(Luận văn tốt nghiệp) giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu nồi cơm điện của công ty cổ phần vinasimex

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGƠ THỊ BÍCH LỆ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINASIMEX Giáo viên hướng dẫn : ThS Bùi Quý Thuấn Sinh viên thực : Ngô Thị Bích Lệ Mã sinh viên : 5083106255 Khóa :8 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại NĂM 2021 HÀ NỘI – NĂM 2021 Luan van LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan khóa luận cơng trình nghiên cứu tác giả với giúp đỡ trực tiếp giáo viên hướng dẫn, thầy Bùi Qúy Thuấn Những khái niệm, số liệu từ nguồn khác trích dẫn cụ thể, rõ ràng Các số liệu thu thập thống kê đảm bảo tính trung thực cá nhân Hà Nội, ngày 20 tháng 06 năm 2021 Sinh viên thực Ngơ Thị Bích Lệ i Luan van LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp kết trình học tập, rèn luyện Học viện Chính sách Phát triển q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Vinasimex Trong suốt q trình làm khóa luận, em nhận quan tâm, giúp đỡ nhiều thầy cô, cá nhân Công ty tạo điều kiện tốt để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Với lòng biết ơn sâu sắc, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô khoa Kinh tế quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển tận tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức trình học tập, tảng vững hành trang quý báu cho sinh viên bước vào đời cách vững tự tin Em xin chân thành cảm ơn thầy Bùi Qúy Thuấn, nhờ hướng dẫn bảo tận tình thầy qua buổi nói chuyện, thảo luận đề tài nghiên cứu Nhờ có lời hướng dẫn nhiệt tình đó, khóa luận tốt nghiệp em hồn thành cách tốt Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy Với điều kiện thực tế kiến thức cịn hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi hạn chế sai sót Kính mong nhận ý kiến đóng góp thầy để em khắc phục nhược điểm hồn thiện khóa luận Em xin chân thành cảm ơn ii Luan van MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vi DANH SÁCH CÁC BẢNG vii DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ viii LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN 1.1 Tổng quan nhập 1.1.1 Khái niệm nhập .3 1.1.2 Các hình thức nhập 1.1.3 Đặc điểm nhập 1.1.4 Vai trò nhập .8 1.2 Tổng quan hoạt động nhập nồi cơm điện 10 1.2.1 Khái niệm mặt hàng nồi cơm điện 10 1.2.2 Phân loại nồi cơm điện 11 1.2.3 Đặc điểm nồi cơm điện 12 1.3 Quy trình nhập nồi cơm điện 13 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến nhập mặt hàng nồi cơm điện .18 1.4.1 Các yếu tố chủ quan 18 1.4.1 Các yếu tố khách quan 19 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINASIMEX GIAI ĐOẠN 2016 – 2020 .23 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty Cổ phần Vinasimex .23 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .23 iii Luan van 2.1.2 Chức lĩnh vực hoạt động công ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty CP Vinasimex 26 2.1.4 Quy trình nhập mặt hàng nồi cơm điện công ty Cổ phần Vinasimex 28 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Vinasimex 34 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập mặt hàng nồi cơm điện Công ty 36 2.2.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 36 2.2.2 Nhân tố bên doanh nghiệp .38 2.3 Thực trạng hoạt động nhập nồi cơm điện công ty CP Vinasimex .40 2.3.1 Kim ngạch nhập nồi cơm điện công ty Cổ phần Vinasimex 40 2.3.2 Thị trường nhập nồi cơm điện 42 2.3.3 Mặt hàng nhập nồi cơm điện cơng ty 44 2.3.4 Hình thức nhập nồi cơm điện 45 2.4 Đánh giá hoạt động nhập nồi cơm điện công ty Cổ phần Vinasimex giai đoạn 2016-2020 47 2.4.1 Kết đạt .47 2.4.2 Một số hạn chế 48 2.4.3 Nguyên nhân 50 Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINASIMEX 52 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty 52 3.1.1 Định hướng .52 3.1.2 Mục tiêu 53 3.2 Cơ hội thách thức hoạt động nhập gia dụng đồ điện công ty 54 3.2.1 Cơ hội 54 iv Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex 3.2.2 Thách thức .54 3.3 Một số giải pháp nâng cao hoạt động nhập đồ gia dụng đồ điện công ty 54 3.3.1 Tăng cường việc nghiên cứu thị trường 54 3.3.2 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồng nhân lực 55 3.3.3 Huy động vốn 56 3.3.4 Giảm thiểu chi phí phát sinh trình kinh doanh .56 3.4 Một số kiến nghị 57 3.4.1 Đối với công ty 57 3.4.2 Đối với nhà nước 57 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 v (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt ASEAN ATIGA BGTVT CIF CP DP DN EVFTA FWD GDP IMF LC NXB PR QCVN RCEP SHCN TP TT TTĐB TNHH USD VLĐ VCĐ WTO XNK Tiếng Việt Tiếng Anh Hiệp hội quốc gia Đơng Nam Á Hiệp định thương mại hàng hóa Đơng Nam Á Bộ giao thông vận tải Điều kiện sở giao hàng Incoterm Cổ phần Thanh toán xuất trình chứng từ Doanh nghiệp Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam Đại lý/Công ty giao nhận Tổng sản phẩm nội địa Quỹ tiền tệ quốc tế Thư tín dụng Nhà xuất Quan hệ công chúng Quy chuẩn kĩ thuật quốc gia Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực Sở hữu công nghiệp Thành phố Chuyển tiền điện Tiêu thụ đặc biệt Trách nhiệm hữu hạn Đô la Mỹ Vốn lao động Vốn cố định Tổ chức thương mại giới Xuất nhập Association of South East Asian Nations ASEAN Trade in Goods Agreement Cost, Insurance and Freight Documents against payment European-Vietnam Free Trade Agreement Forwarder Gross domestic product International Monetary Fund Letter of Credit Public Relations Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement Telegraphic Transfer United States dollar World Trade Organization vi (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex DANH SÁCH CÁC BẢNG Tên bảng Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Vinasimex từ năm 2016 - 2020 Trang 34 Bảng 2.2: Giá trị nhập nồi cơm điện Công ty CP Vinasimexgiai 40 đoạn 2016-2020 Bảng 2.3: Thị trường nhập nồi cơm điện công ty CP Vinasimex giai đoạn 2016 – 2020 42 Bảng 2.4: Danh mục số sản phẩm nồi cơm điện công ty CP 44 Vinasimex Bảng 2.5: Giá trị hình thức nhập nồi cơm điện cơng ty CP 45 Vinasimex vii (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Tên biểu đồ, sơ đồ STT Trang Sơ đồ 1.1: Quy trình nhập mặt hàng nồi cơm điện 13 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty CP Vinasimex 26 Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập hàng hóa cơng ty CP 28 Vinasimex Biểu đồ 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP 36 Vinasimex giai đoạn 2016 - 2020 Biểu đồ 2.2: Thị trường nhập nồi cơm điện công ty 43 Vinasimex giai đoạn 2016 - 2020 Biểu đồ 2.3: Hình thức nhập nồi điện công ty Vinasimex giai đoạn 2016 - 2020 viii (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van 46 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Sau trở thành thành viên đầy đủ tổ chức Thương mại giới WTO từ ngày 11/1/2007 đến thị trường hàng hóa Việt Nam mở cửa để đón nhận hàng hóa từ khắp quốc gia giới với cam kết thành viên WTO Việc mở cửa thị trường bán lẻ đưa thị trường bán lẻ Việt Nam trở nên vô sôi động phong phú, đánh giá thị trường bán lẻ hấp dẫn giới Trước cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt thị trường, doanh nghiệp nên có chuẩn bị sẵn sàng với kế hoạch phát triển kinh doanh để tồn phát triển vững Một doanh nghiệp có kế hoạch phát triển kinh doanh đắn thích hợp, dựa vào nội lực để tận dụng hội đến từ mơi trường bên ngồi hay tránh né rủi ro, hạn chế điểm yếu chắn đủ sức cạnh tranh đứng vững thị trường Hiện nay, nồi cơm điện mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn thị trường với đủ nhãn hiệu xuất xứ, chất lượng giá Tất hãng tham gia vào mảng thị trường tận dụng tối đa điểm mạnh mình, sử dụng nguồn lực, chiến lược để nâng cao vị phát triển kinh doanh Chính cạnh tranh thị trường lớn Để phát triển kinh doanh nồi cơm điện cách hiệu đòi hỏi doanh nghiệp phải có phân tích chun sâu lĩnh vực mà cơng ty kinh doanh, phải phân tích đặc điểm kinh doanh ngành hàng này, thực trạng kinh doanh nồi cơm điện công ty, đưa đánh giá thực trạng phát triển kinh doanh cơng ty từ đưa giải pháp phát triển kinh doanh nồi cơm điện công ty, để cơng ty có phương hướng, bước xác thị trường Nhận điều đó, từ năm đầu thành lập Công ty Cổ phần Vinasimex hoạt động lĩnh vực nhập kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện cao cấp thị trường đến từ: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan… mang thương hiệu quốc tế, công ty ln tìm tịi thay đổi hướng để phát triển kinh doanh mặt hàng hàng nồi cơm điện Nhưng tìm tịi thay đổi mang tính bộc phát, khơng mang tính chất nghiên cứu tồn diện chun sâu Trong cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh ngày mạnh mẽ, ngày mang tính chuyên nghiệp cao (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Xuất ủy thác hình thức cịn lại cơng ty thường xuyên sử dụng nhập loại mặt hàng Hình thức chủ yếu áp dụng với mặt hàng có giá trị xuất lớn quy trình phức tạp Một số đối tác cần phải sử dụng nhập ủy thác bên Hàn Quốc Nhật Bản hai thị trường có khối lượng xuất nồi cơm điện sang thị trường Việt Nam lớn hình thức chiếm trung bình khoảng 36% Ngồi ra, Cơng ty CP Vinasimex sử dụng hình thức nhập liên doanh với đơn hàng khách hàng đặt mua hết mẫu có sẵn Tuy nhiên hình thức sử dụng tỷ lệ xảy việc khách hàng nước ngồi đặt mua mà hàng khơng cịn để cung cấp Vì hình thức sử dụng nên chiếm trung bình khoảng 15% khơng ổn định qua năm, năm 2016 chiếm 6,55% năm 2019 chiếm tỉ lệ cao 20,46 % 2.4 Đánh giá hoạt động nhập nồi cơm điện công ty Cổ phần Vinasimex giai đoạn 2016-2020 2.4.1 Kết đạt Trong 10 năm thành lập, Công ty không ngừng cố gắng để xây dựng phát triển công ty ngày thành công lớn mạnh Những thành công mà công ty đạt hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng bước tiến quan trọng hoạt động kinh doanh Đối với hoạt động nhập nồi cơm điện, công ty đạt thành công đáng kể sau: Về kim ngạch nhập Tổng giá trị nhập có xu hướng tăng năm liên tiếp từ năm 2016 đến 2019, đỉnh điểm năm 2018 với giá trị nhập cao năm đạt 8,07 tỷ đồng Nhưng đến năn 2020 có dấu hiệu giảm sút mạnh mẽ, ảnh hưởng đợt dịch Covid 19 khiến cho tồn ngành xuất nhập nói chung cơng ty Vinasimex nói riêng có ảnh hưởng khơng kề nhỏ So với năm gần năm 2019 năm 2020 giảm 3,5 lần Về thị trường nước Cơng ty CP Vinasimex dần hồn thiện khẳng định vị trí thị trường với 10 năm hoạt động Công ty giữ chữ tín tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng với khách hàng Khoảng 99% hợp đồng nhập hợp tác Công ty đối tác thực thành công Công ty có liên kết nhiều đại lý nước giúp cho nguồn hàng công ty ổn định 47 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Sự tích cực tham gia hội thảo, diễn đàn,…đã phát huy tối đa, tạo điều kiện quảng bá cho Công ty Về thị trường nhập Công ty Cổ phần Vinasimex ngày khẳng định uy tín mình, ln đối tác nước tin tưởng làm bạn hàng lâu năm, đặc biệt, Vinasimex có mở rộng thị trường nhập với đối tác Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Giá trị hàng nhập ngày tăng thể lực tài Cơng ty ngày lớn mạnh, đáp ứng ngày nhiều nhu cầu khách hàng Với lợi địa lý gần thị trường nhập lớn giới Trung Quốc, Thái Lan,… nguồn hàng thị trường dồi đa dạng Công ty chủ động liên lạc, giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Về hình thức nhập Hiện nhập trực tiếp hình thức Công ty sử dụng nhiều Việc sử dụng hình thức nhập trực tiếp giúp Cơng ty tạo chủ động hoạt động nhập khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao lợi nhuận Cơng ty tuân thủ quy định Nhà nước, đảm bảo hoạt động kinh doanh khuôn khôt pháp luật, thực tốt nghĩa vụ đóng thuế, đóng góp phần vào ngân sách Nhà nước 2.4.2 Một số hạn chế Bên cạnh kết đạt khơng kể đến khó khăn, tồn mà Cơng ty phải khắc phục để phát triển năm tới Nghiên cứu thị trường chưa trọng Đôi trọng vào khai thác tìm hiểu thị trường nước ngồi mà cơng ty qn vai trò nhiệm vụ việc nghiên cứu thị trường nước Cơng ty chưa có phịng Marketing riêng, chủ yếu khách hàng tự tìm đến Cơng ty đặt hàng mua hàng, yếu tố đảm bảo cho tồn tại, khả tiêu thụ hàng nhập công ty Trang chủ hoạt động Công ty thu hút, thiếu nhiều thông tin cịn chứa nhiều thơng tin cũ, cập nhật để đối tác khách hàng hiệu hiểu rõ Cơng ty Bên cạnh lĩnh vực thương mại điện tử, marketing digital,… phát triển ngày mạnh mẽ nhiên Công ty chưa tận dụng tốt lĩnh vực việc kinh doanh Nguồn nhân lực thiếu kinh nghiệm Một số nhân viên công tác lĩnh vực thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ, thiếu nhạy bén thương trường gây ảnh hưởng không tốt buôn bán quản 48 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex lý hàng hóa Đa số đơn hàng thảo thuận kí kết qua thư điện tử, gây hạn chế chi tiết điều khoản, dẫn đến có tranh chấp, việc giải tranh chấp bị khó khăn Thậm chí nhân viên sale nhập bị lừa công ty ma thị trường quốc tế Khi đơn hàng có thiệt hại, thường đàm phán để giảm giá thành, đàm phán thủ tục bồi thường thường không đem đến kết mong muốn Thị trường nhập công ty chưa mở rộng Nguồn hàng phụ thuộc nhiều vào số đối tác định Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, chi phí doanh nghiệp cao chiếm khoảng 8090% doanh thu Các đối tác quen thuộc cung cấp mặt hàng cố định chưa có đa dạng sản phẩm, mẫu mã giảm sức cạnh tranh so với đối thủ Cơng ty chưa có quan tâm thích đáng đến việc mở rộng thị trường tìm nhà cung cấp có giá hợp lý Nguồn vốn chưa đáp ứng nhu cầu Ngoài việc nhập đồ gia dụng đồ điện, cơng ty cịn kinh doanh nhập số ngành nghề khác nhân lực nguồn vốn nhiều không đáp ứng nhu cầu nhập Về vốn, khó khăn lớn cơng ty Vinasimex nói riêng doanh nghiệp Việt Nam nói chung Nếu cơng ty có số vốn đủ lớn đáp ứng đơn hàng từ khách hàng lớn tiềm tạo danh tiếng thị trường, chưa thể cạnh tranh với Công ty khác Phương thức, thủ tục vay vốn ngân hàng phức tạp khó khăn: Ngân hàng chủ yếu cho vay tín chấp nên vay cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức cần thiết phải có hợp đồng thuê nhà, hợp đồng bán hàng, hợp đồng cấp phép kinh doanh…, để kí hợp đồng ngoại thương u cầu cơng ty phải có vốn, Cơng ty lâm vào hồn cảnh thiếu vốn Chi phí phát sinh q trình kinh doanh cịn cao Chi phí cho việc nhập khẩu: Chi phí trung bình dao động khoảng 80-90% doanh thu Bên cạnh chi phí cho việc nhập chiếm phần lớn tỷ trọng tổng chi phí Cơng ty, khoảng 2/3 chi phí Tuy nhiên cơng ty bước thực mục tiêu giảm thiểu chi phí Tình từ năm 2016 chi phí chiếm sấp sỉ khoảng 90% doanh thu đến năm 2019 chi phí cịn chiểm khoảng 84% doanh thu, giảm khoảng 6% Điều cho thấy doanh nghiệp có sách chiến lược đắn việc tối thiểu chi phí Đồng tiền toán thường đồng chung quốc tế (USD) khơng thể dự đốn biến động tỷ giá nên nhiều công ty phải chịu khoản chi phí biến động tỷ giá Bên cạnh đó, giá mua hàng Cơng ty thường giá CIF cảng đến (mức giá cao nhiều chi phí) quyền thuê 49 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex phương tiện vận tải thuộc đối tác nắm giữ quyền chủ động giao hàng Thời gian thực hợp đồng lớn thường dài khoảng từ 2-5 tháng Điều làm ảnh hưởng nhiều đến hiệu kinh doanh Công ty Một số mặt hàng nhập đến nước nhu cầu bị hạ xuống thấp, ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh cơng ty gây uy tín với khách hàng nước đồng thời gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hóa xuất nhập Chi phí Logistics chi phí lớn chi phí nhập sử dụng dịch vụ Logistics bên với cước phí cao Việc sử dụng hình thức nhập ủy thác làm gia tăng chi phí, giảm tính chủ động công tác nhập 2.4.3 Nguyên nhân Theo hạn chế tồn nêu trên, ta thấy có nhiều nguyên nhân dẫn đến điều Trong đó, có ngun nhân đến từ bên ngồi từ bên doanh nghiệp điều thể hiện: Ngun nhân từ phía cơng ty Thiếu vốn hiệu sử dụng vốn chưa cao: nguồn vốn lưu động công ty chủ yếu vay ngân hàng thương mại, doanh nghiệp khác hay gia đình Nhiều trường hợp cơng ty thiếu vốn lúc hoạt động mà ngân hàng hay doanh nghiệp khác chưa kí cho vay điều ảnh hưởng tương đối lớn hoạt động kinh doanh Nó làm thời gian chi phí cơng ty Ngồi cịn phụ thuộc vào đơn đặt hàng đối tác Điều vấn đề doanh nghiệp, biến động đơn hàng lớn bé ảnh hưởng đến giá bán hàng hoá làm cho giá bán hàng hoá tăng giảm thất thường, từ làm giảm hiệu nhập cơng ty Đặc biệt, nhập hàng hố ta cần toán ngoại tệ hay việc mở L/C với ngân hàng vấn đề lớn Hơn tỷ giá ngoại tệ thời điểm thị trường lại có giá khác điều gây ảnh hưởng bất lợi cho kinh doanh công ty Nguồn nhân lực công ty chưa hiệu đáp ứng nhu cầu công ty dài hạn Đặc biệt việc phân bổ công việc nhân viên cơng ty nhiều lúc chưa hợp lí, cịn bất cập Ngồi cơng việc chưa chun mơn hố cao cơng ty thành lập khiến giảm hiệu nhập công ty Công ty chưa đưa chiến lược trì phát triển nguồn nhân lực có Lực lượng lao động khơng ổn định làm tăng chi phí tốn thời gian, điều làm giảm doanh thu hiệu nhập công ty 50 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Nguyên nhân từ môi trường bên ngồi Chính sách tín dụng nhà nước chưa tối ưu hiệu cho doanh nghiệp kinh doanh Tuy nhà nước có biện pháp sách ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp xuất nhập nguồn vốn tín dụng cịn chậm Hơn doanh nghiệp muốn vay vốn từ nhà nước gặp số vấn đề khó khăn thủ tục rườm ra, nhiều thời gian chi phí… Ngồi phủ nhà nước cịn đề xuất chủ trương “Thúc đẩy xuất hạn chế nhập khẩu” Chính lí mà cơng ty kinh doanh khó tiếp cận đến nguồn vốn nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, yếu tố thị trường quốc tế ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đặc biệt thị trường Mỹ đưa yêu cầu cao mặt hàng nhập khẩu, thuế tương đối cao Hơn năm vừa qua Mỹ rút hỏi hiệp định TPP gây ảnh hưởng tương đối lớn cho q trình hội nhập phát triển nói chung nâng cao hiệu nhập nhập của công ty nói chung 51 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINASIMEX 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty 3.1.1 Định hướng Về thị trường cung cấp, tiếp tục mở rộng mối quan hệ giao dịch đối ngoại với nhà cung cấp quốc tế Giữ vững mối quan hệ với đại lý nước, khách hàng hợp đồng ký kết, đồng thời tích cực tìm kiếm khách hàng mới, tìm hiểu thơng tin, nắm khả yêu cầu khách hàng nước nước Về mặt hàng, bên cạnh việc phát triển mặt hàng nồi cơm điện, Công ty cần phát triển mẫu mã chủng loại sản phẩm, mở rộng mặt hàng kinh doanh, bước nâng cao chất lượng sản phẩm Tiếp tục bổ sung mẫu mã cho sản phẩm, trang thiết bị phục vụ cho công tác giao dịch Đẩy mạnh mở rộng đa dạng hóa tổ chức dịch vụ gắn liền với hoạt động kinh doanh hàng hóa nhằm mở rộng phát triển thị trường nước Về nhân sự, làm tốt công tác tư tưởng cho cán nhân viên Công ty nhằm thấy rõ thuận lợi khó khăn năm tới đặc biệt thay đổi nhận thức người Xây dựng văn hóa doanh nghiệp người tự giác chủ động dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm, đoàn kết hoàn thành tốt nhiệm vụ giao vị trí cách sáng tạo, pháp luật hành Thực dân chủ tiết kiệm lĩnh vực Tạo điều kiện để cán phịng tham gia khóa học ngắn hạn Bộ Công thương tổ chức Tiếp tục quan tâm, sâu sát đến định hướng tình hình cụ thể phận Công ty Tập trung đẩy mạnh sản xuất kinh doanh biện pháp đắn với mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận bên cạnh việc tăng cách ổn định thu nhập cho người lao động trả cổ tức cho cổ đông Tiếp tục quan tâm đến định hướng tình hình cụ thể phận Công ty Tập trung đẩy mạnh sản xuất kinh doanh biện pháp đắn với mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận bên cạnh việc tăng cách ổn định thu nhập cho người lao động trả cổ tức cho cổ đơng Hồn thiện quy chế hoạt động Công ty Cổ phần để tạo hành lang quy định đảm bảo vừa thơng thống cho sản xuất kinh doanh, vừa chặt chẽ cụ thể cho quản lý, với mục tiêu ổn định phát triển Cơng ty Về cơng tác quản lý, hồn thiện quy chế quản lý tài hạch tốn kinh doanh, xây dựng, cải tiến quy cách làm việc Công ty Tăng cường đào tạo bồi 52 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex dưỡng trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập đặc biệt bồi dưỡng cho cán có lực cao quản lý thị trường Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ mình, tạo uy tín cho khách hàng phấn đấu trở thành doanh nghiệp đứng đầu thị trường Song song với việc giữ vững thị trường có tìm biện pháp thích hợp để mở rộng hoạt động dịch vụ Tăng kinh phí đầu tư cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu tăng trưởng Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược sau thành lập phòng Marketing Áp dụng cơng nghệ thơng tin việc nghiên cứu, phân tích thị trường, chạy chiến dịch quảng cảo,… ứng dụng công nghệ chiến lược kinh doanh với trụ cột dịch vụ chiến lược mới, chiến lược giá mềm linh hoạt Dần dần củng cố tăng cường sở vật chất, kỹ thuật phục vụ cho công ty 3.1.2 Mục tiêu Mục tiêu thị trường Tiếp tục dẫn đầu thị trường cung cấp nồi cơm điện cao cấp, tạo lợi tuyệt đối thủ cạnh tranh hướng tới mức doanh thu 500 tỷ vào năm 2026, đồng thời mang lại giá trị thiết thực cho nhân viên công ty cho cộng đồng Mục tiêu sản phẩm Chiến lược phát triển kinh doanh nồi cơm điện cao cấp công ty Cổ phần Vinasimex sau: - Đầu tư mở rộng thị trường nước hình thức đại lý cộng tác bán hàng, nhà phân phối độc quyền địa phương để mở rộng nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng khu vực - Đầu tư vào việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo người tiêu dùng cung cấp sản phẩm tốt - Nghiên cứu đưa vào thị trường trọng điểm sản phẩm mới, có giá trị gia tăng cao ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng - Coi trọng chất lượng dịch vụ Tăng cường lực cốt lõi Công ty nguồn nhân lực, quy trình quản lý chất lượng, đặc biệt hoạt động chăm sóc khách hàng - Giảm thiểu chi phí kinh doanh để tăng hiệu kinh doanh Mục tiêu phía người tiêu dùng 53 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Đảm bảo ngày cung cấp hàng hóa chất lượng nhất, cơng nghệ cao nhất, mức thỏa mãn tốt cho người tiêu dùng - Xây dựng hình ảnh chất lượng hàng đầu tâm trí người tiêu dùng - Phát triển gấp đơi số lượng khách hàng vào thời gian tới - Trong gia đình Việt Nam hai thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh có sản phẩm từ công ty 3.2 Cơ hội thách thức hoạt động nhập gia dụng đồ điện công ty 3.2.1 Cơ hội Tiếp theo hội mở rộng thị trường giới nhờ xoá bỏ hàng rào thuế quan theo quy định hiệp định thương mại TPP, cộng đồng kinh tế ASEAN… Tuy nhiên hội kèm theo thách thức, đặc biệt vấn đề xuất xứ hàng hoá hạn chế nguồn nguyên liệu đầu vào hiên Việt Nam phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên vật liệu nhập từ nước TPP Bên cạnh đó, hàng Trung Quốc giá rẻ khơng sợ rào cản thuế tạo áp lực cạnh tranh lớn tới DN Việt Nam Do đó, DN Việt Nam cần phải tích cực đầu tư vào công nghệ, hệ thống phân phối để hạ giá thành, nâng cao lực cạnh tranh 3.2.2 Thách thức Hiện hàng loạt đối thủ cạnh tranh Thái Lan, Hàn Quốc,… hưởng lợi từ thuế 0% Điều đem lại lợi cho công ty thương mại bất lợi cho DN sản xuất nước Nguy thị trường nội địa lớn xu hướng tiêu dùng yêu cầu đa dạng sản phẩm, mà lợi DN Việt 3.3 Một số giải pháp nâng cao hoạt động nhập đồ gia dụng đồ điện công ty 3.3.1 Tăng cường việc nghiên cứu thị trường Doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng gia dụng nhập tác nhân thị trường nên phải nghiên cứu thị trường hàng gia dụng nhập để phát triển kinh doanh thích ứng với thị trường Bất kỳ doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường Vì thị trường khơng phải bất biến mà ln biến động, đầy bí ẩn ln thay đổi Thị trường hàng gia dụng nhập khơng nằm ngồi đặc điểm Mục đích nghiên cứu thị trường nghiên cứu xác định 54 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex loại dịch vụ nhóm dịch vụ địa bàn xác định Trên sở nâng cao khả cung ứng để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Nghiên cứu thị trường hàng gia dụng nhập cần nghiên cứu bốn yếu tố cấu thành là: cầu, cung, giá cạnh tranh Cầu bao gồm phân loại nhóm khách hàng tiềm tương lai, phân tích yêu cầu khách hàng mong muốn đáp ứng Nghiên cứu công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng gia dụng nhập thị trường So sánh sách giá, thị phần tính dịng sản phẩm để từ phân tích khả cạnh tranh thị trường Các sản phẩm loại không nên cạnh tranh giá, vấn đề nên thực công ty bước đầu thâm nhập vào thị trường Cạnh tranh giá dẫn đến bão hịa, đến thời điểm khơng thể giảm giá Vì cần tăng cường cải tiến tính năng, chất lượng dịch vụ với khách hàng giúp cho cơng ty có chỗ đứng vững thị trường Đồng thời thâm nhập vào khoảng trống thị trường sản phẩm dịch vụ 3.3.2 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồng nhân lực Công ty cần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cách đưa yêu cầu trình độ học vấn kĩ để đáp ứng tốt yêu cầu công việc Mọi nhân viên phải có cao đẳng, đại học trở lên, nắm vững cá kiến thức chuyên ngành, đặc biệt am hiểu vận dụng vào công việc cách tốt nhanh chóng Một số yêu cầu khác như: chứng ngoại ngữ, khả đàm phán, khả giao tiếp yêu cầu q trình làm việc để nhân viên hồn thành tốt yêu cầu giao, đặc biệt làm việc với chứng từ có ngơn ngữ nước ngoài, chủ yếu tiếng anh Đào tạo bồi dưỡng cán công nhân viên, nhân tố định nhân tố, chìa khóa thành cơng Đó người có tài năng, có trình độ, am hiểu nghiệp vụ kinh doanh, có kiến thức kinh tế, có khả kỹ ứng xử giải linh hoạt tình kinh doanh Ln ln tìm hệ trẻ động sáng tạo kinh doanh để phục vụ kế hoạch tương lai công ty Bố trí, sử dụng nhân phù hợp với yêu cầu công việc Tạo động lực cho nhân viên lương, thưởng sách đãi ngộ với nhân viên Quan trọng 55 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex hơn, nhân viên phải thấy công việc họ làm thực có ý nghĩa tìm niềm đam mê công việc giao 3.3.3 Huy động vốn Về vốn, khó khăn lớn cơng ty CP Vinasimex Nguồn vốn nhiều không đáp ứng nhu cầu xuất nhập bạn hàng quốc tế gây nhiều khó khăn khiến Công ty nhiều hội hợp đồng lớn Cơng ty có số vốn đủ lớn, huy động nguồn hàng nhanh áp dụng hình thức nhập trả chậm với khách hàng nước nhằm khuyến khách nhập thâm nhập thị trường Để tăng nguồn vốn cho Cơng ty, huy động nguồn vốn đầu tư từ cá nhân, tổ chức thực phương thức, thủ tục vay vốn ngân hàng Ngân hàng chủ yếu cho vay tín chấp nên vay Cơng ty cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức phải có hợp đồng thuê nhà, hợp đồng bán hàng, hợp đồng cấp phép kinh doanh để tiếp cận nguồn vốn giải ngân nhanh nhất, đáp ứng nhu cầu, hợp đồng lớn từ bạn hàng 3.3.4 Giảm thiểu chi phí phát sinh q trình kinh doanh Để hạn chế tối thiểu rủi ro biến động tỷ giá, Công ty cần liên tục cập nhật thông tin thị trường nước quốc tế Bên cạnh q trình đàm phán soạn thảo hợp đồng Cơng ty đề nghị dùng mức giá cố định (giá khẳng định lúc ký kết hợp đồng không thay đổi trình thực hợp đồng) thay giá quy định sau giá xét lại điều khoản hợp đồng để tránh biến động tỷ giá Với hợp đồng có tỷ lệ rủi ro thấp, cơng ty tiến hành mua với giá FOB để giảm bớt chi phí chủ động q trình vận chuyển hàng hóa Bên cạnh việc tìm nhà cung cấp với giá phù hợp góp phần làm giảm chi phí nhập khẩu, nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Doanh nghiệp nên tìm kiếm, lựa chọn đối tác trực tiếp không trung gian để tiết kiệm chi phí Cơng ty nên chủ động thực nhập trực tiếp, hạn chế sử dụng hình thức nhập ủy thác để tiết kiệm chi phí, nâng cao lợi nhuận, gia tăng chủ động, giảm thiểu rủi ro q trình giao hàng Trong cơng tác nhập khẩu, chi phí vận chuyển chiếm tỷ lơn tổng phí Đặc biệt nhập hàng hóa, nhập với khối lượng lớn Có thể thương lượng để giảm giá, đồng thời giảm chi phí vận chuyển Lựa chọn hãng tàu chuyên chở phù hợp giúp Công ty tiết kiệm thời gian chuyên chở, chi phí vận chuyển, nhận hàng hạn 56 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex 3.4 Một số kiến nghị Thị trường mặt hàng nồi cơm điện nhập Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh tương lai thị trường có tiềm lớn Tuy nhiên, để doanh nghiệp tận dụng tốt hội có phát triển bền vững tương lai lại tốn hóc búa khơng thân doanh nghiệp mà cịn toán cho quan hữu quan Các doanh nghiệp kinh doanh nồi cơm điện nhập thất bại sân nhà Bởi vì, với tình hình hội nhập thương mại tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp nước với quy mơ lớn, tập đồn đa quốc gia với hệ thống quản lý có tính chun nghiệp cao ngày có hội cạnh tranh cách cơng với doanh nghiệp nước vốn có quy mô vừa nhỏ với hệ thống quản lý chưa thực mang tính chuyên nghiệp 3.4.1 Đối với công ty - Thứ nhất: Phải luôn nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh tốt với sản phẩm loại thị trường - Thứ hai: Phải nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản phẩm nhằm nâng cao vị doanh nghiệp - Thứ ba: Nâng cao khả hợp tác với công ty Vinasimex lĩnh vực quản lý xây dựng sách bán hàng chuyên nghiệp, thường xuyên tập huấn cho cán công ty sản phẩm, tính sử dụng … - Thứ tư: Đóng gói vận chuyển kịp thời, số lượng chất lượng, kiểu dáng mẫu mã để đảm bảo q trình bán hàng cơng ty diễn thường xuyên liên tục - Thứ năm: Cần tạo trường làm việc tốt cho nhân viên cơng ty để họ phát triển nguồn nhân lực với tay nghề tốt đồng thời khiến họ gắn bó lâu dài với cơng ty Và muốn có đội ngũ nhân viên tốt, làm việc tận tâm khâu tuyển dụng vơ quan trọng 3.4.2 Đối với nhà nước Tăng cường quản lý mặt nhà nước 57 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Các quan quản lý nhà nước cần phải tăng cường quản lý mặt hàng hóa nhập khẩu, từ giá trị hàng hóa nhập đến kiểu dáng, mẫu mã chất lương sản phẩm Bên cạnh cần tăng cường quản lý khâu quảng cáo thông tin sản phẩm để tránh gây quảng cáo sai lệch sản phẩm, tránh cạnh tranh không lành mạnh gây an toàn cho người sử dụng Vì vậy, nhà nước cần xây dựng chế sách chế tài cụ thể nhằm điều chỉnh mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp tham gia vào thị trường kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện, doanh nghiệp nhập với doanh nghiệp cung cấp nước ngoài, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện với nhà phân phối nước Doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện nắm đằng chuôi chơi kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện Hầu hết định điều chỉnh liên quan tới kinh doanh xuất phát từ nhà nhập mặt hàng nồi cơm điện Chính sách ưu tiên phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao Để phát triển kinh doanh hàng gia dụng nhập khẩu, trước tiên cần phải có nguồn nhân lực có trình độ hiểu biết cơng nghệ cao Các sản phẩm hàng gia dụng cao cấp sản xuất nước có cơng nghệ phát triển, sử dụng cơng nghệ tiên tiến nhất, muốn phát triển kinh doanh mặt hàng đòi hỏi đội ngũ kinh doanh kỹ thuật phải có hiểu biết cặn kẽ sản phẩm, chức cơng nghệ sử dụng để tư vấn, hướng dẫn khách hàng sử dụng cách tối ưu hiệu cao Ngoài ưu tiên phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cịn ưu tiên cho phát triển ngành sản xuất hàng gia dụng nước nhà, với kinh nghiệm kiến thức học hỏi từ sản phẩm hàng gia dụng nhập giúp phát triển sản xuất sản phẩm hàng gia dụng nước để theo kịp công nghệ cạnh tranh với sản phẩm nhập loại Từ trước tới nay, việc đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao cho ngành kinh doanh mặt hàng nồi cơm điện nhập bị bỏ qua, chưa đề cập tới nên việc áp dụng khoa học công nghệ vào sản phẩm hàng gia dụng Việt Nam chưa đầu tư sâu, chưa áp dụng công nghệ cao chất lượng sản phẩm chưa tốt, sản phẩm manh mún đơn giản, chưa cạnh tranh với sản phẩm nhập 58 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Chính sách hội nhập tự hóa thương mại Hội nhập tự hóa thương mại xu toàn cầu Việc hội nhập tự hóa thương mại làm phát triển khoa học kỹ thuật nước nhà, giảm thuế giúp người dân tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ hơn, nâng cao hợp tác doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước ngoài, phá bỏ rào cản địa lý văn hóa Vì nhà nước ta cần thúc đẩy nhanh q trình hội nhập tự hóa thương mại Phải thực thi sách mở cửa đa phương hóa, giảm thiểu thủ tục hành rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp nước ngồi tiếp cận kinh tế Đồng thời phải tạo điều kiện tối đa cho doanh nghiệp nước có hội tiếp cận với doanh nghiệp nước phải bảo lãnh cho doanh nghiệp nước nước ký kết hiệp định hợp tác phát triển thương mại Chính sách chống hàng giả hàng nhái chất lượng Hiện thị trường tràn ngập mặt hàng nồi cơm điện chất lượng có xuất sứ khơng rõ ràng Có sản phẩm mang thương hiệu tiếng có ghi xuất sứ nước phát triển có công nghiệp sản xuất mặt hàng nồi cơm điện hàng đầu giới lại có chất lượng có chất lượng tốt lại khơng phải hàng hãng quảng cáo Đó sản phẩm hàng giả, hàng nhái, sản phẩm nhập lậu, sản xuất lậu không ký không nhà nước quản lý Việc sản phẩm lưu thông thị trường gây hại cho người tiêu dùng chất lượng kém, gây hại cho nhà nước khơng quản lý hàng hóa, khơng thu thuế mà cịn gây hại cho người kinh doanh hàng gia dụng nhập minh bạch, tuân thủ pháp luật Những sản phẩm bầy bán thị trường làm cho nhà nhập kinh doanh hàng gia dụng bị thị phần, khách hàng đơi cịn làm uy tín sản phẩm hãng Chính việc kiểm soát chặt chẽ sản phẩm hàng giả, hàng nhái hay hàng chất lượng làm cho minh bạch hóa sản phẩm thị trường, giúp cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp, giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm tốt giúp nhà nước tránh thất thoát nguồn thu vốn có 59 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex KẾT LUẬN Trong kinh tế hội nhập bây giờ, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung, đặc biệt hoạt động nhập nói riêng ln chiếm vị trí quan trọng kinh tế Việt Nam Hoạt động nhập không giúp công ty kinh doanh tăng lợi nhuận doanh thu cho công ty mà cịn nâng cao chất lượng hàng hố, tính cạnh tranh nước Hơn giúp cho đất nước tăng tỷ trọng phát triển đất nước, đưa nước ta hội nhập nhanh chóng với quốc gia khu vực giới Công ty Cổ phần Vinasimex công ty nhập phát triển địa bàn Hà Nội xuyên suốt miền tổ quốc Qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh nhập cơng ty ta thấy công ty giai đoạn 2016-2020 doanh thu lợi nhuận có tăng chưa đồng Các tiêu tỷ suất lời nhuận chi phí doanh thu cịn chênh lệch, cịn có tỷ lệ giảm không nhiều Tuy vậy, công ty cố gắng đạt thành công tiêu kinh doanh Từ việc phân tích thực trạng hiệu kinh doanh tai công ty, đồng thời mặt hạn chế tồn cơng ty Hy vọng cơng ty dựa vào biện pháp đề xuất để hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình; đạt mục tiêu, phương hướng tầm nhìn doanh nghiệp giai đoạn tới 60 (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex Luan van (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex (Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex(Luan.van.tot.nghiep).giai.phap.thuc.day.hoat.dong.nhap.khau.noi.com.dien.cua.cong.ty.co.phan.vinasimex