tiểu luận chiến lược marketing doanh nghiệp th true milk

MAR1021_MARKETING CƠ BẢN TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHINIC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn : Hồng Tơn Nữ Giáng Hương Mơn học : MAR1021- Marketing Lớp học : EC17339 Nhóm thực : Nhóm Thành viên nhóm : Đỗ Thị Xuân- PH 25718 Ngô Thị Minh Ánh -PH25742 Hà Thu Trang -PH25780 Đào Thị Ánh Hồng- PH25756 Nguyễn Thị Tuyết Ánh-PH25781 Nguyễn Thị Miền -PH25704 Hà Nội , ngày 28 tháng 10 năm 2021 MAR1021_MARKETING CƠ BẢN LỜI NĨI ĐẦU Trong thời kì mở đầu kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược marketing giúp doang nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Vì marketing không chức hoạt động kinh doanh, cịn triết lý dẫn dắt tồn hoạt động doanh nghiệp việc phát hiện, đáp ứng làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Sau thời gian tìm hiểu, nghiên cứu sản phẩm, mặt hàng công ty như: Công ty cổ phần sữa Vinamilk, Tổng công ty Viễn thơng qn đội Viettel, bánh chocopie, mỳ omachi….Nhóm đến định lựa chọn sản phẩm sữa TH True Milk làm chủ đề thảo luận có ngun nhân sau: Thứ nhất, sữa TH True Milk mắt vào ngày 26/12/2010 tính thời điểm tháng chiếm vị trí mạnh nhiều người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng sữa, coi đối thủ cạnh tranh hãng sữa khác nước Thứ hai, sữa TH True Milk đầu tư lớn Đông Nam Á, áp dụng kỹ thuật tiên tiến nước ngoài, mang lại nguồn sữa cho người tiêu dùng Thứ ba, sữa TH khởi công xây dựng Nghệ An, mảnh đất thiên thời địa kiệt, nơi sinh vị chủ tịch Hồ Chí Minh Tuy nhiên, thị trường sữa TH True milk nhiều vấn đề chưa khai thác triệt để chẳng hạn thói quen tiêu dùng, giá cả,…Chúng tơi nhận thấy điều qua đây, chúng tơi trình bày chiến lược marketing doanh nghiệp TH True Milk Làm để quảng bá có hiểu làm thay đổi thói quen người tiêu dùng – sử dụng sữa theo quy trình sản xuất cơng nghiệp, để đưa sản phẩm gần gũi với người tiêu dùng cạnh tranh với doanh nghiệp khác, tất làm rõ tiểu luận này.(Thanh Doan, 2021) MAR1021_MARKETING CƠ BẢN MỤC LỤC CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm 1.1.Trình bày tên đặc điểm sản phẩm lựa chọn 1 1.1.1 Tên sản phẩm lựa chọn 1.1.2 Cấp độ sản phẩm 1.1.3 : Phân loại sản phẩm 1.1.4 : Bao bì ,đóng gói ,nhãn mác 1.2 Xác định thị trường mục tiêu 1.2.1 : Yếu tố địa lí 9 1.2.2 : Nhân học 10 1.2.3 : Yếu tố tâm lí 11 1.2.4 : Yếu tố văn hóa -xã hội 13 1.3.Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu sản phẩm đặc điểm họ 13 1.3.1: Liệt kê khách hàng mục tiêu 13 1.3.2 : Đặc điểm khách hàng mục tiêu 15 1.4: Trình bày cách doanh nghiệp dạng định vị sản phẩm ,vẽ sơ đồ định vị thể so sánh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường 1.4.1 Định vị sản phẩm 16 16 MAR1021_MARKETING CƠ BẢN 1.4.2 : Vẽ sơ đồ định vị thể so sánh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường 19 Nghiên cứu chiến lược Marketing hỗn hợp doanh nghiệp TH True Milk áp 20 2.1 Chiến lược sản phẩm 20 2.1.1 Chất lượng 20 2.1.2 Phát triển sản phẩm 24 2.2 Chiến lược giá 39 2.2.1: Phương pháp định giá 39 2.2.2.: Chiến lược định giá 41 2.3 Chiến lược phân phối 42 2.3.1: Sự hình thành kênh phân phối 2.3.2: Các kênh phân phối 2.4 Chiến lược xúc tiến 42 43 47 2.4.1 : Thông điệp truyền thông 47 2.4.2 : Quảng cáo 48 2.4.3 : Xúc tiến bán 50 2.4.4 : Quan hệ công chúng 55 2.4.5 : Bán hàng cá nhân 58 CHƯƠNG 2:ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 1.Chiến lược sản phẩm 60 60 1.1 Đánh giá chiến lược sản phẩm 60 1.2 : Đề xuất 61 MAR1021_MARKETING CƠ BẢN 2.Chiến lược giá 62 2.1: Đánh giá chiến lược giá 62 2.2: Đề xuất 63 Chiến lược phân phối 64 3.1 Đánh giá 64 3.2 Đề xuất 65 Chiến lược xúc tiến 70 4.1 Đánh giá kênh xúc tiến 70 4.2.Đề xuất 70 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Sữa uống tiệt trùng TH True Milk Hình 2: Các loại hương vị sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Hình 3: Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có đường Hình : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk đường Hình : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk khơng đường Hình : Bao bì sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Hình 7: Bao bì sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Hình 8: Bao bì sữa tươi TH True Milk Hình 9: Cấu tạo bao bì lớp Hình 10: Cách phân biệt bao bì Tetra Pak bao bì Combiblo Hình 11: Bản đồ phân phối sữa cơng ty TH True milk 10 Hình 12: Dân số TP Hồ Chí Minh qua năm 11 Hình 13: Doanh thu TH True Milk) 13 Hình 14: Khánh hàng cá nhân sữa tiệt trùng TH True Milk 14 Hình 15: Các quán trà sữa sử dụng sữa TH True Milk 15 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Hình 16: Người tiêu dùng TH True Milk 15 Hình17: Sữa tươi TH True Milk thật thiên nhiên 17 Hình 18: Slogan định vị sản phẩm TH True Milk 18 Hình 19: giá trị cốt lõi TH True Milk 19 Hình 20: Sơ đồ định vị giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh với 19 Hình 21: Các feedback khán giả với sữa TH True Milk 23 Hình 22:Đánh giá khán giả chất lượng độ yêu thích với sữa 23 Hình 23: Giải vàng chất lượng quốc gia TH True Milk 24 Hình 24: Sự khác loại bao bì TH True Milk 25 Hình 25: Sữa TH True Milk đóng gói loại bao bì 180ml, 110ml, lít 26 Hình 26: sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất thiết yếu giúp tăng cường sức khỏe làm đẹp dạng hộp giấy 180ml 26 Hình 27: sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất thiết yếu giúp tăng cường sức khỏe làm đẹp dạng chai 180ml 27 Hình 28: Sữa bịch TH True Milk) 28 Hình 29: Sữa tươi hữu TH True Milk 500ml 28 Hình 30: Sữa tươi hữu TH True Milk lít 29 Hình 31: Sữa Tươi Tiệt Trùng Ngun Chất TH true MILK 110 ml 30 Hình 32: Các dịng sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 31 Hình 33: Sữa tươi TH true MILK bổ sung canxi 32 Hình 34: Sữa tươi TH true MILK bổ sung collagen 33 Hình 35: Sữa tuơi TH true MILK bổ sung phytosterol 34 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Hình 36: Sản phẩm TH true MILK organic TH True Milk 35 Hình 37: Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH true MILK A2 36 Hình 38: Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK HILO 37 Hình 39: Vịng đời sản phẩm 38 Hình 40: Giá niêm yết dòng sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 42 Hình 41 : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 43 Hình 42: Cửa hàng TH True Mart 44 Hình 43 : Website sữa TH True Milk 44 Hình 44: Sữa TH True Milk có mặt siêu thị 46 Hình 45 : Sữa tiệt trùng có mặt Shopee 47 Hình 46 : Thơng điệp sữa tiệt trùng TH True Milk 48 Hình 47: ý niệm sữa tiệt trùng TH True Milk 49 Hình 48: TH True Milk quảng cáo VTV3 49 Hình 49 : TH True Milk quảng cáo báo chí 50 Hình 50: Sữa TH True Milk quảng cáo ngồi trời 50 Hình 51 : Các giải thưởng dành cho khách hàng TH True Milk 51 Hình 52: TH True Milk áp dụng phiếu giảm giá 51 Hình 53: TH true milk ưu đãi hoàn tiền 20%, tối đa 100.000đ giao dịch 52 Hình 54 : quà tặng kèm mua sữa tiệt trùng TH True Milk 53 Hình 55 : chương trình áp dụng cho tất sản phẩm (kam.vn,2021) 53 Hình 56 : Vật dụng hỗ trợ trưng bày sữa tiệt trùngTH True Milk siêu thị 54 Hình 57 : Poster treo giàn sữa TH True Milk siêu thị tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk 55 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Hình 58: Sự kiện “để tư duy, phát huy sáng tạo” 56 Hình 59 : Tập đoàn TH tiếp tục vinh danh thương hiệu quốc gia 57 Hình 60:Đại diện Tập đồn TH trao tặng đồ uống tốt cho sức khỏe đến lãnh đạo Sở Y tế tỉnh Hà Nam 58 Hình 61 :Lợi ích sửa dụng sữa TH True Milk 61 Hình 62 : Hình ảnh Đà Nẵng 66 Hình 63: Lá quốc kì Trung Quốc 67 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm 1.1.Trình bày tên đặc điểm sản phẩm lựa chọn 1.1.1.Tên sản phẩm lựa chọn : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk.(thmilk.vn, 2021) Hình 1: Sữa uống tiệt trùng TH True Milk (thmilk.vn, 2021) 1.1.2.Cấp độ sản phẩm Sản phẩm cấp độ thứ sản phẩm mong đợi khía cạnh người tiêu dùng kì vọng, mong đợi nhận họ mua sản phẩm (Minh Lan, 2019) GIẢI THÍCH RA TẠI SAO LẠI CẤP ĐỘ Đăc điểm sản phẩm: Thật thiên nhiên : hoàn toàn sữa tươi A2 từ đàn bị có nguồn gen quý tự nhiên chọn lọc từ trang trại TH True Milk TH true milk thương hiệu Việt Nam áp dụng công nghệ tahnh trùng ESL đại theo tiêu chuẩn quốc tế, mang đến cho người dùng sản phẩm tiệt trùng tốt tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN vài lĩnh vực vai trò lực lượng bán hàng đề cao (studocu.com,2021) KO LIÊN QUAN ĐẾN TH Đặc điểm : Đầu tiên tương tác hai chiều thông qua tương tác khách hàng trình giao dịch hàng hóa, ta dễ dàng xác định tác động thông điệp giải vấn đề cách kịp thời.Thứ hai dễ điều chỉnh thông điệp doanh nghiệp dựa tương tác khách hàng để điều chỉnh thông điệp hướng tới vấn đề mà khách hàng quan tâm để phù hợp với mong muốn họ.Tiếp đến tập trung vào khách hàng trình giao tiếp tương tác nhiễu tạp xảy giảm thiểu, từ khách hàng tập trung vào thông báo bán hàng.Kế tiếp tham gia vào định mua hàng thông qua mối quan hệ để trở thành đối tác chí cịn có khả tham gia chun sâu vào q trình đưa định mua sản phẩm khách hàng.Cuối thu thập thơng tin q trình trao đổi với khách hàng dễ dàng thu thập thông tin phải hồi khách hàng thơng tin có liên quan đến đối thủ cạnh tranh (thegioimarketing.vn,2020) Hạn chế : Hạn chế thứ tính thống ta thấy cách hiểu diễn đạt thông điệp nhân viên bán hàng khác dẫn đến việc thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền tải không thống nhất.Thứ hai nảy sinh mâu thuẫn nhân viên bán hàng doanh nghiệp phát sinh mâu thuẫn tượng cạnh tranh gây ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động doanh nghiệp.Thứ ba chi phí để thuê vận hành đội ngũ bán hàng cao tốn kém.Cuối khó kiểm sốt số hành vi tiêu cực có 62 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN thể xảy sử dụng hình thức bán hàng cá nhân nhân viên bán hàng che giấu doanh thu, báo giá sản phẩm cao mức quy định, tiết lộ thông tin khách hàng cho đối thủ, (thegioimarketing.vn,2020) CHƯƠNG 2:ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 1.Chiến lược sản phẩm 1.1 Đánh giá chiến lược sản phẩm Ưu điểm sữa tươi tiệt trùng : rộng dinh dưỡng bổ sung nhiều loại vi chất khác DHA, selen, Có nhiều hương vị để lựa chọnd dâu, socola, Bảo quản lâu.Sử dụng tiện lợi Giá rẻ (vì sản xuất số lượng nhiều) Việt nam đáng tiếc có cơng ty th true milk có đàn bị riêng cho dễ dàng suy cỉ có cơng ty th true milk có nguồn sữa tươi nguyên chất Bên cạnh giá sản phẩm điểm khác biệt đáng kể để phân biệt hai loại sữa trên.Là người tiêu dùng thông thái tốt bạn nên trang bị cho kiến thức định sản phẩm thật hàng giả để tránh bị lừa (studocu.com,2021) Hình 61 :Lợi ích sửa dụng sữa TH True Milk (studocu.com,2021) 63 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Nhược điểm : Vitamin tự nhiên sữa thấp so với sữa tươi trùng, giảm chất dinh dưỡng tự nhiên sữa nguyên liệu, dễ bị biến tướng thành hàng giả, chất lượng từ sữa bột pha với nước hương liệu, phải chọn loại phù hợp cho bà bầu (studocu.com,2021) 1.2 : Đề xuất Nghiên cứu sản xuất thêm sản phẩm đóng nhiều loại bao bì hấp dẫn chai nhựa suốt để màu sắc sản phẩm thu hút người tiêu dùng (studocu.com,2021) Cần nghiên cứu sản xuất chai nhựa có dung tích lớn thích hợp cho buổi dã ngoại, du lịch Nghiên cứu sản xuất bổ sung thêm loại sữa khác sữa tươi tiệt trùng thêm hương vị hương cam hay hương trái Bao bì sản phẩm sữa cho trẻ em phải thường xuyên thay đổi mẫu mã cho phù hợp với sở thích chúng thời điểm Ba bao bì với nhiều hình dáng lạ, bắt mắt sữa chai nhựa hộp giấy hình táo, (studocu.com,2021) Ống hút không đơn màu trắng sữa đục mà nên thay đổi có nhiều màu sắc khác nhau, có in hình hấp dẫn người tiêu dùng đặc biệt trẻ em Cải tiến việc gắn ống hút cho chai nhựa sữa tươi, sữa chua uống: Ống hút cho loại chai nhựa TH không gắn liền vào chai mà tách riêng ngồi nên khơng thuận tiện cho người tiêu dùng Nên nghiên cứu tìm cách gắn ống hút vào chai loại hộp giấy Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, giảm trọng lượng gói để giá thành phù hợp thu nhập người tiêu dùng, gia tăng khách hàng tiêu thụ.( studocu.com,2021) HÌNH ẢNH MINH HỌA 64 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN 2.Chiến lược giá 2.1: Đánh giá chiến lược giá Ưu điểm : Đánh giá khả cạnh tranh TH, nhiều ý kiến cho yếu tố khiến giá thành TH cao Vinamilk FrieslandCampina phải nhập nguyên liệu thức ăn cho bò Tuy nhiên, phía TH True Milk cho biết: Trước đây, nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò phải nhập hồn tồn, đây, 2.000ha phủ kín cỏ Mombasa cao lương ngô (giống nhập từ Mỹ) cho kết tốt Công nghệ cao giúp nâng cao hiệu suất canh tác, biến 1ha đất nơi trước cho thu hoạch trung bình khoảng 70 triệu đồng/năm, bây giờ, nhờ trồng cỏ, trồng cao lương theo phương thức áp dụng công nghệ cao cho thu hoạch từ 500 triệu – 1,5 tỷ đồng/năm, đáp ứng đủ nguồn thức ăn cho bò trang trại (vietradeportal.vn – 2021) Người tiêu dùng n tâm “Ban đầu, giá sữa TH True Milk cao so với sản phẩm loại Tuy nhiên, sản lượng sữa TH True Milk đạt mức dự kiến tăng gấp 3-4 lần nước, sữa TH Milk có mức giá hợp lý” (vietradeportal.vn – 2021) Ngồi đảm bảo lợi nhuận cịn để định vị hình ảnh ban đầu sản phẩm giá cao chất lượng tâm trí khách hàng (chienluocmarketingso1.blogspot.com) Khi kinh tế phát triển, thu nhập đầu người tăng lên, mức sống cao hơn, quy mơ nhóm khách hàng mục tiêu TH True Milk tăng lên Có thể nói, bước tính tốn dài hạn người lập chiến lược marketing-mix TH True Milk.(chienluocmarketingso1.blogspot.com) Nhược điểm: 65 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Mặc dù đạt nhiều thành tựu to lớn từ sách sản phẩm, marketing hỗn hợp chuyên nghiệp TH true milk gặp phải vấn đề người tiêu dùng quan tâm giá loại sản phẩm.Trên trang thông tin sữa tươi Việt Nam, giá sản phẩm sữa TH True Milk cao so với sản phẩm sữa loại 15% - 17% (vietradeportal.vn – 2021) Khơng khách hàng thừa nhận sữa TH ngon nhiên, giá tiền đắt nhiều loại sữ loại doanh nghiệp khác từ 1000 đến 2000 đồng/hộp.Với mong muốn mang đến cho trẻ em Việt Nam ly sữa tươi đích thực, với chủ trương tăng giá sản phẩm khơng người dùng nêu nỗi lo ngại Vì thế, TH True Milk cần có sản phẩm giá thành thấp mà uy tín đảm bảo để nhiều người sử dụng sản phẩm sữa từ TH true milk (vietradeportal.vn – 2021) 2.2: Đề xuất Khi mà lợi cạnh tranh TH True Milk họ làm chủ nguồn nguyên liệu từ trang trại riêng họ họ khơng bị ảnh hưởng giá nguyên liệu thị trường Hãng điều chỉnh giá thị trường sữa chung có biến động giá Đây xem yếu tố then chốt giúp TH True Milk bình ổn trước bão Cơng ty thường xun nâng cấp sản phẩm sữa có giá trị dinh dưỡng cao sản phẩm cho mắt nhiều sản phẩm sữa hương táo, sữa hương xoài, sữa bột Khi sản phẩm có giá trị định vị tâm trí người tiêu dùng cao việc định vị sản phẩm hoàn toàn thuận lợi – sản phẩm tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt Có thể thay ống hút nhựa thành ống hút giấy để giúp cơng tác sử lý rác thải dễ dàng, bảo vệ môi trường Hơn hết bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng 66 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN CHO GIÁ CỤ THỂ Chiến lược phân phối 3.1 Đánh giá 3.1.1:Kênh phân phối trực tiếp Ưu điểm: Hệ thống cửa hàng TH True mart: Tạo dựng hình ảnh thương hiệu sữa sạch, thân thiện, đại (ketnoi.com,2021) Bán sản phẩm hãng, ngăn chặn tình trạng người tiêu dùng mua nhằm hàng giả, hàng chất lượng, chiếm lòng tin người tiêu dùng (ketnoi.com,2021) Vừa nơi bán hàng trực tiếp vừa đại lý trực thuộc TH đảm nhiệm vai trị cung cấp hàng hóa cho điểm bán lẻ, đơn đặt hàng qua mạng Đây ưu điểm lớn mà TH True mart mang lại cho kênh phân phối trực tiếp (ketnoi.com,2021) Tạo ưu cạnh tranh với đối thủ .(ketnoi.com,2021) Hoạt động bán hàng trực tuyến: Tiết kiệm thời gian chi phí cho khách hàng.(ketnoi.com,2021) Quản lý tốt thơng tin khách hàng.(ketnoi.com,2021) Tạo lợi cạnh tranh.(ketnoi.com,2021) Nhược điểm: Số lượng cửa hàng thấp so với nhu cầu tìm mua người tiêu dùng đặc biệt nông thôn.(ketnoi.com,2021) 67 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Chi phí xây dựng chuỗi cửa hàng cao gây áp lực cho công ty, tiềm ẩn rủi ro cao (ketnoi.com,2021) 3.1.2: Kênh phân phối gián tiếp Ưu điểm : Kênh phân phối qua đại lý, địa điểm bán lẻ: Tiếp cận đông đảo người tiêu dùng, thành phần xã hội.(ketnoi.com,2021) Thuận lợi cho việc phân phối đến khu vực nhỏ nhất.(ketnoi.com,2021) Chi phí phân phối giảm thiểu.(ketnoi.com,2021) Đáp ứng thói quen mua hàng người tiêu dùng Việt Nam (ketnoi.com,2021) Nhược điểm : Với việc phân phối sản phẩm qua kênh gián tiếp, TH Group khó kiểm sốt dịng lưu thơng sản phẩm, khó quản lý việc định giá bán lẻ, bán phá giá, dễ xảy trường hợp hư hỏng ảnh hưởng uy tín doanh nghiệp sản phẩm vận chuyển, bảo quản đại lý hay tiệm tạp hóa.(ketnoi.com,2021) Dịch vụ giao hàng tận nhà quy mơ chưa lớn, tiêu tốn tài nguyên vận hành chi phí vận chuyển, thống kê, quản lý thơng tin, nhân sự.(ketnoi.com,2021) 3.2 Đề xuất 3.2.1: Mở rộng thị trường 3.2.1.1: Mở rộng thị trường nước : Đà Nẵng 68 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Hình 62 : Hình ảnh Đà Nẵng (toplist.vn,2021) Lí : Đối với chiến lược phân phối trực tiếp : Đà Nẵng nằm vùng Nam Trung Bộ, trung tâm lớn kinh tế, trị, văn hố, xã hội, giáo dục đào tạo, khoa học công nghệ, y tế chuyên sâu khu vực miền Trung – Tây Nguyên nước (toplist.vn,2021) Ngành du lịch phát triển rộng lớn nên thích hợp cho việc mở rộng thêm nhiều TH Truemart để quảng bá cho sản phẩm (toplist.vn,2021) Đối với chiến lược phân phối gián tiếp : Về thương mại, thành phố có 30 trung tâm thương mại siêu thị Tổng mức bán lẻ hàng hóa tăng 21,1% / năm (toplist.vn,2021) Đà Nẵng có hai chợ lớn nằm trung tâm thành phố chợ Hàn Chợ Cồn siêu thị lớn mở vòng vài năm trở lại Metro, BigC, Vincom, Parkson, Lotte Mart, siêu thị Co.opMart, Intimex, Viettronimex, đa dạng loại hình hoạt động: 55 ngân hàng thương mại, ngân hàng sách xã hội, cơng ty tài chính, cơng ty cho th tài chính…(toplist.vn,2021) 3.2.1.2: Mở rộng thị trường nước ngồi 69 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Hình 63: Lá quốc kì Trung Quốc ( congluan.vn,2020) Lí : Đối với chiến lược phân phối trực tiếp : Thị trường tiêu thụ sữa Trung Quốc đứng thứ hai giới (chỉ sau Mỹ) với tổng giá trị khoảng 60 tỷ USD Mức thu nhập bình quân đầu người Trung Quốc đạt khoảng 10.000 USD/năm thúc đẩy mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người quốc gia liên tục tang ( baovetainguyenmoitruong.com,2021) Người dân Trung Quốc thiếu niềm tin vào sản phẩm sữa nước cố an tồn xảy thường xuyên ngành sản phẩm sữa Trung Quốc thập kỷ gần Và hội cho TH Truemart xâm nhập vào thị trường Trung Quốc ( baovetainguyenmoitruong.com,2021) Người dân Trung Quốc có thói quen ăn đồ thực phẩm tươi nên nơng sản Việt Nam có lợi giá cả, chất lượng (baovetainguyenmoitruong.com,2021) Đối với chiến lược phân phối gián tiếp: Và thiếu niềm tin vào sản phẩm sữa người Trung Quốc có mặt sữa TH Truemilk hàng tiện lợi , siêu 70 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN thị góp phần phát triển thị trường sữa Việt Nam(baovetainguyenmoitruong, 2021) 3.2.2: Các sách trung gian , đại lí Chiết khấu mua hàng định kì : Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, đại lý trung gian tham gia chương trình chiết khấu doanh số mua hàng dành riêng cho đại lý Khi đạt đủ doanh số mua hàng cam kết, đại lí, trung gian hưởng khoản chiết khấu theo tỷ lệ thỏa thuận từ đầu quý Chính sách chiết khấu độc lập tiến hành song song với chương trình hỗ trợ thúc đẩy kinh doanh khác từ Nhà sản xuất TH True Milk Hỗ trợ PR – Marketing: Thông tin đại lý quảng cáo nhà phân phối phương tiện thông tin đại chúng trang web TH True Milk Các đại lý tham gia tất chương trình khuyến thúc đẩy bán hàng Nhà TH True Milk sản xuất Đại lý cấp giấy chứng nhận đại lý thức Nhà sản xuất Nhà phân phối TH True Milk Đại lý cập nhật thông tin giá cả, thơng tin hàng hố, sản phẩm, sách hãng nhà phân phối, chương trình marketing, tài liệu thúc đẩy bán hàng 3.2.3: Nâng cao kênh phân phối 3.2.3.1:Nâng cao chiến lược kênh phân phối trực tiếp Mở thêm nhiều cửa hàng TH True Mart 71 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Nâng cao phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Xây dựng sách giá hợp lý Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu hơn: Một thực tế doanh nghiệp gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trong chế rõ ràng doanh nghiệp chờ vào nhà nước Hiện tỷ trọng vốn vay tổng số vốn oanh nghiệp cao chiếm 60% điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận 3.2.3.2: Nâng cao chiến lược kênh phân phối gián tiếp Kiểm soát chặt với đầu mối phân phối để tránh xung đột giá cả: Thiết lập chiến lược đặt giá tuân thủ theo chiến lược Nếu có xung đột phát sinh giá nhà sản xuất TH True Milk giải sớm tốt Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Doanh nghiệp Chiến lược xúc tiến 4.1 : Đánh giá kênh xúc tiến Quảng cáo: Chiến lược quảng cáo giật lấy lợi cạnh tranh.TH True Milk tạo quảng cáo giành lấy lợi mình, có lẽ, hãng lại nhanh TH True Milk tuyên bố nhiều đặc tính 72 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN thường thấy dòng sản phẩm sữa: sữa Về bản, tiêu chuẩn bắt buộc hãng sữa cần đáp ứng (igenz.net,2021) Quan hệ công chúng: hoạt động PR TH True Milk gắn với hoạt động cộng đồng xã hội, gắn với trẻ nhỏ.(igenz.net,2021) Xúc tiến bán: Nói xúc tiến bán, ngành sữa ngành chạy đua xúc tiến bán với hoạt động dùng thử, khuyến trực tiếp giá, combo,…(bizfood.vn,2020) 4.2.Đề xuất 4.2.1.Quảng cáo Quảng cáo theo ý niệm: CHUNG CHUNG MƠ HỒ SLGAN Mẫu quảng cáo có nội dung có sức khỏe tốt tự làm điều thích TH thương hiệu sữa tươi trùng hàng đầu Việt Nam nên đảm bảo sức khỏe cho bé Concept đứa trẻ hồn nhiên, tinh nghịch Sẽ phát kênh VT1,VTV3,VTV6 vào khung buổi trưa từ 11-12h buổi tối từ 7-8h Quảng cáo xúc tiến bán hàng Mẫu quảng cáo có nội dung chương trình super sale rẻ vơ địch kể từ ngày 1/6- ngày quốc tế thiếu nhi.Sẽ phát internet tất kênh trước ngày diễn chương trình sale tầm tháng Sẽ quảng cáo cơng ty phương tiện truyền thông internet, facebook, HÌNH ẢNH MINH HỌA 73 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN Quảng cáo có phản hồi: Mẫu quảng cáo có nội dung giới thiệu ưu đãi voucher giảm giá gửi qua email thường xuyên cho khách hàng tiềm để nhận phản hồi Quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp: Mẫu quảng cáo lấy người có tầm ảnh hưởng lớn công chúng để làm hình ảnh cho thương hiệu HÌNH ẢNH MINH HỌA 4.2.2.Khuyến mại khuyến mãi: Khuyến mại: Chương trình khuyến đón xuân năm 2022 với nhiều ưu đãi đặc biệt: mua thùng sữa có phần thưởng hay mua thùng sữa với quà tặng kèm bình uống sữa trẻ em mua thùng sữa Và lớn mua sữa có hội trúng giải thưởng lớn năm dùng sản phẩm thương hiệu miễn phí chuyến du lịch HÌNH ẢNH MINH HỌA Khuyến mãi: Trợ cấp cho nhà bán lẻ ,đại lý nhập sữa để thuyết phục nhà bán lẻ nhận sản phẩm mức tồn kho cao HÌNH ẢNH MINH HỌA 74 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk MAR1021_MARKETING CƠ BẢN 4.2.3.Quan hệ công chúng Quảng bá tờ báo, tạp chí cơng ty để giới thiệu sản phẩm sữa tươi trùng, chức để tiếp cận khách hàng mục tiêu Các hoạt động phục vụ công đồng: tổ chức chương trình từ thiện với quy mơ lớn phối hợp với đơn vị từ thiện khác để trao tặng sữa cho hộ gia đình mùa covid, tạo hình ảnh tốt đẹp tâm trí người tiêu dùng, xây dựng thương hiệu đẹp lịng cơng chúng GHI RÕ RA CHƯƠNG TRÌNH GÌ Thiết kế đồng phục cho thường hiệu màu xanh da trời phù hợp với logo màu sắc thương hiệu để giúp cho doanh nghiệp bật, củng cố thương hiệu, tên tuổi ÁO GÌ HÌNH ẢNH MINH HỌA 4.2.4.Bán hàng cá nhân Mặc đồng phục riêng bán hàng cá nhân để tạo thân thiện với khách hàng Mở buổi nâng cao kỹ cho nhân viên bán hàng mời chuyên gia đến tư vấn ÁO GÌ HÌNH ẢNH MINH HỌA 75 tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk tieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milktieu.luan.chien.luoc.marketing.doanh.nghiep.th.true.milk