(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh cho xi măng công nghiệp nghi sơn ở thị trường phía nam đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TEÁ Tp HCM - h ng p ie w Dương Hoàng Hiệp n ad lo th u yj XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO XI MĂNG CÔNG NGHIỆP NGHI SƠN Ở THỊ TRƯỜNG PHÍA NAM ĐẾN NAÊM 2015 yi pl n ua al n va tz n oi m ll fu z k jm ht vb LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ l.c gm om an Lu n va te re y th TP Hồ Chí Minh – Năm 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Tp HCM - h ng p ie w n ad lo Dương Hoàng Hiệp th u yj XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO XI MĂNG CÔNG NGHIỆP NGHI SƠN Ở THỊ TRƯỜNG PHÍA NAM ĐẾN NĂM 2015 yi pl n ua al n va : QUAÛN TRỊ KINH DOANH : 60.34.05 tz n oi Mã số m ll fu Chuyên ngành z k jm ht vb LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ l.c om an Lu TS ĐẶNG NGỌC ĐẠI gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: n va te re y th TP Hồ Chí Minh – Năm 2010 h ng p ie LỜI CẢM ƠN n w Lời em xin chân thành cảm ơn Quý Thầy Cô trường Đại học Kinh tế thành lo ad phố Hồ Chí Minh, đặc biệt Thầy Cô khoa Quản trị Kinh Doanh tận tình giảng yi ju y th dạy suốt thời gian khóa học pl thành Luận văn n ua al Xin chân thành cảm ơn TS Đặng Ngọc Đại hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn n va oi m ll fu Xin chân thành cảm ơn anh chị ngành xi măng bê tông anh chị đồng nghiệp công tác công ty xi măng Nghi Sơn hỗ trợ, giúp đỡ nhiều a nh suốt thời gian thực đề tài tz z ht vb Xin gửi lời chúc sức khỏa đến đến Quý Thầy Cô anh chị k jm om l.c gm Dương Hoàng Hiệp an Lu n va y te re ac th h ng p ie LỜI CAM ĐOAN n w lo ad Tôi tên Dương Hoàng Hiệp tác giả đề tài luận văn Thạc só “Xây dựng chiến lược y th yi 2015” ju kinh doanh cho xi măng công nghiệp Nghi Sơn thị trường phía nam đến năm pl ua al n Tôi cam đoan đề tài đề xuất, nghiên cứu, phát triển hướng dẫn va n TS Đặng Ngọc Đại chưa công bố nơi đâu oi m ll fu tz a nh Dương Hoàng Hieäp z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th MUÏC LỤC Lời cảm ơn h ng Lời cam đoan p ie Mục lục w Danh mục từ viết tắt tên gọi tắt n ad lo Danh mục bảng th Danh mục hình vẽ đồ thị u yj yi MỞ ĐẦU pl n ua al Cơ sở hình thành đề tài trang Mục tiêu nghiên cứu n va Phạm vi, đối tượng phương pháp nghiên cứu fu m ll Khái quát nghiên cứu .4 tz n oi Ý nghóa đề tài Boá cục đề tài .6 z ht vb Ch
ng 1: CƠ SỞ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm chiến lược jm k 1.2 Vai trò chiến lược gm l.c 1.3 Phân loại chiến lược om 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược 13 Lu 1.4.1.Xác định sứ mệnh mục tiêu kinh doanh 13 an 1.4.2.Phân tích đánh giá môi trường bên 13 th 1.4.3.Phân tích đánh giá môi trường bên 20 y 1.4.2.4.Ma trận hình ảnh cạnh tranh .20 te 1.4.2.3.Ma traän EFE .19 re 1.4.2.2.Môi trường vi mô 16 n va 1.4.2.1.Môi trường vó mô 13 1.4.4.Ma trận đánh giá môi trường bên (IFE) .22 1.4.5.Xây dựng chiến lược & lựa chọn chiến lược 22 h ng Kết luận chương 24 p ie Ch
ng : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG NGHI SƠN w n 2.1 Tổng quan Công ty xi măng Nghi Sơn 25 ad lo 2.2 Toång quan tình hình hoạt động KD Công ty 27 th 2.3 Phân tích đánh giá môi trường bên 29 u yj yi 2.3.1.Hoạt động sản xuất, phân phối 29 pl n ua al 2.3.2.Hoạt động quản lý, lực lãnh đạo 30 2.3.3.Hoạt động kinh doanh 30 n va 2.3.4.Hoạt động marketing .31 m ll fu 2.3.5.Tài 32 n oi 2.3.6.Nguồn nhân lực 32 tz 2.3.7.Hệ thống thông tin nội 32 z 2.4 Ma traän đánh giá môi trường bên .33 ht vb 2.5 Phân tích đánh giá môi trường bên 35 k jm 2.5.1.Môi trường vó mô 35 gm 2.5.2.Môi trường vi moâ 54 l.c 2.5.2.1.Tổng quan ngành xi măng Việt Nam 54 om 2.5.2.2.Phaân tích đối thủ tiềm 61 Lu an 2.5.2.3.Phân tích đối thủ cạnh tranh ngành 63 th Kết luận chương 74 y 2.5.3.Ma traän đánh giá môi trường bên 70 te 2.5.2.6.Sản phẩm thay 70 re 2.5.2.5.Phaân tích nhà cung cấp .69 n va 2.5.2.4.Phân tích khách hàng 66 Chương :XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO XI MĂNG CÔNG NGHIỆP NGHI SƠN Ở THỊ TRƯỜNG PHÍA NAM ĐẾN NĂM 2015 h ng 3.1 Dự báo cung cầu 75 p ie 3.2 Quan điểm mục tiêu chiến lược đến năm 2015 78 3.3 Xây dựng chiến lược – Ma trận SWOT .78 w n 3.3.1.Các phương án chiến lược .78 ad lo 3.3.1.1.Chiến lược cấp công ty 79 th a Chiến lược thâm nhập thị trường 79 u yj yi b Chiến lược phát triển thị trường .79 pl n ua al c Chiến lược kết hợp phía trước .80 3.3.1.2.Chiến lược cấp kinh doanh 82 n va a Chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm 82 m ll fu b Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 82 n oi 3.3.1.3.Chiến lược cấp đơn vị chức .83 tz a Chieán lược cải tiến hoat
động marketing 83 b Các chiến lược khác sản xuất, phân phối, sản phẩm, nhân 83 z ht vb 3.3.2.Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 83 k jm 3.4 Moät số giải pháp nhằm thực chiến lược 86 gm 3.4.1.Giải pháp sản xuất 86 l.c 3.4.2.Giải pháp phân phối hàng hóa 86 om 3.4.3.Giải pháp sản phẩm 88 Lu an 3.4.4.Giải pháp sách bán hàng 89 KẾT LUAÄN 94 th Kết luận chương 93 y 3.5.2.Kiến nghị Hiệp hội xi măng Việt Nam 92 te 3.5.1.Kiến nghị Nhà nước 91 re 3.5 Một số kiến nghị 91 n va 3.4.5.Về nhân 91 h ng p ie CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ TÊN GỌI TẮT n w · ADB: Ngân hàng Phát triển châu Á (Asia Development Bank) lo ASTM: Tiêu chuẩn Mỹ Thí nghiệm Vật liệu (American Society for ad · ju y th Testing and Materials) ĐBSCL: Đồng sông Cửu Long · FDI: Vốn đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment) · GPD: Tổng thu nhập quốc nội (Gross Domestic Product) · IMF: Quỹ tiền tệ giới (International Monetary Fund) · JIS: Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (Japanese Industrial Standards) · ODA: Nguồn vốn viện trợ phát triển thức (Offical Development yi · pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh Assistance) NHNN: Ngân hàng nhà nước · NHTM: Ngân hàng Thương mại · NHTW: Ngân hàng Trung ương · Tp HMC: Thành phố Hồ Chí Minh · VICEM: Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam · VN: Việt Nam · VNCC: Tổng Công ty Xi măng Việt Nam · XM: xi m
ng · XMNS: Xi maêng Nghi Sơn · WB: Ngân hàng giới (World Bank) · WTO: Tổ chức Thương mại Thế giới (World Trade Organization) z · ht vb k jm om l.c gm an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 DANH MỤC CÁC BẢNG h ng p ie Bảng 1-1: Khung phân tích hình thành chiến lược .trang 23 Bảng 2-1: Sản lượng tiêu thụ XMNS loại xi măng toàn quốc 27 n w lo Bảng 2-2: Sản lượng bán hàng XM công nghiệp hãng tháng 10/2008 31 ad Bảng 2-3: Doanh thu lợi nhuận công ty XMNS qua năm 32 y th ju Bảng 2-4: Ma trận đánh giá môi trường bên XMNS 33 yi Bảng 2-5: Tăng trưởng GDP 2004 -2008 .36 pl ua al Bảng 2-6: Các dự án FDI tiêu biểu năm 2008 41 n Bảng 2-7: Các địa phương thu hút nhiều vốn FDI, tháng đầu năm 2009 41 va n Bảng 2-8: Tình hình cam kết & giải ngân vốn ODA ba năm gần .41 fu oi m ll Bảng 2-9: Một số dự án lớn sử dụng vốn ODA ký kết 2008 .43 a nh Bảng 2-10: Nhu cầu tiêu thụ sản lượng xi măng VN giai đoạn 2003 -2008 56 tz Bảng 2-11: Sản lượng clinker nhập giá qua năm 57 z Bảng 2-12: Tình hình tiêu thụ xi măng toàn VN tám tháng đầu năm 2009 58 ht vb k jm Bảng 2-13: Ma trận hình ảnh cạnh tranh thị trường phía Nam 64 Bảng 2-14 Bảng điểm phân hạng cho yếu tố nhà phân phối quan tâm 67 gm Bảng 2-15 Phân bố khách hàng xi măng công nghiệp khu vực 68 l.c om Bảng 2-16: Bảng phân hạng yếu tố khách hàng công nghiệp quan tâm 68 an Lu Bảng 2-17: Ma trận yếu tố bên 71 va Bảng 3-1: Dự báo nhu cầu xi măng giai đoạn .75 n Bảng 3-2: Dự báo mức cầu cho năm .78 ac (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 th Baỷng 3-5: Ma traọn QSPM với nhóm chiến lược cấp kinh doanh 85 y te Bảng 3-4: Ma trận QSPM với nhóm chiến lược cấp công ty 84 re Bảng 3-3: Ma trận SWOT công ty xi maờng Nghi Sụn 81 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ ĐỒ THỊ h ng p ie Hình 1-1: Mô hình năm l
c lượng cạnh tranh Porter trang 16 n w Hình 1.2: Tiến trình xây dựng ma trận EFE 19 lo Hình 1-3: Tiến trình xây dựng ma trận IFE 22 ad ju y th Hình 2-1: Phân bố sản lượng tiêu thụ XMNS qua năm 28 yi Hình 2-2: Tỉ trọng xi măng bao công nghiệp Nghi Sơn 31 pl Hình 2-3: GDP bình quân đầu người nước & Tp.HCM giai đoạn1999-2008 39 ua al n Hình 2-4: Vốn FDI đăng ký 10 năm gần (1999-2008) 41 n va Hình 2-5: Sản lượng xi măng nước Đông Nam Á năm 2007 54 oi m ll fu Hình 2-6: Tương quan thị phần xi măng 2008 so với 2007 56 Hình 2-7: Tương quan tiêu thụ xi măng ba miền năm 2008 .58 a nh Hình 2-8: Thị phần khu vực 61 tz z Hình 2-9: Thị phần xi măng công nghiệp thị trường phía nam năm 2008 .63 ht vb Hình 2-10: So sánh hãng theo nhận xét nhà phân phối 67 k jm Hình 2-11: So sánh hãng theo nhận xét khách hàng công nghiệp 69 gm Hình 3-1: Dự báo nhu cầu tiêu thụ xi măng nước giai đoạn 2009 -2011 76 om l.c Hình 3-2: Dự báo cân đối cung cầu nước giai đoạn 2009 -2011 .76 Hình 3-3: Cân đối cung cầu khu vực phía nam giai đoạn 2009 -2011 77 an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng Caực số thống kê gần khác cho thấy tình hình chung p ie tiêu dùng giảm (giữa 3,4% tới 10%, tùy vào nguồn khác nhau) Theo tính toán n w ông Vũ Thành Tự Anh, tiêu dùng giảm 10% đầu tư giảm 2%.3 lo Trong kinh tế VN yếu tố tích cực tiêu cực xen kẽ Chỉ số tiêu dùng ad y th hộ gia đình thấp muốn quay lại hoạt động bình thường phải từ 2-3 năm yi ju Trong bối cảnh suy giảm xuất khẩu, kinh tế hướng vào sức cầu nội địa, pl việc giảm nhu cầu tiêu dùng nước thách thức kinh tế VN ua al Trước đây, đầu tư đối tượng đem lại hiệu ứng lan tỏa cho sách kích cầu Giờ n đây, tiêu dùng trở thành thành phần có hiệu ứng lan tỏa lớn VN cần có va n sách mạnh mẽ kích thích tiêu dùng nước.4 oi m ll fu Bảng PL 2-6: Tốc độ tăng trưởng tiêu dùng 2001-2007 GDP (%) 6,89 4,67 2004 2007 7,08 7,34 8.,43 8,48 225.609 243.515 280.535 332.456 7,94 7,51 9,6 ht vb Tốc độ tăng trưởng tiêu dùng (%) 201.207 2003 z Tiêu dùng (tỷ đồng) 2002 tz a nh 2001 7,42 k jm Nguồn: Tổng cục Thống kê ADB (Nguyễn Thị Cành - Tài liệu dẫn) gm i Tình hình thu hút kiều hối om l.c Hiện có khoảng triệu người VN sinh sống 40 nước vùng lãnh thổ Lu Cùng với FDI, năm qua lượng kiều hối đổ VN tiếp tục tăng mạnh, an Nhà nước có nhiều sách thông thoáng quản lý ngoại hối ưu đãi cho n va Việt kiều, có sách khuyến khích Việt kiều nước ủau tử, mua nhaứ.5 y te ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 re Lan Anh, Kích thích kinh tế: kích thích nào? ,Theo Sài gòn Tiếp thị, trích từ website cafef.vn, http://cafef.vn/2009090509023663CA33/kich-thich-kinh-te-kich-tiep-nhu-the-nao.chn Lê Châu, Thị trường tiêu dùng tram laộng, Vnecomomy, ngaứy 25/8/2009, http://vneconomy.vn/20090825105017258P0C19/thi-truong-tieu-dung-van-tram-lang.htm http://vovnews.vn/Home/Nam-2008-Luong-kieu-hoi-cao-nhat-tu-truoc-den-nay/200812/100353.vov (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng Theo thống kê Liên Hiệp Quốc, VN nằm top 10 quốc gia nhận kiều hối p ie nhiều năm 2006 Năm 2007 lượng kiều hối người VN nước gửi n w qua kênh thức đạt 5,5 tỉ USD so với mức 4,7 tỉ USD năm 2006, gấp 157 lần lo năm 2001 Với tốc độ tăng bình quân 37%/năm, lượng kiều hối qua kênh thức ad y th thực từ năm 1991 đến 2001 đạt số 29,4 tỉ USD, chiếm 70% vốn FDI, tính từ yi ju năm 1998 cao gấp rưỡi vốn ODA giải ngân từ 1993 pl Lượng kiều hối năm 2008 gửi VN đạt tỷ USD (đóng góp khoản 8% GDP), ua al tăng 19% so với năm 2007 dù tình hình kinh tế giới suy thoái Ngân n hàng Trung ương VN ước tính năm 2009, lượng kiều hối VN đạt khoản 5,6 -5,8 tỷ va n USD, giảm 20% so với năm 2008 suy thoái kinh tế ảnh hưởng nặng nề fu oi m ll nước mà nguồn kiều hối gửi Mỹ a nh Trong bối cảnh nguồn vốn FDI sụt giảm khủng hủng kinh tế, nguồn kiều hối tz có ý nghóa quan trọng kinh tế Nguồn vốn kiều hối chủ yếu giúp người z thân nước đầu tư chứng khoán, kinh doanh địa ốc, xây nhà nên yếu tố Dân số Việt Nam k jm j ht vb làm tăng nhu cầu xi măng gm Theo tổng cục thống kê, thời điểm thống kê ngày 1/4/2009, dân số VN 85,8 l.c om triệu người, đứng thứ ba Đông Nam Á, đứng thứ 13 giới So với mười năm Lu trước, năm 2009 tỉ lệ người dân VN “thị dân” tăng mạnh, từ 23,5% (1999) lên an 29,6%, chứng tỏ chuyển dịch cấu dân số phát triển kinh tế VN bước va n vào thời kỳ dân số vàng với số người độ tuổi lao ủoọng lụựn, seừ taùo nhieu cuỷa caỷi (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 ac L.Anh & H.Giang, Việt Nam thời kỳ “dân số vàng”, Báo Tuổi trẻ số ngày 14 tháng năm 2009, http://www.tuoitre.com.vn/Tianyon/Index.aspx?ArticleID=331631&ChannelID=3 th Nguyễn Hưng, Kiều hối năm 2008 đạt tỷ USD, Báo Vnexpress ngày tháng năm 2009 y te re cho xã hội đào tạo thành lực lượng lao ủoọng coự chaỏt lửụùng (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng Khu vửùc phía nam chiếm tỷ trọng dân số lớn Tp HCM đông dân nước với p ie 7,1 triệu người, với mức tăng dân số 3,5%/năm, cao so với bình quân vùng n w Đông Nam Bộ Bình Dương có mức tăng dân số tới 7,3%/năm lo ad Tỉ lệ dâ n số nh thị cá c vù ng thờ i điể m 1999 2009 y th 60 yi ju 50 40 pl % 30 ua al 20 n 10 va n Tỉ lệ dân số sốn g thàn h thị thời điểm 1-4-2009 (%) Tỉ lệ dân số sốn g thàn h thị thời điểm 1999 (%) Đôn g ĐB sôn g Nam Bộ Hồn g oi m ll fu Khu vực Trung du Bắc trung miền núi phía bắc duyên hải Tây ĐB sôn g nguyên Cửu Long 57.15 29.2 16 24.1 27.8 22.8 55.1 21.1 13.8 18.4 26.7 17.1 tz a nh z Hình PL2-6: Tỉ lệ dân số thành thị vùng thời điểm 1999-2009 ht vb Dân số sống thành thị tăng mạnh, xấp xỉ 30%, trình độ k jm thấp nước phát triển dân số thành thị phải 65% Dân số điều chỉnh gm mạnh vùng công nghiệp kinh tế trọng điểm om l.c Đến năm 2020, dân số nước dự báo 104 triệu người, dân đô thị 46 triệu người, chiếm tỷ lệ 45%, bình quân tăng 1,56 triệu người/năm, cần Lu an 460.000 đất xây dựng đô thị, chiếm khoảng 1,40% diện tích tự nhiên nước n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 PHUẽ LUẽC h ng BẢNG SO SÁNH MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHU VỰC PHÍA NAM p ie Holcim + Hòn Chông, Kiên Giang 1997 n w Liên doanh: XM Hà Tiên + tập đoàn XM Holcim (Thụy Sỹ) lo Hình thức đầu tư ad Nhà máy Hoạt động Vốn đầu tư Vị trí trạm nghiền phía nam Chinfon Hà Tiên Cẩm Phả 656 triệu USD pl n ua al + Quận Thủ Đức (1960) + Phú Hữu Quận (2009) va + 3,6 triệu tấn/ năm giai đoạn (1997) + triệu tấn/ năm giai đoạn (2010) + 1,4 triệu tấn/ năm giai đoạn + 2,8 tấn/năm giai đoạn hai Công suất phía nam Công nghệ lò + 3,6 triệu tấn/ năm + triệu tấn/ năm giai đoạn + Lò quay, phương pháp khô + Công nghệ Thụy Sỹ tốt + Sản xuất từ Hòn Chông, Kiên Giang + triệu tấn/năm + Hơn triệu tấn/năm 6.500 tỷ đồng + Phú Mỹ (Bà Rịa Vũng Tàu) + Hiệp Phước + 1,25 triệu tấn/ năm (từ 6/2009) + 2,02 triệu tấn/năm từ 2013 z + 1,2 + Lò quay, phương pháp khô + Công nghệ Nhật Bản +Sản xuất từ nhà máy Quảng Ninh + Lò quay, phương pháp khô + Công nghệ trạm nghiền Đan Mạch + Sản xuất từ nhà máy Quảng Ninh ht vb + 1,4 triệu tấn/năm tấn/năm k jm gm + Tàu nhỏ chở clinker +Qua hệ thống phân phối + Bán trực tiếp với khách hàng (ít) + Miền Bắc, Trung + Miền Bắc, + Tp HCM, tỉnh + Tp.HCM miền Đông om l.c + Tàu nhỏ chở clinker +Qua hệ thống phân phối an Lu n va y te ac th Giá thấp thứ nhì, sau Giá rẻ nhất, thấp Hạ Long NS 100 nghìn Chưa bật Chưa bật re + Trạm nghiền, côn g nghệ nghiền bi + Thuê hãng khác gia công + Mua từ nguồn nước nhập từ Thái Lan + Sau 2010 từ nhà máy Bình Phước + tàu chở xi + Tàu vận chuyển + Xà lan nhỏ vận măng10,000 clinker 3,000 chuyển clinker +Qua hệ thống phân +Qua hệ thống +Qua hệ thống phân phân phối phối phối + Bán trực tiếp với + Bán trực tiếp với khách hàng (nhiều) khách hàng(ít) +Miền Nam, + Từ Bình Thuận trở + Miền Bắc, vào Trung + Tập trung Tp.HCM miền Đông + Chủ yếu Tp HCM, + Tp.HCM, tỉnh miền Đông miền Đông, ĐBSCL Dẫn đầu giá, cao Giá thấp Nghi Giá cao gần Nghi Nghi Sơn Sơn 30-40 nghìn Sơn Linh hoạt vê giá Còn hấp dẫn Tương đối tz 12 Chính sách bán hàng + Lò quay, phương pháp khô + Công nghệ Đài Loan , tốt + Từ nhà máy phía bắc + Mua thêm bên a nh 11.Giá 4.740 tỷ đồng + Thiết kế 1,5 triệu + 2,3 triệu tấn/năm / năm + Bán hàng triệu tấn/năm oi m ll 10 Khu vực bán hàng CN fu Cách thức bán hàng n Công suất nhà máy Nguồn clinker cho thị trường phía nam Đội tàu + Hoành Bồ, Quảng Ninh 2009 yi 450 triệu USD (2 giai đoạn) + Cát Lái (Tp HCM) + Hiệp Phước + Thị Vải (Vũng Tàu) (Tp.HCM) + Hiệp Phước Hạ Long Công cổ phần, trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà Cổ phần hóa từ công ty Doanh nghiệp Nhà Nhà nước, Nhà nước nước, hình thức cổ nắm cổ phần chi phối phần trực thuộc Vinaconex + Bình Phước (2010) + Cẩm Phả, Quảng Ninh 1964 4/2008 ju y th Lieân doanh: VICEM + Chifon Cement (ẹaứi Loan) + Thuỷy Nguyeõn, Haỷi Phoứng 1997 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng 13.Chiến lược phát triển p ie Chưa có Chưa có + PCB 40, cường + PCB 40, mua nhiều độ cao nguồn, chất lượng không ổn định, ổn định khả giữ độ sụt không cao + PCB 40, chất lượng cao, không ổn định cường độ khả độ sụt + PCB 30, PCB 40, thâm nhập thị trường, cường độ thấp + Trạm bê tông tươi (ít) + Nhà máy cấu kiện đúc sẵn (ít) + Dự án (rất ít) Thứ năm Thứ ba Thứ tư Thứ sáu + Thương hiệu lâu đời VN + Khấu hao từ lâu + Hai sở vào hoạt động chủ động nguồn clinker nâng công suất +Nguồn clinker phía bắc tốt + Có quan hệ tốt với nhà thầu Vinaconex + Có quan hệ tốt với nhà thầu Tổng công ty Sông Đà + Nguồn clinker phía bắc tốt + Nằm sát sông Soài Rạp, thuận lợi bề đường thủy + Chất lượng không ổn + Trạm nghiền định mua clinker từ không nằm sát bờ sông nhiều nguồn + Thiết bị máy móc cũ + Không có tàu xi măng chuyên dụng, khó kiểm soát chất lực vận chuyển lượng + Trạm nghiền quận bắc nam hạn chế không thuận lợi đường + So với tập với TT Tp HCM đoàn nước ngoài, kinh nghiệm + Nhà máy Bình Phước không thuận lợi quản lý chưa cao đường thủy Ghi chú: Nhận xét nhằm phục vụ cho luận văn, không nhằm gây ảnh hưởng uy tín hãng + Không có tàu xi măng chuyên dụng , lực vận chuyển bắc nam hạn chế + Kinh nghiệm quản lý chưa cao + Khả tài chưa mạnh + Chất lượng ổn định mức thấp + Tham gia thị trường muộn n w Không có Chưa có lo ad yi ju y th pl n ua al n va + Chaát lượng cao ổn định + Đường thủy thuận lợi, trạm phân phối gần thị trưởng + Trạm bê tông tươi (ít) + Trạm bê tông tươi + Trạm bê tông tươi (ít) (ít) + Dự án (ít) + Dự án (rất ít) oi m ll fu a nh z ht vb k jm om l.c gm + Vận chuyển từ nhà máy vào thị trưởng xa + Nguồn clinker cho phía nam mua nên không ổn định + Năng lực vận chuyển tz + Hôi nhập theo ngành dọc: xây dựng nhà máy bê tông tươi + Sát nhập: mua lại nhà máy xi măng Cotec 14.Sản +PCB 40 phẩm + Có dòng sản phẩm đa dạng nhất: Ready Flow, bền Sulphat, Quick Cast, Mass Pour, Multipurpose 15 Khách + Trạm bê tông tươi hàng (nhiều) công + Nhà máy cấu kiện nghiệp đúc sẵn (ít) + Dự án (nhiều) 16 Thị Thứ hai phần XM CN 17 Điểm + Chất lượng sản phẩm mạnh tốt + Gần thị trường Tp HCM vùng phụ cận +Tài mạnh, + Quản lý chuyên nghiệp + Quan hệ tốt với nhà thầu Bachy Solatance 18 Điểm +Mỏ đá không ổn định, yếu chất lượng không đồng + Cạnh tranh trực tiếp khách hàng + Bán trực tiếp khó thu hồi nợ + Đa dạng hóa sản phẩm nên khó kiểm soát chất lượng an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 PHUẽ LUẽC h ng p ie MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH TỪNG KHU VỰC n w Bảng a: Ma trận hình ảnh cạnh tranh thị trường khu vực I lo ad Mức độ quan trọn g Điểm quan trọng Nghi Sơn Hạn g Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng 0.30 1.2 0.9 0.6 0.9 0.6 0.3 0.15 0.6 0.5 0.2 0.6 0.6 0.3 0.20 0.6 0.6 0.2 0.6 0.8 0.4 0.10 0.4 0.3 0.1 0.2 0.2 0.2 0.8 0.4 0.2 0.4 0.4 0.2 0.15 0.2 0.1 0.1 0.1 0.1 Khả cung cấp Thị phần 0.20 Chiết khấu, khuyến Tổng số điểm 0.05 Holcim Cẩm Phả Chinfon Hạ Long Ha Tien yi ju y th Caùc yếu tố thành công Chất lượng sản phẩm Vị trí nhà máy & thị trường Giá bán ua al S T T pl n n va fu 3.75 2.85 1.30 oi m ll 1.00 2.80 2.70 1.20 a nh Bảng b: Ma trận hình ảnh cạnh tranh thị trường khu vực II Hạng Điểm quan trọng 0.30 1.2 0.9 0.15 0.15 0.45 0.15 0.20 0.10 0.20 0.05 0.4 0.3 0.8 0.15 4 0.6 0.4 0.8 0.2 2 0.4 0.2 0.4 0.05 3.35 Chinfon 0.6 1.8 Hạ Long Ha Tien Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng 0.9 0.6 0.3 0.15 0.15 0.6 0.4 0.2 0.2 0.1 2 0.6 0.2 0.2 0.1 0.6 0.4 0.4 0.05 2 1.95 1.85 an Hạn g Lu 1.00 Cẩm Phả om Holcim l.c Khả cung cấp Thị phần Chiết khấu, khuyến Tổng số điểm Điểm quan trọng gm Hạn g k jm Điểm quan trọng ht vb Mức độ quan trọn g z Các yếu tố thành công Chất lượng sản phẩm Vị trí nhà máy & thị trường Giá bán Nghi Sơn tz S T T 2.35 n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng p ie Baỷng c: Ma traọn hình ảnh cạnh tranh thị trường khu vực III n w S T T lo Các yếu tố thành công Chất lượng sản phẩm Vị trí nhà máy & thị trường Giá bán Khả cung cấp Thị phần Chiết khấu, khuyến Tổng số điểm Nghi Sơn Hạn g Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng 0.30 1.2 0.9 0.6 0.9 0.6 0.3 0.15 0.15 0.6 0.6 0.15 0.15 0.45 0.20 0.10 0.20 0.05 3 0.2 0.3 0.2 0.15 4 0.6 0.4 0.8 0.2 4 0.8 0.2 0.8 0.05 1 0.2 0.2 0.2 0.05 2 0.4 0.2 0.2 0.1 3 2 0.6 0.3 0.4 0.1 Holcim Cẩm Phả Chinfon Hạ Long Ha Tien n ua al Điểm quan trọng pl yi ju y th ad Mức độ quan troïn g va 1.00 2.2 3.5 3.05 1.7 1.65 2.15 n oi m ll fu Bảng d: Ma trận hình ảnh cạnh tranh thị trường khu vực IV 0.30 1.2 0.9 0.15 0.45 0.6 0.20 0.10 0.20 0.05 3 3 0.6 0.3 0.6 0.15 4 0.8 0.4 0.6 0.2 1 3.3 Cẩm Phả Điểm quan trọng Haïn g 3.5 Chinfon Haï Long Ha Tien Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạn g Điểm quan trọng Hạng 0.6 0.9 0.6 0.3 0.15 0.15 0.15 0.15 0.4 0.1 0.2 0.05 2 0.6 0.2 0.4 0.1 1 1 0.2 0.1 0.2 0.05 0.6 0.2 0.2 0.05 1.8 1 1.8 om 1.00 Haïng l.c Holcim gm Điểm quan trọng k jm Nghi Sơn ht vb Hạn g z Điểm quan trọng tz Các yếu tố thành công Chất lượng sản phẩm Vị trí nhà máy & thị trường Giá bán Khả cung cấp Thị phần Chiết khấu, khuyến Tổng số điểm Mức độ quan troïn g a nh S T T 2.05 an Lu n va y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng p ie PHỤ LỤC PHIẾU LẤY Ý KIẾN CÁC NHÀ PHÂN PHỐI KHU VỰC PHÍA NAM Xin chào Ông/ Bà n w Chúng nhóm học viên cao học trường Đại học Kinh tế Tp.HCM Hiện lo ad thu thập thông tin cho luận văn thạc só kinh tế đề tài” Xây dựng chiến ju y th lược Kinh doanh cho sản phẩm Xi măng Công nghiệp thị trường phía nam đến năm yi 2020” Chúng xin gửi đến ông/ bà phiếu khảo sát Xin ông/ bà dành thời pl gian giúp cho vài ý kiến Những ý kiến đóng góp quý báu ông/bà ua al giúp ích nhiều cho việc thực đề tài Chân thành cảm ơn OÂng/ n n va Baø oi m ll fu Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến cuả yếu tố mà ông bà quan tâm kinh doanh loại xi măng công nghiệp (kể khoảng yếu Yếu tố 1:………………………………………………… ht vb k jm Yếu tố 3:……………………………………………… z Yếu tố 2:……………………………………………… tz a nh tố) gm Yếu tố 4:……………………………………………… Yếu tố 5:……………………………………………… l.c Cẩm Phả Hà Tiên Chinfon n Yếu tố Yếu tố Yếu tổ Yếu tố Yếu tố Hạ Long va Holcim an Nghi Sơn Lu Với cách cho điểm: từ 1= Kém đến 6= tốt om Xin ông bà cho điểm công ty cho yếu tố ông/ bà vửứa keồ y te re (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 ac th Xin caỷm ụn Ong/ Baứ (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng PHUẽ LUẽC p ie PHIẾU LẤY Ý KIẾN CÁC KHÁCH HÀNG CÔNG NGHIỆP Xin chào Ông/ Bà n w Chúng nhóm học viên cao học trường Đại học Kinh tế Tp.HCM Hiện lo ad thu thập thông tin cho luận văn thạc só kinh tế đề tài” Xây dựng chiến ju y th lược Kinh doanh cho sản phẩm Xi măng Công nghiệp thị trường phía nam đến năm yi 2015” Chúng xin gửi đến ông/ bà phiếu khảo sát Xin ông/ bà dành thời pl gian giúp cho vài ý kiến Những ý kiến đóng góp quý báu ông/bà ua al giúp ích nhiều cho việc thực đề tài Chân thành cảm ơn Ông/ n n va Bà oi m ll fu Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến cuả yếu tố mà ông bà quan tâm sử dụng loại xi măng công nghiệp (kể khoảng yếu tố) Yếu tố 2:……………………………………………… ht vb k jm Yếu tố 4:……………………………………………… z Yếu tố 3:……………………………………………… tz a nh Yếu tố 1:………………………………………………… gm Yếu tố 5:……………………………………………… Xin ông bà cho điểm công ty cho yếu tố ông/ bà vừa kể Cẩm Phả Hà Tiên Chinfon Hạ Long an Yếu tố Yếu tố Yếu tổ Yếu tố Yếu tố Lu Holcim om Nghi Sơn l.c Với cách cho điểm: từ 1= Kém đến 6= tốt n va y te re Xin cảm ơn Ông/ Baứ ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 ep n g hi w l PHỤ LỤC 7: SƠ ĐỒ TỒ CHỨC CÔNG TY XMNS n oa d t hy j HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ u yi p Tổng Giám đốc l a l ua P.Tổng Giám đốc Trợ lý Tổng Giám đốc n BP Bán hàng BP Kế Hoạch & Kinh Doanh BP Hành at z z vb h t jm BP Điều phối k Nhóm bán hàng gm l.c BP Điều phối Nhóm Hỗ trợ Kỹ thuật om Lu a Trạm Phân phối Hiệp Phước & Nha Trang n BP Hành va Bộ phận Quản lý Nhà máy Chính P Hành Chính Nhóm dự án mở rộng Phòng MỎ Phòng Kỹ Thuật BP Mỏ & Kế hoạch Bộ phận Cơ khí BP Trạm đập BP Điện h Chi nhánh Hà Nội oi n Chi nhánh Tp HCM BP Bán Hàng (XM Bao & Công nghiệp) Khối Hành Khối Tài Kế tóan f u ll m Khối Marketing Phòng Điều phối Bộ phận Tài Kế toán Nhóm Hành & Luật BP Hành Chính Nhân BP Mua hàng Nhóm Hành Nhóm Nhân & DT Nhóm An toàn & Môi trường Nhóm Ngân quỹ Phòng Sản xuất BP Vận hành BP Kỹ thuật BP Vận tải Nhóm Xây dựng BP Quản lý Chất lượng n BP XK & ÑP va n re t ey th ac si cd e g jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HP TÌNH HÌNH NỘI BỘ CỦA CÔNG TY XM NGHI SƠN p ie Yếu tố môi trường n w Mức độ quan trọng ngành (a) Mức độ tác động hãng (b) Tính chất tác động (c) 3 3 3 4 + + + + + + - +9 +9 +9 + 16 + 12 +9 -4 3 + -4 +9 3 3 + + +9 +9 2 + +4 - -6 + + +9 +4 + - +9 -4 + +4 lo Hoạt động sản xuất, phân phối Sở hữu nguồ n nguyên liệu tốt, trữ lượng lớn Công nghệ sản xuất đại Kinh nghiệm quản lý tập đoàn đa quốc gia Chất lượng sản phẩm cao, ổn định Lợi chi phí thấp Lợi quy mô: Đội tàu vận chuyển lớn Chỉ dòng sản phẩm, chưa đa dạng Hoạt động quản trị Cơ chế liên doanh chế linh hoạt chưa cao Lãnh đạo có tầm nhìn Hoạt động Kinh doanh Hiệu quả, sớm có lợi nhuận Chiếm thị phần nhanh choùng ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu tz om an n va Mức độ quan trọng yếu tố ngành 3=cao, 2=trung bình, 1=thấp Mức độ tác động với hãng: 3=nhiều, 2=trung bình, 1=ít, = không tác động Tính chất tác động: (+)= tốt, (-)= xấu Lu Ghi chú: a b c l.c gm k jm ht vb z Nhân & sách nguồn nhân lực Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt Hệ thống lương khuyến khích (chưa) Hệ thống thông tin nội Được thiết lập tất cấp, chặt chẽ a nh Hoạt động marketing Hoạt động marketing (chưa rầm rộ) Nhắm vào xây dựng mối quan hệ với khách hàng cuối Chính sách bán hàng (chưa linh hoạt) Tài Mạnh tài chính, khả huy động vốn tốt Trả lãi vay hạn Điểm coọng don y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HP MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA CÔNG TY XM NGHI SƠN p ie Yếu tố môi trường n w Mức độ tác động hãng (b) Tính chất tác động (c) Điểm cộng dồn 3 + +9 1 + -2 +3 + +6 3 3 + + + +3 +9 +6 3 2 3 1 + + + - +9 +3 -2 +3 -6 1 + + + +6 +2 +3 + + +2 +2 + + -3 -9 +4 -1 +2 lo ad yi ju y th pl n ua al n va oi m ll fu a nh 3 tz k jm an n va Mức độ quan trọng yếu tố ngành 3=cao, 2=trung bình, 1=thấp Mức độ tác động với hãng: 3=nhiều, 2=trung bình, 1=ít, = không tác động Tính chất tác động: (+)= tốt, (-)= xấu Lu a b c om Ghi chuù: l.c 2 gm 2 1 ht vb z A Kinh tế Việt Nam GDP tăng trưởng qua nhiều năm, kinh tế VN sớm hồi phục Tình hình lạm phát Chính sách tiền tệ, gói kích cầu Chính phủ năm (2009) Sự tăng trưởng trở lại llnh vực xây dựng (2009) Cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, Tình hình thu hút vốn FDI tốt dài hạn Tình hình thu hút vốn ODA tăng, ODA Nhật Bản Các dự án lớn xây dựng sở hạ tầng phía nam Tiềm thị trường bất động sản Khan hiếm, biến động vật liệu xây dựng bổ sung Thu nhập bình quân đầu người tăng B Kinh tế quốc tế suy thoái cần nhiều thời gian hồi phục C Môi trường trị phát luật & kinh doanh Chính trị phát luật ổn định D Môi trường văn hóa xã hội, dân số Dân số VN đông,thu nhập bình quân đầu người tăng Tiêu thụ xi măng bình quân đầu người thấp Tâm lý chuộng hàng Nhật E Môi trường tự nhiên Nguồn đá vôi phía bắc, thị trường tiêu thụ phía nam Yêu cầu sản phẩm đặc chủng thích ứng môi trường Điều kiện tự nhiên yêu cầu nhiều XM F Môi trường công nghệ: yêu cầu ngày cao G Môi trường xi măng giới: dư thừa giá rẻ Xu hướng tăng tỷ trọng XM công nghiệp Mức độ quan trọng ngành (a) y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng PHUẽ LUẽC 10 BẢNG TỔNG HP MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA CÔNG TY XI MĂNG NGHI SƠN p ie Yếu tố môi trường n w Tổng quan sản xuất cung vượt cầu lo Tốc độ tiêu thụ ngành xi măng (hơn 10%/năm) Mức độ quan trọng ngành (a) 3 Mức độ tác động hãng (b) 3 Tính chất tác động (c) + Điểm cộng dồn 3 3 1 - -6 -3 -3 -6 3 3 - -9 -9 3 3 2 - -9 -6 -6 - -9 -2 + - +9 -1 ad Các đối thù cạnh tranh Công suất lớn Chất lượng sản phẩm Chính sách bán hàng tốt Cơ cấu giá bán tốt -9 +9 yi ju y th pl n ua al Khách hàng Thay đổi nhu cầu theo hướng ngày cao Quyền mặc ngày lớn va n Đối thủ tiềm ẩn Các dự án xi măng (đến 2015) Các dự án xi măng mở rộng công suất Các hãng phía bắc đưa vào phia nam oi m ll fu a nh tz Đối thủ Các hãng cung cấp XM công nghiệp Hôi nhập theo chiều dọc & sát nhập 2 + -6 +4 2 1 - -2 -2 om n Mức độ quan trọng yếu tố ngành 3=cao, 2=trung bình, 1=thấp Mức độ tác động với hãng: 3=nhiều, 2=trung bình, 1=ít, = không tác động Tính chất tác động: (+)= tốt, (-)= xấu va a b c an Ghi chú: Lu Xi măng nội không bảo hộ k jm Nhà nước can thiệp giá l.c Nhà cung cấp Độc quyền điệ n, than Các nhà cung cấp khác không gây áp lực ht vb gm z Sản phẩm thay Chưa có sản phẩm thay xi măng Đòi hỏi sản phẩm kết hợ p daùng y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 h ng PHỤ LỤC 11 p ie TÓM TẮT CÁC CẤP CHIẾN LƯC ĐỀ XUẤT n w Cấp độ chiến lược lo Chiến lược cấp công ty (Coporate Strategy) ad yi ju y th pl Nội dung § Xây dựng nhà máy bê tông tươi để tăng khả tiêu thụ, cạnh tranh với Holcim § Phát triển thị trường khu vực V, Tây Nguyên xuất Campuchia § Đưa trạm phân phối gần thị trườ ng tiêu thụ khu vực III § Cải tiến tính công tác xi măng Sản xuất loại xi măng đặc chủng Duy trì chất lượng cao ổn định n ua al Định nghóa Chiến lược đề xuất Trả lời câu hỏi: · Chiến lược kết hợp nên quản lý tăng phía trước: mở trưởng phát triển rộng lónh vực hoạt công ty để động bê tông tươi tối đa hóa lợi nhuận · Chiến lược phát dài hạn triển thị trường Ø Công ty hoạt động (trong nước xuất ngành/ khẩu) lónh vực kinh doanh · Chiến lược thâm nào? nhập thị trường Ø Công ty hoạt động va thị trường nào? Trả lời câu hỏi công ty cần tạo chiến lược với lợi cạnh tranh nào? Cạnh tranh cách nào? Cạnh tranh với đối thủ để tồn tại? Là biện pháp để đảm bảo thực chiến lược kinh doanh n Chiến lược Kinh doanh/ Cạnh tranh · oi m ll fu · § tz a nh Chiến lược chức Chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm z Các nhóm giải pháp: · Sản xuất ht vb § gm · · · § § n § § § va Giải pháp bán hàng Dịch vụ hỗ trợ Chiêu thị CL nhân sự, an · Lu Sản phẩm om · § l.c Phân phối, vận chuyể n hàng hóa k jm · Vận hành hết công suất, SX công nghệ đại, chi phí thấp Đẩy nhanh tiế n độ xây dựng, lắp đặt trạm nghiền/ phân phối, đóng tàu, xây dưng thêm nhà phân phối Duy trì chất lượng, dành riêng loại khách hàng Giá, thời hạn toán, chiết khấ u bán hàng Hỗ trợ kỹ thuật Tiếp cận dự án, ODA Tăng đội ngũ bán hàng: nhân viên KD + kỹ thuật y te re ac th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.xi.mng.cng.nghiỏằp.nghi.sặĂn.ỏằ.thỏằ.trặỏằãng.phưa.nam.ỏn.nm.2015