Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần vật liệu và xây dựng hà nội

Báo cáo thực tập tổng hợp Lời nói đầu Trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ thÞ trêng hiƯn nay, bÊt Doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh mong muốn có đợc lợi nhuận tối u Vì Doanh nghiệp phải tìm cách nâng cao công tác quản lý kinh doanh, quản lý công ty nâng cao đợc giá trị thơng hiệu sản phẩm Công ty Thực tốt công tác quản lý Doanh nghiệp đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp đà khẳng định đợc tồn giá trị thơng hiệu Công ty Đối với nớc giai đoạn phát triển nh nớc ta nay, hoạt động sản xuất kinh doanh quan trọng cần thiết để phát triển kinh tế Xà hội, nâng cao đời sống ngời lao động, phát huy đợc lợi so sánh, khai thác triệt để nguồn tài nguyên thiên nhiên đất nớc, giảm bớt chênh lệch nớc ta nớc khác khu vực nh Thế giới Chính vậy, xuất phát từ mục tiêu đào tạo trờng đào tạo đội ngũ cán có đầy đủ lực, phẩm chất đáp ứng đòi hỏi ngày cao lao động, cung cấp nguồn nhân lực cho đất nớc giai đoạn Phơng châm đào tạo trờng Đại Học Thơng Mại học đôi với hành, lý luận gắn liền với thực tiễn cung cấp đầy đủ kỹ năng, kiến thức cho sinh viên trờng Với mục đích củng cố kiến thức chuyên ngành mà sinh viên đà đợc học tập, thông qua việc tiếp cận tìm hiểu thực ngành chuyên ngành đào tạo Công ty kinh doanh cụ thể Vận dụng tổng hợp kiến thức chuyên ngành để phân tích bớc đầu sử lý vấn đề chuyên môn ngành đào tạo Marketing Thơng mại Yêu cầu sinh viên trờng Đại Học Thơng Mại thực tập Công ty kinh doanh phải biết kết hợp lý thuyết thùc tÕ, häc tËp trªn líp víi thùc nghiƯm Gãp phần đào tạo toàn diện trình độ, khả phơng pháp học tập, nghiên cứu khoa học cho sinh viên Tận dụng thời gian thực tập Công ty để tìm hiểu, học tập nhà quản trị kinh doanh thực tiễn Do đó, chơng trình kế hoạch thực tập tốt nghiệp cho sinh viên Cao đẳng đợc trờng Đại Học Thơng Mại ấn định từ ngày 26/04 13/08 Đợc giới thiệu trờng đợc chấp nhận Công ty em đợc đến thực tập Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Báo cáo thực tập tổng hợp Sau thời gian thực tập, tìm hiểu nội dung đề cơng đợc hớng dẫn TS Đỗ Thị Ngọc Em xin hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp với nội dung sau : Phần I : Những khái quát hoạt động Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Phần II : Tình hình kết hoạt động kinh doanh nghiệp vụ kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Phần III : Đánh giá tổng hợp đề xuất số giải pháp phát triển thị trờng thơng mại Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Phần I Giới thiệu số nét khái quát Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội I Quá trình hình thành, phát triển cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội: Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Trải qua 36 năm hình thành phát triển, gặp nhiều khó khăn tởng chừng nh không vợt qua nhng công ty đà tìm lối thoát không ngừng lên phát triển ngày vững mạnh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội tiền thân Xí nghiệp cát sỏi số đợc thành lập ngày 18 – 12 – 1969 víi tªn gäi Báo cáo thực tập tổng hợp Xí nghiệp Cát sỏi Sông Lô Đến Công ty đà doanh nghiệp nhà nớc có dấu riêng trực thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Tên gọi : Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Tên giao dịch quốc tế : Ha Noi Material Contruction Eploit and Tracding Company Trơ së c«ng ty : Xà Thuỵ Phơng Huyện Từ Liêm Thành phố Hà Nội Giám đốc : Kỹ s Nguyễn Giang Đông Số đăng ký kinh doanh : 3076680 DNNN Tel : (04) – 7572839 Fax : (04) – 8389258 Email : ctkt and kđvlxhn@hn.vnn.vn Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội đời phát triển đợc chia thành giai đoạn : Giai đoạn : Ngµy 18 – 04 – 1969 theo quyÕt định Đảng Chính phủ Xí nghiệp cát sỏi Sông Lô đợc thành lập vào hoạt động làm nòng cốt cho ngành xây dựng với chức nhiệm vụ khai thác kinh doanh cát sỏi Từ năm 1969 1972 đất nớc chiến tranh, ngành xây dựng cha phát triển cách mạnh mẽ phải tập trung vào việc xây dựng lại sở hạ tầng bị chiến tranh tàn phá cách nặng nề Hơn nữa, Xí nghiệp cát sỏi Sông Lô đợc thành lập hiệu khai thác kinh doanh thấp cha có nhiều trang thiết bị Mặc dù Xí nghiệp tích cực đầu t mua sắm máy móc, thiết bị, phơng tiện vận tải đào tạo tay nghề cho đội ngũ công nhân viên nhằm bảo đảm cho sản xuất kinh doanh đợc diễn liên tục đạt hiệu cao Giai đoạn : Từ năm 1972 1996 Xí nghiệp cát sỏi Sông Lô đổi tên thành Xí nghiệp cát sỏi số thuộc liên hiệp Xí nghiệp cát sỏi Bộ Xây Dựng Những năm đầu hoạt động kinh doanh Xí nghiệp hiệu Sau đó, nhờ đổi phơng thức sản xuất kinh doanh Xí nghiệp bắt đầu hoạt động có hiệu hoàn thành đợc nhiệm vụ kế hoạch đặt Giai đoạn : Từ 1996 1999 Xí nghiệp cát sỏi số đổi tên thành Công ty xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Giai đoạn Công ty khai thác kinh doanh cát, sỏi, than Tuy hiệu hoạt động nhng công ty hoàn thành kế hoạch Tổng Công ty giao cho Tỉng ngn vèn kinh doanh tÝnh ®Õn ngày 31 Báo cáo thực tập tổng hợp 12 1998 : 5.196.386.533 đồng Trong vốn cố định chiếm 71,55% Nh thấy giai đoạn Công ty đầu t nhiều vào tài sản cố định, thu nhập bình quân công nhân viên giai đoạn là: 350.000 đồng/1 tháng/1 ngời Giai đoạn : Từ năm 1999 đến theo định số 80/QĐ - BXD ngày 18 01 1999 Bộ Xây Dựng đổi tên Công ty Xây lắp Kinh doanh Vật liệu xây dựng Hà Nội thành Xí nghiệp khai thác kinh doanh vật liệu xây dựng Hà Nội Thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đà có hiệu hơn, Công ty đà mở rộng qui mô nhận đợc nhiều công trình lớn Tổng nguồn vốn kinh doanh tính đến ngày 31 12 2002 : 17.891.886.148 đồng Trong vốn cố định chiếm 51,24%, thu nhập bình quân ngời lao động là: 735.600 đồng/1tháng/1ngời Ngày 25 12 2003 theo định số 1730 Bộ Xây Dựng đổi tên Xí nghiệp khai thác kinh doanh vật liệu xây dựng Hà Nội thành Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội thuộc Tổng Công ty Xây dựng Sông Hồng Nh vậy, trình hình thành phát triển gặp nhiều khó khăn song với trình quản lý tinh thần trách nhiệm cao, cán công nhân viên toàn Công ty đà hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao đem lại thành tựu đáng kể cho Ngành Xây Dựng Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Là Công ty có đặc điểm sản xuất khai thác Sông Lô Sông Hồng, sản phẩm chủ yếu Công ty tài nguyên thiên nhiên nên nhà quản lý phải dựa đặc điểm để khai thác kinh doanh hợp lý Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh hợp lý Ta xem qua sơ đồ sau : Báo cáo thực tập tổng hợp Mô hình máy quản lý sản xuất Công ty Đại Hội Đồng cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng Quản trị Giám đốc PGĐ Sản Xuất PGĐ Kinh Doanh Phòng Tổ chức hành Phòng Khai thác KDPhòng Kế hoạch vật t Đội cát sỏiĐội khai thác vận tảiĐội bốc dỡ Phòng Tài kế toán Đội thủ công Chú thích: : Quan hệ chØ huy : Quan hÖ tham mu : Quan hÖ kiểm tra giám sát phục vụ sản xuất Từ sơ đồ máy quản lý sản xuất Công ty ta thấy đợc đặc điểm quản lý Công ty thực chế độ thủ trởng Xác định rõ nguyên nhân, quyền hạn cấp quản lý - Đại Hội Đồng cổ đông : Bao gồm tất cổ đông có quyền biểu quan định cao Công ty Đại hội đồng cổ đông thông qua định thuộc thẩm quyền hình thức biểu họp lấy ý kiến văn Quyết định Đại hội đồng cổ đông Báo cáo thực tập tổng hợp đợc thông qua họp đợc số cổ đông đại diện 51% tổng số phiếu biểu tất cổ đông dự họp chấp nhận - Hội đồng quản trị : Là quan có toàn quyền định chiến lợc phát triển Công ty, định giải pháp phát triển thị trờng, định nội dung tài liệu phục vụ họp Đại hội đồng cổ đông, triệu tập họp Đại hội đồng cổ đông, cấu tỉ chøc, lËp quy chÕ qu¶n lý néi bé cđa Công ty Hội đồng quản trị thông qua định b»ng biĨu qut t¹i cc häp, lÊy ý kiÕn b»ng văn hình thức khác Mỗi thành viên Hội đồng quản trị có phiếu biểu - Ban kiểm soát : Do Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu ra, Ban kiĨm so¸t cã nhiƯm vơ kiĨm tra tÝnh trung thực hợp lý, hợp pháp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh Công ty thờng xuyên thông báo kết hoạt động kinh doanh, tham khảo ý kiến Hội đồng quản trị trớc trình báo cáo, kết luận kiến nghị lên Đại Hội đồng cổ đông - Giám đốc : Là ngời có quyền lực cao nhất, chịu trách nhiệm quản lý Nhà nớc, với Giám đốc Tổng công ty thực điều hành hoạt động Công ty - Phó Giám đốc sản xuất : Là ngời chịu trách nhiệm khâu sản xuất, quản lý trực tiếp việc sản xuất Công ty, giám sát hoạt động sản xuất Công ty Kết hợp với Phòng , Ban liên quan đến sản xuất, điều hành việc sản xuất tiến độ - Phó Giám đốc kinh doanh : Là ngời chịu trách nhiệm quản lý trực tiếp khâu kinh doanh, hoạt động Marketing Cùng kết hợp với Phó Giám đốc sản xuất điều hành hoạt động kinh doanh Công ty - Phòng tổ chức hành : Có chức năng, nhiệm vụ quản lý giải vấn đề có liên quan đến nhân sự, xắp xếp tuyển chọn điều hành lao động, ngày công - Phòng kế hoạch kỹ thuật vật t : Chuyên nghiên cứu lập kế hoạch cho Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục đạt hiệu cao - Phòng khai thác kinh doanh : Chịu trách nhiệm khâu bốc dỡ hàng hoá, kinh doanh vật liệu, nhập, xuất vật liệu Tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu đa chiến lợc Marketing nhằm nâng cao uy tín Công ty khách hàng nh nâng cao sức cạnh tranh Công ty với đối thủ - Phòng tài kế toán : Đây phận chịu đạo trực tiếp Giám đốc Công ty, tham mu tài cho Giám đốc Quan hệ chức với phòng ban khác tĩnh vực kế toán tài chính, thống Báo cáo thực tập tổng hợp kê tiền lơng, tính giá thành sản phẩm Có nhiệm vụ theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty * Cũng tình hình sản xuất sản phẩm đơn vị có đặc thù riêng ngành mà Công ty đà tổ chức bốn đội sản xuất phù hợp với qui trình sản xuất - Đội khai thác vận tải : Có nhiệm vụ khai thác vận tải hàng hoá thực sản xuất dịch vụ - Đội cát, sỏi : Có nhiệm vụ khai thác cát vàng, cát đen phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty - Đội bốc dỡ : Có nhiệm vụ bốc dỡ cát sỏi từ xà lan lên bÃi máy xúc KM602 bốc dỡ từ bÃi lên phơng tiện tiêu thụ sản phẩm - Đội thủ công : Có nhiệm vụ gom vét cát, sỏi xà lan thành mô gọn để máy xúc, máy bốc xếp hàng đợc nhanh hạn chế hao hụt sản phẩm máy xúc khả gom vét sản phẩm xà lan Bộ máy tổ chức quản lý Công ty tơng đối đơn giản gọn nhẹ, đảm bảo tốt việc kinh doanh có hiệu Phần II Tình hình kết kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội I Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội với tình hình sản xuất kinh doanh chủ yếu vật liệu xây dựng Sản phẩm Công ty chủ yếu tài nguyên thiên nhiên nh cát , sỏi , đá Ngoài Công ty kinh doanh xi măng, than, gạch + Sản phẩm cát chủ yếu Công ty cát đen, cát vàng + Sản phẩm sỏi sỏi sô, sỏi chọn + Sản phẩm đá đá 1x2, 2x4 VËt t sư dơng chđ u cđa C«ng ty điện năng, dầu Diezel, loại dây cáp, que hàn, loại vòng bi số loại vật t khác để phục vụ cho phơng tiện dùng để khai thác kinh doanh sản phẩm Công ty II Chức nhiệm vụ Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Công ty chủ yếu khai thác kinh doanh vật liệu xây dựng nh ; cát , sỏi xô, đá, xi măng tài nguyên thiên nhiên Do vậy, Báo cáo thực tập tổng hợp máy quản lý Công ty phải dựa đặc điểm chủ yếu để khai thác kinh doanh hợp lý Ngoài việc khai thác kinh doanh Công ty kinh doanh vận tải thuỷ, bộ, loại vật t, vật liệu xây dựng Nhận thi công công trình hạ tầng sở, công trình san lấp, công trình kè đá, nhận nạo vét bến cảng, lòng sông, kinh doanh bốc dỡ vật t, vật liệu xây dựng hàng hoá loại III Phơng hớng phát triển Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Căn vào tiêu thực năm 2003 Công ty đà làm sở lập kế hoạch tiêu thụ năm 2004 đạt kế hoạch : + Tổng thu nhập năm 2004 : 529.645.500 đồng + Lơng bình quân tháng CNV là: 735.600 đồng/1 ngời Công ty tiếp tục trì, phát triển, tăng hiệu khai thác kinh doanh đợc nhiều nguyên vật liệu Từ nâng cao tiền lơng bình quân công nhân viên giúp họ cải thiện đời sống Qua hoạt động kinh tế năm 2004 công ty thấy đợc thuận lợi khó khăn nên đà tập trung điều kiện đầu t chiều sâu thực việc sửa chữa, mua sắm máy móc trang thiết bị Cụ thể : - Sửa chữa Pôngtông 01, Máy xúc UB 1212 - Đầu t mua sắm thêm Pôngtông 03 , Tầu XD 05 HN 0425, Xà lan - Mua thêm 03 máy tính AT 486 để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Thực tăng cờng nguồn nhân lực cho công ty, tuyển dụng lao động có trình độ tiến hành đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên Sẽ tiến hành tuyển dụng thêm 100 lao động thời vụ Công ty dự kiến kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2005 nh sau: + Chỉ tiêu pháp lệnh * Các khoản phải nộp ngân sách nhà nớc : 700.000.000 đồng + Sản lợng kế hoạch thực : * Giá trị sản lợng hàng hoá thực : 300.000.000 đồng * Sản phẩm sản xuất kinh doanh chủ yếu : 590.000.000 đồng * Sản phẩm tiêu thụ : 590.000.000 đồng * Hoạt động kinh doanh khác : 370.000.000 đồng + Doanh thu cần đạt : 20.000.000.000 đồng * Sản xuất công nghiệp : 10.000.000.000 đồng * Bốc xếp xi măng : 1.500.000.000 đồng Báo cáo thực tập tổng hợp * Vận chuyển xi măng : 1.000.000.000 đồng * Nạo vét san lấp : 1.500.000.000 đồng * Bốc xếp khác : 200.000.000 đồng * Xây lắp : 2.000.000.000 đồng * Vật t sử dụng chủ yếu : 600.000.000 đồng + Đầu t chiều sâu, nâng cấp mua sắm máy móc thiết bị, bến bÃi : 2.000.000.000 đồng + Nâng số lao động lên : 300 ngời + Lơng bình quân công nhân : 850.000 đồng/1 ngời/1 tháng * Sản xuất kinh doanh hiệu quả, có lÃi năm 2004 * Để hoạt động có hiệu với phơng trâm tổ chức máy gọn nhẹ, làm việc có hiệu quả, có tinh thần trách nhiệm cao, lấy hiệu công việc làm hàng đầu Trong năm qua lao động công ty đợc thể nh sau : Cơ cấu tổ chức lao động Công ty T T Loại lao động Tổng 132 Công nhân trực tiếp sản xuất Nhân viên qu¶n lý 13 3 Céng 145 135 Tỷ lệ 100 2,16 4,14 93,1 Đại học Chia Trung Công nhân học 132 Qua biểu cho thấy trình độ đại học Công ty cha cao chiÕm mét phÇn nhá 2,16% tỉng sè cán công nhân viên toàn Công ty, trình độ trung cấp nhiều đại học IV - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội: Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội vừa trực tiếp khai thác đồng thời nơi giới thiệu kinh doanh sản phẩm Công ty bán loại sản phẩm : cát vàng, cát đen đòi hỏi phơng tiện máy móc thiết bị, ô tô vận chuyển phải phù hợp để thực tốt hoạt động sản xuất kinh doanh Ta tiến hành tìm hiểu kết cấu tài sản cố định Công ty: Bảng kết cấu tài sản cố định công ty (Đến ngày 31/12/2004) Báo cáo thực tập tổng hợp TT Nhóm TSCĐ I TSCĐ dùng vào SXKD Nhà cửa vật kiến trúc Máy móc thiết bị Phơng tiện vận tải TSCĐ khác II TSCĐ chờ lý Tổng TSCĐ (I+II) III Đơn vị tính: VN đồng Giá trị lại Tỷ lệ giá trị lại (%) 7.117.256.61 98,67 3.296.364.14 46,31 6 2.382.994.83 21,09 704.652.366 29,57 2.941.321.43 43,46 1.452.086.72 49,37 154.314.234 31,25 1.043.780.09 67,64 249.781.113 2,87 95.844.967 38,37 Nguyên giá Tỷ träng (%) 151.227.148 1,33 44.555.827 29.46 7.268.483.76 100 3.340.919.97 45,96 Qua t×m hiĨu vỊ vËt chÊt kü tht cđa C«ng ty em cã mét sè nhËn xÐt sau : Trong tổng TSCĐ có Công ty TSCĐ dùng vào sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn 98,67% Chứng tỏ Công ty đầu t vào máy móc thiết bị, sở hạ tầng, mở rộng qui mô sản xuất Tuy nhiên, giá trị TSCĐ lại Công ty chiếm 46,31% so với nguyên giá, thấy máy móc thiết bị, sở hạ tầng đà cũ kỹ, lạc hậu Nguyên nhân số máy móc thiết bị đà đợc mua sắm từ lâu, TSC§ chê lý chiÕm tû träng rÊt nhá 1,33% Vì TSCĐ không thuận lợi cho phục vụ sản xuất kinh doanh giá trị lại chiếm 29,46% so với nguyên giá Chi phí phục vụ khác lớn Công ty đà điều chỉnh lý để thu lại phần vốn nhằm phục vụ sản xuất V - Đặc điểm qui trình công nghệ Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Qui trình khai thác sản phẩm Công ty Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Công ty hoạt động lĩnh vực khai thác kinh doanh loại vật liệu xây dùng nh : c¸t, sái nh»m cung cÊp vËt liệu cho ngành xây dựng Việc khai thác sản phẩm Công ty đợc tiến hành theo qui trình sau : Qui trình khai thác sản phẩm Công ty Pôngtông khai thác Máy xúc Ca nô, xà lan vận chun NghiƯm thu s¶n phÈm Bèc dì s¶n phẩm nhập kho Báo cáo thực tập tổng hợp Qui trình khai thác cát Công ty đợc diễn nh sau : Một máy xúc đặt Pôngtông khai thác ( Pôngtông loại giống nh phao mặt nớc ) sông Pôngtông hút cát cho lên xà lan Tàu tự hành túc trực bên cạnh Pôngtông để làm nhiệm vụ đa cát từ nơi khai thác vào bến Các phơng tiện trở hàng đa sản phẩm vào bến cảng bốc hàng có đặt máy xúc KM 602 sẵn sàng làm nhiệm vụ đa sản phẩm vào bờ bốc trực tiếp lên phơng tiện tiêu thụ sản phẩm nh có sẵn phơng tiên lấy hàng Sau thủ kho tính toán kiểm nhận khối lợng sản phẩm đà đợc bốc cho khối lợng nhập kho giao bán Việc nghiệm thu sản phẩm theo khối lợng lô hàng Qui trình nhập, xuất cát Công ty : + Qui trình nhập : Phòng kỹ thuật vật t dựa sở bán hàng dự kiến lập kế hoạch nhập hàng cho Công ty Công ty tiến hành ký hợp đồng kinh tế với nhà cung cấp Nhà cung cấp chuyển hàng đến tận kho cho Công ty cử đại diện xác nhận Nhà cung cấp bao gồm Công ty cung cấp nhà cung cấp t nhân Các phơng tiện vËn chun lµ tµu, xµ lan NÕu lµ tµu cđa nhà t nhân họ trở hàng đến Công ty, thoả thuận giá Công ty nhận hàng toán tiền hàng cho họ Khi nhập hàng thủ kho ghi phiếu nhập kho có chữ ký cđa ngêi nhËp, thđ kho, kÕ to¸n trëng + Qui trình xuất : Khách hàng muốn mua hàng Công ty tiến hành ký hợp đồng kinh tế với phòng kinh doanh ( mua với số lợng lớn ) hay ký mua trực tiếp cửa hàng ( mua hàng ngày, mua lẻ ) Khách hàng dùng phơng tiện họ để vận chuyển Công ty vận chuyển hàng cho khách hàng theo thoả thuận Phí vận chuyển bên mua chịu theo hợp đồng Hàng hoá đợc giao phận giao hàng Công ty, bán lẻ ghi tích kê gồm thuế Đối với khách hàng ký hợp đồng cuối tháng kế toán ghi hoá đơn GTGT, xuất kho hàng kế toán dùng phiếu xuất kho theo mẫu có đầy đủ chữ ký ngời giao hàng, thủ kho, kế toán bán hàng, kế toán trởng VI kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003, 2004 công ty cổ phần vật liệu xây dựng hà nội : 1 Báo cáo thực tập tổng hợp kết hoạt động sản xuÊt kinh doanh QUÝ IV/ 2003 PhÇn I : L·i, Lỗ Chỉ tiêu Tổng doanh thu Mà số 01 Trong DT hàng xuất Các khoản giảm trừ Triết khấu Giảm giá Hàng bán bị trả lại Thuế TTĐB, thuế phải nộp Doanh thu 02 Giá vốn bán hàng 11 Lợi nhuận gộp 20 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận từ HĐKD Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài Các khoản thu nhËp bÊt thêng Chi phÝ bÊt thêng Lỵi nhn bÊt thêng Tỉng lỵi nhn tríc th Th thu nhËp DN phải nộp Lợi nhuận sau thuế 21 22 30 31 1.487.061.98 Đơn vị tính : VN đồng Quí Luỹ kế từ đầu năm 2.368.970.13 5.528.481.20 1.487.061.96 1.002.466.87 484.595.098 2.368.970.13 1.991.368.75 377.601.382 QuÝ tríc 03 04 05 06 07 10 5.528.481.20 3.985.503.70 1.542.977.50 221.436.831 224.686.745 930.470.349 195.153.813 309.024.493 889.651.335 (68.010.454) (216.109.856) (217.144.179) 32 40 42 43 50 60 60.976.000 77.070.000 18.701.590 20.701.590 42.214.410 48.374.410 (68.010.454) (173.895.440) (168.769.769) 70 80 kÕt hoạt động kinh doanh quý IV/2004 phần i : LÃi, Lỗ Chỉ tiêu Tổng doanh thu Mà số 01 Quí trớc 2.001.978.57 Đơn vị tính : VN đồng Quí Luỹ kế từ đầu năm 3.421.671.10 9.816.328.08 Báo cáo thực tập tổng hợp Trong DT hàng xuất Các khoản giảm trừ Triết khấu Giảm giá Hàng bán bị trả lại Thuế TTĐB, thuế xuất Doanh thu 02 Giá vốn bán hàng 11 Lợi nhuận gộp 20 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN 21 22 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài Các khoản thu nhập bất thờng Chi phí bất thờng Lỵi nhn bÊt thêng Tỉng lỵi nhn tríc th Th thu nhập doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau thuế 30 03 04 05 06 07 10 2.001.978.57 1.539.342.08 462.636.487 3.055.000 14.625.000 3.055.000 14.625.000 3.418.616.10 2.812.111.51 606.514.593 9.801.703.08 7.639.428.64 2.162.274.43 170.270.825 165.194.578 748.969.012 607.639.277 617.891.369 1.621.473.71 (347.673.615) (176.581.354) (208.168.287) 31 32 40 41 42 50 50 60 29.000.000 25.170.500 3.829.500 (374.673.615) (176.581.354) (204.338.787) 70 80 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh báo cáo tài tổng hợp phản ánh tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo hoạt động doanh nghiệp Số liệu báo cáo cung cấp thông tin tổng hợp phơng thức kinh doanh, sử dụng tiềm vốn, lao động kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý Doanh nghiệp kết hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận hay gây tình trạng thua lỗ Hoạt động tài hoạt động Doanh nghiệp có mối quan hệ mật thiết với hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm giải qut c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ ph¸t sinh trình sản xuất kinh doanh đợc biểu dới hình thức tiền tệ Nói cách khác, hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp quan hệ Báo cáo thực tập tổng hợp tiền tƯ nh»m g¾n liỊn trùc tiÕp víi viƯc tỉ chøc, huy động, phân phối sử dụng quản lý vốn trình hoạt động sản xuất kinh doanh Quá trình kiểm tra, đối chiếu, so sánh số liệu năm với năm trớc nhằm mục đích đánh giá tiềm năng, hiệu kinh doanh, nh rủi ro hay triĨn väng cđa doanh nghiƯp t¬ng lai Mơc đích quan trọng việc phân tích tình hình tài chính, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm giúp tổ chức kinh tế định lựa chọn phơng án kinh doanh tối u đánh giá xác thực trạng, tiềm Công ty Thông qua nhằm phát mặt tích cực, mặt hạn chế hoạt động kinh doanh Nguyên nhân chủ yếu đà ảnh hởng tới hoạt động Từ đề xuất biện pháp cần thiết để kịp thời cải thiện hoạt động kinh doanh, hoạt động tài tạo tiền đề tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Phần III Đánh giá tổng hợp đề xuất số giải pháp phát triển thị trờng thơng mại Công ty Cổ Phần vật liệu xây dựng hà nội I Đánh giá hiệu hiệu lực hoạt động Marketing hậu cần kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Đánh giá hiệu hiệu lực hoạt động Marketing Công ty Tại Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội qua tìm hiểu thực tế em thấy hoạt động marketing Công ty kém, hiệu Công ty cha có phận nghiên cứu marketing riêng biệt, Phòng kinh doanh thực theo chiến lợc kinh doanh mà Công ty đà đa Hoạt động Marketing Công ty gặp khó khăn Công ty Doanh nghiệp Nhà nớc Cổ phần hoá nên bỡ ngỡ tham gia vào kinh tế thị trờng Công ty dựa vào khách hàng quen thuộc Báo cáo thực tập tổng hợp uy tín từ trớc để sản xuất kinh doanh sức cạnh tranh Công ty thị trờng cha cao Đánh giá hiệu hậu cần kinh doanh Công ty Về mặt hậu cần kinh doanh Công ty tơng đối ổn định Công ty có kho hàng lớn để dự trữ hàng hoá sau khai thác nh nhập hàng đối tác kinh doanh Công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng năm gần Công ty trọng đầu t máy móc thiết bị sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất kinh doanh Mặc dù mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty khai thác kinh doanh tài nguyên thiên nhiên nh : cát, sỏi nên hệ thống bến bÃi, kho tàng Công ty tơng đối tốt Quá trình xuất, nhập hàng hoá Công ty tơng ®èi gon nhĐ, nhanh chãng gióp cho C«ng ty lu«n đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng thời gian ngắn II Đánh giá chung u nhợc điểm nguyên nhân thực trạng vận hành tổ chức kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Ưu điểm việc vận hành tổ chức kinh doanh Công ty + Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh hợp lý đặc điểm quản lý Công ty thực chế độ thủ trởng xác định rõ nguyên nhân quyền hạn cấp quản lý + Việc kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Công ty đợc thực cách chặt chẽ thờng xuyên Nhợc điểm việc vận hành tổ chức kinh doanh Công ty + Các Phòng ban phối hợp với cha ăn ý nên trình sản xuất kinh doanh Công ty đạt hiệu không cao + Không đa đợc định kịp thời cho công việc sản xuất kinh doanh + Không thu nhận đợc ý kiến từ phía khách hàng + Không đủ nhân lực đáp ứng cho hoạt động kinh doanh Công ty + Nguồn lực tài Công ty hạn chế cổ phần hoá + Đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ cao thấp + Máy móc, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh lạc hậu Một số đề xuất, kiến nghị phát triển thị trờng thơng mại Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội + Công ty nên chuẩn bị nguồn lực tài cách vay dài hạn Ngân hàng để đầu t vào trang thiết bị, thay máy móc thiết bị đà bị h hỏng đà thời hạn sử dụng để nâng cao sức cạnh trạnh thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp + Công ty phải quan tâm đào tạo nguồn nhân lực Đây vấn đề quan trọng, Công ty cần tuyển thêm cán có trình độ cao Trình độ Đại học Công ty thấp chiếm 2,16% việc tiếp nhận thành tựu khoa học kỹ thuật hạn chế + Công ty nên quan tâm tới việc nâng cao hình ảnh tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận cho Công ty Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Để thực tốt công tác quản trị doanh nghiệp vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Trải qua 35 năm trởng thành phát triển, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội đà đạt đợc số thành tựu kinh tế ngành xây dựng nói riêng phát triển kinh tế toàn xà hội nói chung Để làm đợc điều nhờ vào Ban lÃnh đạo Công ty đà động, sáng tạo công tác quản lý điều hành sản xuất kinh doanh Đầu t hớng, đổi máy móc trang thiết bị phục vụ sản xuất, nâng cấp mở rộng kho bÃi, gắn sản xuất với tiêu thụ sản phẩm theo chế thị trờng Tạo sản phẩm có chất lợng, cung cách phục vụ nhiệt tình, thời gian, nâng cao uy tín khách hàng nhờ Công ty đà mở rộng đợc thị trờng, có nhiều khách hàng tìm đến với đem lại doanh thu lợi nhuận cao cho Công ty Đời sống cán công nhân viên toàn Công ty ngày đợc cải thiện Từ giúp Công ty bớc khẳng định đợc thị trờng Qua nghiên cứu lý thuyết tìm hiểu thực tế Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội em thấy công tác quản trị doanh nghiệp Công ty thực khoa học, Ban lÃnh đao Công ty đà tìm cách vợt qua khó khăn thích ứng với kinh tế thị trờng đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Do thời gian có hạn hiểu biết hạn chế nên báo cáo thực tập tổng hợp em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc bảo thầy, cô giáo cô chú, anh chị cán công nhân viên Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội để báo cáo thực tập tổng hợp em đợc hoàn thiện Cuối Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới TS Đỗ Thị Ngọc ngời đà trực tiếp hớng dẫn em viết báo cáo này, toàn thể cô chú, anh chị cán công nhân viên Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội đà giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hơp Em xin chân thành cảm ơn ! Mục Lục Lời nói đầu PhÇn I: Giới thiệu số nét khái quát Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội .3 I Quá trình hình thành, phát triển cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội: Quá trình hình thành phát triển Công ty .3 Báo cáo thực tập tổng hợp Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội Phần II: Tình hình kết kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội I Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội II Chức nhiệm vụ Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Néi III Phơng hớng phát triển Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội IV - C¬ së vËt chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội: 11 V - Đặc điểm qui trình công nghệ Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Néi 13 – Qui tr×nh khai thác sản phẩm Công ty 13 Qui trình nhập, xuất cát Công ty : .13 VI kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003, 2004 công ty cổ phần vật liệu xây dựng hà nội : 14 Phần III: Đánh giá tổng hợp đề xuất số giải pháp phát triển thị trờng thơng mại Công ty Cổ Phần vật liệu xây dựng hà nội 18 I Đánh giá hiệu hiệu lực hoạt động Marketing hậu cần kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội 18 Đánh giá hiệu hiệu lực hoạt động Marketing Công ty .18 II Đánh giá chung u nhợc điểm nguyên nhân thực trạng vận hành tổ chức kinh doanh Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội 19 Ưu điểm việc vận hành tổ chức kinh doanh Công ty 19 Nhợc điểm việc vận hành tổ chức kinh doanh Công ty 19 Một số đề xuất, kiến nghị phát triển thị trờng thơng mại Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hà Nội 19 KÕt luËn 20 B¸o c¸o thùc tập tổng hợp Báo cáo thực tập tổng hợp Nhận xét đơn vị thực tập + Họ tên ngời nhận xét: + Chức vụ: + Sinh viên thực tập: Trần Trung Kiên + Lớp: CĐ 6C Trờng Đại Học Thơng Mại Hà Nội, ngày tháng năm 2005 Giám đốc công ty