MÔN NGUYÊN lý MARKETING đề tài phân tích và tìm hiểu hoạt động marketing của pepsi hiện nay

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH 🙢🙢🙢 BÀI TIỂU LUẬN BỘ MÔN: NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI: Phân tích tìm hiểu hoạt động Marketing pepsi Nhóm sinh viên thực hiện: 1.LÊ TRƯƠNG DIỄM QUỲNH ( NT ) LÊ THỊ DIỄM QUỲNH PHẠM VĂN THẮNG ĐÀO THỊ NHƯ QUỲNH ĐẶNG ÁNH SƯƠNG HOÀNG ĐAN THANH 7.TRƯƠNG THỊ MỸ TÂM Lớp: HQ9 – GE27 Giảng viên hướng dẫn: THS NGUYỄN THỊ THANH NHÀN Khóa học: 2021-2022 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 0 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phần 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP, SẢN PHẨM, LÍ DO CHỌN Giới thiệu doanh nghiệp Giới thiệu sản phẩm Lý chọn đề tài Phần 2: MƠ TẢ, PHÂN TÍCH VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM CỤ THỂ ĐÓ, TẬP TRUNG VÀO 4Ps I Product – Chiến lược sản phẩm Lợi ích cốt lõi khách hàng mua sản phẩm Chất lượng, độ bền sản phẩm Chiến lược sản phẩm 3.1 Chiến lược tái định vị sản phẩm 3.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường II Price – Chiến lược giá 10 III Place – Phân phối 11 IV Promotion – Xúc tiến yểm trợ 12 Quảng cáo 12 Quan hệ với công chúng 13 Phần 3: KẾT LUẬN: NÊU LÊN NHỮNG ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CỤ THỂ (THÀNH TỰ, HẠN CHẾ) VÀ ĐƯA RA ĐỀ XUẤT ĐỂ CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING I Các chiến lược Marketing 15 Chiến lược quảng cáo đa kênh 15 Chiến lược tiếp thị kĩ thuật số 16 Chiến lược tận dụng Influencer Marketing 16 Quảng cáo trời 17 II Thành tựu, hạn chế đề xuất để cải thiện hoạt động Marketing Pepsi 0 18 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Thành tựu 18 Hạn chế 18 Đề xuất 19 TƯ LIỆU THAM KHẢO 20 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay LỜI MỞ ĐẦU Trong kỉ 21, giới ngày phát triển, nhờ mở nhiều hội thách thức cho quốc gia mong muốn hội nhập Trước tình hình đó, đời tập đoàn đa quốc gia phần tạo nhiều hội cho nước ngày phát triển hơn, đưa đất nước sánh ngang cường quốc Pepsi số đó, đời cách kỉ, Pepsi từ lâu trở thành thứ nước uống khơng cịn xa lạ người Việt Nam nói riêng tồn giới nói chung Nắm bắt hội, tập đồn thực khẳng định sân chơi kinh tế toàn cầu Bên cạnh thành cơng có lần trải qua thất bại q trình hoạt động kinh doanh Nhờ có thất bại cho nhiều học kinh nghiệm kinh điển giúp cho phát triển công ty vươn xa tương lai Nhóm chúng em giao đề tài “Chọn sản phẩm cụ thể thị trường tìm hiểu hoạt động Marketing cho sản phẩm đó” Qua thời gian tìm hiểu nhóm em chọn Pepsi sản phẩm để nghiên cứu cho đề tài hoàn thành xong đề tài Để cụ thể hơn, xin mời cô theo dõi nhận xét “Tiểu luận mơn Ngun lí Marketing” Chúng em chân thành cảm ơn! 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Phần 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP, SẢN PHẨM, LÍ DO CHỌN Giới thiệu doanh nghiệp 🙢 PepsiCo tập đoàn thực phẩm đồ uống hàng đầu giới với sản phẩm người tiêu dùng thưởng thức tỷ lần ngày 200 quốc gia vùng lãnh thổ giới Tập đoàn PepsiCo đạt doanh thu khoảng 63 tỷ đô la năm 2016 với nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, PepsiCola, Quaker Tropicana Danh mục sản phẩm PepsiCo bao gồm loạt sản phẩm đồ uống sản phẩm yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo khoản tỷ đô la doanh thu bán lẻ hàng năm 🙢 Lịch sử hình thành:  1898: Caleb Braham mua quyền sáng chế cho thương hiệu Pepcola đặt tên Pepsicola  1902: Thương hiệu Pepsicola đăng kí  1936: doanh số Pepsi tăng vọt Mỹ  1947: mở rộng sang Philipines Trung Đông  1964: cho sản phẩm nước dành cho người ăn kiêng giới Diet Pepsi  1998: Pepsico hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỷ Ảnh 1: Trụ sở Pepsico 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Giới thiệu sản phẩm 🙢 Pepsi đồ uống giải khát có gas, lần sản xuất Bradham Ông pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani dầu ăn tên “Nước uống Brad" năm 1892 🙢 Pepsi lần sản xuất vào năm 1890 dược sĩ Caleb Bradham sáng chế New Bern, Bắc Carolina Pepsi đăng ký nhãn hiệu vào ngày 16 tháng năm 1903 Nó có nhiều biến thể sản xuất năm qua kể từ năm 1898 🙢 Pepsi nhãn hiệu nước giải khát hương Cola có gas tiếng tồn cầu, kế thừa nhiều giá trị lịch sử lâu đời Tại Việt Nam, tự hào nhãn hàng đại diện cho tiếng nói giới trẻ với thơng điệp “CỨ TRẺ, CỨ CHẤT, CỨ PEPSI”, chúng tơi ln tìm cách mang đến lại trải nghiệm sảng khoái đỉnh, khuyến khích người trẻ nắm bắt tận hưởng khoảnh khắc thú vị sống Ảnh 2: Bộ sưu tập giới hạn PEPSI x BLACKPINK – Sáng bừng khí chất 🙢 Pepsi đóng gói bao bì tiện dụng: Chai nhựa 330ml, Chai nhựa 390 ml, Chai nhựa 1,5l, lon cao 320 ml, Chai thủy tinh 300 ml Ngồi dịng sản phẩm Pepsi Cola trứ danh, chúng tơi vừa cho mắt dịng sản phẩm phù hợp thị hiếu giới trẻ gồm Pepsi Không Calo Pepsi Không Calo Vị Chanh 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Lý chọn đề tài 🙢 Trong kinh tế đại, Marketing ngày đóng vai trị quan trọng tất doanh nghiệp toàn cầu Các hoạt động Marketing nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng kích thích hệ thống bán hàng phát triển, cầu nối doanh nghiệp người tiêu dùng 🙢 Với đặc điểm khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, nước giải khát đóng chai thức uống khơng thể thiếu người dân Việt Vì vậy, thị trường nước giải khát Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia 🙢 Trong số đó, người tiêu dùng biết đến Công ty Trách nhiệm hữu hạn PEPSICO Việt Nam, với sản phẩm nước giải khát mang thương hiệu PEPSI Nhắc đến thương hiệu Pepsi, người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động Mặc dù cơng ty Pepsi có lịch sử kỷ, tinh thần trẻ thấm sau tồn cơng ty, từ màu xanh tươi trẻ logo, từ câu slogan tiếng thời “sự lựa chọn hệ mới” đến sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giới trẻ, chiến dịch quảng cáo trẻ sôi động, đại sứ nhãn hiệu trẻ tiếng chiến lược kinh doanh xơng xóa đội ngũ nhà quản lý trẻ xuất sắc Pepsi 🙢 PepsiCo liên tục cho sản phẩm “lấy lòng” khách hàng, vượt qua đối thủ cạnh tranh lớn để ngày khẳng định vị dẫn đầu lĩnh vực Aquafina, Sting, Mirinda,… 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 3: Các sản phẩm thuộc Pepsico Phần 2: MÔ TẢ, PHÂN TÍCH VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM CỤ THỂ ĐÓ, TẬP TRUNG VÀO 4Ps ❖ Pepsi triển khai chiến lược Marketing theo mơ hình 4Ps cách hiệu với chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, hệ thống phân phối chiến dịch quảng cáo sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu Việt Nam I Product – Chiến lược sản phẩm Lợi ích cốt lõi khách hàng mua sản phẩm ⮚ Pepsi phát triển mạnh bối cảnh xã hội phát triển người thường xuyên bận rộn với cơng việc khơng có nhiều thời gian nên ưa chuộng đồ ăn nhanh, Pepsi Cola sử dụng kèm với phù hợp sản phẩm tiện dụng, bật nắp thưởng thức ngay, giải khát tốt, giúp tiêu hóa tốt, chống đói, chống lại cảm giác thịt mỡ thừa miệng mà lại không gây nghiện rượu bia ⮚ Nền tảng thành cơng Pepsi cam kết lâu dài hãng để đảm bảo quyền lợi khách hàng Tất sản phẩm Pepsi Cola PepsiCo đảm bảo chất lượng an toàn cho người tiêu dùng Chất lượng, độ bền sản phẩm ⮚ Pepsi tuân theo tiêu chuẩn chất lượng toàn cầu, tất chai lon Pepsi-Cola ln ln có mùi vị tuyệt vời sảng khoái Về thành phần sản phẩm Pepsi có nước, đường, hương vị, CO2,… pha chế với quy trình cơng nghệ đại Việc chuẩn hóa quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm hệ thống phân phối địa phương xếp cách hoàn chỉnh để 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay đảm bảo việc dùng chai/lon Pepsi nhà khiến người uống cảm thấy mát mẻ, sảng khối, thích thú giống uống sau mua Chiến lược sản phẩm 3.1 Chiến lược tái định vị sản phẩm ⮚ Nhằm giữ vững vị công ty nước giải khát hàng đầu Việt Nam, PepsiCo phải tiến hành tái định vị sản phẩm Pepsi-Cola Nắm bắt nhu cầu uống không để giải khát mà cịn để thể giới trẻ, cơng ty tung phương thức khẳng định vị sản phẩm Pepsi-Cola “Một chọn lựa thời đại mới, Cola thời đại mới” Thông qua việc quảng bá chương trình dùng thử sản phẩm để so sánh, PepsiCo khôn ngoan mượn Coca Cola làm đòn bẩy để khẳng định sức mạnh, sức sản phẩm Pepsi-Cola ⮚ Trong tương lai, PepsiCo Việt Nam định hướng cho việc tái định vị sản phẩm: ● Tạo khác biệt cạnh tranh ● Tạo vị trí đặc biệt trí nhớ người tiêu dùng khách hàng tương lai ● Xác định nhu cầu khách hàng thông qua dịch vụ hỗ trợ trực tuyến Bên cạnh đó, theo dõi tình hình kinh tế Việt Nam dự đoán năm gần tương lai để có kế hoạch dài hạn cách hợp lý 3.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 🙢 Với phương châm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Pepsico Việt Nam cho sản phẩm PepsiCola mẫu, sau mang mẫu thử nghiệm khách hàng để xem mức độ hài lòng họ sản phẩm Đây nhân tố quan trọng cho việc phát triển sản phẩm thích ứng với thị trường Việt Nam Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường ❖ PepsiCo chọn chiến lược sản phẩm hữu – thị trường hữu để mang sản phẩm Pepsi-Cola đến gần với người tiêu dùng Việt Nam Chiến lược thể ở: ● Khai thác triệt để nhóm khách hàng trung thành thơng qua việc đảm bảo mức giá ổn định, lượng cung cấp đặn,… 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay ● Tiến hành “tấn cơng” nhóm khách hàng hỗn hợp – nhóm khách hàng vừa tiêu thụ sản phẩm Pepsi-Cola, vừa tiêu thụ nhãn hiệu khác Coca Cola, Chương Dương,… PepsiCo Việt Nam mở rộng thị phần cách phấn đấu giành thị phần khống chế ● Thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh thông qua việc nắm bắt thông tin, tung chiến dịch quảng cáo hiệu quả, kết hợp tốt với chất lượng ưu việt, dịch vụ thuận lợi ⮚ Bên cạnh đó, Pepsico cho đời loại Pepsi dành riêng cho người ăn kiêng để mở rộng thị trường Thông qua việc giảm lượng đường, Pepsi cho mắt sản phẩm diet Pepsi Pepsi nghiên cứu cho thị trường lần giới chai nhựa làm hoàn toàn từ lượng tái tạo sản phẩm dư thừa từ việc chế biến thực phẩm Loại chai Green–Pet sản xuất từ nguyên liệu sinh học qua nhiều bước chuyển đổi Sản xuất loại chai này, Pepsi sử dụng phế phẩm quy trình sản xuất thực phẩm chẳng hạn như: vỏ khoai tây, cam, yến mạch,… Đối với bao bì pepsi gồm: chai thủy tinh nhựa, lon với dung tích khác Trên bao bì có đầy đủ thông tin khách hàng quan tâm trước mua như: ngày sản xuất hạn sử dụng, thành phần, nguyên liệu, nơi sản xuất,… II Price – Chiến lược giá ⮚ Định giá thâm nhập thị trường: Khác với chiến lược định giá thấp để chắt lọc thị trường, Pepsi chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp với mục đích thâm nhập thị trường nhằm thu hút số lượng lớn khách hàng, đồng thời đạt thị phần lớn 🙢 Định giá chiết khấu: Pepsi điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua số lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt cách giảm giá cho 10 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay khách hàng mua toán Chiết khấu theo số lượng cách giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm số lượng lớn 🙢 Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: kiểu sản phẩm Pepsi định giá khác tỉ lệ với chi phí tương ứng ⇨ Cuối thập niên 90, Coca Cola xâm nhập thâu tóm thị trường nước giải khát Việt Nam Đây hãng nước giải khát có uy tín, chất lượng giới, Coca nhanh chóng hạ giá thành sản phẩm để chạy đua thị phần với Pepsi-Cola Lúc Pepsi kịp điều chỉnh giá tương tự Coca Cola Do đó, giá sản phẩm Pepsi-Cola đủ sức cạnh tranh linh hoạt chiến giá khơng cịn yếu tố định đến thị phần PepsiCola Việt Nam Dưới bảng giá Pepsi đối thủ truyền kiếp – Coca Cola Loại sản phẩm Pepsi (đồng) Coca (đồng) Lon 330ml 7.500 8.160 Chai 1.5L 18.000 16.000 Thùng 24 Lon 175.000 184.000 Ảnh : Bảng giá Pepsi đối thủ truyền kiếp – Coca Cola III Place – phân phối 🙢 Các doanh nghiệp mang sản phẩm đến người tiêu dùng cuối thị trường Việt Nam thông qua trung gian phân phối Điều giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí khơng ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô PepsiCo tiếp cận với người tiêu dùng Việt Nam thông qua trung gian Dù đại gia lớn ngành nước giải khát với tiềm lực mạnh mẽ tài PepsiCo khơng trực tiếp mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp đất nước 11 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay 🙢 Nối tiếp bước ngoặt ngoạn mục đánh tan đại lí nước nội địa Việt Nam, PepsiCo tiến tới thiết lập hệ thống phân phối phủ rộng toàn Việt Nam, nhằm giúp sản phẩm Pepsi - Cola có sức ăn sâu, bám rễ lớn vào thị trường Bên cạnh đại lý tổng đại lý, PepsiCo xâm nhập hầu hết quán cà phê, quán cóc (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn sản phẩm Pepsi-Cola) 🙢 Ngoài ra, Pepsi sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống Marketing ngang: Pepsi kết hợp với nhà phục vụ thức ăn nhanh KFC, tức khách hàng ăn fast food uống Pepsi Đây chiến lược phân phối khôn ngoan Pepsi triển khai khơng thị trường nước khác mà cịn Việt Nam Tính đến năm 2011, KFC có 80 cửa hàng, giúp cho Pepsi phân phối rộng sâu rộng đến khách hàng 🙢 PepsiCo có kênh phân phối chủ yếu là: kênh Marketing truyền thống – sản phẩm chuyển đến tay người tiêu dùng thơng quan nhà đại lí,… IV Promotion – Xúc tiến yểm trợ ❖ Trong trình triển khai chiến lược, Pepsi nắm hiểu rõ trạng thái Biết – Hiểu – Thích – Chuộng – Tin Mua người tiêu dùng, để từ áp dụng cách hiệu công cụ hỗ trợ đầy sáng tạo như: Quảng cáo 🙢 Trong hoạt động quảng cáo tiếp thị, Pepsi chủ định khơng nhấn mạnh vào thức uống có tác động vật chất mà vào định hướng tạo nên cảm nhận chung cho hệ Từ năm 1940, việc đổi tên hát thành “Pepsi-Cola Hits The Spot” tạp chí Life đánh giá hát bất hủ Hiện nay, với đối tượng khách hàng người trẻ nên quảng cáo Pepsi thể sôi động, tinh thần trẻ trung, hài hước Đối với bạn trẻ Việt Nam, câu nói “Đã Pepsi ơi’’ quảng cáo để lại ấn tượng mạnh mẽ, hầu hết người nhớ đến câu nói ấn tượng nhắc đến đồ uống Pepsi 12 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Quan hệ với công chúng Ảnh 5: BàiẢnh hát 6: Pepsi-Cola Hitsquá ThePepsi Spot ơi” quảng cáo Câu nói “Đã 🙢 Pepsi khôn ngoan vào việc “đánh” vào tâm lý u thích bóng đá dân tộc Việt Với hiệu “Uống pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” kết hợp với show quảng cáo khiến doanh số bán Pepsi “tăng” cách kinh ngạc Tuy Pepsi không “ngủ quên chiến thắng”, chiến đối thủ truyền kiếp giúp Pepsi đủ kinh nghiệm để “đề cao cảnh giác” 13 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 6: Đồng hành Pepsi mùa bóng 🙢 Với tình hình cạnh tranh trên, Pepsico đẩy nhanh chiến lược việc sử dụng hình ảnh xe tải nhỏ mang hình ảnh thương hiệu Pepsi ung dung chở hàng tới bỏ cho đại lí quán cà phê,… 🙢 Không “sao” đại sứ Pepsi Sơn Tùng MTP, Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ v.v… đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo Bạn trẻ ngày ln muốn vượt qua mình, vượt qua thử thách đạt đến thành cơng Pepsi mong muốn người đồng hành cho sức trẻ tràn đầy, vươn vượt biển lớn người Việt Nam trẻ Ảnhcùng 8: Pepsi – uống chai sành điệu, góp Ảnh 7: Sảng khối Pepsi, xanh mơi trường Kasim Hồng Vũ “quẩy” 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay 🙢 Hoặc hệ thống gà rán KFC tập đoàn Pepsico mua lại vào tháng 10/1986 KFC mở rộng hoạt động nhiều nước Pepsi trở thành nhân tố thu hút nhiều thực khách khác từ giới trẻ đến trưởng thành Hình ảnh ly Pepsi nằm bên cạnh gà rán thơm ngon trở thành hình ảnh quen thuộc người tiêu dùng Ảnh 10: Pepsi bên cạnh gà rán siêu ngon Phần 3: KẾT LUẬN: NÊU LÊN NHỮNG ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CỤ THỂ (THÀNH TỰU, HẠN CHẾ) VÀ ĐƯA RA ĐỀ XUẤT ĐỂ CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING I Các chiến lược Marketing Chiến lược quảng cáo đa kênh 🙢 Tận dụng mạng xã hội fanpage, Pepsi đầu tư vào chiến dịch quảng cáo TV, đặt banner billboard quảng cáo trời để tiếp cận thu hút khách hàng, từ tăng độ nhận diện thương hiệu 15 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 11: Fanpage Pepsi Chiến lược tiếp thị kĩ thuật số 🙢 Một số chiến dịch quảng cáo mạng xã hội bật Pepsi kể đến như: “Pepsi #Summergram”, “ Khui hè hết nấc”, “Pepsi mang Tết nhà”, “Đã Pepsi ơi!”,… 16 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 11: Pepsi #Summergram Instagram Chiến lược tận dụng Influencer Marketing 🙢 Influencer Marketing chiến lược Marketing hiệu Pepsi Ngoài chiến dịch quảng bá, Pepsi phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ đối tác tài trợ để nâng cao nhận thức thương hiệu Đặc biệt, họ đầu tư nhiều vào tiếp thị thể thao, hợp tác với nhiều tổ chức thể thao khác toàn giới để quảng bá thân thị trường thiết yếu Không Pepsi hợp tác với nhiều nhóm nhạc, ca sĩ tiếng để quảng cáo thương hiệu 17 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 13: BlackPink thức trở thành đại diện phát ngơn Pepsi 🙢 Bên cạnh đó, Pepsi đơn vị tài trợ cho Rap Việt – Chương trình ca nhạc hot Thơng qua chương trình, Pepsi thành công việc cải thiện độ nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng Ảnh 13: Pepsi trở thành nhà tài trợ Rap Việt Quảng cáo trời 🙢 Những biển quảng cáo trời Pepsi thường thiết kế với màu sắc trẻ trung, bắt mắt, tạo cảm giác động vui nhộn Tận dụng lợi màu sắc tươi mát đại, năm 2010 Pepsi cho mắt chiến dịch quảng cáo với billboard thiết kế sáng tạo kết hợp với đèn kỹ thuật số làm cho biển quảng cáo vô sinh động bắt mắt 18 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay Ảnh 14: Tấm biển quảng cáo trời Pepsi năm 2010 II Thành tựu, hạn chế đề xuất để cải thiện hoạt động Marketing Pepsi Thành tựu ● Bộ phận Marketing có khả sáng tạo vô hạn thành công việc cải thiện độ nhận diện thương hiệu Pepsi thu hút khách hàng cách hiệu ● Có nhiều kinh nghiệm việc sử dụng công cụ chiêu thị ● Có mối quan hệ rộng giới truyền thơng Hạn chế ● Nguồn nguyên liê —u đầu vào không ổn định, phải nhâ —p từ New Zealand nên bị đô n— g giá khơng tự chủ chi phí đầu vào có biến n— g lớn ● Mặc dù Pepsi dần khẳng định vị thân thị trường nước giải khát, người tiêu dùng Việt Nam dần khắt khe việc lựa chọn thức uống cho thân họ Họ quan trọng hương vị họ quan trọng yêu cầu đảm bảo sức khỏe Các thức uống có gas dần lựa chọn người tiêu dùng Việt Nam ● Hoạt động marketing tập trung chủ yếu miền nam, khí miền Bắc miền Trung chiếm 2/3 dân số nước Những kế hoạch marketing chưa đồng dẫn đến thị trường phía Bắc Trung dần khả cạnh tranh rơi vào tay đối thủ nội địa ngồi ● Tình hình kinh tế xuống dốc, người dân thắt chặt chi tiêu 19 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay ● Đối thủ cạnh tranh (cocacola) với mức giá sát ● Chưa khai thác mạnh Internet Đề xuất ● Tăng cường xuất poster, billboard, banner, v.v… để tác động vào vô thức khách hàng ● Tiếp tục tạo nhiều sân chơi động cho giới trẻ nhằm thể tơi, cá tính giới trẻ Khi Pepsi có thêm nhiều khách hàng trung thành ● Marketing qua email để thông báo chiến dịch dành cho giới trẻ ● Tham gia mạng xã hội, diễn đàn facebook, twitter, instagram … để nắm giới trẻ muốn cần gì, nắm bắt kịp thời xu hướng giới trẻ phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ● Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với hệ mới, động, thay đổi màu sắc, lạ phá cách ● Sử dụng lon, vỏ tái chế nhằm bảo vệ môi trường thu hút giới trẻ vào công việc chung giới, chống lại biến đổi khí hậu tồn cầu TƯ LIỆU THAM KHẢO 1) https://www.suntorypepsico.vn/page/gioi-thieu-pepsico 2) https://www.slideshare.net/tanduongvan/thuyt-trnh-marketing 3) https://ngoisao.vn/hau-truong/chuyen-lang-sao/xuan-truong-dong-nhi-isaac-va- nhung-phat-ngon-chat-mua-bong-244298.htm 4) https://amis.misa.vn/28339/chien-luoc-marketing-cua-pepsi/ 5) https://ngoisao.vn/hau-truong/chuyen-lang-sao/xuan-truong-dong-nhi-isaac-va- nhung-phat-ngon-chat-mua-bong-244298.htm 20 0 MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nayMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.phan.tich.va.tim.hieu.hoat.dong.marketing.cua.pepsi.hien.nay