Tiểu luận - khởi nghiệp kinh doanh - đề tài - Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu - Trắng sáng làn da tự tin sải bước

Tiểu luận khởi nghiệp kinh doanh Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Trắng sáng làn da tự tin sải bước Tiểu luận khởi nghiệp kinh doanh Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Trắng sáng làn da tự tin sải bướ

NỘI DUNG Ý TƯỞNG KINH DOANH

Nguồn gốc hình thành ý tưởng

Kinh tế phát triển và thu nhập của người dân tăng cao đã dẫn đến nhu cầu chăm sóc bản thân ngày càng lớn Cả nam và nữ đều chú trọng hơn đến ngoại hình, khiến mỹ phẩm trở thành sản phẩm tiêu dùng phổ biến Ngày nay, mỹ phẩm không chỉ là nhu cầu của một bộ phận mà đã trở thành mặt hàng thiết yếu cho mọi người ở mọi lứa tuổi và tầng lớp xã hội khác nhau.

 Đó là một mặt hàng tiềm năng và cần được khai thác một cách đúng hướng và hiệu quả.

Nội dung ý tưởng

Chúng tôi sẽ thành lập công ty TNHH chuyên phân phối mỹ phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua kênh bán hàng trực tiếp và online, bao gồm thương mại điện tử và mạng xã hội Trong bối cảnh xã hội phát triển và con người ngày càng bận rộn, nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng cao, nhưng thời gian mua sắm lại hạn chế Do đó, khách hàng sẽ ưu tiên tìm kiếm những sản phẩm chất lượng và an toàn qua các kênh online.

Cơ sở thực hiện ý tưởng

Sau khi nghiên cứu, và lựa chọn các vị trí khác nhau chúng tôi chọn: Địa chỉ 146, Quang Trung, Phường 10, Quận Gò Vấp, Tp Hồ Chí Minh

Đường Quang Trung là trục đường chính cho hoạt động buôn bán đa dạng, bao gồm giày dép, mỹ phẩm và dịch vụ ăn uống, với sự hiện diện của nhiều công ty lớn nhỏ Đây cũng là con đường quan trọng kết nối các quận lân cận.

- Địa chỉ trên nằm gần khu vực ngã 6 Gò Vấp nên rất thuận tiện chọn làm địa điểm kinh doanh

Công ty sẽ lựa chọn các mặt hàng mỹ phẩm thương hiệu S-White của công ty TNHH Shynh Beauty ( Việt Nam) sản xuất:

1 Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE

2 Kem Tan Mỡ Của S-WHITE

3 Kem Trắng Nách Bẹn Của S-WHITE

4 Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp Tốc Của S-WHITE

5 Kem Face Đa Chức Năng Của S-WHITE

6 Kem Face Mụn Cao Câp Của S-WHITE

7 Kem Face Nám Của S-WHITE

8 Mặt Nạ Thuốc Bắc S-WHITE

9 Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn Của S-WHITE

10 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào Nhỏ Của S-WHITE

1.3.3 Điều kiện thực hiện ý tưởng:

 Chi phí mặt bằng: Diện tích từ 40 m 2

 Chi phí cho quầy, tủ kiếng, gương soi, bàn ngồi tư vấn…

 Chi phí mua hàng ban đầu do không thể mua hàng gối đầu trong những lần đầu tiên

 Chi phí cho việc thuê nhân viên trong 2-3 tháng

 Chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh

 Thời gian chuẩn bị: khoảng 1 tháng

 Cần tuyển nhân viên am hiểu về chăm sóc sắc đẹp, biết sử dụng nhiều loại mỹ phẩm;

 Có khả năng giao tiếp;

 Có làn da đẹp và yêu thích công việc làm đẹp

 Nộp đơn đề nghị đăng ký kinh doanh ở sở Kế hoạch đầu tư và làm các thủ tục liên quan ( Có h ồ sơ kèm theo)

 Địa điểm: Chọn vị trí mặt tiền, gần các văn phòng hoặc trường học

1.3.4 Tính khả thi của ý tưởng:

Công ty Nghiên cứu Thị trường Asia Plus đã sử dụng ứng dụng Q&Me để khảo sát hành vi tiêu dùng trang điểm của người Việt Nam Nghiên cứu này thu thập thông tin về nhãn hiệu, hành vi tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng, với 360 nữ đáp viên trong độ tuổi 20-44 từ khắp nơi trên cả nước.

Theo khảo sát, 75% người tham gia cho biết họ có trang điểm, trong đó 30% trang điểm hàng ngày Đặc biệt, 90% sở hữu son môi và thời gian trang điểm phổ biến nhất là từ 6 đến 10 phút Những người trên 30 tuổi có xu hướng trang điểm thường xuyên hơn so với nhóm tuổi khác.

Theo khảo sát, 44% người tiêu dùng chi dưới 200,000 đồng cho sản phẩm trang điểm hàng tháng, và mức chi này tăng theo độ tuổi Siêu thị là địa điểm mua sắm mỹ phẩm phổ biến nhất, nhưng hơn 50% người tham gia khảo sát đã từng mua mỹ phẩm trực tuyến.

Facebook và bạn bè là hai nguồn thông tin chính mà người dùng tìm hiểu về trang điểm Ngoài ra, một phần ba số người tham gia khảo sát cũng sử dụng các trang web để cập nhật thông tin, chủ yếu là Eva.vn, Phunutoday và các trang web của các nhãn hàng.

Hơn 80% các đáp viên xem Youtube để lấy thông tin về trang điểm, tỉ lệ này cao hơn ở độ tuổi 20-29

 Do vậy Thị trường mỹ phẩm Việt Nam được nhìn nhận như một thị trường phát triển nhanh và sẽ còn phát triển mạnh trong những năm tiếp theo

VẤN ĐỀ MARKETING

Mô tả sản phẩm

 Sản phẩm dành cho Body:

Kem kích trắng là giải pháp đặc trị hiệu quả cho làn da tối màu, da ngâm đen, da lì và khó hấp thụ kem Sản phẩm này phù hợp cho những ai có làn da bị cháy nắng lâu ngày, khó trắng hoặc đã thử nhiều loại kem mà không đạt được kết quả như mong muốn.

 Kem làm trắng nhanh gấp 3 lần những loại kem trắng da bình thường các bạn vẫn mua

 Tốc độ siêu trắng cuả các tinh chất serum làm trắng cấp kì, kích thích các mô tế bào hấp thụ kem sâu vào da tốt

 Thẩm thấu nhanh, không bị bết, rít, khó chịu khi thoa kem, bôi vào là thấm luôn và ngay nhé

 Làm giảm nhanh các vết thâm, nám lâu ngày trên da body, những vết mụn sau lưng, gáy

Kem chống rạn, nứt và khô da chứa thành phần giữ ẩm, giúp làn da trở nên mềm mại và mượt mà hơn Sử dụng sản phẩm này thường xuyên sẽ mang lại làn da láng mịn và đẹp hơn theo thời gian.

 Đặc biệt : chất kem mềm, mịn, cô đặc, dễ bôi vô cùng, kem ko vón cục, ko chảy nước vàng, ko pha tạp chất

 Đánh tan các tích tụ mỡ “cứng đầu” và ngăn ngừa hiệu quả sự xuất hiện của các tích tụ mới

 Kích thích quá trình đốt cháy chất béo và ngăn ngừa tổng hợp chất béo

3 Kem Tr ắ ng Nách B ẹ n C ủ a S-WHITE:

 Nuôi dưỡng và làm trắng sáng da từ sâu bên trong

 Giúp da trắng mịn màng, rạng rỡ

 Loại bỏ các tế bào da chết, già cỗi, đốm nâu…

 Giúp tái tạo và phục hồi lại làn da

 Giữ ẩm và se khít lỗ chân lông

 Tăng tính đàn hồi giúp da căng mịn

 Bảo vệ da dưới tác động của ánh sáng mặt trời , tia cực tím

 Trả lại làn da mịn màng và quyến rũ

4 T ắ m Tr ắ ng Trái Cây Tr ắ ng C ấ p T ố c C ủ a S-WHITE

 Sản phẩm dành cho Face:

1 Kem Face Đa Chức Năng Củ a S-WHITE:

 Cung cấp dưỡng chất nuôi dưỡng tế bào da từ sâu bên trong giúp phát triển tế bào da mới, làm da trắng sáng mịn màng không tì vết

 Ngăn ngừa quá trình lão hoá da, chống nhăn

 Cản trở sự hình thành của nhân tố melanin, giảm sự hình thành tàn nhang, nám và giúp ngừa mụn hiệu quả

 Có thể sử dụng làm kem nền giúp che khuyết điểm, chống tia cực tím, chống nắng hiệu quả

2 Kem Face M ụ n Cao Câp C ủ a S-WHITE:

 Cải thiện những vấn đề cho da bị mụn ít, lỗ chân lông to hay sạm da

Sản phẩm này hoàn toàn an toàn cho da, không chứa thành phần gây hại hay bào mòn Da sẽ trắng sáng dần dần mà không lo bị bắt nắng, nám da, hay teo da Đặc biệt, người dùng không phải phụ thuộc vào sản phẩm để duy trì hiệu quả.

Sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên cung cấp đầy đủ vitamin và khoáng chất cần thiết cho da, giúp tái tạo và mang lại làn da trắng hồng tự nhiên.

 Dưỡng ẩm cho da, hạn chế tình trạng da khô ráp và sần

 Đạt hiệu quả tốt nhất khi kết hợp cùng Nạ bắc S-white

 Dưỡng chất thấm sâu, nuôi dưỡng da từ bên trong

 Giúp loại bỏ các vết nám, tàn nhang rất nhanh

 Làm trắng sáng da từ sâu bên trong

 Giữ ẩm và thu nhỏ lỗ chân lông,

 Làm tăng sinh phát triển tế bào da mới

 Chống lại các tác hại từ tia cực tím, UVA/UVB, ánh nắng mặt trời gây sạm da

 Ngăn ngừa nám, tàn nhang quay trở lại

 Da bạn trở nên trắng sáng mịn màng

Ngăn ngừa và điều trị hiệu quả tất cả các loại mụn như mụn bọc, mụn dưới da, và mụn trứng cá (trừ mụn thịt) Đồng thời, sản phẩm cũng giúp trị dị ứng do mỹ phẩm, thời tiết, khí hậu và nước.

 Chống viêm, giảm sưng các tình trạng mụn, mờ thâm

 Trị thâm, sẹo rỗ, thâm mắt

 Da trắng hồng, mịn màng, ngăn chặn chảy xệ, nhăn da do lão hóa

 Sản phẩm dành cho Hair

1 D ầ u G ội Nhân Sâm Đào Lớ n C ủ a S-WHITE

Dầu gội mọc tóc nhân sâm S-White chứa collagen, vitamin E và B, giúp thẩm thấu sâu vào chân tóc và da đầu Sản phẩm này nuôi dưỡng nang tóc từ bên trong, ngăn ngừa rụng tóc và mang lại cho tóc sự mềm mượt, chắc khỏe.

Dầu gội chiết xuất từ thảo dược và nhân sâm mang lại hương thơm tự nhiên đặc trưng, mang đến cảm giác sảng khoái sau mỗi lần gội Sản phẩm không chỉ kích thích mọc tóc mới mà còn giúp mái tóc trở nên dày hơn chỉ sau vài tuần sử dụng.

2 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào Nhỏ C ủ a S-WHITE

 Được đặc chế theo công thức kết hợp NHÂN SÂM ĐÀO , collagen và pro vitamin B5 sẽ làm cho tóc và da đầu khoẻ , ngăn ngừa rụng tóc

 Ngoài ra còn giúp tóc bóng mượt và suôn mềm

 Phù hợp cho tóc và da đầu yếu

Phân tích nhu cầu thị trường

2.2.1 Quy mô và xu hướng thị trường:

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt sau khi Việt Nam ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do, giúp giảm thuế nhập khẩu xuống còn 0-5% Theo báo cáo của Euromonitor năm 2016, quy mô thị trường mỹ phẩm Việt Nam đạt 26.000 tỷ đồng vào năm 2015, với mức tăng trưởng hàng năm luôn đạt hai con số trong nhiều năm qua Điều này cho thấy sự phát triển vượt bậc so với dự đoán của Hiệp hội Mỹ phẩm, Hương liệu và Tinh dầu Việt Nam, khi họ cho rằng mức tăng trưởng này chỉ đạt được vào năm 2020.

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang sở hữu tiềm năng lớn với chi tiêu bình quân chỉ đạt 4 USD/người/năm, thấp hơn nhiều so với mức 20 USD/người/năm của Thái Lan Điều này cho thấy cơ hội phát triển mạnh mẽ cho ngành mỹ phẩm tại Việt Nam.

Dự báo đến năm 2020, tầng lớp trung lưu, đặc biệt là những người chi tiêu mạnh cho mỹ phẩm, sẽ tăng nhanh lên 33 triệu người Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi nền kinh tế phát triển mạnh với GDP trên 6%, cùng với đó là tỷ lệ người trẻ dưới 35 tuổi chiếm hơn 60% dân số.

Quy mô TP.Hồ Chí Minh, các tỉnh Miền Tây, Miền Đông

Mật độ Thành phố, Thị Trấn

Khí hậu Miền Nam (nóng ẩm)

 Theo dân số: Độ tuổi 16-45

Tầng lớp xã hội Bình dân, Trung lưu

Lối sống Có nhu cầu làm đẹp

Dịp mua Thường xuyên, Quà tặng

Yêu cầu các lợi ích + Kiểm soát dầu thừa

+ Không bết dính, không bóng nhờn + Có khả năng làm trắng vượt trội + Dưỡng ẩm cao

Loại khách hàng Dùng lần đầu, dùng thường xuyên

Mức trung thành với nhãn hiệu Trung bình - Khá

Mức sẵn sàng mua Có biết, được giới thiệu, thích thú

Thái độ với món hành Nồng nhiệt, tích cực

- Công ty TNHH Shynh Beauty:

- 22 Đường sô 20, P Linh Chiểu, Q.TĐ

Khách hàng mà công ty nhắm tới là những người có độ tuổi từ 18- 45 tuổi

Những người trẻ tuổi này có thu nhập tối thiểu 4 triệu đồng, sinh sống và làm việc hoặc học tập tại các đô thị, thị trấn, thị xã hoặc trung tâm thành phố.

Những người yêu thích cái đẹp thường có xu hướng ưu tiên làn da trắng sáng và mái tóc suôn mượt, vì vậy họ không ngần ngại chi tiền cho các sản phẩm mỹ phẩm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của mình.

Khách hàng bao gồm cả nam giới và nữ giới có nhu cầu sử dụng và mua làm quà tặng

Nâng cao chất lượng kinh doanh là yếu tố then chốt để đáp ứng nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng, từ đó cải thiện uy tín, gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.

Hoạt động Marketing

STT Tên sản phẩm Giá nhập

1 Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE 301.000 430.000

2 Kem Tan Mỡ Của S-WHITE 273.000 390.000

3 Kem Trắng Nách Bẹn Của S-WHITE 385.000 550.000

4 Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp Tốc Của S-

5 Kem Face Đa Chức Năng Của S-WHITE 273.000 390.000

6 Kem Face Mụn Cao Câp Của S-WHITE 273.000 390.000

7 Kem Face Nám Của S-WHITE 245.000 350.000

8 Mặt Nạ Thuốc Bắc S-WHITE 259.000 370.000

9 Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn Của S-WHITE 245.000 350.000

10 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào Nhỏ Của S-

Ghi chú: Giá bán lẻ = [(Giá nhập) / (100 – % lãi gộp kì vọng)] x 100

Giá bán lẻ: % lãi gộp kỳ vọng là 30%

Công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu hoạt động như một nhà nhập khẩu và phân phối sản phẩm mỹ phẩm, cung cấp hàng hóa cho các đại lý cấp thấp nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.

Phương thức bán hàng của công ty bao gồm hai hình thức chính: bán hàng trực tiếp và bán hàng online Đối với bán hàng trực tiếp, khách hàng sẽ được tư vấn tận tình bởi nhân viên, có cơ hội dùng thử sản phẩm mẫu và thực hiện giao dịch ngay tại chỗ Trong khi đó, kênh bán hàng online cho phép khách hàng dễ dàng xem sản phẩm, liên hệ để được tư vấn, đặt hàng, chọn phương thức thanh toán và chờ nhận hàng từ công ty.

Thời gian giao hàng phụ thuộc vào địa chỉ của khách hàng; đơn hàng gần sẽ được giao trong 1-2 ngày, trong khi đơn hàng ở xa có thể mất hơn 3 ngày và có thể bị ảnh hưởng bởi dịch vụ Bưu điện.

Công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Đại lý

CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM MINH CHÂU

Bộ phận giao hàng của công ty TNHH Shynh Beauty sẽ lựa chọn hình thức giao hàng phù hợp nhất cho từng đơn hàng, có thể sử dụng xe của công ty hoặc thuê dịch vụ chuyển phát nhanh để giao hàng tận nơi.

Để duy trì chất lượng sản phẩm và tránh chi phí tổn thất, công ty cần giữ lượng hàng tồn kho tối thiểu là 10 sản phẩm mỗi loại Việc thay đổi hàng hóa liên tục là cần thiết, vì nếu để lâu, sản phẩm có thể giảm chất lượng hoặc hết hạn sử dụng.

Lượng hàng tồn kho đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo cung cấp kịp thời cho khách hàng, đặc biệt trong những trường hợp hết hàng và khi chưa nhận được chuyến hàng từ công ty mẹ.

Xúc tiến là một bước quan trọng để S-white trở thành thương hiệu nổi bật và quen thuộc với người tiêu dùng tại Việt Nam Do đó, công ty Minh Châu cần thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

 Thông báo cho khách hàng về sự có mặt của S-White trên thị trường

 Khuyến khích khách hangfmua sản phẩm, thúc đẩy mua nhanh hơn và nhiều hơn

 So sánh cho khách hàng thấy được chất lượng phục vụ, hậu mãi tốt hơn các đối tthủ cạnh tranh trên thị trường

 Thuyết phục khách hàng tin vào các chất lượng sản phẩm của S-White

 Nhắc nhở người tiêu dùng về sự có sẵn và những lợi ích của sản phẩm

Để giới thiệu sản phẩm mới tại thị trường Việt Nam, công ty nên cung cấp cho khách hàng những gói sản phẩm nhỏ miễn phí để họ có cơ hội dùng thử Điều này giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm và thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng.

Công ty cần triển khai các chương trình cộng đồng nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo dựng hình ảnh tích cực trong lòng công chúng Các chiến dịch như ủng hộ trẻ em nghèo và bảo vệ môi trường sẽ giúp công ty gắn bó hơn với xã hội và thể hiện trách nhiệm xã hội của mình.

Các hoạt động bán hàng

- Sản phẩm được trưng bày trong tủ trưng bày tại công ty, với hệ thống đèn led trắng sáng thể hiện hình dáng của sản phẩm

Báo giấy: Đang tin trong mục quảng cáo tờ báo có lượng phat hành cao (Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Mua và Bán)

Báo điện tử: thuê viết bài PR trên http://vnexpress.net/, http://zing.vn , http://kenh14.com , http://tiin.vn

 Lập website cho mỹ phẩm S-White do công ty chuyên phân phối, mục đích giới thiệu sản phẩm, tư vấn sản phẩm, chia sẻ ý kiến, đặt hàng trực tiếp

Kênh thông tin này giúp công ty thu thập dữ liệu quý giá về khách hàng tiềm năng, từ đó hiểu rõ hơn về sự tín nhiệm và mối quan tâm của họ đối với từng loại sản phẩm Nhờ vào thông tin này, công ty có thể đặt hàng những sản phẩm phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

 Marketing trên mạng xã hội: Faceboook, YouTube, Zalo

 Maarketing trên những diễn đàn làm đẹp

Công ty nên xem xét việc tài trợ để tích hợp sản phẩm của mình vào các chương trình hoạt động xã hội tại địa phương, đặc biệt là những hoạt động liên quan đến phụ nữ, làm đẹp và gia đình.

 Phát hành deal, voucher: http://nhommua.com, http://hotdeal.vn , http://123mua.vn , http://cungmua.vn ,

 Phát hành thẻ VIP tích điểm khi mua hàng và giảm giám khi mua lần sau tương đương với % điểm được tích lũy

 Giảm giá vào các dịp lễ, kỷ niệm: 31/12-1/1, 8/3, 14/2, 10/3 AL, 1/5, 1/6, 2/9, 20/10, 20/11, 24/12, ngày kỷ niệm thành lập công ty

2.4.5 Những loại hình quảng cáo khác:

 Quảng cáo qua các ấn phẩm danh bạ doanh nghiệp

Quảng cáo sản phẩm thông qua các chương trình giới thiệu tại các sự kiện công cộng là một chiến lược hiệu quả, bao gồm việc giảm giá và tặng groupon tại các ngày hội như ngày hội sinh viên, Quốc tế Thiếu nhi, và Quốc tế Phụ nữ.

 Quảng cáo qua bao bì (túi, bao giao hàng)

 Mời những hotface có lượt theo dõi cao trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm để tăng giá trị và lòng tin về sản phẩm.

Xây dựng đội ngũ bán hàng

Cửa hàng chính thức có khoảng 8 nhân viên toàn thời gian, bao gồm nhân viên bán hàng, kế toán, bảo vệ, giao hàng, và nhân viên marketing, cùng với 5 cộng tác viên bán thời gian Nhân viên được đào tạo kiến thức về mỹ phẩm S-White thông qua các lớp huấn luyện do công ty Minh Châu phối hợp với công ty TNHH Shynh Beauty tổ chức.

Yêu cầu nhân viên phải có các tiêu chuẩn sau:

 Biết cách trưng bày, quản lý và ghi nhớ các mặt hàng của dòng mỹ phẩm S- White;

 Am hiểu về chăm sóc sắc đẹp, biết sử dụng nhiều loại mỹ phẩm;

 Có khả năng giao tiếp; nhiệt tình, vui vẻ khi bán hàng;

 Có làn da đẹp và yêu thích công việc làm đẹp;

 Nhân viên giao hàng nhanh nhẹn, nhiệt tình

CÁC VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH

Chi phí đầu tư ban đầu

Hạng mục Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền

1 1 Chi phí trang trí nội thất

Trang trí nội thất phòng

2 2 Thiết bị phục vụ kinh doanh

Bàn quầy thu ngân 1 Cái 3.000.000 3.000.000

Máy in hóa đơn lẻ 1 Cái 1.300.000 1.300.000

Tủ trưng bày sản phẩm

Bàn trưng bày sản phẩm

1 HT 8.000.000 8.000.000 Đồng phục nhân viên 6 Bộ 200.000 1.200.000 Điện thoại bàn 1 Cái 500.000 500.000

3 3 Cọc thuê mặt bằng (3 tháng)

Tổng chi phí đầu tư ban đầu

Kế hoạch sử dụng nguồn vốn

Nội dung Tổng cộng Tháng 1 Tháng 2

1 Sửa chửa cải tạo mặt bằng 100% 70% 30%

2 Thiết bị phục vụ kinh doanh 100% 100%

Tiến độ sử dụng vốn

Nội dung Tổng cộng Tháng 1 Tháng 2

1 Sửa chữa cải tạo mặt bằng 40.000.000 28.000.000 12.000.000

2 Thiết bị phục vụ kinh doanh 53.500.000 53.500.000

Phân tích hiệu quả tài chính

3.4.1 Khấu hao tài sản cố định: Áp dụng theo phương pháp khấu hao theo đường thẳng Thời gian khấu hao áp dụng theo công văn số 206/2003/QĐ-BTC ngày 12 tháng 12 năm 2003 về ban hành chế độ quản lý, sử dụng và trích khấu hao tài sản cố định

Bảng Khấu hao tài sản Cố định: Đơn vị: đồng Hạng mục khấu hao

Giá trị TS Thời gian

3.4.2 Kế hoạch trả nợ ngân hàng:

Vay 200.000.000 đồng trả trong 36 tháng lãi suất 11 %/năm

Hình thức góp đều theo lãi đơn hàng tháng Đơn vị: đồng

3.4.3 Chi phí nhập hàng: (1 tháng)

Số lượng nhập (sản phẩm)

1 Kem Cốt Cao Cấp Của S-

2 Kem Tan Mỡ Của S-WHITE 273.000 190 51.870.000

3 Kem Trắng Nách Bẹn Của S-

4 Tắm Trắng Trái Cây Trắng

5 Kem Face Đa Chức Năng Của

6 Kem Face Mụn Cao Câp Của

7 Kem Face Nám Của S-WHITE 245.000 140 34.300.000

8 Mặt Nạ Thuốc Bắc S-WHITE 259.000 140 36.260.000

9 Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn

10 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào

Năm 2 (Mức giá tăng 3% so với năm 1)

1 Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE 310.030 200 62.006.000

4 Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp

5 Kem Face Đa Chức Năng Của S-

6 Kem Face Mụn Cao Câp Của S-

9 Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn Của

10 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào Nhỏ

Năm 3 ( Mức giá tăng 6% so với năm 1 )

1 Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE 319.060 200 63.812.000

4 Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp Tốc

9 Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn Của

3.4.4 Chi phí lương nhân viên:

Chi phí lương hàng tháng cho doanh nghiệp bao gồm 8 nhân viên toàn thời gian và 5 cộng tác viên bán thời gian Mức lương của cộng tác viên bán hàng chủ yếu phụ thuộc vào doanh số, với hỗ trợ thêm khoảng 2.000.000 đồng mỗi tháng Dự kiến, lương nhân viên sẽ tăng khoảng 3% mỗi năm Ngoài ra, nhân viên chính thức còn được hưởng các lợi ích từ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp.

Nhân viên SL Lương nhân viên/ tháng (đồng)

Năm 2 (tăng 3% so với năm 1)

Năm 3 (tăng 6% So với năm 1)

3.4.5 Kế hoạch Tổng chi phí qua các năm:

 Chi phí lương: Áp dụng quỹ lương

 Chi phí thuê mặt bằng: 40.000.000 đồng/ tháng

 Chi phí nhập hàng : giá thành bao gồm chi phí vận chuyển

 Chi phí giá thành sản phẩm theo thỏa thuận và chính sách của công ty TNHH Shynh Beauty cho đại lý

Để tối ưu hóa chi phí quảng cáo và bán hàng, doanh nghiệp nên dự trù khoảng 3% doanh thu cho các hoạt động quảng cáo, PR sản phẩm và khuyến mãi Ngoài ra, cần tính đến chi phí giảm giá khoảng 10% doanh thu trong 2 tháng đầu của năm đầu tiên.

 Chi phí hoa hồng cho cộng tác viên: chi phí này trích 3% doanh số mà họ bán được

Chi phí khác chiếm 3% doanh thu, bao gồm các khoản chi phát sinh từ việc giải quyết tình huống bồi thường cho khách hàng không hài lòng với sản phẩm.

Chi phí thuê mặt bằng 480.000.000 480.000.000 480.000.000

Chi phí quảng cáo, bán hàng 366.548.000 242.707.140 249.776.280

Chi phí hoa hồng cho cộng tác viên 240.000.000 247.200.000 254.400.000

Chi phí trả nợ ngân hàng 88.666.667 88.666.667 88.666.667

3.4.6 Doanh thu từ việc bán hàng: (1 tháng)

STT Tên sản phẩm Giá bán

Số lượng bán (sản phẩm)

Năm 2 (mức giá tăng 3% so với năm 1)

Năm 3 (mức giá tăng 6% so với năm 1)

3.4.7 Kế hoạch Tổng doanh thu qua các năm:

Doanh thu của dự án có được từ:

 Doanh thu trung bình khoảng 650 triệu đồng/ tháng

 Mức giá bán ước tính: tăng 3%/ năm

Trong năm hoạt động đầu tiên:

 Công suất hoạt động: 100% công suất tối đa

 Thời gian hoạt động: cả năm

Doanh thu trong những năm tiếp theo có khả năng tăng cao, nhưng dự án được tính toán dựa trên mức an toàn, vì vậy chỉ ước lượng theo doanh thu tối thiểu mà cửa hàng có thể đạt được.

Bảng doanh thu qua các năm: Đơn vị : đồng

Bảng cân đối kế toán qua các năm

Tài sản Nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu

1/ Tài sản ngắn hạn 7.398.600.000 3/ Nợ phải trả

Tiền mặt 7.398.600.000 Chi phí hoạt động 7.192.957.144

2/ Tài sản dài hạn 17.207.144 4/ Vốn chủ sở hữu 222.850.000

Khấu hao 17.207.144 Vốn đầu tư ban đầu 222.850.000

Tổng tài sản 7.415.807.144 Tổng nguồn vốn 7.415.807.144

Kết quả hoạt động kinh doanh

EBT= Doanh thu – (Chi phí hoạt động + khấu hao) + Lỗ kết chuyển Quý trước

Thuế khoán= EBT* 20% Đơn vị: đồng

Các chỉ số tài chính sau 3 năm hoạt động: Đơn vị: đồng

Hệ số EBT/ Doanh thu 0,034847865

Hệ số EAT/ Doanh thu 0,027878292

Doanh thu bình quân/năm 7.938.238.000

Chi phí bình quân/ năm 7.644.400.214

Lợi nhuận trước thuế bình quân/năm 276.630.642

Lợi nhuận sau thuế bình quân/năm 221.304.514

 Hệ số EBT/ Doanh thu là 0,034847865 thể hiện 1 đồng Doanh thu tạo ra 0,039829563 đồng Lợi nhuận trước thuế

 Hệ số EAT/ Doanh thu là 0,027878292 thể hiện 1 đồng Doanh thu tạo ra 0,027878292 đồng Lợi nhuận sau thuế

Sau 1 năm kinh doanh Công ty lãi 116.736.151 đồng là một con số không cao do năm đầu kinh doanh tốn rất nhiều chi phí cho việc mua sắm trang thiết bị hoạt động, những chi phí phát sinh

Trong những năm tiếp theo Công ty sẽ tiến hành nghiên cứu, mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm để phát triển công ty

Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tài chính: Đơn vị: đồng STT Chỉ tiêu

1 Tổng mức đầu tư ban đầu 222.850.000

2 Giá trị nội tại thuần NPV 663.913.542

3 Tỷ suất hoàn vốn nội bộ IRR % 33,57

4 Thời gian hoàn vốn 12 tháng Đánh giá Hiệu quả

Hiện giá trị hiện tại thuần của dự án là: 663.913.542 đồng >0

Tỷ suất sinh lợi nội tại là: 33,57% > WACC = 24%

Thời gian hoàn vốn : 12 tháng

 Dự án có suất sinh lợi và hiệu quả đầu tư khá cao

VẤN ĐỀ NHÂN SỰ

Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty

: Liên quan trưc tiếp : Liên quan gián tiếp

Trong ba năm đầu hoạt động, Công ty không tuyển dụng thêm vị trí mới mà chỉ tăng cường số lượng nhân viên cho các vị trí đã có trong sơ đồ tổ chức cụ thể.

Chức vụ Số lượng Số lượng Số lượng

Mô tả công việc và yêu cầu tuyển dụng

 Điều hành sự hoạt động công ty

 Giám sát từng bộ phận trong công ty

 Đưa chiến lược phát triển công ty

 Giữ vai trò là người đại diện pháp luật

 Tìm kiếm nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh

 Lên kế hoạch kinh doanh

 Trực tiếp tuyển dụng nhân sự

 Kết nối nhà cung cấp, nhập hàng

 Trực tiếp quản lí nhân viên

 Dự báo kết quả hoạt động kinh doanh, đưa ra kế hoạch kinh doanh trong tương lai

 Đào tạo, định hướng cho nhân viên về công việc của doanh nghiệp

 Đào tạo đội ngũ bán hàng đầy đủ kiến thức cần thiết về sản phẩm ( mỹ phẩm mà doanh nghiệp bán )

- Yêu cầu:Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh

Yêu thích công việc Kinh doanh

Có năng lực quản lý tốt

Số lượng Nhiệm vụ chính Thời gian

2 -Trực tiếp tư vấn, bán hàng tại cửa hàng -Tiếp nhận phẩn hồi của khách hàng và báo lại cho giám đốc

-Kiểm kho, nhập hàng -Quản lí, điều hành các trang web

-Nhận đơn hàng từ trang web

-Chốt đơn hàng, giao đơn cho nhân viên giao hàng

-Giao tiếp thân thiện với khách hàng

- Tốt ngiệp THPT trở lên

- Siêng năng, thật thà, nhanh nhẹn

Kế toán 1 -Thu ngân trực tiếp từ việc kinh doanh trực tiếp và qua kênh online ( chuyển khoản, tiền mặt, )

-Báo cáo tài chính, kết quả hoạt động cho giám đốc theo hàng tháng, quý và năm

-Tính toán tiền lương, phát lương nhân viên

-Có bằng tốt nghiệp ngành kế toán -Thật thà, siêng năng, nhanh nhẹn

- Chịu được áp lục công việc cao, có khả năng làm việc độc lập

-Nắm vững các chính sách, chế độ tài chính-kế toán và thuế

Bảo vệ 1 -Bảo vệ an ninh tại cửa hàng -Giữ xe cho khách hàng -Vệ sinh cửa hàng -Khuân vác khi cần thiết

4.000.000nhân viên/tháng -Số năm kinh nghiệm: duới 1 năm

-Yêu cầu giới tính: Nam

- Trung thực, chăm chỉ, cần cù, chịu khó

- Làm việc ngoài giờ theo yêu cầu và trách nhiệm công việc

- Gắn bó lâu dài với công ty

- Không giới hạn độ tuổi, không yêu cầu bằng cấp, chấp nhận sinh viên

Giao hàng 2 -Giao hàng bằng xe máy sau khi nhận được đơn hàng từ kênh bán hàng online

-Biết điều khiển, chạy xe

-Trực tiếp kí gửi với bưu điện đối với khách hàng ở xa

-Lấy hàng từ công ty mẹ

Gò Vấp xá trong thành phố

-Thái độ phục vụ tốt, vui vẻ với khách hàng khi nhận và giao hàng

-Có tinh thần trách nhiệm trong công việc -Phối hợp tốt với các bộ phận liên quan

1 -Lên ý tưởng chương trình Marketing -Thực hiện các công việc Giám Đốc giao về công tác Quảng cáo, khuyến mãi

-Quản trị các website của công ty

-Thu thập thông tin khách hàng

Chuyên viên quản trị marketing cần có trình độ tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học trong lĩnh vực này Họ cũng phải thành thạo các kỹ năng vi tính văn phòng để thực hiện công việc hiệu quả Ngoài ra, sức khỏe tốt, sự nhiệt tình, khả năng giao tiếp xuất sắc và kỹ năng phân tích thông tin là những yếu tố quan trọng giúp họ thành công trong ngành.

5 -Là khách sĩ, đặt hàng và bán lại qua các trang cá nhân

-Làm việc online tại nhà

-Không yêu cầu bằng cấp, yêu thích kinh doanh

-Chịu khó học hỏi, kiên trì, có khả năng giao tiếp và có tinh thần trách nhiệm cao với công việc

Mức lương

Chức vụ Lương cơ bản BHXH, BHYT,

Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng)

Năm 2 (tăng 3% so với năm 1)

Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng)

Năm 3 (tăng 6 % so với năm 1)

BHTN (21,5%) Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng)

 Quản lí phi vật chất:

 Thưởng cho nhân viên vào cuối năm

 Cho nhân viên được nghỉ thêm ngày vào những dịp lễ, tết

 Vào những ngày 8/3, 14/2, 20/10, sẽ cho nhân viên tan làm sớm

 Tổ chức sinh nhật cho nhân viên

Nội quy làm việc

CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập-Tự do-Hạnh phúc

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày…tháng…năm…

Căn cứ vào điều lệ thành lập Công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu, công ty đã thiết lập các nội quy nhằm đảm bảo nề nếp và tác phong làm việc của nhân viên.

 Làm việc tất cả các ngày trong tuần ( trừ ngày lễ )

 Nhân viên nghỉ việc phải báo trước cho quản lí ( giám đốc )

II.Tác phong nhân viên:

 Khi đi làm phải mặc đúng đồng phục của công ty

 Thái độ luôn hòa nhã, lịch sữ với khách hàng

 Trong làm việc riêng trong giờ làm việc

 Không sử dụng điện thoại, máy tính nhằm mục đích cá nhân

 Luôn luôn tôn trọng khách hàng dù là khách hàng sai, cư xử đúng mực với khách hàng

 Nhân viên được nghỉ trưa 1 tiếng

 Lễ, tết được nghỉ theo lịch của công ty và vẫn được hưởng lương

 Nhân viên có việc đột xuất phải nghỉ thì liên hệ với công ty, mỗi nhân viên được nghỉ phép 4 ngày/tháng

Tất cả nhân viên cần tuân thủ nội quy công ty Vi phạm lần đầu sẽ nhận cảnh cáo, lần thứ hai sẽ bị trừ lương, và lần thứ ba sẽ dẫn đến việc chấm dứt hợp đồng lao động.

Quỹ lương

Chức vụ SL Lương nhân viên/ tháng (đồng)

CÁC VẤN ĐỀ RỦI RO

Rủi ro Marketing

 Chiến lược mục tiêu không rõ ràng

 Chiến lược phân bổ nguồn lực thiếu hiệu quả

 Thiếu dữ liệu để tìm hiểu insight khách hàng

 Thông điệp truyền thông phân tán

 Chi phí Marketing dàn trải, không hiệu quả

 Chất lượng nội dung không đảm bảo

 Hệ thống báo cáo công việc chậm chạp

 Đánh giá nhân sự sai lệch

 Nhân sự không có khả năng tham mưu chiến dịch

Rủi ro tài chính

Trong thực tế, có những thời điểm doanh nghiệp có thể gặp phải tình trạng dòng tiền không cân đối, khi lượng tiền thu vào nhỏ hơn lượng tiền chi ra Điều này tạo ra rủi ro lớn cho hoạt động kinh doanh, vì thiếu hụt tiền có thể dẫn đến việc ngừng mua nguyên liệu, vật liệu và nhiên liệu cần thiết cho sản xuất Hệ quả là sản xuất và kinh doanh bị gián đoạn, lương công nhân và các khoản vay không được thanh toán đúng hạn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín của doanh nghiệp.

Sức mua của thị trường là yếu tố quyết định khả năng tiêu thụ hàng hóa và dòng tiền vào doanh nghiệp, nhưng nó lại phụ thuộc vào khả năng thanh toán của người tiêu dùng Lạm phát làm tăng chi phí đầu vào và lãi suất danh nghĩa, ảnh hưởng đến giá cổ phiếu và chứng chỉ quỹ đầu tư Rủi ro lạm phát tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp mà quỹ đầu tư vào, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận, giá trị doanh nghiệp và khoản đầu tư vào cổ phiếu.

 Khả năng tái đầu tư bị triệt tiêu, doanh nghiệp sẽ không thể hoạt động liên tục, quy mô kinh doanh bị thu hẹp

Khả năng thanh khoản liên quan đến tổn thất khi doanh nghiệp chuyển đổi tài sản thành công cụ tài chính dựa trên giá thị trường Quy trình này có thể bao gồm việc bán tài sản cố định hoặc sử dụng chúng làm tài sản thế chấp cho vay từ ngân hàng Rủi ro thanh khoản trong các quyết định tài chính này chủ yếu xuất phát từ việc thiếu hiểu biết về thị trường hoặc những biến động đột ngột trên thị trường.

Khi số tiền vay tăng cao, rủi ro tài chính cũng trở nên nghiêm trọng hơn, có khả năng dẫn đến tình trạng phá sản của doanh nghiệp nếu vấn đề này kéo dài.

Rủi ro nhân sự

Doanh nghiệp cần có thái độ tích cực đối với rủi ro và sai lầm trong chiến lược kinh doanh, đồng thời nâng cao năng lực quản lý và đạo đức nghề nghiệp của cán bộ nhân viên Việc cải thiện văn hóa doanh nghiệp và tạo động lực làm việc là rất quan trọng để xây dựng sự đoàn kết nội bộ và nâng cao hiệu quả hoạt động.

 Trình độn nhân sự không đáp ứng nhu cầu công việc

 Mâu thuẫn trong nội bộ nhân viên với nhau

 Thiếu nhân sự trong tình huống khẩn cấp

 Đãi ngộ nhân viên hoạc mức luong không phù hợp với công sức làm việc, nhân viên có thể nghĩ việc

Rủi ro khác

 Nguyên nhân từ môi trường tự nhiên, như bão, lũ lụt, hạn hán, động đất, núi lửa, sóng thần, nước biển dâng, trái đất “nóng” lên,

 Chồng chéo pháp luật gây ảnh hưởng tới doanh nghiệp

 Lạm phát tăng, làm giá cả tăng người tiêu dùng hạn chế mua sản phẩm

 Các doanh nghiệp khác cạnh tranh bằng việc tung những tin đồn thất thiệt

 Sự ra đời của nhiều công ty kinh doanh cùng ngành cũng là mối đe dọa lớn đối với doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần thường xuyên tự kiểm tra và đánh giá hiệu quả của hệ thống quản trị của mình, đảm bảo tính minh bạch Quản trị doanh nghiệp bao gồm các điều lệ, quy tắc và thông lệ quản lý, giúp đưa ra các quyết định chiến lược một cách sáng suốt và thực thi hiệu quả Một hệ thống quản trị tốt không chỉ giảm thiểu rủi ro mà còn tối ưu hóa nguồn lực trong doanh nghiệp, đồng thời giúp phát hiện sớm các vấn đề nội bộ.

Tiêu đề	Kế Hoạch Khởi Nghiệp Kinh Doanh Công Ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu - Trắng Sáng Làn Da Tự Tin Sải Bước
Thể loại	tiểu luận

Định dạng
Số trang	48
Dung lượng	3,72 MB
File đính kèm	file dự án.zip (13 MB)