Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty tnhh thiết bị và công nghệ hdn

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ HDN

Giới thiệu chung về Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

1.1.1 Thông tin chung về Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Tên giao dịch trong nước : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VÀ CÔNG

NGHỆ HDN Tên giao dịch quốc tế :HDN EQUIPMENT AND TECHNOLOGY

COMPANY LIMITED Viết tắt tên Công ty : HDN E & T CO., LTD

Trụ sở chính : Số 55, ngõ 178/1 Phố Thái Hà, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội.

Số điện thoại liên hệ : +84-04-35377463/35379538

Website : http://www.hdn.com.vn

Giấy phép kinh doanh : Do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 27/10/2010.

Chủ tịch Hội đồng quản trị : Ông Lê Trung Hải

Giám đốc : Ông Nguyễn Hữu Nam Đại diện pháp luật : Ông Nguyễn Hữu Nam

Vốn điều lệ : 9.800.000.000 triệu đồng

Lĩnh vực hoạt động chính: Nhập khẩu, Kinh doanh và Phân phối TBYT.

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty

Ngày 13 tháng 6 năm 2006, công ty TNHH Thiết bị và công nghệ HDN được thành lập và chính thức đi vào hoạt động, giấy phép do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp Công ty Thiết bị và Công nghệ HDN là một đơn vị xuất

SV: Hoàng Thị Mỹ Hoa Lớp: Kinh tế quốc tế 51B

Luận văn thạc sĩ Kinh tế nhập khẩu các trang thiết bị phục vụ cho các cơ sở y tế tại Việt Nam và các nước lân cận

Bước vào lĩnh vực thiết bị y tế, công ty đối mặt với nhiều khó khăn do sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm Tuy nhiên, đội ngũ nhân viên trẻ đã nỗ lực học hỏi từ những thế hệ đi trước, rút ra bài học quý giá từ kinh nghiệm, giúp công ty đạt được những thành công đáng kể trong hiện tại.

Năm 2007, công ty mới thành lập với chỉ 15 thành viên và quy mô nhỏ, tập trung vào thị trường và sản phẩm nhập khẩu hạn chế Thời điểm đó, công ty chỉ triển khai khoảng 3 dự án, chủ yếu cung cấp thiết bị y tế với giá trị nhỏ như hóa chất và vật tư y tế.

Năm 2008, công ty đã tăng số nhân viên lên 23 người và nâng cao chất lượng đào tạo, từ đó xây dựng uy tín trong lĩnh vực trang bị y tế (TBYT) Công ty cung cấp thiết bị y tế cho các cơ sở từ tuyến huyện đến thành phố và nhận dự án nâng cấp Bệnh viện Đa khoa thành phố Vinh với các thiết bị hiện đại Thị trường nhập khẩu của công ty cũng mở rộng, hợp tác với các đối tác nổi tiếng cung cấp TBYT từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đức và Pháp.

Giai đoạn 2009 – 2012 đánh dấu sự trưởng thành vượt bậc của công ty với 39 cán bộ, nhân viên Trong 4 năm liên tiếp, công ty hoạt động hiệu quả và đảm bảo có lãi Các đối tác của công ty bao gồm nhiều bệnh viện đa khoa lớn từ Trung Ương như Bệnh viện Lao phổi Trung ương, Bệnh viện Quân đội 108, Bệnh viện Bạch Mai, Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh, Bệnh viện đa khoa Thái Nguyên và Bệnh viện đa khoa Thanh Hoá.

Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN được thành lập với nguyên tắc đoàn kết, công bằng và phát triển giữa toàn thể nhân viên và lãnh đạo Lãnh đạo công ty cam kết tạo điều kiện tốt nhất cho cán bộ nhân viên nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế

Công ty tạo ra một môi trường làm việc hợp tác và thân thiện, giúp nhân viên cống hiến nỗ lực và kinh nghiệm chuyên môn Nhân viên luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ, góp phần vào thành công của công ty trong hơn 7 năm hoạt động Công ty đã xây dựng uy tín vững chắc trong việc cung cấp thiết bị y tế, đáp ứng linh hoạt nhu cầu ngày càng cao về chất lượng và số lượng từ khách hàng Đặc biệt, tiến độ giao hàng kịp thời đã để lại ấn tượng tốt đẹp Thị trường và sản phẩm nhập khẩu của công ty cũng ngày càng được mở rộng và đa dạng hơn.

1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự

Nguồn: Phòng hành chính – tổ chức công ty TNHH Thiết bị và công nghệ HDN

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức của Công ty

HDN bao gồm đầy đủ các phòng ban thuận tiện trong việc kinh doanh của công ty

Chủ tịch hội đồng thành viên

Giám đốc Phó giám đốc

Phòng kinh doanh- dự án

Phòng hành chính-tổ chức

Phòng tài chính- kế toán

Tại công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN, hội đồng thành viên có các chức năng sau đây.

Thứ nhất, đưa ra quyết định về chiến lược phát triển và kinh doanh của công ty hằng năm

Nhân danh công ty, thực hiện quyền và nghĩa vụ theo quy định của Luật Doanh nghiệp, các cá nhân chịu trách nhiệm trước pháp luật và chủ sở hữu về việc thực hiện nhiệm vụ được giao.

Thứ ba, quyết định tăng hoặc giảm vốn điều lệ của công ty, thời điểm và phương thức huy động vốn.

Vào thứ tư, quyền quyết định liên quan đến việc bầu và bãi nhiệm Chủ tịch hội đồng thành viên được thực hiện, cùng với việc bổ nhiệm, miễn nhiệm hoặc cách chức Tổng giám đốc, Giám đốc, Kế toán trưởng và các quản lý khác theo quy định của điều lệ công ty Ngoài ra, cũng quyết định mức lương và thưởng cho Chủ tịch Hội đồng thành viên, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc, Kế toán trưởng và các quản lý khác theo điều lệ công ty.

Vào thứ năm, công ty sẽ quyết định về dự án đầu tư và phương thức đầu tư có giá trị vượt quá 50% tổng giá trị tài sản ghi trong báo cáo tài chính gần nhất hoặc theo tỷ lệ nhỏ hơn quy định trong Điều lệ của công ty.

Vào thứ Sáu, công ty sẽ quyết định giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ và nhập khẩu sản phẩm, đồng thời thực hiện tiếp thị và chuyển giao công nghệ Điều này sẽ được thực hiện thông qua các hợp đồng cho vay, vay mượn, hoặc bán tài sản có giá trị lớn hơn hoặc bằng 50% tổng giá trị tài sản ghi trong báo cáo tài chính gần nhất.

Vào thứ Bảy, thông qua báo cáo tài chính hàng năm, công ty sẽ quyết định phân chia tỷ lệ lợi nhuận dựa trên tỷ lệ góp vốn hoặc xử lý lỗ.

Quyết định về cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm việc thành lập công ty con, chi nhánh và văn phòng đại diện Đồng thời, cần sửa đổi và bổ sung Điều lệ của công ty, cũng như quyết định về việc giải thể hoặc yêu cầu phá sản theo quy định của Luật Doanh nghiệp Việt Nam.

Phòng kinh doanh – dự án

Tìm kiếm các dự án đấu thầu thiết bị y tế tại các cơ sở y tế trên toàn quốc là một chiến lược quan trọng nhằm xác định các đối tác tiềm năng và đơn đặt hàng mới cho công ty.

Thứ hai, nghiên cứu các gói thầu, chuẩn bị tài liệu theo yêu cầu của nhà thầu, chuẩn bị những phương án nhằm thắng thầu.

Thứ ba, tiến hành thẩm tra và quản lý các dự án đầu tư để đảm bảo hiệu quả Thứ tư, quản lý hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời nghiên cứu và phát triển thị trường nhằm duy trì hoạt động ổn định trong hiện tại và tương lai.

Thứ năm, thực hiện hoạt động tư vấn theo yêu cầu của công ty.

Tham gia vào khâu xuất nhập khẩu thiết bị của công ty, có chức năng cung cấp sản phẩm cho hoạt động kinh doanh của công ty.

Thứ nhất, định hướng chiến lược của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.

Thứ hai, tìm kiếm thị trường và tổ chức công tác quản lý thị trường nhập khẩu của công ty.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty

Quản lý tài sản công ty bao gồm việc theo dõi các khoản thu và chi, tính lương cho cán bộ công nhân viên, và thực hiện quyết toán định kỳ với ngân hàng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong hoạt động tài chính.

- Cố vấn cho Giám đốc những vấn đề liên quan đến tài chính theo đúng quy định của pháp luật.

- Xây dựng kế hoach và định hướng về tài chính trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn cho công ty.

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

1.2.1.1.Nguồn lực tài chính của Công ty

Sau thời gian hoạt động HDN đã tạo dựng được chỗ đứng trên thị

Luận văn thạc sĩ Kinh tế tại miền Bắc đã góp phần nâng cao uy tín của công ty trong mắt các đối tác nhập khẩu nước ngoài, nhờ vào khả năng tài chính vững mạnh.

Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty luôn ổn định, với chỉ số lớn hơn 1 trong các năm 2009, 2010, 2011 và 2012 Điều này đã củng cố niềm tin của khách hàng vào khả năng thanh toán nợ của công ty và sự phát triển bền vững của nó Đồng thời, số lượng đơn hàng và dự án trúng thầu liên tục tăng trong những năm gần đây, góp phần nâng cao doanh thu của công ty.

Bảng 1.1 Tình hình tài chính của Công ty giai đoạn 2009-2012 Đơn vị tính: triệu VNĐ

TT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Nguồn: Báo cáo tài chính các năm từ 2009 - 2012 - Phòng Tài chính-Kế toán Cty TNHH thiết bị và công nghệ HDN

Bảng 1.1 có thể thấy VCSH của Công ty không ngừng tăng lên qua các năm, năm 2009 là 5.251,35 triệu đồng, năm 2010 là 6.301,19 triệu đồng, năm

2011 là 6.408,21 triệu đồng đến năm 2012 là 6.672,05 triệu đồng

Công ty đã đạt được mục tiêu phát triển ổn định và hiệu quả, hoàn thành nhiều dự án thành công với các công ty, bệnh viện và trường đại học trên toàn quốc nhờ vào năng lực tài chính vững mạnh.

1.2.1.2.Nguồn nhân lực của Công ty

Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định hiệu quả lao động và sự thành bại của doanh nghiệp Nhân viên có trình độ và kỹ năng sẽ giúp tiết kiệm chi phí và giảm rủi ro trong kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN chú trọng bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên thông qua các khóa đào tạo hàng năm từ các trường đại học hàng đầu Công ty cam kết đào tạo liên tục để nhân viên có đủ năng lực hoàn thành nhiệm vụ và xây dựng cơ cấu tổ chức hợp lý để phát huy khả năng làm việc nhóm Nhân viên thường xuyên báo cáo công việc để cải thiện hiệu suất và đáp ứng yêu cầu khách hàng Hiện tại, công ty có 39 nhân viên, trong đó 30 người là kỹ sư và cử nhân đại học, cho thấy yêu cầu cao về chất xám trong lĩnh vực kỹ thuật và công nghệ Đặc biệt, 10 kỹ sư phòng kỹ thuật có kinh nghiệm trên 5 năm, cùng với 9 công nhân kỹ thuật được đào tạo chuyên sâu, đảm bảo thực hiện tốt công tác thi công và lắp đặt thiết bị y tế kỹ thuật cao.

Tại Công ty, tỷ lệ cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm dưới 5 năm chiếm 38%, từ 5-10 năm là 41%, và trên 10 năm là 20% Cơ cấu nhân lực cho thấy các nhân viên trẻ có cơ hội học hỏi và tích lũy kinh nghiệm quý báu từ thế hệ đi trước.

Bảng 1.2 Cơ cấu nhân lực của công ty theo trình độ chuyên môn năm 2012 Đơn vị tính: Người

TT Trình độ chuyên môn Số lượng Năm kinh nghiệm

1 Kỹ sư điện, điện tử 5 - 2 3

2 Kỹ sư điện tử Y sinh 2 - 1 1

4 Cử nhân điện tử Y sinh 1 1 - -

5 Công nhân Kĩ thuật-Thiết bị Y tế 5 1 4 -

6 Cử nhân Tin học kinh tế 4 2 2 -

9 Cử nhân Tài chính-Kế toán 3 1 1 1

Nguồn: Phòng hành chính – Tổ chức công ty TNHH Thiết bị và công nghệ HDN

Kể từ năm 2006, số lượng nhân viên của công ty đã tăng đáng kể, từ khoảng 15 lao động ban đầu lên gần gấp đôi hiện nay, cho thấy quy mô công ty đang mở rộng Bên cạnh sự gia tăng về số lượng, cơ cấu giới tính trong đội ngũ nhân viên cũng đã có sự thay đổi rõ rệt, với sự xuất hiện của nhiều nhân viên nữ hơn so với chỉ 1 nhân viên nữ ban đầu.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế thành lập, đến nay công ty đã có đến 8 cán bộ, nhân viên nữ chiếm tỷ lệ 20% (xem Bảng 1.3).

Bảng 1.3 Cơ cấu lao động theo bộ phận và giới tính các năm từ 2009-2012 Đơn vị tính: Người

STT Bộ phận /phòng ban

Nam Nữ Nam Nữ Nam Nữ Nam Nữ

2 Phòng kinh doanh – dự án 6 1 6 1 8 2 10 2

Nguồn: Phòng hành chính – tổ chức công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Trong lĩnh vực kỹ thuật – công nghệ, tỉ lệ lao động nữ tại công ty vẫn còn thấp, tuy nhiên, đội ngũ cán bộ nữ đều có trình độ chuyên môn cao và nhiệt huyết với công việc Công ty luôn tạo điều kiện cho nhân viên nữ làm việc đúng chuyên ngành đào tạo như tài chính – kế toán, luật và tiếng Anh.

Công ty HDN hiện có 20 cán bộ dưới 30 tuổi, chiếm 67% tổng số nhân viên Đội ngũ trẻ tuổi này mang lại lợi thế lớn cho công ty, cho phép nhân viên làm thêm giờ và tăng ca với hiệu quả cao, giúp HDN nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

1.2.1.3.Cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty

Cơ sở vật chất cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu bao gồm kho bãi, phương tiện vận chuyển và thiết bị bảo quản hàng hóa Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN vẫn chưa hoàn thiện hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật Mặc dù có phương tiện vận chuyển hiện đại và thiết bị bảo quản tiên tiến giúp giảm chi phí thuê mượn và tăng tính chủ động trong kinh doanh, công ty vẫn gặp khó khăn về kho bãi Do đặc thù sản phẩm, công ty cần thuê kho bãi lớn, thuận tiện cho hoạt động, dẫn đến chi phí thuê hàng năm cao, làm tăng tổng chi phí nhập khẩu và giảm lợi nhuận.

1.2.1.4.Trình độ tổ chức, quản lý của Công ty

Một cơ cấu tổ chức quản lý hiệu quả với chi phí lao động gián tiếp thấp sẽ giúp giảm chi phí quản lý trong giá thành sản phẩm Tuy nhiên, tại Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN, bộ máy tổ chức chưa hợp lý và hoạt động còn chồng chéo, thiếu tính đồng bộ Các quy trình như nhập khẩu thiết bị từ phân tích thị trường, chọn đối tác, đàm phán hợp đồng đến thanh toán và giao nhận hàng cần được thực hiện tuần tự với sự phân công công việc rõ ràng giữa các phòng ban Hiện tại, sự liên kết giữa phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu và phòng kỹ thuật chưa đạt yêu cầu, ảnh hưởng đến hiệu suất hoạt động chung.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế cho chi phí quản lý của Công ty tăng lên ảnh hưởng xấu tới hiệu quả kinh doanh của Công ty

1.2.2.1 Các nhân tố từ phía thị trường nước ngoài

Các quan hệ kinh tế quốc tế

Liên kết kinh tế đang trở thành xu hướng tất yếu trong nền kinh tế toàn cầu với sự gia tăng của các tổ chức kinh tế quốc tế như WTO, APEC, AFTA, và ASEAN Sự phát triển này mang lại nhiều cơ hội cho Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN, giúp công ty dễ dàng tiếp cận nguồn lực và nhà cung cấp từ các quốc gia trong khối liên kết mà không gặp phải rào cản thương mại Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra thách thức khi Công ty muốn nhập khẩu hàng hóa từ các quốc gia ngoài khối liên kết, làm cho môi trường kinh doanh trở nên bất lợi hơn so với các doanh nghiệp trong cùng khối.

 Sự biến động của thị trường quốc tế

Thị trường quốc tế ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, đặc biệt là do các yếu tố pháp lý, môi trường và văn hóa kinh doanh Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng, vì vậy hoạt động nhập khẩu cần tuân thủ luật pháp quốc tế và đạt được sự thống nhất giữa các bên liên quan Ngoài ra, môi trường và văn hóa kinh doanh của nước nhập khẩu cũng tác động đến quy trình nhập khẩu Việc nắm bắt và hiểu rõ thị trường nước ngoài là cần thiết để tránh tổn thất và thiệt hại cho công ty.

Biến động của thị trường nước ngoài có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Để phát triển bền vững, công ty cần liên tục theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, từ đó đưa ra các phương án nhập khẩu hợp lý và kịp thời.

1.2.2.2.Các nhân tố trong nước

Hệ thống thông tin vận tải đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đặc biệt do sự cách biệt về mặt không gian Do đó, việc phát triển hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc là điều cần thiết để đảm bảo sự hiệu quả trong quá trình nhập khẩu.

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ HDN

Tình hình kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

2.1.1 Kết quả nhập khẩu của Công ty

2.1.1.1.Kim ngạch, giá trị nhập khẩu

Nhìn chung, tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty có xu hướng tăng lên trong 4 năm từ 2009 – 2012 (xem Bảng 2.1)

Bảng 2.1 Kim ngạch nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2009 – 2012

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Kim ngạch

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty đã có sự tăng trưởng liên tục trong bốn năm từ 2009 đến 2012 Cụ thể, năm 2009 đạt 983.635 USD, tăng lên 1.217.794 USD vào năm 2010, tương ứng với mức tăng 23,81% Năm 2011, kim ngạch nhập khẩu tiếp tục tăng lên 1.398.793 USD, nhưng với tốc độ giảm còn 14,86% Đến năm 2012, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 1.599.411 USD, với mức tăng chỉ còn 9,34% Điều này cho thấy mặc dù kim ngạch nhập khẩu tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng đang có xu hướng giảm dần qua các năm.

Công ty cung cấp chủ yếu các thiết bị y tế, chiếm hơn 90% tổng sản phẩm Bên cạnh đó, còn có một số thiết bị khác với tỉ trọng nhập khẩu nhỏ.

Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2009-2012

Tỷ trọng (%) Thiết bị y tế 893.164 90,1 1.082.603 88,9 1.233.291 91,6 1.430.289 89,5

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Bảng 2.2 cho thấy các mặt hàng thiết bị y tế chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu thiết bị của công ty, cụ thể trong năm 2009 chiếm 90,1

Từ năm 2010 đến 2012, thiết bị y tế của công ty chiếm tỷ lệ cao trong doanh thu, cụ thể là 88,9% năm 2010, 91,6% năm 2011 và 89,5% năm 2012 Điều này cho thấy thiết bị y tế là mặt hàng chủ lực, có sức tiêu thụ ổn định Gần đây, số lượng dự án cung cấp thiết bị y tế mà công ty trúng thầu ngày càng tăng, dẫn đến kim ngạch nhập khẩu tăng cao Bên cạnh đó, giá cả các mặt hàng này cũng có xu hướng tăng, ảnh hưởng đến tổng kim ngạch nhập khẩu.

Công ty cung cấp nhiều thiết bị, bao gồm hệ thống xử lý rác thải môi trường và các thiết bị phục vụ nghiên cứu khoa học, với giá trị nhập khẩu ngày càng tăng trong năm qua.

Từ năm 2009 đến 2012, tỷ lệ thiết bị y tế trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty đã có sự biến động, cụ thể là 8,9% vào năm 2009, 11,1% vào năm 2010, 8,4% vào năm 2011 và 10,5% vào năm 2012 Điều này cho thấy công ty không chỉ tập trung vào một mặt hàng duy nhất mà còn đa dạng hóa sản phẩm để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh Bên cạnh việc cung cấp thiết bị y tế, công ty còn cung cấp các dịch vụ kèm theo để nâng cao giá trị cho khách hàng.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế tập trung vào việc tăng lợi nhuận cho Công ty thông qua việc cung cấp một danh mục đa dạng các thiết bị y tế nhập khẩu Các sản phẩm này không chỉ phong phú về chủng loại và kích thước mà còn khác nhau về giá trị và chức năng Mặc dù danh mục sản phẩm của công ty rất lớn, nhưng nó chủ yếu bao gồm những nhóm sản phẩm được liệt kê trong Bảng 2.3.

Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng thiết bị y tế nhập khẩu của Công ty giai đoạn

2009-2012 Nhóm sản phẩm Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Vật lý trị liệu và phục hồi chức năng

Thiết bị phòng mổ và cấp cứu hồi sức

Thiết bị chuẩn đoán hình ảnh

Lò đốt rác, thiết bị tiệt trùng, tiệt khuẩn bệnh viện

Hóa chất và vật tư tiêu hao

Tổng giá trị nhập khẩu 839.164 1.082.603 1.233.291 1.430.289

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Từ năm 2009 đến 2012, tỉ trọng nhập khẩu thiết bị phòng mổ và cấp cứu hồi sức luôn chiếm ưu thế, đạt 18,8% năm 2009, 25,1% năm 2010, 24,9% năm 2011 và 25,2% năm 2012 trong tổng giá trị nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Nhóm sản phẩm lò đốt rác và thiết bị tiệt trùng, tiệt khuẩn bệnh viện đứng thứ hai với tỉ trọng lần lượt là 24,7% năm 2009, 18,4% năm 2010, 19,4% năm 2011 và 18,7% năm 2012 Tổng quan, trong giai đoạn này, hai nhóm sản phẩm chính trong nhập khẩu thiết bị y tế là thiết bị phòng mổ cấp cứu và lò đốt rác, thiết bị tiệt trùng, trong khi các nhóm sản phẩm khác có tỉ trọng nhập khẩu dưới 15%.

Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, thị trường là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Công ty chú trọng mở rộng thị trường nhập khẩu và củng cố mối quan hệ với các đối tác lâu năm để đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định Điều này giúp đạt được thỏa thuận giá cả hợp lý, đảm bảo lợi nhuận cho công ty, phù hợp với xu hướng phát triển và đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu.

Công ty TNHH Thiết Bị và Công Nghệ HDN nhập khẩu các mặt hàng từ những quốc gia có công nghệ phát triển như Hàn Quốc, Nhật Bản, và Italy, được đánh giá cao trong lĩnh vực sản xuất thiết bị y tế Việt Nam được coi là thị trường tiềm năng lớn trong ngành thiết bị y tế, thu hút sự quan tâm của các nhà cung cấp nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường này Sự đa dạng trong nguồn cung nhập khẩu mang lại lợi thế cho các doanh nghiệp tại Việt Nam, giúp họ có nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu thị trường nội địa.

Bảng 2.4 Thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và công nghệ HDN giai đoạn 2009-2012 Năm

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH Thiết Bị và Công nghệ HDN

Bảng 2.4 chỉ ra rằng các thiết bị y tế của Công ty HDN chủ yếu được nhập khẩu từ Hàn Quốc, với tỷ trọng giá trị nhập khẩu từ quốc gia này đạt cao nhất vào năm 2009.

47,2%, năm 2010 con số này tăng lên 48,3% và trong năm 2011 có giảm xuống còn 45,2% đến năm 2012 tỷ trọng giá trị nhập khẩu từ Hàn Quốc là

Trong bốn năm qua, thị trường Hàn Quốc đã luôn giữ vị trí hàng đầu trong danh sách các đối tác nhập khẩu của công ty, với tỷ lệ lên đến 46,9% Điều này nhờ vào việc các đối tác Hàn Quốc cung cấp những sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu bao gồm thiết bị nội soi, thiết bị phòng mổ và thiết bị sản phụ khoa.

Tiếp theo là một thị trường quan trọng khác là Nhật Bản chiếm tỷ trọng tương đối cao, trong năm 2009 là 29%, năm 2010 giảm xuống còn 27,2 % và

Từ năm 2011, tỷ lệ luận văn thạc sĩ Kinh tế đã tăng lên 30,8%, nhưng đến năm 2012, tỷ trọng nhập khẩu từ Nhật Bản giảm còn 28,7% Nhật Bản đóng vai trò là đối tác quan trọng, đặc biệt qua mối quan hệ lâu dài giữa công ty HDN và FUKUDA DENSHI, một công ty uy tín được thành lập từ năm 1989 Sản phẩm của FUKUDA DENSHI luôn khẳng định chất lượng và nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, giúp công ty HDN hoàn toàn tin tưởng khi nhập khẩu thiết bị chẩn đoán hình ảnh và thiết bị phòng lab từ Nhật Bản.

2.1.2 Tình hình kinh doanh mặt hàng thiết bị nhập khẩu của Công ty

Bảng 2.5 Kết quả bán hàng nhập khẩu TBYT từ 2009-2011 Đơn vị tính: triệu đồng

Doanh thu bán hàng nhập khẩu 36.464,35 46.793,65 50.982,95 54.122,34

Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2009-2012- Phòng kinh doanh – dự án công ty

TNHH Thiết bị và công nghệ HDN

Từ năm 2009 đến năm 2012, doanh thu và doanh thu bán hàng nhập khẩu của công ty đều có xu hướng tăng trưởng Năm 2010 ghi nhận sự tăng đột biến khi doanh thu đạt 50.024 triệu đồng, tăng 29,3% so với 38.671,45 triệu đồng năm 2009 Doanh thu bán hàng nhập khẩu cũng tăng từ 36.464,35 triệu đồng trong cùng năm.

2009) lên 36.793,65 triệu đồng năm 2010 (tăng 28,3%) Doanh thu từ năm

2010 có sự tăng đột biến so với năm 2009 vì công ty đã có một bước nhảy

Luận văn thạc sĩ Kinh tế chỉ ra rằng công ty đã phục hồi mạnh mẽ sau khủng hoảng, với 36 dự án lớn thực hiện trong năm 2010, tăng từ 21 dự án năm 2009 Doanh thu năm 2011 đạt 54.834,35 triệu đồng, tăng 9,6% so với năm trước, và doanh thu bán hàng nhập khẩu cũng tăng 8,9% Năm 2012, doanh thu tiếp tục tăng lên 58.286,43 triệu đồng, với doanh thu bán hàng nhập khẩu tăng 6,2% Sự tăng trưởng này nhờ vào chiến lược nhập khẩu thiết bị theo từng dự án và đội ngũ nhân viên năng động Đầu tư vào trang thiết bị y tế hiện đại cũng là yếu tố quan trọng, giúp công ty duy trì vị thế trên thị trường Công ty cung cấp đa dạng sản phẩm, từ thiết bị lớn như lò đốt đến các sản phẩm nhỏ như dao mổ, với giá trị biến động từ hàng tỉ đồng đến vài nghìn đồng cho vật tư tiêu hao Doanh số bán hàng được thể hiện rõ ràng trong Bảng 2.6.

Bảng 2.6 Doanh số bán các mặt hàng nhập khẩu của Công ty (2009 –2012) Đơn vị: triệu đồng

Nhóm sản phẩm Xuất xứ Doanh số bán Tổng giá trị

Vật lí trị liệu và phục hồi chức năng

Hàn Quốc, Italy, Nhật Bản

Thiết bị phòng mổ và cấp cứu hồi sức Đức 7.287,0 12.640,0 13.700,0 13.606,6 47.233,6 23,31

Thiết bị chẩn đoán hình ảnh

Lò đốt rác, thiết bị tiệt trùng, tiệt khuẩn bệnh viện

Hóa chất và vật tư tiêu hao

Nguồn: Báo cáo tài chính 2009 -2012- Phòng Kinh doanh-Dự án Công ty TNHH thiết bị và công nghệ HDN

Trong giai đoạn từ năm 2009 đến 2012, nhóm thiết bị phòng mổ và cấp cứu hối sức dẫn đầu về doanh số bán hàng trong các thiết bị nhập khẩu của công ty, đạt 47.233,6 triệu đồng vào năm 2012, chiếm 23,31% tổng giá trị nhập khẩu Theo sau là nhóm sản phẩm lò đốt rác và thiết bị tiệt trùng, tiệt khuẩn bệnh viện với doanh số 41.478,8 triệu đồng, tương đương 20,47% tổng giá trị nhập khẩu năm 2012.

Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty

Các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp giúp đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp, bao gồm lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và tỷ suất lợi nhuận tính trên chi phí nhập khẩu Thông tin chi tiết về các chỉ tiêu này của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN được trình bày trong Bảng 2.7.

Bảng 2.7 Chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận Đơn vị:triệu đồng

Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng doanh thu (DT) 38.671,45 50.024,00 54.834,35 58.286,43

Tổng chi phí NK (CPNK) 35.012,85 43.263,75 46.542,35 49.957,23

Lợi nhuận từ NK (LNNK) 1.451,50 3.529,90 4.440,60 5.057,44

Hiệu quả NK (DT/CP) 1,0415 1,0816 1,0954 1,1012

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2009-2011 Công ty TNHH Thiết bị và công nghệ HDN

Mục tiêu chính của mọi doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, cần xem xét sự tăng trưởng lợi nhuận qua từng kỳ Lợi nhuận được tính dựa trên chênh lệch giữa doanh thu nhập khẩu và chi phí nhập khẩu Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, trong khi lợi nhuận thấp chỉ ra sự kém hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.

Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo tài chính các năm từ 2009-2012- Phòng Tài chính- Kế toán Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Hình 2.1 Tăng trưởng lợi nhuận nhập khẩu 2009- 2012

Trong 4 năm qua, Công ty đã liên tục ghi nhận lợi nhuận tăng trưởng, với đường biểu diễn lợi nhuận đi lên Đặc biệt, mức tăng lợi nhuận năm 2010 so với năm 2009 đạt 143,2%, cao hơn nhiều so với mức tăng 25,8% của năm 2011 so với năm 2010 Tuy nhiên, đến năm 2012, mức tăng trưởng lợi nhuận chỉ đạt 13,89% so với năm 2011.

• Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Hình 2.2 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu nhập khẩu 2009-2012

Trong 4 năm gần đây, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu nhập khẩu của Công ty đã liên tục tăng, từ 3,98 đồng lợi nhuận trên 100 đồng doanh thu năm 2009 lên 9,19 đồng vào năm 2012 Sự gia tăng này chủ yếu do lợi nhuận tăng nhanh hơn doanh thu, cho thấy khả năng sinh lời của vốn và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp ngày càng cải thiện.

 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu

Hình 2.3 Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu 2009-2012

Trong bốn năm qua, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu của Công ty đã liên tục tăng trưởng Cụ thể, vào năm 2009, mỗi 100 đồng chi phí đầu tư vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu mang lại 4,15 đồng lợi nhuận cho Công ty.

Từ năm 2010, tỷ suất kinh nhập khẩu của Công ty đã tăng đáng kể, đạt 8,16 đồng, tăng 96,6% so với năm trước Tỷ suất này tiếp tục gia tăng lên 9,54 đồng vào năm 2011 và đạt 10,12 đồng vào năm 2012, cho thấy hiệu quả kinh doanh của Công ty đã được cải thiện rõ rệt.

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động

Bảng 2.8 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động (2009-2012)

STT Chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011 2012

Thời gian 1 vòng quay vốn LĐ =

5 Hệ số đảm nhiệm vốn LĐ = (2)/(1) _ 0,29 0,3 0,32 0,34

Nguồn: Tổng hợp từ số liệu Bảng cân đối kế toán 2009-2012, Phòng Tài chính- Kế toán Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

• Chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu

Số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu của Công ty đã giảm qua các năm, cụ thể năm 2009 đạt 3,49 vòng, giảm xuống 3,32 vòng vào năm 2010 và chỉ còn 3,15 vòng vào năm 2011 Sự sụt giảm này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu động trong kinh doanh nhập khẩu của Công ty còn chưa cao.

• Chỉ tiêu thời gian 1 vòng quay vốn lưu động nhập khẩu

Các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu thời gian 1 vòng quay tương tự như các yếu tố tác động đến số vòng quay vốn lưu động Sự biến động của các nhân tố này không chỉ ảnh hưởng đến số vòng quay vốn mà còn tác động đến thời gian 1 vòng quay vốn, với điểm khác biệt là tác động của chúng diễn ra theo chiều ngược lại.

Theo Bảng 2.8, thời gian quay vòng vốn lưu động của Công ty đã tăng từ 103 ngày vào năm 2009 lên 108 ngày vào năm 2010, và tiếp tục tăng lên 114 ngày vào năm 2011, đạt 123 ngày vào năm 2012 Sự gia tăng này cho thấy Công ty đang mất nhiều thời gian hơn để quay vòng vốn, cho thấy rằng vốn lưu động chưa được sử dụng hiệu quả.

•Chỉ tiêu hệ số đảm nhiệm vốn lưu động nhập khẩu

Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động là nghịch đảo của số vòng quay vốn lưu động Hệ số này càng cao cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty càng thấp và ngược lại.

Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động nhập khẩu của Công ty đã liên tục tăng, theo Bảng 2.8 Cụ thể, năm 2009, để tạo ra 100 đồng doanh thu thuần, Công ty cần sử dụng 0,29 đồng vốn lưu động trong quá trình kinh doanh nhập khẩu.

Từ năm 2010 đến 2012, Công ty đã phải chi tiêu ngày càng nhiều để tạo ra doanh thu, cụ thể là 0,3 đồng vào năm 2010, 0,32 đồng vào năm 2011 và 0,34 đồng vào năm 2012 Điều này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu động đang giảm sút, với số vốn tiết kiệm ngày càng ít và doanh nghiệp ngày càng sử dụng vốn lưu động kém hiệu quả.

 Hiệu quả sử dụng lao động

Hiệu quả sử dụng lao động được đánh giá qua các chỉ tiêu như doanh thu bình quân trên mỗi lao động nhập khẩu và mức sinh lời từ nhập khẩu Các chỉ tiêu này được thể hiện chi tiết trong Bảng 2.9.

Bảng 2.9 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động giai đoạn 2009-2012

STT Chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011 2012

2 Lợi nhuận sau thuế Tr đ 451,50 1.501,19 1.645,72 1.944,62

Doanh thu bình quân 1 lao động =

Mức sinh lời 1 lao động =

Nguồn: Tổng hợp từ số liệu Bảng cân đối kế toán 2009-201, Phòng Tài chính- Kế toán Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Trong ba năm qua, số lượng lao động nhập khẩu của Công ty đã có sự thay đổi nhưng không đáng kể, như thể hiện trong Bảng 2.9 Do đó, sự biến động của các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng lao động chủ yếu phụ thuộc vào sự biến động về doanh thu và lợi nhuận của Công ty.

• Chỉ tiêu doanh thu bình quân 1 lao động nhập khẩu

Theo Bảng 2.9, trung bình mỗi người lao động tạo ra doanh thu 1.161,31 triệu đồng cho Công ty vào năm 2009 Doanh thu bình quân của mỗi lao động tăng lên 1.852,74 triệu đồng vào năm 2010, nhưng đã giảm mạnh xuống còn 1.566,7 triệu đồng vào năm 2011 Năm 2012, doanh thu bình quân tiếp tục có sự biến động.

Đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

bị và Công nghệ HDN

2.4.1 Những ưu điểm trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường thiết bị y tế sau hơn 7 năm hoạt động, đạt được nhiều thành công trong lĩnh vực nhập khẩu thiết bị y tế.

Trong những năm qua, giá trị nhập khẩu thiết bị y tế (TBYT) của công ty đã liên tục tăng trưởng, từ 983.635 USD năm 2009 lên 1.599.411 USD năm 2012, với tỷ lệ tăng trưởng đáng kể: 23,81% trong năm 2010, 11,4% năm 2011 và 9,34% năm 2012 Sự tăng trưởng này chứng tỏ uy tín ngày càng cao của công ty đối với các nhà cung cấp hàng hóa, nhờ vào việc lựa chọn những sản phẩm từ các hãng nổi tiếng và có uy tín tại các quốc gia phát triển Điều này không chỉ khẳng định chất lượng nguồn hàng mà còn tạo dựng niềm tin vững chắc từ khách hàng, góp phần nâng cao giá trị nhập khẩu thiết bị y tế của công ty qua từng năm.

Từ năm 2009 đến 2012, doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của công ty đã tăng trưởng đều đặn, cho thấy hiệu quả trong việc bán hàng nhập khẩu Cụ thể, năm 2009, doanh thu nhập khẩu đạt 36.464,35 triệu đồng, chiếm 94,3% tổng doanh thu Đến năm 2010, con số này tăng lên 46.793,65 triệu đồng, chiếm 93,5% Năm 2011, doanh thu nhập khẩu tiếp tục tăng lên 50.982,95 triệu đồng, chiếm 93,0% Cuối cùng, năm 2012, doanh thu nhập khẩu đạt 55.014,67 triệu đồng, chiếm 94,39% tổng doanh thu.

Trong suốt thời gian qua, hoạt động tiêu thụ sản phẩm TBYT nhập khẩu của công ty luôn đảm bảo có lãi Số liệu trong bảng 2.7 cho thấy, trong 4 năm gần đây, hoạt động nhập khẩu đều mang lại lợi nhuận Cụ thể, năm 2009, lợi nhuận từ nhập khẩu đạt 1.451,50 triệu đồng.

Từ năm 2010 đến 2012, lợi nhuận từ nhập khẩu của công ty đã có sự tăng trưởng liên tục, cụ thể là 3.529,90 triệu đồng vào năm 2010, 4.440,60 triệu đồng vào năm 2011 và đạt 5.057,44 triệu đồng vào năm 2012.

Trong bốn năm qua, hiệu quả nhập khẩu của công ty ngày càng tăng, với chỉ số doanh thu nhập khẩu trên chi phí (Doanh thu NK/CP) luôn lớn hơn 1, cho thấy doanh thu từ nhập khẩu liên tục vượt trội.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế nhập khẩu cho thấy hiệu quả nhập khẩu luôn vượt trội so với chi phí đầu tư, với tỷ lệ hiệu quả tăng dần qua các năm Cụ thể, năm 2009, tỷ lệ này đạt 1,0415, và đến năm 2010, con số đã tăng lên 1,0816.

2011 tăng lên là 1.0954 đến năm 2012 là 1.1012

Thứ năm, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi phí tăng nhanh qua các năm.

Công ty luôn tập trung vào việc cắt giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận mà không cần tăng giá bán hàng hóa Phương pháp cắt giảm chi phí hiệu quả đã giúp cải thiện nhanh chóng hiệu quả nhập khẩu qua các năm, đồng thời loại bỏ các chi phí không cần thiết trong quá trình nhập khẩu.

Vào thứ Sáu, Công ty đã triển khai một chiến lược nhập khẩu hiệu quả, dựa trên nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Các sản phẩm nhập khẩu được chọn lọc từ những đối tác uy tín và có kinh nghiệm lâu năm, giúp giảm thiểu rủi ro trong hợp đồng kinh doanh Mục tiêu là cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo ra lợi nhuận cao.

2.4.2 Những mặt hạn chế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN

Bên cạnh, những kết quả đã đạt được Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty trong giai đoạn 2009-2012 cho thấy sự giảm sút rõ rệt Thời gian một vòng quay vốn không những không giảm mà còn liên tục tăng, từ 108 ngày năm 2010 (tăng 5 ngày so với 2009) lên 114 ngày năm 2011 (tăng 6 ngày) và đạt 123 ngày năm 2012 (tăng 9 ngày) Sự gia tăng này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn ngày càng kém Đồng thời, hệ số đảm nhiệm vốn lưu động cũng tăng liên tục, từ 0.29 đồng vốn cho 100 đồng doanh thu thuần năm 2009 lên 0.32 đồng năm 2011.

Từ năm 2009 đến 2012, tỷ lệ vốn đầu tư so với doanh thu đã tăng lên 17,24%, đạt 0,34 vào năm 2012 Điều này cho thấy sự gia tăng đáng kể trong việc đầu tư so với doanh thu thu về qua các năm.

Trong bốn năm qua, hiệu quả sử dụng lao động đã có sự biến động lớn, thể hiện qua doanh thu bình quân tính trên mỗi lao động Điều này cho thấy sự không ổn định trong việc khai thác nguồn lực lao động của doanh nghiệp.

2010, 1 lao động tạo 1.852,74 triệu đồng tăng 59,54% so với năm 2009, nhưng đến năm 2011, 1 lao động tạo 1.566,7 triệu đồng giảm 15,44% so với năm

2010 và có xu hướng giảm tiếp vào năm 2012 khi 1 lao động chỉ tạo 1.494,5 triệu đồng (giảm 4.6% so với 2011)

Trong những năm gần đây, chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh của công ty vẫn còn cao, dẫn đến tỷ suất hiệu quả theo chi phí thấp Hằng năm, công ty phải chi một khoản lớn cho các rủi ro trong kinh doanh nhập khẩu, bao gồm hàng hỏng, hàng lỗi, giao hàng muộn, và gia tăng chi phí vận chuyển, lưu kho, bến bãi.

Trong bốn năm qua, Công ty đã gặp phải hơn 10 đơn hàng nhập khẩu có giá cao hơn so với thực tế, gây thiệt hại gần chục tỷ đồng Mặc dù số lượng đơn hàng này đã giảm trong những năm gần đây, nhưng tình trạng này vẫn ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của Công ty.

Vào thứ năm, công ty chỉ hoàn thành các hợp đồng và dự án quy mô vừa và nhỏ, dẫn đến lợi nhuận từ những đơn hàng này chưa đạt mức cao Trong suốt bốn năm từ 2009, công ty tiếp tục phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.

ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ

Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty

3.1.1 Định hướng kinh doanh nhập khẩu của Công ty đến năm 2020

Dựa trên phương án kinh doanh được Giám đốc và nhân viên công ty thông qua vào năm 2010, Công ty TNHH thiết bị và công nghệ HDN sẽ thực hiện các nhiệm vụ trong 10 năm tiếp theo.

Phát triển Công ty ổn định tăng trưởng cao, hoàn thiện cơ cấu tổ chức và nhân sự, đi vào hoạt động một cách có hiệu quả.

Để duy trì uy tín với các cơ quan tài chính, ngân hàng và khách hàng, doanh nghiệp cần chi trả các khoản nợ đúng hạn và minh bạch trong các chi tiêu tài chính Đồng thời, việc tích lũy lợi nhuận để tái đầu tư vào doanh nghiệp cũng rất quan trọng để phát triển bền vững.

Chúng tôi cam kết nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên, đồng thời hoàn thành tốt nghĩa vụ với Nhà nước Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh, có uy tín và khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.

3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty đến năm 2020

Dự kiến, tốc độ tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam trong giai đoạn 2010-2015 sẽ đạt 12-13% Tổng kim ngạch nhập khẩu vật tư và thiết bị phục vụ sản xuất công nghiệp đến năm 2015 ước đạt khoảng 69-71 tỷ USD, chiếm khoảng 46% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn quốc Trong giai đoạn này, cần ưu tiên nhập khẩu các vật tư và thiết bị công nghiệp tiên tiến để hỗ trợ công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước và nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa sản xuất trong nước.

Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN đã xác định định hướng phát triển phù hợp với quy luật và chính sách của Nhà nước.

Công ty đang tiếp tục mở rộng và phát triển thị trường dựa trên các mối quan hệ khách hàng đã được thiết lập trong những năm qua Mục tiêu là từng bước tăng doanh thu thông qua việc phát triển và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.

- Nâng cao năng lực nghiên cứu, phân tích thị trường trong nước và

Luận văn thạc sĩ Kinh tế quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các dự báo kịp thời và chính xác, hỗ trợ cho công tác điều hành sản xuất kinh doanh của công ty Điều này giúp quá trình ra quyết định diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh, cần chú trọng vào việc thu hồi vốn, giảm thiểu chi phí và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng Điều này không chỉ giúp xây dựng uy tín mà còn đảm bảo rằng các hợp đồng đều có lãi, từ đó giảm thiểu rủi ro thua lỗ do những yếu kém chủ quan.

Nâng cao chất lượng và tính chuyên nghiệp trong xuất nhập khẩu và thương mại là mục tiêu quan trọng Chúng ta cần chủ động trong công việc, tích cực tìm kiếm sáng kiến và giải pháp hiệu quả Đồng thời, việc tuân thủ các quy định pháp luật, quy định quản lý kinh doanh của công ty và các quy định hiện hành của Nhà nước là điều kiện tiên quyết để đảm bảo sự thành công và bền vững.

Để khuyến khích những lao động có kinh nghiệm, sáng tạo và nghiệp vụ giỏi, công ty cần tạo ra những điều kiện thuận lợi hơn về quyền lợi vật chất và lương thưởng, nhằm tăng cường sự gắn bó của họ với tổ chức.

Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN đến năm 2020

3.2.1 Huy động và sử dụng vốn hiệu quả

Trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, vốn đóng vai trò quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa Đối với Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN, việc huy động vốn trở nên cấp thiết do nguồn vốn tự có hạn chế, không đủ đáp ứng nhu cầu kinh doanh Công ty chủ yếu phụ thuộc vào vốn vay từ bên ngoài Để nâng cao hiệu quả hoạt động, Công ty cần đổi mới và mở rộng các hình thức huy động vốn, đồng thời tối ưu hóa việc sử dụng vốn nhằm giảm chi phí và tăng cường tính tự chủ trong kinh doanh.

Để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, các công ty cần xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với ngân hàng, từ đó nhận được nhiều ưu đãi như hỗ trợ tín dụng cho nhập khẩu, mở L/C, và thanh toán tiền hàng Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp vay vốn nhanh chóng với số lượng lớn qua các hình thức tài trợ xuất nhập khẩu và bao thanh toán, mà còn có thể giảm bớt khoản ký cược, ký quỹ tại ngân hàng, góp phần nâng cao vòng quay vốn lưu động.

Trong luận văn thạc sĩ Kinh tế, cần hạn chế huy động vốn từ ngân hàng do lãi suất cao, điều này làm tăng chi phí sử dụng vốn và ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh.

Lựa chọn phương thức thanh toán an toàn và phù hợp là rất quan trọng để tránh tình trạng ứ đọng vốn và phát sinh chi phí lãi vay Đối với các nhà cung cấp truyền thống, công ty có thể thương thảo các hình thức thanh toán như L/C trả chậm hoặc chuyển tiền sau để tạm chiếm dụng vốn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu Đối với khách hàng, công ty cần phân tích khả năng thanh toán của họ và khi ký hợp đồng, cần thỏa thuận rõ ràng về thời gian thanh toán, các hình thức phạt cho việc thanh toán chậm, cũng như chiết khấu cho việc thanh toán sớm, nhằm giảm thiểu các khoản nợ khó đòi.

3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Nhân lực là yếu tố quyết định cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực nhập khẩu, nơi không có sản phẩm trực tiếp Để đáp ứng yêu cầu trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và đạt hiệu quả kinh doanh cao, công ty cần liên tục nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.

Để tối ưu hóa hiệu suất làm việc, cần sắp xếp và bố trí lực lượng lao động vào các vị trí phù hợp, giúp họ phát huy tối đa khả năng và khắc phục điểm yếu Công tác tuyển dụng của Công ty cần được chú trọng, nhằm lựa chọn những nhân viên có kiến thức chuyên môn vững vàng, năng động, sáng tạo và nhiệt tình với công việc.

Thứ hai , định kỳ tổ chức sát hạch, kiểm tra trình độ cán bộ nhân viên.

Dựa trên kết quả kiểm tra, Công ty quyết định cử nhân viên tham gia các khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức và nâng cao kỹ năng nghiệp vụ hoặc đào tạo lại Các học viên được lựa chọn cần phải là những người có tâm huyết với Công ty.

Thứ ba, Công ty TNHH thiết bị và Công nghệ HDN cần xây dựng các chính sách để gắn kết trách nhiệm và quyền lợi của người lao động với công ty Việc này sẽ giúp nâng cao sự hài lòng và động lực làm việc của nhân viên, đồng thời tạo ra môi trường làm việc tích cực và bền vững.

Để xây dựng một chế độ tiền lương và thưởng hợp lý, luận văn thạc sĩ Kinh tế nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kích thích động lực làm việc của cán bộ nhân viên Việc phát hiện và khen thưởng kịp thời những nhân viên có thành tích xuất sắc và tư cách đạo đức tốt không chỉ tạo động lực mà còn mở ra cơ hội thăng tiến cho họ Ngoài ra, tổ chức các chuyến tham quan, nghỉ mát và các hoạt động thể thao sẽ góp phần tăng cường tinh thần giao lưu và hợp tác giữa các phòng ban và nhân viên.

Để nâng cao và chuẩn hóa trình độ cán bộ quản lý, cần chú trọng phát triển cả kỹ năng chuyên môn lẫn kỹ năng giao tiếp, đàm phán Hiện nay, nhiều cán bộ quản lý vẫn chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược Do đó, lãnh đạo Công ty cần nghiên cứu và áp dụng các tiêu chuẩn quản lý tiên tiến từ thế giới nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động của Công ty.

3.2.3 Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch nhập khẩu Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm thiểu chi phí phát sinh trong kinh doanh, một hoạt động quan trọng mà Công ty phải thực hiện là xây dựng kế hoạch nhập khẩu Kế hoạch nhập khẩu được xây dựng tốt sẽ giúp hoạt động của Công ty hướng vào mục tiêu chung, đảm bảo khả năng ứng phó với những thay đổi trong quá trình kinh doanh và giúp ban lãnh đạo kiểm tra hoạt động nhập khẩu Từ đó lãnh đạo của Công ty có thể ra những quyết định điều chỉnh nhanh chóng, chính xác, giảm thiểu chi phí phát sinh không đáng có và tạo điều kiện cho hoạt động nhập khẩu diễn ra thuận lợi, mang lại doanh thu cho Công ty.

Quá trình xây dựng kế hoạch nhập khẩu bao gồm các bước cơ bản sau:

Bước 1: Nghiên cứu và dự báo thị trường

Bước 2: Xác định mục tiêu nhập khẩu

Bước 3: Xây dựng phương án nhập khẩu

Bước 4: Đánh giá lựa chọn phương án tối ưu là một bước quan trọng trong kế hoạch nhập khẩu của Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ HDN Ban lãnh đạo Công ty cần chú ý đến các yếu tố quyết định để đảm bảo sự thành công và hiệu quả của quá trình nhập khẩu.

Lựa chọn cơ cấu mặt hàng nhập khẩu hợp lý là rất quan trọng Ngoài các mặt hàng chủ lực, Công ty nên xem xét nghiên cứu và kinh doanh thêm các sản phẩm khác để giảm thiểu rủi ro và gia tăng lợi nhuận.

Để giảm thiểu chi phí lưu thông, cần tính toán hợp lý việc kết hợp vận chuyển liên vận bằng nhiều hình thức như đường biển, đường thủy và đường sắt Việc nắm vững lịch trình của các phương tiện vận chuyển và bố trí người đón hàng kịp thời sẽ giúp tránh được tình trạng lưu kho lưu bãi, từ đó giảm thiểu các chi phí phát sinh không cần thiết.

3.2.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết và là tiền đề để lập các chiến lược Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ cần phải được tiến hành một cách đồng bộ.

- Thị trường triển vọng nhất hay lĩnh vực nào phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình.

- Khả năng bán những mặt hàng theo thị trường là bao nhiêu Công ty cần đưa ra chính sách cụ thể để tăng cường tiêu thụ hàng hóa.

Kiến nghị với Nhà nước

3.3.1 Hoàn thiện hệ thống pháp luật

Hệ thống pháp luật thương mại của Việt Nam đã có nhiều cải cách để phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, nhưng vẫn còn tồn tại một số điểm chưa hợp lý, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong lĩnh vực nhập khẩu Do đó, Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật để tạo ra một hành lang pháp lý đầy đủ, công bằng và thông thoáng hơn cho các doanh nghiệp.

Nhà nước cần xây dựng quy định rõ ràng về thuế đối với các mặt hàng nhập khẩu, bao gồm biểu thuế quan và phụ lục mô tả các mặt hàng chịu thuế Việc nghiên cứu chi tiết mức thuế phù hợp sẽ đảm bảo sức cạnh tranh cho nền kinh tế, giúp doanh nghiệp hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn.

Nhà nước cần cải cách chính sách điều tiết hoạt động nhập khẩu để hoàn thiện thủ tục hành chính, ngăn chặn doanh nghiệp lợi dụng kẽ hở trốn thuế và tạo sự công bằng giữa các công ty nhập khẩu Đồng thời, việc cắt giảm thủ tục hành chính rườm rà là cần thiết để không ảnh hưởng đến quá trình nhập khẩu hàng hóa, vì việc chờ đợi giải quyết quy trình thông quan có thể gây chậm trễ cho hoạt động kinh doanh của công ty.

Chính sách quản lý ngoại hối của nhà nước hiện nay chịu ảnh hưởng lớn từ chính sách tỷ giá Việc điều chỉnh tỷ giá phù hợp với hoạt động nhập khẩu là cần thiết, đặc biệt khi ngành y tế đang cần hệ thống máy móc hiện đại mà trong nước không thể sản xuất Điều này không chỉ hỗ trợ phát triển kinh tế mà còn đáp ứng nhu cầu thiết yếu của xã hội.

3.3.2 Hỗ trợ thông tin thị trường

Việc gia nhập WTO mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, nhưng cũng đồng thời tạo ra nhiều thách thức Các chính sách bảo hộ sẽ dần được loại bỏ, tạo ra môi trường cạnh tranh công bằng cho doanh nghiệp trong và ngoài nước tại Việt Nam Do đó, sự hỗ trợ từ Nhà nước chủ yếu tập trung vào việc cung cấp thông tin Nhà nước có thể sử dụng các phương tiện truyền thông để phát hành tài liệu thống kê và cảnh báo về các biến động, rủi ro trên thị trường quốc tế có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh Thông tin từ Nhà nước sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế hiệu quả hơn.

3.3.3 Đào tạo nguồn nhân lực

Tại Việt Nam, doanh nghiệp đang đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn, không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất kinh doanh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Do đó, Nhà nước cần thiết phải ban hành các chính sách hỗ trợ nhằm cải thiện chất lượng nguồn nhân lực.

Luận văn thạc sĩ Kinh tế nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đầu tư cho giáo dục và xây dựng hệ thống đào tạo bài bản, phù hợp với yêu cầu thực tế Các trường Đại học, Cao đẳng và dạy nghề cần hợp tác chặt chẽ với doanh nghiệp để phát triển chương trình đào tạo đáp ứng nhu cầu công việc Đặc biệt, đối với doanh nghiệp nhập khẩu, nguồn nhân lực không chỉ cần kiến thức chuyên môn mà còn phải có trình độ ngoại ngữ cao.

3.3.4 Nâng cấp cơ sở hạ tầng

Hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh nhập khẩu, phụ thuộc nhiều vào cơ sở hạ tầng như giao thông và thông tin liên lạc Để nâng cấp cơ sở hạ tầng phục vụ cho kinh doanh, cần đầu tư nguồn vốn lớn, vượt khả năng của doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có chính sách đầu tư hợp lý trong quy hoạch, xây mới hoặc nâng cấp cơ sở hạ tầng nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế Chỉ khi đó, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp mới có thể hoạt động hiệu quả.

Tiêu đề	Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Nhập Khẩu Của Công Ty TNHH Thiết Bị Và Công Nghệ HDN
Tác giả	Hoàng Thị Mỹ Hoa
Người hướng dẫn	TS. Nguyễn Anh Minh
Trường học	Trường Đại Học
Chuyên ngành	Kinh Tế Quốc Tế
Thể loại	Chuyên Đề Thực Tập
Năm xuất bản	2012
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	59
Dung lượng	595,04 KB