Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanhLĩnh vực và sản phẩm kinh doanh của cửa hàng là Kinh doanh dịch vụ với sảnphẩm là các bó hoa, lẵng hoa, …bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.Correc
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN: TÍN DỤNG NGÂN HÀNG I Đề tài: Kinh doanh khởi nghiệp tiệm hoa Mã học phần : FIN33A09 Giảng viên hướng dẫn : Trần Thị Thu Hường Thành viên thực : Nguyễn Ngọc Ánh Lê Thúy Hường Nguyễn Thị Thu Hương Dương Thị Mai Hương Phan Linh Nga Phạm Lan Ngọc Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2023 Danh Sách Thành Viên Nhóm ST T Thành viên Mã SV Nhiệm vụ Nguyễn Ngọc Ánh 23A4010079 Làm phần II, III, V Lê Thúy Hường 23A4010304 Làm phần I+ VI+ chỉnh word Nguyễn Thị Thu Hương 23A4010300 Làm powerpoint+ thuyết trình Dương Thị Mai Hương 23A4010295 Làm phần II, III, V Phan Linh Nga 23A4010439 Làm phần 1.III + thuyết trình Phạm Lan Ngọc 23A4010867 Làm phần IV Chữ ký MỤC LỤC I KHÁI QUÁT DỰ ÁN 1 Xác định nhu cầu Mục tiêu dự án Lựa chọn phương thức kinh doanh Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Mơ hình thành lập Địa điểm bố trí dự án II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Phân tích mơi trường vĩ mơ Phân tích phân khúc thị trường Phân tích cầu thị trường Phân tích cung thị trường III KẾ HOẠCH KINH DOANH Kế hoạch sản phẩm Kế hoạch nhân dự án 11 Kế hoạch tiếp thị 11 Dịch vụ kèm theo 12 IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Dự án hoạt động điều kiện bình thường 13 13 Vốn đầu tư ban đầu 13 Chi tiết kế hoạch tài 13 Kế hoạch doanh thu, khả sinh lời 15 Xác định thời gian hoàn vốn 16 Phương thức góp vốn phân chia lợi nhuận 17 V RỦI RO VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG Rủi ro hoa không tiêu thụ hết 17 17 Rủi ro cạnh tranh 18 Rủi ro biến động mạnh giá thị trường 18 Rủi ro giao hàng 18 VI PHƯƠNG ÁN HOẠT ĐỘNG TRONG TƯƠNG LAI 18 KẾT LUẬN 19 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 I KHÁI QUÁT DỰ ÁN Xác định nhu cầu Đất nước ta ngày phát triển tiến trình cơng nghiệp hố - đại hố Đời sống người dân theo cải thiện Trước đây, người thể tình cảm qua việc chia sẻ ngon hay đơn giản lời hỏi thăm ngày đời sống vật chất nâng cao lúc đời sống tinh thần chăm chút Con người xem trọng lễ nghĩa, xem trọng giao tiếp mong muốn củng cố mối quan hệ trao tình cảm Trong thời gian sinh sống học tập Hà Nội, cửa hàng thấy thực tế nhu cầu hoa tươi người dân cao phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày mục đích khác Phần lớn người ta sử dụng hoa tươi q biểu lộ tâm tư tình cảm Và đặc biệt với xu hướng gần đây, với giới trẻ, hoa mang hương sắc khác giúp cho người ta nói lên nhiều điều muốn nói Thị trường kinh doanh hoa tươi địa bàn Hà Nội tương đối sơi động với đóng góp vơ số cửa hàng hoa Mục tiêu dự án Về phía cửa hàng, cương vị sinh viên kinh tế, có ham muốn, khao khát làm kinh doanh từ ngồi ghế nhà trường Hoạt động kinh doanh mà cửa hàng muốn hướng tới lĩnh vực kinh doanh dịch vụ với mục đích: đem lại phúc lợi cho xã hội, góp phần đáp ứng nhu cầu học tập nhu cầu cá nhân khác, chí phần làm giảm gánh nặng cho gia đình Cửa hàng mong muốn kinh doanh để ứng dụng lý thuyết học vào thực tiễn, để tự khẳng định thân có thêm kinh nghiệm làm việc, kinh nghiệm sống phục vụ cho sống xã hội Qua nhận định thực tế, cửa hàng định triển khai xây dựng thực dự án “Tiệm hoa L'étoile” Dự án “Tiệm hoa L’étoile” cửa hàng chuyên bán loại hoa bó, gói, lẵng, cắm bàn, nhằm mục đích cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm hoa tươi có chất lượng cao, giá phải với phương châm “khách hàng hài lòng từ chất lượng tới Document continues below Discover more from: trị rủi ro tín Quản dụng FIN35A Học viện Ngân hàng 6 documents Go to course 30 66 BTL NHĨM 07 QTRR TÍN DỤNG Quản trị rủi ro tín dụng None Quyet dinh 274 qd qld thuoc san xuat trong… Quản trị rủi ro tín dụng None IFRS-13 - nothing Quản trị rủi ro tín dụng None Bieu phi tin dung - Ko ok em Quản trị rủi ro tín dụng None Quản trị rủi ro tín dụng 16 Quản trị rủi ro tín dụng None Correctional Administration phục vụ” để phục vụ khách hàng lâu dài Cửa hàng tập trung vào việc tạo dựng niềm Criminology 96% (113) tin chất lượng, khẳng định khác biệt khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm cung cấp thay sản phẩm cửa hàng khác Trên sở hình ảnh, cửa hàng bước mở rộng phạm vi kinh doanh thành lập hệ thống chi nhánh, dịch vụ giao hoa theo yêu cầu thiết kế hoa theo ý thích khách hàng Lựa chọn phương thức kinh doanh ● Trực tiếp tiến hành tổ chức sản xuất hoa tươi bán cho đại lý thu mua chợ hoa thị trường Phương án cửa hàng vượt khả địi hỏi nhiều yếu tố đất trồng hoa, kỹ thuật chuyên môn, nhân công vốn lớn ● Mở đại lý chợ hoa, chủ yếu cung cấp nguồn hoa đầu vào cho cửa hàng bán lẻ thị trường Ở phương án này, cửa hàng phải chịu chi phối, ảnh hưởng sở sản xuất Hơn phương án địi hỏi có vốn lớn, kinh nghiệm kinh doanh, phương tiện vận chuyển, có quan hệ với nguồn hoa đòi hỏi khắt khe mặt thời gian Vì phương án khơng phù hợp với khả cửa hàng ● Mở cửa hàng kinh doanh hoa bó, lẵng, cắm bàn… Nhập hoa tươi từ đại lý lớn chợ hoa sau bó, gói, cắm lẵng…và bán trực tiếp cho người tiêu dùng Nếu thực phương án cửa hàng khơng phải chịu kiểm sốt, chi phối vào nơi sản xuất, khơng địi hỏi vốn q lớn dễ dàng việc kinh doanh hơn, xây dựng kế hoạch phát triển tương lai, mở rộng quy mơ địa bàn tồn thành phố Tuy nhiên, phương án địi hỏi có mối quan hệ với đại lý hoa chợ phải có người có khả bó gói theo yêu cầu khách hàng Mặc dù vậy, phương án cửa hàng định lựa chọn phương án khả thi tận dụng lợi có sẵn Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh cửa hàng Kinh doanh dịch vụ với sản phẩm bó hoa, lẵng hoa, …bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Ngoài ra, cửa hàng cung cấp dịch vụ kèm theo bán hàng Các dịch vụ cửa hàng cung cấp miễn phí cho khách hàng để góp phần khiến khách hàng có thiện cảm với cửa hàng, cảm thấy hài lòng với chất lượng dịch vụ mà cửa hàng cung cấp Mơ hình thánh lập Cửa hàng định chọn mơ hình Hộ kinh doanh cá thể với hình thức cửa hàng chuyên bán hoa tươi với tên gọi “Tiệm hoa L’étoile” Đây mơ hình phù hợp với điều kiện cửa hàng lý sau: ● Thủ tục đăng ký, thành lập đơn giản dễ dàng ● Tổ chức,quản lý đơn giản phù hợp với cửa hàng, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm quản lý, cịn q trình học tập ● Vốn đầu tư bỏ không lớn, thu hồi vốn nhanh ● Dễ dàng chuyển đổi sang hình thức doanh nghiệp khác cho phương án kinh doanh tương lai Địa điểm bố trí dự án Thị trường dự án “Tiệm hoa L’étoile” khu vực địa lý dân cư thành phố Hà Nội, đặc biệt khu vực chợ Đông Tác, đầu giáp Phạm Ngọc Thạch, đầu ngã tư Đại Cồ Việt…Cửa hàng tổ chức kinh doanh đầu giáp Phạm Ngọc Thạch địa điểm có điểm thuận lợi sau: ● Dân số: Đây địa bàn mật độ dân cư đơng, dân cư có thu nhập khá, trình độ dân trí cao với đa phần cán cơng chức, tuyến đường giao thông tuyến đường thuận lợi rẽ sang ngả khác ● Thu nhập: Các khu vực có khu vực văn phịng, công ty nhiều nơi xem khu trung tâm thành phố, mức thu nhập mức sống mức trung bình - trở lên, nên việc chấp nhận chi trả cho dịch vụ tinh thần hoa tươi tương đối cao ● Đặc biệt khu giáp trực tiếp với nhiều trường đại học: Bách Khoa, Kinh tế Quốc dân, Học viện Ngân hàng, Đại học Cơng Đồn… ● Mức tiêu thụ dồi việc tặng hoa khơng cịn đơn vào dịp lễ, tết mà xem việc tặng hoa lời xin lỗi, cảm ơn… thêm vào sống đại, văn minh, đời sống nhân dân, đặc biệt người dân Hà nội trọng ● Thị hiếu: Hoa tươi ngày phong phú, đa dạng, nhiều chủng loại, thu hút ngày nhiều khách hàng tiềm Nhìn chung, lợi từ vị trí đem lại giúp cho cửa hàng nhiều khách hàng biết đến tiện lợi việc kinh doanh Bởi cửa hàng hoa không cần nhiều không gian, phải có đủ chỗ để trưng bày hoa việc bó gói hoa chỗ nên diện tích mặt thuê làm cửa hàng khoảng 20 mét vuông, mặt tiền cửa hàng 2,5m, vỉa hè 1m, tầng khu chung cư với giá thuê 18 triệu/tháng II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô (kinh tế, tự nhiên, cơng nghệ, sách) có ảnh hưởng quan trọng tới dự án Trong điều kiện nay, môi trường vĩ mô thuận lợi cho dự án ● Môi trường kinh tế Việt Nam đà phát triển đổi Kinh tế tăng trưởng nhanh ổn định, mức sống nhân dân không ngừng nâng cao đặc biệt thủ đô Hà Nội Người dân ngày mong muốn đáp ứng nhu cầu xã hội, đặc biệt nhu cầu thể vị xã hội, khẳng định thân thể tình cảm nhiều Chính nhu cầu hoa tươi lớn, sản phẩm dễ dàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ● Mơi trường tự nhiên Điểm yếu: Cửa hàng gia nhập vào thị trường hoa tươi nên thiếu kinh nghiệm kinh doanh, thiếu khách hàng thân quen Trong đối thủ khác tìm cho khách hàng quen thuộc Điểm yếu cửa hàng tìm cách khắc phục sau thời gian vào hoạt động III KẾ HOẠCH KINH DOANH Kế hoạch sản phẩm a, Nguồn cung ứng nguyên vật liệu “Tiệm hoa L’étoile” chuyên kinh doanh sản phẩm hoa tươi Vì việc lựa chọn nhà cung cấp hoa tươi, có uy tín chất lượng thị trường vấn đề quan trọng, cửa hàng dành nhiều thời gian cơng sức để tìm hiểu chọn lựa Qua điều tra thực tế, cửa hàng tìm nguồn cung cấp hoa tươi cho cửa hàng ● Chợ hoa Quảng Bá, chợ hoa Mai Dịch, chợ hoa Mê Linh ● Các loại hoa Đà Lạt: nhập từ chi nhánh Đà Lạt Hasfarm Hà Nội Ngoài phụ kiện giấy gói, ruy băng, hạt nhựa, giỏ, lẵng mây, xốp, que tre, lạt, băng dính túi nilon…cửa hàng định chọn nhà cung ứng nguồn hoa đồng thời nhà cung ứng nguyên liệu dựa chất lượng sản phẩm cung cấp để đảm bảo nguồn cung ứng kịp thời, thường xuyên loại phụ kiện cho cửa hàng b, Biện pháp tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm bày bán cung cấp cho khách hàng dính nhãn mang logo cửa hàng, mã số sản phẩm giá tiền ● Đối với sản phẩm cung cấp cho văn phòng, cơng ty 10 - Hoa bó cắm phịng - Lẵng hoa sảnh - Hoa phục vụ hội nghị, họp - Hoa phục vụ sinh nhật công ty ● Đối với sản phẩm cung cấp cho thị trường bán lẻ Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá gấp 2-3 lần để mua bó hoa đẹp ngày đặc biệt, điều quan trọng làm cho khách hàng tin hoa bán cửa hàng hoa tươi, kiểu dáng độc đáo - Bó hoa: kiểu dáng bó dài, bó trịn, bó hoa bơng, bó nhiều loại, bó nhiều loại, bó theo yêu cầu khách hàng - Lẵng hoa: Lẵng để bàn, lẵng hoa cho hội nghị, lẵng hoa chúc mừng, lẵng cắm theo yêu cầu - Hoa cưới: Bát hoa để bàn, hoa cưới cầm tay, hoa xe cưới, cổng hoa c, Bày bán sản phẩm Việc bày bán sản phẩm hoa quan trọng, giúp thu hút khách hàng tạo thiện cảm cho khách hàng từ lần đến với cửa hàng ● Các lẵng hoa bày bán phía trước, bên ngồi cửa hàng để khách hàng dễ quan sát ● Các bó hoa cắm vào lọ để giá, gồm tầng, tầng lọ hoa: tầng cao 1,2m; tầng cao 0,8m; tầng cuối lọ hoa xếp đất, lọ cao 0,4m ● Các mẫu hoa cưới in để album để khách hàng lựa chọn d, Cách thức bán hàng ● Trực tiếp cửa hàng ● Bán hàng qua điện thoại 11 ● Bán hàng qua fanpage facebook, instagram ● Nhiều khách hàng không đến cửa hàng mua hoa được, Tiệm hoa L’étoile sẵn sàng mang đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng với chi phí vận chuyển tùy vào khoảng cách Kế hoạch nhân dự án ● Bộ phận tài chính: Nguyễn Ánh ● Bộ phận bán hàng cửa hàng: Mai Hương, Linh Nga ● Bộ phận chăm sóc khách hàng: Trúc Ngọc ● Bộ phận giao hoa phát tờ rơi: Thu Hương, Thúy Hường ● Cửa hàng thuê nhân viên bó hoa có kinh nghiệm kỹ làm việc từ 8h đến 20h hàng ngày (ca 1: 8h-14h; ca 2: 14h-20h) Kế hoạch tiếp thị Cửa hàng có cách tiếp thị là: Marketing offline Marketing online ● Marketing offline - Marketing offline hoạt động tiếp thị thông qua việc phát tờ rơi, treo banner hay nhờ người thân, bạn bè giới thiệu người xung quanh Ngoài ra, cửa hàng lên kế hoạch chương trình khuyến mãi, giảm giá cho dịp đặc biệt, cụ thể: 14/2, 8/3, 20/10, 20/11, để tăng số lượng khách hàng - Ngồi cửa hàng chiết khấu cho khách hàng PR nhiệt tình họ mua hàng, nhờ vào điều này, cửa hàng vừa đạt mục đích mà lại chẳng tốn cho marketing - Tặng hoa cho kiện cộng đồng Tài trợ cho kiện kinh doanh địa phương cách cung cấp hoa Hoặc tặng hoa cho kiện từ thiện để giúp tiếp thị cửa hàng hoa tốt 12 - Bên cạnh đó, dịch vụ kèm theo tặng quà mua đơn hàng có giá trị tối thiểu, giao hoa miễn phí tận nhà áp dụng Đối với khách hàng thân thiết cửa hàng tạo cấp độ thành viên cho chương trình ưu đãi tích điểm - Cửa hàng tăng cường liên kết hợp tác với công ty tổ chức tiệc, cưới hỏi,… - Nhân dịp khai trương, cửa hàng trưng bày mẫu hoa đẹp có số chương trình tri ân tặng q để gây ấn tượng thu hút khách hàng ● Marketing Online: Trong thời buổi kinh doanh cạnh tranh khơng thể thiếu chiến lược online marketing Khi công nghệ ngày phát triển, đa phần khách hàng thường có xu hướng tìm kiếm thơng tin mạng Internet Cửa hàng lập tài khoản Facebook, Instagram, Tiktok thiết kế Website để dễ dàng quảng bá sản phẩm hoa tươi đến khách hàng Dịch vụ kèm theo Các dịch vụ kèm theo kể đến như: ● Nhận gói quà, chuyển quà kèm hoa, tặng thiệp kèm theo hoa, gửi lời chúc kèm theo hoa ● Hướng dẫn khách hàng cách chọn hoa, bảo quản hoa cách trang trí tốt họ khơng thể tự lựa chọn định Khi có nhu cầu tư vấn, khách hàng đến trực tiếp cửa hàng, điện thoại thông qua đường dây nóng truy cập vào website cửa hàng ● Thường xuyên tặng hoa chúc mừng sinh nhật cho khách hàng lớn cửa hàng ● Đối với lẵng hoa chúc mừng, cửa hàng in chữ băng rơn cho khách hàng ● Ngồi ra, cửa hàng cung cấp thiệp đặc biệt làm từ cánh hoa khô 13 ● Với khách hàng bận rộn, khơng có thời gian rảnh, nhờ cửa hàng ghi nhớ lại ngày quan trọng người thân Khi đến ngày, cửa hàng thông báo tư vấn nhằm giúp khách hàng gửi quà đầy ý nghĩa với lời chúc tốt đẹp đến với người thân yêu ● Đặc biệt, cửa hàng có dịch vụ khách hàng tự gói hoa để tặng hướng dẫn nhân viên cửa hàng Tất dịch vụ hồn tồn miễn phí góp phần tạo ấn tượng thiện cảm khách hàng IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Dự án hoạt động điều kiện bình thường Điều kiện diễn biến thị trường ổn định, biến động so với tình hình Vốn đầu tư ban đầu ● Mục đích sử dụng vốn Với mục đích đem lại trải nghiệm hoa tươi tốt cho khách hàng, “Tiệm hoa L’étoile” mong muốn sử dụng vốn đầu tư vào chi phí mua nguyên vật liệu với loại tốt nhất, đầu tư thêm vào nguồn cung ứng hoa cho cửa hàng không dựa vào đầu mối khác mà thay vào tự trồng hoa tươi cuối với nhu cầu vốn cửa hàng đạt mức kinh doanh định, chúng em muốn phát triển mở thêm chi nhánh cho cửa hàng để tiếp cận nhiều khách hàng ● Nhu cầu vay vốn Tổng vốn đầu tư: 350 triệu đồng Trong đó: - Vốn lưu động tự có: 150 triệu đồng - Vốn xin đầu tư: 200 triệu đồng Chi tiết kế hoạch tài a, Dự báo chi phí ban đầu 14 BẢNG DANH MỤC TRANG THIẾT BỊ đơn vị: triệu đồng STT Khoản mục Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền Máy tính tiền Cái 2,1 2,1 Máy lạnh Cái 6 Tủ mát bảo quản hoa Cái 18 18 Đồng phục nhân viên Dao, kéo Cái Bộ 0,1 0,8 0,04 0,2 Bình tưới Cái 0,04 0,2 Bình chưng hoa lớn Cái 0,065 0,39 Bàn làm việc Kệ trưng bày hoa Cái Cái 0,92 0,92 2,2 4,4 Cái 0,7 1,4 34,41 Ghế chờ cho khách 10 (dài) Tổng BẢNG DỰ BÁO CHI PHÍ MARKETING STT đơn vị: triệu đồng Thời gian Thành tiền Khoản mục Quảng cáo fanpage Facebook, Instagram Quảng cáo in ấn, tờ rơi,… Chi phí mẫu marketing Biển hiệu Tổng tháng 0,5 tháng đầu CHI PHÍ DỰ BÁO NGUYÊN VẬT LIỆU 15 15 17,5 STT Khoản mục Đơn vị: triệu đồng Thành tiền Thời gian Giấy gói hoa Nơ, ruy băng, băng dính tháng tháng Lẵng hoa, thiệp Xốp tháng tháng 0,5 3,5 0,5 Tổng 6,7 b, Chi phí thường xuyên dự án Tổng hợp kết dự toán chi phí từ phần kế hoạch nhân sự, kế hoạch Marketing, sản phẩm số chi phí dự kiến, ta có bảng dự báo chi phí hàng tháng cho năm đầu sau: BẢNG CHI PHÍ DỰ BÁO HÀNG THÁNG CỦA NĂM ĐẦU Đơn vị: triệu đồng Tháng kinh doanh/ Khoản mục Tiền thuê mặt 18 Tiền nhập hàng 18 18 18 18 18 18 18 18 12 13,5 14,8 13 13,7 14 15,5 16,7 18 10 18 11 18 12 18 Tổng 216 22 23,6 25,4 202,2 Tiền lương nhân viên 8 8 8 8 8 8 96 Tiền điện nước 2 2 3 3 2 29 Chi phí khác 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 Tổng 55 56,5 57,8 56 57,7 58 59,5 60,7 62 65 66,6 68,4 723,2 Kế hoạch doanh thu, khả sinh lời KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN DỰ BÁO NĂM THỨ NHẤT Đơn vị: triệu đồng Tháng kinh doanh 16 10 11 12 Tổng 60, Doanh thu 45,6 55,5 61,2 53,5 57 Tổng chi phí Lợi nhuận trước 55 thuế -9,4 65,7 73 79,8 90,5 96,8 98,3 56,5 57,8 56 57,7 58 59,5 60,7 62 -1 837,6 65 66,6 68,4 723,2 3,4 -2,5 -0,7 2,7 6,2 12,3 17,8 25,5 30,2 29,9 114,4 Với mô hình chuyên cung cấp đa dạng dịch vụ hoa, “Tiệm hoa L'etoile” có mức giá phù hợp cho loại dịch vụ, chủ yếu với dịch vụ sau: ● Hoa bó: 150.000đ ~ 350.000đ (trong có hoa bó nhỏ cho ngày lễ đặt với số lượng lớn với mức giá học sinh sinh viên 25.000đ~40.000đ/bó) ● Lẵng hoa: 500.000đ ~ 1.500.000đ ● Dịch vụ hoa cưới: ~25.000.000đ/dịch vụ Trong tháng thành lập dự án, dự trù doanh số bán khơng đạt mong muốn cần thời gian để thuyết phục khách hàng cho họ làm quen với mơ hình mới, cụ thể: ● Tháng 1: Dự kiến bán ~160 bó hoa/tháng (khoảng 5-6 bó/ngày) với mức giá dao động từ 150-350.000đ/bó, tháng nên cửa hàng chưa có dịch vụ có quy mơ lớn ● Tháng 2: Sau tháng hoạt động có lượng khách hàng biết đến, ngày lễ valentine, doanh thu cửa hàng dự kiến tăng khoảng 10% so với tháng ● Tháng 3: Lúc dự án thu hút lượng lớn khách hàng tìm kiếm đối tác cho dịch vụ có quy mơ lớn, tháng có ngày lễ 8/3 nên nhu cầu hoa tăng cao doanh thu dự kiến tăng khoảng 34,2% so với tháng khoảng 10% so với tháng 17 ● Tháng 4-8: Dự kiến doanh thu tăng qua tháng lúc dự án có cho lượng khách hàng quen thuộc pr rộng rãi đến người tiêu dùng ● Tháng 9-12: Là thời điểm cuối năm thời điểm cho mùa cưới nên dự kiến doanh thu tăng mạnh, bên cạnh tháng 10 tháng 11 có ngày lễ 20/10, 20/11 nên hoa đặt với số lượng nhiều tăng cao, dự kiến doanh thu tháng cuối năm tăng mạnh hiệu suất đạt 100% so với tháng Xác định thời gian hoàn vốn Thời gian hoàn vốn việc tính tốn xem dự án hoạt động thu hồi vốn Trong trường hợp dự án tạo dịng tiền thu nhập khơng ổn định qua năm, cách tính hồn vốn đầu tư thực qua bước: ● Bước Xác định dịng tiền tích lũy theo năm cách cộng dồn vốn ban đầu bỏ với thu nhập từ đầu tư mang lại qua năm ● Bước Cộng dồn dịng tiền tích lũy dừng lại năm bắt đầu dương thời điểm năm bắt đầu hồn vốn Từ sử dụng cơng thức tính thời gian hồn vốn: Như vậy, tính từ thời gian cửa hàng bắt đầu vào hoạt động tháng 1/2024, thời gian hoàn vốn cửa hàng tháng, tức tháng 9/2024 thu hồi vốn Phương thức góp vốn phân chia lợi nhuận Dựa chi phí đầu tư ban đầu (202.810.000 đồng) tình hình thu chi tháng năm đầu hoạt động đặc điểm quay vịng vốn cửa hàng (do hàng hóa hoa tươi tiêu thụ ngày vài ngày sau đó; đến cuối tháng chúng tơi phải toán tiền hàng cho đại lý cung cấp) tiền thuê cửa hàng trả trước tháng cộng thêm tiền cọc tháng Chúng dự kiến có thành viên tham gia góp vốn thành viên đóng góp 25.000.000 đồng với huy động từ nguồn 18 gia đình, bạn bè…Theo thỏa thuận với nhau, thành viên định tự chịu trách nhiệm phần vốn góp Dự kiến lợi nhuận đem chia chiếm 80% tổng lợi nhuận chia cho thành viên, số lại thêm vào quỹ tích lũy để chuẩn bị cho phương án kinh doanh tương lai V RỦI RO VÀ CÁC PHƯƠNG ÁN DỰ PHỊNG Rủi ro hoa khơng tiêu thụ hết Trong thời gian đầu, chưa có nhiều kinh nghiệm nên cửa hàng nhập nhiều hoa dẫn đến việc dư thừa không tiêu thụ hết ngày Để khắc phục tình trạng này, cửa hàng áp dụng phương thức để bảo quản hoa tươi để lâu như: ● Sử dụng tủ mát bảo quản hoa ● Thay nước cắm hoa ● Thả vài viên thuốc B1 giấm táo ● Cắt tỉa bớt hóa cắt xén gốc hoa Ngồi ra, cửa hàng tái chế hoa làm đồ handmade như: thiệp, hoa khơ, Bên cạnh đó, thời tiết yếu tố ảnh hưởng đến hoa Những hôm trời nắng làm hoa bị héo Để giải tình trạng đó, cửa hàng cắt tỉa bớt cánh hoa bị héo mà không ảnh hưởng đến hình dáng hoa; tránh để hoa tiếp xúc với ánh nắng nhiều có thể; loại bỏ hoa héo Rủi ro cạnh tranh Vì cửa hàng kinh doanh nên cửa hàng không tránh cạnh tranh với mặt hàng khác việc thu hút khách hàng Để giải vấn đề này, xây dựng chiến lược quảng cáo, tiếp thị phù hợp, hiệu Đồng thời có giải pháp tạo khác biệt, đa dạng hóa cho sản phẩm hình thức dịch vụ kèm 19 Rủi ro biến động mạnh giá thị trường Trong giai đoạn đầu cửa hàng chưa có nhiều lãi, giá yếu tố đầu vào tăng cao gây khó khăn cho chúng tơi mặt tài Nếu biến động giá ngắn hạn, giữ mức giá cho không biến động so với mức giá ban đầu Nếu biến động thời gian dài, thời gian đầu giữ giá bán, chấp nhận giảm lợi nhuận để giữ khách hàng, sau nâng dần mức giá phù hợp với giá thị trường Rủi ro giao hàng Trong trường hợp này, có trường hợp giao hoa bị xảy cố khiến hoa dập nát, làm giảm chất lượng sản phẩm, hoa không đáp ứng nhu cầu khách hàng, hay việc vận chuyển hoa từ đối tác khiến hoa giao trễ so với thời gian dự kiến cam kết với khách hàng Đây rủi ro đáng quan tâm, tất nhiên ta có giải pháp sau: ● Đóng gói chắn, nhiều lớp, cẩn thận ● Trong trường hợp nhà cung cấp xảy cố, cần liên hệ với nhà cung cấp khác, chí khơng tiếc chi phí để hồn thành hợp đồng hẹn, đảm bảo chất lượng cam kết nhằm giữ chữ tín cho thương hiệu VI PHƯƠNG ÁN HOẠT ĐỘNG TRONG TƯƠNG LAI ● Ngắn hạn Mở cửa hàng đầu tiên, cửa hàng dự kiến thu hồi vốn sau năm Không phát triển mảng kinh doanh hoa đơn chúng tơi cịn phát triển thêm dịch vụ tư vấn, hướng dẫn cắm hoa chuyên nghiệp, cắm hoa trang trí nhà giúp cửa hàng nâng cao chất lượng hàng hố , dịch vụ với chi phí thấp ● Trung hạn 20 Trở thành nơi cung cấp sản phẩm hoa nghệ thuật độc đáo, đáng tin cậy với chất lượng cao, giá rẻ Đặc biệt, cửa hàng nhận cắm hoa theo yêu cầu, mẫu thiết kế mà khách hàng đưa Đến với cửa hàng mang lại cho khách hàng mẫu hoa nghệ thuật độc đáo, tuyệt vời dành riêng cho mà giá lại phải Khơng dừng lại nhóm khách hàng cá nhân, cửa hàng hướng đến thực nhiều dự án trang trí hoa mang tính chuyên nghiệp với đối tác doanh nghiệp lĩnh vực tổ chức kiện (văn hoá, nghệ thuật, cưới hỏi,…) nhà hàng, khách sạn, du lịch…hay doanh nghiệp cần hoa tươi sử dụng cho hội nghị, kiện… Chúng phát triển mở rộng mạng lưới thương mại điện tử để nâng cao doanh số bán hàng mở rộng thị phần ● Dài hạn Sau ổn định có chỗ đứng thị trường, doanh nghiệp thực mở rộng hệ thống chất lượng cung cấp, bán hàng nhằm giành giật thị phần lớn Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu để chiếm lĩnh thị trường Sử dụng thương hiệu để chuyển từ hình thức chun mơn hố qua hình thức kinh doanh đa dạng hố Lấy việc kinh doanh hoa làm chủ lục kèm theo kinh doanh thêm số mặt hàng khác nến thơm, bình hoa, KẾT LUẬN Dự án “Tiệm hoa L’étoile” chuyên cung cấp loại hoa tươi sản phẩm hoa phù hợp với điều kiện thực tế thị trường Với phương án kinh doanh mà nhóm trình bày trên, chúng tơi tin dự án sau vào hoạt động có thành cơng đáng mong đợi ủng hộ tin cậy người tiêu dùng “Tiệm hoa L’étoile” mong muốn hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giáo nhóm (những nhà đầu tư) để dự án nhận đầu tư nhanh chóng vào hoạt động Chúng em xin chân thành cảm ơn! 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO [Khởi doanh nghiệp] Bài 3: Lập kế hoạch kinh doanh | Vân Nguyên (vannguyen.edu.vn) https://hotrothuctap.com/tieu-luan-khoi-su-kinh-doanh-cua-hang-hoa-tuoi/ phân tích thị trường cạnh tranh để kinh doanh hoa tươi (123docz.net) Phân tích cung cầu giá thị trường hoa tươi by Bếu Nguyễn (prezi.com) 22 More from: Quản trị rủi ro tín dụng FIN35A Học viện Ngân hàng 6 documents Go to course 30 66 BTL NHÓM 07 QTRR TÍN DỤNG Quản trị rủi ro tín dụng None Quyet dinh 274 qd qld thuoc san xuat trong… Quản trị rủi ro tín dụng None IFRS-13 - nothing Quản trị rủi ro tín dụng None Bieu phi tin dung - Ko ok em Quản trị rủi ro tín dụng Recommended for you None Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 10 Led hiển thị Preparing Vocabulary FOR UNIT Led hiển thị 100% (3) 100% (2) Trac nghiem reading tieng anh lop 11 unit 1… Học viện An ninh nhân… 100% (1)