kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm th true juice của tập đoàn th sang thị trường hàn quốc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II -o0o - BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KÌ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM TH TRUE JUICE CỦA TẬP ĐOÀN TH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Giảng viên: Phạm Thị Châu Quyên Nhóm: Ét Ơ ét Lớp: K59D Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 07 tháng 04 năm 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ tên MSSV Đánh giá Trần Minh Vy 1911115628 100% Giang Ngọc Âu Dương 2011115110 100% Nguyễn Thu Hồng 2011115190 100% Nguyễn Thị Như Quỳnh 2011115511 100% Trần Thị Ngọc Duyên 2011116360 100% Nguyễn Phúc Hậu 2011116384 100% Nguyễn Thu Huyền 2011116409 100% Phan Thị Mỹ Lệ 2011116428 100% Võ Thảo Nhi 2011116517 100% TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC A I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Theo mơ hình PEST Theo mơ hình HOFSTEDE Các yêu cầu cho sản phẩm thực phẩm nhập vào thị trường Hàn Quốc Lưu ý liên doanh 13 So sánh với thị trường trước 14 II INSIGHT KHÁCH HÀNG 17 III THÔNG ĐIỆP TRUYỀN TẢI QUA CHIẾN DỊCH MARKETING 17 B I PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP 18 VỀ TẬP ĐOÀN TH 18 Về lịch sử thành lập 18 Thành tựu 19 Quy trình 19 II VỀ SẢN PHẨM NƯỚC ÉP TH TRUE JUICE 20 III MƠ HÌNH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP 20 IV MỤC TIÊU MARKETING 22 Awareness 22 Retention Rate 22 Key attributes 22 Creative and channel quality 23 C MAKETING PLAN 23 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc I CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG 23 Quy mô nhân 23 Phân khúc thị trường 23 II ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 24 III MARKETING MIX 27 Product 27 Price 28 Place 29 Promotion 32 IV MARKETING EXECUTION PLAN 34 Phân khúc khách hàng 35 Các giai đoạn marketing 35 DANH MỤC BẢNG Bảng Thời gian kiểm tra MFDS sản phẩm thực phẩm bao gồm thực phẩm chức cho sức khoẻ 13 Bảng So sánh ưu nhược điểm hai thị trường nước ép Việt Nam Hàn Quốc 16 Bảng Mơ hình SWOT doanh nghiệp 22 Bảng Giai đoạn marketing sơ lược 36 DANH MỤC HÌNH Hình Hệ thống pháp lý Hàn Quốc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc A PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Theo mơ hình PEST 1.1 Mơi trường trị • Thuế: thuế suất với mặt hàng sữa chất kem béo 0% theo VKFTA • Mơi trường kinh doanh cởi mở: Thuộc top 10 kinh tế thân thiện độ mở cửa cao • Chính sách: Gói phục hồi kinh tế trị giá 140 tỉ đô la tập trung vào cơng nghệ trí tuệ nhân tạo, sức khoẻ lượng tái tạo 1.2 Môi trường kinh tế a) Các thơng tin chung: • Lạm phát: từ 2% năm 2021 lên 3.1% 2022 giá thực phẩm tăng cao • GDP tăng trưởng chậm lại kể từ suy thoái 2009, phát triển mạnh mẽ 20.6% năm 2010 tụt xuống 5.71% năm 2018 Từ 2019 kinh tế tăng trưởng âm dịch Covid-19 • Định hướng thị trường theo kinh tế hỗn hợp • Tỷ giá 1200W= 1USD cho thấy suy yếu đồng tiền kinh tế b) Văn hoá kinh doanh: • Hàn Quốc bị ảnh hưởng nhiều Nho Giáo, coi trọng địa vị xã hội • Quan trọng việc xây dựng mối quan hệ cá nhân: không cold-calls (tiếp thị qua điện thoại) hay qua người mơi giới • Coi trọng lịch phép tắc xã giao 1.3 Mơi trường cơng nghệ • Cơ sở hạ tầng đại, đầy đủ • Người dân tiếp thu cơng nghệ nhanh chóng, sau dịch Covid-19 hầu hết nhiều người phải đặt hàng online TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc 1.4 Môi trường văn hố xã hội a) Các thơng tin chung • Có tuổi thọ trung bình thuộc nhóm cao giới (44.2) • Xã hội già hóa nhanh (số tuổi trung bình: 44.2) • Tỉ suất sinh thấp giới (0.96) => dân số già hóa nhanh chóng • 82% dân số sống thành thị, chủ yếu sống hộ • Tỉ lệ sử dụng điện thoại thông minh chiếm 95%, cao giới Tỉ lệ tiếp cận Internet lên tới 96% b) Hành vi mua hàng • Coi trọng tính thẩm mỹ sản phẩm hiệu ứng “Instagramability” Rất trọng sản phẩm có tên thương hiệu “Brand name” • Dịch vụ hậu vấn đề trọng mua hàng cơng nghiệp điện tử phát triển sách hậu dài hạn đặt khách hàng lên hàng đầu • Bị ảnh hưởng nhiều quảng cáo truyền miệng quảng cáo người tiếng • Người tiêu dùng quan trọng nguyên liệu tốt cho sức khỏe, thường có trình độ cơng nghệ cao có xu hướng thích mua hàng online c) Thói quen ăn uống • Samsisekki - “3 hot meals a day”: Người Hàn cho ăn bữa ngày với lượng thức ăn bữa cách sống lành mạnh • Thích ăn ngồi: Chi phí ăn rẻ nhiều so với nấu ăn nhà chi phí nguyên liệu cao 47% chi tiêu ăn uống từ việc ăn ngồi • Phát triển dịch vụ giao hàng - shipper: Thay ăn ngồi, nhiều người thích đặt đồ ăn tận nhà tiện lợi chi phí rẻ d) Xu hướng phát triển ngành hàng: Đồ uống thức ăn nhanh (Food & Beverage) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc • Thức ăn tiện lợi: xu hướng năm 2018 ăn nhà hàng quán cà phê trở nên đắt đỏ người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng mà giá phải • HRM Foods (Các loại thức ăn thay cơm nhà): Khách hàng muốn giảm chi phí đồ ăn nhanh đầy đủ tiện lợi nên loại thức ăn HRM thay hồn hảo Thị trường dự tính đạt 10 tỉ la năm 2023 • Ăn mình: Thích ứng với xu hướng người Hàn Quốc thường hộ người nên nhà hàng quán rượu đáp ứng nhu cầu Hon-bab hay Hon-sul Theo mơ hình HOFSTEDE 2.1 Chỉ số khoảng cách quyền lực (PDI) Với mức điểm trung bình 60, Hàn Quốc xã hội có thứ bậc Điều có nghĩa người chấp nhận trật tự thứ bậc, người có vị trí khơng biện minh hay chống lại Hệ thống phân cấp tổ chức phản ánh bất bình đẳng, tập trung quyền lực phổ biến, cấp mong đợi bảo phải làm ơng chủ lý tưởng người chuyên quyền biết cảm thông cho nhân viên 2.2 Chủ nghĩa cá nhân chủ nghĩa tập thể (IDV) Hàn Quốc có số 18 điểm coi xã hội tập thể Điều thể cam kết lâu dài chặt chẽ với thành viên ‘nhóm’, gia đình, đại gia đình mối quan hệ khác Sự trung thành văn hóa theo chủ nghĩa tập thể điều tối quan trọng tất quy tắc xã hội khác Xã hội đề cao mối quan hệ bền chặt, nơi người có trách nhiệm với thành viên nhóm Trong xã hội theo chủ nghĩa tập thể, hành vi phạm tội dẫn đến xấu hổ mặt, mối quan hệ người chủ nhân viên nhìn nhận mặt đạo đức (giống mối liên kết gia đình), định tuyển dụng thăng chức có tính đến nhân viên nhóm, quản lý nhóm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc 2.3 Nam quyền nữ quyền Hàn Quốc đạt điểm 39 số coi xã hội “nữ quyền” Ở quốc gia theo nữ quyền, phương châm họ “làm việc để sống”, nhà quản lý nỗ lực để đạt đồng thuận, người coi trọng bình đẳng, đồn kết chất lượng môi trường làm việc họ Xung đột giải thỏa hiệp thương lượng Có nhiều thời gian nghỉ làm việc linh hoạt Khơng có kết luận cho thấy có tập trung vào sức khỏe hay địa vị nhân viên Một nhà quản lý hiệu người ln khuyến khích việc định đạt thông qua tham gia 2.4 Chỉ số phòng tránh rủi ro Với số điểm 85, Hàn Quốc quốc gia có số cao giới Các quốc gia với UAI cao trì quy tắc niềm tin hành vi cứng nhắc không khoan dung với hành vi ý tưởng không giống truyền thống Trong văn hóa này, người xã hội cảm thấy sống thiếu quy tắc (thậm chí quy tắc khơng có tác dụng), người có thơi thúc bên để làm việc chăm chỉ, xác trở thành tiêu chuẩn xã hội, người khơng thích đổi điều khiến họ thấy an tâm động lực làm việc họ 2.5 Định hướng dài hạn định hướng ngắn hạn Với số điểm 100, Hàn Quốc đánh giá xã hội thực dụng có định hướng lâu dài Mọi người sống chuẩn mực đạo đức ví dụ xã hội tơn vinh Ở tập đồn Hàn Quốc, cơng ty định hướng dài hạn lương vốn cao hơn, đề cao tăng trưởng ổn định tăng trưởng thất thường Tất phục vụ cho mục đích lâu dàicủa cơng ty Quan niệm họ công ty Hàn Quốc kiếm tiền để phục vụ người nắm giữ cổ phần, mà để phục vụ cho xã hội nói chung đối tác doanh nghiệp nói riêng để tạo giá trị cho nhiều hệ sau TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc 2.6 Tự thoả mãn tự kiềm chế Với số điểm thấp 29, xã hội Hàn Quốc cho Hạn chế Các xã hội có điểm số thấp số có xu hướng hồi nghi bi quan Ngoài ra, trái ngược với xã hội thả lỏng, xã hội hạn chế không trọng nhiều vào thời gian giải trí kiểm sốt việc thỏa mãn mong muốn người Những người có định hướng có nhận thức hành động họ bị giới hạn chuẩn mực xã hội cảm thấy việc nuông chiều thân sai lầm Các yêu cầu cho sản phẩm thực phẩm nhập vào thị trường Hàn Quốc Hàn Quốc trang bị tốt với hệ thống pháp luật đại dựa hệ thống cấp bậc cố định Dựa vào khuôn khổ này, đạo luật luật Quốc hội lập pháp cung cấp sở pháp lý cho quy định phủ Theo đạo luật, nghị định quy định soạn thảo người có trách nhiệm để thực luật định Đồng thời, bộ, quan có thẩm quyền ban hành thơng báo hướng dẫn để hướng dẫn chi tiết Biểu đồ bên dưới, đơn giản hóa, cho thấy hệ thống phân cấp pháp lý phù hợp với Hình Hệ thống pháp lý Hàn Quốc Cơ quan điều chỉnh hệ thống thực phẩm Hàn Quốc Bộ An toàn Thực phẩm Dược phẩm Hàn Quốc (MFDS), trước với tư cách Cục Quản lý Thực phẩm & TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc Dược phẩm (KFDA), nâng cấp lên thành vào năm 2013 Mục đích đằng sau việc hợp quan liên quan đến an toàn thực phẩm để làm cho MFDS hiệu quản lý an toàn thực phẩm Trong thập kỷ qua, Hàn Quốc nhìn chung hướng tới quy định thực phẩm dựa sở khoa học  Tiêu chuẩn ghi nhãn MFDS cho thực phẩm: Bộ phận Chứng nhận Ghi nhãn An toàn Thực phẩm MFDS phát triển tiêu chuẩn ghi nhãn, văn phòng khu vực kiểm tra thực phẩm nhập thực thi yêu cầu nhãn mác hàng hóa đến nơi Tất sản phẩm thực phẩm nhập phải có nhãn tiếng Hàn Quốc dễ đọc Nhãn dán thẻ sử dụng, khơng dễ dàng tháo rời không che nhãn gốc Nhãn phải chứa thông tin sau liệt kê đây: • Tên sản phẩm Tên sản phẩm phải giống với tên sản phẩm khai báo với quan cấp phép/ kiểm tra • Loại sản phẩm Đây đơn vị tối thiểu loại sản phẩm thực phẩm theo Tiêu chuẩn & Thông số kỹ thuật cho Thực phẩm • Tên địa nhà nhập địa nơi sản phẩm trả lại trao đổi phát khuyết tật • Tên nhà sản xuất Tên nhà sản xuất nước ngồi phải nêu rõ Nếu viết tiếng nước ngồi (ví dụ: tiếng Anh) khơng cần dịch tiếng Hàn • Ngày sản xuất (năm, tháng, ngày) Điều bắt buộc sản phẩm định đặc biệt, chẳng hạn bữa trưa đóng hộp, cơm cuộn rong biển, bánh mì kẹp thịt, bánh mì sandwich, sushi, đường, muối ăn tráng miệng đơng lạnh (kẹo đá) đồ uống có cồn (khơng bao gồm bia rượu gạo truyền thống Hàn Quốc chúng yêu cầu ghi rõ hạn sử dụng) Đối với đồ uống có cồn, số sản xuất (số lơ) ngày đóng chai thay cho ngày sản xuất TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới, Hàn Quốc thơng qua xuất khẩu: − Hình thức xuất trực tiếp: (Direct Exporting): hình thức địi hỏi TH JUICE phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Xuất trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có trình độ quy mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng Nhưng ngược lại, am hiểu khơng nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải − Hình thức xuất gián tiếp: (Indirect Exporting): hình thức xuất gián tiếp khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước Ðể bán sản phẩm TH JUICE nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Với thực chất đó, xuất gián tiếp thường sử dụng sở sản xuất có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập TH JUICE thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây: + Các cơng ty quản lý xuất (EMC) (Export Management Company): công ty quản lý xuất Công ty quản trị xuất cho Công ty khác Các nhà xuất nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước không đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất sản phẩm Các EMC khơng mua bán danh nghĩa Tất đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa chủ hàng Thông thường, sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo chủ hàng định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực dịch TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc vụ liên quan đến xuất nhập thực dịch vụ EMC toán hoa hồng Một khuynh hướng EMC nay, đặc biệt Cơng ty có quy mơ lớn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất mang bán nước ngồi để kiếm lời Nói chung, sử dụng EMC, nhà sản xuất hàng xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường, thành công hay thất bại công tác xuất phụ thuộc nhiều vào chất lượng dịch vụ EMC mà họ lựa chọn + Thơng qua khách hàng nước ngồi (Foreign Buyer): hình thức xuất thơng qua nhân viên Cơng ty nhập nước ngồi Họ người có hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường giới Khi thực hình thức này, doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước + Qua ủy thác xuất (Export Commission House): người tổ chức ủy thác thường đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà ủy thác xuất hành động lợi ích người mua người mua trả tiền ủy thác Khi hàng hóa chuẩn bị đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn họ quan tâm đến chi tiết có liên quan đến q trình xuất Bán hàng cho nhà ủy thác phương thức thuận lợi cho xuất Việc toán thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất vấn đề vận chuyển hàng hóa hồn tồn nhà ủy thác xuất chịu trách nhiệm + Qua môi giới xuất (Export Broker): môi giới xuất thực chứng liên kết nhà xuất nhà nhập Người môi giới nhà xuất ủy nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng định + Qua hãng buôn xuất (Export Merchant): hãng bn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất sau họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất chịu rủi ro liên quan đến xuất Như vậy, nhà sản xuất thông qua hãng buôn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc xuất để thâm nhập thị trường nước Phương thức thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước chiến lược nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng Promotion 4.1 Personel selling (chào hàng) Việc chào hàng công tác tiếp thị thông qua người Việc thành công hay thất bại tùy thuộc vào công tác chuẩn bị nhân Người đại diện bán hàng ln mang theo tài liệu để trả lời cách thông suốt câu hỏi khách hàng cách nhanh chóng Hoạt động chào hàng phải đạt số yêu cầu bản: • Hoạt động bán hàng thực sự: cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng phải lấy đơn hàng • Mối quan hệ với khách hàng: nhân viên bán hàng phải quan tâm đến việc trì cải thiện vị trí cơng ty với khách hàng cơng chúng • Thu thập tin tức cung cấp thông tin : nhân viên bán hàng thường cung cấp thơng tin có ích cho việc hoạch định chương trình khuyến quảng cáo 4.2 Khuyến Những công cụ khuyến như: catalog, hàng mẫu, film, slide film, hội chợ triển lãm thương mại tài liệu, công cụ điểm bán hàng, − Catalog: mục tiêu mà catalog cần phải đạt: + Tạo nên quan tâm hấp dẫn người đọc như: màu sắc đẹp, in ấn tốt, nội dung dễ hiểu + Mẫu hàng: để tạo điều kiện cho khách hàng hiểu rõ tránh nhầm lẫn đặt hàng kiểu, cỡ sản phẩm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc + Ðối với mẫu hàng nhỏ giá trị gửi tặng cho khách hàng thơng qua đường bưu điện, đại lý bán hàng nước ngoài, chi nhánh người chào hàng lưu động + Ðối với sản phẩm có kích cỡ lớn, giá trị cao nhà xuất thành lập Showroom, Trade Show triển lãm, hội chợ để trưng bày − Tạp chí cơng ty (company published magazine): Do công ty tự biên tập ấn hành để thông tin hoạt động công ty cho nội khách hàng biết như: thành công đại lý, nhà phân phối, ý tưởng tiếp thị, tin công ty, kết thi có thưởng, khen thưởng nhân viên thông tin sản phẩm công ty − Phim, slide máy vi tính: + Phim băng video dùng để giới thiệu công ty sản phẩm công ty khách hàng, đại lý, nhà phân phối + Slide: tốn khơng gây ấn tượng + Máy vi tính: công ty nên đặt sẵn phần mềm để cung cấp liệu báo cáo mối quan hệ thông tin qua lại công ty nhà phân phối, đại lý − Seminar thông báo tuyển dụng − Hội chợ thương mại triển lãm (Trade fairs and Exhibitions) + Hội chợ thương mại dùng để mua bán sản phẩm, ký kết hợp đồng, tạo mối quan hệ công ty nhà phân phối, đại lý Hội chợ thương mại để chứng minh công ty tổ chức tốt - nhằm tạo uy tín, hình ảnh tốt đẹp cơng chúng, giới thiệu sản phẩm - mà cung cấp sản phẩm cho khách hàng với giá chuẩn + Trong hội chợ thương mại nhà xuất triển lãm sản phẩm 4.3 Quan hệ cơng chúng (Publicity) Sử dụng hình thức truyền thơng Hàn Quốc: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc • Báo chí, tạp chí • Bảng hiệu, poster, car card • Radio • TV • Thư trực tiếp • Ở rạp chiếu phim • Ða truyền thơng IV MARKETING EXECUTION PLAN Bộ sản phẩm TH true JUICE mắt từ tháng 2/2020, bao gồm dòng sản phẩm gồm Nước ép trái nguyên chất, Nước trái xay, Nước uống sữa trái Ba sản phẩm mắt tháng 2/2020 gồm: Nước ép trái Cam tự nhiên, Nước ép trái Táo tự nhiên Nước trái Táo – Gấc tự nhiên Tất ba sản phẩm đồ uống không bổ sung đường tinh luyện Các sản phẩm Nước ép trái Xoài tự nhiên, Nước ép trái Ổi tự nhiên mắt thời gian tới Ngoài nước ép trái cây, sản phẩm Nước trái xay (smoothie) mắt tháng 3/2020 gồm: Nước trái xay Xoài tự nhiên, Nước trái xay Chuối tự nhiên, Nước trái xay Xoài - Đào tự nhiên Sản phẩm nước trái TH true JUICE sản xuất từ trái tự nhiên, khơng chứa chất bảo quản hay phụ gia hóa học nào, hoàn toàn nước trái nguyên chất Trong đó, đặc biệt, sản phẩm Nước ép trái Cam tự nhiên, Táo tự nhiên, Táo-Đào tự nhiên, Táo-Gấc tự nhiên khơng bổ sung đường, hồn tồn nước ép trái nguyên chất Để mang tới cho người tiêu dùng sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, hoàn toàn từ thiên nhiên, loại trái dùng làm nguyên liệu cho TH true JUICE tuyển chọn kỹ lưỡng từ vùng trái chất lượng cao tiếng, có xuất xứ nước (gấc, chuối) nhập từ nhiều quốc gia Úc (táo xanh), Israel (táo xanh, táo đỏ, cam, dâu), Pháp (ổi, dâu), Ấn Độ (xoài), Châu Âu (đào) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc Phân khúc khách hàng • Kênh phân phối: Bán trang thương mại điện tử (gmarket, 11street, Coupang,…), cửa hàng bán lẻ (7-Eleven, emart24, GS25, Ministop) • Khách hàng mục tiêu: thích đồ dùng tiện lợi, quan tâm đến sức khỏe • Thơng điệp truyền tải: Sức khỏe sắc đẹp đến từ lựa chọn bạn => Phân khúc khách hàng tiềm năng: người thích dùng thực phẩm đóng hộp tiện lợi bảo vệ sức khỏe cửa hàng tiện lợi cho bữa ăn Các giai đoạn marketing Giai Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn đoạn (1 tháng) (1 tháng) (2 tháng) (3 tháng) Đơn mục tiêu – Đơn mục tiêu – Đa mục tiêu – Đa Hình thành Đơn kênh Đa kênh kênh phịng marketing chun nghiệp Hàn Mục Tăng độ nhận diện Chuyển hoá khách - Tăng cường Mở rộng thị phần tiêu hàng tiềm mối quan hệ; giới thiệu thêm thành khách hàng - Mở rộng thị sản phẩm khác trường sản TH qua Hàn phẩm Quốc thực Các - Hiện diện thương - Sử dụng SEM, - Ra chiến thực mại tảng SEO; online; - PR phẩm; dịch tri ân khách quảng - Quảng cáo hàng; cho sản - Ra mắt TVC trang web - Ra mắt khác ; cáo truyền hình, hình led; chiến dịch PR sâu -Tạo - Bán hàng chủ - Đưa sản phẩm sắc hơn; thi trang yếu trang cửa hàng tiện mạng xã hội lợi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc thương mại điện - Đưa sản phẩm (Tiktok, tử; nhiều cửa hàng facebook,…); Làm việc với tiện lợi - Tạo viết chất lượng, influencer liên hệ với chuyên gia để viết sức khỏe Bảng Giai đoạn marketing sơ lược  Giai đoạn 1: tháng (10/3 – 10/4) − Budget: khoảng 700 triệu vnđ − Mục tiêu: Nâng cao nhận thức người tiêu dùng Hàn Quốc sản phẩm mắt TH true JUICE − Phương thức thực hiện: + Hiện diện thương mại tảng online: • Quảng cáo thơng qua Instagram: Bước tạo quảng cáo tối ưu hóa cho thiết bị di động sử dụng video, văn hình ảnh minh họa để giải thích sản phẩm sữa hạt chất lượng tới từ Việt Nam cách hiệu Mục tiêu truyền tải thông điệp cốt lõi người nên sử dụng sản phẩm nước trái thay nước uống có caffein có gas bữa ăn, sản phẩm giúp bổ sung chất dinh dưỡng có lợi cho q trình chống lão hóa giảm cân Thơng điệp chuyển tiếp dễ dàng thông qua câu chuyện Instagram, có hình ảnh minh họa sản phẩm khác hình chia nhỏ Bước đầu chiến dịch mời số influencer với lượng follow nhỏ, sau nhắm tới số người có tầm ảnh hưởng phận người dân, ví dụ idol diễn viên Chiến dịch nâng cao nhận thức sản phẩm với quảng cáo băng chuyền dài 15 giây câu chuyện Instagram nêu bật tính sản phẩm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc Sử dụng hiệu tính khác Instagram để đảm bảo thành công chiến dịch, bao gồm vị trí tự động, tính tối ưu hóa phân phối sử dụng cơng nghệ máy học để đề xuất vị trí đặt quảng cáo hiệu Có thể đạt khả truy lại quảng cáo cao cách tăng tần suất quảng cáo đối tượng mục tiêu (tối thiểu bốn lần hiển thị chiến dịch) Việc tiếp xúc liên tục với thông điệp thương hiệu giúp đảm bảo thành cơng chiến dịch • Thực kế hoạch PR cho sản phẩm: Không tạo sản phẩm chất lượng vượt trội, điều đáng ý cịn phải kể tới cách quảng bá hình sản phẩm tới tay người dùng quốc gia khác, độ phủ qua Product Placement (đặt sản phẩm phim) dày đặc phim truyền hình hay chí phim bom chiếu ngồi rạp cách thương hiệu Hàn cho người dùng biết thấy “giá trị dân tộc” Đã khơng lần mặt hàng son mơi, quần áo hay chí mì tương đen cháy hàng bị “săn lùng” fan • Bán hàng chủ yếu trang thương mại điện tử: Hàn Quốc có trang thương mại điện tử riêng mình, cung cấp đa dạng, phong phú loại hàng hóa Khơng phục vụ nhu cầu mua bán người nước mà trang đáp ứng nhu cầu mua sắm người tiêu dùng nước Những trang thương mại điện tử lớn Hàn Quốc: Gmarket, Coupang, 11 Treet, Auction… • Làm việc với influencer: Naver, tảng số Hàn Quốc vừa mắt tảng influencer riêng Với tảng này, doanh nghiệp lựa chọn cho blogger tiếng dịch vụ phù hợp để quảng bá sản phẩm cách vô hiệu  Giai đoạn 2: tháng (10/4 – 30/5) − Budget: khoảng 500 triệu vnđ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc − Mục tiêu : chuyển đổi khách hàng tiềm sang khách hàng thực − Phương thức thực hiện: + Sử dụng SEO: Trong giai đoạn gia nhập thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp TH chọn từ khóa mà doanh nghiệp cho khách hàng dùng để search Vì gia nhập nên doanh nghiệp tập trung từ khóa dài chi tiết để hạn chế cạnh tranh Bằng công cụ Google Ads với mức độ cạnh tranh từ khóa vừa thị trường Hàn Quốc, từ khóa “nước ép trái cây, ép xồi…” xem từ khóa dễ thở TH thâm nhập vào thị trường Cho dù người Hàn Quốc sử dụng Google ít, nhiên nhờ công cụ Google Ads ta hình dung từ khóa phổ biến mà người dân Hàn Quốc search nói sữa Từ ta xây dựng chiến lược SEO campaign hợp lý cho doanh nghiệp Vì máy search trang mạng tìm kiếm ưu tiên độ liên quan tính nguyên viết để từ định kết xuất trước, kết xuất sau Do đó, cơng ty TH nên th người Hàn viết viết liên quan đến từ khóa campaign, từ tăng lượng truy cập khách hàng vào trang web + Quảng cáo trang web khác: Với số lượng người sử dụng ngày tăng, mạng xã hội kênh quảng bá website hiệu bạn biết cách tận dụng Do đó, xây dựng thương hiệu tăng nhận biết cho website tảng mạng xã hội áp dụng phổ biến 10 trang mạng phổ biến Hàn Quốc: Kakao Talk, Cyworld, Naver, Instagram, YouTube, Twitter, Facebook, LINE, Soompi, Allkpop,… + Đưa sản phẩm cửa hàng tiện lợi: Có nhiều điều bạn làm cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc này, từ bữa ăn nhanh đến ăn bữa ăn đầy đủ để nhanh chóng tìm thấy nhu cầu khẩn cấp Khi đến Hàn Quốc, bạn nhận thấy nhiều cửa hàng tiện lợi khác hầu hết góc mà bạn rẽ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc vào Có nhiều cửa hàng tiện lợi đây, đặc biệt thành phố lớn Seoul Từ GS25, CU Emart24, cửa hàng tiện lợi hình ảnh phổ biến khơng thể thiếu Vì cửa hàng tiện lợi chất có diện tích tương đối nhỏ, khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm, khơng cần quan tâm nhiều vị trí bày bán sản phẩm, mà TH nên tập trung vào cách thu hút ý khách hàng, chẳng hạn có khuyến kèm sản phẩm khác  Giai đoạn 3: tháng (31/5 – 30/7) − Budget: khoảng 700 triệu vnđ − Mục tiêu: + Khiến cho sản phẩm có dấu ấn sâu sắc mắt người tiêu dùng Hàn Quốc; + Mở rộng thị phần doanh nghiệp sản phẩm nước ép trái cách tương đối − Phương thức thực hiện: + Ra mắt số chiến dịch nhằm tri ân khách hàng cũ chào đón khách hàng mới, tổ chức quầy hàng siêu thị để giới thiệu sản phẩm có chương trình vui chơi, bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng mua sản phẩm Công ty hợp tác với siêu thị để có lượng database khách hàng nhằm đưa chiến lược cụ thể + Thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngơn ngữ địa hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng Dù điều chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương giữ logo bao bì sản phẩm + Bày bán chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn Hàn Quốc, nơi lui tới thường xuyên nhiều người Hàn Quốc, nhấn mạnh tươi bổ dưỡng sản phẩm nước ép + Thông qua Youtuber Hàn Quốc: Tại Hàn Quốc, kênh Youtube người mukbang đồ ăn phổ biến giới trẻ yêu thích, người làm Youtube có sức ảnh hưởng tương phận TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc người tiêu dùng đất nước Vì vậy, thơng qua việc hợp tác với số Youtuber sáng tạo nội dung video có nội dung liên quan tới việc ăn uống, Beauty Blogger, cơng ty hướng tới việc đưa sản phẩm sữa hạt xuất video nội dung sáng tạo người này, với mục tiêu đánh vào nhóm khách hàng mục tiêu theo dõi họ, từ người trẻ có xu hướng thích thử quan tâm đến sức khỏe, tới người nội trợ ưa dùng sản phẩm tốt cho gia đình mình, dân văn phịng bận rộn Mặc dù kế hoạch khơng nhắm tới hợp tác với người tiếng, kỳ vọng mức độ lan rộng truyền miệng khách hàng thông qua cách thức truyền thơng phát huy tác dụng  Giai đoạn 4: tháng (10/8 - 12/11) − Budget: khoảng tỷ − Mục tiêu: Mở rộng thị phần giới thiệu thêm số sản phẩm: Ở giai đoạn này, có số lượng khách hàng có gắn bó nhận diện thương hiệu sữa, TH trọng tới mở rộng thị phần thông qua kênh phân phối quảng bá, đưa sản phẩm sữa hạt không tiếp cận người tiêu dùng thủ Seoul mà cịn tới thành phố lớn Hàn Quốc Công ty cân nhắc việc cho mắt thị trường dịng nước ép ép xồi, ép thơm, ép chuối, sản phẩm sữa tươi sản phẩm yogurt trái công ty với mục đích hướng tới tươi thiên nhiên giọt sữa, trọng đến chất lượng sản phẩm thị hiếu sức khỏe người tiêu dùng thị trường Hàn Quốc − Phương thức thực + Ra mắt TVC quảng cáo: Sự đời công nghệ 5G Hàn Quốc thúc đẩy tăng trưởng liên tục thị trường quảng cáo kỹ thuật số, cho phép truyền tải liệu chất lượng cao thời gian ngắn, dẫn đến gia tăng bùng nổ quảng cáo video Quảng cáo kết hợp công nghệ tiên tiến trí tuệ nhân tạo, AR VR có ảnh hưởng lớn Thơng điệp quảng cáo mang thở từ mà cơng ty muốn truyền tải tới khách hàng giống TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc Việt Nam, sản phẩm nước ép lựa chọn phù hợp để bảo vệ sức khỏe sắc đẹp bạn mà tươi ngon tiện lợi (TVC quảng cáo Việt Nam đem qua Hàn sử dụng được, cần thay đổi nhân vật ngôn ngữ) Những TVC trình chiếu thơng qua hình Led quảng cáo, Hàn Quốc “xứ sở quảng cáo Led” Màn hình Led họ đẹp, rực rỡ hồnh tráng Màn hình Led quảng cáo xuất nhiều nơi, sân bay Incheon, trung tâm thương mại lớn, quảng trường đông đúc, phố sầm uất… + Tổ chức thi quay quảng cáo với sản phẩm TH true JUICE cho giới trẻ tảng Instagram Tik Tok, với tiêu chí thúc đẩy đầu tư sáng tạo khéo léo bạn trẻ tài năng, tài trợ TH giải thưởng triệu 500 won (khoảng 50 triệu VND) hội hợp tác làm việc với công ty để nâng cao khả kinh nghiệm lĩnh vực truyền thông, quảng cáo Bởi lẽ, chiến dịch quảng cáo bạn trẻ vận động người thân quen tương tác chia sẻ nhiều, thơng qua giúp cho hình ảnh sản phẩm đến với lượng khách hàng mà khơng phải tốn q nhiều chi phí + Đăng lên fanpage công ty Hàn Quốc trang Instagram viết chất lượng nhấn mạnh xu hướng tiêu dùng tương lai mà người tiêu dùng nên hướng tới lý mà họ nên chọn sản phẩm TH True JUICE làm thức uống thay cho nước uống không lành mạnh Bên cạnh đó, cơng ty đưa hình ảnh sản phẩm lên truyền hình thơng qua chương trình sức khỏe có tham gia số chuyên gia, người mà Hàn Quốc tin tưởng người tiêu dùng bắt đầu có ý định cho việc sử dụng loại thực phẩm Thông qua lời khuyên viết ý kiến chuyên gia, sản phẩm đón nhận tin tưởng từ người tiêu dùng, từ khiến cho họ trở thành khách hàng mục tiêu công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc TÀI LIỆU THAM KHẢO Jani Toivanen, 2020 Market analysis: South Korea Available at: https://www.businessfinland.fi/globalassets/food/fff_coachingday_korea_presentation _final_jt.pdf?fbclid=IwAR1gs-U0yA66Mx_3m1R7OC5p45XCPw_ZsAsQhXV4xl CKUsc5pxRbnnwGG9o Hofstede Insight, 2021 What about South Korea? Available at: https://www.hofstedeinsights.com/country-comparison/south-korea/ Seung Ah Chung, Peter J Olson, 2019 Food and Agricultural Import Regulations and Standards Report Available at: https://apps.fas.usda.gov/newgainapi /api/report/downloadreportbyfilename?filename=Food%20and%20Agricultural%20I mport%20Regulations%20and%20Standards%20Report_Seoul_Korea%20%20Republic%20of_3-22-2019.pdf&fbclid=IwAR0uyIUXhJT_3C1Aa73aPbom_IsWuVJyOHM_W5T5phVA6jtUhnowHy4phk Rachel Shin Jung, Tom Kwon, Jai Hyung Lee and Song Hee Oh, 2021 Establishing a business in South Korea Available at: https://uk.practicallaw.thomsonreuters.com/w029-9642?transitionType=Default&contextData=(sc.Default)&firstPage=true Statista, 2021 JUICE South Korea Available at: https://www.statista.com/outlook/cmo /non-alcoholic-drinks/JUICEs/south-korea Statista, 2021 JUICE Vietnam Available at: https://www.statista.com/outlook/ cmo/non-alcoholic-drinks/JUICEs/vietnam Vũ Long, 2022 Thương mại song phương Việt Nam - Hàn Quốc không ngừng tăng trưởng Available at: https://laodong.vn/kinh-te/thuong-mai-song-phuong-viet-namhan-quoc-khong-ngung-tang-truong-1027473.ldo Thomas Pinansky and Ki Tai Park, 2017 Joint ventures in South Korea: overview Available at: https://content.next.westlaw.com/7-617-3185? lrTS= 2021021205 4923804&transitionType=Default&contextData=(sc.Default)&firstPage=true Statista, 2021 Most used ready-to-drink fruit JUICE brands in South Korea as of June 2021 Available at: https://www.statista.com/statistics/783043/south-korea-rtd-fruitJUICE-most-used-brands/?fbclid=IwAR2CB4bUQrHg_J8CclrEXlqgfR6Daw zlX43KGWj_1Udwzo49n7dNs2NXzQ0 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc 10 MBA Skool Team, 2020 Del Monte Foods SWOT Analysis, Competitors & USP Available at: https://www.mbaskool.com/brandguide/food-and-beverages/3347-delmonte-foods.html 11 Vnbrief, 2021 Đặt mục tiêu cho Thương hiệu (Brand Objectives/ Brand KPIs) Available at: https://vnbrief.wordpress.com/2021/01/19/dat-muc-tieu-cho-thuong- hieu-brand-objectives-brand-kpis/ 12 ATO Seoul, OAA Seoul, Hye Rim Chun, 2021 Korea Fruit and Vegetable JUICE Market Brief Available at: https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/a pi/Report/ DownloadReportByFileName?fileName=Korea%20Fruit%20and%20Vegetable%20J UICE%20Market%20Brief_Seoul%20ATO_Korea%20-%20Republic%20of_10-202020 13 Korea Dairy committee, 2018 Dairy Industry Available at: https://www.dairy.or.kr/en/sub06/menu_01.html?ckattempt=1 14 Statista, 2021 Average annual wage in South Korea adjusted for Purchasing Power Parity from 2000 to 2020 Available at: https://www.statista.com/statistics /557759/south-korea-average-annual-wage/ 15 Seo-Jin Chung, 2009 Effects of milk type and consumer factors on the acceptance of milk among Korean female consumer Available at: https://pubmed.ncbi nlm.nih.gov/19723235/ 16 Ki-Hueng Kim, Kwan-Ryul Lee, 2019 What Are South Korean Consumers’ Concerns When Buying Eco-Friendly Agricultural Products? Available at: https://ideas.repec.org/a/gam/jsusta/v11y2019i17p4740-d262456.html 17 Euromonitor Consulting, 2020 Future watch update on consumer trends and lifestyles in Japan and South Korea in light of the covid-19 pandemic Available at: https://www.marketopportunities.fi/4a8542/siteassets/market-opportunities /futurewatch_consumer-trends-and-lifestyles-in-japan-and-s-korea-in-light-of-thecovid-19-pandemic.pdf 18 Dayship, Các trang thương mại điện tử tiếng Hàn Quốc Available at: https://dayship.vn/cac-trang-thuong-mai-dien-tu-noi-tieng-tai-han-quoc-nd107.html TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc ke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quocke.hoach.marketing.quoc.te.cho.san.pham.th.true.juice.cua.tap.doan.th.sang.thi.truong.han.quoc