(Luận văn) một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing mặt hàng gạo của công ty nông sản thực phẩm xuất khẩu cần thơ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH _ hi ng ep w n lo ad th TRẦN PHƯỚC THUẤN yi u yj pl ua al n va n MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ fu oi m ll at nh z z ht vb k jm om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Lu an n va te re y th TP Hồ Chí Minh - Năm 2009 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH _ hi ng ep w n lo ad th u yj yi TRẦN PHƯỚC THUẤN pl ua al n va n MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ fu oi m ll at nh z z ht vb Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60 34 05 k jm l.c gm om LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an LÊ THANH HÀ Lu NGƯỜI HƯỚNG DẪN : PGS - TS n va te re y th TP Hồ Chí Minh - Năm 2009 MỤC LỤC Trang hi ng ep MỞ ĐẦU Chương : CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG MARKETING Tổng quan marketing w 1.1 Sự đời phát triển marketing n lo 1.2 Các khái niệm marketing ad 1.4 Chức marketing th 1.3 Vai trò marketing yi u yj pl 1.5 Chiến lược marketing 1.5.2 Vai trò chiến lược marketing ua al 1.5.1 Khái niệm chiến lược marketing n va n 1.5.3 Qui trình xây dựng chiến lược marketing công ty fu m ll 1.5.3.1 Xác định mục tiêu oi 1.5.3.2 Phân tích thị trường nh k jm gm l.c 1.5.3.8 Đánh giá rút kinh nghiệm ht 1.5.3.7 Kế hoạch thực vb 1.5.3.6 Xây dựng giải pháp z 1.5.3.5 Hoạch định chiến lược z 1.5.3.4 Chọn thị trường mục tiêu th 16 y 15 te re Chương : THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MẶT 14 n 1.5.4.4 Xúc tiến thương mại 13 va 1.5.4.3 Kênh phân phối an 1.5.4.2 Giá 11 Lu 1.5.4.1 Sản phẩm HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY NSTP XUẤT KHẨU CẦN THƠ 10 om 1.5.4 Chiến lược marketing- mix at 1.5.3.3 Phân khúc thị trường Giới thiệu chung cơng ty 16 2.1 Q trình hình thành phát triển công ty 16 hi ng 2.1.1 Chức 16 2.1.2 Nhiệm vụ 17 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 17 ep 17 w n 17 2.2.2 Cơ cấu loại gạo xuất 19 23 lo 2.2.1 Số lượng kim ngạch xuất gạo ad 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh XK gạo công ty th 2.2.3 Thực trạng giá gạo 23 yi u yj 2.2.3.1 Giá mua gạo nguyên liệu 25 pl 2.2.3.2 Giá gạo xuất 26 ua al 2.2.4 Thu mua tiêu thụ gạo công ty 26 n 2.2.4.1 Thu mua va 27 n 2.2.4.2 Thị trường tiêu thụ gạo công ty giai đoạn 2003-2008 fu 30 2.2.6 Kết hoạt động kinh doanh Cty giai đoạn 2003-2008 30 oi m ll 2.2.5 Hoạt động xúc tiến thương mại nh 33 at 2.2.6.1 Doanh thu xuất gạo z 34 z 2.2.6.2 Lợi nhuận từ kinh doanh gạo vb 35 ht 2.2.7 Đánh giá chung thực trạng kinh doanh xuất gạo Cty 35 35 gm 2.2.7.2 Những tồn k jm 2.2.7.1 Những kết đạt 36 2.2.8.1 Những lợi vị cạnh tranh công ty an 40 n 3.1 Nhu cầu nhập gạo giới 40 3.2 Xuất gạo giới 41 th 40 y Dự báo thị trường lúa gạo giới te re MARKETING MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY NSTPXK CẦN THƠ 39 va Chương : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG 38 Lu 2.2.8.2 Những bất lợi om l.c 2.2.8 Vị cạnh tranh công ty địa bàn TP, Cần Thơ 3.3 Về giá gạo xuất 42 3.4 Mục tiêu định hướng SX lúa & xuất gạo Việt Nam 43 3.4.1 Mục tiêu 43 3.4.2 Định hướng 43 hi ng 3.5 Chiến lược phát triển công ty NSTPXK Cần Thơ 44 w n 3.5.2 Phân khúc thị trường 44 3.5.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 46 3.5.3.1 Thị trường xuất 46 3.5.3.2 Thị trường nội địa 46 lo 44 ad ep 3.5.1 Nghiên cứu thị trường th yi u yj 46 pl 3.6 Xác định vị trí, mục tiêu công ty thời gian tới 47 3.6.2 Mục tiêu 47 ua al 3.6.1 Xác định vị trí n va 47 n 3.6.2.1 Mục tiêu tăng sản lượng, doanh thu lợi nhuận fu 48 3.6.2.3 Mục tiêu phát triển nguồn nhân lực 48 oi m ll 3.6.2.2 Mục tiêu phát triển sản phẩm nh 48 at 3.6.3 Dự kiến số tiêu kế hoạch đến năm 2012 z 50 z 3.7 Chiến lược marketing-mix giải pháp đẩy mạnh hoạt động vb ht marketing mặt hàng gạo công ty NSTPXK Cần Thơ k jm 3.7.1 Chiến lược sản phẩm 50 51 n 52 3.7.2.2 Giá gạo tiêu thụ nội địa 52 th 3.7.2.1 Giá gạo xuất y 52 te re 3.7.2 Chiến lược giá 51 va 3.7.1.5 Một số giải pháp nhằm bảo đảm chất lượng gạo 50 an 3.7.1.4 Bao bì đóng gói Lu 3.7.1.3 Xây dựng thương hiệu 50 om 3.7.1.2 Phát triển dòng sản phẩm gạo cao cấp l.c lượng trung bình thấp 50 gm 3.7.1.1 Tiếp tục thu mua, chế biến, tiêu thụ dòng sản phm go cú cht (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ 3.7.2.3 Mt s gii phỏp nhằm tạo sản phẩm gạo có giá hợp lý 83 giá cạnh tranh 3.7.3 Chiến lược phân phối 54 hi ng ep w n 55 3.7.3.2 Củng cố kênh phân phối gạo xuất 55 3.7.3.3 Phát triển kênh phân phối gạo xuất 55 3.7.3.4 Xây dựng kênh phân phối gạo nội địa 56 3.7.3.5 Các giải pháp để gia tăng lượng gạo tiêu thụ 57 lo 3.7.3.1 Tổ chức lại cách thu mua gạo nguyên liệu ad 57 th 3.7.4 Chiến lược chiêu thị 57 yi u yj 3.7.4.1 Tổ chức phòng marketing 59 3.7.4.3 Xúc tiến bán hàng 59 3.7.4.4 Khuyến 60 pl 3.7.4.2 Quảng cáo ua al n va 60 n 3.7.4.5 Bán hàng trực tiếp fu 62 oi Kết luận 61 m ll 3.7.4.6 Quan hệ công chúng at nh z z ht vb k jm om l.c gm Lu an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ STT CÁC BẢNG Trang hi ng ep w Bảng : Các thành phần 4P 4C 10 Bảng 2: Số lượng kim ngạch XK gạo công ty 18 Bảng 3: Cơ cấu loại gạo xuất công ty 19 Bảng 4: Giá mua gạo nguyên liệu bình quân giai đoạn 2003- 24 n lo ad 25 Bảng 6: Thị trường xuất gạo công ty từ 2003-2008 28 yi u yj Bảng 5: Giá gạo xuất công ty giai đoạn 2003-2008 th 2008 Bảng 7: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003-2008 31 Bảng 8: Doanh thu XK gạo công ty giai đoạn 2003-2008 33 Bảng 9: Lợi nhuận từ kinh doanh XK gạo giai đoạn 2003- 34 pl ua al n n fu Bảng 10: Bảng kê số lượng & KNXK gạo DN Cần oi Thơ 37 m ll 10 va 2008 nh Bảng 11: Dự báo lượng gạo nhập giới 40 12 Bảng 12: Dự báo lượng gạo xuất giới 41 13 Bảng 13 : Dự báo giá gạo XK VN & Thái Lan năm 2009 42 14 Bảng 14: Phân khúc thị trường công ty 45 15 Bảng 15 : Dự kiến tiêu kế hoạch giai đoạn 2009-2012 at 11 z z ht vb k jm Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức phòng marketing 58 (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ 20 th Biu : Tỡnh hình xuất gạo theo loại gạo y te BIỂU ĐỒ re 54 n Sơ đồ : Mơ hình phân phối gạo đề xuất va 27 an Sơ đồ : Các hình thức thu mua gạo công ty Lu 14 om Sơ đồ 1: Kênh phân phối hổn hợp l.c gm CC S 49 (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ NHNG CH VIT TT ep ASEAN Hiệp hội nước Đông Nam Á CP Cổ phần CTYNN Công ty nông nghiệp CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp Dự phòng w Khu mậu dịch tự Hiệp hội nước Đông Nam Á n hi ng AFTA lo DP ad Doanh thu th DTT Đồng sông cửu long Đầu tư dài hạn Đầu tư ngắn hạn ua Đầu tư tài n ĐTTC al ĐTNH pl ĐTDH yi u yj ĐBSCL va Đầu tư phát triển FAO Tổ chức nông lương giới HĐQT Hội đồng quản trị HĐLĐ Hợp đồng lao động HTK Hàng tồn kho IRRI Viện nghiên cứu gạo quốc tế LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế NH Ngân hàng NN & PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn NSTPXK Nông sản thực phẩm xuất TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TNHH Trách nhiệm hữu hạn TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam UBND Ủy ban nhân dân n ĐTPT fu oi m ll at nh z z ht vb k jm om l.c gm Lu an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ USDA B nụng nghip M WTO Tổ chức thương mại giới hi ng ep w n lo ad th yi u yj pl ua al n va n fu oi m ll at nh z z ht vb k jm om l.c gm Lu an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ M U Lý chn ti Go nguồn thu nhập sống hàng triệu nông dân giới hi ng Họ dùng khoảng 150 triệu hecta đất để trồng lúa, với sản lượng khoảng 600 triệu tấn/năm Châu Á nơi sản xuất nơi tiêu thụ khoảng 90% sản lượng gạo ep tồn giới Hiện có khoảng 02 tỷ người Châu Á dùng gạo chế phẩm từ w gạo để bổ sung từ 60-> 70% nguồn lượng hàng ngày cho thể n lo Việt Nam có 02 vùng trồng lúa Đồng sông Hồng Đồng ad th sông cửu Long, với sản lượng khoảng 36 triệu lúa/năm sản lượng gạo xuất u yj từ -> triệu /năm Có đến 80% / 18 triệu dân vùng ĐBSCL sống nông yi pl thôn sản xuất lúa Sản lượng lúa toàn vùng ổn định mức 18 triệu tấn/năm ua al cung cấp khoảng 90% số lượng gạo xuất Trong gạo xuất n công ty nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ chiếm khoảng 0,60%, tỷ lệ va n khiêm tốn mà nguyên nhân lực chế biến thấp, trình độ Marketing yếu nên fu m ll chưa tìm thị trường, khách hàng oi Trong mơi trường kinh doanh có nhiều thách thức cạnh tranh liệt nh at nước sản xuất lúa xuất gạo có thị trường, đối tượng z khách hàng việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiêu thụ z vb ht doanh nghiệp trở nên cấp thiết Riêng công ty NSTPXK Cần Thơ gạo mặt k jm hàng kinh doanh bị hạn chế lực cạnh tranh, khả gm tiêu thụ hiệu Là cán cơng tác Cơng ty tơi nhận thấy l.c phải có trách nhiệm góp phần để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh gạo Vì tơi om chọn đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing mặt hàng gạo Lu Công ty nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ ” để làm luận văn an va Mục tiêu nghiên cứu n - Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất gạo ca cụng ty nụng sn thc phm (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th th bất lợi sản xuất kinh doanh gạo y - Xác định vị cạnh tranh công ty Biết lợi te re xut khu Cn Th giai on 2003-2008 (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ - Bộ máy quản lý điều hành tinh, gọn 3.7.3 Chiến lược phân phối Cơng ty tổ chức lại kênh phân phối gạo theo sơ đồ trang sau : hi ng ep Người sản xuất w n lo Nhà máy xay xát ad Bạn hàng xáo th u yj yi CTY NSTPXK CẦN THƠ pl ua al n va Nhà nhập n Tổng CTy lương thực fu m ll Bán buôn oi Bán buôn at nh z z Bán lẻ ht vb k jm Người tiêu dùng gm om l.c Sơ đồ : Mơ hình phân phối gạo đề xuất Lu an Kênh phân phối gạo đề xuất cho công ty theo hướng gim bt khõu trung gian (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th sn phm lỳa, gạo người sản xuất y - Giảm bớt việc mua gạo trôi thị trường Mở rộng việc đầu tư bao tiêu te re 3.7.3.1 Tổ chức lại cách thu mua gạo nguyên liệu n va tăng mua bán trực tiếp từ khâu mua nguyên liệu đến khâu bỏn go thnh phm (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ - Liờn kt vi nhà máy xay xát gần vùng nguyên liệu để tổ chức mua lúa trực tiếp nông dân - Hợp đồng với số nhà cung ứng có phương tiện phù hợp với sơng rạch vùng ĐBSCL, có tay nghề, có vốn khơng gian lận để đưa gạo kho hi ng - Đặt hàng theo tiêu chuẩn với nhà máy xay xát để mua gạo xát trắng nhằm ep giảm bớt khâu trung gian giảm lượng tấm, cám tốn kho w 3.7.3.2 Củng cố kênh phân phối gạo xuất có n lo - Xem xét, đánh giá rút ưu, nhược điểm phân phối gạo ad nhà nhập gạo công ty thời gian vừa qua Tìm nguyên nhân sau th u yj lượng gạo giao dịch bị giảm sút yi - Công ty cần xem lại mối quan hệ với Vinafood & 2, tiêu pl ua al giao ủy thác XK giảm n 3.7.3.3 Phát triển kênh phân phối gạo xuất va n - Xúc tiến việc tìm kiếm khách hàng nước Châu Phi, Nga, Nhật Bản fu - Cung ứng gạo thành phẩm xuất cho doanh nghiệp khác liên kết m ll oi xuất lô lớn sang thị trường Châu Phi at nh 3.7.3.4 Xây dựng kênh phân phối gạo nội địa z - Mở cửa hàng bán gạo số chợ trung tâm Quận Ninh Kiều, Quận ht k jm gm - Tổ chức hệ thống đại lý cấp vb - Ký gởi vào siêu thị z Bình Thủy, Khu cơng nghiệp Trà 3.7.3.5 Các giải pháp để gia tăng lượng gạo tiêu thụ l.c om - Thực tốt tiêu hiệp hội lương thực phân bổ, tạo mối quan hệ với an Kế hoạch đặt cho xuất ủy thác 40-50%/ tổng lượng XK Lu số doanh nghiệp lương thực thành viên Vinafood & để ủy thác xuất va n - Phòng Marketing tăng cường khả khai thác thị trường, khách hàng để y te re xuất tự doanh Chỉ tiêu đặt cho hình thức 30-40%/ tổng lượng gạo xut th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ - Gi mi quan h tt với khách hàng nước hoạt động khu công nghiệp Việt Nam – Singapore để xuất chổ - Lựa chọn nhà nhập có lực, có tiềm lực tài chính, có thâm niên ngành gạo, có uy tín, có tinh thần hợp tác để phát triển hi ng - Địa điểm mở cửa hàng phải thuận tiện cho người mua nhập xuất kho, hình ep thức đồng nhất, màu sắc đặc trưng dễ nhận biết Hàng hóa trưng bày dễ nhìn, dễ w lựa chọn, giá niêm yết rõ ràng sách khuyến dịch vụ hậu n lo ad - Bán sĩ cho cửa hàng bán lẻ theo hình thức mua bán đứt đoạn toán th u yj với giá thấp từ 1-2% so với bán toán chậm yi - Dự trữ việc cần thiết để hoạt động kinh doanh thường xuyên liên tục pl ua al kênh phân phối nhằm giữ ổn định nguồn cung chất lượng gạo, phòng ngừa n giá tăng đột biến, tạo hội cho giới đầu cơ, gây hoang mang cho người tiêu dùng va n Yêu cầu dự trữ lúa gạo phải lúc, ẩm độ, thời gian, qui fu định bảo quản lương thực Do xây dựng kho bãi thuê mướn kho bãi để m ll oi chứa lúa gạo DN quan tâm đầu tư Công ty NSTPXK Cần Thơ có at nh 02 kho chứa khoảng 6.000 gạo thành phẩm vị trí thuận tiện giao thơng thủy z bộ, đảm bảo an toàn, bảo quản tốt lúa gạo Đầu năm 2009 xây thêm 01 kho chứa z ht vb gạo rộng 2500 m2 Xã Thới Thạnh, Huyện Thới Lai, TP Cần Thơ Nếu so với k jm yêu cầu kinh doanh xuất tiêu thụ nội địa cơng ty cần diện tích kho chứa gm gạo gấp đôi nay, khó khăn nguồn vốn mua đất, xây kho mua sắm trang thiết bị nên sau 2012 thực nên công ty cần liên kết với om l.c số nhà cung ứng có kho lớn để mua lúa gạo dự trữ Lu - Công ty tổ chức phận chuyên trách hậu cần ( trực thuộc phòng an Marketing ) nhằm bảo đảm nguồn hàng thường xuyên cho kênh phân phối va n - Phải thường xuyên kích thích thành viên kờnh bng cỏch tỡm hiu v (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th ti chớnh, tạo cho họ mức lợi nhuận hợp lý y nước trợ giúp đào tạo nhân viên bán hàng, tư vấn kinh doanh, trợ giúp te re đáp ứng tốt nhu cầu ước muốn họ Nht l cỏc thnh viờn phõn phi (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ - Thường xuyên huấn luyện lực lượng bán hàng, có chế độ khen thưởng thoả đáng - Hoàn thiện kênh phân phối: định kỳ đánh giá hoạt động kênh phân phối cách dựa vào tiêu chuẩn định mức sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, hi ng quản lý điều hành kênh Nếu làm tốt có khen thưởng mức, có biện pháp xử lý ep khơng đạt định mức đề w 3.7.4 Chiến lược chiêu thị n lo 3.7.4.1 Tổ chức phòng Marketing ad Marketing nhiệm vụ tồn cơng ty, không nhiệm vụ th u yj riêng phận marketing Nhưng để hoạt động tính chuyên sâu cần phải có phận yi chuyên trách Marketing Năm 2009 cơng ty thành lập phịng marketing với pl ua al cấu tổ chức sau : n va n Phịng Marketing fu oi m ll Bộ phận tác nghiệp at nh Bộ phận chức z z ht vb Tun truyền quảng cáo Tổ chức bán haøng Dịch vụ bán hàng Các hoạt động khác om l.c gm Chương trình tiếp thị k jm Nghiên cứu thị trường Lu an n va Sơ đồ : C cu t chc phũng marketing (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th tuyờn truyền quảng cáo, tổ chức bán hàng làm dịch vụ khác marketing y nghiên cứu thị trường đề chương trình tiếp thị Bộ phận tác nghiệp có nhiệm vụ te re Phịng marketng tổ chức gồm có phận chức làm nhiệm vụ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ Cỏch t chc b phn ny theo nguyờn tc quản lý theo địa bàn nước nước Trong nước chia khu vực cử người làm trưởng khu vực, nước chia theo thị trường nơi tiêu thụ gạo cử trưởng nhóm cho thị trường; Cử người có trình độ chun mơn kinh nghiệm vể mặt hàng gạo để làm PM – hi ng Product manager ( quản trị viên sản phẩm) Nhân phòng Marketing tuyển chọn ep gồm số người có kinh nghiệm marketing để làm nồng cốt, tuyển thêm w số sinh viên tốt nghiệp đại học chuyên ngành marketing Chương trình xúc tiến n lo thương mại tương lai cho mặt hàng gạo : ad 3.7.4.2 Quảng cáo th u yj - Quảng cáo cơng cụ có sức mạnh để tạo nhận biết nâng cao nhu yi cầu sản phẩm gạo Nó hoạt động tiếp thị cần thiết cho công pl ua al ty để giúp nhãn hiệu gạo công ty nhiều người tiêu dùng biết đến mua , n làm tăng sản lượng tiêu thụ va n - Các hình thức quảng cáo sản phẩm gạo : fu In tờ rơi có màu sắc đẹp, nội dung giới thiệu loại gạo, giá cả, dịch vụ hậu m ll oi gởi trực tiếp cho người mua gạo gởi quán cơm at nh Băng rôn treo cửa hàng bán gạo z Bảng hiệu có màu sắc dễ thu hút khách hàng treo đại lý, cửa z k jm Quảng cáo báo xuân Cần Thơ ht vb hàng nghiệp om Quảng cáo Internet thông tin khách hàng l.c gm Tham gia giới thiệu sản phẩm gạo festival lương thực hội chợ nơng an phí mà có hiệu qủa Lu Cơng ty cần phải xây dựng ngân sách quảng cáo hợp lý cho tốn chi n va 3.7.4.3 Xúc tiến bán hàng th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ y cuc hp mt khỏch hng, tựy vo kt kinh doanh để lựa chọn địa điểm tổ chức, te re - Đối với khách hàng truyền thống nước ngoi, hng nm cụng ty s t chc (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ nhm mục đích giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài, qua giới thiệu tiềm lực cơng ty nay, định hướng phát triển sản phẩm gạo - Liên kết với DN lương thực, thực phẩm địa bàn TP Cần Thơ thông qua hội chợ nông nghiệp quốc tế Cần Thơ để tổ chức ngày hội ẩm thực, vừa giới hi ng thiệu sản phẩm gạo doanh nghiệp, vừa cho khách hàng dùng thử cơm ep nấu từ gạo trưng bày để khách hàng kiểm chứng w n lo 3.7.4.4 Khuyến ad - Đối với khách hàng nước dùng sách giá thấp 1-2% cho loại gạo th u yj trung bình, tốn chậm vịng tháng để đưa gạo vào tiêu thụ xí yi nghiệp, trường quân Khách hàng mua nhiều bớt giá, giá ưu đãi cho khách pl ua al hàng thường xuyên Cuối năm tổ chức họp mặt khách hàng có phần thưởng n cho khách hàng tiêu thụ nhiều gạo công ty va n - Các dịch vụ : giao hàng tận nơi cho khách hàng mua từ 50 kg trở lên, kéo fu dài thời gian bán hàng ngày, không nghĩ ngày thứ bảy, chủ nhật, thái độ ân m ll oi cần, chu đáo nhân viên bán hàng Tại điểm bán hàng có trang bị nồi nấu at nh cơm kiểm chứng cho khách hàng loại gạo Nếu làm tốt hổ trợ đẩy z mạnh tiêu thụ tạo khác biệt so với đối thủ bán gạo địa bàn Cần z k jm 3.7.4.5 Bán hàng trực tiếp ht vb Thơ gm - Lực lượng bán gạo trực tiếp công cụ giao tiếp tiếp thị tốn nhất, có hiệu so với quảng cáo hay gửi thư trực tiếp Vì nhân viên bán hàng tiếp l.c om xúc trực tiếp với khách hàng, thu nhận phản hồi thông tin liên quan đến hành Lu vi mua hàng, tiêu dùng sản phẩm, thu nhận phản ánh khách hàng chất lượng an gạo, nhu cầu, thị hiếu, nắm cách tổ chức bán gạo, dịch vụ giao hàng va n đối thủ Trên sở tạo mối quan hệ thân quen, gầy dựng uy tớn cho sn phm v (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th lc lng bán hàng lưu động sử dụng lực lượng bán hàng nhà phân phối y - Công ty tổ chức lực lượng bán hàng trực tiếp địa điểm bán hàng, te re tạo uy tín cụng ty (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ Tựy quy mụ tng a im để bố trí số lượng nhân viên Lực lượng huấn luyện kỹ kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp, am hiểu loại gạo Hình thức trả lương cho phận lương theo hợp đồng hưởng thêm tiền thưởng bán vuợt số lượng gạo theo qui định công ty ( theo kế hoạch hi ng điểm bán đạt tối thiểu 15 tấn/tháng ep tính thưởng, tăng lên 10 tấn/tháng có mức thưởng khác, mức tối thiểu 1%/ w doanh thu ) n lo - Nhân viên bán hàng cho khách hàng nước ngoài kỹ ad huấn luyện cho nhân viên bán hàng, cịn có trình độ đại học ngoại thương, giỏi ngoại th u yj ngữ có khả giao tiếp tốt với khách hàng Ngoài lương cơng ty có chế độ yi thưởng cho nhân viên vào thành công thương vụ, nguồn chi pl ua al lấy từ quỹ giám đốc Bộ phận marketing trực tiếp cách gọi điện thoại, n gửi catalogue, gửi thư chào hàng, gửi mẫu gạo cho khách hàng liên lạc thông va n qua địa Email, cập nhật thông tin qua website công ty fu 3.7.4.6 Quan hệ công chúng m ll oi - Thông qua chương trình : hổ trợ người nghèo, bị thiên tai cơng ty at nh đóng góp gạo tiền Hổ trợ tập, sách cho học sinh vùng nông thôn z nghèo nơi công ty xây dựng nhà máy chế biến gạo z ht vb - Tham gia tài trợ hội nghị, hội thảo phát triển nông nghiệp Tham gia k jm tài trợ phần kinh phí cho chương trình hổ trợ nông dân sản xuất thu gm hoạch lúa - Môi trường xung quanh nơi đặt nhà máy lau bóng gạo ln bảo đảm tốt l.c Lu dân nơi đặt nhà máy, cửa hàng phân phối gạo om bụi, tiếng ồn, xây dựng mối quan hệ thân thiện với quyền địa phương người an Thơng qua hoạt động nêu nhằm khắc họa hình ảnh công ty làm cho va n người tiêu dùng biết đến công ty nhiều hơn, mua sản phẩm cụng ty thng th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ y hot ng kinh doanh có lợi nhuận, có mức tăng trưởng cao te re xuyên Tạo quan tâm nơi quyền, on th h tr cụng ty (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ KT LUẬN Trong giai đoạn 2009-2012 gạo mặt hàng kinh doanh mặt hi ng hàng xuất chủ lực công ty Trong năm qua với sản lượng xuất ep duới 30.000 tấn/năm, đạt giá trị kim ngạch 08 triệu USD/năm, w góp phần tiêu thụ lượng lúa hàng hóa địa phương Nhưng so với nhu cầu n lo tiêu thụ, lực chế biến, tiềm lực tài có so với DN khác ad ngành mức tăng trưởng số lượng giá trị công ty thấp Do vậy, việc th u yj thực đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing mặt hàng gạo yi công ty NSTPXK Cần Thơ ” nhằm mục đích : pl ua al - Đẩy mạnh tiêu thụ gạo 25% & 15% vào thị trường nước khu vực n Đông Nam Á Đưa gạo chất lượng cao thâm nhập vào thị trường Châu Âu, Trung va n Đông Nhật Bản Mở kênh phân phối gạo thị trường nội địa Thực đạt fu vượt tiêu sản lượng, doanh thu lợi nhuận với mức tăng trưởng từ 15- m ll oi 20%/năm Phấn đấu đến 2010 đứng vị trí thứ tư lên vị trí thứ nhì vào năm 2012 at nh so với doanh nghiệp kinh doanh lương thực địa bàn TP Cần Thơ Luôn z đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng đạt hiệu tốt z ht vb - Tạo điều kiện để công ty xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược k jm Marketing phù hợp cho mặt hàng gạo hướng tới việc mở rộng thị trường, khách gm hàng cho mặt hàng gạo số mặt hàng nông sản khác tương lai - Xây dựng nhãn hiệu, thương hiệu gạo, thương hiệu công ty nhằm l.c om trì tạo nhận biết nhiều người tiêu dùng nước Lu - Xác định tác động tích cực hoạt động Marketing vào kinh doanh an gạo Dự báo nhu cầu thị trường khả đáp ứng DN va n - Biết cách vận dụng công cụ Marketing-mix vào quản lý, iu hnh th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ y ủoọng marketing maởt haứng gaùo có hiệu cao te re kinh doanh Có thể giúp cho Giám đốc cơng ty tổ chức điều haứnh hoaùt (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ i vi bn thõn thc hin đề tài này, nhận thức phạm vi hoạt động marketing rộng nhiều lĩnh vực khác Riêng lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạo có nhiều biến động nguồn cung, nhạy cảm giá, lại mang tính thời vụ cạnh tranh nội ngành nước xuất hi ng Nên công ty phải biết vận dụng cách phù hợp theo môi trường kinh ep doanh lương thực, tiềm lực công ty, lực trình độ nhà quản trị Sau w lĩnh hội kiến thức Thầy Cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại n lo học kinh tế TP Hồ Chí Minh truyền đạt trực tiếp hướng dẫn Phó giáo sư ad - Tiến sĩ Lê Thanh Hà đề tài hồn thành.Tơi hy vọng đề tài góp phần th u yj thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty NSTPXK Cần Thơ nói chung kinh yi doanh gạo nói riêng mang lại kết cao năm tiếp theo./ pl ua al n va n fu oi m ll at nh z z ht vb k jm om l.c gm Lu an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ TI LIU THAM KHO Bựi Chí Bửu, Nguyễn Thị Lang Những vấn đề cần biết gạo xuất NXB hi ng Nông Nghiệp – 2007, 2008 ep Đỗ Hòa Marketing chiến lược - Phân khúc thị trường ( Internet - năm 2007 ) w Lã Kiến Hoa - Cao Thụy Minh Nâng cao chất lượng sản phẩm sách giá n lo hợp lý để tạo lợi cạnh tranh NXB Lao động - xã hội – 2004 ad T.S Hồ Đức Hùng Giáo trình Marketing dạy học viên cao học – Trường đại học th u yj kinh tế TP Hồ Chí Minh yi Hương Huy biên dịch Phương pháp hoạch định chiến lược NXB Giao thông pl ua al vận tải – 2007 n PHILIP KOTKER.Bàn tiếp thị Người dịch: Vũ Tiến Phúc -NXB Trẻ -2007 va n Th.S Trần Thanh Mẫn.Lộ trình phát triển sản xuất kinh doanh doanh fu nghiệp TP Cần Thơ Việt Nam gia nhập WTO thực AFTA Hoàng m ll oi Lê Minh Marketing quản trị kinh doanh NXB Hà Nội, năm 2007 at nh PGS-TS Nguyển văn Nam Sàn giao dịch nông sản NXB Thống Kê -2005 z 10 TS Trần Thị Ngọc Trang & Th S Trần văn Thi.Quản trị kênh phân phối NXB z ht vb Thống Kê – 2008 k jm 11 Công ty NSTPXK Cần Thơ Báo cáo toán từ năm 2003 -2008 gm 12 Niên giám thống kê từ 2003-2008 Cục thống kê Cần Thơ 13 Tạp chí, nhật báo, Internet tài liệu khác viết lúa gạo – 2008 om l.c Lu an PHỤ LỤC THAM KHO n va (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th VT : Tr ng y Bảng cân đối kế tốn cơng ty NSTPXK Cn Th te re Ph lc (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ TI SN 2003 2004 2005 2006 2007 A TSLĐ VÀ ĐTNH 25.20,23 58.609,4 35.557,5 60.520,93 57.245,2 625,37 4.259,65 8.921,01 2.408,91 848,09 5,000 5,000 23.795,52 21.020 50.707,4 24.661,3 33.580,87 22.038,1 120,03 3.507,88 1.893,72 146,48 12.279,0 202,6 129,50 76,45 589,15 1.059,89 51.652,2 24.508,0 28.786,6 hi ng I Vốn tiền ep II Đầu tư tài ngắn hạn w III Các khỏan phải thu 24.255,2 ngắn hạn n lo ad th IV Hàng tồn kho u yj yi V.Tài sản ngắn hạn khác pl ua al n B TSCĐ VÀ ĐTDH va fu 1.893.501 8.051.89 13.547,0 4.732,58 oi m ll 6.274,36 7.067,46 5.277,67 Tài sản cố định hữu 4.250,68 hình 4.442,46 5.751,21 5.277,67 a.Nguyên giá 11.023,9 10.712,9 12.512,1 b Hao mòn lũy kế (6.773,3 0) (6.270,5 0) (6.760,9 4) 481,90 1.831,90 1.350 at nh II Tài sản cố định n I.Các khoản phải thu dài hạn 14.895,23 29.350,9 z 10.185,6 z ht vb gm (6.820,97) (7.682,4 9) om l.c 21.719,1 7.724,06 7.751,96 83.117,5 64.344,1 75.416,16 86.596,1 te 18.233,6 re y (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th 76.855,5 n III u t ti chớnh 46.919,7 dài hạn 3.361,49 va ( 33,75 ) 3.361,49 an Lu a Nguyên giá TỔNG TÀI SẢN 17.868,0 k jm Tài sản cố định vơ hình 12.098,64 (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ NGUN VN 8.617.45 24.560.98 19.065.8 88 I Nợ ngắn hạn 20.379.3 18 20.176.8 57 8.617.45 24.560.98 19.043.9 89 Vay ngắn hạn 7.254.20 0 4.000.000 6.720.00 1.307.67 1.034.73 160.246 374.026 Phải trả người lao động 497.536 215.789 237.977 402.989 17.975 Thuế & khoản nộp NN 4.976 29.312 195.939 67.510 241.278 9.086.80 6.722.57 14.841.69 2.678.87 2.556.02 1.300.71 4.874.765 9.328.25 0 21.899 B.Vốn chủ sở hữu 56.476.2 00 62.940.6 64 55.726.6 48 50.855.17 67.530.2 55 1.Vốn đầu tư CSH 50.285.5 56 53.511.3 96 46.413.6 96 36.864.80 51.681.9 86 Lợi nhuận sau thuế 1.972.05 chưa phân phối 5.780.37 3.099.13 Quỹ đầu tư phát 3.121.61 triển 2.333.64 3.139.69 5.565.160 Quỹ dự phịng tài 534.228 731.434 2.872.64 3.182.558 3.678.93 5.Quỹ khen thưởng, phúc lợi 290.925 312.994 99.616 278.836 132.047 Qũy dự phòng 271.824 270.824 101.866 0 w 20.176.8 57 vb ep 20.379.3 18 nh hi ng A/ Nợ phải trả n lo Phải trả người bán ad th yi u yj pl ua al n va Các khoản phải trả 17.791.7 khác 89 n 777.346 oi m ll at II Nợ dài hạn fu 6.Người mua trả tiền trước z z ht k jm gm 4.963.813 om l.c 6.395.73 Lu 5.641.55 an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ Nm 2005 Ch tiờu Nm 2006 Năm 2007- 2008 Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ lượng ( (%) lượng ( (%) ( người ) (%) người ) người ) hi ng ep Số lao động 55 100 43 100 61 100 Nhân viên quản 13 23,64 12 27,91 14 22,95 12 21,82 12 27,91 13 21,31 25 54,54 19 44,18 34 55,74 w lý n lo Lao động gián ad th tiếp yi pl tiếp u yj Lao động trực ua al Nguồn : Phịng tổ chức-hành cơng ty n va n 2.1 Phân loại lao động theo hợp đồng fu 03 người oi m ll - Số lao động biên chế nhà nước : 53 người at nh - Số lao động ký HĐLĐ không xác định thời hạn : z - Số lao động ký HĐLĐ ngắn hạn : 04 người Lao động công nhật : 01 z ht vb 2.2 Phân loại theo trình độ văn hóa k jm - Tốt nghiệp trung học phổ thơng : 40 người THCS : 21 người gm 2.3 Phân theo trình độ chun mơn : om l.c Trên đại học: 01 người chiếm tỷ lệ 1,64% Đại học: 11 người chiếm tỷ lệ 18,03% Cao đẳng : 03 người chiếm tỷ lệ 4,92% Trung cấp: 07 người chiếm tỷ lệ an n va 2.4 Phân theo độ tuổi Lu 11,48% sơ cấp: 06 người chiếm tỷ l 9,48% (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ th ngi chim t l 11,48% y lệ 19,67% Tuổi từ 40-49 : 22 người chiếm tỷ lệ 36,06% Tuổi từ 50 trở lên : 07 te re Tuổi 30 : 20 người chiếm tỷ lệ 32,79% Tui t 30-39: 12 ngi chim t (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ 2.5 Về tiền lương : công ty trả lương theo Nghị Định 167/2007/NĐ-CP ngày 16/11/ 2007 Nghị Định số 206/2004/NĐ-CP 14/12/2004 Chính phủ hi ng _ ep w n lo ad th yi u yj pl ua al n va n fu oi m ll at nh z z ht vb k jm om l.c gm Lu an n va te re y th (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.ỏây.mỏĂnh.hoỏĂt.ỏằng.marketing.mỏÃt.hng.gỏĂo.cỏằĐa.cng.ty.nng.sỏÊn.thỏằc.phỏâm.xuỏƠt.khỏâu.cỏĐn.thặĂ