(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần truyền thông kết nối điểm giai đoạn 2012 2017

to tn BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO gh ? p ie TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH w n ad lo th yj an lu la ip uy TRẦN THIỆN SANG n va tz n oi m ll fu XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG KẾT NỐI ĐIỂM GIAI ĐOẠN 2012-2017 z ht vb jm k LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ om l.c gm an Lu n va re y te th TP.Hồ Chí Minh - Năm 2011 to tn BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO gh p ie TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH w n ad lo th yj an lu la ip uy TRẦN THIỆN SANG n va m ll fu tz n oi XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG KẾT NỐI ĐIỂM GIAI ĐOẠN 2012-2017 z vb ht Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh k jm Mã số: 60.34.05 om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ n va TS PHAN THỊ MINH CHÂU an Lu NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC re y te th TP.Hồ Chí Minh - Năm 2011 to tn gh LỜI CAM ĐOAN p ie w Tôi xin cam đoan luận văn “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA n ad lo CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG KẾT NỐI ĐIỂM GIAI ĐOẠN 2012-2017” th cơng trình hồn thành riêng tơi, có hỗ trợ Giáo viên hướng dẫn, yj tham vấn chuyên gia ngành Các số liệu sử dụng trung thực kết uy ip nêu luận văn chưa công bố cơng trình khác thành luận văn an lu la Tôi xin chân thành cám ơn TS Phan Thị Minh Châu nhiệt tình hướng dẫn tơi hồn n va m ll fu TP Hồ Chí Minh, ngày tháng 12 năm 2011 tz n oi Tác giả luận văn z ht vb k jm Trần Thiện Sang om l.c gm an Lu n va re y te th to tn gh LỜI CẢM ƠN p ie w Tôi xin chân thành cảm ơn TS Phan Thị Minh Châu tận tình hướng dẫn giúp đỡ n ad lo suốt thời gian hồn thành luận văn th Tơi xin cảm ơn quý thầy cô truyền đạt kiến thức kinh nghiệm chương yj trình đào tạo cao học – Trường ĐH Kinh Tế TP.HCM, cảm ơn bạn uy an lu la ip tập thể lớp Cao học QTKD Đêm – K18 Trần Thiện Sang n va tz n oi m ll fu z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th to tn gh MỤC LỤC p ie Trang phụ bìa w Lời cam đoan n ad lo Lời cảm ơn Mục lục th yj Danh mục bảng uy Danh mục hình an lu la ip Danh mục Sơ đồ Danh mục từ viết tắt n va PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 Kết cấu luận văn tz n oi m ll fu z ht vb CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH jm CỦA DOANH NGHIỆP k 1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG gm HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP om l.c 1.1.1 Khái niệm chiến lược, hoạch định chiến lược, quản trị chiến lược 1.1.2 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh Lu an 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .9 n va 1.2.1 Tầm nhìn sứ mạng, mục tiêu doanh nghiệp 1.3 CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 15 th 1.2.2.2 Phân tích mơi trường bên 12 y te 1.2.2.1 Phân tích hồn cảnh nội 10 re 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp .10 to tn gh 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 16 p ie 1.3.2 Ma Trận hình ảnh cạnh tranh 17 1.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 17 w n 1.3.4 Phân tích SWOT 18 ad lo 1.3.5 Ma trận QSPM 19 th Tóm tắt Chương 20 yj ip uy CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ la PHẦN TRUYỀN THÔNG KẾT NỐI ĐIỂM 21 an lu 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY 21 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 21 n va 2.1.2 Sơ đồ máy tổ chức tổng công ty 24 m ll fu 2.1.3 Tình hình tài hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Truyền n oi thông kết nối điểm 27 tz 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 28 2.2.1 Môi trường vĩ mô 28 z ht vb 2.2.1.1 Chính trị - pháp luật 28 jm 2.2.1.2 Các yếu tố kinh tế 29 k 2.2.1.3 Môi trường tự nhiên - Dân số 30 gm 2.2.1.4 Sự phát triển Khoa học công nghệ 30 om l.c 2.2.2 Phân tích môi trường vi mô 31 2.2.2.1 Sơ lược thị trường viễn thông Việt nam năm qua 31 Lu 2.2.2.2 Khách hàng 33 an va 2.2.2.3 Nhà cung cấp 34 n 2.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 34 th 2.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 37 y te 2.2.2.6 Sản phẩm thay 36 re 2.2.2.5 Đối thủ tiềm ẩn 36 to tn gh 2.2.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên 39 p ie 2.3 PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI BỘ 40 2.3.1 Tình hình hoạt động sản xuất- kinh doanh từ năm 2009 40 w n 2.3.1.1 Tình hình sản xuất kinh doanh 40 ad lo 2.3.1.2 Hoạt động Marketing 41 th 2.3.1.3 Nguồn nhân lực 44 yj ip uy 2.3.1.4 Tình hình tài đầu tư 45 la 2.3.2.1 Xác định lực cốt lõi công ty PointComm 50 an lu 2.3.2.2 Xác định lợi cạnh tranh công ty PointComm 50 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 50 n va 2.4 PHÂN TÍCH ĐIỂM YẾU – ĐIỂM MẠNH - CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ .52 m ll fu Tóm tắt chương .53 n oi CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN tz TRUYỀN THÔNG KẾT NỐI ĐIỂM ĐẾN NĂM 2017 54 3.1 TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG CỦA CÔNG TY POINTCOMM 54 z vb 3.2 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY POINTCOMM ĐẾN NĂM 2017 54 ht 3.2.1 Cơ sở để xây dựng mục tiêu 54 jm k 3.2.2 Mục tiêu tổng quát PointComm .54 gm 3.2.3 Mục tiêu cụ thể PointComm 55 om l.c 3.3 CHIẾN LƯỢC ĐỀ NGHỊ CHO POINTCOMM .56 3.3.1 Các chiến lược từ phân tích SWOT 56 Lu 3.3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho PointComm 59 an va 3.3.2.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược SO 59 n 3.3.2.2 Ma trận QSPM nhóm chiến lược ST 62 th 3.3.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty PointComm 67 y te 3.3.2.4 Ma trận QSPM nhóm chiến lược WT 66 re 3.3.2.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược WO 64 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 to tn gh 3.3.3.1 Khuôn khổ hành động thực thi chiến lược Đại dương xanh 68 p ie 3.3.3.2 Các bước thực chiến lược Đại Dương Xanh 69 3.3.3.3 Xây dựng đường giá trị 70 w n 3.3.3.4 Nội dung chủ yếu chiến lược 70 ad lo 3.4 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 71 th 3.4.1 Xây dựng nhiệm vụ kinh doanh .71 yj ip uy 3.4.2 Các mục tiêu ngắn hạn dài hạn 73 la 3.5 XÂY DỰNG ĐƯỜNG GIÁ TRỊ MỚI CHO CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH an lu .74 Tóm tắt chương .74 n va KẾT LUẬN 76 tz n oi m ll fu z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 to tn gh DANH MỤC BẢNG p ie Bảng 1.1: Phân tích SWOT 19 w n Bảng 2.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 38 ad lo Bảng 2.2: Ma trận yếu tố bên 40 th yj Bảng 2.3: Bảng giá dịch vụ PointComm 43 ip uy Bảng 2.4: Bảng cân đối kế toán 46 la Bảng 2.5: Ma trận yếu tố bên 51 an lu Bảng 3.1: Phân tích SWOT 56 n va Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm chiến lược SO 59 Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm chiến lược ST 62 m ll fu Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm chiến lược WO 64 n oi Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm chiến lược WT 66 tz Bảng 3.6: Các mục tiêu mô tả sau 73 z ht vb DANH MỤC HÌNH jm k Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu Internet qua năm 2006-2009 32 gm Hình 2.2: Biểu đồ thị phần doanh nghiệp cung cấp Internet số liệu 12/2009 32 om l.c Hình 2.3: Biểu đồ doanh thu Viễn thơng Việt nam qua năm 2006-2009 33 an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 to tn gh DANH MỤC SƠ ĐỒ p ie Sơ đồ 0.1: Khung nghiên cứu w n Sơ đồ 1.1: Các giai đoạn quản trị chiến lược ad lo Sơ đồ 1.2: Dây chuyền chuỗi giá trị doanh nghiệp 10 th Sơ đồ 1.3: Mơ hình năm lực cạnh tranh Michael E Porter 13 yj ip uy Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tổ chức PointComm 25 la Sơ đồ 2.2: Mơ hình cung cấp dịch vụ VTI 35 an lu Sơ đồ 2.3: Chuỗi giá trị Công ty PointComm 48 n va Sơ đồ 3.1: Mơ hình khng khổ hành động 68 Sơ đồ 3.2: Các bước thực chiến lược Đại Dương Xanh 69 m ll fu Sơ đồ 3.3: Đường giá trị PointComm 70 tz n oi z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 92 to tn gh Các chiến lược p ie Các yếu tố Phân loại Đại Ý nghĩa số điểm hấp dương dẫn w n xanh ad lo AS TAS th yj ip uy Các yếu tố bên an lu la Giá sản phẩm, dịch vụ Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng Trung lập 3 Bất lợi 12 Ảnh hưởng đến Chiến lược Đại dương xanh 12 Ảnh hưởng đến Chiến lược Đại dương xanh 16 Ảnh hưởng đến Chiến lược Đại dương xanh n va sản phẩm, dịch vụ m ll fu Sự đa dạng sản phẩm, dịch vụ tz n oi Chương trình hậu chăm sóc khách hàng z ht vb Ứng dụng cơng nghệ đại Trung lập Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 3 Lợi Chiến lược Marketting 3 Bất lợi Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 3 Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên 3 k gm jm Năng lực tài om l.c Lu an Lợi n va 12 Ảnh hưởng đến Chiến lược Đại dương xanh re y te Các yếu tố bên th Yếu tố trị, luật pháp, sách (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 Li th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 93 to tn gh ca chớnh phủ p ie Tốc độ tăng tưởng kinh tế thu nhập 3 Bất lợi 3 Lợi 3 Lợi 3 Trung lập Trung lập 3 Lợi Trung lập người dân w n ad lo Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý Việt nam th yj ip uy Mật độ phân bố dân cư la Sự phát triển nhanh khoa học công an lu nghệ n va Khách hàng chủ yếu tổ chức m ll fu Thuận lợi có nhiều nhà cung cấp, tranh tz Số lượng công ty tham gia cạnh n oi nhiều lựa chọn 12 Ảnh hưởng đến Chiến lược Đại dương xanh z vb k jm thâm nhập ht Thị trường có nhiều cơng ty chuẩn bị gm Lợi Có nhiều sản phẩm thay 2 Bất lợi an Lu 169 om Tổng số điểm hấp dẫn l.c Quy mô doanh nghiệp cạnh tranh n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 94 to tn gh p ie PH LỤC Ma trận QSPM nhóm ST w n ad lo Các chiến lược th yj Các yếu tố Phân Kết hợp Ý nghĩa số điểm hấp loại phía sau dẫn ip uy AS TAS an lu la Các yếu tố bên Trung lập 3 Trung lập 3 Lợi Lợi m ll fu z n va Giá sản phẩm, dịch vụ Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng sản Sự đa dạng sản phẩm, dịch vụ ht hàng vb Chương trình hậu chăm sóc khách tz n oi phẩm, dịch vụ jm 12 Ảnh hưởng đến chiến lược kết hợp phía sau Năng lực tài 2 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ Chiến lược Marketting 3 Bất lợi Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 3 Lợi Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên k Ứng dụng công nghệ đại Bất lợi om l.c gm an Lu Trung lp n va y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 re 12 Ảnh hưởng đến chiến lược kết hợp phía sau (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 95 to tn gh Cỏc yu t bờn ngồi p ie Yếu tố trị, luật pháp, sách Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập Trung lập phủ w n ad lo Tốc độ tăng tưởng kinh tế thu nhập người dân th yj ip uy Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý VN an lu la Mật độ phân bố dân cư Sự phát triển nhanh khoa học cơng n va nghệ Thuận lợi có nhiều nhà cung cấp, z Số lượng công ty tham gia cạnh tz nhiều lựa chọn n oi m ll fu Khách hàng chủ yếu tổ chức 12 Ảnh hưởng đến chiến lược kết hợp phía sau vb Thị trường có nhiều cơng ty chuẩn bị thâm Quy mô doanh nghiệp cạnh tranh 2 Có nhiều sản phẩm thay 2 ht tranh k jm Bất lợi an Lu n va 135 Bất lợi om Tổng số điểm hấp dẫn l.c gm nhp re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 96 to tn gh Các chiến lược p ie Phân Các yếu tố w loại Hợp Ý nghĩa số điểm hấp nhập dẫn n ngang ad lo AS TAS th yj ip uy Các yếu tố bên an lu la Giá sản phẩm, dịch vụ Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng sản Trung lập 3 Bất lợi 3 Lợi Trung lập n va phẩm, dịch vụ m ll fu Sự đa dạng sản phẩm, dịch vụ n oi Chương trình hậu chăm sóc khách z Ứng dụng cơng nghệ đại tz hàng Chất lượng sản phẩm, dịch vụ gm Bất lợi Bất lợi Chiến lược Marketting 3 Bất lợi Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 3 Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên 3 k Năng lực tài jm ht vb 12 Ảnh hưởng đến chiến lược hội nhập ngang om l.c an Lu Lợi n va 12 Ảnh hưởng đến chiến lược hi nhp ngang re (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 Trung lp th Yu tố trị, luật pháp, sách y te Cỏc yu t bờn ngoi (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 97 to tn gh phủ p ie Tốc độ tăng tưởng kinh tế thu nhập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập Khách hàng chủ yếu tổ chức 2 Bất lợi Thuận lợi có nhiều nhà cung cấp, Trung lập Trung lập Bất lợi người dân w n ad lo Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý Việt nam th yj ip uy Mật độ phân bố dân cư an lu la Sự phát triển nhanh khoa học c nghệ n va Số lượng công ty tham gia cạnh tz n oi m ll fu nhiều lựa chọn 12 Ảnh hưởng đến chiến lược hội nhập ngang tranh z ht vb Thị trường có nhiều cơng ty chuẩn bị thâm 2 Bất lợi Có nhiều sản phẩm thay 2 Bất lợi om 127 l.c Tổng số điểm hấp dẫn gm Quy mô doanh nghiệp cạnh tranh k jm nhập an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 98 to tn gh PH LC p ie Ma trận QSPM nhóm WO Các chiến lược w n ad lo Các yếu tố Kết hợp Ý nghĩa số điểm hấp phía dẫn Phân loại th yj trước uy an lu la ip AS TAS Các yếu tố bên n va Giá sản phẩm, dịch vụ m ll fu Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng Trung lập 4 Bất lợi 3 Lợi 3 Lợi z Chương trình hậu chăm sóc tz Sự đa dạng sản phẩm, dịch vụ n oi sản phẩm, dịch vụ vb Ứng dụng cơng nghệ đại Năng lực tài Chất lượng sản phẩm, dịch vụ Trung lập Chiến lược Marketting 3 Bất lợi Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 3 Lợi Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên ht khách hàng jm k 12 Ảnh hưởng đến chiến lược kết hợp phía trước l.c gm om Trung lập an Lu n va y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 re 12 nh hng n chin lc kt hp phớa (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 99 to tn gh trc p ie Cỏc yếu tố bên ngồi w Yếu tố trị, luật pháp, sách n Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập ad lo phủ th Tốc độ tăng tưởng kinh tế thu nhập yj người dân ip uy Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý Việt la an lu nam n va Mật độ phân bố dân cư m ll fu Sự phát triển nhanh khoa học cơng nghệ z Thuận lợi có nhiều nhà cung cấp, tz n oi Khách hàng chủ yếu tổ chức 12 Ảnh hưởng đến chiến lược kết hợp phía trước vb Số lượng cơng ty tham gia cạnh 2 Quy mô doanh nghiệp cạnh tranh 2 Bất lợi Có nhiều sản phẩm thay 2 Bất lợi ht nhiều lựa chọn k jm Thị trường có nhiều cơng ty chuẩn bị l.c gm tranh Trung lập om thâm nhập an Lu n va re 138 y te Tng s im hp dn th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 100 to tn gh p ie PH LC Ma trận QSPM nhóm WT w n ad lo Các chiến lược Ý nghĩa số điểm hấp doanh dẫn th Liên yj Các yếu tố Phân loại uy la ip liên kết an lu AS TAS n va Các yếu tố bên Hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng Trung lập 2 Bất lợi 3 Lợi Lợi Ứng dụng công nghệ đại gm Năng lực tài Chất lượng sản phẩm, dịch vụ Trung lập Chiến lược Marketting 3 Bất lợi Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Trung lập Đội ngũ cán bộ, Công nhân viên jm ht vb Chương trình hậu chăm sóc z Sự đa dạng sản phẩm, dịch vụ tz sản phẩm, dịch vụ n oi m ll fu Giá sản phẩm, dịch vụ khách hàng k Lợi l.c om Trung lập an Lu n va y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 re 12 nh hng n chin lc liờn doanh- liờn (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 101 to tn gh kt p ie Cỏc yếu tố bên ngồi w Yếu tố trị, luật pháp, sách n Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập 2 Bất lợi Trung lập Trung lập ad lo phủ th Tốc độ tăng tưởng kinh tế thu nhập yj người dân ip uy Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý Việt la an lu nam n va Mật độ phân bố dân cư m ll fu Sự phát triển nhanh khoa học cơng nghệ z Thuận lợi có nhiều nhà cung cấp, tz n oi Khách hàng chủ yếu tổ chức 12 Ảnh hưởng đến chiến lược liên doanh- liên kết vb Số lượng công ty tham gia cạnh 2 Quy mô doanh nghiệp cạnh tranh 2 Bất lợi Có nhiều sản phẩm thay 2 Bất lợi ht nhiều lựa chọn k jm Thị trường có nhiều cơng ty chuẩn bị l.c gm tranh Trung lập om thâm nhập an Lu n va re 129 y te Tng s im hp dn th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 102 to tn gh p ie PH LC CÁC SẢN PHẨM DỊCH VỤ CỦA POINTCOMM w n POINTNET DATASAFE ad lo PointNet DataSafe th yj PointNet DataSafe dịch vụ mạng mang tới cho tổ chức có nhu uy cầu khơi phục mạng sau thiên tai hay bảo vệ lưu tập trung cho mạng thiết an lu la ip yếu PointNet “Always-On” Business Solution n va Trọng tâm giải pháp nằm việc đảm bảo “tính liên tục” hệ thống mạng n oi PointNet Business Continuity m ll fu Chúng tơi mang tới hai nhân tố đem lại tính sẵn sàng cao: tz Các giải pháp mạng PointComm BC với mức kiểm sốt tồn tính sẵn sàng cao hoạt động sách bảo hiểm tính liên tục cho hoạt động kinh z ht vb doanh phủ, đặc biệt tình khẩn cấp Với giải jm pháp mạng có tính bảo mật sử dụng nhiều loại kênh kết nối, tổ chức k đảm bảo độ tin cậy mạng 24/7, chí hệ thống mặt đất gặp cố gm PointNet Emergency Response: PointNet Emergency Response giải pháp phòng l.c vệ đáp ứng khẩn cấp cho phép tức thời ứng dụng di động truyền thông tới om khu vực yêu cầu dịch vụ/hỗ trợ khẩn cấp Dịch vụ đáp ứng yêu cầu dịch Lu vụ khẩn cấp cho nhà cung cấp dịch vụ, tổ chức phi phủ (NGO's), lực an lượng bảo vệ hịa bình đơn vị quân đội, thực việc liên lc qua v tinh th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 y te VSAT, thun tiện sử dụng địa hình điều kiện xấu re tính di động cao: ăng-ten VSAT Fly-Away, VSAT gắn phương tiện vận tải, vali n sàng di chuyển dừng chỗ Các thiết bị tích hợp nhỏ gọn có va cách nhanh chóng đáng tin cậy thời điểm khẩn cấp Dch v luụn sn (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 103 to tn gh p ie POINTNET MARITIME PointNet Maritime thiết kế riêng cho ngành hàng hải, đặc biệt dễ dàng triển w khai diện rộng cho hệ thống hàng hải thương mại dàn khoan dầu khí n ad lo PointNet Maritime dịch vụ vệ tinh hai chiều có khả đáp ứng yêu cầu kết nối liên tục hàng ngày th yj Mạng Băng rộng uy - Tốc độ lên tới 2Mbps tải xuống, thư điện tử, duyệt web, Wi-Fi la ip Truy cập Mạng Liên kết Bảo mật an lu n va Chuyển mạch riêng hay IPVPN, thường dùng cho ứng dụng thương mại Văn phịng Trung tâm cơng bố số liệu kỹ thuật, thời gian biểu bảo trì, thơng tin đánh giá nhân sự, báo cáo kiểm tra, tham số hiệu hệ thống ERP z ht vb Cho phép thu thập số liệu khu vực nguy hiểm hay khơng thể thâm nhập để dự báo điều kiện khí hậu thời tiết biển tz n oi m ll fu Ứng dụng SCADA k jm om l.c gm an Lu n va (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 th thit k riờng cho du thuyền y te hợp ăng-ten VSAT 60 cm chuyên dụng hàng hải giải pháp dịch vụ re PointNet Maritime-Mini: PointNet Maritime Mini dch v trờn bng tn Ku kt (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 104 to tn gh POINTNET xNET p ie PointNet xNet giải pháp cho phép kết nối ngắn hạn SCPC-leasing nhà khai thác di động nhằm mở rộng vùng phủ sóng 2G 3G cách nhanh chóng w n tiết kiệm chi phí ad lo Type Bandwidth Nano/ Pico/ Micro BTS New cellsites 128kbps – 4096kbps yj uy Micro BTS Hubless BTS-BSC links 128kbps – 4096kbps la ip th Infrastructure SCPC links (internet/point-to-point/point-to- an lu 128kbps – 4096kbps multipoint application) n va m ll fu tz n oi PointNet xNet với tính nâng cao băng thông theo yêu cầu vào cao điểm Nhờ khả chia sẻ băng thông trạm, trạm chia sẻ băng thơng cần thiết từ trạm khác Điều cải thiện hiệu mạng lưới thông qua việc sử dụng kênh lưu lượng truy nhập cao z ht vb k jm l.c gm om Các tính PointNet xNet Lu - an Nhanh chóng dễ dàng triển khai Khơng phụ thuộc địa hình khoảng cách Dịch vụ tức thời cho thị trường (ví dụ : nước ngoài, hàng hải, di động mặt đất) Chi phí thấp Tính sẵn sàng: 99,95% Đảm bảo chất lượng mng H tr khỏch hng 24x7 y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 re - n - va - (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 105 to tn gh POINTNET CUSTOMER GATEWAY p ie PointNet Customer Gateway(PCG) giải pháp thiết kế cổng mạng riêng cho w doanh nghiệp quan phủ có nhiều chi nhánh văn phịng với chi phí n hiệu ad lo th Băng thơng: có nhiều lựa chọn tốc Customer yj độ khác nhau, từ 64kbps lên đến uy Gateway la ip 2Mbps Đảm bảo SLA/QoS toàn hệ thống n va • an lu Khả giám sát vị trí Theo dõi tình trạng mạng quản lý • Khởi tạo giám sát thẻ lỗi (trouble tickets) Theo dõi việc cài đặt hệ thống từ lập kế hoạch ban đầu đến hoàn thành Phân tích, xử lý cố lập kế hoạch dự phịng z • tz • n oi m ll fu liệu lỗi theo thời gian thực vb Chủ động giám sát: Là cách tốt để nắm nguyên nhân cố Chỉ dẫn cảnh báo k • jm Bản đồ địa lý ht • om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.truyỏằãn.thng.kỏt.nỏằi.iỏằm.giai.oỏĂn.2012.2017