Chuyên đề thực tập nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng 306

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập `TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - * * * ên uy Ch đề CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP th ĐỀ TÀI: “NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY ực CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ TƯ VẤN XÂY DỰNG 306” p tậ : Phạm Trung Hiếu ên TC 441591 uy Mã sinh viên ch Sinh viên thực : Quản trị kinh doanh thương mại K44 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh thương mại Đơn vị thực tập : Công ty CP đầu tư tư vấn xây dựng 306 SV: Phạm Trung Hiếu i h Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Phan Tố Uyên àn ng Lớp Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập MỤC LỤC ên uy Ch DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT………………………………………………… II DANH MỤC BẢNG BIỂU………………………………………………… III DANH MỤC SƠ ĐỒ………………………………………………………….IV LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 1.1.Lịch sử hình thành phát triển Công ty CP ĐT xây dựng 306 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP ĐT xây dựng 306 1.1.2 Quá trình phát triển 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh 1.2.Các đặc điểm chủ yếu Công ty CP ĐT xây dựng 306 .4 1.2.1 Đặc điểm cấu tổ chức 1.2.2 Đặc điểm đội ngũ lao động .8 1.2.3 Đăc điểm sở vật chất 14 1.2.4 Đặc điểm tình hình tài 18 1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty (2009-2015) .21 1.3.1 Kết cung cấp sản phẩm dịch vụ .21 1.3.2 Mở rộng thị trường .22 1.3.3 Doanh thu lợi nhuận .22 1.3.4 Nộp ngân sách nhà nước thu nhập bình quân 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 25 2.1 Nhân tố ảnh hưởng đến công tác dự thầu Công ty CP đầu tư xây dựng 306 26 2.1.1 Nhân tố bên 26 2.1.2 Nhân tố bên 32 2.2 Thực trạng công tác đấu thầu Công ty 35 2.2.1 Hoạt động tìm kiếm thơng tin gói thầu 36 2.2.2 Công tác tiếp xúc với chủ đầu tư ban đầu 40 2.2.3 Công tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu 40 2.2.4 Nộp hồ sơ dự thầu .45 2.2.5 Tham gia mở thầu 45 2.2.6 Kí kết thực hợp đồng trúng thầu .46 2.3.Đánh giá tình hình dự thầu Cơng ty 49 2.3.1 Những ưu điểm 49 2.3.2 Những hạn chế tồn tạivà nguyên nhân 49 đề ực th p tậ ên uy ch h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu ii Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập ên uy Ch CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 52 3.1 Định hướng phát triển đến năm 2020 .52 3.1.1 Cơ hội thách thức 52 3.1.2 Định hướng phát triển đến năm 2020 53 3.1.3 Kế hoạch kinh doanh thời gian tới .54 3.2 Các giải pháp nâng cao khả thắng thầu 55 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường 55 3.2.2 Áp dụng phương pháp bỏ giá thầu linh hoạt .57 3.2.3 Nâng cao lực tài cho Cơng ty 59 3.2.4 Mở rộng hoạt động dự thầu nước quốc tế 62 3.3 Một số kiến nghị .63 KẾT LUẬN .65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………….65 đề ực th p tậ ên uy ch h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu iii Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa từ CPĐT Cổ phần đầu tư CSVCKT Cơ sở vật chất kĩ thuật KT Kĩ thuật ên uy Ch Từ viết tắt TNDN Thu nhập doanh nghiệp QĐUB Quyết định ủy ban đề ực th p tậ ên uy ch h àn ng danh muc bẢng biỂu SV: Phạm Trung Hiếu iv Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập BẢNG 1.1: QUY MÔ NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY TRONG NĂM VỪA QUA BẢNG 1.2: CƠ CẤU NGUỒN NHÂN LỰC THEO TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG .11 BẢNG 1.3: BẢNG CƠ CẤU TUỔI CỦA NHÂN LỰC TRONG CÔNG TY Ch .13 ên uy BẢNG 1.4: CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2009 – 2013 .16 BẢNG 1.5: TÌNH HÌNH TĂNG GIẢM TÀI SẢN QUA CÁC NĂM 17 đề BẢNG 1.6: GIÁ TRỊ NGUỒN VỐN TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 19 th BẢNG 1.7: TỐC ĐỘ TĂNG NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY 19 ực BẢNG 1.8: CƠ CẤU NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY 20 BẢNG 1.9: SỐ LƯỢNG CƠNG TRÌNH CÔNG TY THỰC HIỆN QUA tậ CÁC NĂM 21 p BẢNG 1.10: TỐC ĐỘ TĂNG SỐ CÔNG TRÌNH CỦA CƠNG TY 21 ch BẢNG 1.11: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH uy TRONG NĂM .23 BẢNG 1.12: TÌNH HÌNH NỘP NGÂN SÁCH NHÀ NƯỚC VÀ TỔNG ên THU NHẬP NHÂN VIÊN QUA CÁC NĂM 25 ng BẢNG 2.1: CƠ CẤU NGUỒN VỐN TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 27 àn BẢNG 2.2: SO SÁNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ h THẦU CẠNH TRANH VỚI CƠNG TY TÍNH ĐẾN THỜI ĐIỂM THÁNG 12/2015 39 BẢNG 2.3: ĐỀ XUẤT VỀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG THEO TIÊU CHUẨN VIỆT NAM .42 SV: Phạm Trung Hiếu v Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập BẢNG 2.4: ĐỀ XUẤT VỀ QUY PHẠM CÔNG TRÌNH VÀ NGHIỆM THU THỜI ĐIỂM 10/2015 .43 BẢNG 2.5: DANH SÁCH CÁC CÁN BỘ CHỦ CHỐT THI CÔNG VÀ ĐIỀU HÀNH THI CÔNG TẠI CÔNG TRƯỜNG THÁNG 12/2015 44 BẢNG 2.6: TỈ LỆ THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009-2015 Ch .46 ên uy BẢNG 2.7: MỘT SỐ DỰ ÁN TRÚNG THẦU TIÊU BIỂU CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 GIAI ĐOẠN 2010-2015 48 Bảng 3.1: Mục tiêu lợi nhuận lợi nhuận bình quân gói thầu đề Cơng ty giai đoạn 2016-2020 55 th ực DANH MUC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ tậ p SƠ ĐỒ 1: SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CP ch ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 SƠ ĐỒ 2.1: QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT SẢN PHẨM Ở uy CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 31 ên SƠ ĐỒ 2.2: QUÁ TRÌNH DỰ THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 35 ng Hình 2.1: Số lượng gói thầu Cơng ty tìm kiếm năm 2011-2015 36 h àn SV: Phạm Trung Hiếu vi Lớp:QTKDTM-K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Sự bùng nổ phát triển sở hạ tầng năm gần đem lại nhiều khởi sắc cho thị trường xây dựng Các doanh nghiệp xây dựng khơng ngừng tìm chiến lược phát triển kinh doanh bền vững, tiếp cận mơ hình quản lý hiệu ứng dụng công nghệ tiến tiến thiết kế, thi công, vật liệu Ch Trên thực tế, dự thầu coi hình thức tạo mơi trường cạnh tranh tốt ên uy Dự thầu xây dựng không mang lại hiệu kinh doanh tốt cho chủ đầu tư nhà thầu mà cịn mang lại lợi ích lớn cho xã hội Vì vậy, doanh nghiệp xây dựng Việt Nam bước tiếp cận với hình thức, quốc tế đề kỹ thuật kinh doanh quốc tế vấn đề có liên quan đến hoạt động dự thầu th Hiện nay, hoạt động dự thầu Việt Nam vấn đề mẻ, ực chưa hoàn chỉnh nhiều mặt, hoạt động dự thầu quốc tế Việt Nam Các tậ doanh nghiệp phải tự điều chỉnh để thích ứng với phương thức cạnh tranh Do hoạt động dự thầu doanh nghiệp không tránh khỏi p vướng mắc, khó khăn dẫn đến hiệu hoạt động dự thầu xây lắp chưa cao ch Trong thời gian thực tập Công ty CP ĐT xây dựng 306, em nhận Cơng ty uy có nhiều vướng mắc nói Với mong muốn giúp Cơng ty giải khó ên khăn, vướng mắc kiến thức học trường Đại Học Kinh tế Quốc dân, em chọn đề tài: “Nâng cao khả thắng thầu Công ty CP đầu tư àn ng xây dựng 306”để làm chuyên để thực tập Nội dung chuyên đề tốt nghiệp em bao gồm phần sau: h Chương 1: Tổng quan Công ty CP ĐT xây dựng 306 Chương 2: Thực trạng công tác dự thầu Công ty CP ĐT xây dựng 306 giai đoạn 2009-2015 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty CP ĐT xây dựng 306 SV: Phạm Trung Hiếu Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Trong thời gian thực tập Công ty CP ĐT xây dựng 306 hướng dẫn cô giáo hướng dẫn PGS.TS Phan Tố Uyên giúp đỡ anh chị Công ty CP ĐT xây dựng 306, em hồn thành chun đề thực tập này.Trong q trình tìm hiểu thực thiện chuyên đề thực tập không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong nhận đón g góp ý thầy giáo Ch anh chị Công ty để chuyên đề em hoàn thiện ên uy Hà Nội, tháng 02 năm 2016 Sinh viên đề Phạm Trung Hiếu ực th p tậ ên uy ch h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 1.1.Lịch sử hình thành phát triển Công ty CP ĐT xây dựng 306 1.1.1 Thông tin chung Công ty CP ĐT xây dựng 306 Ch Công ty CP ĐT xây dựng 306 doanh nghiệp Cổ phần đượcCông ty CP ĐT ên uy xây dựng 306 doanh nghiệp Cổ phần theo định số 4832 TLDN ngày 06/12/2006 Hiện nay,Công ty có trụ sở số 76 đường Nguyễn Du, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Cơng ty có tư cách pháp nhân, có dấu riêng độc đề lập tài sản có tài khoản Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Một số thông tin Công ty sau: ực th Tên Công ty: Công ty cổ phần đầu tư xây dựng 306 Trụ sở: Số 76, Nguyễn Du, Hai Bà Trưng, Hà Nội Fax: (+84 4)3 818243 p Mã số thuế: 0105373841 tậ Điện thoại: (+84 4)3 818252 ch Số tài khoản: 0011002167898 mở Ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam uy Và số tài khoản: 100000377967 mở Ngân hàng Ocean ên Giấy phép kinh doanh: Số 0103041063 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 15/03/2006 h àn Hình thức pháp lý: Cơng ty cổ phần ng Vốn điều lệ: 15.000.000.000 đồng 1.1.2 Quá trình phát triển Trải qua gần 10 năm thành lập phát triển Công ty thực chức nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao xã hội Mỗi thành viên phận phòng ban giao nhiệm vụ phù hợp với khả năng, phấn đấu thực tốt nhiệm vụ chung để Công ty ngày SV: Phạm Trung Hiếu Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập càng phát triển Từ qui mô khoảng 10 người lúc hình thành Cơng ty có 168 lao động thường xun 300 lao động mùa vụ Thị trường ngày mở rộng, lượng khách hàng biết đến Công ty ngày nhiều Điều minh chứng qua việc doanh thu Công ty tăng nhanh qua năm, đến năm 2013 đạt 43 tỉ đồng Doanh nghiệp đơn vị hoạt động lĩnh vực thương mại bán mặt ên uy Ch 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh hàng xây dựng, hàng gia dụng,vật liệu xây dựng, Xúc tiến môi giới thương mại kinh doanh bất động sản.Theo giấy phép đăng ký kinh doanh Công ty ngành đề nghề kinh doanh sau: + Giám sát thi cơng xây dựng cơng trình thuỷ lợi, cầu đường th + Kinh doanh nguyên vật liệu xây dựng: Sắt thép, xi măng, sơn,… ực + Kinh doanh vật liệu chống cháy, vật liệu chống thấm + Sản xuất bê tông sản phẩm từ xi măng thạch cao tậ + Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng p + Thiết kế cơng trình dân dụng, công nghiệp hạ tầng kĩ thuật, thiết kế ch cơng trình cầu đường thơng; cơng trình thuỷ lợi ên uy + Xây dựng cơng trình cơng nghiệp; cơng trình cơng cộng; cơng trình giao + Xây dựng nhà ở, cơng trình dân dụng trang trí nội thất ng + Xây dựng lắp ráp công trình viễn thơng Thực tế, Cơng ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng cơng trình dân dụng, trang trí 1.2.1 Đặc điểm cấu tổ chức h 1.2.Các đặc điểm chủ yếu Công ty CP ĐT xây dựng 306 àn nội thất xây dựng nhà Công ty có quy mơ nhỏ Cơng ty CP đầu tư xây dựng 306 Công ty kinh doanh thương mại có quy mơ nhỏ, hình thức tổ chức máy quản lý Công ty tổ chức theo hình thức quản lý trực tuyến chức sau: SV: Phạm Trung Hiếu Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập động dân chủ hố, cơng khai hoạt động nhằm phát huy nhân tố người cao hiệu hoạt động kinh doanh chung - Các sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng nước - Công ty CP đầu tư tư vấn xây dựng 306 đẩy mạnh công tác nghiên Ch cứu thị trường để nắm bắt xử lý thơng tin kinh tế, dự đốn ên uy xác nhu cầu diễn biến thị trường để từ tìm kiếm thị trường tiềm mà Doanh nghiệp chưa khai thác khai thác chưa hết - Phấn đấu đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động, tăng tốc luân chuyển đề vốn lưu động, so với mức trung bình ngành tiêu Cơng ty CP đầu tư tư vấn XD 306 chưa cao th - Tăng cường bồi dưỡng , đào tạo kiến thức nghiệp vụ chuyên môn cho đội ực ngũ cán quản lý để họ có đủ lực phân tích, nghiên cứu hoạch định thực thi kế hoạch tài Cơng ty tậ 3.1.3 Kế hoạch kinh doanh thời gian tới p Công ty tiếp tục trì đẩy mạnh hoạt động dự thầu Công ch ty giai đoạn tới, lấy loại hình kinh doanh chủ đạo Cơng ty uy lối phát triển lâu dài Công ty Mục tiêu từ tới năm 2020 Công ty hoạt động kinh doanh mang lại 60% tổng doanh thu 70% tổng lợi nhuận ên cho Cơng ty ng Bên cạnh đó, Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh khác, mở rộng kinh doanh đa lĩnh vực, đặc biệt ngành kinh doanh phụ àn trợ, phù tùng, vật tư cơng nghiệp, thiết bị cơng trình ngành kinh h doanh có vai trị qua trọng làm tiền đề cho công tác dự thầu Cơng ty, giúp Cơng ty chủ động cơng nghệ tiết kiệm chi phí hoạt động dự thầu, tang tỷ lệ trúng thầu Công ty SV: Phạm Trung Hiếu 54 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Công ty đặt mục tiêu cụ thể cho hoạt động tìm kiếm mở rộng thị trường dự thầu, bao gồm dự thầu nước dự thầu quốc tế.Công ty xây dựng chiến lược dự thầu cụ thể, nâng cao tỉ lệ thắng thầu Công ty thực nâng cao chất lượng công tác dự thầu, thể rõ thông qua số lượng gói thầu Cơng tydự thầu, số lượng gói thầu Cơng ty trúng Ch thầu, số lượng gói thầuCơng ty kí hợp đồng nhận thầu ên uy Đẩy mạnh tăng cường phát triển chiều sâu, giảm chi phí tăng lợi nhuận gói thầu mà Cơng ty kí hợp đồng nhận thầu Công ty cần chọn phương án giảm chi phí hợp lí, đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trình đề đặc biệt chất lượng cơng trình nghiệm thu phải cam kết với chủ đầu tư kí hợp đồng nhận thầu Từ nâng cao hiệu cơng tác dự th thầu, tang tỷ lệ trúng thầu Cụ thể sau: ực Bảng 3.1: Mục tiêu lợi nhuận lợi nhuận bình qn gói thầu Năm 2016 Năm 2018 Năm 2020 17.890 18.480 20.920 42 40 42 p Chỉ tiêu tậ Công ty giai đoạn 2016-2020 Số gói thầu Cơng ty kí hợp đồng 188 thầu (tr VNĐ/ gói thầu) ên Lợi nhuận bình qn gói uy ch Lợi nhuận Cơng ty (triệu VNĐ) 212 207 ng (Nguồn: Kế hoạch hoạt động dự thầu Công ty giai đoạn 2016-2020)  Căn đưa biện pháp h 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường àn 3.2 Các giải pháp nâng cao khả thắng thầu Tỉ lệ trúng thầu Cơng ty giảm dần nói lên Cơng ty cần nâng cao lực cạnh tranh qua công tác đẩy mạnh hoạt đồng nghiên cứu thị trường xây dựng hệ thống thông tin liên quan đến đấu thầu.Công tác nghiên cứu thị SV: Phạm Trung Hiếu 55 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chun đề thực tập trường Cơng tác có tầm quan trọng có ảnh hưởng lớn đến kết trúng thầu Cơng ty, Cơng tác tìm kiếm gói thầu để Cơng ty có thơng tin tham gia dự thầu Tuy nhiên, thời gian qua, công tác không Công ty đánh giá cao đầu tư xứng đáng Hiện Phòng Hành tổng hợp phụ trách Cơng tác cơng việc phịng đáng q tải, khơng Ch đảm bảo chất lượng nghiên cứu thị trường ên uy Cơng ty chưa tìm hiểu sâu đối thủ nhiều trường hợp bỏ giá dự thầu hay không quan tâm đến giá bỏ thầu đối thủ khiến cho mức giá đưa không cạnh tranh với đối thủ đề  Nội dung biện pháp Trong q trình dự thầu, thơng tin đối thủ cạnh tranh, chủ thầu… th nhân tố giúp Cơng ty định xác Để khắc phục ực tình trạng thiếu thơng tin, Cơng ty phải tiến hành xây dựng hệ thống thu thập thông tin hiệu Một hệ thống hiệu tức hệ thống cung cấp thông tậ tin cho đối tượng có nhu cầu dạng sử dụng p Điều kiện áp dụng giải pháp Công ty cần có đội ngũ nhân có chuyên ch mơn marketing nghiên thị trường, có kinh nghiệm xây dựng hệ uy thống thông tin liên quan đến đấu thầu Công ty cần phân bổ nguồn ên ngân sách hợp lý, kết hợp chặt chẽ tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ nhân đảm nhiệm công tác để hoạt động nghiên cứu thị trường xây dựng hệ ng thống thông tin đấu thầu diễn suôn sẻ Cụ thể hơn, biện pháp Cơng ty làm để tăng cường hiệu àn công tác thị trường thay hệ thống mạng chậm dẫn đến tải h công ty Đường truyền internet, hệ thống IT tốt hớn giúp ích cho cơng tác thu thập thông tin nhiều Đặc biệt công ty cần trọng thông tin như: - Giá vật liệu, nhân công, máy thị trường - So sánh giá nơi cung cấp nguồn cung đầu vào địa phương nơi tiến hành thi cơng để tìm nguồn cung tốt SV: Phạm Trung Hiếu 56 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập - Điều kiện mạt thi công, thời tiết… ảnh hưởng đến thi công - Điều kịnh kinh tế xã hội, tự nhiên, hệ thống sở hạ tầng, dân trí, dân sinh khu vực để định mức giá dự thầu phù hợp - Các văn qui phạm nhà nước, ủy ban nhân dân, mức giá ca máy, dự toản, thông báo giá nguyên vật liệu… địa phương thi công Ch - Thông tin đối thủ điểm mạnh, yếu, kinh nghiệm, tình hình tài ên uy đối thủ tham gia thầu…  Lợi ích biện pháp Lợi ích giải pháp thành lập phòng chuyên môn để nghiên đề cứu thị trường thu thập thơng tin đảm bảo tính chun nghiệp, giảm bớt áp lực cho phòng Kinh doanh Với phân chia trách nhiệm rõ ràng điều kiện để th tạo động lực cho phận làm việc hiệu Bên cạnh đó, Đảm bảo ực thơng tin đầy đủ, xác để phục vụ cho việc định dự thầu, có sở chắn đơn giá ngun vật liệu, nhân cơng, máy móc để tăng tính tậ xác cao giá bỏ thầu, giảm thời gian, cơng sức Từ tạo chủ p động cho Công ty việc đưa phương án linh hoạt trình dự ch thầu, khả Công ty trúng thầu lớn uy 3.2.2 Áp dụng phương pháp bỏ giá thầu linh hoạt  Căn đưa biện pháp ên Tình hình thực tế cho thấy việc tính giá dự thầu Cơng ty cịn chưa phù ng hợp Đa phần giá Công ty cao, chưa linh hoạt Tuy nhiên nhiều muốn thắng thầu, Công ty hạ giá bỏ thầu Việc đơn dựa vào ý àn kiến chủ quan mà chưa thực dựa chiến lược tranh thầu Đơn giá cịn h cứng nhắc chưa bám sát tình hình thực tế thị trường thời điểm lập giá Vì thế, xậy đơn giá riêng biệt cho công trình thời kì khác cần thiết cho công tác dự thầu  Nội dung biện pháp SV: Phạm Trung Hiếu 57 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập - Công ty cần liên tục cập nhập thông tin dự đốn tình hình biến động giá loại ngun liệu cho thi cơng, nhằm đưa mức đơn giá phù hợp cho thời điểm lập giá - Cán lập giá cần tính tốn hợp lý dựa vào tình hình thực tế cơng ty, tính giá cách khách quan khoa học không dựa ảnh hưởng đến tiết kiệm chi phí vận chuyển nào… ên uy Ch vào cảm tính Ví dụ cán lập giá cần xác định vị trí cơng trình - Cơng ty cần xây dựng đơn giá riêng, chi tiết cho công trình - Áp dụng Cơng thức tính giá thầu linh hoạt: đề Trong đó: DT: mức dự tốn; PDK: lãi dự kiến ực th (chưa tính ảnh hưởng yếu tố chủ quan) p tậ Trong đó: ĐG1DT: Đơn giá dự thầu chưa tính đến ảnh hưởng yếu tố chủ quan uy NC: Nhân công ch VL: Vật liệu ên M: Máy T: Thuế VAT ng Tùy thuộc vào tình hình cụ thể để dựa phân tích mơi trường àn bên ngồi đối thủ cạnh tranh, biến động yếu tố đầu vào, khả h thực lực Công ty mà đưa chiến lược tranh thầu cụ thể thích hợp Cơng ty đưa mức bỏ thầu linh hoạt khoảng sau: Tùy vào hoàn cảnh để định mức giá hợp lí Với phương pháp tính giá thầu linh hoạt xác định cho Cơng ty khung giá (thay mức giá cố định kiểu làm việc trước SV: Phạm Trung Hiếu 58 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập đây) đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến Công ty lại đảm bảo tăng khả tranh thầu tổ chức mở thầu Tùy vào hồn cảnh mà Cơng ty lựa chọn để định mức giá hợp lí  Lợi ích biện pháp Lợi ích giải pháp sử dụng phương pháp giá bỏ thầu linh hoạt giúp Ch Công ty đưa giá dự thầu vào chiến lược tranh thầu quán, tránh tình ên uy trạng bỏ thầu bất hợp lý Giúp nâng cao khả thắng thầu Công ty Tùy vào trường hợp dự thầu cụ thể: yêu cầu chủ đầu tư, đặc điểm đối thủ cạnh tranh, thuận lợi nguyên vật liệu, nhân công địa phương… mà đề đưa mức giá dự thầu mang tính cạnh tranh 3.2.3 Nâng cao lực tài cho Cơng ty th  Lợi ích biện pháp ực Mặc dù lực tài cơng ty đánh giá cao nhiên nhiều hạn chế chưa thực tốt tỉ lệ nợ nguồn vốn cao tậ Năng lực nhà thầu đánh giá dựa yếu tố như: máy móc, nhân p lực, tài chính… Trong đó, tài nhân tố quan tâm ch nhiều chủ đầu tư Do khả tài Cơng ty phần đảm uy bảo khả thực cơng trình chất lượng tiến độ theo yêu cầu chủ đầu tư Những phân tích phần hạn chế cho thấy lực tài ên Cơng ty cịn gây cản trở cho việc Công ty tiếp cận dự án có giá trị lớn ng Nâng cao lực tài giúp Cơng ty có khả tự chủ tài chính, có lượng vốn đủ để huy động phục vụ cho thi cơng cơng trình Mức tỉ lệ đầu àn tư tài sản hàng năm cải thiện Tình hình tài lành mạnh nâng cao vị h doanh nghiệp thị trường Nâng cao lực tài đảm bảo cho nhà thầu cải thiện hiệu sử dụng vốn Từ góp phần phát triển ổn định bền vững  Nội dung biện pháp Cơng ty nâng cao lực tài cách: SV: Phạm Trung Hiếu 59 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập a Xác định sách kinh doanh, xây dựng cấu vốn hợp lý: Với tỉ lệ vốn chủ sở hữu tại, Cơng ty phát hành thêm trái phiếu để tăng cường vốn chủ sở hữu, tăng cường lực tài giảm tỉ lệ nợ cấu vốn b Thực tổ chức phân bổ lại chi phí, cấu nguồn vốn cấu nợ Ch phải trả, số nợ đến hạn phải bảo đảm loại tài sản ngắn hạn, áp ên uy dụng hình thức luân chuyển vốn kép tránh cho Chủ đầu tư thực giải ngân vốn muộn, chiếm đoạt tài bàng biện pháp hỗn giải ngân c Xây dựng thông tin liên quan đến đấu thầu, tính tốn chi phí đấu đề thầu hợp lý để tính tốn giá phù hợp với khả tài Cơng ty d Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: th - Phát huy trì tốt biện pháp quản lý sử dụng vốn cố định ực mà Công ty thực năm qua - Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, Công ty cần phải sử dụng tậ đòn bẩy kinh tế nhằm kích thích gắn liền với trách nhiệm tài Thưởng p phạt bảo quản, sử dụng TSCĐ nghiên cứu phát minh sáng chế ứng dụng khoa ch học kỹ thuật sản xuất kinh doanh uy - Công ty cần phải đảm bảo khả tài nhằm thực định đầu tư dài hạn để tăng quy mô điều chỉnh cấu TSCĐ năm tiếp ên theo ng - Cần đánh giá lại trị giá TSCĐ có biến động giá thị trường để tính đúng, tính đủ khấu hao để hạn chế hao mịn vơ hình TSCĐ àn - Phân cấp quản lý cho cán công nhân viên tồn Cơng ty nhằm nhiệm thành viên trình sử dụng h nâng cao trách nhiệm thành viên trình sử dụng, tự quy trách - Thanh lý, nhượng bán TSCĐ hư hỏng, không cần dùng nhằm thu hồi vốn cố định để đưa vào luân chuyển đồng thời bố trí lại cấu TSCĐ cho SV: Phạm Trung Hiếu 60 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập hợp lý, tránh gây lãng phí Khi mua TSCĐ phải có kế hoạch rõ ràng để tránh tình trạng có TSCĐ khơng cần dùng, gây lãng phí hao mịn vơ hình e Nâng cao hiệu sử dụng lưu động - Chủ động xây dựng kế hoạch huy động sử dụng vốn lưu động: Vốn lưu động Công ty chiếm tỷ lệ tương đối cao tổng vốn kinh doanh, Ch Công ty cần phải lập kế hoạch phân phối sử dụng vốn từ hiệu sản ên uy xuất kinh doanh, bổ sung vốn lưu động cần thiết - Tăng nhanh vòng quay giảm thời gian luân chuyển vốn lưu động: Việc tăng nhanh vòng quay vốn lưu động thể trình đẩy nhanh tốc đề độ tiêu thụ sản phẩm, giảm chi phí hàng tồn kho Công ty cần thực biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ quảng cáo, trưng bày giới thiệu sản th phẩm, hình thức khuyến … Công ty cần thường xuyên kiểm tra kiểm ực soát để phát kịp thời biến động vật tư hàng hoá tồn đọng hay luân chuyển để có biện pháp xử lý tậ - Thúc đẩy q trình tốn, hạn chế tình trạng bị chiếm dụng vốn p Trong điều kiện tình trạng chiếm dụng vốn doanh nghiệp ch điều khơng thể tránh khỏi Cơng ty người chiếm dụng vốn uy nhà cung cấp Nhưng cách tốt Công ty phải có biện pháp giảm lượng vốn bị chiếm dụng, tránh tình trạng vốn lưu động bị ứ đọng làm giảm hiệu ên sử dụng vốn kinh doanh ng Để đảm bảo tối đa lượng vốn bị chiếm dụng Cơng ty phải tìm hiểu đánh giá tình trạng tài bạn hàng trước kỳ kết hợp đồng àn nhằm hạn chế tới mức thấp rủi ro xẩy Trong trường hợp mua bán h Cơng ty cần phải quy định rõ ràng khoản phạt tốn chậm 3.2.4 Phịng ngừa rủi ro kinh doanh Ngày Doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường với tham gia nhiều thành phần kinh tế Việc cạnh tranh để tồn đòi hỏi Doanh nghiệp phải thường xuyên chăm lo cải tiến kỹ thuật, khơng ngừng đổi mới, tích SV: Phạm Trung Hiếu 61 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập cực chủ động đầu tư đề phòng yếu tổ rủi ro kinh doanh Do việc trích lập quỹ như: quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phòng tài chính, quỹ dự phịng giảm giá hàng tồn kho, quỹ dự phịng nợ phải thu khó địi … để giúp Doanh nghiệp tự chủ mặt tài Quỹ dự phịng tài dùng để bù đắp khoản chênh lệch từ Ch tổn thất, thiệt hại tài sản thiên tai, rủi ro kinh ên uy doanh mà doanh nghiệp gặp phải, sau tổn thất đền bù quan bảo hiểm tổ chức, cá nhân gây tổn thất Việc trích lập quỹ cần thiết để đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh đề doanh thường xuyên liên tục có trường hợp bất trắc rủi ro Nguồn để xây dựng quỹ thường trích từ lợi nhuận để lại doanh th nghiệp ực 3.2.5 Công ty nên tham gia liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác Việc tiến hành liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác lĩnh vực tậ giúp Công ty khơng thu hút vốn, cơng nghệ mà cịn hội học hỏi p trình độ quản lý phương pháp kinh doanh có hiệu ch Liên kết xu hướng doanh nghiệp cần vốn để mở rộng thị trường Việc liên doanh liên kết đảm bảo tôn trọng quyền lợi uy bên tham gia, thực hợp tác cho đơi bên có lợi mang lại hiệu kinh ên tế cao cho hai phía 3.2.6 Mở rộng hoạt động dự thầu nước quốc tế ng Hoạt động đấu thầu Công ty tập trung vào hạng mục àn cơng trình vừa nhỏ địa bàn nước Như Công ty nhiều hội để mở rộng phát triển Vì việc tăng cường mở rộng hoạt động h dự thầu nước quốc tế tăng cường hội thắng thầu cho Công ty Điều kiện giải pháp Công ty cần nâng cao lực tài chun mơn để đủ điều kiện dự thầu hạng mục cơng trình lớn SV: Phạm Trung Hiếu 62 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập 3.2.7 Tổ chức công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩmvà nâng cao chất lượng công trình Trong năm hoạt động vừa qua cơng tác bán hàng Cơng ty cịn nhiều tồn mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn hạn chế cấu sản phẩm đưa đại lý chưa thật phù hợp với nhu cầu khách hàng Ch nên số mặt hàng tiêu thụ chưa nhanh Yếu tố gây khó khăn cho việc tiêu thụ ên uy sản phẩm thị trường chi phí vận chuyển tương đối cao sản phẩm Công ty thường sản phẩm dễ vỡ, cồng kềnh Do Cơng ty phải có biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như: đề - Về sách tiêu thụ sản phẩm: Cơng ty cần đa dạng hố mặt hàng, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm có sách khuyến mại đặc th biệt để người tiêu dùng có ấn tượng tốt với sản phẩm Công ty ực - Về mạng lưới phân phối sản phẩm: Công ty cần có hệ thống chun chở an tồn, hàng hố phải bao gói cẩn thận tránh bị xây xước, sứt mẻ đến tậ tận tay người tiêu dùng p - Về mạng lưới tiêu thụ cho thương nhân bán lẻ: Công ty cần áp dụng uy nhiều hay mua với số lượng lớn ch hình thức khuyến khích, sách khuyến hộ bán lẻ tiêu thụ - Về dịch vụ trước sau bán hàng: Công ty nên đẩy mạnh công tác ên bảo hành bảo trì sản phẩm, hình thức tạo lịng tin khách ng hàng mà từ thúc đẩy số lượng tiêu thụ sản phẩm ngày cao 3.3 Một số kiến nghị àn Hoạt động dự thầu Việt Nam luật dự thầu quan h chức năng, có thẩm quyền điều chỉnh, hệ thống luật nói chung Luật dự thầu nói riêng hoàn thiện đưa hoạt động dự thầu Việt Nam vào khuôn khổ Tuy nhiên kinh tế vận động, nên hệ thống luật pháp cần bổ sung sửa đổi SV: Phạm Trung Hiếu 63 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập Đối với dự thầu xây lắp, quy định nay, mặt kĩ thuật đánh giá đạt, khơng đạt đương nhiên lực kĩ thuật chất lượng công trình khơng coi trọng Điều gây nguy hiểm với cơng trình u cầu chất lượng cao Vậy kiến nghi với nhà nước nên đưa mức sàn yêu cầu đạt cần nâng lên 80% cao hơn, tùy theo u cầu kĩ thuật Cơng trình Bởi có Ch cơng trình xây dựng dự thầu đạt giá hợp lí, đảm bảo ên uy chất lượng cơng trình Bởi có cơng trình xây dựng dự thầu đạt giá hợp lí, để đảm bảo chất lượng cơng trình Đặc biệt loại trừ doanh nghiệp yếu kĩ thuật lực thi cơng, góp đề phần làm giảm tiêu cực dự thầu xây dựng Nhà nước cần có biện pháp để xóa bỏ tượng canh tranh th không lành mạnh dự thầu tượng “đi đêm”, “móc ngoặc”, “mua ực bán thầu”, “quân xanh quân đỏ”, chuyển nhường thầu trái phép, ngày phổ biến phá vỡ nguyên tắc bình đẳng cơng khai cạnh tranh tậ doanhnghiệp xây dựng thông qua phương pháp dự thầu, gây khơng p khó dễ cho doanh nghiệp ên uy ch h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu 64 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập KẾT LUẬN Dự thầu trình chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu theo quy định luật pháp Trong kinh tế thị trường, người mua tổ chức dự thầu để người bán (các nhà thầu) cạnh tranh Mục tiêu người mua có hàng hóa dịch vụ thỏa mãn yêu cầu Ch kỹ thuật, chất lượng chi phí thấp Mục đích nhà thầu ên uy giành quyền cung cấp hàng hóa dịch vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào đảm bảo mức lợi nhuận cao Vì vậy, dự thầu hình thức cạnh tranh cơng bằng, minh bạch mang lại hiệu cao đề hai bên chủ đầu tư nhà thầu,đặc biệt lĩnh vực xây dựng bản, xây dựng lắp đặt th Những kết dự thầu, tỷ lệ trúng thầu cao Công ty CP đầu tư xây dựng ực 306 đạt thòi gian qua nỗ lự không ngừng đội ngũ cán nhân viên Công ty Tuy nhiên, tỉ lệ trúng thầu Cơng ty có xu hướng đoạn 2012-2015 mức không cao p tậ giảm dần tỉ lệ lợi nhuận bình qn gói thầu Cơng ty giai ch Cơng ty cần có biện pháp hồn thiện cơng tác dự thầu để nâng cao uy lực canh tranh Công ty với doanh nghiệp nước quốc tế Đặc biệt biện pháp như: thành lập phòng nghiên cứu thị trường nhằm tìm ên kiếm thơng tin mở rộng lĩnh vực hoạt động, xây dựng hệ thống thông tin liên áp dụng phương pháp bỏ giá thầu linh hoạt àn ng quan đến dự thầu, nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân lực dự thầu Công ty Do thời gian nghiên cứu kiến thức nhiều hạn chế nên chuyên h đề em khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định Rất mong nhận đóng góp ý kiến cô giáo anh chị Công ty CP đầu tư xây dựng 306 để chuyên đề thực tập em hoàn thiện Sinh viên Phạm Trung Hiếu SV: Phạm Trung Hiếu 65 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các Tài liệu nội bộcủa Công ty CP đầu tư xây dựng 306 Giáo trình quản trị kinh doanh.Chủ biên: GS.TS.Nguyễn Thành Độ, PGS.TS.Nguyễn Ngọc Huyền Nhà xuất Đại học kinh tế Quốc Dân 2008 Luật dự thầu số 43/2013/QH13 ngày 26/11/2013 Ch Giáo trình bồi dưỡng nghiệp vụ dự thầu Chủ biên: TS.Phạm Văn Bốn ên uy Nhà xuất trị quốc gia – năm 2012 “Qui chuẩn xây dựng” Tạp chí chuyên ngành Hội kết cấu Công nghệ xây dựng vừa mắt số (quý IV/2013) đề “Hồn thiện hồ sơ dự thầu” Tạp chí xây dựng (q V/2012) “Chất lượng cơng trình xây dựng” Website: www.xaydung.gov.vn truy ực th cập lúc 20h ngày 10/11/2014 p tậ ên uy ch h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu 66 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THƯC TẬP  …….……………………………………………………………………………………………………… ………………… …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… Ch …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… ên uy …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… đề …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… ực th …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… tậ …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… p …….………………………………………………………………………………………………………… ……………… ch uy Hà Nội, ngày… tháng … năm 2015 XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TÂP ên h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu 67 Lớp: QTKDTM – K44 Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HD THỰC TẬP  …….……………………………………………………………………………………………………… ……… …….…………………………………………………………………………………………………… ………… …….……………………………………………………………………………………………………… ……… Ch …….…………………………………………………………………………………………………… ………… ên uy …….……………………………………………………………………………………………………… ……… …….……………………………………………………………………………………………………… ……… …….…………………………………………………………………………………………………… ………… đề …….……………………………………………………………………………… ……………………… ……… th …….…………………………………………………………………………………………………… ………… ực …….……………………………………………………………………………………………………… ……… …….……………………………………………………………………………………………………… ……… tậ …….…………………………………………………………………………………………………… ………… p uy ch …….……………………………………………………………………………………………………… ……… Hà Nội, ngày… tháng… năm 2015 ên GIÁO VIÊN HD THỰC TẬP h àn ng SV: Phạm Trung Hiếu 68 Lớp: QTKDTM – K44