Công ty gang thép thái nguyên

I Sơ lợc trình hình thàn nghành nghề kình doanh, thành tựu mà công ty gang thép thái nguyên đà đạt đợc Lịch sử hình thành: Năm 1959 đợc giúp đỡ chuyên gia Trung Quốc công ty gang thép Thái Nguyên đợc khởi công xây dựng Công ty gang thép Thái Nguyên sở Việt Nam đợc thiết kế theo công nghệ sản xuất luyện kim đạị khép kín từ mỏ cung cấp nguyên liệu đến nhà máy sản xuất gang, phôi thép thép cán Ngày 28/11/1963 đà sản xuất mẻ gang đầu tiên, đánh dấu bớc ngoặt quan trọng nghiệp hình thành phát triển công ty Công ty Gang thép Thái nguyên (TISCO) doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh hạch toán ®éc lËp trùc thc c«ng ty thÐp ViƯt Nam C«ng ty có trụ sở đặt Phờng Cam giá, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên Công ty đợc thành lập theo định số 361/CNNg-CB ngày 26/06/1962 Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng định số 406/CP ngày 12/11/1979 Hội đồng Chính phủ hình thành Công Ty Gang Thép Thái Nguyên có tên khu Gang Thép Thái Nguyên sau đợc đổi tên thành Xí Nghiệp Liên Hợp Gang Thép Thái Nguyên Nay theo Nghị định 388/HĐBT Chính phủ việc thành lập lại DNNN, Công ty đà đợc thành lập lại đổi tên Công Ty Gang Thép Thái Nguyên định số 83/CNNg-TC ngày 23/02/1993 đợc sở Kế hoạch đầu t tỉnh Thái Nguyên cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 106616 ngày 02/02/1993 Trải qua 40 năm đầy gian khó phải vật lộn kinh tế chuyển đổi sang chế thị trờng Nhờ quan tâm nhà nớc, Bộ, nghành liên quan tỉnh Thái Nguyên, với nỗ lực có gắng mệt mỏi đội ngũ cán công nhân nhà máy, ngày công ty gang thép Thái Nguyên- đứa đầu lòng nghanh thép Việt nam, đà vực dậy ngày thay da đổi thịt để tự khẳng định để xứng đáng với niềm tin mà đất nớc nhân dân đà trao Trong năm vừa qua, công ty liên tục đạt mức tăng trởng cao, sản phẩm thép xây dựng nhÃn hiệu TISCO có mặt khắp miền đất nớc phục vụ công trình lớn quốc gia nhu cầu xây dựng ngày cao nhân dân Các sản phẩm công ty, đặc biệt sảnphẩm thép đợc quan kiểm định chất lợng nhà nớc ngời tiêu dùng đánh giá cao Liên tục năm vừa qua sản phẩm thép TISCO đặt đợc huy chơng vàng kỳ hội chợ quôcs tế hàng công nghiệp Việt Nam Tháng 2/2000 công ty đà đợc cấp chứng quản lý chất lợng quốc tế ISO 9002 Trong tháng đầu năm 2002 tiêu đạt v ợt mức kế hoạch đề giá trị sản xuất công nghiệp tháng đạt 791 tỷ đồng tăng 40% so với kỳ năm 2001, sản xuất tiêu thụ thép cán 183 nghìn 110% kế hoạch tăng 27% doanh thu 907 tỷ đồng Để chuẩn bị cho chiến lợc phát triển lâu dài đáp ứng yêu cầu tiến trình công nghiệp hoá, đại hoá hội nhập quốc tế, công ty đà có bớc chuẩn bị khẩn trơng mặt Hoàn thành dự án cải tạo mở rộng sản xuất nhà máy năm 2001 để sản xuất 25 vạn phôi thép hàng năm chủ yếu nguyên liệu nớc nhằm cung cấp nguyên liệu cho sản xuất thép cán Trong năm 2002 tiếp tục đầu t giây chuyền công nghệ cán thép đại ý với tốc độ cán 100m/s công suất 300 nghìn tấn/năm với vốn đầu t 500 tỷ đồng Nghành nghề kinh doanh Khai thác tuyển chọn quặng sắt, khai thác than công nghiệp, than Kốc sản phẩm sau Kốc, sản xuất gang, hợp kim Ferô, thép cán, dát kim loại đen hợp kim chúng, sản xuất sản phẩm kim loại, khai thác nguyên liệu phi quặng, sản xuất gạch chịu lửa, vật liệu chịu lửa T vấn xây dựng công trình mỏ, luyện kim công trình liên quan, thi công xây lắp công trình liên quan, xuất nhập trực tiếp * Các sản phẩm công ty : - Thép tròn cuộn 6, - Thép tròn trơn 10 ®Õn 60 - ThÐp v»n SD 295A - D10 ®Õn D40 - ThÐp gãc L 25 x 25 ®Õn L130 x 130 - Thép chữ C: từ C65 đến C160 - Thép chữ I : từ I100 đến I160 Ngoài số sản phẩm khác nh: mặt hàng gia công khí, thép chế tạo chất lợng cao, Ferô Mn, Ferô Si, gạch chịu lửa Đặc biệt sản phẩm gang đúc sản lợng 160.000 tấn/năm đợc sản xuất dây chuyền đúc liên tục với chất lợng tốt đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu gang đúc đất nớc 3.những thành tựu mà công ty Gang Thép Thái Nguyên đà đạt đợc TiÕp bíc trun thèng cđa cha anh, CBCNV C«ng ty Gang thép Thái nguyên, nỗ lực thân, đoàn kết trí, trẻ hoá đội ngũ với cán kỹ s, công nhân lành nghề đà không ngừng ngiên cứu, cải tạo nâng cao công xuất, chất lợng sản phẩm góp phần xây dựng vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công ty đà thờng xuyên tham gia vào tổ chức, chơng trình từ thiện với tinh thần lành đùm rách, với trách nhiệm doanh nghiệp với ngời có công với đất nớc nh: Xây nhà tình nghĩa, nuôi dỡng bà mẹ Việt nam anh hùng, ủng hộ đồng bào bị bÃo lụt, thiên tai, trẻ em tàn tật, trẻ em nhiều vợt khóSau 40 năm thành lập phát triển, Công ty đà phấn đấu đạt đợc thành tích cho nh sau: - Danh hiƯu Anh hïng lùc lỵng vị trang nhân dân - Huân chơng Độc lập hạng ba - Công ty đà đợc cấp chứng hệ thống quản lý chÊt lỵng ISO 9002 Tỉ chøc QMS cÊp ngày 14 tháng năm 2000 - Tổng cục Đo lờng chất lợng - Văn phòng Công nhận chất lợng cấp chứng công nhận "Phòng quản lý chất lợng sản phẩm đo lờng" phù hợp yêu cầu ISO/IEC 17025 cho lĩnh vực học hoá học, mang số hiệu VILAS 077 ngày 02 tháng năm 2001 - Năm 2001, 2002 vinh hạnh đợc ngời tiêu dùng, tin tởng bình chọn đạt danh hiệu "Hàng Việt nam chất lợng cao" báo Sài gòn tiếp thị tổ chức - Sản phẩm đạt nhiều huy chơng vàng kỳ hội chợ: Quốc tế công nghiệp Việt nam 2000, Triển lÃm chất lợng sống tháng 4/2001, Triển lÃm hàng chất lợng cao tháng 9/2001, Hội chợ Quốc tế hàng công nghiệp tháng 10 năm 2001 cho nhóm sản phẩm thép cán Công ty - Tháng năm 2002 Hội chợ Triển lÃm Cơ khí Điện tử - Luyện kim sản phẩm Công ty Gang thép Thái nguyên đà đạt cúp chất lợng - Tại Hội chợ XNK & Tiêu dùng tháng 11 năm 2002 Công ty Gang thép Thái nguyên đà đạt đợc Cúp sen vàng Việt Nam cho Doanh nghiệp chân dung Bạch Thái Bởi cho chủ Doanh nghiệp II Thông Tin Về Đối Thủ Cạnh Tranh công suất chủng loại sản phẩm stt Tên Công ty D©y 10 11 12 13 ChunCN CT ThÐp trung b×nh Miên Nam CT Thép bán liên tục Đà Nẵng CT Thép bán liên tục Miên Trung lạc hậu CT Thép liên tục VPS đại CT Thép bán liên tục Vinausteel đại CT Thép bán liên tục Natsteelvina trung bình CT Thép liên tục Vinakyoei đại CT Thép bán liên tục Tây Đô trung bình CT Thép bán liên tục SSE đại CT TNHH bán liên tục Nam Đô trung bình CT cổ phần bán liên tục thơng mại trung bình thép Hải Phòng 35 doanh bán liên tục nghiệp nhỏ lạc hậu có công suất từ 500030000 tấn/ năm hợp tác xà thủ công 970000 250000 thép cây, thép hình, thép cuận thép cây, thép cuËn 30000 thÐp c©y v»n 220000 thÐp c©y, thÐp cuËn 180000 đến thép 250000 120000 thép cây,cuận 300000 thép c©y,cuËn 120000 thÐp c©y,cuËn 200000 thÐp cuËn 120000 thÐp c©y 180000 thép 250000 đến thép cây, thép hình, 400000 thép cuận 100000 đến thép cây, thép hình, t nhân,làng nghề lạc hậu 150000 thép cuận Các u công ty gang thép Thái nguyên so với đối thủ cạnh tranh Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất phân phối thép xây dựng chất lợng cao sản xuất theo tiêu chuẩn JIS (Nhật Bản);TCVN quốc gia khác có đơn đặt hàng Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại, đảm bảo hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002, chất lợng đợc kiểm nghiệm phòng thử nghiệm hợp chuẩn VILAS ISO/IEC 17025 Các sản phẩm công ty đà đợc tặng huy chơng vàng kỳ hội chợ, nh đợc ngời tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao u công ty giây chuyền công nghệ đại đa dạng mặt hàng bật công ty gang thép Thái Nguyên chủ động đợc nguồn nguyên liệu, ảnh hởng phôi nhập khẩu, số lợng cung ứng, giá chất lợng ổn định Hiện công ty áp dụng sách đặc biệt cho chủ đầu t, chủ thầu khách hàng mua với số lợng lớn, khách hàng thờng xuyên công ty sẵn sàng đáp ứng giao hàng tới địa điểm quý khách yêu cầu III Các điều kiện bên công ty Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực nhân tố định lực sản xuất Trong điều kiện cách mạng khoa học kỹ thuật nhiều nhân tố khác sản xuất đà có thay đổi nhảy vọt nhng thiếu nhân tố ngời, thiếu đội ngũ lao động có trình độ có tổ chức phát huy hết tác dụng nhân tố khác Hiện công ty gang thép Thép thái nguyên có nguồn lao động dồi có trình độ có kinh nghiệm nhiệt tình với công việc chi tiết chất lợng đội ngũ công nhân viên stt tổng GD,bí th đảng uỷ phó TGĐ,chủ tịch CĐ,kế toán trởng T.phòng ban,bí th đoàn,P.chủ tịch CĐ P.phòng,phó bí th đoàn Giám đốc,Bí th ĐU đơn vị thành viên Đảng Viên 16 30 25 Trên ĐH 15 30 25 §H T.Häc 15 30 25 1 CNKT VNL§ PT 10 11 12 13 14 P Giám đốc,chủ tịch công đoàn ĐV T.viên T,phòng,bí th doàn,quản đốc đơn vị Phó phòng, phó quản đốc Chuyên viên,cán sự, kỹ thuật viên N.viênvăn th phục vụ BMQL N.viên thủ kho mua bán hàng hoá Nhân viên bảo vệ Công nhân trực tiếp tæng céng 51 186 158 416 20 130 189 1298 2526 48 149 112 493 14 83 232 1216 48 149 112 493 14 83 232 1216 37 44 284 16 76 32 545 1040 12 16 18 39 205 241 5423 5954 4 10 44 175 469 706 hệ thống dây chuyền công nghệ: Nhằm đáp ứng nhu cầu kim loại đen ngày cao thị trờng, đợc quan tâm đặc biệt lÃnh đạo Đảng Chính phủ hai nớc Việt nam - Trung quốc, Hiệp định hợp tác kinh tế ký ngày 12.6.2000 Chính phủ hai nớc Ngày 9/9/2000 Thủ Tớng Chính phủ đà ký Quyết định số: 806/QĐTTg phê duyệt báo cáo nghiên cứu khả thi dự án cải tạo, mở rộng sản xuất Công ty Gang thép Thái nguyên: đầu t cải tạo nâng cấp đồng dây chuyền công nghệ luyện kim Công trình đà khánh thành đa vào hoạt động từ tháng 11/2001 với hạng mục quan trọng nh: Lò điện luyện thép 30 tấn/mẻ siêu cao công suất lần đa vµo sư dơng ë ViƯt nam víi thêi gian nÊu luyện 60 phút/mẻ, lò cao với với tổng dung tÝch 320 m 3, lß trén níc gang láng 300 tấn/mẻ, dây chuyền thiêu kết quặng sắt 27m2, dây chuyền đúc gang liên tục, trạm ôxy 3.200 m3, trạm quạt gió lò cao D500, dây chuyền tuyển khoáng mỏ sắt Trại cau, tuyển rửa than Phấn mễ Đây hệ thống thiết bị công nghệ đại, tự động hoá cao, sản xuất các sản phẩm chất lợng cao cung cấp cho thị trờng Nâng công xuất, sản xuất 25 vạn phôi thép nguyên liệu nớc, chủ động việc cung cấp phôi sản xuất thép cán Để đáp ứng nhu cầu sử dụng thép cán nớc, ngày 28/11/2002 Công ty tiếp tục đầu t dây chuyên cán thép: tốc độ cán 100 m/s, công suất 300.000 tấn/năm với số vốn đầu t ~ 500 tỷ đồng, công nghệ đại ITALIA đa công suất SX théo cán lên 500.000 năm vào năm 2003 Với dây chuyền công nghệ trên, hàng năm Công ty sản xuất đợc 240.000 phôi thép nguyên liệu nớc 250.000 thép cán/ năm IV.các hoạt động marketing công ty Chính sách sản phẩm: Đây sách đợc Công ty quan tâm đặc biệt nay, theo thông tin từ thị tr ờng ngời tiêu dùng Công Ty Gang Thép Thái Nguyên số Công ty có sản phẩm với chất lợng cao, ổn định Chất lợng sản phẩm đợc Công ty đề cao quản lý khắt khe khâu Bên cạnh Công ty đà trọng triển khai việc xây dựng áp dụng hệ thông quản lý chất l ợng theo tiêu chuẩn quôcs tế ISO:9000 sau việc đón nhận chứng ISO:9002 tháng năm 2000 tập đoàn QMS(australia) cho sản phẩm hai nhà máy cán thép lu xá luyện cán thép gia sàng.sản xuất công ty Gang Thép thái nguyên đà tăng tr ởng toàn diện số lợng chất lợng sản phẩm thép cán với thong hiệu TISCO đà đợc bạn hàng a chuộng kỳ hội chợ hàng công nghệ Việt Nam va quốc tế.sản phẩm thép cán công ty đà đợc tặng cúp sen vàng, cúp chất lợng nhiều huy chơng vàng hôi chợ thông số kỹ thuật sản phẩm Quy cách loại hàng mác thép độ bền kéo tiêu chuẩn sản phẩm thếp cuộn thép cuận ,than CT38từ 380đến TCVN 1651-85 h CT42 480tuú theo JIS_G 3112 tng m¸c thÐp thÐp v»n CT51 >440 TCVN 1650-85 TCTG 001-2001 D10-D40mm SD295A 440 ®Õn600 JIS_G 3112 SD390 >560 JIS_G 3112 thÐp h×ng CT 38 >380 TCVN 1656-85 thÐp gãc TCVN 1656-93 2.5®Õn13 JIS_G 3112 TCTG 002-2001 steel I10-I12 TCVN 1655-75 TCVN 1654-75 steel C6.5-C16 TCTG 003-2001 tÝnh chÊt c¬ lý tính nhóm thép Đờng kính Giới chảy hạn Giới hạn đứt Độ dÃn dài Thử uốn nguội (mm) CT38 SD295A SD292 N/mm2 N/mm2 % C=bán kính gối uốn D=đờng kính cèt uèn C=0.5(180) C=1.5d-2d(180) C=2.5d(180) 380 660 240 25 440 ®Õn 600 16 1040 295 1040 392 ®Õn 510 560 16 thành phần hoá học C thành phần Si Mn nhãm m¸c thÐp CT38 0.40.22 0120.30 CT51 SD390 SD295A 0.150.35 0.500.80 0.55 Max 1.80Max 0.55 Max 1.80Max 0.280.37 0.29 Max 0.29 Max PMax 0.040.655 0.05 0.05 0.04 0.05 Cr,Ni,Cu Max 0.3 0.3 0.55 0.05 hạn chế - bề mặt thép cha đợc đẹp, trọng lợng thép cha đợc đồng Do đó, khó giải thÝch cho ngêi tiªu dïng, riªng thÐp cuén 6, cha có trọng lợng chuẩn ghi cuộn thép nên khó khăn cho việc giao nhận Một số mặt hàng nh thép hình bán chọn lô nên khó khăn cho việc giao dịch lấy hàng đa vào công trình, thời gian lấy hàng cấp hàng cho thủ tục nhiều, cha nhanh gọn, nhiều thời gian Một số lợng tơng đối lớn thép giả, nhái mẫu TISCO trôi lu thông thị trờng Chính sách giá:Hiện nay, Công ty áp dụng sách giá linh hoạt theo số lợng hàng lấy Đối với thị trờng chính, khách hàng truyền thống, Công ty có chế độ khuyến mại hợp lý để tăng sản lợng thép bán Đối với thị trờng xa Công ty có sách trợ giá vận tải thị trờng Miền Trung Miền Nam thị trờng chịu cạch tranh khốc liệt giá Công ty đa mức giá thấp đợc hoà vốn đem lại lợi nhuận nhỏ nhằm mục đích ngày đa đợc nhiều sản phẩm thép Thái Nguyên vào thị tr ờng này, cạnh tranh đợc với sản phẩm thép khác Chi tiết giảm giá bán theo khối lợng hàng lấy: Tổng lợng thép cán mức giảm giá thép mức giảm giá loại thép hình L, C, I mua tháng loại + thép cuộn Trên 50 đến 100 1.8% 1,5% Trên 100 đến 200 2,2% 1,5% Trên 200 đến 300 tÊn 2,4% 1,5% Trªn 300 tÊn 2.8% 1.5% KhuyÕn mại giảm giá với Đại lý tiêu thụ tỉnh Mức giảm giá thép thép hình (đ/tấn) 60.000 T/ T Địa bàn đại lý tiêu thụ Hà tĩnh, Quảng bình Quảng trị, Thừa thiên Huế Lai 70.000 châu Từ Đà nẵng đến Tây nguyên 80.000 Mức giảm giá thép cuộn (đ/tấn) 90.000 130.000 150.000 Hình thức u đÃi áp dụng với Đại lý tiêu thụ thép Công ty Gang thép Thái nguyên Địa phơng nh Các Đại lý mở sau địa điểm có khoảng cách tơng đơng với địa bàn bảng (tính từ trung tâm Công ty Gang thép Thái nguyên) đợc hởng nh địa bàn chiết khấu toán Khách hàng toán trớc thời hạn theo phơng thức nh Hợp đồng đà ký đợc hởng chiết khấu nh sau: Số tiền đợc hởng = Tổng số tiền toán trớc hạn / 30 ngày x 1% x Số ngày toán trớc hạn kênh phân phối công ty gang thép thai nguyên chi nhánh đại lý tiêu thụ ngời tiêu dùng Đây sách tiêu thụ đợc Công ty quan tâm hàng đầu Rút kinh nghiệm từ năm qua, đặc biệt năm 1995 số doanh nghiệp thép đời tạo lên cạnh tranh gay gắt, số khách hàng từ bỏ quay sang ủng hộ đối thủ cạnh tranh có nguyên nhân không nhỏ từ việc Công ty phân phối hàng ch a tốt Xuất phát từ lý Công ty chủ động nghiên cứu rộng rÃi thị trờng, thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhanh chậm để cung cấp hàng hóa hợp lý với nhu cầu Đối với việc thiết lập mạng lới phân phối, kênh phân phối Công ty áp dụng kết hợp hai kiểu kênh kênh trực tiếp kênh cấp đại lý tiêu thụ chi nhánh công ty lấy hàng trực tiếp từ công ty sau cung cấp cho khách hàng, khách hàng lấy trực tiếp từ công ty khó khăn thuận lợi lĩnh vực -thuận lợi:sản phảm thép công ty Gang thép Thái Nguyên với thơng hiệu TISCO đợc đảm bảo hệ thông quản lý chất lợng ISO9002 tất sản phảm đợc kiểm trado phong quản lý chất lợng đo lờng đà đợc văn phòng công nhận chất lợng tổng cục đo lờng chất lợng đáng giá phù hợp với yêu cầu ISO/IEC 17025 cho lĩnh vựccơ học hoá học Sản phẩm TISCO đợc nhà máy thầu xây dựng nớc tín nhiệmvà sử dụng công trình trọng ®iĨm cđa nhµ níc vµ cã uy tÝn cao ®èi với ngời tiêu dùng +đợc quan tâm ủng hộ nhà nớc,các bộ, ngành tới địa phơng đà thiết lập hệ thống chi nhánh đại lý phân phối sản phẩm rộng khắp tỉnh toan quốc từ quy nhơn-bình định trở tỉnh phía bắc +CBCNVtrong sản xuất, đội ngũ làm công tác tiêu thụ sản phẩm có lực, kinh nghiệm, nhiệt tình công tác -khó khăn: +trong thời gian vùa qua, có nhiều nhà máy lien doanh, t nhân sản xuất sản phẩm, chủng loại nh công ty gang thép thái nguyên, cạnh tranh không lành mạnh, gây lên xáo trộn việc phân phối sản phẩm công ty thi trờng +công ty gặp khó khăn quản lý đại lý ngơi tiêu dùng lấy hang trực tiếp từ công ty mà không qua chi nhánh công ty khu vực số chi nhánh đại lý công ty chi nhánh tai Hà Nội chi nhánh thành phố hoá chi nhánh thành phố vinh- nghệ an chi nhánh tại đà nẵng chi nhánh tuyên quang chi nhánh quảng ninh hệ thống đại lý tỉnh Lào Cai, Điện Biên, Lạnh Sơn, Cao Bằng, Phú Thọ, Bắc Giang sản lợng tiêu thụ đại lý (theo sè liƯu ë b¶ng sau) sè tt I 10 11 12 13 14 15 II (Đơn vị tính: Tấn) tên đại lý năm tỷ năm tỷ tháng tỷ 1999 trọng 2000 trọng năm trọng (% H/ (% H/ 2000 (% H/ TS) TS) TS) T sè tiªu thơ 153.809 170.622 73.370 C.ty Đại lý 537 0,35 2.718 1,59 2.956 4,03 VÜnh phó 537 0,35 229 0,13 589 0,08 ViƯt tr× - Phó thä 264 0,15 115 0,16 Lạng sơn 519 0,30 209 0,28 Nam định 426 0,25 Cao b»ng 315 0,18 462 0,63 Qu¶ng ninh 365 0,21 394 0,54 Thừa thiên Huế 173 0,10 106 0,14 Hoà bình 49 0,03 12 0,02 Lai châu 111 0,07 283 0,39 Lµo cai 267 0,16 184 0,25 Hµ tÜnh 166 0,23 Hà giang 48 0,07 Hừng đông - Hà nội 78 0,11 Hng yên 216 0,29 Bắc giang 94 0,13 C trình phân đạm 513 0,70 HB Số lợng đại lý sản lợng tiêu thụ Năm 1999 có đại lý sang năm 2000 (từ tháng đến tháng 12) Công ty đà có 10 đại lý, tháng đầu năm 2001 mở thêm đại lý, đa tổng số đại lý lên 15, với sản lợng tiêu thụ năm 1999 = 537 (0,35% tổng sản lợng tiêu thụ) Năm tháng cuối năm 2000 = 2.718 (1,59% tổng sản lợng tiêu thụ) tháng đầu năm 2001 đà nâng sản lợng lên 3.469 (4,03% tổng sản lợng tiêu thụ) công tác xúc tiến bán Đối với mặt hàng mà Công ty sản xuất kinh doanh sắt thép công việc cùc kú quan träng ®èi víi viƯc ®Èy nhanh tèc độ tiêu thụ lẽ sản phẩm sắt thép nhiều loại nhiều nhà sản xuất, số sản phẩm thờng nhái lại mẫu mà Công ty có uy tín Đây lại sản phẩm yêu cầu chất lợng, độ bền cao loại sản phẩm thờng đợc đa vào công trình quan trọng, có thời gian sử dụng lâu dài Do việc quảng cáo sản phẩm phải th ờng xuyên Công Ty Gang Thép Thái Nguyên nhận thức rõ đ ợc điều nên kế hoạch sản xuất kinh doanh trích phần kinh phí đủ lớn để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Mỗi đợt tổ chức triển lÃm, Công ty tham gia để giới thiệu sản phẩm tiếp thu thông tin phản hồi từ ngời tiêu dùng chi tiết hoạt động quảng cáo mà công ty đà thực số tt nội dung Tổng giá trị I II III IV V VI năm 2002 kế hoạch thực (Đồng) số lợng giá trị (đ) 2,159,000,0 3,414,416,00 00 Trong đó: Quảng cáo truyền hình 200,000,000 Quảng cáo truyền hình 140,000,000 Dựng băng quảng cáo 60,000,000 Quảng cáo báo, tạp chí, trang 350,000,000 web In ấn phẩm 220,000,000 Tờ rơI 40,000,000 TàI liệu thép, tàI liệu quảng cáo 120,000,000 Công ty Mũ mềm,túi nilon, quà tặng khác 60,000,000 Biển quảng cáo 1,004,000,0 00 Biển quảng cáo đầu mối giao 854,000,000 thông Biển hiệu cho đại lý khách hàng 150,000,000 Hội chỵ triĨn l·m 130,000,000 TriĨn l·m níc, phÝ xÐt thởng 130,000,000 Triển lÃm nớc ngoàI Trng bày sản phẩm Hội nghị khách hàng 95,000,000 Hội nghị khách hàng Công ty 60,000,000 băng 65 số 682,591,000 477,591,000 205,000,000 473,309,500 206,712,000 47,704,000 6,000,00 88,508,000 70,500,000 1,606,003,50 biÓn 1,388,213,50 217,790,000 181,400,000 cuéc 181,400,000 GTTN Héi nghị khách hàng đại lý 35,000,000 tỉnh VII Quảng cáo xe buýt 100,000,000 xe VIII Chống hàng giả 30,000,000 IX Các loại hình quảng cáo khác 30,000,000 184,400,000 80,000,000 hình thức khuyến mại giảm công ty áp dụng - Đối tợng đợc hởng khuyến mại giảm giá: + Các Chi nhánh Công ty GTTN bán thép trực tiếp thông qua trung gian vào Công trình + Các Đại lý trực tiếp Công ty GTTN bán thép trực tiếp thông qua trung gian vào Công trình + Các đơn vị trực tiếp thi công công trình có ký hợp đồng mua thép với Công ty GTTN - Mức khuyến Tiêu thụ đợc tháng cho công trình: 20 50 Tấn đợc giảm giá 20.000 đ/tấn 50 100 Tấn đợc giảm giá 30.000 đ/tấn 100 200 Tấn đợc giảm giá 40.000 đ/tấn 200 Tấn đợc giảm giá 50.000 đ/tấn Sản lợng tiêu thụ bao gồm chủng loại thép cuộn, thép vằn, tròn trơn thép hình mua Phòng Kế hoạch Kinh doanh Công ty Gang thép Thái nguyên bán cho Công trình - Mức khuyến mại giảm giá đợc toán trừ vào hoá đơn mua thép đơn vị mua hàng đạt đợc sản lợng qui định Nếu đơn vị mua hàng đảm bảo thủ tục hồ sơ sau: - Có hợp đồng kinh tế mua bán Đại lý, Chi nhánh, Doanh nghiệp kinh doanh thép với đơn vị thi công công trình có định phê duyệt trúng thầu xây dựng cấp có thẩm quyền cấp - Có biên giao nhận hàng Đại lý, Chi nhánh Doanh nghiệp kinh doanh thép với đơn vị thi công -Có hoá đơn tài Đại lý, Chi nhánh, Doanh nghiệp kinh doanh thép bán thép TISCO cho đơn vị thi công công trình - Có xác nhận phận Marketing- Phòng Kế hoạch Kinh doanh lợng thép TISCO đa vào công trình có hợp đồng vận tải hoá đơn tài với Xí nghiệp Vận tải thuộc Công ty Gang thép Thái nguyên loại Sản phẩm Công ty tham gia Hội chợ gồm: Thép xây dựng loại Gang đúc gang luyện thép Sản phẩm khí Gạch chịu lửa loại Ferô Than cốc hoạt động công ty tham gia hôi chợ Trong trìnhtham gia hội chợ, đồng chí phận Marketingcuar công ty đà tham gia thuyết minh giới thiệu đ ợc lực sản xuất sản phẩm Công ty, thơng hiệu TISCO sản phẩm thép xây dựng, giới thiệu quảng cáo sản phẩm Công ty với khách hàng Giới thiệu hệ thống Chi nhánh, cửa hàng chi nhánh, Đại lý Công ty toàn quốc Cung cấp cho khách hàng đến tham quan tài liệu giới thiệu Công ty, sản phẩm chất lợng sản phẩm nh: Tờ rơi, catalogue, giá bán sản phẩm Cung cấp cho khách hàng danh thiếp lÃnh đạo phòng Kế hoạch kinh doanh, danh thiếp lÃnh đạo đơn vị thành viên có sản phẩm trng bầy hội chợ để khách hàng có nhu cầu liên hệ đ ợc thuận tiện Đợc quan tâm đạo sát lÃnh đạo Công ty, quan tâm lÃnh đạo đơn vị thành viên kỳ Hội chợ Công ty đà đạt cúp Ngôi chất lợng (trong 20 đơn vị đăng ký tham gia có 17 đơn vị đạt cúp) Trong thời gian Hội chợ gian hàng Công ty đà đ ợc đồng chí lÃnh đạo Nhà nớc, lÃnh dạo Bộ Công nghiệp, lÃnh đạo Tổng công ty Thép Việt nam đến thăm: - Phó thủ tớng Nguyễn Tấn Dũng - Nguyên Tổng bí th Đỗ Mời đại biểu Quốc hội - Chủ nhiệm Ban kinh tÕ Trung ¬ng Tr¬ng TÊn Sang - Bé trëng Bé Công nghiệp Đặng Vũ Ch - Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng Công ty Thép Việt nam Hồ Nghĩa Dũng đồng chí lÃnh đạo Tổng công ty ThÐp ViƯt nam Mét sè ý kiÕn ®ãng gãp cđa khách hàng: - Sản phẩm thép xây dựng Công ty Gang thép chất l ợng tốt ngày đợc khách hàng tín nhiệm - Sản phẩm thép hình nên có thơng hiệu thép để khách hàng phân biệt đợc thép Công ty Gang thép với thép đơn vị khác sản xuất - Sản phẩm thép cuộn nên có êtêkét trọng lợng cuộn - Khi lấy hàng, khách hàng phải lại nhiều lần, nhiều thời gian phải lấy nhiều kho công tác nghiên cứu thị trờng cômh ty thu thập thông tin thị tr ơng trờng đối thủ cạnh tranh chu yếu qua hệ thống đai lý chi nhánh cửa hàng công ty - Qua hệ thống đại lý chi nhánh Công ty nắm bắt đợc tình hình thị trờng, sản lợng tiêu thụ, uy tín sản phẩm công ty, đối thủ cạnh tranh, giá khu vực, nhờ thông tin mà Công ty có điều chỉnh kịp thời mẫu mÃ, giá cả, chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng nhằm mục đích tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty khu vực - Hệ thống đại lý va chi nhánh hộ bán lẻ trực tiÕp, tiÕp xóc víi ngêi sư dơng s¶n phÈm cđa Công ty Do nơi tập hợp ý kiến khách hàng u, nhợc điểm sản phẩm (chất lợng, hình thức mẫu mà ) Phơng thức bán hàng phục vụ khách hàng, chế sách chiết khấu, toán hậu mÃi Công ty, qua Công ty nhanh chóng phát huy đ ợc u điểm khắc phục, loại bỏ tồn để phục vụ ng ời tiêu dùng ngày tốt V Tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm 2002 Kết thực tiêu SX-KD stt tiêu ĐVT A I II B Giá Trị SXCN Hiện VËt Chđ Ỹu thÐp c¸n tỉng sè SP chu chun nội phôi thỏi tự SX gang lò cao SX cốc luyện kim SX than mỡ khai thác quặng sắt khai thác Tiêu Thụ thép thành phẩm gang bán III IV C Tr.đ thực hiên 2001 938861 KÕ Ho¹ch 2002 985000 Thùc hiƯn 2002 1175123 tÊn 235000 232000 285953 " " " " " 110394 47914 55353 103867 105463 201000 117900 92250 94000 318769 165006 98028 83947 109096 179285 " " 231600 25000 235000 49697 286611 47684 V thu mua sắt thép phế phôi thép mua điên cực nhập điên tiêu thụ Chỉ Tiêu Tài Chính Tổng doanh thu LÃi nộp ngân sách " " " 1000kw/h Tr.® " " " 100446 91000 584 216174 128000 75000 1160000 5500 23711 1163000 7221 17081 122357 140000 1027 279790 1476419 15826 38000 -Công tác khai thác, cung ứng vật t,nguyên liệu phục vụ sản xuất +Do nắm bắt kịp thời diễn biến thị trờng, công ty đà chủ động cân đối đủ nguyên liệu đầu t vào nh: phôi thép, thép phế, vật t đảm bảo sản xuất ổn định,liên tục +Các biên pháp thu mua linh hoạt, thu mua trog nớc, nên đà tăng đợc sản lợng thép phế thu mua từ 100.000 T lên 122.000 T năm 2002 ; sản lợng thu mua nội địa tăng từ 80.000 T lên 109.000 T,tăng 1.36 lần, đà đảm bảo sản xuất cho lò điện luyện thép mà góp phần tích cực vào việc hạ giá thành sản phẩm,tăng hiệu sản xuất kinh doanh +Trong năm Công ty đà phối hợp công ty Gang thép Hàm Đan Trung Quốc xử lý kĩ thuật tăng hiệu suất thu hồi than tuyển đạt tiêu thiết kế, than Phấn Mễ thu hồi đạt 66.3%.Nâng cao chất lợng quặng sắt khai thác có hàm lợng sắt Fe>56%đối với quặng hỗn hợp ;quặng cục 62% +các dự án khai thác nguyên liệu: phục Ninh Tuyên Quang, Ngờm Cháng cao đợc triển khai thực tích cực Hiện Công Ty chuẩn bị điều kiện cần thiêt để khởi công mở sắt Ngờm Cháng Cao vào đầu quý I -2003 -Công tác đạo sản xuất quản lý chất lợng sản phảm +Trong năm vừa qua đơn vị sản xuất công ty đà tập trung làm tốt công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, tích cực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vao sản xuất nhầm giảm tiêu tiêu hao, hạ giá thành sản phẩm hoàn thành kế hoach đợc giao Tiêu biểu đề tài tiến kỹ thuật cấp nh: Đề tài sản xuất thép cốt thép Bê-Tông chịu ứng lực +Tại nhà may cán thép Lu Xá, nhà máy đà huy động hết công suất thiêt bị , sản xuất đạt 158.297 T với tiêu tiên tiến :Tiêu hao kim loại =1,069 T/ TSP, giảm 4Kg/TSP so với định mức ,giảm 10 Kg/TSP so với năm 2001 :Điện đạt 119,7 KWh/TSP, giảm 13KWh/TSP so với năm 2001,tỉ lệ ngắn dài 1.6% Chính năm nhà máy đà tiết kiệm đợc nguyên liệu đầu vào trình sản xuất làm cho giá thành sản phẩm đợc giảm 9,5 tỷ đồng +Nhà máy Luyện cán thép Gia Sàng, năm 2002 đà sản xuất đợc 115.297 T thép cán , tăng 19% so với năm 2001 Mét sè chØ tiªu kinh tÕ kü thuËt cã tiến ; Giảm tỷ lệ ngắn dài từ 4,5% năm 2001 xuống