Chuyên đề thực tập giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng thương mại và thiết bị công nghiệp việt thành

Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TM VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT THÀNH 1.1 Tổng quan Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Công nghiệp Việt Thành 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công ty 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 2.1 Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty .7 2.1.1 Tình hình tài sản Công ty 2.1.2 Tình hình nguồn vốn Cơng ty 10 2.2 Kết hoạt sản xuất kinh doanh 12 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 13 2.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh 13 2.2.2 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận Cơng ty 14 2.2.2.1 Những thành đạt 14 2.2.2.2 Những mặt hạn chế 14 PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TM VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT THÀNH 16 3.1 Phương hướng hoạt động công ty năm tới 16 3.2 Các biện pháp nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành .16 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp 16 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 17 3.2.3 Hoàn thiện cấu tổ chức 17 3.2.4 Nâng cao hiệu quản lý chi phí 17 3.2.5 Điều chỉnh lại cấu tài .17 KẾT LUẬN 19 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Một mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường lợi nhuận Lợi nhuận phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đồng thời nguồn lực để doanh nghiệp tái tạo sản xuất tương lai Chính thế, doanh nghiệp ln đặt mục tiêu lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Đối với công ty TNHH Xây dựng TM thiết bị Công nghiệp Việt Thành không ngoại lệ Với kiến thức thu thập, học hỏi thời gian thực tập Công ty TNHH Xây dựng TM thiết bị Công nghiệp Việt Thành với hướng dẫn, bảo tận tình TH.S Nguyễn Bích Thủy giúp đỡ em tìm hiểu hoạt động Cơng ty cố, nắm vững kiến thức học có nhìn thực tế chun ngành học để hồn thành báo cáo Nội dung gồm có phần: Phần 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh thực lợi nhuận công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành Phần 2: Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Phần 3: Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành” Tuy cố gắng trình độ chun mơn có hạn chưa có kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót Em mong góp ý thầy cô, anh chị Công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội PHẦN 1: GIỚI THIỆU THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TM VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT THÀNH 1.1 Tổng quan Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Cơng nghiệp Việt Thành 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty  Tên công ty: Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Cơng nghiệp Việt Thành  Trụ sở chính: Số ngõ 132 đường Cầu Giấy, phường Quan Hoa, TP Hà Nội  Điện thoại:  Thư điện tử: vietthanhcst@gmail.com  Giám đốc: Đỗ Huy Khiêm Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Công nghiệp Việt Thành thành lập vào năm 2011 ba thành viên sáng lập có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh thiết bị công nghiệp xây dựng Từ thành lập đến nay, cán công nhân viên công ty nỗ lực không ngừng để phát triển công ty Công ty nhà cung cấp uy tín mặt hàng: máy ủi, máy trộn bê tơng, xe nâng loại máy móc khác… Tuy năm qua, cơng ty có lợi nhuận khơng cao doanh thu có xu hướng tăng mở rộng thị trường khách hàng, tạo việc làm cho nhân viên Trong thời kỳ kinh tế suy thối, cơng ty tiếp tục kinh doanh có lãi kết đáng ghi nhận 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công ty Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Công nghiệp Việt Thành hoạt động lĩnh vực chính: - Mua bán loại máy móc thiết bị công nghiệp, xây dựng như: xe ủi, máy trộn bê tông, xe nâng… - Cho thuê loại máy móc thiết bị cơng nghiệp trên; - Thiết kế thi cơng cơng trình dân dụng: nhà ở, trường học… - Cung cấp dịch vụ tư vấn giám sát cơng trình xây dựng… SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty thiết lập dựa đặc thù hoạt động công ty tập trung vào 02 lĩnh vực Thương mại Xây dựng Sơ đồ tổ chức công ty sau: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thiết bị Cơng nghiệp Việt Thành Giám đốc Phịng kế tốn Phịng kinh doanh Phịng Xây dựng Bộ phận kế tốn tổng hợp Bộ phận kế toán bán hàng Bộ phận kế toán xây dựng Bộ phận bán hàng Bộ phận chăm sóc KH Bộ phận kỹ thuật Bộ phận thi cơng ( Nguồn: Phịng hành nhân sự) Giám đốc: Là người đứng dầu công ty, đại diện theo pháp luật cơng ty điều hành tồn hoạt động cơng ty  Phịng Kinh doanh chịu trách nhiệm tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh thiết bị công nghiệp công ty, chia làm 02 phận chính: phận bán hàng, phận chăm sóc khách hàng Bộ phận bán hàng chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, đánh giá nhu cầu khách hàng, phát triển bán hàng, đưa sách kinh doanh Bộ phận chăm sóc SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội khách hàng đảm nhận việc chăm sóc khách hàng sau mua như: nhận thơng tin phản hồi khách hàng, giải đáp khách hàng thơng tin hàng hóa, sách bảo hành… mà khách hàng quan tâm Đồng thời, phận kết hợp với phận bán hàng để nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng  Phòng Xây dựng phụ trách mảng hoạt động xây dựng cơng ty Phịng chia làm 02 phận: phận Kỹ thuật phận Thi công Bộ phận Kỹ thuật phụ trách thiết kế kỹ thuật, kết hợp với phận Kế toán xây dựng để lên dự tốn cơng trình giám sát kỹ thuật xây dựng cơng trình Bộ phận Thi cơng chịu trách nhiệm thực quản lý thi công, kết hợp với phận Kỹ thuật quản lý chất lượng cơng trình  Phịng Kế tốn: gồm phận kế toán kế toán bán hàng kế toán xây dựng Hai phận phụ trách hoạt động kế tốn tài mảng kinh doanh thiết bị công nghiệp xây dựng Bộ phận kế tốn tổng hợp đóng vai trị tổng hợp số liệu kế toán hai phận kế toán lập báo cáo theo yêu cầu quản lý cơng ty theo u cầu pháp luật Phịng kế tốn đóng vai trị thu thập số liệu, ghi nhận hạch toán nghiệp vụ phát sinh giúp doanh nghiệp quản lý tài sản, chi phí, kết kinh doanh công ty hiệu SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội  Sơ đồ 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức máy kế tốn KẾ TỐN TRƯỞNG Kế toán tổng hợp (bộ phận xây dựng) Kế toán thuế Kế toán lương Kế toán tổng hợp (bộ phận thương mại) Kê toán ngân quỹ Kế toán thuế Kế tốn lương Kê tốn ngân quỹ ( Nguồn: Phịng hành nhân sự) * Kế tốn thuế chịu trách nhiệm kê khai thuế hàng tháng, nộp báo cáo theo quý theo năm Ngoài làm việc trực tiếp với quan thuế nhà nước cập nhập quy định thuế Kê toán ngân quỹ thực nghiệp vụ thu chi tiền mặt, toán theo dõi khoản tiền qua ngân hàng, Ngồi ra, kế tốn ngân quỹ kiêm chức kế tốn cơng nợ như: theo dõi cơng nợ khách hàng, thu hồi cơng nợ Kế tốn tiền lương: phụ trách tính lương, theo dõi chấm cơng hàng tháng, cập nhập sách chế độ lao động Kế toán trưởng quản lý tất hoạt động kế tốn phịng, lên báo cáo tổng hợp cho mục đích quản trị cơng ty quan nhà nước SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Cơng nghệ Hà Nội PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 2.1 Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty 2.1.1 Tình hình tài sản Cơng ty Bảng cấu tài sản công ty thể tỷ trọng tài sản tổng tài sản công ty Theo Bảng 2.1 Tình hình tài sản Cơng ty trình bày bên dưới, thấy tình hình biến động tài sản từ năm 2012 – 2014 có điểm sau đây:  Tài sản ngắn hạn: thấy tài sản ngắn hạn (TSNH) chiếm tỷ trọng lớn cấu tài sản doanh nghiệp với năm 2012 23 tỷ chiếm khoảng 61.7% tổng tài sản Công ty, năm 2013 tăng lên 30.2 tỷ chiếm khoảng 72.46%, năm 2014 tiếp tục tăng 36.4 tỷ chiếm gần 74.25% Như vậy, TSNH có xu hướng tăng nhanh qua năm Đặc điểm phù hợp với thực tế phát triển công ty tập trung tăng trưởng lĩnh vực thương mại không đầu tư mở rộng, phát triển hoạt động sản xuất Tài sản ngắn hạn Doanh nghiệp tập trung khoản mục là: khoản phải thu, hàng tồn kho tiền gửi ngân hàng, giá trị thời điểm cuối năm 2014 32%, 26%,14%  Tốc độ tăng trưởng khoản phải thu qua năm doanh nghiệp nhanh Cuối năm 2012 phải thu doanh nghiệp 8.9 tỷ đồng, năm 2013 gần 11 tỷ đồng, giá trị tới năm 2014 15.6 tỷ đồng Tỷ lệ tăng qua thời kỳ từ 2012 – 2013 23.6%, 2013 – 2014 42.6% Tốc độ tăng trưởng bình quân khoản phải thu 02 thời kỳ 30% Cơng ty có xu hướng cấp tín dụng cho khách hàng Điều đáng lo ngại so với tốc độ tăng trưởng doanh thu kỳ đạt 10% Tuy nhiên, người viết khơng có điều kiện tiếp cận số liệu chi tiết khoản phải thu doanh nghiệp nên đánh giá sâu  Hàng tồn kho Công ty tương tự khoản phải thu có xu hướng tăng Cuối năm 2012, phải thu doanh nghiệp 11.7 tỷ đồng, năm 2013 15.3 tỷ đồng, năm 2014 giảm khoảng 12.7tỷ đồng Tốc độ tăng trưởng bình quân 02 giai đoạn 2012 – 2013, 2013 – 2014 khoảng 6,8% SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Cơng nghệ Hà Nội Mức tăng chấp nhận so với mức tăng trưởng doanh nghiệp Tuy nhiên, tỷ lệ hàng tồn kho cấu tài sản doanh nghiêp chiếm tỷ trọng cao (năm 2012: 31.33%, 2013: 36.78%, 2014: 25.98%) Công ty có dự trữ lượng hàng tồn kho lớn cấu tài sản  Tài sản dài hạn: chiếm 38.3% tổng cấu tài sản năm 2012, 27.54% năm 2013, 25.75% năm 2014 tập trung chủ yếu khoản mục tài sản cố định hữu hình khoản đầu tư tài dài hạn Giai đoạn 2012 – 2013 tài sản dài hạn giảm 19.9%, 2013 – 2014 tăng 9.74% Do khó khăn lĩnh vực xây dựng, Cơng ty giảm phần tài sản cố định sử dụng cho hoạt động giai đoạn 2012 – 2013 Khoản đầu tư vào cơng ty có lĩnh vực kinh doanh hạng mục đầu tư tài cơng ty giữ qua năm, biến động SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản Công ty ĐVT: triệu đồng 2012 STT Khoản mục 2013 Tỷ trọng Số tiền Số tiền (%) A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Tỷ trọng 2014 So sánh 2013/2012 Tỷ trọng Số tiền (%) (%) Số tuyệt đối So sánh 2014/2013 Số tương đối Số Số tương đối (%) tuyệt đối (%) 23.099 61,7 30.229 72,46 36.355 74,25 7.127 30,85 6.128 20,27 7.82 2,09 3.215 7,71 6.677 13,64 2.433 311,13 3.462 107,7 - - - - 26,33 15.665 - - - 32 2.097 23,6 4.682 42,63 - 8.886 23,74 10.983 7.097 18,96 8.495 20,37 13.773 28,13 1.398 19,7 5.278 62,13 11.729 31,33 15.342 36,78 12.718 25,98 3.613 30,8 -2.624 -17,1 IV Hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác 1.704 4,55 689 1,65 1.295 2,65 -1.015 -59,57 606 87,95 B TÀI SẢN DÀI HẠN 14.34 38,3 11.488 27,54 12.606 25,75 -2.853 -19,9 1.119 9,74 I Các khoản phải thu dài hạn -584 -1,56 584 -100 12.573 2.274 33,58 6,07 9.655 1.713 20,82 4,56 -2.918 -561 -23,21 -24,67 540 520 5,59 30,36 2.274 6,07 1.713 4,11 2.233 4,56 -561 -24,67 520 30,36 77 0,21 120 0,29 178 0,36 43 55,84 58 48,33 37.439 100 41.717 100 48.961 100 4.278 11,42 7.244 17,37 II III TÀI SẢN CỐ ĐỊNH Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào cơng ty liên kết liên doanh V Tài sản dài hạn khác   TỔNG TÀI SẢN SV: Lê Hồng Quân - - 23,15 10.195 4,11 2.233 MSV:11A07323N - - - Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội (Nguồn: BCTC công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành) SV: Lê Hồng Quân 10MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh Sau thành lập từ năm 2011 đến nay, cơng ty có kết hoạt động kinh doanh tốt có xu hướng tiếp tục phát triển tương lai Doanh thu qua 02 năm tăng trưởng với tốc độ bình quân 9.87% Tốc độ tăng trưởng cao bối cảnh kinh tế Việt Nam thời kỳ tăng trưởng chậm Tốc độ tăng chi phí từ năm 2014 so với năm 2013 cao lên tới 30.54% Trong đó, cấu tăng chi phí lãi vay chiếm tỷ trọng lớn Biến động doanh thu, chi phí dẫn đến biến động lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận bình quân trước thuế 9.51% tốc độ cao Tuy nhiên, lợi nhuận trước thuế năm 2014 bị giảm mạnh so với năm 2014 (giảm 28,61%) chi phí tài cơng ty tăng cao năm 2014 đề cập Nhận xét chung: Nhìn chung, hoạt động kinh doanh cơng ty ba năm qua tương đối tốt so với tình hình chung kinh tế Tuy nhiên, chi phí tài cơng ty tăng nhanh cơng ty vay vốn mở rộng hoạt động kinh doanh Doanh thu năm 2012 Công ty 111,56 tỷ giảm gần 11% vào năm 2013 xuống 99.5 tỷ Tuy nhiên, sang năm 2014 doanh thu tăng mạnh gần 30.5% lên 129 tỷ Sở dĩ có dịch chuyển mạn mẽ doanh thu công ty mở rộng thị trường đặc biệt sách cấp tín dụng cho khách hàng lĩnh vực kinh doanh Cơng ty cung cấp thiết bị, máy móc cơng nghiệp.Tốc độ tăng trưởng khoản phải thu khách hàng phân tích từ năm 2013 đến 2014 tăng lên 62.13% Lợi nhuận gộp doanh nghiệp tăng qua năm 2012: 5.9 tỷ, 2013: 6.4 tỷ, 2014: 7.4 tỷ với tốc độ tăng trưởng 9.8% (2012 – 2013), 14.39% (2013 – 2014) So sánh tốc độ tăng trưởng lợi nhuận gộp với tốc độ tăng doanh thu thấy, năm 2013 doanh thu bán hàng giảm 10.79% lợi nhuận gộp lại tăng thấy việc quản lý giá mua đầu vào Công ty năm tốt Tuy nhiên tới năm 2014, tốc độ tăng doanh thu 30.51% cao nhiều so với tốc độ tăng lợi nhuận gộp SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội thi cơng cơng trình dân dụng giảm mạnh với năm 2012 chiếm tỷ trọng doanh thu 20.22%, 2013 7.963%, 2014 7.11%.Sự thay đổi cấu doanh thu định hướng phát triển doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh thiết bị cơng nghiệp 2.2.2 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận Cơng ty 2.2.2.1 Những thành đạt - Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, suy thối, cơng ty trì hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường, tăng doanh thu - Kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận dù với mức lợi nhuận không cao - Công ty xây dựng máy hoạt động, quản lý ổn định Cơ sở vật chất công ty ngày cải thiện 2.2.2.2 Những mặt hạn chế  Về cấu tài sản - Vốn tiền: chiếm tỷ trọng thấp cấu tài sản công ty (năm 2014: 14%, năm 2013: 8%, 2012: 2%) Cơng ty có nguy thiếu tiền dùng hoạt động kinh doanh ảnh hưởng khả tốn, vốn lưu động rịng cơng ty Cơng ty nên tăng lượng tiền mặt doanh nghiệp để hạn chế rủi ro toán - Khoản phải thu: tăng qua thời kỳ từ năm 2012 đến năm 2014 Cơng ty có xu hướng cấp tín dụng cho khách hang để thúc đầy việc bán hàng Tuy nhiên, áp dụng sách có khả tăng rủi ro nợ xấu doanh nghiệp Công ty nên cân nhắc lợi ích tăng doanh thu rủi ro tăng nợ xấu để định điều chỉnh cấu hợp lý - Hàng tồn kho: hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn cấu tài sản doanh nghiệp trung bình 30% giai đoạn từ năm 2012-2014 Tỷ lệ cao phản ánh nguy tồn đọng vốn doanh nghiệp cao  Về cấu nguồn vốn - Vốn vay ngân hàng: tốc độ gia tăng vay ngân hàng nhanh chủ yếu khoản vay ngắn hạn Tỷ trọng khoản vay chiếm 70% tổng SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội nguồn vốn doanh nghiệp Vay nợ cao dẫn đến việc cơng ty phải chịu gánh nặng chi phí lãi vay cao Nhìn chung, doanh nghiệp hoạt động chủ yếu phụ thuộc vốn vay, hoạt động doanh nghiệp phụ thuộc vào việc ngân hàng đảm bảo không thu hồi vốn Rủi ro khả tốn cơng ty đối mặt lớn Công ty nên giảm vốn vay ngân hàng cách đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng tồn kho, thu hồi khoản phải thu nhanh - Vốn chiếm dụng nhà cung cấp: Tỷ trọng chiếm khoảng 10% ổn định qua năm Công ty nên tận dụng nguồn vốn phụ thuộc vốn vay ngân hàng - Vốn chủ sở hữu: vốn chủ sở hữu cơng ty có xu hướng giảm qua năm Trong cấu vốn chủ sở hữu, vốn khác chiếm tỷ trọng lớn bình quân 20% tổng nguồn vốn qua năm Nguồn vốn không rõ ổn định nguồn vốn cần phải cân nhắc Công ty nên xem xét tăng vốn chủ sở hữu thành viên góp vốn để giảm vốn vay ngân hàng, giảm chi phí lãi vay  Về hoạt động kinh doah - Doanh thu: Doanh thu năm 2013 giảm so với năm 2012 năm 2014 doanh thu tăng so với năm 2013 Tốc độ tăng doanh thu không lớn tốc độ vay ngân hàng gia tăng lớn Công ty cần đẩy nhanh việc bán hàng thu hồi vốn, giảm nợ Trong năm 2013 hoạt động kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng nặng từ khó khăn chung nên kinh tế Trong lĩnh vực xây dựng nhiều cơng trình hoàn thành vốn ngân sách nhà nước chậm nên khơng nghiệm thu tốn cơng ty khơng ghi nhận vào doanh thu doanh thu sụt giảm Đến năm 2014 khó khăn tháo gỡ doanh thu công ty tăng trở lại - Chi phí: Nhìn chung chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp khơng có nhiều biến động q lớn Chi phí tài có biến động lớn năm 2014 Công ty cần xem xét cách cân đối chi phí hợp lý - Lợi nhuận: Quy mơ lợi nhuận công ty chưa cao so với quy mô doanh thu Công ty nên đánh giá lại hoạt động kinh doanh công ty SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TM VÀ THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT THÀNH 3.1 Phương hướng hoạt động công ty năm tới Căn theo lợi công ty am hiểu thương mại thiết bị công nghiệp, công nghệ có thời gian hoạt động lĩnh vực chính, thời gian ngắn hạn 3-5 năm tới, cơng ty tiếp tục trì phát triển chủ yếu lĩnh Các mặt hàng trọng tâm cơng ty thiết bị cơng nghiệp xây dựng như: xe ủi, xe tải, máy trộn bê tông… Đối với lĩnh vực xây dựng công ty chủ yếu tập trung làm cơng trình có vốn ngân sách Nhà nước cơng trình dân sinh để đảm bảo khả thu hồi vốn nhanh 3.2 Các biện pháp nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Công ty nên tiến hành đánh giá lại môi trường kinh doanh doanh nghiệp: rủi ro, thách thức thuận lợi môi trường - Một số thuận lợi như: + Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng dương tăng trưởng chậm + Lĩnh vực thiết bị công nghiệp, công nghệ Việt Nam phát triển nhu cầu cơng nghiệp hóa, đại hóa + Nền kinh tế mở, hội nhập với giới gia tăng - Một số khó khăn: + Lĩnh vực xây dựng thời kỳ suy thoái; + Nhà nước thắt chặt sách cấp tín dụng ngành ngân hàng + Nền kinh tế giai đoạn suy thoái Từ việc đánh giá lại hội, rủi ro, thách thức Công ty, công ty xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp: xác định lĩnh vực kinh doanh mạnh hợp với thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội xây dựng sách thu hút khách hàng, xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng… 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong mảng kinh doanh thiết bị cơng nghiệp, cơng ty nên tìm kiếm nguồn hàng từ nhà cung cấp có chất lượng uy tín, sách bảo hành tốt Ngồi ra, cơng ty nên áp dụng sách chăm sóc khách hàng tốt đảm bảo chế đố bảo hành, xây dựng kênh tiếp nhận thông tin hiệu quả, nhanh để giải khiếu nại khách hàng kịp thời Trong mảng xây dựng, công ty cần tiến hành quản lý chất lương cơng trình từ khâu khảo sát, thiết thi công, nghiệm thu Những cán chuyên môn phải đào tạo, có kỹ lực làm việc phù hợp Công ty nên hợp tác với nhà cung cấp ngun vật liệu có uy tín chất lượng tốt để đảm bảo chất lượng công trình 3.2.3 Hồn thiện cấu tổ chức Cơng ty cần đảm bảo cấu tổ chức phải hợp lý, hiệu quả, tiết kiệm chi phí Các quy trình cơng việc phải xây dựng rõ ràng, sách nhân lực (thu hút người có lực, chế độ đãi ngộ…) phải tốt đảm bảo chế khuyến khích người lao động phát triển 3.2.4 Nâng cao hiệu quản lý chi phí - Tìm kiếm nguồn hàng cung cấp với giá cả, chất lượng cạnh tranh nhằm giảm giá vốn hàng bán - Giảm chi phí tài cách giảm vốn vay ngân hàng, tăng vốn chủ sở hữu - Nâng cao chất lượng báo cáo phục vụ cho mục đích quản trị để xác định xác cấu chi phí phân tích loại chi phí để xác định chi phí điều chỉnh hợp lý… 3.2.5 Điều chỉnh lại cấu tài  Đối với tài sản - Tăng lượng vốn tiền để tăng vốn lưu động hoạt động kinh doanh, giảm rủi ro toán SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội - Giảm tỷ trọng khoản phải thu khách hàng, - Giảm tỷ trọng hàng tồn kho, đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động ròng  Đối với nguồn vốn - Giảm vốn vay ngân hàng nhằm giảm gánh nặng chi phí tài chính, tăng tính chủ động kinh doanh - Tăng vốn chủ sở hữu: huy động thêm vốn góp - Khơng dùng nguồn vốn ngắn hạn để tài trợ cho tài sản dài hạn SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội KẾT LUẬN Lợi nhuận tiêu quan trọng để đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp Việc sử dụng nguồn lực kinh tế doanh nghiệp cách hợp lý để tăng hiệu hoạt động lợi nhuận mục tiêu mà doanh nghiệp phải đặt Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành, tiếp xúc với kiến thức thực tế, kết hợp với kiến thức thân hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dấn, em có tìm hiểu, nghiên cứu xung quanh vấn đề hiệu hoạt động, lợi nhuận Công ty Báo cáo sâu vào số vấn đề: khái quát hoạt động kinh doanh Cơng ty, phân tích số tiêu đánh giá hiệu quả, tính hợp lý cấu tài chính, đánh giá tiêu lợi nhuận, đưa số yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty Trên sở đó, em mạnh dạn đưa số biện pháp nhằm cải thiện hiệu kinh doanh Công ty, giúp Công ty đạt mức lợi nhuận cao Do đề tài rộng, thời gian giới hạn kinh nghiệm kiến thức người viết hạn chế, báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế Do đó, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để viết hoàn thiện Một lần em xin cảm ơn thạc sỹ Nguyễn Bích Thủy hướng dẫn, bảo tận tình để em hồn thành báo cáo Em xin gửi lời cảm ơn tới anh chị Công ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng 03 năm 2015 Sinh viên Lê Hồng Quân SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Tài doanh nghiệp” trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội; Báo cáo tài năm 2012, 2013, 2014 Cơng ty TNHH Xây dựng TM Thiết bị Công nghiệp Việt Thành; Giáo trình “Phân tích tài dự án” trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội; Các luận văn tham khảo khóa trước trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội GIẤY XÁC NHẬN THỰC TẬP TẠI DOANH NGHIỆP Tên sinh viên: Lê Hồng Quân Mã sv: 11a07323n Đơn vị thực tập: Công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng thương mại thiết bị công nghiệp Việt Thành Nhận xét đơn vị trình thực tập sinh viên Lê Hồng Quân ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội Muc lục STT Khoản mục A TÀI SẢN NGẮN HẠN I 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền 23,099 30,226 36,354 Tiền khoản tương đương tiền 782 3,215 6,677 Tiền 782 3,215 6,677   - Tiền mặt quỹ - - -   - Tiền ngân hàng   - Tiền chuyển tài khoản - - - Các khoản tương đương tiền - - - II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn - - - Đầu tư ngắn hạn - - -   - Đầu tư chứng khoán ngắn hạn - - -   - Tiền gửi ngắn hạn - - -   - Đầu tư trái phiếu ngắn hạn - - -   - Đầu tư ngắn hạn khác - - - Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn - - - Các khoản phải thu ngắn hạn 8,886 10,983 15,665 Phải thu khách hàng 7,097 8,495 13,773 Trả trước cho người bán 417 2,468 1,986 Phải thu nội ngắn hạn - - -   - Phải thu nội cty liên quan - - -   - Phải thu nội khác - - - - - - 1,440 672 558 III 782 3,215 6,677 Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải thu khác   - Phải thu từ cổ phần hóa - - -   - Phải thu từ lợi nhuận để lại cổ tức - - -   - Phải thu từ người lao động - - -   - Phải thu khác 1,440 672 558 Dự phịng giảm giá phải thu khó địi (68) (651 (651 SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội STT Khoản mục 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền ) ) IV Hàng tồn kho 11,729 15,342 12,718 Hàng tồn kho 11,729 15,342 12,718   - Hàng mua đường - - -   - Nguyên vật liệu - - -   - Công cụ dụng cụ - - -   - Chi phí sản xuất dở dang - - -   - Thành phẩm - - -   - Hàng hóa 11,729 15,342 12,718   - Hàng gửi bán - - -   - Hàng hóa kho bảo thuế - - - Dự phòng giảm giá hàng tồn kho - - - V Tài sản ngắn hạn khác 1,704 689 1,295 Chi phí trả trước ngắn hạn - - 343 Thuế GTGT khấu trừ 824 527 822 Thuế khoản phải thu nhà nước - - - Tài sản ngắn hạn khác 880 162 131 B TÀI SẢN DÀI HẠN 14,340 11,487 12,606 I Các khoản phải thu dài hạn (584) - - Phải thu dài hạn khách hàng - - - Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc - - - Phải thu dài hạn nội - - -   - Phải thu dài hạn nội - - -   - Phải thu dài hạn khác - - - Phải thu dài hạn khác - - -   - Các khoản ký quỹ, ký cược dài hạn - - -   - Tiền nhận ủy thác dài han - - -   - Cho vay khơng tính lãi - - -   - Các khoản phải thu dài hạn khác - - - Dự phòng phải thu dài hạn khó địi - - (584 SV: Lê Hồng Qn ) MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội STT Khoản mục 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền II TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 12,573 9,655 10,195 Tài sản cố định hữu hình 12,567 9,586 9,951   - Tài sản cố định hữu hình 16,691 14,029 14,797 (4,124 (4,444 (4,847   - Khấu hao lũy kế ) ) ) Tài sản thuê tài - - -   Tổng tài sản thuê tài - - -   Khấu hao lũy kế - - - Tài sản cố định vơ hình   - Nguyên giá 8 14   - Khấu hao lũy kế (2) (5) (6) Chi phí xây dựng dở dang - 65 237   - Chi phí xây dựng dở dang - 65 237 Bất động sản đầu tư - - -   - Nguyên giá - - -   - Khấu hao lũy kế - - - 2,274 1,713 2,233       III IV Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty - Đầu tư vào công ty lĩnh vực kinh   doanh         - Đầu tư vào cơng ty ngồi ngành       Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh 2,274 1,713 2,233 2,274 1,713 2,233 - Đầu tư vào công ty lĩnh vực kinh doanh     - Đầu tư vào cơng ty ngồi ngành - - - Đầu tư dài hạn khác - - -   - Đầu tư chứng khoán - - -   - Đầu tư trái phiếu - - -   - Đầu tư tín phiếu, kỳ phiếu - - -   - Cho vay dài hạn - - -   - Đầu tư dài hạn khác - - - SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội STT Khoản mục Dự phòng giám giá đầu tư tài dài hạn V 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền - - - Tài sản dài hạn khác 77 120 178 Chi phí trả trước dài hạn 63 106 164   - Chi phí trả trước thuê hoạt động TSCĐ - - -   - Chi phí thành lập doanh nghiệp - - -   - Chi phí nghiên cứu có giá trị lớn - - -   - Chi phí khác 63 106 164 - - - 15 15 15 37,438 41,713 48,959 - - - Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác   TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ 25,937 32,598 40,168 I Nợ ngắn hạn 22,752 30,135 35,970 Vay nợ ngắn hạn 15,927 24,495 30,190   - Vay VIB - - 2,688   - Vay TCTD khác 15,927 24,495 27,503   - Vay ngắn hạn khác - - -   - Nợ dài hạn đến hạn trả - - - Phải trả cho người bán 5,413 4,324 5,060 Người mua trả tiền trước 10 10 29 Thuế khoản phải nộp nhà nước 274 131 203   - Thuế giá trị gia tăng - - -   - Thuế tiêu thụ đặc biệt - - -   - Thuế xuất, nhập - - -   - Thuế thu nhập doanh nghiệp - - -   - Thuế thu nhập cá nhân - - -   - Thuế tài nguyên - - -   - Thuế nhà đất tiền thuê đất - - -   - Các loại thuế khác 274 131 203   - Phí, lệ phí khoản phải nộp khác - - - Phải trả người lao động - 214 284 SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội STT Khoản mục 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền Chi phí phải trả 471 78 77   - Trích trước chi phí tiền lương 471 78 77   - Chi phí sửa chữa lớn TSCĐ - - -   - Chi phí thời gian ngừng kinh doanh - - - Phải trả nội - - - Phải trả theo tiến độ hợp đồng xây dựng - - - Các khoản phải trả, phải nộp khác 658 832 42 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn - - - 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi 53 88 II Nợ dài hạn 3,185 2,463 4,199 Phải trả dài hạn người bán 764 911 922 Phải trả dài hạn nội - - -   - Vay dài hạn nội - - -   - Phải trả dài hạn nội khác - - - Phải trả dài hạn khác 2,082 1,237 1,081 Vay nợ dài hạn 316 316 2,197   Vay dài hạn - - -   - Vay VIB - - -   - Vay TCTD khác - - -   - Vay dài hạn đối tượng khác - - -   - Trái phiếu phát hành - - -   Nợ dài hạn 316 316 2,197   - Thuê tài - - -   - Nợ dài hạn khác 316 316 2,197 Thuế thu nhập hỗn lại phải trả - - - Dự phịng trợ cấp việc 26 - - Dự phòng phải trả dài hạn - - - Doanh thu chưa thực - - - Quỹ phát triển khoa học công nghệ - - - B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 11,501 9,115 8,792 I Vốn chủ sở hữu 11,501 9,115 8,792 SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội STT Khoản mục Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sỡ hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch đánh giá lại tài sản 2012 2013 2014 Số tiền Số tiền Số tiền 581 581 581 - - - 7,817 5,277 3,809 - - - 1,426 - - ) - - (241 Chênh lệch tỉ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển 153 204 238 Quỹ dự phịng tài 108 133 150 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu - - - 10 Lợi nhuận chưa phân phối 1,652 2,916 4,008 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 8 II Nguồn kinh phí quỹ khác - - - Nguồn kinh phí - - - Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ - - - C LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ - - -   TỔNG NGUỒN VỐN 37,438 41,713 48,959 SV: Lê Hồng Quân MSV:11A07323N