Tổng quan về công ty agco

Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm A TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AGCO I GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH - PHÁT TRIỂN Tập đoàn AGCO nhà sản xuất phân phối lớn thứ giới máy kéo thiết bị nông nghiệp khác (đứng sau Deere Glolal) Thông qua mạng lưới rộng lớn với 2700 đại lý phục vụ 140 quốc gia, AGCO xây dựng phân phối sản phẩm thương hiệu bao gồm AGCO, Ag – Chem, Challenger, Fendt, Gleaner, Hesston, Massey Ferguson, Valtra, White nhiều thương hiệu khác AGCO đạt tăng trưởng bất ngờ từ năm 1990 nhờ hiểu biết quản lý kinh doanh vượt qua đối thủ cạnh tranh Mặc dù thân AGCO khơng tạo năm 1990 cơng ty tự hào có lịch sử quý giá thành công đổi ngành cơng nghiệp sản xuất máy móc nông nghiệp Trong thực tế, AGCO kế thừa tập đoàn Deutz – Allis, tập đoàn thành lập vào năm 1985 Khi Klockner – Humboldt – Deutz AG mua lại đơn vị nông nghiệp Allis – Chamers Năm 1990 Klockner tách cổ phần từ tập đồn Deutz – Allis thành nhóm ban quản trị thành lập AGCO Vì vậy, AGCO cơng ty tập đoàn Allis – Chalmers tiếng Nguồn gốc Một người Mỹ tên Edward P.Allis Allis sinh New York vào năm 1824 tốt nghiệp trường cao đẳng Geneva vào năm 1845 Sau tốt nghiệp cao đẳng, Allis người bạn William Allen chuyển tới Milwaukee, Wisconsin, nơi mà họ mở cửa hiệu đồ da Empire Dự án làm ăn phát triển tự nhiên Allis gia đình anh tham gia kinh doanh lĩnh vực Trước khủng hoảng tài năm 1857, Allis bán hàng da Emprire Một số doanh nghiệp bao gồm Emprire Leather thất bại đợt suy thoái kinh tế Đối với người nhiều tiền Allis thảm họa lại thời Năm 1861 ông sử dụng tiền tiết kiệm để mua lại Reliance Works cảnh sát trưởng đem đấu giá Reliance Works nhà máy sản xuất hàng đầu máy cưa, máy xay hột khuôn đúc Trước năm 1857, Reliance ông chủ lớn Milwukee với lực lượng lao động khoảng 75 người Trong năm 1860, Reliance Works Edward P Allis gọi công ty với khoảng 40 người làm việc 55 tuần, Allis xây dựng nhà máy vào năm 1868 Và năm sau mua đối thủ lớn công ty Bay State Iron Mnufacturing Công ty hưởng lợi nhuận cao khủng hoảng tài năm 1873 Allis phá sản Phần lớn tín nhiệm tin tưởng chủ nợ, Allis thương lượng thành cơng khoảng nợ cuối khơi phục lại từ thời kì suy thối Cơng ty khơng bị ảnh hưởng nhiều chí tăng trưởng mạnh nhiều thập niên 1880 Trước năm 1889 Allis sử dụng 1500 công nhân chi Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm khoảng triệu USD tiền trang thiết bị hàng năm Allis qua đời vào ngày tháng năm Ơng cơng nhận nhà tiên phong ngành cơng nghiệp máy móc Giai đoạn thành lập cơng ty Allis-Chalmers Sau chết Allis, công ty ông tiếp tục có bước đột phá ngành cơng nghệ máy móc, đặc biệt máy nước máy bơm Bước sang kỷ 20 công ty Edward P.Allis nhà cung cấp máy nước lớn giới Năm 1901 Allis hợp với nhà sản xuất máy móc thiết bị Chalmers & Fraser để tạo thành công ty Allis-Chalmers Chalmers mang vài dòng sản phẩm mới, đặc biệt thiết bị khai mỏ tạo thành nhóm sản phẩm tồn diện cho Allis-Chalmers Trong vài năm sau phát triển đáng kể mở rộng dịch vụ sản phẩm công ty Allis-Chalmers tiếp tục sản xuất máy móc thiết bị Vấn đề có ý nghĩa lớn AGCO bước đột phá thị trường máy kéo nông nghiệp AllisChalmers Allis-Chalmers có nhiều đóng góp đáng kể ngành sản xuất máy móc nơng nghiệp năm 1920 1930, thị trường lúc đối thủ nhỏ so với International Harvester John Deere Cơng ty có thành tựu đáng kể việc đưa vào thị trường máy kéo cao su năm 1932, vài năm sau máy gặt gọi “All-Crop” đời Một thuận lợi việc đổi công ty chọn màu da cam cho máy kéo, khác với tiêu chuẩn ngành màu xanh – mẹo quảng cáo thơng minh Máy kéo màu da cam rực rỡ cuối tô điểm cho phong cảnh Mỹ Trong suốt năm 1940 1950 máy móc nơng nghiệp Allis-Chalmers ngày có vị trí quan trọng nhóm sản phẩm công ty Để cạnh tranh hiệu trị trường, công ty tao nên loại máy kéo khác biệt dây chuyền thiết bị phi nông nghiệp dần loại bỏ Đồng thời công ty mở rộng thị trường nước ngồi với hình thành Allis-Chalmers International Năm 1960 Allis-Chalmers mở rộng hoạt động nhà máy sang Mexico, Australia, England, France, số nước khác Giai đoạn 1960-1989 Trong suốt thập niên 1960 đầu năm 1970, tập đoàn Allis-Chalmers trải qua số biến động thị trường trọng điểm May mắn thay nhu cầu thiết bị nông nghiệp bùng nổ thời gian cơng ty bù đắp tổn thất Mặc dù việc sản xuất máy móc nơng nghiệp thành cơng với trình độ quản lý yếu chiến lược sai lầm dẫn đến thiệt hại lớn cho công ty Nhu cầu thiết bị nông nghiệp giảm đáng kể năm 1970 làm cho vấn đề tồi tệ Với nghèo nàn giảm sút tài năm này, giám đốc điều hành AllisChalmers bắt đầu tìm cách để đưa vốn vào tổ chức Trong thời gian phận sản xuất Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm thiết bị nông nghiệp Allis-Chalmers khơng có lợi nhuận nên buộc cơng ty phải dừng việc sản xuất máy kéo máy kết hợp vào năm 1984 Sự kiện làm nhân viên nhà máy choáng váng thời gian dài, nhiều người bị sa thải Vì cần tiền thiếu kiên nhẫn thị trường nông nghiệp nên AllisChalmers ngừng hoạt động tháng Năm 1985 cơng ty Allis-Chalmers với chi nhánh tín dụng bán cho Klockner-Humboldt-Deutz (KHD) với giá 132 triệu USD Vào lúc cơng ty tạo khoảng 260 triệu USD 1năm KHD kết hợp với cơng ty mua hình thành nên Deutz-Allis Corp Giữa giai đoạn năm 1985 1989 KHD cố gắng cắt giảm chi phí khơi phục lại khả sinh lợi DeutzAllis Corp Nó đóng cửa sở sản xuất Mỹ nhập máy kéo Đức Tuy nhiên KHD tiếp tục cho Allis-Chalmers hoạt động kết hợp với sở sản xuất Independence-Missouri chí đầu tư khoảng triệu USD vào việc cải thiện vốn nhà máy Quan trọng hơn, KDH giảm mạnh đại lý từ khoảng 1800 xuống 800 cắt giảm lực lượng lao động Mỹ từ 1800 xuống cịn 900 Cơng ty loại bỏ số dịng sản phẩm khơng có lợi để giảm tổn thất cho Deutz-Allis Corp từ khoảng 82 triệu USD năm 1987 xuống 1,9 triệu USD năm 1989 Giai đoạn năm đầu 1990 Mặc dù có lợi ích quan trọng Deutz-Allis Corp KHD lại thất bại hoạt động nhà máy Mỹ Hơn công ty đánh giá thấp trung thành nông dân Mỹ Năm 1989, KHD mệt mỏi với thí nghiệm Deutz-Allis Corp nên sẵn sàng bán bớt số chi nhánh Robert Ratliff, người đứng đầu Deutz-Allis Corp Mỹ cơng nhận cơng ty có tiềm năng, ơng với nhóm giám đốc điều hành tổ chức xếp mua lại chi nhánh Ban quản trị Ratliff hoàn thành việc mua lại tập đoàn Allis-Gleaner hay cịn gọi tập đồn AGCO Ratliff làm quen với tất hoạt động AGCO ngành cơng nghiệp máy móc ơng nắm quyền kiểm sốt cơng ty Ơng làm việc Uniroyal International Harvester Sau mua lại công ty ông giám đốc điều hành khác với giúp đỡ công ty đầu tư Hamilton, Robinson nhanh chóng nắm quyền kiểm sốt 200 triệu USD nhà máy năm Ngày 30-10-1994 Ratliff chuyển trụ sở cơng ty đến gần Atlanta-Georgia, nơi mà ơng tin cơng ty có khởi đầu suông việc tận dụng giao thông thuận lợi thị trường lao động dồi Trong năm 1990 giám đốc điều hành AGCO đưa kế hoạch cắt giảm chi phí tăng hiệu suất, họ nghĩ chiến lược đầy tham vọng tăng trưởng Năm 1991 Ratliff đến Kansas để thương lượng mua lại tập đồn Hesston-một cơng ty sản xuất thiết bị có thương hiệu thị trường Một vài tháng sau mua Hesston, AGCO mua tổ chức White Tractor Allied Products Việc mua lại Hesston White Tractor Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm khơng tạo cho AGCO dịng sản phẩm mà bổ sung thêm 1100 đại lý phân phối máy móc thiết bị có AGCO Hesston White Tractor cung cấp cho Ratliff nhìn sâu sắc vào chất lượng lợi nhuận Ông nhận AGCO có chiến đấu đầy cam go cố cạnh tranh với đại gia khổng lồ John Deere & JI Case Vì thay thu lợi nhuận việc sản xuất thiết bị nhiều AGCO hy vọng thành cơng lĩnh vực phân phối Cuối cùng, AGCO tập trung xây dựng mạng lưới đại lý tồn diện, có hiệu việc cung cấp mở rộng dòng sản phẩm có uy tín Để giúp cho tổ chức ổn định Ratliff thuê John Shumejda làm việc với vai trò giám đốc điều hành Shumejda kỹ sư chuyên gia cơng nghệ máy móc nơng nghiệp Tháng 3-1993 AGCO trả 94,8 triệu USD cho tập đoàn Varity hoạt động Bắc Mỹ Sự kiện trở thành đảo cho AGCO với việc làm tăng thêm 1100 đại lý doanh thu tăng thêm 200 triệu USD Ngồi AGCO cịn mua cơng ty tín dụng khoảng 45 triệu USD trở thành trung tâm sinh lợi Cuối năm AGCO mua lại White-New Idea khoảng 53 triệu USD Nhà máy sản xuất thiết bị làm tăng thêm 83 triệu USD 300 đại lý cho công ty Cùng lúc AGCO cho phát hành cổ phiếu, ban đầu giao dịch sàn Nasdaq AGCO có danh sách thị trường chứng khoán vào năm 1994 Đến năm 1994, AGCO khẳng định nhà phân phối máy kéo hàng đầu Bắc Mỹ Mạng lưới khổng lồ tăng lên 2600 đại lý so với 1400 đại lý John Deere AGCO bán 20 mẫu máy kéo khác tên AGCO Allis, mẫu máy kết hợp hiệu Gleaner, 11 mẫu hiệu White loạt thiết bị thị trường với tên Massey Ferguson nhãn hiệu khác Mặc dù gánh nặng nợ nần AGCO tăng lên đáng kể doanh số bán hàng tăng vọt từ khoảng 220 triệu USD vào năm 1990 lên 314 triệu USD vào năm 1992 sau 596 triệu USD vào năm 1993 Năm 1994 AGCO chuyền từ trang trại sản xuất thiết bị Bắc Mỹ trở thành vị trí dẫn đầu cơng nghiệp quốc tế trả khoảng 330 triệu USD cho hoạt động quốc tế Massey Ferguson Và hội AGCO đến 140 quốc gia-nơi mà Massey Ferguson hoạt động Doanh thu AGCO tăng thêm 132 triệu USD khoảng 76 triệu USD doanh thu rịng AGCO tiếp tục cắt giảm chi phí, tăng cường hoạt động đối ngoại mạng lưới phân phối Năm 1995 AGCO mua lại tập đoàn Ag Equipment – nhà sản xuất tiếp thị dụng cụ nông nghiệp thiết bị canh tác Các vụ mua bán giúp doanh thu đạt 2,13 tỷ USD, lợi nhuận đạt 129 triệu USD Giai đoạn cuối năm 1990 Trong tháng 6-1996 AGCO trả khoảng 260 triệu USD cho Iochpe-Mexion, chi nhánh Massey Ferguson Brazil Iochpe-Mexion cung cấp khoảng 45% máy kéo Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm cho Brazil lượng đáng kể máy kết hợp máy xúc Tháng 12-1996 thị trường mở rộng sang Nam Mỹ AGCO hoàn thành việc mua lại Deutz Argentina SA với giá 61 triệu USD trở thành nơi sản xuất máy kéo lớn thứ châu lục Đầu năm 1997 công ty mua lại Xarver Fendt GmbH Đức với giá 320 triệu USD Fendt biết đến nhà máy sản xuất máy kéo công nghệ tiên tiến nhà máy sản xuất thiết bị công nghiệp nặng Với doanh thu năm 580 triệu USD Fendt người dẫn đầu thị trường Đức Doanh thu AGCO đạt 39% thị trường giao dịch năm 1997, doanh thu đạt 3,22 tỷ USD doanh thu ròng đạt 168,7 triệu USD Kết thúc năm 1990 AGCO gặp phải khó khăn kinh tế châu Á Nga giảm sút làm giảm lượng xuất gạo nông dân Mỹ kéo theo giảm nhu cầu thiết bị nông nghiệp Các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp bao gồm AGCO bắt đầu sa thải nhân cơng số trường hợp đóng cửa nhà máy Trong tháng 10-1998 AGCO sa thải 1400 cơng nhân, chiếm 12% lao động AGCO tuyên bố bán nhà máy Argentina, củng cố sản xuất nhà máy Brazil Cuối 1999 AGCO đóng cửa nhà máy Ohio Texas Từ năm 2000 sau Khi suy thoái thị trường nơng nghiệp tiếp tục AGCO tiếp tục cắt giảm lao động thêm 5% năm 2000 đóng cửa nhà máy Independence Giữa năm 2000 cơng ty mua lại cổ phần CHN Global NV – nhà máy sản xuất máy xử lý cỏ gọi Hay& Forage có trụ sở Hesston-Kansas Sau vào cuối năm 2000 AGCO tham gia vào liên doanh với hãng sản xuất thiết bị nông nghiệp Deutz Fahs SpA Bắc Mỹ AGCO tiếp tục mua lại công ty Minnesota Ag-Chem Equipment vào đầu năm 2001 với giá 247,2 triệu USD Việc mua Ag-Chem đưa AGCO lên vị trí hàng đầu lĩnh vực sản xuất bình phun phân bón hố chất tự động Tháng 1-2002 AGCO mua Caterpillar-một doanh nghiệp kinh doanh máy kéo nơng nghiệp với dịng sản phẩm Challenger mắt vào năm 1980 Một tuần trước việc thoả thuận mua Caterpillar hồn thành bi kịch công ty xảy Một máy bay phản lực cơng ty chở Shumejda & Edward Swingle (phó chủ tịch AGCO đảm nhiệm việc bán hàng tiếp thị toàn giới) bị rơi cất cánh Birningham-Anh giết chết tất người tàu Và Ratliff trở lại vị trí chủ tịch CEO Ratliff vào việc hoàn tất số thoả thuận nhiều năm sau mua cơng ty Sunflower Manufecturing Cơng ty có trụ sở Beloit, Kansas Sunflower nhà sản xuất hàng đầu thiết bị làm đất, gieo hạt đặc biệt thiết bị thu hoạch Cũng năm 2002 AGCO tuyên bố đóng cửa nhà máy sản xuất máy kéo Covertry – Anh chuyển máy móc sản xuất sang sở Pháp Brazil Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm Trong năm 2002 công ty bị thua lỗ 84,4 triệu USD tổng doanh thu 2,92 tỷ USD Trong năm 2003 lợi nhuận công ty đạt 74,4 triệu USD tổng doanh thu 3,5 tỷ USD Vào đầu tháng 1-2004 AGCO hoàn thành việc mua lại lớn công ty sản xuất máy kéo Valtra tập đoàn Kone Phần Lan với giá 756 triệu USD Valtra giữ vị trí dẫn đầu thị trường khu vực Bắc Âu diện đáng kể Mỹ Latinh Trong năm tài kết thúc vào tháng 6-2003, Valtra có lợi nhuận khoảng 65 triệu USD 900 triệu USD doanh thu Trong tháng 7-2004 Martin Richenhagen trở thành CEO Ratliff tiếp tục làm chủ tịch hội đồng quản trị Việc lựa chọn Richenhagen cho thấy tầm quan trọng AGCO thị trường Châu Âu Ngay chưa thoả thuận với Valtra châu Âu thị trường lớn AGCO chiếm 46% năm 2003 doanh số bán hàng Năm 2007 AGCO mua lại Laverda – nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp hàng đầu Ý Năm 2008 SISU Diesel đổi tên AGCO SISU POWER Vào cuối năm 2009, AGCO thông báo mở hai nhà máy sản xuất Trung Quốc Năm 2010, AGCO mua lại 50% cổ phần lại Laverda SpA, Argo Group- Ý Thỏa thuận bao gồm quyền sở hữu 100% fella-Werke GmbH, nhà sản xuất thiết bị xử lý cỏ Đức AGCO mua Sparex Holdings Ltd công ty kinh doanh từ Rubicon Đối tác Industries LLP Sparex độc lập hàng đầu, nhà phân phối toàn cầu phụ kiện phụ tùng thay máy kéo nông nghiệp phục vụ hậu Vào cuối năm 2010, AGCO tạo liên doanh với Amity Technology, LLC để phát triển phân phối giống không khí thiết bị làm đất AGCO thu lãi suất 50% dòng sản phẩm lựa chọn làm đất bán thương hiệu Amity Technology, LLC, Wil-đa thương hiệu Wishek Năm 2011, AGCO thông báo kế hoạch đầu tư vào sản xuất Bắc Mỹ II VIỄN CẢNH – SỨ MỆNH Sứ mệnh “Profitable growth through superior customer service, innovation, quality and commitment.” “Tăng trưởng lợi nhuận thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn, đổi cơng nghệ, chất lượng sản phẩm tốt tinh thần trách nhiệm cao hơn.” Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm AGCO cạnh tranh sở chất lượng sản phẩm độ tin cậy, tính tồn vẹn nhân viên, nhu cầu khách hàng sản phẩm chúng tôi, dịch vụ tốt ngành công nghiệp Đó rõ ràng mối quan tâm lớn đạo đức chất lượng sản phẩm Chúng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu khách hàng với sản phẩm dịch vụ cung cấp có giá trị cao Cẩn thận ý đến chất lượng khơng cho phép đáp ứng thông số kỹ thuật khách hàng, mà có cịn ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí hoạt động lợi nhuận Không bỏ qua khiếm khuyết, thiếu lỗi cho dù vấn đề nhỏ khơng có nghĩa Nếu khơng sửa chữa, dẫn đến cố tương lai mà thiệt hại đến danh tiếng làm suy yếu vị cạnh tranh công ty Công ty nhận bên hữu quan có vị trí quan trọng trình phát triển Tuy nhiên bên có giá trị vị trí khác nhau, với bên AGCO có sách khác - Đối với khách hàng: AGCO tạo giải pháp tuyệt vời cho khách hàng họ cách lắng nghe nhu cầu họ vượt mong đợi khách hàng - Đối với đại lý: AGCO nhận lợi nhuận đại lý công cụ thành công công ty họ hy vọng nhà cung cấp tuyệt vời cho đại lý - Đối với nhân viên: + Công ty thường xuyên đánh giá nhân viên + AGCO hy vọng ưu tiên cho người lao động ngành công nghiệp họ + AGCO hy vọng tạo nhân viên có tính tích cực cao, họ người có hiểu biết đào tạo chuyên sâu ngành + Bằng cách tiếp tục tăng cường lãnh đạo, kinh doanh kỹ quản lý người tương lai, AGCO hy vọng có nhiều nhân viên cung cấp ý tưởng cải tiến quy trình để cơng ty đạt mục tiêu + AGCO ln phát triển kỹ trình độ nhân viên + AGCO hy vọng nhà lãnh đạo họ người tiên phong diện khắp nơi, lãnh đạo điều hành thiết lập nên quy tắc + Với việc sử dụng tốc độ, chất lượng sáng tạo AGCO tin đạt lợi cạnh tranh người sử dụng công nhận - Đối với cổ đông + AGCO mong đợi đạt tăng trưởng lợi nhuận để tạo giá trị cho cổ đông + AGCO quản lý việc kinh doanh để cung cấp trở lại cho cổ đông - Tiêu chuẩn đạo đức : + AGCO thực kinh doanh cách có đạo đức hoạt động tốt cộng đồng Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm + Chúng quan tâm đến môi trường tự nhiên, tất hoạt động mng muốn bảo vệ môi trường khỏi ảnh hưởng có hại, bảo tồn tài nguyên thiên nhiên nâng cao nhận thức môi trường - Giá trị thương hiệu + AGCO thừa nhận truyền thống giá trị thương hiệu, trung thành khách hàng gắn bó chạt chẽ đại lý + Chiến lược đa thương hiệu AGCO giúp AGCO trì giá trị thương hiệu - Giá trị cam kết: ngày đại lý AGCO làm công việc hỗ trợ khách hàng đảm bảo họ nhận lợi ích họ việc đầu tư cho sản phẩm AGCO Các đại lý AGCO liên tục đầu tư vào đào tạo, cơng cụ chương trình hỗ trợ làm cho kĩ thuật họ nâng cấp để phục vụ khách hàng tốt Đứng sau đại lý nhân viên hỗ trợ kĩ thuật AGCO Các chun gia kĩ thuật có mục đích đảm bảo cho AGCO thực mục tiêu làm khách hàng hài lòng mong đợi Trách nhiệm AGCO xã hội: - Tại nhà máy sản xuất AGCO phải thực theo qui định mơi trường Có nhiều cách thay đèn huỳnh quang để giảm thiểu lượng thuỷ ngân thải môi trường, sử dụng vật liệu sơn máy tốt số thủ tục để giảm thiểu nhiễm mơi trường ngồi nhà máy, tái chế chất thải, thay dung môi phân huỷ sinh học dung môi chứa clo nhiều biện pháp khác - Thiết kế thiết bị sáng tạo để cung cấp lợi ích cho môi trường Thiết bị truyền dẫn hàng đầu giới với động giảm thiểu khí thải tiếng ồn AGCO thúc đẩy việc sử dụng nhiên liệu sinh học nhiên liệu diesel - AGCO đứng đầu việc cung cấp máy móc cơng nghệ cao, giải pháp tích hợp cho việc canh tác xác Ngày người dân sử dụng máy móc AGCO chứng minh dịng sản phẩm AGCO tiết kiệm nhiên liệu, tăng suất trồng, đảm bảo tuân thủ qui định môi trường Viễn cảnh “High–tech solutions for professional farmers feeding the world.” “AGCO hướng đến việc đưa gải pháp công nghệ cao cho người nông dân giới.” Với viễn cảnh AGCO tuyên bố giá trị sau: Trách nhiệm: Chúng chịu trách nhiệm ảnh hưởng lĩnh vực tin thực cách xuất sắc Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm Liêm chính: Chúng tơi thực nói tâm thực cách quán, trung thực đáng tin cậy Tôn trọng: AGCO hiểu rõ giá trị cá nhân người khác người có sắc văn hóa riêng họ Chúng tơi chấp nhận khác biệt Tinh thần đồng đội: AGCO tích cực góp phần tạo nên tinh thần đồng đội để vượt qua thách thức khó khăn dễ dàng Minh bạch: AGCO cung cấp đầy đủ thông tin khách hàng yêu cầu Chúng trao đổi cách cởi mở chân thành Và đánh giá cao thông tin phản hồi từ khách hàng Với giá trị AGCO mong muốn phục vụ khách hàng tốt chuyên nghiệp III CÁC LĨNH VỰC ĐÃ THAM GIA a Sản xuất máy móc, thiết bị nơng nghiệp AGCO nhà sản xuất phân phối máy móc thiết bị nơng nghiệp phận thay liên quan tồn giới Cơng ty sản xuất đầy đủ thiết bị nông nghiệp, bao gồm máy kéo, máy kết hợp, bình phun tự động, dụng cụ chế biến cỏ, thiết bị chế biến thức ăn dòng sản phẩm động diesel Sản phẩm AGCO công nhận rộng rãi ngành công nghiệp thiết bị nông nghiệp tiếp thị số thương hiệu tiếng, bao gồm: Challenger, Fendt, Massey Ferguson Valtra b Phân phối sản phẩm Hiện cơng ty có 3000 đại lý phân phối sản phẩm 140 quốc gia Các đơn vị trì hàng tồn kho phân phối mạng lưới bao gồm đại lý khu vực kho khắp Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu Úc để cung cấp đáp ứng kịp thời cho khách hàng có nhu cầu phụ tùng thay Các sở phân phối AGCO Tây Âu nằm Desford, Vương quốc Anh; Ennery, Pháp; Suolahti, Phần Lan, nhà phân phối đứng đầu Bắc Mỹ đặt Batavia, Illinois Kansas City, Missouri Tại Nam Mỹ kho phân phối công ty đặt Jundiai, Sao Paulo, Brazil, Haedo, Argentina Trong tháng 12 năm 2010, công ty có Sparex Holding Ltd, ("Sparex"), nhà phân phối toàn cầu phụ kiện, máy kéo phụ tùng thay với phạm vi hoạt động 17 quốc gia Sparex có trụ sở Exeter, Vương quốc Anh c Sản xuất phụ tùng thay Ngoài việc bán sản phẩm thiết bị mới, kinh doanh phụ tùng thay nguồn thu đem lại lợi nhuận quan trọng cho công ty đại lý công ty Công ty bán phụ tùng thay thế, nhiều thứ số độc quyền, cho tất sản phẩm công ty Các phận giúp bảo vệ cho thiết bị nông nghiệp sử dụng, bao gồm sản phẩm khơng cịn sản xuất Vì hầu hết sản phẩm AGCO có lợi Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO Quản trị chiến lược GVHD: Ts Nguyễn Thanh Liêm kinh tế trì thời gian sử dụng từ 10 đến 20 năm thay phận dịch vụ bảo hành cho sản phẩm tung thị trường đem đến cho công ty thu nhập tiềm dài hạn d Hỗ trợ kỹ thuật nghiên cứu Cơng ty làm cho chi phí giảm đáng kể nhờ vào việc hỗ trợ kỹ thuật nghiên cứu ứng dụng để nâng cao chất lượng hiệu suất sản phẩm công ty, để phát triển sản phẩm thực an tồn quy định khí thải Chi phí cơng ty cho kỹ thuật nghiên cứu khoảng $ 219.600.000, chiếm 3.2% doanh thu ròng năm 2010, 191.900.000 $, chiếm 2,9% doanh thu ròng năm 2009 $ 194.500.000, chiếm 2,4% doanh thu năm 2008 e Tài Vào năm 1996 AGCO cơng bố việc tạo đơn vị AGCO tài – tổ chức tài chuyên dụng AGCO tài hình thành dựa liên doanh với ngân hàng Rabobank Đây ngân hàng coi ngân hàng an toàn giới đánh giá đạt tiêu chuẩn AAA quan đánh giá tín dụng lớn Nó cung cấp tính khoản cần thiết để tài trợ phát triển doanh số bán hàng bán lẻ công ty AGCO Tài hoạt động 15 quốc gia Bắc Mỹ, Nam Mỹ, châu Âu Australia / New Zealand AGCO Tài chuyên cung cấp khoản vay, cho thuê tài cho khách hàng mua máy kéo, máy kết hợp thu hoạch thiết bị nông nghiệp khác Trong thị trường tồn cầu ngày nay, nơng dân chuyên nghiệp xem xét lựa chọn tài cho th tài phần số tiêu chí họ mua hàng với tính khí lợi ích khác Đối tác liên doanhcủa ngân hàng Rabobank Group, coi ngân hàng an toàn giới đánh giá theo tiêu chuẩn AAA quan đánh giá tín dụng lớn Nó cung cấp tính khoản liên tục cần thiết để tài trợ phát triển doanh số bán hàng Với địa lý đa dạng, AGCO Tài hoạt động 15 quốc gia Bắc Mỹ, Nam Mỹ, châu Âu Australia, New Zealand AGCO Tài cung cấp chương trình tài trợ toàn diện dựa sản phẩm tài để đáp ứng nhu cầu cá nhân AGCO ý thức tình hình tài khách hàng khác nhau, họ cung cấp tùy chọn linh hoạt để chương trình tài cho phép khách hàng có thiết bị nơng nghiệp có lực, hiệu cơng nghệ để giúp họ hoạt động kinh doanh có lãi f Giáo dục Để phát triển phát huy tài tồn cầu, chúng tơi thành lập Trường Đại học AGCO Mục đích Đại học AGCO cung cấp cho người kỹ năng, giáo dục phát triển liên tục Chủ động việc đào tạo nhân viên nhằm tăng cường kỹ Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO 10