Tiểu luận khởi nghiệp kinh doanh Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Trắng sáng làn da tự tin sải bước Tiểu luận khởi nghiệp kinh doanh Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Trắng sáng làn da tự tin sải bướ
MỤC LỤC CHƯƠNG I: NỘI DUNG Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng: 1.2 Nội dung ý tưởng: 1.3 Cơ sở thực ý tưởng: 1.3.1 Lựa chọn địa điểm: 1.3.2 Sản phẩm kinh doanh: 1.3.3 Điều kiện thực ý tưởng: 1.3.4 Tính khả thi ý tưởng: CHƯƠNG II: VẤN ĐỀ MARKETING 2.1 Mô tả sản phẩm : 2.2 Phân tích nhu cầu thị trường 10 2.2.1 Quy mô xu hướng thị trường: 10 2.2.2 Phân khúc thị trường: 10 2.2.3 Nhà cung cấp: 11 2.2.4 Khách hàng mục tiêu: 11 2.2.5 Thị trường mục tiêu: 11 2.3 Hoạt động Marketing : 12 2.3.1 Giá cả: 12 2.3.2 Phân phối: 12 2.3.3 Xúc tiến : 15 2.4 Các hoạt động bán hàng: 15 2.4.1 Quảng cáo báo: 15 2.4.2 Marketing Online: 16 2.4.3 Khuyến mãi, giảm giá: 16 2.4.4 Quảng cáo trời: 16 2.4.5 Những loại hình quảng cáo khác: 16 2.5 Xây dựng đội ngũ bán hàng: 16 CHƯƠNG III : CÁC VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH 18 3.1 Chi phí đầu tư ban đầu: 18 3.2 Kế hoạch sử dụng nguồn vốn: 20 3.3 Tiến độ sử dụng vốn: 20 3.4 Phân tích hiệu tài chính: 20 3.4.1 Khấu hao tài sản cố định: 20 3.4.3 Chi phí nhập hàng: (1 tháng) 21 3.4.4 Chi phí lương nhân viên: 24 3.4.5 Kế hoạch Tổng chi phí qua năm: 26 3.4.6 Doanh thu từ việc bán hàng: (1 tháng) 27 3.4.7 Kế hoạch Tổng doanh thu qua năm: 29 3.5 Bảng cân đối kế toán qua năm: 30 3.6 Kết hoạt động kinh doanh: 31 CHƯƠNG IV : VẤN ĐỀ NHÂN SỰ 34 4.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty: 34 4.2 Mô tả công việc yêu cầu tuyển dụng : 35 4.3 Mức lương: 38 4.4 Nội quy làm việc: 39 4.5 Quỹ lương: 41 CHƯƠNG V: CÁC VẤN ĐỀ RỦI RO 43 5.1 Rủi ro Marketing: 43 5.2 Rủi ro tài chính: 43 5.3 Rủi ro nhân sự: 44 5.4 Rủi ro khác: 44 CHƯƠNG I: NỘI DUNG Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng: Kinh tế phát triển,thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu chăm sóc thân nâng cao Mối quan tâm hai giới tới ngoại hình ngày lớn mỹ phẩm trở thành sản phẩm tiêu dùng quen thuộc.Không thế,ngày trở thành loại hình sản phẩm thiếu với tất người lứa tuổi,tầng lớp khác Đó mặt hàng tiềm cần khai thác cách hướng hiệu 1.2 Nội dung ý tưởng: Sẽ thành lập cơng ty TNHH nhằm mục đích phân phối mỹ phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua kênh bán hàng trực tiếp kênh online ( thương mại điện tử mạng xã hội, ) ngày xã hội phát triển người ta trở nên bận rộn hơn, với nhu cầu làm đẹp ngày tăng cao thời gian mua sắm hạn chế nên khách hàng tìm đến kênh Online để tìm cho sản phẩm chất lượng đảm bảo an toàn 1.3 Cơ sở thực ý tưởng: 1.3.1 Lựa chọn địa điểm: Sau nghiên cứu, lựa chọn vị trí khác chọn: Địa 146, Quang Trung, Phường 10, Quận Gị Vấp, Tp Hồ Chí Minh Đường Quang Trung xem đường dành cho buôn bán loại hàng hóa như: giày dép, mỹ phẩm, dịch vụ ăn uống, tập trung nhiều công ty lớn nhỏ, đường để qua quận lân cận Địa nằm gần khu vực ngã Gò Vấp nên thuận tiện chọn làm địa điểm kinh doanh 1.3.2 Sản phẩm kinh doanh: Công ty lựa chọn mặt hàng mỹ phẩm thương hiệu S-White công ty TNHH Shynh Beauty ( Việt Nam) sản xuất: STT Tên sản phẩm Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE Kem Tan Mỡ Của S-WHITE Kem Trắng Nách Bẹn Của S-WHITE Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp Tốc Của S-WHITE Kem Face Đa Chức Năng Của S-WHITE Kem Face Mụn Cao Câp Của S-WHITE Kem Face Nám Của S-WHITE Mặt Nạ Thuốc Bắc S-WHITE Dầu Gội Nhân Sâm Đào Lớn Của S-WHITE 10 Kem Ủ Tóc Nhân Sâm Đào Nhỏ Của S-WHITE 1.3.3 Điều kiện thực ý tưởng: Vốn: 700 triệu Chi phí mặt bằng: Diện tích từ 40 m2 Chi phí cho quầy, tủ kiếng, gương soi, bàn ngồi tư vấn… Chi phí mua hàng ban đầu mua hàng gối đầu lần Chi phí cho việc thuê nhân viên 2-3 tháng Chi phí dự phòng vòng tháng đầu kinh doanh Thời gian chuẩn bị: khoảng tháng Nhân viên: Cần tuyển nhân viên am hiểu chăm sóc sắc đẹp, biết sử dụng nhiều loại mỹ phẩm; Có khả giao tiếp; Có da đẹp u thích cơng việc làm đẹp Pháp lý: Nộp đơn đề nghị đăng ký kinh doanh sở Kế hoạch đầu tư làm thủ tục liên quan ( Có hồ sơ kèm theo) Lợi thế: Địa điểm: Chọn vị trí mặt tiền, gần văn phịng trường học 1.3.4 Tính khả thi ý tưởng: Công ty Nghiên cứu Thị trường Asia Plus với ứng dụng nghiên cứu Q&Me thực khảo sát hành vi tiêu dùng người Việt Nam liên quan tới trang điểm, bao gồm thông tin nhãn hiệu, hành vi tiêu dùng, yếu tố ảnh hưởng Đối tượng nghiên cứu bao gồm 360 đáp viên nữ độ tuổi 20 – 44 toàn quốc 75% đáp viên trả lời họ có trang điểm Trong có 30% trang điểm ngày, 10 người sở hữu son môi, thời gian trang điểm phổ biến từ đến 10 phút, đáp viên 30 tuổi trang điểm thường xuyên số lại 44% chi 200,000 đồng cho sản phẩm trang điểm tháng, số tiền chi cho mỹ phẩm tăng dần theo số tuổi Địa điểm mua sắm mỹ phẩm ưa chuộng siêu thị Tuy nhiên 50% đáp viên mua hàng online Facebook bạn bè nguồn thông tin phổ biến mà đáp viên sử dụng để tìm hiểu trang điểm Bên cạnh đó, 1/3 đáp viên có sử dụng website để cập nhật thơng tin, chủ yếu qua Eva.vn, Phunutoday website nhãn hàng Hơn 80% đáp viên xem Youtube để lấy thông tin trang điểm, tỉ lệ cao độ tuổi 20-29 Do Thị trường mỹ phẩm Việt Nam nhìn nhận thị trường phát triển nhanh phát triển mạnh năm CHƯƠNG II: VẤN ĐỀ MARKETING Slogan: “ Trắng sáng da, tự tin sải bước” Với phụ nữ châu Á nói chung phụ nữ Việt Nam nói riêng, có da trắng tự hào, người có da nâu ước ao da trắng lên Nếu phụ nữ phương Tây chuộng da nâu bóng khỏe phụ nữ châu Á, cụ thể phụ nữ Việt Nam lại mê mẩn da trắng sứ Cùng với đó, họ muốn làm cách để da trắng lên Ngồi việc chăm sóc da để có da khỏe mạnh, chống lão hóa giữ gìn tuổi xn, họ cịn có mục đích để da trắng sáng Theo mà hàng loạt sản phẩm làm đẹp từ sữa rửa mặt, kem dưỡng da, kem nền, kem che khuyết điểm, mặt nạ, kem tẩy da chết, ghi có cơng dụng làm trắng da Thực tế, nhiều chị em chọn mỹ phẩm đặt tiêu chí làm trắng da, sáng da lên hàng đầu Và dường sản phẩm làm đẹp có dịng chữ chị em n tâm lựa chọn nhiều 2.1 Mô tả sản phẩm : Sản phẩm dành cho Body: Kem Cốt Cao Cấp Của S-WHITE Cơng Dụng : Có thể hiểu loại kem kích, đặc trị da đen, da ngâm đen, da lì, khó ăn kem, da ăn nắng lâu ngày, da khó trắng, xài nhìu loại kem khơng hiệu Kem làm trắng nhanh gấp lần loại kem trắng da bình thường bạn mua Tốc độ siêu trắng cuả tinh chất serum làm trắng cấp kì, kích thích mơ tế bào hấp thụ kem sâu vào da tốt Thẩm thấu nhanh, khơng bị bết, rít, khó chịu thoa kem, bôi vào thấm Làm giảm nhanh vết thâm, nám lâu ngày da body, vết mụn sau lưng, gáy Chống rạn, nứt, khơ da , kem có thành phần giữ ẩm, tạo độ mềm, mướt, láng trơn tru cho da thêm đẹp , xài láng mịn Đặc biệt : chất kem mềm, mịn, cô đặc, dễ bôi vô cùng, kem ko vón cục, ko chảy nước vàng, ko pha tạp chất Kem Tan Mỡ Của S-WHITE: Công Dụng : Đánh tan tích tụ mỡ “cứng đầu” ngăn ngừa hiệu xuất tích tụ Kích thích q trình đốt cháy chất béo ngăn ngừa tổng hợp chất béo Làm săn da, làm mờ xoá dần vết rạn, đốm đen da cho da có đàn hồi trở lại căng mềm mịn Kem Trắng Nách Bẹn Của S-WHITE: Công dụng: Nuôi dưỡng làm trắng sáng da từ sâu bên Giúp da trắng mịn màng, rạng rỡ Loại bỏ tế bào da chết, già cỗi, đốm nâu… Giúp tái tạo phục hồi lại da Giữ ẩm se khít lỗ chân lơng Tăng tính đàn hồi giúp da căng mịn Bảo vệ da tác động ánh sáng mặt trời , tia cực tím Trả lại da mịn màng quyến rũ Tắm Trắng Trái Cây Trắng Cấp Tốc Của S-WHITE Công dụng: Làm trắng da Sản phẩm dành cho Face: Kem Face Đa Chức Năng Của S-WHITE: Công dụng: Cung cấp dưỡng chất nuôi dưỡng tế bào da từ sâu bên giúp phát triển tế bào da mới, làm da trắng sáng mịn màng khơng tì vết Ngăn ngừa q trình lão hố da, chống nhăn Cản trở hình thành nhân tố melanin, giảm hình thành tàn nhang, nám giúp ngừa mụn hiệu Có thể sử dụng làm kem giúp che khuyết điểm, chống tia cực tím, chống nắng hiệu Kem Face Mụn Cao Câp Của S-WHITE: Công dụng: Cải thiện vấn đề cho da bị mụn ít, lỗ chân lông to hay sạm da Sản phẩm hồn tồn khơng có thành phần gây hại cho da bào mòn da để trắng, da trắng sáng từ từ mà không bị bắt nắng, không làm nám da, khơng bào mịn da, khơng bị teo da quan trọng không bị phụ thuộc vào sản phẩm Sản phẩm chiết xuất từ dưỡng chất thiên nhiên cung cấp đầy đủ cho da vitamin, khoáng chất cần thiết – tái tạo cho da trắng hồng tự nhiên Dưỡng ẩm cho da, hạn chế tình trạng da khơ ráp sần Đạt hiệu tốt kết hợp Nạ bắc S-white Kem Face Nám Của S-WHITE: Tổng tài sản 8.107.445.144 Tổng nguồn vốn 8.107.445.144 Năm Tài sản Nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu 1/ Tài sản ngắn hạn Tiền mặt 8.325.876.000 8.325.876.000 2/ Tài sản dài hạn 17.207.144 Khấu hao 17.207.144 Tổng tài sản 8.343.083.144 3.6 3/ Nợ phải trả Chi phí hoạt động 7.953.364.427 7.953.364.427 4/ Vốn chủ sở hữu 389.718.717 Tổng nguồn vốn 8.343.083.144 Kết hoạt động kinh doanh: EBT= Doanh thu – (Chi phí hoạt động + khấu hao) + Lỗ kết chuyển Quý trước Thuế khoán= EBT* 20% Đơn vị: đồng Năm Hạng mục 7.398.600.000 Doanh thu 8.090.238.000 8.325.876.000 7.235.472.667 Chi phí hoạt động 7.744.363.547 7.953.364.427 17.207.144 Khấu hao 17.207.144 17.207.144 145.920.189 EBT 328.667.309 355.304.429 29.184.038 Thuế khoán 65.733.462 71.060.886 116.736.151 EAT 262.933.847 284.243.543 Các số tài sau năm hoạt động: Chỉ tiêu Tổng doanh thu Đơn vị: đồng Kết 23.814.714.000 31 Tổng chi phí 22.933.200.641 Tổng EBT 829.891.927 Tổng EAT 663.913.542 Hệ số EBT/ Doanh thu 0,034847865 Hệ số EAT/ Doanh thu 0,027878292 Doanh thu bình qn/năm 7.938.238.000 Chi phí bình quân/ năm 7.644.400.214 Lợi nhuận trước thuế bình quân/năm 276.630.642 Lợi nhuận sau thuế bình quân/năm 221.304.514 Ghi chú: Hệ số EBT/ Doanh thu 0,034847865 thể đồng Doanh thu tạo 0,039829563 đồng Lợi nhuận trước thuế Hệ số EAT/ Doanh thu 0,027878292 thể đồng Doanh thu tạo 0,027878292 đồng Lợi nhuận sau thuế Sau năm kinh doanh Công ty lãi 116.736.151 đồng số không cao năm đầu kinh doanh tốn nhiều chi phí cho việc mua sắm trang thiết bị hoạt động, chi phí phát sinh Từ năm thứ Cơng ty vào quỹ đạo hoạt động bình thường bắt đầu tăng sản lượng hàng bán Lợi nhuận sau thuế tăng so với năm Trong năm Công ty tiến hành nghiên cứu, mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm để phát triển công ty Các tiêu đánh giá hoạt động tài chính: Đơn vị: đồng STT Chỉ tiêu Tổng mức đầu tư ban đầu 222.850.000 Giá trị nội NPV 663.913.542 Tỷ suất hoàn vốn nội IRR % 33,57 Thời gian hoàn vốn 12 tháng Hiệu Đánh giá WACC = 24%/ Năm Hiện giá trị dự án là: 663.913.542 đồng >0 Tỷ suất sinh lợi nội là: 33,57% > WACC = 24% Thời gian hoàn vốn : 12 tháng 32 Dự án có suất sinh lợi hiệu đầu tư cao 33 CHƯƠNG IV : VẤN ĐỀ NHÂN SỰ 4.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty: : Liên quan trưc tiếp : Liên quan gián tiếp Trong năm đầu kinh doanh, Cơng ty khơng tuyển thêm vị trí khác mà thêm số lượng Nhân viên vị trí sơ đồ cụ thể sau: Năm Chức vụ Số lượng Số lượng Số lượng Giám đốc Phó Giám đốc Bán hàng Kế toán Marketing Bảo vệ Giao hàng Cộng tác viên Tổng cộng 1 1 1 13 1 1 15 1 1 15 34 4.2 Mô tả công việc yêu cầu tuyển dụng : Giám đốc: Điều hành hoạt động công ty Giám sát phận công ty Đưa chiến lược phát triển công ty Giữ vai trị người đại diện pháp luật Phó Giám đốc Tìm kiếm nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu sản phẩm Lên kế hoạch kinh doanh Trực tiếp tuyển dụng nhân Kết nối nhà cung cấp, nhập hàng Trực tiếp quản lí nhân viên Dự báo kết hoạt động kinh doanh, đưa kế hoạch kinh doanh tương lai Đào tạo, định hướng cho nhân viên công việc doanh nghiệp Đào tạo đội ngũ bán hàng đầy đủ kiến thức cần thiết sản phẩm ( mỹ phẩm mà doanh nghiệp bán ) Yêu cầu:Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh u thích cơng việc Kinh doanh Có lực quản lý tốt Chức vụ Số Nhiệm vụ tuyển lượng dụng -Trực tiếp tư vấn, bán Nhân viên hàng cửa hàng bán hàng -Tiếp nhận phẩn hồi khách hàng báo lại cho giám đốc -Kiểm kho, nhập hàng -Quản lí, điều hành trang web -Nhận đơn hàng từ trang web -Chốt đơn hàng, giao đơn cho nhân viên giao hàng Thời gian Thu nhập & địa điểm làm việc 1.Thời gian: 4.500.000nhân 8h00-20h00 viên/tháng 2.Địa điểm: 146, Quang Trung, phường 10, Gò Vấp Yêu cầu -Giao tiếp thân thiện với khách hàng - Tốt ngiệp THPT trở lên - Siêng năng, thật thà, nhanh nhẹn -Ngoại hình dễ nhìn 35 Kế toán -Thu ngân trực tiếp từ việc kinh doanh trực tiếp qua kênh online ( chuyển khoản, tiền mặt, ) -Báo cáo tài chính, kết hoạt động cho giám đốc theo hàng tháng, quý năm -Tính tốn tiền lương, phát lương nhân viên 1.Thời gian: 5.000.000nhân -Có tốt 8h00-20h00 viên/tháng nghiệp ngành 2.Địa điểm: kế toán 146, Quang -Thật thà, siêng Trung, năng, nhanh phường 10, nhẹn Gò Vấp - Chịu áp lục cơng việc cao, có khả làm việc độc lập -Nắm vững sách, chế độ tài chính-kế tốn thuế Bảo vệ -Bảo vệ an ninh cửa hàng -Giữ xe cho khách hàng -Vệ sinh cửa hàng -Khuân vác cần thiết 1.Thời gian: 4.000.000nhân -Số năm kinh 8h00-20h00 viên/tháng nghiệm: duới 2.Địa điểm: năm 146, Quang -Yêu cầu giới Trung, tính: Nam phường 10, - Trung thực, Gò Vấp chăm chỉ, cần cù, chịu khó - Làm việc ngồi theo u cầu trách nhiệm cơng việc - Gắn bó lâu dài với công ty - Không giới hạn độ tuổi, không yêu cầu cấp, chấp nhận sinh viên Giao hàng -Giao hàng xe máy 1.Thời 4.800.000nhân -Biết điều sau nhận đơn gian: 8h00- viên/tháng khiển, chạy xe hàng từ kênh bán hàng 20h00 bánh online 2.Địa điểm: -Nắm rõ đường 36 -Trực tiếp kí gửi với bưu điện khách hàng xa -Lấy hàng từ công ty mẹ Nhân viên marketing Cộng tác viên 146, Quang Trung, phường 10, Gò Vấp xá thành phố -Thái độ phục vụ tốt, vui vẻ với khách hàng nhận giao hàng -Có tinh thần trách nhiệm công việc -Phối hợp tốt với phận liên quan -Lên ý tưởng chương 1.Thời gian: 5.000.000nhan -Trình độ trình Marketing 8h00-20h00 viên/tháng chun mơn: tốt -Thực công 2.Địa điểm: nghiệp CĐ,ĐH việc Giám Đốc giao 146, Quang ngành quản công tác Quảng cáo, Trung, trị marketing khuyến phường 10, -Thơng thạo -Quản trị website Gị Vấp kĩ vi tin cơng ty học văn phịng -Thu thập thơng tin -Khỏe mạnh, khách hàng nhiệt tình, khả giao tiếp tốt, khả phân tích nắm bắt thông tin tốt -Là khách sĩ, đặt hàng -Làm việc 2.000.000nhan -Không yêu cầu bán lại qua trang online viên/tháng cấp, yêu cá nhân nhà thích kinh doanh -Chịu khó học hỏi, kiên trì, có khả giao tiếp có tinh thần trách nhiệm cao với công việc 37 4.3 Mức lương: Năm Chức vụ Lương Giám đốc Phó Giám đốc Bán hàng Kế toán Marketing Bảo vệ Giao hàng Cộng tác viên 7.850.000 4.710.000 3.532.500 3.925.000 3.925.000 3.140.000 3.768.000 2.000.000 Năm (tăng 3% so với năm 1) Chức vụ Lương Giám đốc Phó Giám đốc Bán hàng Kế toán Marketing Bảo vệ Giao hàng Cộng tác viên 8.085.500 4.851.300 3.638.475 4.042.750 4.042.750 3.234.200 3.881.040 2.060.000 Năm (tăng % so với năm 1) Chức vụ Lương Giám đốc Phó Giám đốc Bán hàng Kế tốn Marketing Bảo vệ 8.321.000 4.992.600 3.744.450 4.160.500 4.160.500 3.328.400 BHXH, BHYT, BHTN (21,5%) 2.150.000 1.290.000 967.500 1.075.000 1.075.000 860.000 1.032.000 BHXH, BHYT, BHTN (21,5%) 2.214.500 1.328.700 996.525 1.107.250 1.107.250 885.800 1.062.960 BHXH, BHYT, BHTN (21,5%) 2.279.000 1.367.400 1.025.550 1.139.500 1.139.500 911.600 Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng) 10.000.000 6.000.000 4.500.000 5.000.000 5.000.000 4.000.000 4.800.000 2.000.000 Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng) 10.300.000 6.180.000 4.635.000 5.150.000 5.150.000 4.120.000 4.944.000 2.060.000 Tổng lương nhân viên/ tháng (đồng) 10.600.000 6.360.000 4.770.000 5.300.000 5.300.000 4.240.000 38 Giao hàng Cộng tác viên 3.994.080 2.120.000 1.093.920 5.088.000 2.120.000 Quản lí phi vật chất: Thưởng cho nhân viên vào cuối năm Cho nhân viên nghỉ thêm ngày vào dịp lễ, tết Vào ngày 8/3, 14/2, 20/10, cho nhân viên tan làm sớm Tổ chức sinh nhật cho nhân viên 4.4 Nội quy làm việc: 39 CƠNG TY TNHH MỸ PHẨM MINH CHÂU CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập-Tự do-Hạnh phúc Thành phố Hồ Chí Minh, ngày…tháng…năm… NỘI QUY CƠNG TY Căn vào điều lệ thành lập Công ty TNHH Mỹ Phẩm Minh Châu Nhằm đảm bảo nề nếp tác phong làm việc nhân viên, cơng ty có nội quy sau: I.Thời gian làm việc: Sáng: 8h00 – 12h00 Chiều: 13h00 – 20h00 Làm việc tất ngày tuần ( trừ ngày lễ ) Nhân viên nghỉ việc phải báo trước cho quản lí ( giám đốc ) II.Tác phong nhân viên: Đi làm Khi làm phải mặc đồng phục công ty Thái độ ln hịa nhã, lịch sữ với khách hàng Trong làm việc riêng làm việc Không sử dụng điện thoại, máy tính nhằm mục đích cá nhân Luôn tôn trọng khách hàng dù khách hàng sai, cư xử mực với khách hàng III.Chế độ nghỉ: Nhân viên nghỉ trưa tiếng Lễ, tết nghỉ theo lịch công ty hưởng lương Nhân viên có việc đột xuất phải nghỉ liên hệ với cơng ty, nhân viên nghỉ phép ngày/tháng Yêu cầu tất nhân viên phải thực nội quy Nếu vi phạm nội quy lần đầu bị cảnh cáo, lần thứ hai bị trừ vào lương lần thứ ba cho việc GIÁM ĐỐC Trần Ngọc Minh Châu 40 4.5 Quỹ lương: Năm Chức vụ SL Lương nhân viên/ tháng (đồng) Giám đốc Phó Giám đốc Bán hàng Kế toán Marketing Bảo vệ Giao hàng Cộng tác viên Tổng cộng 1 1 1 12 10.000.000 6.000.000 4.500.000 5.000.000 5.000.000 4.000.000 4.800.000 2.000.000 53.800.000 Năm (tăng 3% so với 1) Chức vụ SL Lương nhân viên/ tháng (đồng) Giám đốc 10.300.000 Phó Giám đốc 6.180.000 Bán hàng 4.635.000 Kế toán 5.150.000 Marketing 5.150.000 Bảo vệ 4.120.000 Giao hàng 4.944.000 Cộng tác viên 2.060.000 Tổng cộng 15 64.993.000 Số tháng việc 12 12 12 12 12 12 12 12 Số tháng việc 12 12 12 12 12 12 12 12 làm Tổng lương/năm (đồng) 120.000.000 72.000.000 108.000.000 60.000.000 60.000.000 48.000.000 57.600.000 120.000.000 645.600.000 làm Tổng lương/ năm (đồng) 123.600.000 74.160.000 166.860.000 61.800.000 61.800.000 49.440.000 118.656.000 123.600.000 779.916.000 41 Năm (tăng 6% So với 1) Chức vụ SL Lương nhân viên/ tháng (đồng) Giám đốc 10.600.000 Phó Giám đốc 6.360.000 Bán hàng 4.770.000 Kế toán 5.300.000 Marketing 5.300.000 Bảo vệ 4.240.000 Giao hàng 5.088.000 Cộng tác viên 2.120.000 Tổng cộng 15 66.886.000 Số tháng làm việc Tổng lương/ năm (đồng) 12 12 12 12 12 12 12 12 127.200.000 76.320.000 171.720.000 63.600.000 63.600.000 50.880.000 122.112.000 127.200.000 802.632.000 42 CHƯƠNG V: CÁC VẤN ĐỀ RỦI RO 5.1 Rủi ro Marketing: Chiến lược mục tiêu không rõ ràng Chiến lược phân bổ nguồn lực thiếu hiệu Thiếu liệu để tìm hiểu insight khách hàng Thơng điệp truyền thơng phân tán Chi phí Marketing dàn trải, không hiệu Chất lượng nội dung không đảm bảo Hệ thống báo cáo công việc chậm chạp Đánh giá nhân sai lệch Nhân khơng có khả tham mưu chiến dịch 5.2 Rủi ro tài chính: Trên thực tế, thời điểm định xảy ra, tượng lượng tiền vào doanh nghiệp (số thu) nhỏ lượng tiền khỏi doanh nghiệp (số chi) đến hạn Khi đó, tình trạng cân đối dòng tiền xẩy Sự cân đối tiềm ẩn rủi ro lớn hoạt động kinh doanh Do thiếu tiền, việc mua nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh bị dừng lại, dẫn đến ngừng sản xuất, kinh doanh; tiền lương công nhân khoản vay (nếu có) khơng trả hạn ảnh hưởng lớn tới uy tín doanh nghiệp, v.v Sức mua thị trường nhân tố định khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp đó, định dịng tiền vào doanh nghiệp Song, sức mua thị trường lại phụ thuộc vào khả toán Lạm phát làm tăng chi phí đầu vào, tăng lãi suất danh nghĩa ảnh hưởng đến giá cổ phiếu chứng quỹ đầu tư Rủi ro lạm phát ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà quỹ đầu tư vào, ảnh hưởng kết lợi nhuận v.v ảnh hưởng đến giá trị doanh nghiệp khoản đầu tư vào cổ phiếu doanh nghiệp Khả tái đầu tư bị triệt tiêu, doanh nghiệp hoạt động liên tục, quy mô kinh doanh bị thu hẹp Khả khoản đề cập đến tổn thất doanh nghiệp tiến hành chuyển đổi tài sản thành cơng cụ tài dựa định giá thị trường Việc chuyển đổi định bán tài sản cố định, sử dụng tài sản cố định vào hợp đồng chấp cho khoản vay từ ngân hàng Rủi ro khoản định tài phần lớn phát sinh từ thiếu nằm bắt thị trường biến động có tính đứt gãy thị trường Lượng tiền vay lớn, tác động tiêu cực rủi ro nghiêm trọng dẫn đến tình trạng phá sản doanh nghiệp tồn thời kỳ dài 43 5.3 Rủi ro nhân sự: Như thái độ doanh nghiệp rủi ro, sai lầm chiến lược kinh doanh, quản lý doanh nghiệp, yếu cán quản lý nhân viên, thiếu đạo đức văn hóa kinh doanh, thiếu động làm việc, thiếu đồn kết nội Trình độn nhân không đáp ứng nhu cầu công việc Mâu thuẫn nội nhân viên với Thiếu nhân tình khẩn cấp Đãi ngộ nhân viên hoạc mức luong không phù hợp với cơng sức làm việc, nhân viên nghĩ việc 5.4 Rủi ro khác: Nguyên nhân từ môi trường tự nhiên, bão, lũ lụt, hạn hán, động đất, núi lửa, sóng thần, nước biển dâng, trái đất “nóng” lên, Chồng chéo pháp luật gây ảnh hưởng tới doanh nghiệp Lạm phát tăng, làm giá tăng người tiêu dùng hạn chế mua sản phẩm Các doanh nghiệp khác cạnh tranh việc tung tin đồn thất thiệt Sự đời nhiều công ty kinh doanh ngành mối đe dọa lớn doanh nghiệp Do Doanh nghiệp cần thường xuyên tự kiểm tra kiểm tra đối chứng hệ thống quản trị doanh nghiệp có hiệu khơng? Có minh bạch khơng ? Quản trị doanh nghiệp toàn điều lệ, quy tắc, quy chế, thông lệ quản lý điều hành doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp tốt giúp chiến lược, định doanh nghiệp ban hành sáng suốt nhất, thực thi hiệu nhất, loại trừ rủi ro tốt Quản trị doanh nghiệp tốt bảo đảm phát huy hết nguồn lực (nhân lực/ vật lực) doanh nghiệp đồng thời sớm phát "bệnh" 44 Tài liệu tham khảo: - Marketing – Philip Kotler - Khởi nghiệp- Đại học Cơng nghệ TP Hồ Chí Minh - https://www.google.com.vn/#q=s%C3%A1ch+marketing+c%C4%83n+b% E1%BA%A3n+c% - http://myphamswhite.net/ - https://blog.bizweb.vn/khao-sat-thi-truong-my-pham-de-kinh-doanh-hieuqua/ - http://www.tuvanluat.dazpro.com/ho-so-thanh-lap-cong-ty -doanhnghiep/bo-mau-ho-so-thanh-lap-cong-ty-tnhh-1-tha - http://tuvanluat24h.com.vn/vn/ho-so-thu-tuc-ve-thanh-lap-cong-ty-tnhhmot-thanh-vien.html 45