Báo cáo thu hoạch học phần kỹ năng khởi nghiệp mô hình giáo dục và phát triển kỹ năng mềm edss

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP Mơ hình giáo dục phát triển kỹ mềm EDSS Họ tên: Nguyễn Văn Thao Mã sinh viên: 21020938 Ngành: Kỹ thuật máy tính Lớp: UET_1002_51 Giảng viên: Hồng Thị Hải Yến Hà Nội, ngày 18 tháng 08 năm 2023 Mục lục TÊN Ý TƯỞNG TÓM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH 3 CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP .4 3.1 Phân tích bối cảnh đời dự án 3.2 Phân khúc bán hàng 3.3 Mục tiêu giá trị - Value Propositions mà sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng 3.3.1 Mô tả sản phẩm, dịch vụ, công nghệ dự án: đặc điểm, cấu tạo, cách thức sử dụng, hoạt động, quy trình sản xuất .7 3.3.2 Mô tả mục tiêu giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang đến cho khách hàng, xã hội, môi trường 3.3.3 Tính mới, sáng tạo dự án so với giải pháp khác có thị trường .9 3.3.4 Mục tiêu ngắn hạn dài hạn dự án 3.4 Kế hoạch phân phối marketing 10 3.4.1 Chiến lược tiếp cận thị trường 10 3.4.2 Chiến lược quảng bá hình ảnh, sản phẩm 10 3.4.3 Kênh phân phối 11 3.4.4 Chiến lược thiết lập xây dựng quan hệ khách hàng .11 3.4.5 Chiến lược xậy dựng lòng tin với khách hàng 11 3.5 Nguồn lực 12 3.5.1 Nguồn lực quan trọng 12 3.5.2 Nguồn lực có sẵn 12 3.6 Hoạt động dự án khởi nghiệp .12 3.7 Đối tác 13 3.8 Tài dư kiến 14 3.8.1 Doanh thu 14 3.8.2 Chi phí 15 3.9 Lộ trình thực 15 3.10 Quảng trị rủi ro + giải pháp tiềm (Tính khả thi) 15 3.10.1.Rủi ro công nghệ 15 3.10.2.Rủi ro tài 16 3.10.3.Rủi ro nguồn nhân lực 16 3.10.4.Rủi ro thương hiệu 16 3.10.5.Rủi ro bảo mật, liệu 16 3.11 Demo 17 3.11.1 Về chương trình giảng dạy 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 TÊN Ý TƯỞNG Mô hình định hướng phát triển kỹ mềm cho lứa tuổi EDSS Trong đó, EDSS viết tắt cụm từ Educating – Giáo dục, Developing – phát triển, soft skills – Kỹ mềm Mơ hình bao hàm lĩnh vực liên quan đến công nghệ, cụ thể công nghệ thực tế ảo VR đội ngũ giảng viên với chuyên môn cao, chuyên đào tạo kỹ mềm Qua đó, tập trung đào tạo kỹ quan trọng cho người học – kỹ mềm TÓM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH Mục tiêu dự án: Cung cấp dịch vụ giáo dục lĩnh vực học tập, đưa mơ hình giáo dục EDSS, giúp học sinh, sinh viên người làm rèn luyện kỹ yếu – kỹ mềm, thơng qua cơng nghệ thực tế ảo tích hợp sẵn dịch vụ đội ngũ giảng viên chuyên môn cao với nhiều năm kinh nghiệm phù hợp với học sinh lứa tuổi nước Phạm vi dự án: Mới đầu, dịch vụ phổ cập đến thành phố lớn: Tp Hà  Nội, Tp Hồ Chí Minh, Tp Đà Nẵng, Tp Cần Thơ, … Sứ mệnh khởi đầu giúp người học cải thiện kỹ giao tiếp, thuyết trình, làm việc nhóm, … giúp họ khắc phục tâm lý đám đơng, tự tin thể trình bày quan điểm trước tất người Tầm nhìn năm 2030 đưa mơ hình phát triển mạnh nước giành cho tất người có nhu cầu muốn cải thiện kỹ mềm thân Bên cạnh sứ mệnh cao cả, dự án hướng đến thành lập cộng đồng lớn với phương châm 3T “tự tin, trách nhiệm, thể lĩnh”, mở thi quản lý phát triển dự án, thi phản biện, tranh luận Song song với phát triển doanh nghiệp đủ mạnh, đầu Việt Nam lĩnh vực đào tạo kỹ mềm nói chung giáo dục phát triển đề tài, khả phản biện nói riêng Điểm khác biệt dự án liên kết trực tiếp với trường đại học văn hố, văn nghệ Việt Nam, nơi mà có đội ngũ giảng viên chuyên môn cao với nhiều năm kinh nghiệm việc phát triển kỹ mềm Sự sáng tạo dự án thay phải xây dựng trung tâm dạy học dự án với hỗ trợ công nghệ thực tế ảo VR, giúp cho tất người đồng thời truy cập vào không gian trực tuyến liên kết với lớp học mơ hình Thay phải thuê giảng viên, giáo viên dạy trung tâm linh động việc dạy kết hợp với cơng việc giảng dạy trường Chính vậy, tất người có hội tiếp xúc với nhiều giảng viên chuyên nghiệp hơn, gắn kết làm quen với nhiều bạn hơn, vừa làm phong phú kiến thức, vừa giao lưu học hỏi nhiều điều từ người mà không cần phải đâu xa Tiềm dự án coi phát triển mạnh thời kì cách mạng công nghiệp 4.0 Nhu cầu doanh nghiệp khát nguồn nhân lực chất lượng cao lớn Trong cấp, điểm GPA khơng cịn q quan trọng trước kỹ làm việc, tư giải vấn đề kỹ mềm khác đánh giá cao Chính để trẻ tiếp cận phát triển sớm kỹ quan trọng hướng đắn Hình 1: Mơ hình canvas Dự án kêu gọi số vốn đầu tư tỷ cho 10% cổ phần Định giá doanh nghiệp dự kiến 100 tỷ Số tiền gọi vốn sử dụng vào mục đích sau Thứ 40% tương ứng 2tỷ VNĐ thực mua linh kiện, mạch, tích hợp cơng nghệ thực tế ảo VR vào dịch vụ Một tỷ cho việc xây dựng tảng dạy học trực tuyến, hệ thống vận hành lưu trữ phục vụ việc vận hành dự án quản lí nhân sự, lưu trữ thơng tin học viên , , bảo trì nâng cấp hệ thống Một tỷ cho việc ký kết, quan hệ hơp tác giới thiệu đối tác Một tỷ lại khoản sở vật chất văn  phòng, Chi trả lương, thủ tục pháp lí pháp lí khoản phát sinh thêm tỷ cho việc marketing, chạy quảng cáo, tiếp thị tiếp cận đối tượng khách hàng CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP 3.1 Phân tích bối cảnh đời dự án Trong bối cảnh kinh tế - xã hội khoa học – công nghệ nay, với lực chuyên môn, kỹ mềm (KNM) yếu tố thiếu người lao động Vì việc rèn luyện KNM cần thiết sinh viên trường đại học – nguồn lực lao động tương lai đất nước  Nghiên cứu cho thấy KNM nhân tố giúp cho công việc người thực cách hiệu bên cạnh kỹ cơng việc truyền thống hay cịn gọi kỹ cứng Kỹ cứng hiểu kiến thức hay trình độ chun mơn, khả học vấn, kinh nghiệm thành thạo chuyên môn; thường xuất lý lịch KNM tùy thuộc vào khả nắm bắt người, tích góp hình thành sống ngày Thực tế cho thấy, người thành đạt có 25% kiến thức chun mơn, 75% cịn lại định KNM họ trang bị Chìa khóa dẫn đến thành công thực phải biết kết hợp hai kỹ cứng KNM Trong sống nay, KNM ngày đánh giá cao Vì vậy, người cần phải học tập rèn luyện kỹ mềm từ sớm, từ ngồi ghế nhà trường Thấy tầm quan trọng vậy, ý tưởng mở lớp đào tạo phát triển kỹ mềm nhóm thực lên kế hoạch Hình 2: Các loại kỹ mềm 3.2 Phân khúc bán hàng Phân khúc khách hàng hướng đến là: Phụ huynh có từ 6-18 tuổi thành phố lớn Hà  Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, … nơi mà phụ huynh sẵn sàng bỏ tiền để có thêm kỹ đặc biệt phục vụ cho nghề nghiệp sau Sinh viên trường đại học, người làm có nhu cầu cải thiện kỹ năng, phần tự chủ tài Các trường tư quốc tế cấp tiểu học có điều kiện sở vật chất điều kiện tài Sau trường tư thành phố lớn      Các doanh nghiệp, công ty, tập đồn muốn mua lại quyền mơ hình khinh doanh cung cấp dịch vụ giáo dục (trong tương lai) Phạm vị kinh doanh mơ hình giáo dục EDSS tập trung toàn Việt  Nam, tập trung thành nhóm thành phố tiềm riêng:  Nhóm 1: Thành phố có mật độ dân cư cao, thu nhập trung bình lớn (Hà  Nội, Đà Nẵng, TP.HCM), nơi mở trung tâm giáo dục đào tạo kỹ mềm, tổ chức hoạt động kiện teamwork  Nhóm 2: Các thành phố vệ tinh (Hải Phịng, Hải Dương, Bắc Ninh, TP.Vinh, Cần Thơ, …), nơi có văn phịng cơng ty, cung cấp hoạt động nhượng quyền, liên kết dạy học với trường học  Đối tượng hướng đến là: Các gia đình điều kiện có nhỏ Nhưng trẻ nhỏ, khó so với giảng dạy người lớn Các sở giáo dục hướng đến mục tiêu giảng dạy vào đào tạo kỹ thực tiễn cho người học Các sinh viên có định hướng nghiên cứu, phát triển đề tài phản  biện  Những người làm có nhu cầu muốn cải thiện kỹ giao tiếp, teamwork hay quản lý thời gian, …      Thị trường tập chung chủ yếu dài hạn mà dự án hướng đến trường tiểu học tư, trường quốc tế Đây thị trường dự đoán  phát triển mà đất nước ngày hội nhập Các trường chuẩn quốc tế, môi trường đào tạo tốt đơi với việc kinh phí để vào học cao Song song với đó, phụ huynh có điều kiện sẵn sàng cho em theo học Đó điều khơng thể thiếu muốn đưa chương trình vào giảng dạy  Thị trường tiếp cận phụ huynh, gia đình có điều kiện muốn em phát triển toàn diện, sinh viên, người làm muốn xây dựng cho kỹ cần thiết sống giúp ích cho cơng việc sau Dự đoán khả tăng trưởng tăng theo năm Vì thị trưởng lao động cần nguồn nhân lực chất lượng cao với kỹ làm việc, tư giải vấn đề  Thị trường sau mà dự án hướng đến doanh nghiệp khắp nước có nhu cầu hợp tác, triển khai mơ hình thành phố lớn khác  Dự án hướng đến đào tạo kỹ quan trọng mà cần có sống Thêm vào đó, kết cuối mà dự án hướng đến đem lại nhiều giá trị cho cộng đồng, giúp cải thiện chất lượng, đem lại nguồn nhân lực tồn diện Vì nơi đâu thị trường tiềm 3.3 Mục tiêu giá trị - Value Propositions mà sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng 3.3.1 Mô tả sản phẩm, dịch vụ, công nghệ dự án: đặc điểm, cấu tạo, cách thức sử dụng, hoạt động, quy trình sản xuất Sản phẩm dự án mang đến dịch vụ giáo dục kỹ toàn diện cho lứa tuổi Mơ hình giáo dục EDSS hình thức dạy học mới, thơng qua cơng nghệ thực tế ảo VR, đưa người học vào không gian riêng – không gian lớp học mà người học thấy, cảm nhận giao tiếp với tất người giống lớp học đời thực Ở bạn học áp dụng kiến thức cải thiện kỹ mềm, tiếp xúc với mơ hình học hồn tồn mới, thoả sức thể Mơ hình giúp kết nối trường học, cộng đồng, nơi làm việc tổ chức toàn cầu, truyền đạt đan xen kết dính lẫn cho người học sở thông qua thực hành hướng đến áp dụng kỹ vào vấn đề thực tiễn Mơ hình giáo dục EDSS tồn diện cho lứa tuổi Dự án xây dựng  phát triển học EDSS thực tiễn linh hoạt trước vận động giới Dự án bao gồm mơ hình học tập như: thơng qua trị chơi, hoạt động ngoại khóa nhà trường, lớp học tổ chức Thông qua hoạt động tình nguyện xã hội Tham gia khóa học hay buổi học (hội thảo) giảng dạy KNM Đọc sách KNM, sách self-help Tham gia buổi tọa đàm chia sẻ trực tuyến chuyên gia vấn đề phát triển KNM Tích cực tham gia buổi thảo luận lớp học (cả trực tuyến trực tiếp)       Chương trình giáo dục EDSS thành công khả truyền cảm hứng cho người học, giúp họ có thêm nhiều động lực để tự rèn luyện thân Dự án triển khai mơ hình theo hình thức chính: Mơ hình học tập, trải nghiệm thơng qua khố học online/offline Mơ hình học tập, trải nghiệm thơng qua trị chơi, hoạt động ngoại khố Mơ hình học tập, trải nghiệm thông qua buổi toạ đàm chuyên gia hàng đầu phát triển KNM Dự án hoạt động mảng cung cấp dịch vụ giáo dục toàn diện kỹ mềm Đem lại khoá học bổ ích, trải nghiệm thú vị cho đối tượng, tập trung vào hệ học sinh, sinh viên 3.3.2 Mô tả mục tiêu giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang đến cho khách hàng, xã hội, môi trường Dự án đánh giá đem lại nhiều giá trị lớn cho khách hàng, xã hội Có thể điểm qua sau: - Thứ phía người sử dụng (khách hàng): o Phụ huynh có thêm lựa chọn kì nghỉ hè đến gần (bằng cách cho rèn luyện kỹ cần thiết) o Đem lại kỹ quan trọng, cần thiết sống, từ giúp giải cải thiện chất lượng công việc cách tốt o Tạo dựng niềm tin, cảm hứng cho người học tham gia vào mơ hình học tập - Thứ hai trường tư, quốc tế, sở giáo dục tồn quốc (khách hàng): o Có thể phát triển tăng số lượng tuyển sinh đưa môn trải nghiệm thơng qua hoạt động ngoại khố vào giảng dạy Kích thích hứng thú, tị mị bạn học o Cơ sở vật chất đầu tư xây dựng đại đem lại tiết học thú vị bổ ích cho học sinh, gây dựng lịng tin với phụ huynh o Chương trình giáo dục đa dạng hóa hội nhập gần với quốc tế - Thứ ba, phía trường Đại học (đối tác): o Giảng viên trình độ cao với nhiều năm kinh nghiệm giảng dạy người trực tiếp đồng hành bạn học o Sinh viên có hội học tập trau dồi thêm nhiều kỹ o Các hội hợp tác mở phát triển thêm trường tư trường Đại học - Cuối cùng, giá trị cho cộng đồng (xã hội): o Khơi dậy cho bạn học sinh, sinh viên tinh thần giao lưu, học hỏi phát triển thân o Đem đến hội việc làm cao, chuyên môn, kỹ ứng xử giải vấn đề cách tốt o  Nâng tầm chất lượng đào tạo giáo dục cấp bậc tiểu học trung học Việt Nam o Trên hết đáp ứng nhu cầu đầu vào doanh nghiệp với lượng lao động chất lượng cao, dự kiến số lượng tăng lên vòng 10 năm tới 3.3.3 Tính mới, sáng tạo dự án so với giải pháp khác có thị trường  Dự án có triển vọng năm gần đây, mà lượng lao động với trình độ kiến thức cao lại thiếu kỹ giải ứng xử trước vấn đề khó khăn  Tuy vậy, chưa có mơ hình tập trung vào đào tạo kỹ mềm cho người học  Quan trọng mơ hình giáo dục EDSS có mối liên kết với trường đại học, trường học hàng đầu, đội ngũ giảng viên chất lượng cao với nhiều thành tích kinh nghiệm  Tối ưu chi phí sử dụng nhân hợp lý, hợp tác với bên có sẵn tảng mơ hình  Các khố học online áp dụng công nghệ đại tân tiến công nghệ liên quan đến lĩnh vực thực tế ảo  Việc giảng dạy cố vấn trực tiếp qua chuyên gia giảng viên, thầy cô nhiều năm kinh nghiệm  Đối tác kinh doanh hợp tác với trường học, chuyên gia lĩnh vực phát triển KNM Điều kiện sở vật chất chưa đáp ứng u cầu: Chưa có phịng học,  phịng thực hành giành cho người học có nhu cầu muốn học trực tiếp qua hình thức offline Ngồi ra, khoản chi phí lớn đến từ việc áp dụng cơng nghệ thực tế ảo vào mơ hình rào cản Chưa “Chương trình hố” giáo dục EDSS Chưa có quy định, sách cụ thể khiến trình triển khai giáo dục EDSS chưa có chỗ đứng vững chắc, dừng lại hình thức, phong trào Trình độ giảng viên chưa đáp ứng yêu cầu 58,4% giảng viên trường tự đánh giá lực dạy học tích hợp kiến thức liên ngành mức độ trung bình  Khó khăn triển khai dạy học theo hướng liên ngành Chưa có kết nối tốt giữ người có nhu cầu học giảng viên có trình độ, kỹ đứng lớp 3.3.4 Mục tiêu ngắn hạn dài hạn dự án Mục tiêu ngắn hạn mà dự án hướng đến triển khai thử nghiệm địa  bàn Tp Hà Nội, mở lớp online, offline, khóa học trải nghiệm, hoạt động ngoại khoá để tiếp cận thu hút khách hàng kì nghỉ hè mà bạn nhỏ khơng phải học trường Sau kết thúc khóa học trải nghiệm, hướng 10 đến đưa môn vào thử nghiệm trường tư, quốc tế cấp bậc tiểu học Hà nội Mục tiêu dài hạn mở rộng quy mơ mơ hình tới miền nước Tập trung vào thành phố lớn Bổ sung giáo trình mở rộng đối tượng khác hàng đến bậc trung học phổ thông, người làm Mức độ khó với đầy đủ ngày tăng theo độ tuổi nhận thức học viên Xây dựng thành chuỗi đào tạo xuyên suốt từ bậc tiểu học đến trung học phổ thông Đáp ứng nguồn nhân lực chất lượng cao Học viên sau hoàn thành chuỗi tự tin cơng việc đời sống hàng ngày định hướng từ sớm Mục tiêu sau phổ cập, đưa mơ hình phát triển hàng đầu nước   3.4 Kế hoạch phân phối marketing 3.4.1 Chiến lược tiếp cận thị trường Tiếp cận thị trường thông qua thi xây dựng phát triển đề tài, thi phản biện tổ chức với quy mô lớn Việt  Nam Tiếp cận qua việc tiếp thị trung tâm mở lớp kỹ hè tiếng anh, kỹ mềm,… Đặt standee khuôn viên nhà trường, tiếp cận với học sinh, phụ huynh Làm tương tự với khu vui chơi, học tập làm việc Tiếp cận qua hội, nhóm, group      3.4.2 Chiến lược quảng bá hình ảnh, sản phẩm - Quảng bá hình thức offline: o Các buổi hội thảo, workshop, toạ đàm, … o Các buổi gặp, giao lưu với học sinh, sinh viên, … - Quảng bá hình thức online: o  Những group zalo, tảng facebook, tiktok, … o Các thi phát triển kỹ 11 Hình 3: Chiến lược quảng cáo, quảng bá hình ảnh sản phẩm 3.4.3 Kênh phân phối - Ủy quyền việc đăng ký khóa học trường tiểu học, trung học đại học - Đăng ký học trực tuyến tảng website - Đăng ký học chi nhánh văn phòng đặt thành phố lớn Hà Nội, Tp HCM, … 3.4.4 Chiến lược thiết lập xây dựng quan hệ khách hàng - Đối với đối tác bên nhà trường Ký kết hợp tác dài hạn cung cấp dịch vụ giáo dục toàn diện - Thiết lập mối quan hệ: tiếp thị tạo dựng mối quan hệ: o Bước 1: Tiếp cận trường tư qua việc quảng bá giới thiệu sản  phẩm, qua mối quan hệ thầy cô trường ĐH Qua quỹ đầu tư hỗ trợ khởi nghiệp o Bước 2: Từ trường (đối tác) đầu tiên, thông qua kênh trung gian, quảng bá chào hàng tới trường lân cận Đề nghị, đề xuất trường hỗ trợ để quảng bá hình ảnh cho đơn vị dịch vụ o Bước 3: Từng bước mở rộng đến xây dựng cộng đồng mở lớp đào tạo phát triển kỹ mềm - Xây dựng mối quan hệ: o Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp cách hàng kỳ tiếp nhận góp ý, chỉnh sửa bổ sung giáo án o Tích cực đề xuất để mua trang thiết bị, linh kiện, mơ hình phục vụ cho cơng tác dạy học o Tạo dựng liên kết trường mơ hình giáo dục EDSS nhằm khơi dậy cảm hứng, đam mê học sinh, sinh viên o Hỗ trợ chuyên môn thiết bị nhằm hướng đến đưa EDSS trở thành mơ hình trường học 12 o Tạo dựng niềm tin với đối tác nhà trường, để từ mở rộng đối tác hợp tác, tạo thành mạng lưới trường đưa môn KNM lên ưu tiên hàng đầu 3.4.5 Chiến lược xậy dựng lòng tin với khách hàng - Quảng bá thông qua trường đại học hàng đầu, cho phép người trải nghiệm thử - Ghi nhận phản hồi, góp ý để chỉnh sửa xây dựng chương trình phù hợp với thực tiễn - Xây sở vật chất, trang thiết bị đại, môi trường học tập đào tạo mở, giảng viên giáo sư đầu ngành trau dồi kỹ sư  phạm Nhằm đảm bảo chất lượng đào tạo tốt 3.5 Nguồn lực 3.5.1 Nguồn lực quan trọng  Nhân lực: Dự án sáng lập đồng hành nhóm sinh viên chuyên ngành quản trị Các sinh viên trang bị kiến thức kỹ cách tồn diện Bên cạnh đó, bạn sinh viên cịn thầy cơ, cố vấn trường hỗ trợ việc từ ý tưởng để đưa vào thực tiễn Nguồn lượng hỗ trợ nhiệt tình thơi thúc nhóm sinh viên khởi nghiệp với dự án thành công Các nhà đầu tư, quỹ đầu tư Bên cạnh nguồn tài đầu tư, mạng lưới, mối quan hệ họ coi giải vấn đề tìm kiếm khách hàng thời gian đầu Bên cạnh họ cịn người dẫn đường lối để nhóm đến thực hóa dự án Những lúc khó khan,  bế tắc, họ cịn người khai mở, dẫn lối bạn Tạo động lực, khuyến kích bạn tiếp tục Có thể coi nguồn lực chìa khóa thành bại dự án quy mơ lớn 3.5.2 Nguồn lực có sẵn Tri thức: Các thành viên nhóm bạn sinh viên trẻ trung, động Được đào tạo mơi trường hàng đầu Việt Nam Họ có tư duy, có tri thức, có kỹ để xử lí giải vấn đề Cơ sở vật chất: Sau có đối tác nhà trường cấp bậc tiểu học, trung học sở đại học Cơ sở vật chất, trang thiết bị kết hợp để xây lên Cụ thể, phía trường mở phòng học, máy chiếu, trang thiết bị Về phía dự án đồng hành việc hợp tác với trường Đại học để đem đến mơ hình, máy tính, thiết bị, cơng nghệ thực tế ảo cần thiết để trải nghiệm Đây coi giải pháp tối ưu mà chi phí để dựng lên lớp học có đóng góp bên 13 3.6 Hoạt động dự án khởi nghiệp - Dự án triển khai hoạt động gồm: Về phía dự án, hoạt động giáo dục o Các lớp học online có mơ hình (được thưc thơng qua cơng nghệ thực tế ảo) o Các lớp học offline: tập trung cho người tiếp cận trải nghiệm mơ hình Qua khơi gợi lên niềm tin, đam mê thể thân người o Các buổi toạ đàm online/trực tiếp trung tâm nhằm giúp cho người lĩnh hội kiến thức chuyên sâu, phát triển tư duy, cải thiện kỹ o Các hoạt động ngoại khố, trị chơi tổ chức thường xuyên nhằm gắn kết người tạo cho người học sân chơi thú vị Về phía dự án, hoạt động marketing: o Chạy quảng cáo tảng mạng xã hội o Tiếp cận triển khai tiếp thị trực tiếp trường tiểu học, trung học hay đại học Giới thiệu mơ hình dự án buổi gặp gỡ giao lưu dành cho học sinh, sinh viên hay phụ huynh (đối với học sinh học tiểu học cấp trung học sở) o Giới thiệu thông qua hoạt động ngoại khoá, buổi toạ đàm lĩnh vực phát triển đề tài phản biện o Cho người học trải nghiệm kính thực tế ảo để kích thích tính tị mị người Về phía phát triển theo hướng hợp tác doanh nghiệp khác o Đề xuất cung cấp dịch vụ giáo dục EDSS cho đơn vị muốn triển khai toàn quốc Tập trung thành phố lớn Hà nội, Đà  Nẵng Tp HCM o Liên kết với tổ chức, doanh nghiệp có nhu cầu muốn đào tạo, cải thiện nhân viên chất lượng cao o Tài trợ, đồng hành thi sáng tạo, thoả sức đam mê,  phát triển dự án tranh luận đề tài Về phía trách nhiệm pháp lý, sở hữu trí tuệ o Đăng ký doanh nghiệp o Đăng ký cục sở hữu trí tuệ, sáng chế mơ hình dự án cục sở hữu trí tuệ Khoa học Công nghệ o Hợp tác liên kết ủy quyền với doanh nghiệp luật để giải tình xảy xâm phạm quyền tranh chấp pháp lí     3.7 Đối tác 14  Nhà đầu tư thiên thần Các quỹ đầu tư, Nguồn lực tài nguồn lực để trì mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm Họ người, tổ chức, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực khởi nghiệp Họ có mạng lưới quan hệ rộng, đối tác, khách hàng tiềm Đây coi nguồn lực tiềm lớn Thiếu họ khó để thành cơng triển khai dự án Các trường tư, quốc tế cấp tiểu học, trung học đại học Nơi cung cấp phần nguồn lực sở vật chất, nơi để mở phòng học, dễ dàng thuận lợi cho bạn học Các công ty công nghệ triển khai mơ hình cơng nghệ thực tế ảo Việt Nam Các thầy, cô môn kỹ mềm trường đại học Để nói đội ngũ thầy cô trường cố vấn, mentor hỗ trợ đắc lực việc xây dựng giáo trình, bổ sung cập nhật Họ thạc sĩ, tiến sĩ đầu ngành Đây coi thứ quan trọng mà đối thủ khác họ chưa tập chung đến Vì chuyên gia đầu ngành, hàm lượng tri thức, kinh nghiệm lớn 3.8 Tài dư kiến 3.8.1 Doanh thu - Nguồn thu chính: o Kinh phí từ buổi học online/offline (thực hành khơng  phí) o Kinh phí đồ dùng học tập, trang thiết bị (kính thực tế ảo) cho người học o Các buổi toạ đàm, thi tìm kiếm tài năng, phát triển thân o Bán mơ hình dịch vụ giáo dục o Xuất sách hướng dẫn KNM, sách self-help o  Nguồn thu từ việc cung cấp thiết bị trải nghiệm cho doanh nghiệp triển khai mơ hình dự án Khố học Giáo trình Trang thiết bị Hình 4: Doanh thu dự kiến 15 - Mục tiêu ngắn hạn năm 2023 o Thu hồi 20% vốn đầu tư, tương đương tỷ - Mục tiêu dài hạn năm tới thu hồi toàn vốn, lợi nhuận 20% khoảng tỷ/năm Sử dụng khoản lợi nhuận để tái đầu tư vào trang thiết bị  phục vụ nghiên cứu tạo sản phẩn made in Vietnam - Mục tiêu dài hạn 10 năm nữa: Doanh thu tăng 20 tỷ/năm Khi  bộ môn đưa vào giảng dạy khắp nước, lớp học mở ngày nhiều thành phố lớn Lao động chất lượng cao đảm bảo, bạn nhỏ tham gia vào dự án, cung cấp nguồn nhân lực dồi trình độ cao 3.8.2 Chi phí Để thực hóa mơ hình kinh doanh dự án đề cấu quy mơ chi  phí dự án sau: - Chi phí vơ hình Chi phí cho bên trung gian việc hợp giới thiệu đối tác hợp tác Chi phí trì mối quan hệ với đối tác (Các buổi hội thảo, kí kết hợp tác dài dạn) Chi phí, tiền hoa hồng việc đối tác giới thiệu đối tác tiềm - Chi phí hữu hình: Th mặt bằng, sở vật chất cho khoá học offline, hoạt động trải nghiệm (Tại trường đại học, trường tiểu học tư, quốc tế) Giai đoạn đầu chào hàng tiếp thị) Chi phí việc xây dựng tảng, khóa học online, hệ thống quản lí quản trị nhân Chi phí mua trang thiết bị, máy móc đồ dùng, linh kiện phục vụ việc trải nghiệm dạy học bảo trì Chi phí chi trả lương giảng viên phận nhân sự, chăm sóc khách hàng Chi phí tổ chức kiện, hội thảo Chi phí cho việc marketing chạy quảng cáo Chi phí việc trì hoạt động (Cơ sở vật chất, văn phịng, web, app, bảo trì, điện nước) Chi phí pháp lý, pháp luật, sở hữu trí tuệ, quyền            3.9 Lộ trình thực - Lộ trình triển khai năm đầu: o 11/2023 - 2/2024: Chuẩn bị dự án o 5/2024 - 8/2024: Mở 05 lớp Hà Nội (Dự kiến lớp khoảng 10 bạn/1 giảng) viên trợ giảng) 16 8/2024 - 1/2025: Mở thêm 10 lớp Hà Nội 2/2025 - 8/2025: Mở thêm đồng thời 10 lớp TP Hồ Chí Minh o 8/2025 - 2/2026: Mở thêm đồng thời 10 lớp Đà Nẵng - năm tới: o Hơn 100 khóa học offline 1000 khóa học online phát hành năm o Mỗi năm gồm có thi lớn tương ứng với quý/năm nhiều thi nhỏ tháng với tham gia 1000 người học o Hơn triệu người Việt Nam biết đến mơ hình giáo dục EDSS o o 3.10 Quảng trị rủi ro + giải pháp tiềm (Tính khả thi) 3.10.1.Rủi ro cơng nghệ - Không xây dựng hệ thống, hệ thống không vận hành được, khơng tích hợp cơng nghệ thực tế ảo vào mơ hình o Mức độ: Thấp o Giải pháp: Nâng cao kỹ chuyên môn, nhận tư vấn trợ giúp từ đối tác công nghệ - Hệ thống tải, không đáp ứng lượng người dùng tăng nhanh o Mức độ: Trung bình o Giải pháp: Ước tính số lượng người dùng, xây dựng trước kịch có hệ thống phân tán, giảm tải - Ứng dụng nhiều lỗi, gây khó khăn cho người sử dụng o Mức độ: Trung bình o Giải pháp: Xây dựng kế hoạch kiểm thử phần mềm kỹ càng, có hướng dẫn sử dụng chi tiết cho người dung 3.10.2 Rủi ro tài - Sử dụng hết vốn góp, tài trợ o Mức độ: Cao o Giải pháp: o Xây dựng kế hoạch tài chặt chẽ, tiết kiệm ngân sách tối đa Cắt bỏ khoản chi dư thừa Tận dụng tối đa nguồn lực nội o Kêu gọi đầu tư từ bên ngoài, nhà đầu tư thiên thần, quỹ đầu tư 3.10.3 Rủi ro nguồn nhân lực - Founders bỏ việc: o Mức độ: Rất thấp o Giải pháp: ▪ Khích lệ tinh thần đội ngũ thường xuyên ▪ Lợi ích chia sẻ minh bạch, rõ ràng, hợp lý founders, có đảm bảo chặt chẽ pháp lý 3.10.4 Rủi ro thương hiệu 17 o o Mức độ: Rất thấp Giải pháp: Giải tranh chấp đăng ký kinh doanh, đăng ký thương hiệu 3.10.5 Rủi ro bảo mật, liệu o Dữ liệu học viên, phụ huynh bị rị rỉ bên ngồi o Mức độ: Trung bình o Giải pháp: Tăng cường bảo mật nghiệp vụ, phát sớm để ngăn chặn tìm hướng giải Ẩn thông tin bên học sinh, thiết kế công cụ phát gửi thông tin cảnh báo nâng bảo mật cấp   3.11 Demo 3.11.1.Về chương trình giảng dạy - Sách xuất với tham gia bên trường Đại học thầy cô giáo viên bậc tiểu học trung học sở - Xây dựng chuỗi giảng trải nghiệm theo chương từ đơn giản, giới thiệu đến kiến thức cần có - Học viên cần thi kiểm tra qua Level học lên Level cao Càng lên Level cao, mức độ khó dài Học viên  phải bỏ nhiều thời gian để thực hành cách nhuần nhuyễn Sau hồn thành khóa học Học viên xuất sắc tuyên dương trao thưởng, nhằm mục đích khích lệ tinh thần học mày mị tìm hiểu bạn 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://viettelstore.vn/tin-tuc/cong-nghe-ar-la-gi-khi-nao-ar-se-xuat-hien https://repository.vnu.edu.vn/bitstream/VNU_123/146059/1/K%E1%BB %B6%20Y%E1%BA%BEU%20KHSV%20M%E1%BB%9E%20R  %E1%BB%98NG%202022_p196-212.pdf  https://www.slideshare.net/trongthuy1/luan-van-mo-hinh-giao-duc-ki-nangmem-cho-sinh-vien-dh-hay https://tapchigiaoduc.moet.gov.vn/ 19