong 22 năm phát triển, nhãn hiệu đời kết của q trình Khóa luận giáo dục học nghiên cứu kỹ lưỡng, sản xuất quy trình đại, đáp ứng nghiêm ngặt tiêu chuẩn tập đoàn mẹ 1.1.8 Giải thưởng - Tháng 11 vừa qua, Suntory PepsiCo Việt Nam vinh danh top 3 Doanh Nghiệp Phát Triển Bền Vững Việt Nam 2018 do Phòng Thương Mại Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp với Bộ Lao động – Thương binh Xã hội, Bộ Tài Ngun Mơi Trường Tổng Liên đồn Lao động Việt Nam đánh giá dựa tiêu chí hướng tới phát triển bền vững bao gồm: Quản trị chiến lược, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực kinh tế, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực môi trường, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực lao động – xã hội Theo kết khảo sát Anphabe công bố vào tháng 3/2018, cơng ty thuộc top 5 Các Cơng Ty Có Mơi Trường Làm Việc Tốt Nhất Việt Nam 2017 (khối công ty đa quốc gia – ngành hàng tiêu dùng nhanh) vào tháng 10 vừa qua, cơng ty Khóa luận giáo dục học vinh dự trao tặng giải thưởng Phát Triển Nguồn Nhân Lực Châu Á 2018 (Asia HRD Award 2018) Hội Đồng Phát triển Nguồn Nhân Lực Châu Á (Malaysia) - Tại buổi trao giải ngày 11/10 diễn White Palace, TPHCM, Suntory PepsiCo vinh danh hạng mục “Contribution to Society” (Đóng góp cho xã hội) (suntoryPepsiCo.vn ) Khóa luận giáo dục học 10