(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN KHÔNG THUYẾT TRÌNH cá NHÂN MARKETING QUỐC tế CÔNG TY NESTLE VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KHƠNG THUYẾT TRÌNH CÁ NHÂN MARKETING QUỐC TẾ Giảng viên: Huỳnh Phước Nghĩa Sinh viên thực : Võ Ngọc Mỹ Nhung MSSV: 35201025300 Email: nhungvo.35201025300@st.ueh.edu.vn Khóa: LT25.2FT01 Tháng 11/2021 Tieu luan NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN - Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM MỤC LỤC Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM GIỚI THIỆU CÔNG TY NESTLE VIỆT NAM Giới thiệu tổng quan 1.1 Về công ty TNHH Nestle Việt Nam 1.1.1 Nguồn gốc Trụ sở Vevey, Thụy Sỹ Năm 1860, Henri Nestle chế tạo loại sản phẩm dành cho trẻ sinh uống sữa tự nhiên từ người mẹ =>kết mà ông mang lại ông giúp đứa trẻ sinh thiếu tháng uống sữa tự nhiên hay ăn thức uống thay khác Thành lập năm 1995, hồn tồn có nguồn vốn từ nước ngồi, thuộc tập đoàn Société des Produits Nestlé hàng đầu giới Đây tập đoàn nghiên cứu, sản xuất phát triển đồ uống – thực phẩm quy mô lớn hàng đầu giới xuất 191 nước với vơ số cơng nhân viên tồn cầu Uy tín thương hiệu đông đảo người tiêu dùng công nhận lan rộng toàn giới Các sản phẩm cơng ty đưa với mục đích nhằm nâng cao chất lượng sống tốt cho sức khỏe tất người tiêu dùng toàn giới 1.1.2 Quy trình phát triển Việt Nam Phòng đại diện đặt Việt Nam năm 1912 Với khoảng thời gian đầu tư lâu dài Việt Nam tương lai, suốt năm tháng Việt Nam, công ty không ngừng đầu tư xây mới, nâng cấp trang thiết bị tân tiến phát triển nhiều thực phẩm đáp ứng nhu cầu dưỡng chất, sức khỏe cho người Việt Nam Hiện tại, nước ta có nhà máy sản xuất, tất nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn đồng giới đáp ứng tiêu chí phù hơp với phát luật Việt Nam việc ngăn ngừa tác nhân gây ô nhiễm mơi trường, phịng ngừa nhiễm, giảm khí độc hại mơi trường, khơng lãng phí nguồn nước (hướng tới mục tiêu Path to Zero chất thải mơi trường sản xuất) Năm 1992: Cơng ty cịn có nhà máy sản xuất nước khống La Vie, liên kết Nestle Pierre Vittel TMTH Long An - Năm 1993: thức có mặtphịng đại diện nước ta - Năm 1995: Chính thức có mặt mở cửa nơi sản xuất Đồng Nai - Năm 2002: Bắt đầu vào vận hành nhà máy nước khoáng L.V thứ hai Hưng Yên Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM Tổng số vốn đầu tư 520 triệu USD, cơng ty có vốn góp từ nước ngịai thành công rực rỡ Việt Nam, cống hiến đáng ghi nhận cho kinh tế nước nhà Bên cạnh việc nổ lực phát triển kinh tế Việt Nam, cơng ty có hoạt động ý nghĩa cho cộng đồng, chủ yếu phát triển dinh dưỡng, nguồn nước, nơng thơn Ví dụ: Năng động Việt Nam, Dinh dưỡng học đường, Nestcafe Plan Tập đoàn trao tặng khen “Vì mơi trường xanh quốc gia”, vô số khen khác việc thực giáo dục thể chất cho học sinh – sinh viên, nhiều chứng nhận khác 1.1.3 Các loại thức uống, thức ăn công ty Nestle Việt Nam *Nescafe Nescafe, sản phẩm có tiếng hàng đầu giới với lịch sử hình thành từ gần 10 thập kỷ Luôn nhận quan tâm đông đảo người sử dụn toàn giới *Kitkat Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM Kitkat loại bánh xốp giịn bao phủ lớp socola Có nhiều hương vị khác *MAGGI MAGGI sản phẩm gia vị Giúp người tiêu dùng nấu ngon *MILO Thức uống từ lúa mạch kết hợp với cacao Sản phẩm xuất Việt Nam 17 năm qua thương hiệu uy tín, đứng đầu chất lượng nghành thức uống dành cho lứa tuổi trẻ em *La Vie Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM quảng cáo phát sóng Tivi, trang mạng xã hội Facebook, Youtube thu hút lượng lớn người xem, tiếp cận nhiều quan tâm - ủng hộ KOL( cách áp dụng marketing tư lãnh đạo) 2.1.3 Nhận định hiệu Cuối video hình ảnh cha mẹ đưa cho hộp sữa MILO Mục đích phương pháp làm bậc cha mẹ tin MILO giúp họ phát triển toàn diện, thích hoạt động thể chất => vừa thuyết phục họ mua sản phẩm, vừa thu hút phần lớn người tiêu dùng Kết cho thấy video truyền tải thông điệp nhận 19 triệu lượt xem Youtube, 9,7 triệu lượt tiếp cận 340 triệu lượt tương tác chiến dịch Facebook MILO nhận 642 câu chuyện gửi đến vòng tháng Một số đáng nể Chiến dịch lần không giành giải thưởng APAC Effie Awards quảng cáo danh giá Cho thấy tín hiệu hiệu chiến dịch marketing, nhãn hiệu Việt Nam giành giải thưởng quốc tế danh giá này, cho thấy mức độ phát triển marketing VN không thua quốc gia Hình 1: 2.2 Hoạt động khởi động “NHÀ VÔ ĐỊCH” nhận balo MILO động(phương án quảng cáo AR): Facebook tạo Filter khung ảnh mang phông màu xanh thân thuộc logo MILO với tiêu đề “Thể thao ln tìm thấy NHÀ VƠ ĐỊCH”, khung hình đẹp bắt mắt thu hút bạn nhỏ Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM 2.2.1 Cách thức hoạt động: Chụp ảnh biểu cảm gương mặt tương ứng thông điệp truyền tải khác _Há miệng thể ý uyết Tâm _Gật đầu thể ý Bền Bỉ _Nhướng mày thể ý Tự Tin Bước 1: Bé chụp ảnh Facebook AR Sticker Bước 2: Đăng ảnh chế độ công khai hastag #KhởiđộngNhàVơĐịch #NhàVơĐịchLàmTừMilo Bước 3: Chụp hình đăng gửi tin nhắn Fanpage MILO Việt Nam để nhận thưởng Balo Hình 2:chương trình khởi động “NHÀ VƠ ĐỊCH” 2.2.2 Ý nghĩa Người tiêu dùng từ đến 12 tuổi dễ dàng tiếp cận với nhãn hàng thông qua mạng xã hội việc chụp hình nhận quà từ nhãn hàng 2.2.3 Nhận định hiệu Phương pháp gây ấn tượng với người tiêu dùng thông qua tương tác mạng xã hội Dễ dàng tiếp cận với nhiều người tiêu dùng đối tượng từ – 12 tuổi Số lượng tham gia lên đến 1000 người Hàng trăm người có hứng thú với chương trình hứa hẹn tham gia chương trình Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM Chiến dịch thành công với 5700 lượt u thích, bình luận, chia sẻ Facebook Hơn 10.000 lượng buzz có liên quan số lượng tìm kiếm từ khóa đề cập tới nhãn hàng Sau tổ chức hoạt động truyền thông xã hội này, MILO chiếm vị trí số Vinamilk, TH True Milk Cho thấy người tiêu dùng quan tâm đến trang mạng xã hội MILO, mức độ lan tỏa sau hoạt động chiến dịch mini game tặng quà lớn Hình 3: Bảng xếp hạng YMI vào tháng 7/2020 2.3 Hoạt động khởi động “Đặt biển Panor trời” 2.3.1 Cách thức hoạt động Đặt biển quảng cáo ngã ba, ngã tư, trạm xe bt cơng cộng, siêu thị, vị trí đắt địa nơi đông đúc người qua lại, nhiều người ý 2.3.2 Ý nghĩa Dễ dàng tiếp cận vô số khách hàng Bên cạnh đó, truyền tải thơng điệp sản phẩm nhắc nhở, khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Cung cấp thông tin chương trình khuyến có 2.3.3 Nhận định hiệu Phương pháp quảng cáo giúp 80% khách hàng nhớ đến quảng cáo mua sản phẩm việc tác động trực tiếp đến thị giá làm cho người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM Hình 4: Milo đặt biển quảng cáo ngồi trời Câu 3: Hãy phân tích chiến lược giá bán mà sản phẩm Néstle MILO thực thị trường Việt nam, thử so sánh với đối thủ cụ thể? Ngay từ vừa mắt, Néstle MILO hướng tới tất gia đình có trẻ nhỏ từ – 17 tuổi Vì vậy, giá sản phẩm phù hợp với tầng lớp thu nhập Việt Nam Việc đưa mức giá phù hợp, đưa người tiếp cận với sản phẩm Chính lẽ đó, mà MILO gặt hái thành công nhiều quốc gia mà MILO thâm nhập Milo Ovatine Lốc hộp x180ml 26.200 25.000 Lốc hộp x115ml 17.500 16.600 Hộp giấy 258gram 43.900 40.400 Hộp nhựa 400gram 58.000 59.900 Hình 4:So sánh giá bán sản phẩm thương hiệu MILO Ovaltine Tuy sản phẩm Néstle MILO cao Ovaltine sức mua sản phẩm thị trường chiếm 90% độ tin cậy khách hàng thương hiệu lâu đời Điều cho ta thấy thương hiệu Néstle gầy dựng vị trí vững vàng lịng người tiêu dùng Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM Câu 4: Mô tả hệ thống phân phối đa kênh mà công ty đã sử dụng tại Việt nam và thị trường quốc tế? Việt Nam Vận hành theo công nghệ 4.0 hàng đầu giới, bao gồm việc quản lý hàng hóa việc sử dụng công nghệ Obiter đưa đến Trung tâm phân phối sử dụng phần mền quản lý doanh nghiệp Thể quan điểm One Touch, giữ chi phí vận chuyển thấp chất lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng Đồng thời, Nestle thiết lập hệ thống phân phối đa kênh đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng 4.1 Phân phối trực tiếp Nestle MILO Việt nam Xe tải nhỏ Nestle Milo , điểm chào bán Nestle MILO => Người tiêu dùng Sản phẩm bán trực tiếp từ nhà sản xuất xe tải Nestle MILO màu xanh hay điểm cho dùng thử chào bán MILO trực tiếp đến khách hàng 4.2 Phân phối đại Nestle MILO Việt Nam: Khách hàng đặt hàng hệ thống internet => Trung tâm điều hành => Trung tâm phân phối gần => Người tiêu dùng (1)Đặt hàng trực tuyến sau trung tâm điều hành Nestle MILO nhận đơn hàng mà khách hàng đặt, (2)nhân viên xác nhận lại đơn hàng với khách hàng, NSX xếp trung phân phối gần (3)Trung tâm phân phối gần giao hàng cho khách hàng 4.3 Phân phối gián tiếp Nestle MILO Việt Nam Gồm có kênh cấp 1, kênh cấp Cấp 1: Nhà sản xuất Nestle => Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng (1)Công ty sau sản xuất sản phẩm nhà máy Nestle Đồng Nai, Bông Sen phân phối cho nhà bán lẻ(nhà phân phối) siêu thị BigC, Coopmart, Vinmart, MiniShop Ở cấp nhà bán lẻ nhà phân phối trung gian (2)rồi nhà bán lẻ bán nestle MILO cho người tiêu dùng Cấp 2: Nhà sản xuất Nestle => Nhà bán buôn => Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng (1)Công ty sau sản xuất sản phẩm nhà máy Nestle Đồng Nai, Bông Sen phân phối cho nhà bán bn hay cịn gọi bn sỉ (2)Nhà bán buôn – buôn sỉMILO phân phối cho nhà bán lẻ Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (3)rồi nhà bán lẻ bán nestle MILO cho người tiêu dùng Malaysia Hình :các kênh phân phối sản phẩm Nestle Milo Malaysia 4.3 Phân phối gián tiếp Néstle MILO Malaysia Tổng kho => Đại lý vận chuyển giao nhận => nhà phân phối =>Nhà bán sỉ => nhà bán lẻ => người tiêu dùng (1) (2) (3) (4) (5) Tổng kho => Đại lý vận chuyển giao nhận => nhà phân phối => nhà bán lẻ => người tiêu dùng 4.4 Phân phối đa cấp Néstle MILO Malaysia Tổng kho => Đại lý vận chuyển giao nhận => Nhà siêu bán lẻ(đầu cơ) => Nhà phân phối lại => Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng (1) (2) (3) (4) Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (5) Câu 5: Khách hàng tầng lớp trung lưu của Việt nam lớn, theo Bạn thương hiệu này cần phải “đón đầu cơ hội” này sao? Néstle MILO chinh phục nửa lượng khách hàng toàn cầu, tầng lớp trung lưu nằm số Nền kinh tế Việt Nam liên tục đà phát triển Với khí hậu nóng ẩm đặc trưng, người dân nước Việt Nam đặc biệt tầng lớp trung lưu cần sản phẩm uống liền dinh dưỡng, chất lượng, thương hiệu uy tín – lâu đời mà dùng cho trẻ em – 17 tuổi nên nghành kinh doanh đồ uống có tiềm phát triển Tiếp cận khách hàng tầng lớp trung lưu hội tăng doanh thu cho dòng sản phẩm MILO Không phải tự nhiên mà MILO lại thu hút nhiều người tiêu dùng đến mà uy tín thương hiệu gầy dựng hàng trăm năm Tầng lớp trung lưu tăng nhanh gần 50% năm qua Theo dự đốn, cịn tăng năm => mức sống người Việt Nam ngày nâng cao, đa phần họ hướng tới sản phẩm dinh dưỡng lành mạnh Vừa trải qua đại dịch Covid, Người tiêu dùng ý thức nhiều vấn đề dinh dưỡng lành mạnh, tốt cho sức khỏe =>Nên thứ nestle MILO cho mắt sản phẩm đường, khơng đường tốt cho sức khỏe đóng lon có giá thành từ 20.000/1 lon trở lên (mức giá giành cho gia đình trung lưu) Sử dụng sản phẩm đường, khơng đường bổ sung dưỡng chất bổ dưỡng để phát triển chiều cao, cân nặng trẻ ngày gia đình tầng lớp trung lưu quan tâm đặc biệt tốt cho sức khỏe, phù hợp với quan điểm dinh dưỡng lành mạnh =>Thứ hai, ra, Nestle MILO tập trung tạo hoạt động truyền thông trọng truyền tải thông điệp thật ý nghĩa sức khỏe, thể chất , hoạt động thể chất trường tư thục, dân lập hoạt động thể thao, hay giao lưu nhằm truyền tải câu chuyện ý nghĩa giúp bậc phụ huynh tin khỏe mạnh sử dụng sản phẩm Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.KHONG.THUYET.TRINH.ca.NHAN.MARKETING.QUOC.te.CONG.TY.NESTLE.VIET.NAM