Brief cafe miền hcm tháng 12

HỌP MIỀN HCM T12 2017 BAO PHỦ WAKE UP VS CHỈ TIÊU THỰC ĐẠT BAO PHỦ Distributor Name CHỈ TIÊU HTX Q11 Thế Kỷ Vàng Tp2 Bình Chánh Tp2 Quận Khánh Hảo Tp2 Bình Tân 1,033 1,492 973 973 556 973 1,000 361 1,065 560 587 411 171 503 1,357 264 1,429 478 509 341 199 475 1,038 162 1,060 291 295 154 104 227 953 231 992 465 465 316 148 419 534 177 560 312 323 217 121 274 1,008 176 1,031 332 346 129 171 285 WUCC & WUTH 670 600 328 521 371 378 ASM Phương 6,000 5,890 1,371 6,137 2,438 2,525 1,568 914 2,183 2,868 6,583 102% 1,620 1,755 1,876 804 945 7,000 13,000 1,245 150 1,337 404 404 530 76 580 1,277 154 1,319 461 512 465 250 610 1,834 225 1,878 510 511 393 136 492 228 179 367 249 262 253 61 281 854 406 941 509 511 275 331 512 5,438 11,328 1,114 2,485 5,842 11,979 2,133 4,571 2,200 4,725 1,916 3,484 854 1,768 2,475 4,658 674 681 604 346 569 2,874 5,742 1,680 1,544 1,968 520 1,023 6,735 13,318 83% 75% 100% 46% 100% 83% 92% Foodco Mart Minh Phát Thành Hải Phong Vân Hoàng Yến HTX Củ Chi ASM Quang TOTAL HCM WUSG BỊCH WUSG HỘP WUSG WUTH HỘP WUTH WUCC BỊCH % BP WUCC HỘP WUCC TỔNG WU 1,176 1,567 1,096 1,066 611 1,067 49% 32% 23% 43% 49% 29% WUCC & WUTH 65% 40% 34% 54% 67% 39% TỔNG WU 114% 105% 113% 110% 110% 110% 36% 48% 110% 42% 39% 32% 43% 60% 41% 44% 88% 104% 88% 105% 65% 108% 96% 102% WUSG WUTH WUCC 103% 96% 109% 102% 101% 106% 57% 34% 30% 48% 58% 36% 42% 25% 36% 29% 35% 27% 26% 33% 35% 54% 54% 31% 35% 36% 36% % BP vs CT 6.500 quầy Hoàn thành tiêu bao phủ NGOẠN MỤC vào ngày cuối CHỈ TIÊU BAO PHỦ WAKE UP THÁNG 12 MIỀN SHIP TO F - HCM KF0997-1 F - HCM KF0997-1 F - HCM KF0997-1 F - HCM KF1101 F - HCM KF1101 F - HCM KF1291 F - HCM KF1291 F - HCM KF1291-2 F - HCM KF1291-2 F - HCM KF1291T03 F - HCM KF1291T03 F - HCM KF1297T01 F - HCM KF1297T01 F - HCM KF1326 F - HCM KF1326 F - HCM KF1378 F - HCM KF1378 F - HCM KF1572 F - HCM KF1572 F - HCM KF1630 F - HCM KF1630 F - HCM KF2961 F - HCM KF2961 F - HCM Total SALESTEAM FOOD_MIX_TH FOOD_SI_TH FOOD_VCF F - HCM Total DISTRIBUTOR_N AME MCP (KPI 04/11) SALESTEAM HTX Quận 11 FOOD_MIX_TH HTX Quận 11 FOOD_SI_TH HTX Quận 11 FOOD_VCF Thế Kỷ Vàng FOOD_MIX_TH Thế Kỷ Vàng FOOD_VCF TP2 (2) FOOD_MIX_TH TP2 (2) FOOD_VCF TP2 (2) FOOD_MIX_TH TP2 (2) FOOD_VCF TP2 (2) FOOD_MIX_TH TP2 (2) FOOD_VCF Foodcomart FOOD_MIX_TH Foodcomart FOOD_VCF Minh Phát ThànhFOOD_MIX_TH Minh Phát ThànhFOOD_VCF Hải Phong Vân FOOD_MIX_TH Hải Phong Vân FOOD_VCF Hoàng Yến FOOD_MIX_TH Hoàng Yến FOOD_VCF Khánh Hảo FOOD_MIX_TH Khánh Hảo FOOD_VCF HTX Củ Chi FOOD_MIX_TH HTX Củ Chi FOOD_VCF MCP (KPI 04/11) Chỉ tiê u bao phủ TH & CC 766 179 549 1,414 553 374 979 716 531 629 722 1,311 934 1,235 1,043 1,233 1,229 517 512 518 161 583 693 17,381 Chỉ tiêu bao phủ TH & CC T12 345 81 384 636 387 168 685 322 372 283 505 590 654 556 730 555 860 233 358 233 113 262 485 9,798 Thực tế bao phủ (01/10 - 30/11) Tổng WUCC & WUTH 310 115 256 399 215 88 251 289 263 60 328 395 312 265 432 277 332 155 222 265 114 225 352 5,920 Thực tế bao phủ (01/10 - 30/11) Tổng WUCC & WUTH Tổng WU Tổng WU 520 140 542 1085 489 293 819 557 640 335 734 909 787 598 1020 803 1173 231 320 456 157 417 613 13,638 vs MCP WUCC& WUTH 40% 64% 47% 28% 39% 24% 26% 40% 50% 10% 45% 30% 33% 21% 41% 22% 27% 30% 43% 51% 71% 39% 51% 34% vs MCP vs Chỉ tiêu Tổng WU WUCC&WUTH 68% 78% 99% 77% 88% 78% 84% 78% 121% 53% 102% 69% 84% 48% 98% 65% 95% 45% 63% 88% 98% 72% 88% 78% 90% 143% 67% 63% 56% 52% 37% 90% 71% 21% 65% 67% 48% 48% 59% 50% 39% 67% 62% 114% 101% 86% 73% 60% vs Chỉ tiê u T12 WUCC&WUTH Tổng WU WUCC&WUTH Số quầy thiếu 9,296 4,183 2,728 6,204 29% 67% 65% 1,455 179 81 115 140 64% 78% 143% 7,906 5,534 3,077 7,294 39% 92% 56% 2,457 17,381 9,798 5,920 13,638 34% 78% 60% 3,878 (34) - Xét tiêu bao phủ cho Wake Up, tập trung Cao Cấp Thượng Hạng - Thời gian quét: 01/10 – 31/12 - Chỉ tiêu: + Đội Tổng hợp: 45% MCP + Đội Bột: 70% MCP CẬP NHẬT ĐẾN 30/11 : + Đội Tổng hợp: 29% vs CT 45% + Đội Bột: 39% vs CT 70% ACTION THÁNG 12 TRƯNG BÀY HANGER SẮT  Row Labels F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM F - HCM Code NPP 10KF0997 10KF1101 10KF1291 10KF1291-2 10KF1291T03 10KF1297 10KF1326 10KF1378 10KF1572 10KF1630 10KF2961 Distributor HTX TM & DV Quận 11 Cty TNHH TM&DV Thế Kỷ Vàng Công ty TNHH Thực Phẩm T P Công ty TNHH Thực Phẩm T P Công ty TNHH Thực Phẩm T P Foodcomart Sài Gịn Cơng Ty TNHH Minh Phát Thành Công ty TNHH Thương Mại Hải Phong Vân Cơng Ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Hồng Yến Công Ty TNHH Khánh Hảo Hợp Tác Xã Thương Mại - Dịch Vụ Củ Chi HCM Hanger sắt Phân bổ 384 316 480 388 308 288 540 536 180 184 396 4,000 Thực % 232 187 60% 59% 654 56% 283 206 286 72 92 333 2,345 98% 38% 53% 40% 50% 84% 59% Review Tháng 11:  Đạt: - Thực bao phủ Wake Up vượt mức tiêu  Chưa đạt: - Tỷ lệ đăng ký trưng bày Hanger sắt thấp vs Chỉ tiêu - Bao phủ TH & CC thấp ( 36% vs Chỉ tiêu) - - - Action T12: Hoàn tất mời hết suất phân bổ trưng bày Hanger sắt Tháng 12 Duy trì hình ảnh/Tồn kho Wake Up quầy BP Hoàn thành bao phủ TH & CC theo tiêu T12 CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI PUSH SALES THÁNG 12 Miền HCM SKU T11 T12 CTKM hỗ trợ đặc biệt T12 % Tăng/giảm 13,000 16,200 25% Chất Hộp 1,450 1,300 -10% WUTH Hộp 1,200 580 -52% WUTH Bịch 20 20 0% WUCC Hộp 300 300 0% WUCC Bịch 1,000 300 -70% WUSG Hộp 300 250 -17% WUSG Bịch 12,150 14,500 19% 800 1,500 88% Ngũ cốc 2,500 3,000 20% Total Bột 32,720 38,010 16% Vina Phinn - CHƯƠNG TRÌNH SỈ: (cao mức T11) Mua 12 triệu tặng bịch Vina - CHƯƠNG TRÌNH KM tăng % cho Vina & WUSG ( giống T11 thời gian chạy dài hơn) Vina chạy mức 5T WUSG chạy ontop thêm 5k cho mẫu - CHƯƠNG TRÌNH GĨI Q TẾT:  (chiết khấu tiền mặt) Mua triệu SKU hộp chiết khấu 3% CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI PUSH SALES THÁNG 12 VINA CHỈ TIÊU T11 T12 13 tỷ 16.2 tỷ KM Base Mua 4B giảm 4K Mua 2T tặng 1B & giảm 4k Mua 5T tặng 3B & giảm 32k ( từ 16/11) 2.1% 2.7% 3.7% 932/th 927/th 918/th Mua 4B giảm 4K Mua 2T tặng 1B & giảm 4k Mua 5T tặng giảm 170k ( Full tháng) 2.1% 2.7% 3.7% 932/th 927/th 918/th Tích lũy sỉ Mua 10 triệu, tặng bịch WUSG 1% 909.5/th Mua 12 triệu, tặng bịch Vina 1.2% 907.5/th WUSG T11 T12 CHỈ TIÊU 12.1 tỷ 14.5 tỷ KM Base Mua 1T giảm 12k Mua 1T ontop thêm 5k ( từ 23/11) 1.9% 2.7% 628/th 623/th Mua 1T giảm 17k ( Full tháng) 2.7% 623/th Tích lũy sỉ Mua 10 triệu, tặng bịch WUSG 1% 617/th Mua 12 triệu, tặng bịch Vina 1.2% 616/th TOTAL BỘT Doanh số T11 T12 32.7 38 tỷ Trưng bày Tết Trưng bày ấn tượng Café CH, tối đa suất/NVBH 500k/suất Gói quà Tết Mua đơn hàng 2tr café hộp, CK 3% ( active 7/12) ( 2tr TH & CC Hộp CK thêm 2% nữa) 3% - 5% Mua 12 triệu, tặng bịch Vina 1.2% Tích lũy sỉ Mua 10 triệu, tặng bịch WUSG 1% CHƯƠNG TRÌNH TRƯNG BÀY TẾT Hỗ trợ gói quà Tết ĐH triệu Café Hộp – CK 3% ĐH 2tr TH & CC Hộp - CK thêm 2% => Total CK 5% Hoàn thành trưng bày Wake Up Trưng bày hết suất Hanger sắt T12 Kéo dài trưng bày đến T1/2018 Thay đổi hình ảnh kệ Coffee House Trưng bày Tết ấn tượng Thay đổi hình ảnh topboard Tết tagline CH trưng bày ấn tượng Café & nhập 1tr Total Bột - Từ 15/12 đến 31/01/2018 - Thưởng CH 500k Kéo dài trưng bày đến T2/2018 Trưng cách : TB line Kệ : 20 – 30 mặt Café /CH TB thành khối : ngang 0.5m x dài 0.5m x cao 1m CTTB Tết Ấn tượng : - áp dụng cho only đội Food VCF, đăng ký từ 15/12 đến 30/12, quét DS từ 15/12 đến 31/1 - Đội Tổng hợp có CTTB ấn tượng chung Total Food + Café - CTTB trùng với Tất CTTB - Mỗi suất TB hỗ trợ POSM : cờ dây, liễng để trang trí cho KV trưng bày, - Mỗi NV đăng ký tối đa CH Giải cho NV : 100k/suất TB đạt - Giải NPP ấn tượng : 2tr/NPP ( giải/ASM) HÌNH ẢNH TRƯNG BÀY TẾT Hỗ trợ gói q Tết Trưng bày hanger sắt Wake Up Kệ Coffee house Tết Trưng bày Tết ấn tượng Trưng bày Ụ Đối tượng : CT hỗ trợ cho công ty, CH chuyên gói quà Tết, or DN-KCX-KCN mua Café làm quà cho nhân viên SKU áp dụng : Tất SKU Hộp VCF bột Trưng bày line Kệ - Khoảng 15/12 AW chuyền NPP Hiện tại, nhiều CH chưa trưng bày Kệ Coffee house theo cấu ( tầng 1,2,3 Wake up mới, tầng Vina) Nhờ anh lưu ý với Team giúp em CÁM ƠN