Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm than tại xí nghiệp than uông bí thuộc công ty cổ phần xi măng và xây dựng quảng ninh

CAC.J22/6/ TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA KINH TE VA QUAN TRI KINH DOANH KHOA LUAN TOT NGHIEP Tên khoá luận: “NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THY SAN PHAM THAN TẠI Xf NGHIỆP THAN NG BÍ THUỘC CƠNG TY CƠ PHÀN XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG QUẢNG NINH” Ngành: Kinh tế lâm nghiệp Mã ngành: 402 Giáo viên hướng dẫn: Th.S Trần Ngọc Bình Sinh viên thực biện : T: van Thi Trang Nhung Khóa học :2006 - 2010 H Nội- 2010 LOI CAM ON Trong trình học tập rèn luyện Trường Đại học Lâm Nghiệp nhiệt tình giảng đạy thấy giáo trường nói chung, khoa Kinh tế & Quản trí kinh doanh nói riêng trang bị cho tơi kiến thức bản, tạo cho tơi có lịng tự tin vững bước sống cơng tác sau Xuất phát từ kính trọng cho phép tơi bày tỏ lịng biết ơn trân trọng đến thầy, giáo Kính chúc tồn thể thầy, cô giáo sức khoẻ đạt nhiều ý nguyện Với hướng dẫn thầy giáo ThS Trần Ngọc Bình, giúp đỡ thầy, giáo khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, tạo điều kiện Xí nghiệp than ng Bí, với nỗ lực thân tơi hồn thành đề tài theo nội dung kế hoạch giao Tôi xin trân trọng cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo ThS Trần Ngọc Bình, ý kiến đóng góp q báu thầy cô giáo khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh: Tran cảm ơn Xí nghiệp than ng Bí Tơi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 14 tháng 05 năm 2010 Sinh viên Trần Thị Trang Nhung DANH MỤC CÁC TỪ VIET TAT VA KY HIEU Viết tắt UBND Viết đầy đủ Uỷban nhân dan 'CPXM & XDQN oo CBCNV _ Cổ phần Xi m Tài sản cố định STT Số thứ tự Í ToPrBQ +A KH TH — Xây dựng Cán công nhân viên TSCD TĐPTH «tbe ag phát triển liên hồn | Tốc độ phát triển bình qn Chênh lệchKế hoạch Thực HT Hoàn thành AK Độ tro MUC LUC TA’ PHAN I: MOT SO LY LUAN CO BAN VE ww Khai quat chung vé tiéu thy san pham vai trò tiêu thụ sả 1.1 Khái n TIEU THU SAN PHAM We DANH MUC CAC TU VIET MỤC LỤC DAT VAN DE 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2.1 Khái niệm nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm thị trường 2.1.2 Nội dung công tác tiêu thụ sản phâm Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 3.1.1 Tiềm lực doanh nghiệp 3.1.2 Quan điểm định hướng hệ thống tổ chị 3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp Các tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ 4.1 Chỉ tiêu đánh giá vật 4.2 Đánh giá tiêu giá trị 4.2.1 Doanh thu tiêu thụ 4.2.2 Doanh thu thuần(DTT) 4.2.3 Chỉ số đoanh lợi tiêu thụ 4.2.4 Tỷ suất lợi nhuận vỗ 4.2.5 Tỷ suất lợi nhuận giá thành 4.2.6 Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch bán hang 4.2.7 Số vòng quay hàng tồn kho PHAN II: ĐẶC DIEM CUA Xi NGHIỆP THAN NG BÍ Q trình hình thành phát triển Xí nghiệp than ng Bí Điều kiện vật chất, kỹ thuật sản xuất Đặc điểm Xí nghiệp than ng Bí 70 RBvNrwrwiAnAaqn 1.2 Ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghỉ Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm avs 1.1.2 Vai trò tiêu thụ 3.1 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp 3.2 Tình hình tổ chức máy quan li 3.2.1 Tình hình tập trung hố, chun mơn hố hợp tác hố sản xuất 19 nội Xí nghiệp 3.2.2.Tổ chức máy quản 3.3 Đặc điểm tô chức lao động 3.4 Cơ sở vật chất Xí nghiệp 3.5 Đặc điểm sản phẩm Xí nghiệp Em Những thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển Xí nghiệp thời gian tới 4.1 Thuận lợi 4.2 Khó khăn 4.3 Phương hướng phát triên PHAN III: PHAN TICH TINH HINH TIBU THU SAN PHAM CUA thụ sản phâm Xí nghiệp than ng Bi 2.1 Phân tích tỉnh hình tiêu thụ sản phẩm tiêu vật 2.1.1 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phâm chủ yếu Xí nghiệp 2.1.2 Phân tích kết siữa khai thác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 35 2.1.3 Phân tích kết tiêu thụ theo thị trưởng 2.1.4 Phân tích: khối lượng hàng tồn kho Xí nghiệp 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu giá trị 2.2.1 Phân tích doanh thu tiêu thu 2.2.2 Phân tích doanh thu theo thị trường 2.3 Phân tích tình hình tổ chức tiêu thụ 2.3.1 Phân tích máy hoạt động 2.3.2 Phân tích hoạt động xúc tiến tiêu thụ 2.4 Các nhân tơ ảnh hưởng 2.4.1 Tình hình chất lượng, giá thành, giá bán 2.4.2.Các đối thủ cạnh tranh 2.5 Đánh giá hiệu tiêu thụ sản phí .62 tiêu thụ sảnphẩm Xí nghiệp Nhận xét chung MOT SO GIẢI PHÁP VÀ KIÊN NGHỊ NHÂM ĐÂY MẠNH HOAT PHAN IV: ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI XÍ NGHIỆP THAN NG BÍ THUỘC CƠNG TY CƠ PHAN XI MANG VA XAY DUNG QUANG NINH Xu hướng phát triển khả đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp than ng Bí Các giải pháp nhằm thúc hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp than ng Bí 2.1 Hoàn thiện sản phẩm 2.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ 2.3 Tổ chức công tác tiêu thụ sản pham 2.4 Tiết kiệm phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu tiêu thy 2.5 Giữ chữ “ Tín” kinh doanh Một số kiến nghị với Nhà nước qu) KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 DANH MUC BANG BIEU Biểu 3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo tiêu vật Xí nghiệp qua năm 2007 — 2009 Biểu 3.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo nghiệp qua năm 2007- 2009 Biểu 3.3 tiêu giá trị _- Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm chủ yếu Xí nghiệp năm 2007 - 2009 sacA, Biểu 3.4 Tình hình khai thác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp qua năm 2007 - 2009 Biểu 3.5 Thị trường tiêu thụ Biểu 3.6 Tình hình hàng xuất nhập tồn kho Xí nghiệp qua năm 2007 ~ 2009 41 Biểu 3.7 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp qua năm 2007 ~ 2009 Biểu 3.8 Doanh thu 2009 Biểu 3.9 Sản lượng tiêu thụ theo thị trường Xí nghiệp qua năm 2007 - tiêu thụ theo hai hình thức phân phôi sản phẩm 47 Biểu 3.10 Báo cáo giá thành bình quân than loại Biểu 3.11 Tình hình biến động giá bán số sản phẩm chủ yếu Xí nghiệp qua năm 2007 - 2001 Biểu 3.12 Các tiêu tỉ suất lợi nhuận Xí nghiệp T3 DAT VAN DE Tháng 11 năm 2006, Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức Thương mại giới (WTO), điều mang lại hội lớn thách thức lớn thành phần kinh tế nước Các doanh nghiệp vừa phát huy tối đa khả tiểm lực mình, vừa phải cạnh tranh gay gắt tìm cho hướng đắn để tồn phát triển Vì vậy, kinh doanh nào, tiêu thụ sản phẩm để có hiệu tốn khó tất doanh nghiệp Để thực điều doanh nghiệp phải tổ chức tốt từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, quản lý doanh nghiệp hiệu quả, nhanh nhạy với thị hiến, nhu cầu khách hàng, động công tác tiêu thụ để giúp tạo lợi kinh doanh va uy tín trước khách hàng giúp doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi trước đối thủ Xã hội phát triển, doanh nghiệp muốn nâng cao sản xuất, mở rộng thị trường phải tăng sản lượng sản xuất Do lượng vấn để nóng khơng nước mà giới Trong năm 2008 giá dầu thô giới tăng đột biến, kéo theo giá than tăng mạnh Đồng thời Nhà nước ta có điều chỉnh xuất nhập sản lượng ngành than Có thể nói năm gần ngành than có biến động mạnh Nhận thức ầm quan trọng vấn đề qua trình thực tập Xí nghiệp than ng Bí thuộc cơng ty cỗ phần Xi măng Xây dựng Quảng Ninh, với hướng dẫn thầy giáo — Thạc sỹ Trần Ngọc Bình, tơi thực dè tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm than Xí nghiệp than ng Bí thuộc cơng ty cỗ phần Xi măng Xây dựng Quang Ninh” Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn để lý luận tiêu thụ - Nghiên cứu, đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp - Đề xuất số giải pháp chủ yêu nhằm đẩy mạnh hoạt động, tiêu thụ sản phẩm Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp than ng Bí Phạm vỉ nghiên cứu - Về khơng gian: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp than ng Bí - VỀ thời gian: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ năm 2007 ~ 2009 Nội dung nghiên cứu Phan I: Mt sé lí luận tiêu thụ sản phẩm Phần II: Đặc điểm Xí nghiệp than ng bí Phần IH: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Phần IV: Đề xuất số ý kiến giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xỉ nghiệp Phương pháp nghiên cứu 5.1.Phương pháp thu thập số liệu - Điều tra, khảo sát thu thập số liệu qua tài liệu Xí nghiệp - Khảo sát thực tế kết hợp với cần công nhân viên ~ Tham khảo kế thừa số tài liệu có liên quan 5.2.Phương pháp tổng hợp xử lý số liệu - Sử dụng phương pháp thống kê phân tích kinh tế - Số liệu tính tốn máy tính cá nhân PHANI MOT SO LY LUAN CO BAN VE TIEU THU SAN PHAM Khái quát chung tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển sang hình thái giá trị sản phẩm Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán, Theo quan điểm này, trình tiêu thụ bắt đầu đưa hàng vào lưu thông kết thúc bán xong hàng Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình bao gồm nhiều khâu, từ việc tổ chức nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất, tổ chức bán hàng thực địch vụ trước, sau bán hàng Như vậy, theo quan điểm này, tiêu thụ sản phẩm trình xuất từ trước tổ chức hoạt động sản xuất kết thúc bán sản phẩm Vậy tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn đưa sản phẩm hàng hoá từ người sản xuất tới người tiêu dùng, Qua trình này, người sản xuất thu hồi vốn đầu tư để trang trải phí sản xuất tiếp tục q trình tái sản xuất 1.1.2 Vai trị tiêu thụ - Đối với doanh nghiệp kính doanh Tiêu thụ sảu phẩm khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh điều kiện để m6 chu kỳ sản xuất kinh doanh Thực công tác tiêu thụ sản phẩm kịp thời rút ngắn chu trình sản xuất, mạnh tốc độ chủ chuyển vốn kinh đoanh nói chung vốn lưu động nói riêng, từ tiết kiệm phí sử dụng vốn, góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất Mặt khác, điều kiện nay, doanh nghiệp không tiến hành sản